自考成绩复核会成功吗?自考成绩复核会成功,但申请自考成绩复核的科目仅限于本次考试的课程,无法复核以往考期考试课程,申请自考成绩复核的考生无法查看试卷,也不可以要求省自考办进行复评试卷。详见下文:自考成绩复核会成功吗 自考成绩复核会成功,但申请自考成绩复核的科目仅限于本次考试的课程,无法复核以往考期考试课程,申请自考成绩复核的考生无法查看试卷,也不可以要求省自考办进行复评试卷。具体政策规定,请以官方通知为准。自考成绩复核有成功的吗 自考成绩复核有成功的,只是根据以往复查结果来看,复查成功的例子不多,成功率不高,但是提出成绩复查的人数还是有很多的,有的就复查达3次之多,很多情况下,复查会不成功,但是本着对成绩负责的态度,自考结束,如有对成绩有异议,那么你就可以对成绩提出复核。自考复核成绩原因和理由 考生填写申请复核理由,可以简单填写。 例如:试卷分数有异议,特申请复查,请批准。成绩与估分相差太大,申请复查等,以上理由仅供参考,考生具体填写理由以自己考试课程成绩为准。 在填写自学考试成绩复核申请表时,一定要保证填写的信息准确无误。如果是因为填写信息有误,结果将由自学考生自行承担。
没有自考复查成绩过了的。
成绩复查的内容包括：
计分是否正确；有无漏评；是否有违规记录或者其它异常情况等。
需要注意查分只会核查分数相加是否出错，不会核查试卷题目是否被判错。
1、首先自考复查分数成功的可能性不大。
2、每份自考试卷判，都要经过起码三个老师审查。是不会出现差错的。
3、因为考试复查成绩，只计算各个题目所得的分数的总分是不是正确，不再二次阅卷。
4、试卷不在回答字数多少，在于是否回答到“点”上。关键在对大学知识的掌握，在于考生实际水平。
5、所以只要不是成绩相差太离谱，其他一般情况，成功的可能性不大。
6.考生对考试成绩有疑问，可以到当地自考办办理复查手续。
扩展资料：
复核申请时间，各地对于自考成绩复核申请时间规定的都是不相同的，有的省市是五日或七日或一个月，自考考生在规定的时间内如果对成绩有疑问的话就可以进行申请，逾期是不可以申请的，复核结果一般在申请后的一个月内进行反馈，自考考生可以登陆教育考试院网站进行查询或者联系自考办工作人员查询。
自考考生申请成绩复核要去市一级自考办申请，省考办是不接受个人申请的，申请时需要认真填写所需要复核的考试科目代码名称及考试成绩，以及自考考生的个人信息，如果出现填写失误，后果是由个人承担的。
参考资料来源：人民政府-关于2019年上半年自学考试成绩发布及复查的通知
不可能的，自考复查就没听说过有复查之后变成60分的，因为自考成绩没有59分，都被拉到60分，部分省市连58分都没有，已经放的比较松了，所以复查出现＋5分的可能性为0，除非你家有关系，但是你有关系还用参加自考吗？安心点老老实实再好好看书下次重新考过。
同学你好，一般考生湖北自考成绩复查都是在成绩出来之后的几个工作日内，超过时间就不会在受理申请了，所以考生要多关注这些信息。湖北自考分数复查范围:一般无论自考、成考对于成绩复核分数，只在于卷面分统计错误包括漏评分、漏记分、错记分、加错分这几个方面，要对于答题内容重新评分是不可能的，也就是说评分标准、评分细则以及对答题评分宽严有异议等问题时不再复查范围内的。所以在平常的考试成绩出来之后，考生结合自身的情况，很多分数都是正常的，所以复查的人有但很少。总之，湖北自考成绩复查的肯定也会有的，成功和失败的肯定也会有，但这都是考生自己申请，结果也是告知考生本人，所以这方面的具体数据在网络上是没有披露的，有异议的就可以去申请复查。
案例是对现实工作和生活中某一具体现象的客观描述，比较 详细地叙述一段具体的工作和生活情节，一件已经发生过的事 实，向人们提供人物、场合、过程、结果，它呈现特定的问题情 境，探讨产生的原因和影响，并作一定的分析和 反思 ，希望引发 讨论，从中体现一定的思想和理论。以下是我为大家整理的关于怎样写销售成功案例，欢迎阅读!
由于日益激烈和复杂的行业竞争，在面对众多选择时，客户变得更困惑，同时要求也更高。因此，当你给他们作产品演示时，他们很可能频频点头，然后口中念念有词道：“听起来不错! 你能不能以书面形式把你介绍的这些整理一下，然后发给我们?”
客户为什么要求销售代表提供销售方案?
销售方案写作就好像在你的牙上钻洞一样是件痛苦的事情。 阅读这些销售方案也不轻松。 那么，为什么客户还要销售代表提供这些方案呢?
一种可能的原因是，这些客户希望通过对比不同供应商的销售方案来了解他们之间的差异和价值主张，以确保其购买最佳的解决方案。 简单的说，他们可能只希望对比价格，澄清复杂的信息，和收集信息，以便决策层能审阅这些信息。不能否认，还有一种可能就是，客户有时希望放缓销售进程。他们认为准备这些销售方案足以让销售代表忙碌一阵儿的。
不管客户出于什么样的动机，事实是销售方案已成为整个商圈中达成交易的一个常见要求。 今天，服务分工高度细化，不管你是提供垃圾回收服务，还是复杂的信息技术，你都需要生成以客户为中心的、具有说服力的销售方案。
销售成功方案包括哪些要素?
