一、 名词解释（本大题共7小题，每小题3分，共21分）管理：是通过计划、组织、控制、激励和领导等环节来协调人力、物力和财力资源，以期更好地达成组织目标的过程。目标管理目标管理是以目标的设置和分解、目标的实施及完成情况的检查、奖惩为手段，通过员工的自我管理来实现企业的经营目的一种管理方法。预测预测就是根据过去和现在的已知因素，运用已有的知识、经验和科学方法，对未来环境进行预先估计，并对事物未来的发展趋势做出估计和评价。决策决策是对未来的行为确定目标，并从两个或两个以上的可行方案中，选择一个合理方案的分析判断过程，即多方案择优。人员配备人员配备，是指对人员进行恰当而有效地选拔、培训和考评，其目的是为了配备合适的人员去充实组织机构中所规定的各项职务，以保证组织活动的正常进行，进而实现组织的既定目标。激励激励是指人类的一种心理状态，它具有加强和激发动机，推动并引导行为指向目标的作用。控制控制是指接受系统内外的有关信息，按既定的目标对系统进行监督、检查、发现偏差，采取正确的措施使系统按预定的计划运行，或适当的调整计划，以达到预期目的的管理活动。二、 单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。1．管理的性质不包括（C）A.二重性 B.科学性C.理论性 D.艺术性2．人们常说，身体是“三分治七分养”，对于这件事（D）A．反馈控制比前馈控制更重要 B．现场控制比反馈控制更重要C．反馈控制比现场控制更重要 D．前馈控制比反馈控制更重要3．打电话请供应商来换一台同目前用坏的机器一样的设备，这是设备的简单替换问题，需要的管理技能主要是（B）A. 概念技能和技术技能 B.人际技能和技术技能C.技术技能 D.人际技能和概念技能4．差别计件工资制是（A）的内容之一。A．泰罗的科学管理理论 B．法约尔的一般管理理论C．韦伯的行政管理理论 D．现代管理理论5．没有一个固定的信息中心，成员之间总是互相传递信息的是（C）A．园型沟通 B．Y型沟通C．全通道型沟通 D．轮型沟通6. 根据计划的明确性，可以将计划分为（C）A．长期计划、中期计划和短期计划B．战略性计划和战术性计划C．具体性计划和指导性计划D．程序性计划和非程序性计划7．（C）是指企业在计划期内反映有预计现金收支、经营成果和财务状况的预算。A．经营预算 B．投资预算C．财务预算 D．成本预算8．目标的制定要有一定的高度和难度，这体现了目标的（D）A. 差异性 B．层次性C. 时间性 D．先进性9．某企业制造并销售单一成品，固定成本总额为60万元，产品售价为每件30元，单位变动成本为10元，该企业的盈亏平衡时的产量为（C）A. 3000 B．2000C. 30000 D．2000010．按照决策的主体，可以将决策分为（B）A. 长期决策和短期决策 B．个体决策和群体决策C. 程序化和非程序化决策D．确定型、风险型和不确定型决策11．下列关于管理幅度与管理层次的描述正确的是（A）A．管理幅度与管理层次共同决定组织规模B. 为了保证管理效果，管理幅度越大越好C．当组织规模一定时，管理幅度与管理规模成正比关系D.管理幅度越窄，管理层次就越多，组织结构就呈扁平型12．如何留住人才、减少人才的流失、发挥人才优势，这体现的是领导艺术中的（C）A．授权艺术 B．决策艺术C．用人艺术 D．创新艺术13．对应试者进行全面的考核和考察，避免以偏概全，这是指人员招聘和选拔原则中的（A）A．全面考核原则 B．公开招聘原则C．择优录取原则 D．公平竞争原则14．一个企业的精神文化是指（C）A．厂容厂貌 B．职工风貌C．沉淀于企业职工心里的意识形态 D．产品形象15．领导生命周期理论是（D）的典型代表A．领导特质理论 B．领导行为理论C．领导周期理论 D．领导权变理论三、 多项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分)在每小题列出的四个选项中有二至四个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。多选、少选、错选均无分。1．管理者的角色包括（ABD）A．信息传递角色 B．人际关系角色C．领导者角色 D．决策制定角色2．战略评价就是要保证所选的战略具有（BCD）A．经济性 B．适用性C．可行性 D．可接受性3．目标的作用有（ABCD）A．导向作用 B．激励作用C．凝聚作用 D．考核标准4．预测的类型有（ABD）A．社会和政治预测 B．科学与技术预测C．环境预测 D．经济预测5．控制过程应包括以下几个步骤（ABC）A．确立标准 B．衡量成效C．纠正偏差 D．改变计划6．激励的作用有（ABD）A．有利于调动和激发员工的积极性B. 有利于将职工的个人目的和企业目标统一起来C．有利于员工利益的实现D.有利于增强组织的凝聚力，促进组织内部的协调和统一7．组织结构的类型有（BCD）A．直线一体化 B．垂直一体化C．矩阵制 D．网络制8．面试中常见的偏差有（ABCD）A．第一印象 B．面试官支配与诱导C．个人好恶与偏见 D．相对标准9．构成领导自身影响力的因素有（ACD）A．品德 B．水平C．知识 D．情感10．有效沟通的技巧有（ACD）A． 作为信息发送者的管理者有效沟通的技巧B．作为信息传递者的管理者的有效沟通的技巧C． 作为信息接受者的管理者进行有效沟通的技巧D．信息沟通的障碍及其排除四、简答题(本大题共5小题，1-4每小题5分，第5题4分，共24分)1．简述管理的特征。管理的载体是组织；管理具有目的性；管理的对象是组织资源；管理是各种职能活动应用的过程；管理的核心是协调各种人际关系；管理活动是在特定的组织内外部环境约束下进行的。2．简述计划工作的程序。估量机会；确定目标；明确计划前提；提出可行性方案；评价备选方案；选定方案；拟订支持计划；编制预算。3．组织设计应该遵守哪些原则？统一指挥原则；分工协作原则；权责一致原则；集权与分权相结合原则；有效管理幅度原则；弹性结构原则；经济原则。4．激励的方法有哪些？物质利益激励法；目标激励法；榜样激励法；内在激励法；形象与荣誉激励法；信任关怀激励法；兴趣激励法；培训、信息和改善环境。5．按照不同的标准可以把沟通分成哪些种类？按信息沟通的渠道，可分为正式沟通与非正式沟通；按信息沟通的传递方向，可分为单向沟通与双向沟通；按沟通的表现形式，可分为口头沟通、书面沟通和非语言沟通；按沟通的方向，可分为上行沟通、下行沟通和平等沟通。五、案例题（本大题共2道，共20分）一、阿斯旺水坝的灾难规模在世界数得着的埃及阿斯旺水坝在20世纪70年代初竣工了。