中级经济师销售岗位

CDA 是一套科学化，专业化，国际化的人才考核标准，共分为CDA LEVELⅠ ，LEVEL Ⅱ，LEVEL Ⅲ三个等级，涉及行业包括互联网、金融、咨询、电信、零售、医疗、旅游等，涉及岗位包括大数据、数据分析、市场、产品、运营、咨询、投资、研发等。该标准符合当今全球数据科学技术潮流，可以为各行业企业和机构提供数据人才参照标准。CDA 行业标准由国际范围数据科学领域的行业专家、学者及知名企业共同制定并每年修订更新，确保了标准的公立性、权威性、前沿性。通过 CDA 认证考试者可获得 CDA 中英文认证证书。 

 CDA Ll Ⅰ

面向范围：人人皆需的职场数据思维与通用数据技能

零基础就业转行者、应届毕业生

产品、运营、营销等业务岗与研发、技术岗在职者

企业创始人、经理人、咨询类岗位从业者

岗位去向：商业（业务）分析师、初级数据分析师、（数据）产品运营、（数字）市场营销、数据专员等

 CDA Ll II

面向范围：企业数字化发展中必备的数据分析流程与技能。

产品、运营、营销等业务部门与研发、中台、技术类部门数据分析相关岗位在职者。

数字化转型企业创始人与数字化流程中相关负责人。

岗位去向：数据分析师、（数据）产品运营经理、（数字）营销经理、风控建模分析师、量化策略分析师、数据治理（质量）等

 CDA Ll III

面向范围:企业数字化发展中必备的高级数据分析方法与技术。

业务岗与技术岗从事数据分析、数据挖掘、机器学习等技术在职提升者。

从事算法科学、深度学习等工作的科研人员、分析师与工程师等。

岗位去向:高级数据分析师、机器学习工程师、算法工程师、数据科学家、首席数据官等

CDA含金量比较高，由中国成人教育协会数据分析教育培训专业委员会监制，考试通过拿到的证书代表了技能水平，可做为企、事业单位选拔和聘用专业人才的参考依据。随着社会的发展，CDA数据分析师需求会越来越来，CDA数据分析师也会越多越被人认可。

“CDA数据分析师培训”是根据CDA数据分析师认证体系标准而设立的一套专业化、科学化、化的学习方案。培训内容不仅包含认证标准中的技能知识要求，还有着企业环境中的真实项目和案例，能满足不同层次的学员需求，使学员能学到真本事技能并能够落地运用，实现商业价值。

想要了解更多关于cda的问题可以咨询一下CDA认证机构，CDA是大数据和人工智能时代面向国际范围全行业的数据分析专业人才职业简称。全球CDA持证者秉承着先进商业数据分析的新理念，遵循着《CDA职业道德和行为准则》新规范，发挥着自身数据专业能力，推动科技创新进步，助力经济持续发展。

该专业课程建设情况：该专业自2022年起有4门建成院级精品课程：《市场营销》、《商务英语》、《基础会计》、《国际贸易与实务》；1门省级精品课程：《市场营销策划与实务》。
二、专业培养目标

本专业培养德、智、体、美全面发展（注重团队合作培养），掌握市场营销专业知识，具有较强营销实务操作与实战能力，能在企事业单位从事基层与服务工作的高级营销应用型人才。

一职业岗位分析

面向企事业单位，从事企业营销、市场营销策划、商业促销、营销物流等岗位工作。

职业领域及主要就业岗位简表：

就业岗位
职业方向
必备职业资格证书
其他相关职业资格证书

初始就业岗位
推销员、促销员、客户代表
推销员、促销员、客户代表
推销员、营销员
公关员

发展就业岗位
主管、促销主管、策划主管、
代表、

顾问

促销主管、策划主管、
高级营销员

人力资源师

职业提升岗位
经理、门店店长
经理、门店店长
市场营销经理助理、营销师
电子商务师

相关就业岗位
网络营销、

企业、

物流等
网络营销、

企业、

物流等
物流师、

电子商务师等

二人才培养规格

德育目标：使学生具备高尚的道德品质，健康的身心素质，高雅的文明气质，融洽的协作精神，具有强烈的自信心、责任心、事业心以及奉献精神。

职业道德规范：诚实守信，尽职尽责；努力学习，提高技能；尊重客户，文明服务；遵纪守法，廉洁奉公；顾全大局，团结协作；勤俭节约，艰苦奋斗。

通用知识：了解邓理论和含义，具有良好的思想品德、良好的职业修养；具有一定的法制观念和意识；具有良好的人文素质与语言、文字表达能力；具有一定的外文阅读能力和简单的外语交流能力；具有基本的计算机操作技能和应用能力；掌握为达到本专业培养目标所需要的文化基础知识。