销售方案的目的是为你的客户提供充足的信息有说服力的信息以证明你的观点和激励客户购买的你的服务或应用系统。 这听起来挺简单的。
那么为什么那么多的销售方案都以供应商企业的历史为开篇呢? 方案的作者真地认为企业的发展起源是如此打动人心，以至于客户会立即购买其产品或服务吗?
为什么还有那么多的销售方案花费大量笔墨介绍其产品和服务，却只字不提这些产品和服务是否可帮助客户解决某个业务问题或缩短与竞争对手之间的重要差距呢? 方案的作者真地相信提供销售方案这个事件本身就足以让客户点头购买吗?
成功的销售方案必须是以客户为中心，而不是以企业或产品为中心的。 大多数人购买产品或服务，是因为他们在寻求可解决紧急问题的方案，可缩小差距的额外资源，或可处理棘手问题的 方法 。这也就是说，销售方案不是单纯的报价单、物料清单或项目计划。
一个销售方案可包含上述所有要素，但是这并不意味这个方案就是有说服力和以客户为中心的。
根据我们的 经验 ，为了最大限度地提高成功几率，销售方案须包括下列四类内容：
销售方案要充分显示你了解客户的业务问题或需求。
伴随重大采购决策的通常是担忧。 需要作的决策越重大，伴随的担忧程度往往也越高。 客户知道，即使是与充满善意的供应商合作，也可导致浪费大量时间或/和金钱。 减少他们的担忧或最小化与你合作的风险的方法之一就是向他们证明你非常了解他们的问题、观点、需要、机会、目标或价值观。不管客户的利益点是什么，你都必须显示出你十分了解这些，并且你的解决方案就是围绕这些利益点展开的。
销售方案中推荐有助于解决问题和产生积极的业务影响的方法、程序、系统设计或应用系统。
当我告诉你大多数销售方案中都不包括推荐解决方案时，你可能会觉得很诧异。 事实就是，大多数销售方案只包括产品或服务介绍。 这里的区别是什么? 推荐解决方案可明确地把产品或服务与客户的需求关联起来，以及帮助客户了解如何获得积极的成效。 另外，通过这样的措辞“我们建议……”或“我们强烈建议您实施……”，推荐解决方案还可明确地传达这样的讯息：供应商对该解决方案充满信心。
给用户一个选择你的销售方案而不是其他人的推荐解决方案的令人信服的原因。
你不得不承认这样一个事实，即使当你的销售方案完全符合客户要求，且该解决方案恰到好处，甚至你的报价是最低的时，你也可能输掉这个订单。 为什么? 因为你的竞争对手更明确地表达了这样的观点：他们可为客户带来更高的投资回报率，更低的拥有成本(TCO)，更短的投资回收期，或客户关心的类似的价值标准。
请注意： 大多数销售方案都不包含任何价值主张。 它们包含定价信息，但客户无法从中了解选择你的解决方案的大致投资回报率。 无法满足客户的需求以及无法提出一个有说服力的价值主张是销售方案写作中最严重的错误。
销售方案要证明你具备在时间和预算规定范围内交付产品/服务的实力。
大多数销售方案在这点上做的很好。 为了显示你有实力完成这个项目，你一定希望充分证明这一点。 有效的论据包括案例研究，客户推荐，和关键人员的简历等。 你还可在销售方案中包括项目计划、管理规划、企业专长、以及其他形式的论据(如：白皮书、奖状、第三方赞誉等)。 一定避免面面俱到。 把论据的重心放在客户关心的领域。
这些是本质要点。 你的销售方案中的每条数据、每个图表和每个段落都必须围绕其中的一点或几点展开，因为这些要点与评估销售方案成效的三个关键因素息息相关：
销售成功方案的响应性： 我们是不是能得到我们需要的产品/服务?
销售成功方案的竞争力： 他们(供应商)是否有实力完成这个项目?
销售成功方案的价值： 这是不是最明智的消费方式?