表面上看，这座水坝给埃及人带来的廉价的电力，控制了水旱灾害，灌溉了农田。然而，实际上却破坏了尼罗河流域的生态平衡，造成了一些列灾难：由于尼罗河的泥沙和有机质沉积到水库底部，使尼罗河两岸的绿洲失去肥源——几亿吨淤泥，土壤日益盐碱化；由于尼罗河河口供沙不足，河口三角洲平原向内陆收缩，使工厂、港口、国防工事有跌入地中海的危险；由于缺乏来自陆地的盐分和有机物，致使沙丁鱼的年捕获量减少1.8万吨；由于大坝阻隔，使尼罗河下游的活水变成相对静止的“湖泊”，为血吸虫和疟蚊的繁殖提供了条件，致使水库区一带血吸虫病流行。埃及造此大坝带来的灾难性后果，使人们深深的感叹：一失足成千古恨！1． 阿斯旺水坝的决策属于什么类型的决策？为什么？不确定型决策；可以结合案例回答，关键字要包括是根据决策后果判断的类型。2．关于埃及建造阿斯旺水坝的这项决策，以下（C）说法是最不可能成立的。A．人们在作出决策时，对于决策结果究竟要达到什么样的预定目标，这种认识往往与价值判断有关B．尽管人们可能对决策要实现什么样的预定目标作出事实判断，但决策方案在实施过程中总难免要付出一定的代价C．现实中的决策往往是多目标决策D．任何决策方案在带来实现预定目标所希望的证明效果的同时，往往也可能引起各种负面效果3．埃及阿斯旺水坝的决策给我们提供了什么启示？只要涉及到决策的选优标准只要达到足够满意、正面效果大于负面效果可酌情给分二、亨利的困惑亨利已经在数据系统公司工作了5年。在这期间，他从普通编程员升到了资深的程序编制分析员。他对自己所服务的这家公司相当满意，很快被工作中的创造性要求所激励。一个周末的下午，亨利和他的朋友及同事迪安一起打高尔夫球。他了解到他所在的部门新雇了一位刚从大学毕业的程序编制分析员。尽管亨利是个好脾气的人，但他听说这新来者的起薪仅比他现在的工资少30美元时，不禁发火了。亨利是在迷惑不解。他感到这里一定有问题。下周一的早上，亨利找到了人事部主任爱德华，问他自己听说的事是不是真的？爱德华带有歉意的说，确有这么回事。但他试图解释公司的处境；“亨利，编程分析员的市场相当紧俏。为使公司能吸引合格的人员，我们不得不提供较高的起薪。我们非常需要增加一名编程分析员，因此，我们只能这么做。”亨利问能否相应提高他的工资。爱德华回答说；“你的工资需按正常的绩效评估时间评定后再调。你干的非常不错！我相信老板到时会给你提薪的。”亨利在向爱德华道了声；“打扰了！”便离开了他的办公室，边走边不停的摇头，很对自己在公司的前途感到疑惑。1． 本案例描述的事件会对亨利的工作动力产生什么样的影响？哪一种激励理论可以更好的解释亨利的困惑？为什么？亨利变得不满，工作动力会减少，工作积极性降低;过程型激励理论中的公平理论可以解释亨利的困惑，公平理论认为职工被激励的程度不仅受其所得绝对报酬的影响，而且也受到相对报酬的影响。亨利将他的收入和相类似职工的收入比较，结果是不公平的，产生了不公平感，影响了他积极性的发挥。2． 你觉得爱德华的解释会让亨利感到满意吗？请说明理由。不会，使亨利产生不公平感的根本原因没有得到解决。可发挥，酌情给分。3． 你认为公司应当对亨利采取些什么措施？可以对亨利进行公平心理的疏导，引导其树立正确的公平观：使大家认识到的绝对的公平是没有的；不要盲目攀比，所谓盲目性起源于纯主观的比较，多听听别人的看法，也许会客观一些；不要按酬付劳，按酬付劳是在公平问题上造成恶性循环的主要杀手。可发挥创业基础与实务总复习试卷一、单项选择题(每小题1分，共30分)在下列每小题的四个备选答案中选出一个正确答案。并将其字母标号填入题干的括号内。1．( B )等人认为创业是一个发现与创造的过程。A．荣斯戴特 B．郁义鸿 C．乔布斯 D．马克库拉2．较高层次的创业是( C )A．生产加工性创业 B．娱乐性创业C．创新性创业 D．创品牌性创业3．( B )反映在创业者的思维中，表现为创业者能够因地制宜、因时制宜、因事制宜、因人制宜。A．独创性 B．应变性 C．合作性 D．竞争性4．创业能力是在知识不断丰富、技能不断提高和( A )不断深入的基础上获得的。A．社会实践活动 B．专业知识学习 C．市场调研 D．市场信息分析5．在一定的条件下，( D )影响创业实践活动的效率。A．公关能力 B．交往能力 C．演讲能力 D．专业技术能力6．创业者应具有能约束自己某些过分的行为，控制自己情绪的心理品质。这种心理品质被称为( D )A．约束性品质 B．控制性品质 C．忍让性品质D．克制性品质7．信息是事物存在、运动、变化特征与规律的( D )，具有客观真实性。A．主观认识 B．客观认识 C．主观想象 D．客观描述8．对举足轻重的信息，必须透过表象，排除假象，把握实质，保证( C )有正确的依据。A．创业精神 B．创业意识 C．创业决策 D．创业资本9．信息处理过程要注重浓缩，使处理后的信息十分简明，提高信息的( D )A．理想程度 B．合理程度 C．清洁程度 D．清晰程度10．使创业活动产生最大效益的前提之一，就是( C )正确处理过的信息。A．适当选用 B．有限利用 C．充分利用 D．择时选用11.( C )往往是通过创业计划来熟悉企业，了解它的目标，判断是否值得提供资金。A．创业者 B．生产者 C．投资者 D．使用者12．创业者要以( D )作为确立创业目标的首要依据，力争在社会发展的大舞台上有所作为。A．个人理想 B．个人需求 C．地方需求 D．社会需求13．任何人在开始创业之前，都要对自己所从事的创业活动进行构思，其目的是分析自身的条件和市场状况，确定自己的( B )与经营方向，实现创业目标。A．经营理念 B．经营特色 C．经营思路 D．经营计划14．创业机会存在的外延是特定的时间阶段，而机会存在的内涵是一定的( A )A．市场需求 B．资金需求 C．生产需求 D．就业需求15．创业者选择企业法律形式时应考虑的主要因素之一是( C )A．产品类型 B．人员构成 C．承担企业债务的责任 D．组织结构16．按信息(D )情况通常分为自然信息和社会信息两大类。A．是否记录和感知B．感知与运动 C．运动或静止 D．来源与流通17．现代企业的创业者既要高屋建瓴、统筹兼顾、全方位进行思考，又要分清( A )，区别轻重缓急。A．不同层次 B．全局性 C．综合性 D．阶段性18.创业者要高度重视提高自己的( A )实力，不断加强自己的竞争地位，建立和保持自己的竞争优势。A.经营 B.组织 C.人员 D.运输19．创业者必须谙熟的管理策略，主要有管理定位策略等( C )种策略。A．二 B．三 C．四 D．五20．创业的融资谋略就是对资金筹措进行( B )A．阶段性的筹划 B．总体性的筹划 C．阶段性的实施 D．