留学培训机构运营模式

如今，人们对教育观念的重视程度在不断提升，教育培训机构是现代家长教育孩子的主要途径。教育培训市场十分火热，教育培训项目吸引了众多创业者前来加盟。教育培训市场竞争激烈，教育培训机构只有通过宣传推广才能使教育事业更为开阔。对于教育培训机构的经营者来说，客户关系的维护是培训项目开展的至关因素。拥有优秀的教员是开好教育培训机构的基本。只有教员质量高，服务质量高，家长才会满意，才能信赖补习班的质量，才能赢得口碑。然而，一个家长的背后必定会有十个家长的资源，这个市场大多靠的就是口碑效应。那么，经营者该如何推广教育培训机构呢？下面笔者给大家提供一些推广方式，供以参考。1、所在城市论坛，发贴一遍，每周一遍。2、到各个小区，贴一下传单(虽然老土，效果惊人)3、与快餐店合作，把印有培训机构电话的菜单覆盖商业区。4、老客户的回访。5、和当地教育网站合作，交换链接，交换广告位。6、参加本地电台的真人秀活动。7、每年暑假搞一次“义务家教”社会公益活动，吸引媒体的报道。小编点评：创业者要想经营好一间教育培训机构，就要做好教育培训机构的推广工作。只有通过不断地推广，教育培训机构品牌才能被更多人所认知。教育培训机构的好口碑是靠平日一点一滴的创造成果形成的，好的口碑更能赢得人们的喜爱与信赖！

教育培训机构引流，其实方式很多，做招生厉害的机构可以把一种方式做到极致，盘活这个渠道，通常生源就会源源不断。

线下的：

建议在每次地推中，都做好地推漏斗计算，比如我在多大范围内、安排了多少人、发出张传单、最终收到的线索或者成交有多少，不要把地推当作任务，觉得广告发出去就好，简单递出广告的这个操作是无效的，只有做漏斗的统计，才能为下次地推总结数据，更好去做资源安排。

机构的线上引流方式就比较多了，包括了社群营销、自媒体营销、朋友圈营销和短视频直播类营销。

自媒体时代，个人能拥有巨大的用户群体，教育机构可以抓住这个机会，注册成为媒体人，进行自媒体营销推广，将品牌进行曝光，提升知名度。常见自媒体营销渠道有知乎、微信公众号、微博、头条号、百家号、大鱼号、企鹅号，等等。

微信群就是网络社群营销方式中最常见的一种，通俗来讲，就是机构通过微信群的途径将家长连接起来，并做输出，让家长觉得自己在社群中有所收获，愿意待在机构的群里，再通过持续有效的输出让家长心甘情愿买下课程。

朋友圈营销指的是借助微信平台，在朋友圈发布产品信息、课程优惠，利用熟人关系链来进行传播、销售等行为。付出成本低，但是错误的营销方式（频繁发送广告消息）会使得用户厌烦，造成用户流失。

过去的2019年是小视频、直播的元年，做好短视频、直播类的营销，能将公司品牌、公司企业文化、及产品进行一个巧妙的营销，宣传广泛，力度更强。直播更能巧妙的将广告植入，达到宣传、直接引导购买的效果。比较常见的视频、直播类营销有抖音、西瓜视频、快手，等等。

为了搭配上述线上的推广，老师可以借助美阅教育搭建好自己的线上平台，制作线上课程，作为传播的价值内容；除此之外，美阅教育的拼团、优惠券等营销功能，也能实现课程的有效推广。

找准定位，你的教育机构到底是教育什么？对教育机构的规划，是面向当地还是全国？教育培训机构广告推广有许多小技巧，但千万不要找民工模样的人在马路边看见行人过来就硬把一迭广告纸塞在路人的手里。那样的话，你的教育培训机构会和那些广告纸一起被扔进垃圾箱。比较聪明的做法是把广告和赠送的礼品结合起来，你可以赠送钥匙链、书包挂件或是手机礼品，如果在年底的话，你还可以送日历之类的小礼品。开业一个非常重要的仪式，相当于婴儿来到世界上的第一声啼哭。在开业前，你可以通过散发传单等方式告知周围的人教育培训机构开业典礼的消息，然后在某个周末举行不一定隆重但一定要热闹的开业典礼。你可以在典礼上准备这些节目：玩具展示、玩具表演、派送礼品。在开教育培训机构时，要做好宣传和推广工作才能在当地树立起品牌的知名度，这也是每一个教育培训机构的创业者在日常经营时最重要的事。做好了这些工作，相信你的店一定能够经营得更好。