一些可帮助你最大限度地提高成功率的技巧
如果你遵循上面介绍的基本方法先汇总客户需求，然后说明获利或改进空间，第三步是推荐你的解决方案，最后提供详尽的论据证明你有实力完成这项任务你可以大大提高成功率。
下面我要介绍另外两个锦上添花的方法： 为了方便记忆，你可以这样理解，成功的销售方案写作须包括两个“P”：
销售成功方案个性化原则(Personalization)
销售成功方案首要原则(Primacy)
销售成功方案的个性化原则
今天，客户的期望值更高。 为什么? 部分原因在于，今天的商圈强调卓越的客户服务和全面品质，再加上日益激烈的市场竞争，客户经过这些洗礼，已习惯抱有更高的期望值。
在今天的市场竞争环境中，套用一个销售方案模板以应对所有客户的办法是行不通的。 在销售方案中，你需要贯穿始终地提及客户的名字以及其公司名称。 你必须显示出你已倾听他们的需求，并将过去接触中你获知的信息熟记在心。
下面是应对日益提高的客户期望值的四条经验之谈：
成功的销售人员不传达同样的讯息。
他们不以群体划分客户。 他们热衷于沟通，他们倾听客户的需求，他们 把客户当成一个独立的个体对待。
成功的营销和销售需要把内容和洞察力有机地结合在一起。
你必须言之有物。你的表达方式必须让你的听众感觉到你说的与他们息息相关。
套用模板所产生的结果可能比不提供任何信息更糟。
因为这些通过模板生成的信息看起来千篇一律。这很可能破坏我们已经苦心建立起来的融洽客户关系。
使用客户的行话，引用他们的业务和行业中的事例。
如果你使用他们的行话并在方案的首页和执行摘要中显示出你熟悉他们的业务和行业，这会让他们觉得整个销售方案是专门为他们量身定制的。
遗憾的是，大多数销售人员为了尽快写完销售方案常常诉诸于“克隆”的方法。 他们把别人为另一个客户准备的销售方案直接拿过来，用微软Word中的查找/替换功能替换客户名称，然后定稿打印! 这其实是非常个性化的事情，就像不同的人对菠菜罐头持不同的态度一样。 (另外，很有可能的是，在销售方案中的某处还保留着上一个客户的名字。你可以想见这会对你们的关系和你的可信度产生什么样的影响。)
销售成功方案首要原则
什么是“首要原则”? 我们都有根据第一次接触推断未来趋势的倾向。 你可以把这个称为“第一印象原则”。
比如说，如果我们去社区里一家新开的干洗店洗衣服，结果他们弄丢了我们的几件T-shirt或衬衣，而且态度十分无理。在发生了这样的事情后，如果我们还坚持去这家干洗店洗衣服，我们一定是受虐狂。这家干洗店有可能平时很礼貌周到和高效，但是发生的这一系列事情却给我们留下不好的印象。 我们无从知道为什么会发生这样的事情。 但是我们知道我们绝不会再去用这家干洗店的服务。研究显示先入为主的心理的影响力之大，至少七次愉快的经历才能抵消一次不好的第一印象的负面影响。 (反之亦然，平均七次不好的经历可以抵消一次好的第一印象。)
那么，这对于销售方案意味着什么? 这意味着，我们必须把客户最关心的问题放在销售方案的开头部分。 这还意味着我们不能套用一个首页。执行摘要不能只是关于你的公司或产品。 另外，不要把你的销售方案当作通用的和无意义的“ 建议书 ”。
销售成功方案的结论
首要原则告诉我们，了解客户需求并正确围绕其构建信息是非常重要的。
把客户最关注的业务事项放在首位。 把他们最希望实现的目标或结果放在你的目标清单的首位。 根据决策人最关心的事项来组织你的论据：
满足可认知的需求
提供高品质的价值或投资回报率(ROI)
遵循规范要求
经实践证明的供应商实力
千万不要凭主观臆断下结论! 如果你不知道客户的需求是什么，直接向他们询问。
案例一
项目名称：《消费者日常购物行为与需求调研项目》
研究类型：消费者U&A研究、购物需求挖掘等
归属行业：零售业
项目背景与研究目的：
√ 通过对消费者日常购物行为习惯的调查分析(如消费者的购物选择的卖场品牌、卖场偏好、购买类型、购买支出、购物时间段......)，掌握消费者购物行为变化情况，为YH商超的日常营销策略制定提供参考依据;
√ 了解消费者对目前日常购物 渠道 、交通便利性、商品价格、商品品质情况、卖场服务......等方面的满意度情况，挖掘消费者不满意或未被满足的方面，分析消费者潜在需求，为YH超市下一步服务改进和提升指明方向标;
√ 最终，本次调研成果将为YH超市掌握市场变化情况及趋势，分析市场潜在需求，为下一步企业的发展方向和日常营销策略提供指导依据。
案例二
项目名称：《湿巾新产品上市 市场调查 研究项目》
研究类型：消费者U&A研究、购物需求挖掘等
归属行业：日用品
项目背景与研究目的：福建AL集团是一家专业生产销售生活用纸、生活用品的集团企业，集团拥有九个系列子品牌，涵盖手帕纸、有芯卷筒卫生纸、无芯卷筒卫生纸、抽取式面巾纸、方巾纸等健康产品，深受广大代理商及消费者的喜爱。
此次定性可行性调研，来解决以下问题：
√ 了解消费者购买婴儿湿巾的行为习惯(U&A研究);
