教育培训网络推广

首先针对k12教育行业进行分析：S（优势）本地化教育机构，实力强，口碑好。W（劣势）受众人群相对较少行业竞争激烈。O（机遇）本地竞对更新快，小机构品牌差，口碑较好。T（威胁）全国性客户介入本地市场，市场被分割。投放渠道：线下——传统渠道；线上——百度线上推广。百度线索质量较高，线下渠道成本较贵。商业模式：网推→获取线索→吸引到店→成单。最大难点：全国性竞对实力强劲，客户想在本地K12市场获得更好的招生较难，破局困难。整体推广策略制定多产品多位次，强化品牌&提升效果多账户推广—多占位双账户推广，保证机构流量。策略：保排名，拓流量。增加晚间时段，保证双推广位露出。多账户推广—AB测试原账户：普通类班型，新账户：高端班型。策略：视频+高端配图，排名中下方收口。落地页：精装页面，覆盖高端人群。品牌策略品牌名片+品牌丝路，双产品覆盖，确保品牌流量精准导入，把握品牌流量收口。知了好学辅助双门店入驻：保证展现量，抢占内容营销阵地，测试新课程线上推广。上述四点的核心是保证客户足够的展现露出，换言之就是搜索既有展现。为什么我们会如此强调排名，就是因为关键词代表潜在客户的搜索体验，分析出再好的人群画像如果不能保证有效的关键词展现位次，我们也不能将百度流量进行最大化的利用。例如，我们分析好人群，做好了页面和创意，加好了词。但是我们搜索品牌词/通用词/课程词等关键词时展现的全是竞对，我们能有效果吗，不会有！所以我们的核心思路是通过多产品覆盖，达到霸屏露出，确保客户意图和网民需求有机的契合。

教育培训机构可以口碑宣传。这个是立足于产品，产品是1，这个必须要立住了，才行。好的营销手段，正扬电商从2个角度试着分析：1、新客户的信任，如何获取新客户的信任，这个非常关键。最好的是通过产品说话，在客户买单之前可以去接触到产品和服务。这样才会慢慢形成信任。2、老客户的活跃，其实老客户不仅仅是线下学习，课后的持续复习也是很重要的，包括一些其他课程的关注，比如一个学习美术的，也会关注其他，如音乐的内容。这样可以进行关联营销。所以，这时候，培训机构有个自己的学习平台并运营是很重要的。这是一种新的运营思路，长期累计，会慢慢提升效果。

首先，保证其课程内容质量；其次，做好课程的售后服务；然后，服务好学员；让学员花呆萌的价格，学超值的课程，教育培训机构首先考虑的应是如何服务好学员的同时怎么提成课程内容，从而形成口碑营销。

教育行业的业务开展也可以说是离开不了网络推广，常见的推广有以下：1、百度竞价，基本上所有客户都在做的推广样式，相对竞争比较大，费用较高，点击收费，效果还是不错的。2、百度文库，百度文库是百度教育体系下的产品，现在调整到百度大搜体系，这个是百度官方的包年产品，非常适合教育行业，费用低，客户转化效果比较高。3、百度知道，2020刚刚开始商业运营，利用问答的样式对企业进行客户转化，费用按年收取，针对性强4、百度知了好学，2019年百度新退出的教育平台样式推广，费用按年收取，专注教育行业。

首先就是我会去一些常用的软件上面买会员，然后把我的广告挂在上面，其次就是我也会去找一些电话销售，然后来为我的这个教育培训类网站去做一个销售。

教育培训行业来说，是可以到一些网络上进行，打一些广告或者发放一些软文进行处理。

会在网上进行推广，同时也会将教育的知识传播出去，而且也会证明一下自己的实力。