销售能考经济师么

最具价值的经销商培训专家郭汉尧老师指出：制定价格的方法有以下几点：
（1）必须考虑性能价格比
性能价格比是指与旧有的商品比起来，该商品对消费者的能达到什么程度；另外，根据目标利益所定的价格，与旧有的类似品的价格比较起来，其适合消费者的程度如何？估计量可以达到多少？若有类似品削价竞争时，其抵抗力又怎样？诸如此类的问题都要考虑在内。
（2）必须决定市场占有率的高低
就是预留途径上所需的中间商的利润，以何等价格给最终消费者，即可获得所期待的市场占有率的问题。
（3）新产品必须研究如何推行价格策略
从一开始就应该有一定的价格推行政策，同时，还必须考虑在经济实力许可的情况下如何做好广告宣传。
（4）必须考虑产品商标的号召力。
（5）制定价格时，还要考虑非价格方面的竞争力，诸如商品生产企业的信誉度、售后服务的范围等等。
（6）制定价格前在一些小城市进行不公布性的试销是很有必要的，可以从试销结果中找到适当的价格。
（7）制定价格时还应该考虑商品与自己生产厂家的其它商品的价格差异。比如说牛奶，则要考虑其与酪、奶粉、奶酪、奶油、罐头等使用价格方面的差异；食品，则要考虑季节与时间方面的差异。另外，配合相关产品的折扣等，事先必须研究各种产品的价格差距。

一、性质不同

1、分销的含义是建立渠道的意思，分销渠道是指某种商品Commodity或服务Service从生产者Pducer向消费者Consumer转移的过程中，取得这种商品、服务所有权帮助所有权转移所有企业和个人。

2、代销是指某些提供网上批发服务的网站或者能提供批发货源的商与想做网店代销的人达成协议，为其提供商品图片等数据，而不是实物，并以代销价格提供给网店代销人。

3、经销是企业或个人为另一个企业或个人按照双方所签订的经济合同商品的经济行为。

二、分类不同

1、分销分为零售商和批发商。

2、代销基本上分虚拟物品代销和实物代销两种。

3、经销分为包销和定销两种。

三、优点不同

1、分销渠道对产品的作用越来越大，尤其对于在全国范围内的分销，大多数渠道不仅仅起到的作用，还兼具售后服务、品牌推广等职责。先有成熟厂商，才有成熟运作的渠道，也才有成熟健康的市场环境。

一旦规范好了渠道，就可以通过渠道去建设这个市场，从而最终赢得市场；凭借良好的市场环境，厂商会进一步做好渠道的建设，这样就形成了市场的良性循环。

2、网店代销几乎是零成本创业人士，过程也比较简单，不用头痛进货、采购等问题，没有囤货的风险。网店代销只需要将批发网站提供的商品数据上传到自己的网店并上架，接待其客户，并做好导购服务就可以了。

出商品后，不用自己发货，由批发网站代为发货，也不用担心售后问题，售后服务是由批发网站来做的，网店代销只需要将商品出现售后问题的情况如实报告给批发网站就可以了。

网店代销上架商品后，只须保持与到网店来的买家即时沟通就可以了，不用花时间和精力在货源上面。

3、对于出口商来讲，采用经销方式是稳固市场、扩大的有效途径之一。这主要是因为，在经销方式下，出口商通常要在价格、支付条件等方面给予经销商一定的优惠，这有利于调动经销商的积极性，利用其经销渠道为推销出口商品服务。

参考资料来源：百度百科——分销

参考资料来源：百度百科——代销

参考资料来源：百度百科——经销

摘要：文章在对湖州零售百货商业企业的电子商务应用状况进行调查的基础上，分析了湖州零售百货商业企业应用电子商务存在的问题和原因，提出了湖州零售百货商业企业应用电子商务竞争模式的相关策略。

　　关键词：零售百货商业企业；电子商务；虚拟商场；离线服务

　　一、湖州零售百货商业企业电子商务发展的现状

　　本次调研采用了实地走访、问卷调查、电话问询三种形式来搜集数据，其中以问卷调查为主，共搜集了湖州16个零售百货商业企业（样本）的相关数据，样本的采集分布面较广，考虑到了代表性，有不同商业业态的样本，也有不同规模企业的样本，还有不同所有制企业的样本，基本能反映湖州零售百货商业企业电子商务发展的现状。
　　（一）对零售百货商业企业的电子商务类型调查