√ 了解消费者购买婴儿湿巾的主要影响因素、驱动因素(功能属性、情感属性);
√ 了解消费者购买婴儿湿巾未满足的显性需求、隐性需求等;
√ 通过对设计好的婴儿湿巾产品的概念测试，分析其与竞品的优劣势;
√ 通过产品概念测试，了解其独特性、相关性和购买的可能吸引力等;
案例分析报告模板的写法：
一、仔细阅读案例，明确写作的目的
要想将一篇案例分析报告写好，对案例的透彻理解是十分重要的，因为给出的案例描述是作者进行写作的依据，报告的所有分析论述都应与其密切相关。一般来讲，作者对案例至少要进行两类阅读泛读和精读。泛读让作者对整个案例有初步认识，而精读则是在比较分析后动笔写作的基础。
二、了解案例分析需要的相关理论和观点
在阅读过程中，最好将收集到的资料归类，可以将理论、观点或案例分别记载在报告中的各个标题之下，以方便在编排提纲及进行写作时使用。人们常说理论联系实际，案例分析报告的写作则要求将实际与理论相联系，因此这一步骤在写作中非常关键。
三、阅读案例且加以分析
这一阶段的阅读就是前面提到的对案例进行的精读，需要作者对案例进行反复、细致的阅读，以求透彻理解整个案例的详细情况，从中获取报告所需的定量和定性信息。
四、拟订详细的写作方案
制订一个详细的写作方案是保证报告顺利写作的前提，而写作方案的制订必须要考虑报告的写作目的、根据提示需要回答的问题以及规定的格式和结构。
首先，要将案例中的信息以及阅读中收集的资料组织起来，去粗取精。其次，编写主次标题，然后按照一定的逻辑顺序进行安排。起草报告的草稿时，可将这些标题看作问题一一作答。
五、撰写案例分析报告的初稿
在这一步骤，主要将上一步完成的写作方案中已条理化的资料，按照方案中的标题或者问题，归纳整理成段落。
六、注意论文的相关格式
1、封页
注明案例分析的题目，参与人员等等必要事项。
2、主题
（1）案例分析概述需要结合案例本身的特点，经过深刻领悟、仔细研究分析的关键点。
（2）进行案例的全盘陈述和删节陈述，但是，要严格保留案例的实际性。要全面、翔实。时间、地点、人物、事件，尤其是真实情景中的关键因素不可遗漏，特别要突出情境中的要素间的冲突人物间的冲突、行为与结果的冲突、决策中的困境和困惑。
3、案例分析／策略方法
针对第一种类型，该部分就是对已经提出来的问题进行逐步深入分析，寻找解决问题的方案。
4、提出结论
提出有关于该案例的分析结论，需要运用简洁、严谨的语言。
案例分析有固定的格式和模板，想写好案例分析，可以参考一下:1、三读材料，获取信息。材料一般应该读三遍：第一遍，粗读（看），明白大体内容，不要在个别字、词上纠缠；第二遍，细读，结合材料出处的说明（时间、会议、人物等），建立材料与所学知识的联系，弄清楚考查的是什么时期的什么知识，分清材料中哪些是史实，哪些是观点；材料之间的关系是相对独立还是相互补充；第三遍，重点读，带着设问有针对性地阅读材料，提取有效信息，井用笔画出与问题有关的词语、句子，对材料中的史实与观点（评论）分点或分层，有些材料较浅显的，可以先看提问，再带着提问看材料并确定有效信息。提取有效信息要注意材料的开头、结尾、出处、注悉。2、分析提问，明确要求。从提问情况看，一般有四种方式：结合材料回答、根据所学知识回答、根据材料和所学知识回答、没有对答题依据作出明确规定.在阅读提问时，应注意某一提问是要求怎样回答的，同时要看清提问要求回答的是什么，有什么限制性条件。有的提问实际上包含着几个要求回答的问题；有的提问是以上一问的回答为基础的；有的提问要求根据几则材料回答，在审题时要注意，在审题时最好把要求回答内容的中心词和限制性条件用笔画上记号，以防答题时遗翻和疏忽。3、紧扣提问，认真作答。“怎么问就怎么答”第一，在组织答案时，一定要做到“怎么问就怎么答”，并且按要求回答，即注意答题依据和限制性条件。看提问为“根据材料”“根据所学知回答”或是没有规定答题的依据。中心词提取第二，如果某一问有几个要求回答的中心词，那么在作答时最好把表示回答内容的中心词（如原因、意义、措施、区别等）写在具体答案前面。段落化、要点化、序号化第三，组织答案要做到段落化、要点化、序号化，一般一问为一段，一问有几个答案要点的话，用序号标示出来。根据问题赋分作答第四，根据具体问题和提问赋分确定答案的多少，如“内容”“措施”“原因”“意义”“异同”等应多答；赋分多的要多答，赋分少的要简答。第五，对于“启示”“说明”“经验教训”类问题，要从不同角度、不同层次思考和组织答案，不要在某一个方面展开叙述或分析。不要空题第六，对于认为很难的问题，根据材料和课本知识，能答多少就答多少，不要空题，因为高考评卷时，对错答的不负分，另外，对于那些要求根据所学知识回答的问题，评分标准往往是“答案合理即可得分”，实际上给每位考生留下了发挥的空间。
可以复查的，成绩查对限查主观题有无漏评，积分、统分有无差错。
以浙江省为例：