留学中介指专门为申请过程协助申请学生完成所需文书和材料的准备，海外大学面试及教授日常沟通指导等服务。随着出国热的兴起，留学中介也层出不穷。下面就跟随我盘点盘点国内的出国留学中介以及如何选择留学中介吧。

1、金吉列留学

金吉列留学咨询服务有限公司成立于1999年，隶属于北京金吉列企业集团。金吉列企业集团是中国500家最大的私营企业之一；2000年1月15日，获得教育部、公安部、国家工商行政管理局首批资格认证。

金吉列企业集团是中国500家最大的私营企业之一，其业务涉及留学、海外移民、留学、签证等领域。2013年12月6日，中国标准化研究院携手建设留学服务业国家标准体系。

国家资质：教育部、公安部、国家工商行政管理总局认定的第一批自费留学服务机构。.15荣誉：第一个留学行业获得中国消费者协会标志信誉认证，第一个留学行业连续两次获得“”标志，中国唯一诚信企业奖牌获得者，北京市消费者满意单位。专业咨询：海归背景顾问打造留学设计方案，成功率。拥有23位前驻外大使、教育参赞专家组，多年海外工作经验，了解中外教育体系，了解高校申请规则，掌握签证申请策略。成功案例数：每年向数十万家庭提供咨询服务，每年成功向国外输送6万多名留学生，签证成功率保持较高。管理体系：率先实施现代管理模式，率先通过ISO9001国际质量管理体系认证，以科学的管理不断提高公司的服务质量。独家研发CRM留学业务管理系统。

2、IDP诺思留学

值得信赖–40余年为国际学生提供优质留学服务

国际资源–依托澳大利亚、英国、美国、加拿大、新西兰等强大的院校资源

遍布全球–全球32个国家100多个办公室，服务全球学生

经验丰富–在全球已为40余万学生提供留学服务

精英团队–绝大多数顾问均有海外留学经历以及多年留学行业的服务经验，并且受到IDP全球标准培训

北京诺思国际教育咨询有限公司是教育部批准的专业留学咨询服务机构（教育部中介资质号：BJ2004058，原【2004】341）。2015年北京诺思国际教育咨询有限公司与IDP中国区运营团队正式战略合并，成为IDP教育集团子公司，统一使用IDP诺思留学品牌。IDP诺思留学依托丰富的国际资源以及积累的实务经验，以诚信、专业、规范的服务，为学生提供优质的海外院校申请和签证服务。

3、新航道

新航道国际教育集团由英语教育专家与教学管理专家胡敏教授率领一批国内外教育精英及专家学者共同创办于2004年，国际数据集团（IDG）（美国）和Kaplan国际教育集团（美国）参与战略投资。“新航道”三个字源于胡敏教授创办机构时对其二十一年教育实践的总结，下决心在大学的“庙堂英语”和培训机构的“江湖英语”之间开辟语言教育的新航道。

新航道国际教育集团下辖培训学校、留学咨询公司、美国AP课程中心、在线教育事业部、优加青少英语事部、派乐多幼少儿英语事业部、图书出版事业部、加盟事业部、各省市分支机构等五十五家机构，合作单位包括众多等学府和学术机构。

在12年的时间里，新航道培训学校遍布全国40多个城市，开设了超过300个学习中心。新航道培训学校以“我坚持，我成功”为精神内涵，坚持“学术、励志、激情”的教学风格言行一致，切实践行“精品小班+全程助教+个性化服务”三大标准，凭借着深厚的学术功底、务实的教学作风、强劲的研发能力和旺盛的进取精神成为行业的出出色品牌，在教学内容、教材研发、授课质量、环境服务等多个方面为业界创立了新的方案，并不断为中国英语培训业的升级提供帮助。

4、天道留学TIANDAOEDU

专业从事海外留学申请、出国考试辅导及职业规划咨询服务的一流名校申请咨询服务机构

北京天道恒信咨询有限公司（简称“天道教育”）成立于2002年，为中国的学子提供高质量的海外留学申请，出国考试辅导及职业规划咨询服务。天道专注成为中国优秀的海外教育和求职规划公司。