总体性的实施21．创业融资方式主要有债务融资和( D )两种。A．债权融资 B．债主融资 C．权利融资 D．权益融资22．创业者为赢得风险投资和企业上市，都需要在( A )和观念上作好准备。A．心理、文化 B．心理、理论 C．文化 D．理论、文化23．创业风险既可以放大，也可以缩小。创业风险的这一属性称为(D )A．潜在性 B．释放性 C．两重性 D．可变性24．局部性风险具有( C )，到一定程度时，就有可能转化为全局性风险。A．发展性 B．展开性 C．波及性 D．延伸性25．选用各种合适的分担创业风险的载体，以降低风险可能释放的强度，增强创业行为的安全度。这种风险防范技巧称为风险( A )术。A．分散 B．锁定 C．缩微 D．转移26．在创业活动中，创业者的每一项举措，都会对( D )产生不同程度的影响。A．创业理念 B．创业意识 C．创业能力 D．创业形象27．参加保险是创业风险(B )的重要措施之一。A．事前防范 B．事后防范 C．风险预警 D．风险监测28．创业者应准确地把握创业形象的内涵，认清其( D )，从而更有效地促进创业的成功。A．位置 B．地位 B．价格 D．价值29．俗话说“创业难，守业更难”。守业难就难在( C )的维护和完善上。A．产品销售 B．员工管理 C．成功形象 D．个人形象30．创业者要想提高个人魅力，必须不断地加强( C )，给公众留下一个可亲、可敬的印象。A．体育锻炼 B．文化学习 C．自身修养 D．企业管理二、填空题(每空1分，共10分)31．创业是人们开创新事业的一种 社会实践 活动。32．创业精神是一种意志，是艰苦奋斗、知难而进的 顽强 意志。33．在创业中坚持实事求是的精神，就是尊重 科学 的精神。34．创业过程是人的创业潜能不断开发、创业 能力 不断提高的过程。35．人类越进步， 社会 越发达，所产生的社会信息就越多。36．创业计划中的创业设想是对进行 创业活动 的全面勾画和描述。37．创业管理的两个基本因素之一是 思虑 长远。38．融资过程能够体现企业或创业者的 信用 水平。39．创业能力的类型包括专业技术能力、经营管理能力和 综合能力 。40．创业者的创业理念将会对创业形象的 塑造 起至关重要的作用。三、名词解释(每小题3分，共15分)41．创业精神42．创业个性心理43．性格44．龙型策略45．权益融资四、简答题(第51题5分，其余每小题6分，共35分)46．创业者应如何正确认识创业过程中竞争与协作的关系?47．简述创业能力的综合形成过程。48．简述信息与知识之间的关系。49．兴趣对创业者具有哪些作用?50．为什么说在竞争中用智力比用实力更为重要?51．防范风险的主体性原则包含哪些要素?五、论述题(10分)52．论述创业者如何正确地选择企业法律形式。
27882生产管理的问题和答案杂就没用的啊？
自考03453创业学不难，课程以理论讲解为主，辅以实践性知识，以实战操作为重，内容涉及创业策划、融资、市场营销等方面。
我也需要管理学基础（27870）啊。谁有比较准的资料发我邮箱啊，576506735qq@.com谢谢啦
本专业的主干课程主要有：微观经济学、宏观经济学、会计学原理、管理学、企业战略管理、市场营销学、人力资源管理、管理信息系统、统计学、计量经济学、运营管理、创业学、国际贸易原理与实务。
工商管理是研究工商企业经济管理基本理论和一般方法的学科，主要包括企业的经营战略制定和内部行为管理两个方面。工商管理专业的应用性很强，它的目标是依据管理学、经济学的基本理论，通过运用现代管理的方法和手段来进行有效的企业管理和经营决策，保证企业的生存和发展。
扩展资料
工商管理类专业属于管理学中的一个大类。这个大类所包含的专业很多，主要有：工商管理、市场营销、会计学、财务管理、国际商务、人力资源管理、审计学、资产评估、物业管理、文化产业管理等。近些年，越来越多的院校开始以“工商管理大类”招生，学生入学后再根据自己的兴趣分流到具体的专业。
工商管理以前的名称是企业管理。这个专业的知识范围较广，学生所学涵盖了经济学、管理学的很多课程，主要课程包括经济学、管理学、企业管理、财务管理、人力资源管理、会计学、统计学、计算机等，是一门跨自然科学、工程科学、技术科学以及人文社会科学的综合性交叉科学。该专业主要培养能够独立从事各部门管理工作的管理人才。
该专业培养具备管理、经济、法律及企业管理方面的知识和能力，能在企、事业单位及政府部门从事管理以及教学、科研方面工作的工商管理学科高级专门人才。
参考资料：百度百科工商管理词条
科目如下：
中国近现代史纲要、马克思主义基本原理概论、英语（二）、概率论与数理统计（经管类）、线性代数（经管类）、管理系统中计算机应用、管理学原理、国际贸易理论与实务、财务管理学、金融理论与实务、企业经营战略、组织行为学、质量管理（一）、企业管理咨询
毕业论文
注：
1、工商企业管理专业专科毕业生可直接报考本专业。
2、经济管理类非本专业专科毕业生报考本专业，须加考（已通过的课程可免考）生产与作业管理（6）、市场营销学（5）、企业会计学（6）。
3、其他专业专科毕业生报考本专业，须加考（已通过的课程可免考）政治经济学（财）（6）、企业管理概论（5）、生产与作业管理（6）、市场营销学（5）、企业会计学（6）。
扩展资料：
工商管理专业（英文：Industry & Business Administration）是研究工商企业经济管理基本理论和一般方法的学科，主要包括企业的经营战略制定和内部行为管理两个方面。
工商管理专业的应用性很强，它的目标是依据管理学、经济学的基本理论，通过运用现代管理的方法和手段来进行有效的企业管理和经营决策，保证企业的生存和发展。
工商管理类专业属于管理学中的一个大类。这个大类所包含的专业很多，主要有：工商管理、市场营销、会计学、财务管理、国际商务、人力资源管理、审计学、资产评估、物业管理、文化产业管理等。近些年，越来越多的院校开始以“工商管理大类”招生，学生入学后再根据自己的兴趣分流到具体的专业。
工商管理以前的名称是企业管理。这个专业的知识范围较广，学生所学涵盖了经济学、管理学的很多课程，主要课程包括经济学、管理学、企业管理、财务管理、人力资源管理、会计学、统计学、计算机等，是一门跨自然科学、工程科学、技术科学以及人文社会科学的综合性交叉科学。该专业主要培养能够独立从事各部门管理工作的管理人才。
参考资料：百度百科-工商管理专业 百度百科-高等教育自学考试
自考本考试科目：考试科目分文、理科，具体为录取类别由专科阶段所学专业决定。各科类统考科目为政治、英语和一门专业基础课。根据选择的专业不同分为 1.文史类：政治、英语、大学语文 2.理工类：政治、英语、高等数学 3.经济管理类：政治、英语、高等数学。