2019年4月浙江省高等教育自学考试成绩已于5月7日16：00发布，考生可于成绩发布后登陆自学考试信息网（ZK.ZJZS.NET）在“我的成绩－成绩查询”栏目进行查询。
考生若对查询到的成绩有疑义，可凭身份证、准考证在5月8日－10日（工作时间）到当地教育考试机构申请成绩查对，逾期不受理。成绩查对限查主观题有无漏评，积分、统分有无差错。
扩展资料：
检查所有时间，考绩效评估应用程序的规则是不一样的，一些省份和城市5天或7天或一个月，考的候选人在规定的一段时间内，如果你有任何疑问可以申请结果，逾期不可以申请，一般检查结果反馈应用程序后，一个月内参加考试的考生可以登录教育考试网站查询或联系管理人员查询。
从考试考生程序复核结果应该去城市一个类从考试办公室应用程序，省考试办公室不接受个人申请，考试科目代码名称需要再核对和检查结果，需要仔细填写申请时，个人信息的考生，考自己，如果出现填写错误，后果由个人承担。
从考试结果复核并不是第二次审查论文，论文的复核标准是是否有一个错误的结果，缺少系统，错误的系统和其他现象，主要是计算每个主题的总分是正确的，和考生不能被要求重新评估。
参考资料来源：嵊州人民政府--关于2019年上半年自学考试成绩发布及复查
有，只是这种事情一般不公布
朋友，你复核的结果怎么样啊？
你得了多少分？我记得原来申请一门复查的时候分数是50多分的样子复查后再查给了我六十整。不会跟你从新改卷。只会把每部分的分从新加一下。差得不太多的话。还是有机会及格的
可以复查的，成绩查对限查主观题有无漏评，积分、统分有无差错。
以浙江省为例：
2019年4月浙江省高等教育自学考试成绩已于5月7日16:00发布，考生可于成绩发布后登陆自学考试信息网（ZK.ZJZS.NET）在“我的成绩-成绩查询”栏目进行查询。
考生若对查询到的成绩有疑义，可凭身份证、准考证在5月8日-10日（工作时间）到当地教育考试机构申请成绩查对，逾期不受理。成绩查对限查主观题有无漏评，积分、统分有无差错。
扩展资料
复核申请时间，各地对于自考成绩复核申请时间规定的都是不相同的，有的省市是五日或七日或一个月，自考考生在规定的时间内如果对成绩有疑问的话就可以进行申请，逾期是不可以申请的，复核结果一般在申请后的一个月内进行反馈，自考考生可以登陆教育考试院网站进行查询或者联系自考办工作人员查询。
自考考生申请成绩复核要去市一级自考办申请，省考办是不接受个人申请的，申请时需要认真填写所需要复核的考试科目代码名称及考试成绩，以及自考考生的个人信息，如果出现填写失误，后果是由个人承担的。
自考成绩复核并不是对卷面的二次审阅，复核卷面的标准是看成绩是否有错登、漏统、错统等现象，主要是计算各个题目所得分数的总分是不是正确的，而且考生也是不可以要求复评试卷的。
参考资料来源：嵊州人民政府--关于2019年上半年自学考试成绩发布及复查
案例是对现实工作和生活中某一具体现象的客观描述，比较 详细地叙述一段具体的工作和生活情节，一件已经发生过的事 实，向人们提供人物、场合、过程、结果，它呈现特定的问题情 境，探讨产生的原因和影响，并作一定的分析和 反思 ，希望引发 讨论，从中体现一定的思想和理论。以下是我为大家整理的关于怎样写销售成功案例，欢迎阅读!
由于日益激烈和复杂的行业竞争，在面对众多选择时，客户变得更困惑，同时要求也更高。因此，当你给他们作产品演示时，他们很可能频频点头，然后口中念念有词道：“听起来不错! 你能不能以书面形式把你介绍的这些整理一下，然后发给我们?”
客户为什么要求销售代表提供销售方案?
销售方案写作就好像在你的牙上钻洞一样是件痛苦的事情。 阅读这些销售方案也不轻松。 那么，为什么客户还要销售代表提供这些方案呢?
一种可能的原因是，这些客户希望通过对比不同供应商的销售方案来了解他们之间的差异和价值主张，以确保其购买最佳的解决方案。 简单的说，他们可能只希望对比价格，澄清复杂的信息，和收集信息，以便决策层能审阅这些信息。不能否认，还有一种可能就是，客户有时希望放缓销售进程。他们认为准备这些销售方案足以让销售代表忙碌一阵儿的。
不管客户出于什么样的动机，事实是销售方案已成为整个商圈中达成交易的一个常见要求。 今天，服务分工高度细化，不管你是提供垃圾回收服务，还是复杂的信息技术，你都需要生成以客户为中心的、具有说服力的销售方案。
销售成功方案包括哪些要素?
销售方案的目的是为你的客户提供充足的信息有说服力的信息以证明你的观点和激励客户购买的你的服务或应用系统。 这听起来挺简单的。
那么为什么那么多的销售方案都以供应商企业的历史为开篇呢? 方案的作者真地认为企业的发展起源是如此打动人心，以至于客户会立即购买其产品或服务吗?
为什么还有那么多的销售方案花费大量笔墨介绍其产品和服务，却只字不提这些产品和服务是否可帮助客户解决某个业务问题或缩短与竞争对手之间的重要差距呢? 方案的作者真地相信提供销售方案这个事件本身就足以让客户点头购买吗?