　　由表1可知：
　　1、湖州零售百货商业企业开展B2B的电子商务业务，即企业之间进行的电子商务活动较好，发展的潜力也比较大。据了解，不少中小企业建设企业信息化就是从采购业务的信息开始的，利用网上或现代的通信设备向他们的供应商进行采购，或委托一些专业的配送商进货，节约了采购成本，获得了比较好的效益。表1中的数据也反映了这一趋势，利用计算机网络进行结算等业务的企业占50%，有此意向的占5%。在采购业务中越来越多的企业应用信息的主要原因是来自外部力量的推动。因为许多产品的供应商，都通过互联网建立了自己的营销网络，作为下游的零售商，也自然与其相对应地建设解决采购业务的电子商务来对接。
　　2、湖州的零售百货商业企业开展B2C的电子商务业务，即企业与消费者之间进行的电子商务活动情况。据调查，到目前为止，湖州零售百货商业企业中还没有一家真正开展这项业务。原因很复杂，从企业方的角度讲主要是观念跟不上，对建设的前期投入资金不足且风险大，网站建设水平低，原有的业务流程不合理，经营落后等；从顾客的角度讲，如消费理念相对落后，担心支付风险和配送不及时等问题。当然调查也反映了比较乐观的信息，有2%的企业表示，打算条件成熟时才开展电子商务，可以预见湖州的零售百货商业企业开展B2C也是一种客观的趋势。从调查中反映出湖州零售百货商业企业在应用电子商务中的特点是，一是属于被动式，湖州零售百货商业企业的电子商务活动是一种被动的行为；二是只应用于零售过程的部分业务上，零售最重要的面向顾客的电子业务基本没有开展起来；三是仅仅处在浅层次的应用上，零售百货商业企业的电子商务不能涉及零售百货商业企业的购、销、存的全过程，无法与顾客通过互联网进行互动，限制了零售扩展业务的空间。
　　（二）湖州零售百货商业企业的电子商务应用现状
　　由表2可知，顾客能使用信用卡消费的零售场所占7%，说明交易目前仍然是主流。据了解银行收取的手续费过高，顾客购物成本增加，是信用卡使用率低的主要原因之一。湖州零售百货商业企业中条码及实时（POS）的使用已较普遍，占4%，对自动化信息处理、有关库存情况分析等增值服务及辅助服务需求等的前期投入较大，而湖州零售百货商业企业的规模普遍较小，开展电子商务也难以明显地降低经营成本。

　　二、湖州零售百货商业企业发展电子商务竞争模式面临的问题

　　（一）对零售百货商业企业电子商务认识上的误区
　　大多数对零售百货商业企业电子商务的研究都集中在大型的零售百货商业企业如何应用电子商务赢得市场的竞争优势上，并认为电子商务仅仅是先进的零售百货商业企业在发展过程中的必然选择，是推动零售百货商业企业现代化的新动力等，而忽略了中小型商业企业应用电子商务问题的研究，更忽略了相对落后的零售百货商业企业对电子商务的应用问题的研究。这是对电子商务本质认识的一个误区。
　　事实上零售百货商业企业采取电子商务的主要功能是，借助于虚拟经济的环境，聚合资源，大大地降低交易成本，实现理想的经济效益的目的。这与传统的零售百货商业企业发展的途径是完全不同的，传统的零售百货商业企业发展的观念是，只有扩大商场和仓库等的空间才能实现扩大的目的，投资零售百货商业企业，首先就是要投资网点，即投资场地，要抢滩设点，对于那些原来规模小、实力差、资金缺乏的零售百货商业企业来说，尤其是计划经济转轨下的国有商业企业，就只能束手待毙。

