培训学校营销

艺术教育机构的招生活动是最重要的营销手段之一，但营销首先要有慷慨的计划。各位校长，你如何从慷慨的方向规划自己的营销计划？ 品牌定位和发展方向是什么？ 自身的优势和擅长的领域是什么？ 从少儿教育行业的角度来看，我认为你的顾客通常是针对3-12岁的孩子。其实，你的目标人群是30-40岁之间，应该重视扩大孩子教育的比较富裕的父母。这就是教培行业的特殊性，客户是父母，用户是孩子。因此，所有招生营销活动的主题不仅要考虑孩子的兴趣点，还要考虑家长的兴趣点，让家长了解和认可课程，比让孩子喜欢更重要。基于上述基本逻辑，我们试图制定一个全面的招生营销方案。主要包括线上、线下两种招生营销。一.网上招生营销。在线招生营销方式很简单，只要遵循一个原则就可以去——人多的地方。那么，教育机构的顾客和用户在哪里？ 小区、商场、学校周边最多。在此提醒各位校长，小区、商场物业不同地区管理、合作模式差异较大，请派专人进行招生活动，以免不愉快。前期通过发放传单可以吸引容易转化的学生，但在规模变大后，最好提前沟通，以保证招生工作顺利开展，并能与房地产合作。不仅是积极找人的地方，也可以吸引父母和孩子来关注。按照这种招生的思路，我们还可以通过举办活动来引起关注。例如公园、广场等适合举办讲座和活动的地方，聘请专业讲师，举办儿童讲座/游戏活动，配合现场宣传进行招生。在线招生营销活动也要充分考虑二次传播。包括介绍回扣、下课后让孩子/家长轻松拿传单、转发后免费听公开课等。二、网上招生营销。在线营销需要官方网站。 这是父母报名前，最重要的形象和实力展示渠道。在目前微信搜索和小程序兴起的情况下，公众号是最佳选择。一般来说，首先推荐服务号，进行保留、用户粘性、二次传播等很方便。生产方面的重点有两个。其核心是“为什么要接受乐XX高训练？ ”强调XX训练在孩子发育过程中的好处和必要性，其两个核心是“为什么要在本机关申请XX？ ”强调本机构在当地的优势。线下营销的核心是更多的二次共享和传播，因此各类线下/结合线下活动必不可少，通过红包、优惠券、减免等奖励，以共享、消息、游戏、抽奖等多种形式进行组合自考/成考有疑问、不知道自考/成考考点内容、不清楚当地自考/成考政策，点击底部咨询官网老师，免费领取复习资料：