天道教育一直秉承“关注就业，重视职业生涯规划”的服务理念，留学咨询服务不同于简单的中介代理招生，也不仅仅是普通的文书制作，而是帮助申请人从根本上提升综合背景、全程指导申请、提出包括留学规划+考试+实习+申请+面试+海外求职在内的全套解决方案。

5、中智留学

集出国规划/语言培训/国际课程/海外游学等为一体的全方位留学咨询顾问，国内较早的留学中介服务机构

中智留学，成立于2000年，隶属于中智上海经济技术合作公司旗下上海中智国际教育咨询有限公司，是较早经有关部门批准认可的留学中介服务机构（教外综资认字[2000]21号） 。是集出国规划、语言培训、国际课程、海外游学等为一体的全方位留学咨询顾问，主要提供出国读语言、高中、预科、本科、硕士以及博士等一系列完备的留学申请服务。

中智留学与澳大利亚、英国、加拿大、美国、法国、新西兰、德国、荷兰等国家上千所院校及教育机构建立的长期稳定的合作关系，中智留学可以提供从语言、高中、预科、本科、硕士以及博士等一系列完备的留学项目；可以提供从语言测评、性格倾向测评、职业倾向测评、个性化提升培训、留学指导咨询、财务指导咨询、一对一学校面试培训、领馆签证面试培训，及出国前培训等全程呵护服务。

中智留学始终以“诚信、尊重、公平、专业”的价值观贯穿我们的服务流程，公司提供的不仅是留学咨询，更关注的是客户的职业生涯和人生发展。

6、艾迪国际

艾迪与澳大利亚、新西兰、美国、加拿大、英国、爱尔兰等世界众多知名院校合作紧密，为数万名学生办理了出国留学业务，在中国留学行业中享有盛誉。艾迪留学凭借十多年来与海外院校紧密的合作关系，在中国境内首创海外院校驻华办公的留学服务模式。艾迪国际教育加盟院校驻华代表均由海外院校直接委派，代表院校常驻中国全面开展推广和招生工作。

艾迪总部设立于北京，在广州、上海、长沙、杭州、郑州、大连、沈阳、南京、武汉、重庆、济南、青岛、成都、西安、天津、长春、新疆、贵阳、合肥、太原、哈尔滨等城市设立20余家直属分公司。此外，艾迪于澳大利亚悉尼和英国伦敦分别设立境外办公室，为海外学子提供完善的后续服务。

目前，艾迪凭借其卓越的国际声誉，大型教育企业的背景以及雄厚的综合业务实力，艾迪国际教育加盟将继续充分发挥其强势的国际网络资源和常驻海外院校代表等优势，在国际教育推广、出国留学服务、出国移民服务、语言培训和中外合作办学等主要业务领域稳步前进与发展。

艾迪留学和全球赴加留学权威机构——加拿大教育中心（CEC）中国强强联手、独家合作，为广大学生和家长提供权威的留学指导和便捷服务。

7、华通留学

华通留学（iae China）作为Iae全球教育网络的重要组成部分，是iae Global在中国的缩影。所有华通留学的学生都将享受iae Global全球化的教育服务。世界范围内的iae海外办公室将向华通学生提供当地住宿家庭的安排、机场迎接、护照/签证延期、全程生活指导、迅捷的转学协助、日后就业选择、移民办理咨询、以及学生和家长间的提供全天候紧急联络等服务，最大限度解决各国留学家长们的后顾之忧。

华通留学已经形成了集国际教育资讯、留学申请、海外留学陪护三位一体的立体式教育服务体系，把中国与世界的教育资源共享、学术对接变为现实。

在中国境内，华通留学已经在北京、上海、杭州、南京、绍兴、宁波、苏州、无锡、青岛、成都、广州、扬州、常州、武汉、乌鲁木齐开设分公司，近期内还将在深圳、珠海、重庆、西安、昆明、长沙等重点城市建立分公司。点、线、面均衡发展的品牌战略将使华通留学的辐射力渗透至中国各地，逐渐建立起涵盖直辖市、经济特区、省、自治区、二三线城市、各省核心城市的华通络。此外，每年在各大核心城市举行的留学盛典已经成为中国教育首屈一指的重量级活动，获得广大学生、家长的一致好评。