关键能力：具备营销基础理论知识；具有一定的经济分析能力；掌握市场营销、企业营销等方面的基本知识并能进行实际操作的能力；掌握现代营销的基本知识、方法和手段。

专业单项技能与知识：

（1）产品能力：包括寻找顾客、商务洽谈、货品、签订合约等能力。

（2）市场分析能力：包括市场调研、消费者行为和心理分析等能力。

（3）营销策划能力：包括产品策划、渠道策划、市场推广策划等能力。

（4）营销能力：包括客户和人员能力。

专业综合技能与知识：具有社会交往的文字和口头表达能力；有组织才能和公关能力；具有一定法律知识；创业开拓能力、创新能力、自学能力、工作能力、预测能力、良好的协调能力、分析解决实际问题的能力和较强的实践动手能力。

技能证书要求

（1）基本要求（必须取得下列证书）

山东省高职高专英语三级证书

山东省高校非计算机专业计算机应用能力考试一级证书

（2）技能和技术要求（取得下列证书中的1个）

资格证书
要求

高级营销员
五证取一即可

市场营销经理助理、营销师

物流师、电子商务师等

三、教学内容与课程体系

（一）课程体系分为公共必修课、专业必修课、选修课、实践课。共开设课程30余门。其中理论教学学时占总学时的7％，实践教学学时占3%以上。

经济学及应用、市场营销策划与实务、经济法实务、学实务、商务英语、会计基础与实务、市场调查与预测、现代广告学（含文案写作）、消费者行为学、现代推销技术、国际贸易与实务、商务谈判、电子商务与物流、人力资源、连锁经营、企业文化、房地产营销、保险与营销、企业战略、汽车营销、社交礼仪等。

（二）核心课程结构

序号
课程名称
课程主要内容及要求
考核项目
课时数

1
学理论

与实务
知识点：组织计划与目标制定，决策，组织的基础，变革与发展，人力资源，组织的激励、组织中的沟通、组织中的团队、控制等。

能力点：灵活运用知识，对企业等各类组织进行。
考试课

56

2
市场营销策划与实务
知识点：市场营销策划的基本原理，市场营销和营销环境，市场细分及目标市场策略，市场营销组合策略。

能力点：能综合运用市场营销的组织、执行和控制能力，树立现代营销观念，解决营销实际问题的能力。
考试课

56

3
经济学及应用
知识点：经济学的概念，市场供给与需求，均衡价格，生产的三个阶段，需求弹性，国民收入，宏观经济政策等。

能力点：利用经济学知识，分析市场经济中的经济现象的能力，解决生活和经济生产中的经济现象和问题的能力。

考试课，通过案例分析考察学生分析问题、解决问题的能力

56

4
统计与分析
知识点：统计调查；统计整理；统计分组；统计指标；抽样估计；相关图表和相关系数；回归分析；因素分析；现象发展的水平指标、现象发展的速度指标、现象变动的趋势分析、统计综合分析；统计比较、统计综合评价等。

能力点：能利用统计学基本原理及分析方法，进行数据收集、分析并处理实际问题。
考试课，主要通过案例分析考察学生分析问题、解决问题的能力

56

5
市场调查与预测技术
知识点：市场调查的程序，市场调查的方法，调查资料的整理分析，基本定性、定量预测方法。

能力点：市场调查策划能力，问卷设计能力，抽样设计能力，实际收集、处理信息的能力，调研报告撰写能力，基本市场预测能力。
考试课，主要通过案例分析考察学生分析问题、解决问题的能力

56

6
消费行为分析
知识点：消费者的类别，组织的购买行为类型，中间商购买行为类型；消费者的心理规律，消费者购买行为心理，推销、营销员心理；营销商品组合、营销价格、场景、信息传播及售后服务心理等基本理论知识。