　　（二）契约后的两个履约问题
　　1、换货、退货或退款的保证问题。零售百货商业企业处于供应链下游，接近消费终端，这些企业所面临的共同问题是厂家配送少、社会配送体系不发达，配送费用在总物流成本中所占比例大，因此对配送服务的需求较强烈。但由于零售百货商业企业需要处理的是成千上万种商品，具体运作难度较大，目前，还没有可靠的物流企业能承担其所有产品的配送。目前为止，互联网商店提供消费者取货的方式与传统的邮购并无太大差异，消费者上网购物，要等到商品寄到手时才能确认商品是否所需、商品是否完好无损。若商家未提供换货、退货或退款的保证，为避免买到不实商品、劣质品或损坏的商品，即使商家提供较低廉的价格，消费者仍不愿上网消费。为解决这个问题，的电子商务网站都有提供7至11天的验货期，在验货期，购买者付出的货款不划拨到卖者的账户上，而是放在第三者账户上，若商品不满意，商家保证退货、换货或退款，使得消费者所承担的商品不确定性的风险改由厂商承担，进而降低消费者的验货成本。在我国还没有形成这样的第三方保证机制，往往由商家承诺保证退、换货，但是由于前面所述的对商家信用认定有很高的成本，商家保证退换货的承诺很难被消费者相信。送货、取货与验货的成本几乎完全取决于递送、运输产业的经营效率，如果缺乏有效率的相关产业配合，电子商务的发展必然受到限制。
　　2、结算过程中的安全问题。电子结算的出现可以极大的提高结算工作的效率，降低结算的成本。不仅是数字产品，包括很多的传统商品也可以采用电子结算的方式。这种方式可以很大的降低经营处理成本。但是采用电子结算又会带来一定的安全问题。很重要的就是电子的安全问题。电子使用过程中威胁不只来自于交易以外，在交易内部它也是存在安全问题，比如说，怎样防止电子的拥有者重复消费这些电子。由于电子的特殊性导致其复制过程简单。如果在用户复制并且将他们使用出去之后才发现这些复制品的话，那电子结算的安全性已经被了。解决这个问题的方法就引入可以信赖的第三方（如电子银行）参与到电子的结算过程中。消费者可以将电子存放在银行的账户上，由银行来持有电子账号。在消费
　　者要进行消费时。在线结算要求商家先与消费者开户银行联系。然后接受消费者的消费请求。

　　三、湖州零售百货商业企业发展电子商务竞争模式的思路及对策

　　（一）树立虚拟经济下新营销理念
　　随着信息越来越主宰人们的社会生活，企业在虚拟经济的环境的影响下营销思维、发展途径、资本运作、模式、物流模式、人才模式等，都发生了深刻的变化。电子商务打破了传统的零售百货商业企业受时空限制的发展观的束缚，虚拟商场无时不在、无处不有，以其方便的形式大大地满足了顾客的需要。零售百货商业企业利用互联网将自己的形象、品牌、经营和服务的商品信息都迅速地传向更广阔的空间，甚至全世界市场，资源也将在更广阔的范围内整合，企业的采购链、需求链可以伸向全世界市场。这些电子商务的优越性都证实了零售百货商业企业的电子商务化是新经济下的必然趋势，现在的问题不是讨论零售百货商业企业要不要全过程的开展电子商务的问题，而是像湖州的大多数零售百货商业企业那样，应采取什么样的电子商务模式的问题。湖州的零售百货商业企业应尽快地转变传统落后的营销理念，树立在虚拟经济下新的营销理念，以满足网络目标消费者的利益为中心开展网络营销活动，花大力去研究在电子商务的平台上，虚拟商业活动对消费者有什么影响、采用什么新的营销策略等新问题。

　　（二）虚拟商场应用营销，开拓网上市场
　　零售百货商业企业开展全过程的电子商务最难解决的就是在网上的突破。对于大多数电子商务刚刚起步的湖州零售百货商业企业来说，要研究如何进行网上营销，掌握虚拟商场的营销应用规律，开发网上市场。
　　首先，对网上经销的商品进行选择，在虚拟并不得到消费者普遍认可之下，不是所有的商品都会在网上获得好的效益的，所以要对虚拟商场的商品进行精心的挑选。如在有两个响当当的企业取得电子商务模式的成功，一个是电脑的戴尔；另一个是图书的亚马逊。这两个公司的商品都属于只要能占有相当多的信息，不一定要见到真实的商品就能决定购买的商品。而商品是鲜活的或对产品的外型很讲究的商品，就不便于在虚拟商场。
　　其次，要在网站的建设上下工夫。除了要选对、选好构建网站的软、硬件关键技术以外，还要建设有特色的网站，也就是建好吸引目标客户的网上商场——精心设计供顾客浏览的，能吸引他们眼球的虚拟商场的网页，让顾客在网上商场里能找到乐趣，乐不思蜀。
　　再次，运用具有诱惑力的广告和开展效果明显的网上公关活动，还可以通过拍卖竞价、派送、竞赛、奖励等方式开展促销。
　　（三）建设强大的离线物流配送
　　电子商务是一条“在线虚拟交易＋离线服务”的活动链条。当零售百货商业企业的电子商务的虚拟在线交易完成后，就需要离线服务提供保证，离线服务主要是指商品的实体配送或售后的其它服务项目，这些服务是要通过实实在在的企业行为来实现的。因为当顾客选定商品，付了货款后，就希望得到按时、在约定交货地点的配送服务，也享受到售后服务带来的附加利益。离线服务的设计和服务能力好坏，直接影响着顾客对企业的信任感。如果企业的实力强，其电子商务的活动就可以前向或后向的延伸，使电子商务的供应、、调运、储存集于一身，通过建设信息来联接；如果企业的实力不济，电子商务过程的部分功能则可以分别请各个专业公司来协作解决。湖州的零售百货商业企业应该在正确的电子商务概念的基础上，选择好适合自身的电子商务模式。
　　（四）加强法律、法规建设，解决信用、安全、履约等棘手问题
　　电子商务不同于传统商务，是一种以网络为载体的新的商务动作模式，传统的贸易合同都必须通过书面订立，通过手写签名或印章来辨别。但在网络中，电子货币、电子签名使有形的合同的法律规定很难适用于网上交易。我国目前《合同法》中关于电子商务的有关法律问题，主要是就电子合同的形式问题作了规范，确认电子合同的法律效力，但与电子商务相关的一系列问题，如电子合同的信用问题、电子合同的管辖权问题、电子票据的安全及效力问题、消费者权益的履约保护问题等，均未确立必要规范。一旦在交易过程中发生纠纷，很难合理解决。