8、东方国际

教育部直属留学服务机构，北京市留学服务行业协会常务理事单位，提供自费出国、来华留学、国内外培训等服务

东方国际教育交流中心（简称：“东方国际”）隶属于国家留学基金管理委员会，是经国家教育部和公安部批准，在国家工商行政管理局注册成立的专业留学服务机构（留学资质认定标号：BJ 2000002）。

在国家留学基金管理委员会的直接领导下，东方国际历经十余年，已发展成为以“服务社会、培养人才”为宗旨的国际教育交流专业服务机构，为国家和社会输送了大批高端专业技术人才和国际化复合型管理人才。十余年间，东方国际的业务渠道已经遍布全国各主要城市，与近千家国内外院校及机构建立了稳定的合作关系。

9、金矢留学GoldenArrow

北京金矢教育信息咨询有限公司成立于1998年，是一家从事以英美澳加港为主打项目的留学机构。如今，金矢业务领域也从单纯的英美澳新等英语国家扩展到韩、日、法、德、荷兰及北欧等国家和地区。目前，金矢在全国设有23家分公司。

矢申请成功率高达98%。凭借专业化、个性化、人性化的申请咨询服务，金矢已经成为受到广大学生和家长信赖的教育品牌之一。

得益于与海外院校的良好合作关系，金矢留学总能掌握海外院校新的留学资讯，不仅为客户提供线上免费留学咨询，申请和规划服务，还以“人生和职业规划师”为自我定位，让学生畅享一站式留学服务。

金矢自成立起就秉承“只有自己经历过，才能更好地去指导别人”的理念，因此80%的金矢顾问都曾有过留学海外的经历。金矢始终推崇“不能单纯为了留学而留学”的价值观，以“人生和职业规划师”为自我定位，始终把顾客利益放在首位，专注于提供业内专业和特色的留学服务，真正做到教育以人为本，十年育树，百年育人！责任和成就见证了金矢的成长，截止至今，金矢已帮助数以百万计的中国学子圆梦海外，开启新的人生历程。

在与已合作院校维持良好合作关系的同时，金矢还努力开拓海外院校新资源，截至2017年，金矢已与英国罗素、美国常春藤和澳洲八大等数千所海外院校签订了官方合作协议，成为他们在华的代理机构，这为客户的成功留学提供了强有力的保障。

10、中教国际

中教国际教育交流中心（简称“中教国际”）是由（教育部）中国教育国际交流协会主办的以从事教育国际合作与交流为主业的独立法人机构，是首批获得教育部、公安部、国家工商总局资格认定，可开展跨省市自费出国留学服务业务的全国性机构之一。中教国际通过中国教育国际交流协会的全国网络以及二十多年来积累的国际教育交流经验、关系和渠道为依托，全面开展自费出国留学、来华留学、国内外教育会议展览和论坛、中外合作办学以及国内外中短期教育考察及资格证书（培训）项目等教育合作与交流业务。

中教国际教育交流中心法国项目办公室（简称法国项目办）是中心的业务部门，专门从事法国教育交流与合作。法国项目办由资深留法人士主持，有多年从事国际教育交流的工作经验，熟悉法国的教育体系及中法间教育体制的差别。法国项目办与法国数十所高等院校建立了密切联系。

一提到留学，人们往往先想到资质——也就是公安部，教育部，工商总局颁发的自费留学中介资质证书（已取消）。取得资质证书可以保证中介公司的合法性和一定的责任，这是国家规范留学市场，保护消费者权益的重要举措。不过，人们在选择留学服务时往往忽视，或不够重视另一项资质，也是最重要的资质——那就是具体为您提供服务的人的背景，教育程度，和经验。

留学是人生重要的国际经历和昂贵的投资，是为今后在日益竞争激烈的职业生涯中获胜的准备，所以在做此重大人生决策的时候，需要的不是简单的操作流程服务，而是针对一生的职业生涯规划。

留学咨询是提供影响今后10年，20年，甚至几十年的测评，分析，建议，策划，及实施服务。在美国留学和就业的亲身经历告诉我们，职业方向和学科专业的测评和规划是大多数有志出国深造的同学忽视的重要步骤。然而，如果没有投入足够的时间和考量就直接进入留学申请的后果是非常严重的。