课程分为公共课程和专业课程两类。考试的科目因选择的专业方向不同而有所不同。
1、如法律专业的专业课包括：民法、刑法、商法、国际法等。
2、专业课是指同专业知识、技能直接联系的基本课程，其中还有学位课程专业课和非学位课程专业课。
3、部分专业的专业课还分为必考课和选考课：必考课就是必须要考的课程，选考课程是指根据专业方向选择几门有关的课程，考生只需要根据学分要求选择自己要考的课程就可以了。
扩展资料：
自考本科的优势：
1.就业
本科学历比专科学历找工作的优势显而易见，专科学历，无形之中将丧失许多理想的工作机会。当然，高学历并不必然能事业成功，许多没有学历的人一样创业很成功，但当今社会通常学历越高工作机会越多，上升空间越大，发展速度越快。
2.工资定级
我国国家机关和事业单位基本都是按照学历定工资，本科工资比专科工资高一档次，较规范的企业也是按学历定工资，上岗工资本科工资比专科工资高500元以上是正常的。
而且本科以上的奖金和提升机会都比专科相对多一些，当然也有部分企业部分岗位，尤其是一些未成型的企业，并不以学历定岗，只考虑为其创造了多少效益。
3.人事改革
许多单位（尤其是国家机关和事业单位）提拔干部、竞选领导基本条件都是本科以上学历，即使自己完全可以胜任，却没有竞选资格，机遇摆在面前却抓不住，在职人员若在规定年限拿不到本科及以上，在人事改革中会直接导致下岗，即专科以下即使找到工作，在以后的工作中可能面临下岗失业的危险。
4.考研
有了本科学历，不需学位证，就可以直接报考全国统招研究生，而专科生只能在专科毕业满两年后以同等学力报考研究生，或专科毕业满5年报考统招研究生。
尽管国家规定允许专科毕业满两年后以同等学力报考研究生，但许多大学实际上却不愿招收专科生，会在许多方面设障碍，要求发表论文，加试专业课，英语达到什么水平等。另外，在职获取硕士学位还要有学士学位，如果是专科，今后若想在职获取硕士学位，机会渺茫。
5.考证
许多国家职业资格证都要求本科以上学历，在公证员、律师、法官和检察官的司法考试报名条件要求必须是本科以上学历，国家承认均可，不分专业，如许多律师本科都不是学法律的，学中文的、经济的、化工的，什么专业都有。
而如果只是专科，不管是哪个专业，也不管毕业于哪个学校，也不管个人有什么背景关系，就一生永远做不了公证员、律师、法官和检察官了。
6.考公务员
根据我国公务员考试的相关规定，要求报考公务员考试的学生具有国家承认的大学本科及以上毕业证书，部分地区对学历要求放宽到专科学历，具体的报考条件考生可咨询当地招生办。
所谓国家承认的大学本科及以上毕业证书，也包含了高等教育自学考试本科毕业证书，即已经取得专科文凭的学生通过自考本科取得国家承认的本科毕业证书。自考本科生是可以持该学历参加公务员考试的。
7.留学
许多国家都承认我国的本科学历，尤其是自考，在几种专升本途径中相对难度高，在国际上的认可度非常高，世界上二十几个主要发达国家都承认我国的自考，有了本科，就可以在国外直接报读更高一级学历。
8.职称评定
如今各类职称评定几乎都与学历挂钩，在评定高级职称时专科以下基本上没有机会，许多的单位的主管领导几乎都是由高级职称的人担任的，没有高级职称会丧失许多当主管领导的机会，而没有本科，又会丧失评高级职称的机会。
9.其他
以上介绍了一些常见的本科最基本的用途，不管是哪种本科，也不管是哪种专业，没有更高一些的学历，人生会失去许多机会，事实上，现实社会中很多方面高学历都是必要的。即使自己毕业自主创业，许多人挣了钱后，又都想花更多的钱去谋取高学历，来武装和包装自己。
参考资料来源：百度百科-自考本科
课程设置：Ⅰ：英语（二）、国际贸易理论与实务、管理学原理、金融理论与实务、企业经营战略、组织行为学、质量管理学。Ⅱ：中国近现代史纲要、管理系统中计算机应用、财务管理学、企业管理咨询、商品流通概论、概率论与数理统计（经管类）、线性代数（经管类）、经济合同运行概论、社会经济统计学原理、国家税收、社会保障概论、毕业考核（或论文\综合实践\实验\实习等）。 扩展资料：自学考试各专业课程一般分为公共课、专业基础课、专业课和选修课。自学考试学习方式灵活、工学矛盾小、费用低，实行“宽进严出”，“教考分离”，专科专业的考试课程不少于15门，总学分不低于70学分；本科专业的理论考试课程门数不少于20门，总学分不低于125学分（不包括毕业论文、毕业设计的学分数）；独立本科段专业的理论考试课程门数不少于10门，总学分不低于70学分（不包括毕业论文、毕业设计的学分数）。 目前社会助学的主体主要有：普通高等学校、成人高等学校、高等职业教育学校、民办高等教育机构、远程教育（网络教育）、广播电视大学等。参考资料来源：电子科技大学继续教育学院-招生专业简介参考资料来源：中国教育考试网-高等教育自学考试暂行条例
统的创业教育模式。在这种模式中,学生经过严格筛选,课程内容呈现出高度系统化和专业化的特征,创业教育所需的师资、经费、课程等都由商学院和管理学院负责,学生严格限定在商学院和管理学院。这种纯粹性决定了“聚集模式”创业教育能够系统地进行创业方面的教学,其毕业生真正进行创业的可能性及比例非常高。该模式的创业教育也促使创业学作为一门独立的学科在商学院和管理学院获得发展。
创业教育内容的特点： 全面性要求提供包括创业精神学、创业知识论、创业实践论三大板块的教育资源； 系统性要求这三大板块的内容必须符合“公理化”体系所要求的协调性原则； 成长性则要求创业教育的内容体系是动态的、开放的，能够在任一板块接收、吸纳直至融入新的教育资源，且不失其协调性。
在当下社会，创业计划书在生活中的使用越来越广泛，创业计划书是一份全方位的商业计划，主要是帮助投资商对项目做出评判，从而使企业获得融资。相信很多朋友对拟定创业计划书感到非常苦恼吧，下面是我为大家整理的创业学商业计划书，欢迎大家分享。
我很喜欢《创业学》这门课程，创业学的知识，让我们毕业后进入社会创造自己的商业价值起到了巨大的作用。《创业学》作为一门学科进入中国的大学学府虽然只有短短几年时间，但是对中国的大学生而言确实意义远大，总的来说，《创业学》已经形成了一套完整的体系思想观念，引导我们90后大学生走向商业经理的前端。
一、首先，我先来介绍下创业学的各种基础概念。