能力点：能进行市场营销心理分析的能力，识别不同消费者心理能力、恰当应用相关策略引导消费的能力。
考试课，主要通过案例分析考察学生分析问题、解决问题的能力

56

7
客户关系
知识点：技巧，大客户，客户信用，客户满意和客户忠诚度，售后服务及处理客户投诉的方法，CRM 的应用，呼叫中心（客服）。

能力点：建立客户档案，进行客户筛选，具有客户开发、客户关系维护和留住客户的能力，熟练运用CRM平台的能力，具有选择分销商的能力。
考试课，主要通过案例分析考察学生分析问题、解决问题的能力

56

8
网络营销
知识点：网络营销与传统营销的区别，网络营销环境、手段，常见网络风险与规避手段，网络营销组合，网络客户监控知识，电子邮件营销知识，互联网络调研知识。

能力点：运用网络手段发布企业信息，收集客户信息，能够实现在线交易，识别与规避网络风险。
考试课，主要通过案例分析考察学生分析问题、解决问题的能力

56

9
广告原理与实务
知识点：现代广告中的传播原理，整合行销传播，广告要素，广告创意，广告预算，广告组织，广告制度。

能力点：广告文案写作能力，欣赏与创意能力，媒体选择能力，广告效果的评估能力。
考试课，主要通过案例分析考察学生分析问题、解决问题的能力

56

10
推销与商务谈判技巧
知识点：推销的要素，推销人员的素质与能力，推销模式，推销的流程。谈判环境的创造，谈判报价技巧，议价技巧，谈判僵局的处理，不同国家的谈判风格，商务谈判的语言与非语言沟通。

能力点：识别准顾客的能力，挖掘顾客需求的能力，处理顾客疑义，达成交易的能力。语言沟通能力，说服能力，协调能力，谈判控制能力，应变能力，谈判组织能力。
考试课，主要通过案例分析考察学生分析问题、解决问题的能力

56

11
商务英语
知识点：市场营销各阶段所需的专业英语单词和语法，如调研、商务谈判、商务接待、网络营销等。

能力点：具有商务应用文写作能力，具有简单的商务会话和沟通能力。
考试课

112

（三）实践教学：营销职场体验、营销资源考察实习、市场调查与预测实习、营销师综合技能训练、顶岗实习、毕业设计等。

（四）教学环节任务实施：本专业的课程设置与教学内容必须满足学生必备知识获得与职业能力培养的需要。根据学生职业综合能力的分解，本专业须开设相应的课程进行专项能力的培养。具体如下：