　　参考文献：
　　1、耿俊辰,王士印,申彩芬我国零售业发展电子商务的新思路[J]商业研究，20221
　　2、赵录贵零售业电子商务发展存在的问题及对策[J]改革与战略,20222
　　3、胡浩论电子商务对零售业革新的推动[J]价格理论与实践,20228
　　4、郭芳,李桂荣Web数据挖掘在零售业电子商务中的应用[J]经济师,20221
　　参考下 电子商务的上周写过6篇论文

发布时间：2022-8-31 15:58:00
发布机构： 成都世纪精英培训学校
详细介绍： 汽车经纪人国家职业资格认证培训招生简章
五年的时间，你能做什么？
你可以成为汽车冠军；
你可以成为一个金牌的汽车经纪人；
你可以成为一家汽车公司的总监或经理，率领一个能征善战、开疆辟土的金牌团队！
这不是梦想，只要你现在就开始行动！
汽车经纪人是从事汽车售前、售中、售后服务的一站式专业人才，对汽车消费提供信贷、保险、售后服务、维修、贸易、环保、汽车文化、汽车俱乐部等一系列的服务，是汽车消费者的专业购买顾问和维修保养专家。业内人士认为，随着中国汽车工业的飞速发展，汽车行业的服务竞争必将取代价格的竞争，越来越红火的汽车市场，给汽车经纪人的职业发展带来了广阔的前景。据上海、广州等地的资料显示，目前，我国汽车和人才收入可观。一般的顾问，底薪为1000—3000元，如果加上提成，可以拿到3000—12022元。如果能成为汽车经纪人，收入还会更高。就全国而言，以每年300万辆汽车、每辆车提成1000元计算，汽车经纪人市场的预期收益将达到30亿元。
汽车经纪人职业资格认证培训是国家劳动和社会保障部门针对汽车持续火爆的形势和行业发展需求，为使其正常发展、规范统一，特制定相关从业标准，针对报考人员不同的文化学历和实践经验而进行的专业培训。报考者在培训结束后，通过相关考核，可取得国家劳动和社会保障部门颁发的《汽车经纪人国家职业资格证》。此证书权威认证，职业准入，国内唯一编号，全国通用，国际互认。
培训对象
中级班 具下列条件之一者：1、取得汽车经纪人（初级）证书后，连续从业一年以上； 2、中专本专业毕业； 3、高中以上学历，连续从业两年以上； 4、大专院校在校生。
高级班 具下列条件之一者：1、取得汽车经纪人（中级）证书后，连续从业三年以上； 2、大专以上学历，连续从业满三年以上； 3、连续从事本行业8年以上。
培训理由
行业潜力：1、入门门槛相对低，工资收入高；2、工作体面；3、行业具有挑战性，历练空间大；4、转行容易，上升渠道宽；5、各品牌汽车店急需大量优秀的营销人才。
行业人员供需现状：1、基础人员数量巨大，但经过专业培训的人员严重缺乏；2、专业知识不强、业务能力不高的从业人员急功近利，频繁跳槽，供需市场恶性循环；3、企业尽量降低甚至零支出培训成本，极少有老板愿意为初级人员的培训买单，想增加就业机会，所以通过专业培训是首要之选。
培训费用 中级 2300元（含鉴定费、培训费、教材费、资料费、报名费等）； 高级 2900元（含评审鉴定费、培训费、教材费、资料费、报名费等）。
报名资料 1、学历证复印件或职业资格证书复印件2份、身份证复印件2份；2、一寸彩色免冠照3张、两寸彩色免冠照5张。
报名地址 成都市一环路西一段21号