《创业学》的创业一词源自于17世界一法语单词，起初是一个创业者用来描述敢于承担较大的商业项目，但是后来呢，创业这一词语变成了指那些开创了新的生意方法的商人，创业两字从字面上理解，我们不难发现，创就是创造，创新，创立；而业就是事业，家业，这两个字组合起来就产生了创业，不然，从英语角度讲“estabilisha business”，这是个一个动宾词组，所谓动宾动宾就是要有动才有好的结果。一位犹太商人说：“如果你不行动，赚钱的头脑有什么用？”
二、分析完了创业学的基础概念，我再来简单减少下创业学的三种‘‘说’’ 价值说—创造价值
这个相比大家都懂，创造价值嘛，就是为说创业活动性体现在价值的创造上，强调了作为创业者4个基本的方面：一是创业包括一个创造过程；二是需要付出时间和努力；三是创造者需要承担一部分风险；四就是大家都喜欢的回报咯，风险越大回报就越大。 功利说—创造财富和利润。
代表性的观点都认为，创业是一个开创事业和累积财富的过程，认为创业活动具有开阔性、自主性和功利性等基本特征。开阔性是创业对于创业者来说是一项前所未有的事业，虽然创业者可以借鉴、模仿学习前人的经验和方法，但是呢，咱们必须得从头做起，这才符合创业精神，自主性创业是一项独立自主的行为。而创业又是创造财富、累积财富的过程，这就决定了创业充满了功利性。
这种观点认为，创业需要一个承担创业的实体，通常这个实体就是企业，创业是创业者依靠自己的想法及努力工作开创一个新的企业，包括新公司的成立以及提供新产品或服务，以实现创业者的理想。
三、创业的过程
这个创业过程，是一个漫长的过程，对于才毕业的我们来讲，我们要做好这一部非常的难，但是呢，任何事情只要咱们认真的去学习，然后心无旁骛的去做，就会成功。首先我们得了解下创业企业的生命周期理论：企业的生命周期理论是从20世界60年代逐步发展起来的一种管理理论，它以研究企业成长阶段模型为核心内容。国外许多学者从不同视角对企业生命周期进行了考察和研究，不同观点之间存在的差异较大，划分的阶段数、划分依据以及所用术语都有所不同。划分阶段从三个到十个阶段不等，划分的依据则主要依据企业年龄、规模、成长速度、关键管理问题等。国内一般以企业年龄、规模、成长速度等因素为划分依据，将企业的生命周期划分为创业期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。 创业期：在初创期阶段，企业人员少，规模小，管理制度不健全，缺乏必要的资金，市场占有率小，市场形象还没有树立起来，这时候如果想在市场上占有一席之地，主要应采取创新策略。创新有两层含义：一层是管理创新，管理创新包括管理思路创新、管理组织创新、管理模式创新、管理制度创新等，另一层含义是技术创新，技术创新战略主要有自主创新、模仿创新、合作创新三种模式。
成长期：当产品逐渐得到市场认可，销售规模快速增加，企业可依赖其创新产品或技术在市场上能立足生存，进入成长期。成长期可选择的竞争策略主要有产品差异化策略、“小而专、小而精”策略、优势互补联合竞争策略、寻找市场空白策略等等。
成熟期：当企业具有一定的市场占有率和知名度，销售规模达到一定水平，企业利润比较稳定，初步完成资本原始积累时，企业就进入了成熟期。成熟期的战略重点在于聚集资源，扩大市场，增加业务范围，所以这一时期应主要采用扩张策略。
衰退期：企业经过成熟期之后有三种方向：一是继续发展壮大，成为一个大型企业；二是暂时维持现有规模，保持稳定；三是进入衰退期。衰退期的主要特征是企业规模过大，管理层次、幅度增多，组织成本上升，官僚化现象出现，这时一般来讲会出现创新意识减弱，企业决策效率降低，人才开始外流等问题，直到后期出现人心涣散，无法正常经营而倒闭。衰退期的主要发展战略应该是收割转型策略，主要有三种，即局部领导策略，收割策略与迅速转型策略。
创业是一个经济范畴，主要是指为了创建新企业而进行的、以创造价值为目的、以创新方式将各种经济要素综合起来的一种有目的的经济活动。简言之，创业就是创建一个新企业的过程。新企业的创办主要对应生命周期中的第一阶段——“创业期”。
以上介绍完了创业学商业计划的各种基础知识，下面，我将介绍自己的毕业商业计划！ 我的商业计划是开淘宝书店。
（一）背景介绍
在现今社会坚定不移地坚持可持续发展的战略路线时，资源的循环使用成为我们充分利用有限资源的最佳途径之一。如今，书籍已然是我们智慧海洋的厚积薄发的力量源泉。
近年来，大学生的学费问题已成为很多社会、学校及相关媒体关注的焦点，作为新时代的大学生，我们不仅应该知道怎么赚钱，更应该先懂得怎样省钱。据不完全统计，我国高等院校学生每学期的购买各类教辅用书及其他类书籍的费用一般在一千元钱左右，而这些书籍中的大部分都是可以循环使用的.在国“used”。因此，二手书籍、杂志的流通使用将成为大学生解决高额书费问题的全新切入点。于此同时，淘宝书店这个行业在这个特殊时期的特殊环境下应运而生。
（二）书店介绍
作为一家处于创始初级阶段的公司,淘宝书店其命名含义颇多，也是非常重要的东西。首先通过在淘宝网上实名注册，填写好建店信息，就可以开始网上销售东西.它是第一媒介，大部分人能够通过它了解公司的重要运作方向。同时，也是第一心灵窗户，人们能够在一眼看到的时候，主动去选择购书的方向，或者不选择。当然，他的主要含义以及功能是希望帮助同学们能在众多的二手书籍中找到自己的意中书，找到心中向往的那个宝贝。然后，高兴的捧回家。
（三）宗旨
每一个公司在建立之初，都会立下一个经营宗旨。这样，才能够确保公司朝着这一方向正常运作，才不以至于经营得一败涂地。而我们将本着把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍在大家的手上“玩转”起来的宗旨，让更多更好的书在人们手中去实现价其值，而不是长久的停滞在一个人手中，失去其应有的价值。
（四）战略目标
我们将凭借网络这一有效的媒介，不论在网上做好自己的宣传工作，员工也应通过其他途径沟通于网上注册用户，让更多人知道网上购物的方便，我相信过不了多久我们的客户群体会有相当的数量，当然，在网络有效利用的同时，不断的挖掘现实生活中的广大群体，真正的建立现实与网络相结合的二手书交易平台。于此同时，我们也将力打品牌效应，提高我们在网络和现实生活中信用度，让更多的群体能够认识到我们诚信与高效率的工作成果，进而达到高校同行业领先水平。
（五）营销策略
二手书店实体店面与网络相结合的经营模式是一种全新的模式，需要我们积极地采取营销方案以占领市场。我们将充分发挥自己的优势、充分利用本校的特点和优势，通过制定有效的激励和评价机制来吸引客户、并扩建我们的经营范围。同时通过提供优秀的业务来吸引更多的用户，并且在给员工的待遇上，多给他们好的条件，例如奖金的增加、给员工相关的关心等等，激励他们的积极性，这样他们就能很好的服务于书店，这无疑有利于公司今后的发展.