岗位能力分析表：

职业综合能力
专项能力分解
课程设置
能力测评

基本素质
政治素质及思想品质
政治理论、思想道德修养与法律基础、形势与政策
入学教育、毕业教育、国防教育、公益劳动、社会实践

身体素质与运动技能
体育

英语听说读写能力
英语
英语等级考试

计算机应用能力
计算机应用基础
计算机等级考试

文学作品阅读及应用文写作能力
经济应用文写作
应用文写作练习

数字处理及应用能力
经济数学
合格

营销专业基础能力
经济基础素质
政治经济学、西方经济学、商品学
专业技能资格考证

能力
企业、企业经营战略、人力资源、营销信息、

社交与公关能力
营销心理学、公共关系学、商务礼仪

专业英语表达能力
专业英语

营销技术应用能力
营销策划能力
市场营销学、营销策划、企业文化
合格

市场调研能力
市场调查与预测

营销促进能力
广告学、推销与谈判

营销渠道的开发与能力
连锁经营、电子商务、国际贸易实务

综合素质能力
综合训练
市场调查与预测实训、营销综合技能实训、营销资源考察实训等
营销师职业技能考证

顶岗实习（设计）

按设计任务书进行指导

营销岗位实战技能培养进程表

类别
序号

周次
项目名称

（理论课、集中实践项目、开设的实践项目）
学时

注：一周按30个学时折合

实施地点

备注

职业能力评价

职场体验
1

1
集中实践项目

30
利群集团

海尔集团等

职业素质测评

实境训练
2
4
营销资源调研
120
日照及江浙商业圈等

职业技能鉴定

3
2
市场调查与预测
60
山东地区

4
2
营销会计模拟实训
60
校内实训室

5
4
营销综合技能实训
120
校内实训室

顶岗历练
6
16
顶岗实习
480
校外实训基地

顶岗工作鉴定

7
10
毕业顶岗实习
300
校外实训基地

8
4+2
毕业设计及答辩
180
校内实训室

合计

45

1350

实习教学环节简介：

序号
名称
时间安排
学分
内容

场所

学期
周

数

1
营销资源考察实习
22
4

深入生产、零售企业了解商品的构成、包装、储存、运输以及商品的摆放等，对商品有个整体的认识和了解。
市内各大商场及生产企业、江浙地区

2
市场调查与预测实习及企业营销会计实务调研模拟
33
4

组织学生运用所学的营销理论进行市场调研与预测实战营销策划，策划并实施一次具体的市场调查与预测活动；结合营销企业会计市场状况，实际调研实战。
日照市区

3
营销综合技能实训（含营销师取证）
44
4

学习职业道德规范、专业基础知识、市场调查分析、营销策略与营销活动、现代推销技术、商务谈判、消费者行为分析等。把所学的有关市场调查与预测的基本原理、形式及主要方法运用于实践，
日照市区

4
顶岗实习
55、6
18

深入生产、、服务等一线实习，深化和充实专业知识，把所学营销的基本理论、技能和方法运用到实践中去。
日照市凌云集团等

5
顶岗实习

10

深入企业，融、、服务等一线实习于一体，深化和充实专业知识，把所学营销的基本理论、技能和方法运用到实践中去。
省内外

6
毕业设计
6
4

结合三年所学知识以及参加的实践活动就营销方面选择一个题目，进行毕业设计。
校内

合计

30

四、职业资格证书：在校期间，学生应取得：营销师（三级）、公关员、报关员、电子商务师、物流师等职业资格证书（要求学生持“双证”才能合格毕业）

五、毕业生就业

通过对企事业单位人才需求及毕业生去向的调查，我院市场营销专业的毕业生主要从事各类企业（包括工商企业、房地产、保险、汽车、旅游等）的经营、市场开发以策划、商品采购与、促销等岗位的业务操作及工作。学生的就业率达到了%以上。

六、近几年来营销专业校企合作项目表：

工学结合项目实施表

项目
合作企业
合作项目
时间

1
山东青岛啤酒有限责任公司
营销策划项目，产品设计营销组合
2022-2022

2
山东阳光集团
根据背景材料，为阳光集团设计日照市消费者网上购物调查问卷
2022-2022

3
中国人寿保险日照分公司
保险与营销策划，制定调研计划
2022-2022

4
山东美佳集团
根据企业背景材料，设计整合促销方案
2022-2022

5
日照友谊商店
根据友谊商店背景材料，运用SWOT分析法确定企业的发展战略
2022-2022

6
日照百货大楼
根据相关材料，分析百货大楼的市场定位，设计市场组合策略
2022-2022

7
新玛特购物广场
根据相关材料为新玛特制定正确的企业

形象战略
2022-2022

8
日照市公路局
根据相关材料确定对企业的产品组合进行投资分析，并制定投资策略
2022-2022

9
山东兖矿集团日照分公司
根据企业背景材料，设计整合促销方案

2022-2022

10
伊利集团山东总
根据给定的材料，对客户推销产品，设计中间商代销产品方案

对企业产品的推广方案进行分析评价
2022-2022

11
中国建设银行日照

分行
根据背景材料对企业整合营销分析讨论
2022-2022

12
日照港务局
根据企业背景材料，设计整合促销方案
2022-2022

13
日照市烟草公司
调查一家企业的分销渠道现状，并予以评价
2022-2022

14
山东日照酒业有限责任公司
根据给定的材料，对客户推销产品，设计中间商代销产品方案

对企业产品的推广方案进行分析评价
2022-2022

15
山东洁晶集团
根据企业背景材料，设计整合促销方案
2022-2022

现在通过了高级人力资源经济师有什么用，个人觉得呢这个证书主要在你从事人力岗位的时候是非常有用的，但是有些部门或者说是有些公司呢，会根据你所得的证书。在你的工资上给你做一些补贴。当然了，这类型的地方一般都是国企或者事业单位。因为高级人力资源经济师呢其实是一种国家鼓励你去靠的。而且呢在考试的过程中呢，你所花费的报名费，是可以报销的。但是注意这里的可以报销呢是指你的单位有条件给你报销。当然了，高级人力资源经济师应该也算易。种可以纳入入户一线城市的中级技师证明。你呢可以去当地的社保中心或者户籍中心问询一下。哪个地方呢？对于这些证书的定义其实都是有所不同的，所以呢最好明确一下，但是在一般城市呢，这些证书在你不从事相应岗位的时候，其实并没有太大的作用。仅仅可以作为一块儿入职的敲门砖。