汽车经纪人国家职业资格认证培训问答
1、汽车经纪人职业资格认证培训是怎么回事？
答：汽车经纪人职业资格认证培训是国家劳动和社会保障部门针对汽车持续火爆的形势和行业发展需求，为使其正常发展、规范统一，特制定相关从业标准，针对报考人员不同的文化学历和实践经验，分设初、中、高级三个等级进行资格认证培训。培训后考核合格，颁发国家劳动和社会保障部印制的《汽车经纪人职业资格证》。
2、什么是汽车经纪人？
答：简单地说，汽车经纪人就是从事汽车咨询、顾问服务、过程、售后服务跟踪一体化、复合化的职业人士。
3、参加汽车经纪人职业资格认证培训班需要具备什么条件？
答：做好汽车经纪人的关键是能与客户进行良好的沟通，要有广博的汽车类知识，能吸引客户并说服客户，完成与客户达成所售汽车的成交工作，不一定需要有很高的文凭。一般高中以上文化、具有较好的语言和交际能力者均可报名参加汽车经纪人培训。详见招生简章
4、什么人适合加入汽车行业？
答：年龄20岁—45岁，身体健康，品行端正，有志从事汽车行业的青年男女经面试合格后，都可以入行。
5、对一个“外行”来讲，如何以最短的时间进入汽车行业？
答：1参加的专业知识培训，掌握工作所需要的知识与工作技能；2 加入有实力的汽车行业经营实体，在工作岗位上不断锻炼，充实自己；3留意行业信息，积累行业经验。
6、“行外人士”成为“行内精英”的最大障碍是什么？
答：1缺乏专业知识；2对行业情况的不熟悉；3对实际操作的认识缺乏；4对入行的恐惧和畏难心理。
7、为什么要参加培训？能学到什么东西？
答：汽车顾问服务、过程和售后服务跟踪具有一定的专业性，是属于市场营销的专业范畴。从业人员都要经过培训，掌握和了解市场营销基础知识，汽车基本知识、技巧、程序、上牌、保险和按揭等有关内容。
8、培训课程有什么特色？
答：本课程设置注重实用和实战结合，除著名高校的教授授课外，还聘请行业资深人士进行授课。
9、如何报名，需要办理什么手续？
答：携带本人身份证和学历证书复印件各二份，一寸彩色相片3张，2寸彩照5张,填写学员登记表即可。

适合对象： 高中以上学历
师资力量： 廖文俊 西华大学汽车工程系讲师，汽车交通工程实验中心副主任 张 铁 被《成都商报》评为旧车评估五大高手之一，专职二手车评估师。 蔡道发 四川港宏汽车贸易有限公司（广州本田汽车港宏特约服务店）售后服务部经理 周廷萱 西华大学汽车工程系副教授。现任四川省及成都市汽车维修行业协会常务理事，汽车维修工程学首席教授 曾德江 曾被《成都商报》评为旧车评估五大高手之一，专职二手车评估师 赵景燕 四川港宏汽车责任有限公司客户部经理 张永恒 四川港宏汽车责任有限公司技术总监 付师平 上海大众汽车有限公司专业培训师 王 继 四川港宏汽车责任有限公司经理 曾 涌 上海通用汽车有限公司专职培训师 吴 颢 莫认证资质培训师 戴 扬 律师、曾任中国银行四川省分行法律顾问

营销师与工程师均为职业资格证书，它们的专业不同，无高低之分，不具可比性。 如营销师（国家职业资格二级）相当于技师级。 紧紧围绕《国家营销师职业标准》和《营销师国家职业资格教程》制作的，从低到高分设营销员、高级营销员、助理营销师、营销师、高级营销师共5个级别，每个级别学习的内容均包括营销基础知识和营销业务技能知识两大部分，其中营销基础知识部分相同，每个级别的营销业务技能课程各自不同。
营销基础知识 ：共5大模块——基础理论、商务技能、商务礼仪、法律法规、职业道德，设35个课程——《市场营销组合》、《关系营销》、《交叉》、《数字化整合营销》等
营销业务技能：共5大模块——营销分析、营销策划、产品、客户、团队建设，其中：
高级营销师 22个课程——《市场预测》、《制定营销规划—市场定位》、《制定人员战略规划》等
营销师 21个课程——《产品策划》、《网络营销策划》、《渠道策划》、《人员的绩效考核》等
助理营销师 22个课程——《制定营销计划》、《中间商激励和窜货》、《处理客户异议》等
高级营销员 20个课程——《报价和谈判策略》、《质量分析和提高》、《制定区域市场计划》等
营销员 19个课程——《报价原则、技巧和方法》、《了解市场调查》、《售前售中售后服务》