(六)销售计划
我需要通过对市场的具体分析，做出正确的销售计划:
1、我打算从最初的一两年把大部分精力投放于学校二手书籍的收购与专卖。一部分是因为学校的书籍比较多，资源比较丰富，主要偏向于教科书和参考书等；另一部分是因为学校书籍重复使用比较多，客源比较多，主要偏向高年级书籍向低年级书籍的转卖。这样，最开始的两年里，不会存在货少客少，资金周转不灵的状况，大部分的资金是可以回收的，也不会存在大量亏本，入不敷出的现象，大大减少了公司最初成立运营不周的风险。最重要的是，在保本分红后还可以储备一些资金，为下年的开发做准备，确保公司明年的运营。
2、在后来的三四年里，我们在稳住学校这一块的基础上，大胆的开发外源。我们将分一部分人力与物力投放于现实生活中的成年人上，有些人不存在藏书的爱好，买书也图一时的方便，但在看完书以后，书在他手上将无用武之地了。于是，我们将收购社会上闲散的书籍，转卖给一部分人，以低成本高价售出来获得中间费用。
3、无可怀疑，网络是一个非常好的传播工具.我们将充分利用这一帮手,首先,在网上做好宣传工作;其次,做好销售工作和售后服务工作.这样，我们将在不断积累中，树立良好的信誉，相信将有不断的客源。
（七）财务预测
在本店创立初期，我们主要的目标是推广商业模式、吸引用户，并以不赢利为主要的目的。然而，就我们的商业模式而言，达到赢利的目的非常清晰，因此进入成熟期以后，我们将在广大的学生中间处在一种不可或缺的地位，我们的资金也将渐进回笼。
以此为基础，我们将进行积极的财务预算和规划，从而提高二手书店的综合获利和收益能力，从而为本书店和团队成员获取尽可能大的利润。
（八）融资计划
为实施我们的计划，经过我们的财务分析、市场调查之后，我们基本需要10万元的资金，为此我们拟定几个融资计划。这些资金将被用于门户、书籍采购投入、人员招聘、市场开拓以及补充流动资金等。计划在一年后本金基本可以回笼。利用多种渠道集资，寻找合作伙伴，互帮互助是我们的融资宗旨。
（九）创业团队介绍
在共同的信念的基础上，组成一支优势互补的团队，团队的核心成员为同学和创业合作伙伴。我们预计团队雏形在二零一四年形成， 团队的'人员将拥有个人的专业知识和工商管理的能力，同是每个人身上要随时体现着激情、创新、勤奋和合作的品质。第二章 经营与服务 在创始阶段，我店经营初期是以一个个体经营商，后期我们将陆续拓展经营范围、服务群体从而发展成为连锁经营模式、股份有限公司。
我们的书籍主要来自大学生用过的教材、辅导书、工具书、光盘等。以合理的价格方式分门别类进行收购。例如，教科书可以按重量、按学科进行收购，然后以合理的价位打折出售给消费群体。淘宝书店同时在提供网上图书交易的平台.同时，在校内、腾讯等其他点击率高、同学们经常光顾的网络媒介上申请账号，让信息更广泛、更灵通。
另外，本店将定期开展系列读书活动。同学们可以通过进行义捐等形式为本店提供书籍，我们会定期向希望工程捐赠。淘宝书店是大学生自己的书店。鉴于此，本店的书籍将免费供给本校贫困学生使用。
市场分析
通过我们的调查发现：调查结果显示，我校每学期只有约10％的同学会把一部分有用且轻便的书籍带回家，而只有不到1％的同学会把所有的书籍都带回家。而同学们处理用过书籍最常见的方法就是当废纸卖掉，很可惜。而随着新学期的开始，一届又一届的新生使用相同的教材，不断地购买内容相同的参考书，复习资料等，花费了同学们很多不必要的开支。鉴于此，淘宝书店可以抓住这一供给和需求相平衡的机会，把握这一商机，通过淘宝书店作为中转媒介，让供求与需要完美衔接，为同学们提供易书的平台。
在调查过程中我们惊喜的发现，我校周边仍没有任何二手书店。因此，我们书店运营后将很有竞争力，尚待挖掘的市场巨大。
选址分析
（一） 书店更是一种交流，我们相信书店只有出众，才能吸引顾客。这将是我们为之不断奋斗的目标。
（二） 风险分析
书店想要成功经营，就必须有自己的独特的经营模式。低价、优惠、实惠是我们的价格宗旨。对于书店来讲，物美价廉永远会让人大跌眼镜，蜂拥而至。人性化的服务、给特定的顾客提供了他们在其他书店享受不到的服务，例如我们可以开展有奖竞猜活动，也将是一种比较有效的方式之一。书店存在的意义不仅是买书。实际上，买书看的人，不光是要买书，更重要的是一种氛围，一种交流。比如书店能给顾客提供独到的推荐，比如买书者能在书店和老板，和同样志趣但并非同样专业的同学交流一些心得，亦不为一种校园情趣
风险之一：我们开始创业于网上书店这一新的行业，或许这在现在社会还不是那么好，这种新的商业模式还不能完全被接受。需要有新的商业模式经营.一是国内没有太好的发展，我们经验不足；二是它的利润不是很高，这种商业模式很少见.因此我们必须要有思想准备，开一个月也没什么顾客。要有相应的办法应对. 第一、积极、深入的分析。不论对市场分析还是其他因素的分析都是很重要的.这是成功的第一步
第二、正式运作前的调查；在书店运营前我们可以对身边的朋友做个调查，例如问他们在网上买书的消费情况、还有网上购物人数等.最后制作表格.每隔一段时间反馈给书店。 第三、正式运作前的试验；在开始投入资金运作前，我们可以先进行简单的试验，通过相关软件验证可行性。
第四、积极准备，根据实际情况作适当的调整和改变。一个公司的经营初期是面临很多困难的，资金周转、客源少等.一个书店亦更是如此，我们或许面临一个月也没几个顾客购买的窘境，因此做出相应的准备而调整就是必不可缺的了。 风险之二：团队培养过程中，学业与赚钱的兼顾 。
当热，对于我们开网店可能会因为时间分配而学习，大学期间学业是最重要的，我们必须安排合理.同时开网店也能够给我们增加社会经验、赚钱.因此我们为了兼顾两个，就是我们可以细致的运营，每个产品都要精作。力求比别人更好那么一点，最终就有机会超越别人。 风险之三：新书的冲击。在我店主打的二手书销售上，难免会因为新书的上市而影响自己的销售. 所以这也是一个风险.对此，首先我们可以采取对书店文化的深入建设，让学生、网上客户时刻不忘，有了文化的底蕴，相信会有很多客户前来光临。其次，合理的薪酬体系，相对完善的人力资源管理体系也是很重要的，虽然网上书店的员工不多，不过也需要完善的一套人员管理体系.第三，建立重要岗位和高层管理者的股票期权制度。这是让人为你服务的重要条件，他们的积极性提高了，对工作更加负责、认真，还何惧新书上市所带来的冲击. 作为这个最近几年开始萌芽的行业，我们的10万元资金启动虽然不是很多，不过对于这样的书店的信誉度还是有很大的作用的，一些人浏览了我们的书籍之后再看书店的信誉度很低，觉得很可能发货很慢、书的质量不好等原因，因此我们可能在开始一个月也是呈现负增长的状态，我认为自己开始以不盈利为目的，慢慢打开市场，寻找客户的喜好，逐渐恢复正常。
自考03453创业学不难，课程以理论讲解为主，辅以实践性知识，以实战操作为重，内容涉及创业策划、融资、市场营销等方面。
具有创新创业思维能力， 是成长的基础。将书本知识与实践相结合
在当下社会，创业计划书在生活中的使用越来越广泛，创业计划书是一份全方位的商业计划，主要是帮助投资商对项目做出评判，从而使企业获得融资。相信很多朋友对拟定创业计划书感到非常苦恼吧，下面是我为大家整理的创业学商业计划书，欢迎大家分享。