成功的销售方案必须是以客户为中心，而不是以企业或产品为中心的。 大多数人购买产品或服务，是因为他们在寻求可解决紧急问题的方案，可缩小差距的额外资源，或可处理棘手问题的 方法 。这也就是说，销售方案不是单纯的报价单、物料清单或项目计划。
一个销售方案可包含上述所有要素，但是这并不意味这个方案就是有说服力和以客户为中心的。
根据我们的 经验 ，为了最大限度地提高成功几率，销售方案须包括下列四类内容：
销售方案要充分显示你了解客户的业务问题或需求。
伴随重大采购决策的通常是担忧。 需要作的决策越重大，伴随的担忧程度往往也越高。 客户知道，即使是与充满善意的供应商合作，也可导致浪费大量时间或/和金钱。 减少他们的担忧或最小化与你合作的风险的方法之一就是向他们证明你非常了解他们的问题、观点、需要、机会、目标或价值观。不管客户的利益点是什么，你都必须显示出你十分了解这些，并且你的解决方案就是围绕这些利益点展开的。
销售方案中推荐有助于解决问题和产生积极的业务影响的方法、程序、系统设计或应用系统。
当我告诉你大多数销售方案中都不包括推荐解决方案时，你可能会觉得很诧异。 事实就是，大多数销售方案只包括产品或服务介绍。 这里的区别是什么? 推荐解决方案可明确地把产品或服务与客户的需求关联起来，以及帮助客户了解如何获得积极的成效。 另外，通过这样的措辞“我们建议……”或“我们强烈建议您实施……”，推荐解决方案还可明确地传达这样的讯息：供应商对该解决方案充满信心。
给用户一个选择你的销售方案而不是其他人的推荐解决方案的令人信服的原因。
你不得不承认这样一个事实，即使当你的销售方案完全符合客户要求，且该解决方案恰到好处，甚至你的报价是最低的时，你也可能输掉这个订单。 为什么? 因为你的竞争对手更明确地表达了这样的观点：他们可为客户带来更高的投资回报率，更低的拥有成本(TCO)，更短的投资回收期，或客户关心的类似的价值标准。
请注意： 大多数销售方案都不包含任何价值主张。 它们包含定价信息，但客户无法从中了解选择你的解决方案的大致投资回报率。 无法满足客户的需求以及无法提出一个有说服力的价值主张是销售方案写作中最严重的错误。
销售方案要证明你具备在时间和预算规定范围内交付产品/服务的实力。
大多数销售方案在这点上做的很好。 为了显示你有实力完成这个项目，你一定希望充分证明这一点。 有效的论据包括案例研究，客户推荐，和关键人员的简历等。 你还可在销售方案中包括项目计划、管理规划、企业专长、以及其他形式的论据(如：白皮书、奖状、第三方赞誉等)。 一定避免面面俱到。 把论据的重心放在客户关心的领域。
这些是本质要点。 你的销售方案中的每条数据、每个图表和每个段落都必须围绕其中的一点或几点展开，因为这些要点与评估销售方案成效的三个关键因素息息相关：
销售成功方案的响应性： 我们是不是能得到我们需要的产品/服务?
销售成功方案的竞争力： 他们(供应商)是否有实力完成这个项目?
销售成功方案的价值： 这是不是最明智的消费方式?
一些可帮助你最大限度地提高成功率的技巧
如果你遵循上面介绍的基本方法先汇总客户需求，然后说明获利或改进空间，第三步是推荐你的解决方案，最后提供详尽的论据证明你有实力完成这项任务你可以大大提高成功率。
下面我要介绍另外两个锦上添花的方法： 为了方便记忆，你可以这样理解，成功的销售方案写作须包括两个“P”：
销售成功方案个性化原则(Personalization)
销售成功方案首要原则(Primacy)
销售成功方案的个性化原则
今天，客户的期望值更高。 为什么? 部分原因在于，今天的商圈强调卓越的客户服务和全面品质，再加上日益激烈的市场竞争，客户经过这些洗礼，已习惯抱有更高的期望值。
在今天的市场竞争环境中，套用一个销售方案模板以应对所有客户的办法是行不通的。 在销售方案中，你需要贯穿始终地提及客户的名字以及其公司名称。 你必须显示出你已倾听他们的需求，并将过去接触中你获知的信息熟记在心。
下面是应对日益提高的客户期望值的四条经验之谈：
成功的销售人员不传达同样的讯息。
他们不以群体划分客户。 他们热衷于沟通，他们倾听客户的需求，他们 把客户当成一个独立的个体对待。
成功的营销和销售需要把内容和洞察力有机地结合在一起。
你必须言之有物。你的表达方式必须让你的听众感觉到你说的与他们息息相关。
套用模板所产生的结果可能比不提供任何信息更糟。
因为这些通过模板生成的信息看起来千篇一律。这很可能破坏我们已经苦心建立起来的融洽客户关系。
使用客户的行话，引用他们的业务和行业中的事例。
如果你使用他们的行话并在方案的首页和执行摘要中显示出你熟悉他们的业务和行业，这会让他们觉得整个销售方案是专门为他们量身定制的。
遗憾的是，大多数销售人员为了尽快写完销售方案常常诉诸于“克隆”的方法。 他们把别人为另一个客户准备的销售方案直接拿过来，用微软Word中的查找/替换功能替换客户名称，然后定稿打印! 这其实是非常个性化的事情，就像不同的人对菠菜罐头持不同的态度一样。 (另外，很有可能的是，在销售方案中的某处还保留着上一个客户的名字。你可以想见这会对你们的关系和你的可信度产生什么样的影响。)