留学选中介常见误区

1 ： 选择留学机构只看教育部颁发的 “留学资质”！

2 ：规模越大就越可靠

3： 广告多就是名中介

4： 留学申请交给了中介就万无一失

出国留学，留学中介的作用也是很大的，有很多同学会选择留学中介帮助自己申请留学。那么留学中介服务范围有什么呢？在这里我为大家简单介绍一下。

①帮助申请人制定背景评估和学习计划。

留学机构不仅直接了解学生的背景和实力，还通过一些通过一些考试来调查学生的实力，还可以参考学生平时的成绩、年级排名、学院、社会实践、作品集（艺术）等背景因素。如果你是一个已经工作的申请人，你请人的工作行业、职位和经验。之后，机构将根据申请人的实力制定相应的语言学习或综合背景改进计划。

②帮助申请人选择学校和职业规划。

留学机构将帮助学生根据自己的制度选择目标院校和专业，并做出相应的调整。同时，一些大型机构将结合就业前景和学生个人职业规划，定制留学计划，努力在申请人未来的职业和生活中发挥更有利的关键作用。

留学中介提供哪些服务？常见留学中介服务项目解读！

③帮助申请人提高语言能力和学术技能。

留学机构将全面提高学生的语言能力、专业能力、逻辑思维能力、表达能力和领导能力，不仅有助于学生成功出国留学，而且有助于培养综合实力，真正实现出国留学的成功。

④留学文件的创意和写作指导。

正规负责任的留学机构不是写文件，而是指导文件的创意和写作。大型留学机构具有丰富的留学背景分析经验和创意能力，能突出学生的优势和个性化，选择符合学校期望的案例，帮助学生优化文件表达效果，避免中学生和高校之间的断点和盲点。

⑤留学申请流程管理与规划。

机构合同中涉及的中介服务费和第三方费用将有详细的清单，并明确列出。服务的相关项目也将被清楚地列出。退款条款包括如果学生的签证被拒绝，中介机构应负责将已支付的学费和寄宿费退还给客户。

1.新东方未来出国

机构简介：其前身是1996年成立的新东方海外咨询服务中心。截至目前，分公司已遍布海外3个城市和中国40个城市。业务范围很广，包括考试指导.留学规划.背景提升.学校申请.奖学金申请.签证服务.职业规划等方面，享受留学，“全程式”服务。长期与美国等多个国家和地区的教育机构保持良好的合作关系。.英国.加拿大.澳大利亚.新西兰.德国.法国.瑞士.瑞典.爱尔兰.日本.韩国.中国香港.新加坡.马来西亚等等。

2.启德留学

机构简介：是国内从事留学规划和培训的国际教育机构，也是国内较早专注于国际教育全过程服务的企业。拥有雄厚的国际教育资源，在35个城市设立了58个分中心，在中国香港设立了公司。业务包括美国.英国.加拿大.澳大利亚.新西兰.欧洲、亚洲等国家和地区。

3.威久留学

机构简介：成立于1998年，一直致力于国际高等教育，在全国设立了14家分支机构，设立了多家海外办事机构。.美.澳.加.欧.亚洲等许多国家和地区的高校已经建立了很长一段时间.良好的合作关系。

4.蔚蓝留学

机构简介：成立于1996年，是国家批准的留学中介公司。倡导自主留学，将互联网技术与留学领域相结合，运营蓝色络，提供线上线下服务模式，包括英国留学业务.美国.日本.韩国.澳洲。

留学国际艺术

机构简介：成立于2006年，是国内外众多资深艺术教育专家共同在中国设立的国际标准艺术教育交流中心。自发展以来，业务一直包括美国.英国.加拿大.澳大利亚、亚洲、欧洲等国家和地区，现在，ACG艺术专业已经扩展到艺术.设计.建筑.影视.音乐等60多个细分领域。

出国留学前的费用

考试费用：标准化语言考试是留学前必不可少的准备工作，雅思考试费用为1750元。

高校申请：国外有许多大学需要向学生收取高校申请费，平均下降约100美元。

邮寄费：学生将申请材料邮寄到学校，需要花一笔邮寄费，每份特快专递费200元。

中期费用

保险费：学生拿到留学签证后，往往需要购买保险。不同国家的保险费差不多，在400-500美元/年之间。

日用品：常备药品、学习用品等需要携带的日用品，费用约2000元。

国外费用

不同院校和专业的学费差别很大。在英国、美国、澳大利亚等热门国家，每年的学费约为20-25万元。除了学生的生活费用外，每年大约需要35万元。

可以吧，不过优弗留学很好