我很喜欢《创业学》这门课程，创业学的知识，让我们毕业后进入社会创造自己的商业价值起到了巨大的作用。《创业学》作为一门学科进入中国的大学学府虽然只有短短几年时间，但是对中国的大学生而言确实意义远大，总的来说，《创业学》已经形成了一套完整的体系思想观念，引导我们90后大学生走向商业经理的前端。
一、首先，我先来介绍下创业学的各种基础概念。
《创业学》的创业一词源自于17世界一法语单词，起初是一个创业者用来描述敢于承担较大的商业项目，但是后来呢，创业这一词语变成了指那些开创了新的生意方法的商人，创业两字从字面上理解，我们不难发现，创就是创造，创新，创立；而业就是事业，家业，这两个字组合起来就产生了创业，不然，从英语角度讲“estabilisha business”，这是个一个动宾词组，所谓动宾动宾就是要有动才有好的结果。一位犹太商人说：“如果你不行动，赚钱的头脑有什么用？”
二、分析完了创业学的基础概念，我再来简单减少下创业学的三种‘‘说’’ 价值说—创造价值
这个相比大家都懂，创造价值嘛，就是为说创业活动性体现在价值的创造上，强调了作为创业者4个基本的方面：一是创业包括一个创造过程；二是需要付出时间和努力；三是创造者需要承担一部分风险；四就是大家都喜欢的回报咯，风险越大回报就越大。 功利说—创造财富和利润。
代表性的观点都认为，创业是一个开创事业和累积财富的过程，认为创业活动具有开阔性、自主性和功利性等基本特征。开阔性是创业对于创业者来说是一项前所未有的事业，虽然创业者可以借鉴、模仿学习前人的经验和方法，但是呢，咱们必须得从头做起，这才符合创业精神，自主性创业是一项独立自主的行为。而创业又是创造财富、累积财富的过程，这就决定了创业充满了功利性。
这种观点认为，创业需要一个承担创业的实体，通常这个实体就是企业，创业是创业者依靠自己的想法及努力工作开创一个新的企业，包括新公司的成立以及提供新产品或服务，以实现创业者的理想。
三、创业的过程
这个创业过程，是一个漫长的过程，对于才毕业的我们来讲，我们要做好这一部非常的难，但是呢，任何事情只要咱们认真的去学习，然后心无旁骛的去做，就会成功。首先我们得了解下创业企业的生命周期理论：企业的生命周期理论是从20世界60年代逐步发展起来的一种管理理论，它以研究企业成长阶段模型为核心内容。国外许多学者从不同视角对企业生命周期进行了考察和研究，不同观点之间存在的差异较大，划分的阶段数、划分依据以及所用术语都有所不同。划分阶段从三个到十个阶段不等，划分的依据则主要依据企业年龄、规模、成长速度、关键管理问题等。国内一般以企业年龄、规模、成长速度等因素为划分依据，将企业的生命周期划分为创业期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。 创业期：在初创期阶段，企业人员少，规模小，管理制度不健全，缺乏必要的资金，市场占有率小，市场形象还没有树立起来，这时候如果想在市场上占有一席之地，主要应采取创新策略。创新有两层含义：一层是管理创新，管理创新包括管理思路创新、管理组织创新、管理模式创新、管理制度创新等，另一层含义是技术创新，技术创新战略主要有自主创新、模仿创新、合作创新三种模式。
成长期：当产品逐渐得到市场认可，销售规模快速增加，企业可依赖其创新产品或技术在市场上能立足生存，进入成长期。成长期可选择的竞争策略主要有产品差异化策略、“小而专、小而精”策略、优势互补联合竞争策略、寻找市场空白策略等等。
成熟期：当企业具有一定的市场占有率和知名度，销售规模达到一定水平，企业利润比较稳定，初步完成资本原始积累时，企业就进入了成熟期。成熟期的战略重点在于聚集资源，扩大市场，增加业务范围，所以这一时期应主要采用扩张策略。
衰退期：企业经过成熟期之后有三种方向：一是继续发展壮大，成为一个大型企业；二是暂时维持现有规模，保持稳定；三是进入衰退期。衰退期的主要特征是企业规模过大，管理层次、幅度增多，组织成本上升，官僚化现象出现，这时一般来讲会出现创新意识减弱，企业决策效率降低，人才开始外流等问题，直到后期出现人心涣散，无法正常经营而倒闭。衰退期的主要发展战略应该是收割转型策略，主要有三种，即局部领导策略，收割策略与迅速转型策略。
创业是一个经济范畴，主要是指为了创建新企业而进行的、以创造价值为目的、以创新方式将各种经济要素综合起来的一种有目的的经济活动。简言之，创业就是创建一个新企业的过程。新企业的创办主要对应生命周期中的第一阶段——“创业期”。
以上介绍完了创业学商业计划的各种基础知识，下面，我将介绍自己的毕业商业计划！ 我的商业计划是开淘宝书店。
（一）背景介绍
在现今社会坚定不移地坚持可持续发展的战略路线时，资源的循环使用成为我们充分利用有限资源的最佳途径之一。如今，书籍已然是我们智慧海洋的厚积薄发的力量源泉。
近年来，大学生的学费问题已成为很多社会、学校及相关媒体关注的焦点，作为新时代的大学生，我们不仅应该知道怎么赚钱，更应该先懂得怎样省钱。据不完全统计，我国高等院校学生每学期的购买各类教辅用书及其他类书籍的费用一般在一千元钱左右，而这些书籍中的大部分都是可以循环使用的.在国“used”。因此，二手书籍、杂志的流通使用将成为大学生解决高额书费问题的全新切入点。于此同时，淘宝书店这个行业在这个特殊时期的特殊环境下应运而生。
（二）书店介绍
作为一家处于创始初级阶段的公司,淘宝书店其命名含义颇多，也是非常重要的东西。首先通过在淘宝网上实名注册，填写好建店信息，就可以开始网上销售东西.它是第一媒介，大部分人能够通过它了解公司的重要运作方向。同时，也是第一心灵窗户，人们能够在一眼看到的时候，主动去选择购书的方向，或者不选择。当然，他的主要含义以及功能是希望帮助同学们能在众多的二手书籍中找到自己的意中书，找到心中向往的那个宝贝。然后，高兴的捧回家。
（三）宗旨
每一个公司在建立之初，都会立下一个经营宗旨。这样，才能够确保公司朝着这一方向正常运作，才不以至于经营得一败涂地。而我们将本着把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍在大家的手上“玩转”起来的宗旨，让更多更好的书在人们手中去实现价其值，而不是长久的停滞在一个人手中，失去其应有的价值。
（四）战略目标
我们将凭借网络这一有效的媒介，不论在网上做好自己的宣传工作，员工也应通过其他途径沟通于网上注册用户，让更多人知道网上购物的方便，我相信过不了多久我们的客户群体会有相当的数量，当然，在网络有效利用的同时，不断的挖掘现实生活中的广大群体，真正的建立现实与网络相结合的二手书交易平台。于此同时，我们也将力打品牌效应，提高我们在网络和现实生活中信用度，让更多的群体能够认识到我们诚信与高效率的工作成果，进而达到高校同行业领先水平。
（五）营销策略
二手书店实体店面与网络相结合的经营模式是一种全新的模式，需要我们积极地采取营销方案以占领市场。我们将充分发挥自己的优势、充分利用本校的特点和优势，通过制定有效的激励和评价机制来吸引客户、并扩建我们的经营范围。同时通过提供优秀的业务来吸引更多的用户，并且在给员工的待遇上，多给他们好的条件，例如奖金的增加、给员工相关的关心等等，激励他们的积极性，这样他们就能很好的服务于书店，这无疑有利于公司今后的发展.