销售成功方案首要原则
什么是“首要原则”? 我们都有根据第一次接触推断未来趋势的倾向。 你可以把这个称为“第一印象原则”。
比如说，如果我们去社区里一家新开的干洗店洗衣服，结果他们弄丢了我们的几件T-shirt或衬衣，而且态度十分无理。在发生了这样的事情后，如果我们还坚持去这家干洗店洗衣服，我们一定是受虐狂。这家干洗店有可能平时很礼貌周到和高效，但是发生的这一系列事情却给我们留下不好的印象。 我们无从知道为什么会发生这样的事情。 但是我们知道我们绝不会再去用这家干洗店的服务。研究显示先入为主的心理的影响力之大，至少七次愉快的经历才能抵消一次不好的第一印象的负面影响。 (反之亦然，平均七次不好的经历可以抵消一次好的第一印象。)
那么，这对于销售方案意味着什么? 这意味着，我们必须把客户最关心的问题放在销售方案的开头部分。 这还意味着我们不能套用一个首页。执行摘要不能只是关于你的公司或产品。 另外，不要把你的销售方案当作通用的和无意义的“ 建议书 ”。
销售成功方案的结论
首要原则告诉我们，了解客户需求并正确围绕其构建信息是非常重要的。
把客户最关注的业务事项放在首位。 把他们最希望实现的目标或结果放在你的目标清单的首位。 根据决策人最关心的事项来组织你的论据：
满足可认知的需求
提供高品质的价值或投资回报率(ROI)
遵循规范要求
经实践证明的供应商实力
千万不要凭主观臆断下结论! 如果你不知道客户的需求是什么，直接向他们询问。
案例一
项目名称：《消费者日常购物行为与需求调研项目》
研究类型：消费者U&A研究、购物需求挖掘等
归属行业：零售业
项目背景与研究目的：
√ 通过对消费者日常购物行为习惯的调查分析(如消费者的购物选择的卖场品牌、卖场偏好、购买类型、购买支出、购物时间段......)，掌握消费者购物行为变化情况，为YH商超的日常营销策略制定提供参考依据;
√ 了解消费者对目前日常购物 渠道 、交通便利性、商品价格、商品品质情况、卖场服务......等方面的满意度情况，挖掘消费者不满意或未被满足的方面，分析消费者潜在需求，为YH超市下一步服务改进和提升指明方向标;
√ 最终，本次调研成果将为YH超市掌握市场变化情况及趋势，分析市场潜在需求，为下一步企业的发展方向和日常营销策略提供指导依据。
案例二
项目名称：《湿巾新产品上市 市场调查 研究项目》
研究类型：消费者U&A研究、购物需求挖掘等
归属行业：日用品
项目背景与研究目的：福建AL集团是一家专业生产销售生活用纸、生活用品的集团企业，集团拥有九个系列子品牌，涵盖手帕纸、有芯卷筒卫生纸、无芯卷筒卫生纸、抽取式面巾纸、方巾纸等健康产品，深受广大代理商及消费者的喜爱。
此次定性可行性调研，来解决以下问题：
√ 了解消费者购买婴儿湿巾的行为习惯(U&A研究);
√ 了解消费者购买婴儿湿巾的主要影响因素、驱动因素(功能属性、情感属性);
√ 了解消费者购买婴儿湿巾未满足的显性需求、隐性需求等;
√ 通过对设计好的婴儿湿巾产品的概念测试，分析其与竞品的优劣势;
√ 通过产品概念测试，了解其独特性、相关性和购买的可能吸引力等;
1. 案例概要 (一)案例来源 关于副职干部过多过滥问题案例来自于《半月谈》(内部版)2009年第2期。 (二)案例内容概要 最近,在陆续召开的地方2. 案例分析及对策 (一)案例中发现的问题 第一,机构臃肿,人浮于事,严重存在“十羊九牧”,官多民少。对于高层的领导来说,多几个3. 分析的结论及其推论 民意希望政府精简不合理的官员设置、切实减轻地方财政负担、克服人浮于事弊端、提高行政效率。近些年,党中央、国务院三令五申要精简机构、精简
一般情况下，案例分析应该包括以下内容（以刑法为例）：１、可以在开始就写明该案例分析的结果，如该案的被告人涉嫌盗窃罪；还有一种写法是通过全面分析后在最后写明结论，你可以选择自己喜欢的写法。２、依据案例涉及到的法律条款，结合犯罪的构成要件进行详细分析。如：根据我国刑法第２６４条规定，盗窃罪是指以非法占有为目的，通过秘密窃取的手段，将公私财物据为己有的行为。从盗窃罪的犯罪构成要件上（主观上故意，并且以非法占有为目的；客观上实施了秘密窃取公私财物的行为；主体为一般犯罪主体；客体为公私财物的所有权）分析该案被告人的行为符合上述构成要件。如果是民事案例，则需要对照民法通则或者婚姻法、继承法等法律规定具体分析。如果涉及民事侵权，也需要依据民事侵权的构成要件进行详细分析。３、通过上述分析，得出案例分析的结论。如果是在开始就点明案例分析结果，则此处就是进一步强调一下结论的正确性。４、如果是刑事案例，还需要在上述分析的基础上，写明依照刑法规定应该处以的刑罚。如：根据刑法第２６４条的规定，该案被告人应处以三年以下有期徒刑、拘役或者管制，并处或者单处罚金。