工商具体是干什么的：

工商是研究工商企业经济基本理论和一般方法的学科，主要包括企业的经营战略制定和内部行为两个方面。工商专业的应用性很强，它的目标是依据学、经济学的基本理论，通过运用现代的方法和手段来进行有效的企业和经营决策，保证企业的生存和发展。

根据素质教育中关于工商的一般理解:大学里设立工商专业,其培养目标：本专业主要培养德，智，体，美全面发展，具备创新精神和实践能力，具有较高的英语和计算机应用能力，掌握现代基本理论和基本技能，具备专业基本素质，适应新经济，知识经济，经济全球化和国际化要求，从事企业，策划，咨询，教学和培训，面向国际，国内人才市场需求的高级人才。

工商作为学的重要分支，它依据学、经济学的基本理论，研究如何运用现代的方法和手段来进行有效的企业和经营决策。

广义的工商包含的领域很多，下设的二级专业各具特色，主要包括工商、市场营销、会计学、财务、人力资源、旅游等。工商专业的学习内容如何充调动员工的积极性，如何削减商业成本，如何抓住稍纵即逝的商机，如何根据市场前景制定企业的发展战略，这些都是工商需要研究和解决的问题。

工商的主体课程包括：学、微观经济学、宏观经济学、西方经济学、经济学方、信息、统计学、会计学、财务、市场营销、经济法、运营、人力资源、企业战略、产业经济学、西方企业（英文）、运作、质量、跨国公司、商务策划、组织行为学、研究与开发、项目、沟通、企业专题、企业软件、计算机程序设计、数据库原理与应用等。

此外，除了常规的课堂教学，该专业还有很多外出实习、实践的机会，如：进行社会调查，到企业进行实习，或为地方中小企业提供咨询等。通过理论联系实际，让学生在掌握学、经济学基本原理的基础上，进一步锻炼实际工作的能力。

毕业生应获得以下几方面的知识和能力：

掌握学、经济学的基本原理和现代企业的基本理论、基本知识；

掌握企业的定性、定量分析方法；

具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决企业工作和问题的基本能力；

熟悉我国企业的有关方针、政策和法规以及国际企业的惯例与规则；

了解本学科的理论前沿和发展动态；

掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有初步的科学研究和实际工作能以上是官方，也就是你所能找到的最权威的答案，不过说白了就是个公司经理或者企划。

就业方向：关于该专业的发展前途回答是肯定的。企业的部门的业务员或主管岗位;毕业后工作岗位主要有：零售企业或批发企业的促销员、推销员等岗位;企业营销部门的市场调查、信息统计、售后服务等岗位;企业的营销策划、市场预测人员;各类咨询公司的相关岗位。

就业率：市场营销专业是需求较大的专业，各类企业均需要，就业前景很广阔，历年平均就业率达97%左右。市场营销专业近几年就业率：2022年97%2022年5%2022年8%。

扩展资料：

市场经济中最常见的一种专业，一般指工商企业。（英文名称直译为Industry & Business Administration，通常称译为Business Administration）。工商是研究工商企业经济基本理论和一般方法的学科，主要包括企业的经营战略制定和内部行为两个方面。工商专业的应用性很强，它的目标是依据学、经济学、会计学等基本理论，通过运用现代的方法和手段来进行有效的企业和经营决策，保证企业的生存和发展。

当前，社会上认为工商行政就是工商 ，其实这存在一些误区。工商与工商行政在专业培养目标、核心能力、专业课程等方面都有较大的区别，所以，二者不能作为一门专业对待。

参考资料：工商百度百科

还是有前途的，不过要踏实肯干。

指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说：是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动。

介绍：

人才市场获悉，需求较大的岗位依次为：代表、技术工种、经理/主管/工程师等。

据统计，2022年3-6月份，进入省人才市场的招聘单位共计1355家/次，招聘职位总数14527个，求职人员总数56901人次，职位供求比例为1：25。从人才需求分布情况看，代表/促销员/业务员需求岗位共3947个，占全部需求岗位的2%。

应聘岗位的前三名为：代表/文员/文档、人事/人力资源经理/主管，分别占总求职人员总数的54%、82%和34%。其中经理/主管/工程师1：09出现空缺。