案例分析应该怎么写
没有自考复查成绩过了的。
成绩复查的内容包括：
计分是否正确；有无漏评；是否有违规记录或者其它异常情况等。
需要注意查分只会核查分数相加是否出错，不会核查试卷题目是否被判错。
1、首先自考复查分数成功的可能性不大。
2、每份自考试卷判，都要经过起码三个老师审查。是不会出现差错的。
3、因为考试复查成绩，只计算各个题目所得的分数的总分是不是正确，不再二次阅卷。
4、试卷不在回答字数多少，在于是否回答到“点”上。关键在对大学知识的掌握，在于考生实际水平。
5、所以只要不是成绩相差太离谱，其他一般情况，成功的可能性不大。
6.考生对考试成绩有疑问，可以到当地自考办办理复查手续。
扩展资料：
复核申请时间，各地对于自考成绩复核申请时间规定的都是不相同的，有的省市是五日或七日或一个月，自考考生在规定的时间内如果对成绩有疑问的话就可以进行申请，逾期是不可以申请的，复核结果一般在申请后的一个月内进行反馈，自考考生可以登陆教育考试院网站进行查询或者联系自考办工作人员查询。
自考考生申请成绩复核要去市一级自考办申请，省考办是不接受个人申请的，申请时需要认真填写所需要复核的考试科目代码名称及考试成绩，以及自考考生的个人信息，如果出现填写失误，后果是由个人承担的。
参考资料来源：人民政府-关于2019年上半年自学考试成绩发布及复查的通知
自考成绩复核会成功吗?自考成绩复核会成功,但申请自考成绩复核的科目仅限于本次考试的课程,无法复核以往考期考试课程,申请自考成绩复核的考生无法查看试卷,也不可以要求省自考办进行复评试卷。详见下文:自考成绩复核会成功吗 自考成绩复核会成功,但申请自考成绩复核的科目仅限于本次考试的课程,无法复核以往考期考试课程,申请自考成绩复核的考生无法查看试卷,也不可以要求省自考办进行复评试卷。具体政策规定,请以官方通知为准。自考成绩复核有成功的吗 自考成绩复核有成功的,只是根据以往复查结果来看,复查成功的例子不多,成功率不高,但是提出成绩复查的人数还是有很多的,有的就复查达3次之多,很多情况下,复查会不成功,但是本着对成绩负责的态度,自考结束,如有对成绩有异议,那么你就可以对成绩提出复核。自考复核成绩原因和理由 考生填写申请复核理由,可以简单填写。 例如:试卷分数有异议,特申请复查,请批准。成绩与估分相差太大,申请复查等,以上理由仅供参考,考生具体填写理由以自己考试课程成绩为准。 在填写自学考试成绩复核申请表时,一定要保证填写的信息准确无误。如果是因为填写信息有误,结果将由自学考生自行承担。
可以复查的，成绩查对限查主观题有无漏评，积分、统分有无差错。
以浙江省为例：
2019年4月浙江省高等教育自学考试成绩已于5月7日16：00发布，考生可于成绩发布后登陆自学考试信息网（ZK.ZJZS.NET）在“我的成绩－成绩查询”栏目进行查询。
考生若对查询到的成绩有疑义，可凭身份证、准考证在5月8日－10日（工作时间）到当地教育考试机构申请成绩查对，逾期不受理。成绩查对限查主观题有无漏评，积分、统分有无差错。
扩展资料：
检查所有时间，考绩效评估应用程序的规则是不一样的，一些省份和城市5天或7天或一个月，考的候选人在规定的一段时间内，如果你有任何疑问可以申请结果，逾期不可以申请，一般检查结果反馈应用程序后，一个月内参加考试的考生可以登录教育考试网站查询或联系管理人员查询。
从考试考生程序复核结果应该去城市一个类从考试办公室应用程序，省考试办公室不接受个人申请，考试科目代码名称需要再核对和检查结果，需要仔细填写申请时，个人信息的考生，考自己，如果出现填写错误，后果由个人承担。
从考试结果复核并不是第二次审查论文，论文的复核标准是是否有一个错误的结果，缺少系统，错误的系统和其他现象，主要是计算每个主题的总分是正确的，和考生不能被要求重新评估。
参考资料来源：嵊州人民政府--关于2019年上半年自学考试成绩发布及复查
没有自考复查成绩过了的。成绩复查的内容包括：计分是否正确；有无漏评；是否有违规记录或者其它异常情况等。需要注意查分只会核查分数相加是否出错，不会核查试卷题目是否被判错。1、首先自考复查分数成功的可能性不大。2、每份自考试卷判，都要经过起码三个老师审查。是不会出现差错的。3、因为考试复查成绩，只计算各个题目所得的分数的总分是不是正确，不再二次阅卷。4、试卷不在回答字数多少，在于是否回答到“点”上。关键在对大学知识的掌握，在于考生实际水平。5、所以只要不是成绩相差太离谱，其他一般情况，成功的可能性不大。6.考生对考试成绩有疑问，可以到当地自考办办理复查手续。要想了解更多关于自考的相关信息，推荐咨询师大教育。师大教育是国内专业致力于教师资格证考试培训的互联网教育机构是国家指定的教师资格证及成人学历提升中心，致力于教师证、成人学历提升的培训。同时，师大教育不仅有成人大专学历，而且有本科学历等学历证书、上班族必备职业证书，证书高含金量，学信网可查，是在职备考的最佳选择。