(六)销售计划
我需要通过对市场的具体分析，做出正确的销售计划:
1、我打算从最初的一两年把大部分精力投放于学校二手书籍的收购与专卖。一部分是因为学校的书籍比较多，资源比较丰富，主要偏向于教科书和参考书等；另一部分是因为学校书籍重复使用比较多，客源比较多，主要偏向高年级书籍向低年级书籍的转卖。这样，最开始的两年里，不会存在货少客少，资金周转不灵的状况，大部分的资金是可以回收的，也不会存在大量亏本，入不敷出的现象，大大减少了公司最初成立运营不周的风险。最重要的是，在保本分红后还可以储备一些资金，为下年的开发做准备，确保公司明年的运营。
2、在后来的三四年里，我们在稳住学校这一块的基础上，大胆的开发外源。我们将分一部分人力与物力投放于现实生活中的成年人上，有些人不存在藏书的爱好，买书也图一时的方便，但在看完书以后，书在他手上将无用武之地了。于是，我们将收购社会上闲散的书籍，转卖给一部分人，以低成本高价售出来获得中间费用。
3、无可怀疑，网络是一个非常好的传播工具.我们将充分利用这一帮手,首先,在网上做好宣传工作;其次,做好销售工作和售后服务工作.这样，我们将在不断积累中，树立良好的信誉，相信将有不断的客源。
（七）财务预测
在本店创立初期，我们主要的目标是推广商业模式、吸引用户，并以不赢利为主要的目的。然而，就我们的商业模式而言，达到赢利的目的非常清晰，因此进入成熟期以后，我们将在广大的学生中间处在一种不可或缺的地位，我们的资金也将渐进回笼。
以此为基础，我们将进行积极的财务预算和规划，从而提高二手书店的综合获利和收益能力，从而为本书店和团队成员获取尽可能大的利润。
（八）融资计划
为实施我们的计划，经过我们的财务分析、市场调查之后，我们基本需要10万元的资金，为此我们拟定几个融资计划。这些资金将被用于门户、书籍采购投入、人员招聘、市场开拓以及补充流动资金等。计划在一年后本金基本可以回笼。利用多种渠道集资，寻找合作伙伴，互帮互助是我们的融资宗旨。
（九）创业团队介绍
在共同的信念的基础上，组成一支优势互补的团队，团队的核心成员为同学和创业合作伙伴。我们预计团队雏形在二零一四年形成， 团队的'人员将拥有个人的专业知识和工商管理的能力，同是每个人身上要随时体现着激情、创新、勤奋和合作的品质。第二章 经营与服务 在创始阶段，我店经营初期是以一个个体经营商，后期我们将陆续拓展经营范围、服务群体从而发展成为连锁经营模式、股份有限公司。
我们的书籍主要来自大学生用过的教材、辅导书、工具书、光盘等。以合理的价格方式分门别类进行收购。例如，教科书可以按重量、按学科进行收购，然后以合理的价位打折出售给消费群体。淘宝书店同时在提供网上图书交易的平台.同时，在校内、腾讯等其他点击率高、同学们经常光顾的网络媒介上申请账号，让信息更广泛、更灵通。
另外，本店将定期开展系列读书活动。同学们可以通过进行义捐等形式为本店提供书籍，我们会定期向希望工程捐赠。淘宝书店是大学生自己的书店。鉴于此，本店的书籍将免费供给本校贫困学生使用。
市场分析
通过我们的调查发现：调查结果显示，我校每学期只有约10％的同学会把一部分有用且轻便的书籍带回家，而只有不到1％的同学会把所有的书籍都带回家。而同学们处理用过书籍最常见的方法就是当废纸卖掉，很可惜。而随着新学期的开始，一届又一届的新生使用相同的教材，不断地购买内容相同的参考书，复习资料等，花费了同学们很多不必要的开支。鉴于此，淘宝书店可以抓住这一供给和需求相平衡的机会，把握这一商机，通过淘宝书店作为中转媒介，让供求与需要完美衔接，为同学们提供易书的平台。
在调查过程中我们惊喜的发现，我校周边仍没有任何二手书店。因此，我们书店运营后将很有竞争力，尚待挖掘的市场巨大。
选址分析
（一） 书店更是一种交流，我们相信书店只有出众，才能吸引顾客。这将是我们为之不断奋斗的目标。
（二） 风险分析
书店想要成功经营，就必须有自己的独特的经营模式。低价、优惠、实惠是我们的价格宗旨。对于书店来讲，物美价廉永远会让人大跌眼镜，蜂拥而至。人性化的服务、给特定的顾客提供了他们在其他书店享受不到的服务，例如我们可以开展有奖竞猜活动，也将是一种比较有效的方式之一。书店存在的意义不仅是买书。实际上，买书看的人，不光是要买书，更重要的是一种氛围，一种交流。比如书店能给顾客提供独到的推荐，比如买书者能在书店和老板，和同样志趣但并非同样专业的同学交流一些心得，亦不为一种校园情趣
风险之一：我们开始创业于网上书店这一新的行业，或许这在现在社会还不是那么好，这种新的商业模式还不能完全被接受。需要有新的商业模式经营.一是国内没有太好的发展，我们经验不足；二是它的利润不是很高，这种商业模式很少见.因此我们必须要有思想准备，开一个月也没什么顾客。要有相应的办法应对. 第一、积极、深入的分析。不论对市场分析还是其他因素的分析都是很重要的.这是成功的第一步
第二、正式运作前的调查；在书店运营前我们可以对身边的朋友做个调查，例如问他们在网上买书的消费情况、还有网上购物人数等.最后制作表格.每隔一段时间反馈给书店。 第三、正式运作前的试验；在开始投入资金运作前，我们可以先进行简单的试验，通过相关软件验证可行性。
第四、积极准备，根据实际情况作适当的调整和改变。一个公司的经营初期是面临很多困难的，资金周转、客源少等.一个书店亦更是如此，我们或许面临一个月也没几个顾客购买的窘境，因此做出相应的准备而调整就是必不可缺的了。 风险之二：团队培养过程中，学业与赚钱的兼顾 。
当热，对于我们开网店可能会因为时间分配而学习，大学期间学业是最重要的，我们必须安排合理.同时开网店也能够给我们增加社会经验、赚钱.因此我们为了兼顾两个，就是我们可以细致的运营，每个产品都要精作。力求比别人更好那么一点，最终就有机会超越别人。 风险之三：新书的冲击。在我店主打的二手书销售上，难免会因为新书的上市而影响自己的销售. 所以这也是一个风险.对此，首先我们可以采取对书店文化的深入建设，让学生、网上客户时刻不忘，有了文化的底蕴，相信会有很多客户前来光临。其次，合理的薪酬体系，相对完善的人力资源管理体系也是很重要的，虽然网上书店的员工不多，不过也需要完善的一套人员管理体系.第三，建立重要岗位和高层管理者的股票期权制度。这是让人为你服务的重要条件，他们的积极性提高了，对工作更加负责、认真，还何惧新书上市所带来的冲击. 作为这个最近几年开始萌芽的行业，我们的10万元资金启动虽然不是很多，不过对于这样的书店的信誉度还是有很大的作用的，一些人浏览了我们的书籍之后再看书店的信誉度很低，觉得很可能发货很慢、书的质量不好等原因，因此我们可能在开始一个月也是呈现负增长的状态，我认为自己开始以不盈利为目的，慢慢打开市场，寻找客户的喜好，逐渐恢复正常。
创业是一种劳动方式，是一种需要创业者运营、组织、运用服务、技术、器物作业的思考、推理和判断的行为。那么你对创业了解多少呢?以下是由我整理关于创业知识的内容，希望大家喜欢!
专精定律即一学定律：一者，谓专精也，用心一也，专于一境也。谓之不偏、不散、不杂、独不变也，道之用也。故君子执一而不失，人能一则心纯正，其气专精也;人贵取其一，至精、至专、至纯，大道成矣。此自然界生产力之不二法则，月牙山人语： 管理。
只有在社会巨变的时候，才会给更多人提供创业和改变命运的机会。现在的社会正处于互联网的变革之中，五到十年的变化可能相当于过去一百年、两百年的变化，今天正迎来创业的最好时代。
目前互联网上关于创业的资料很多，但多半都是人云亦云，没有什么新意。
为此我们开设了免费的公开课，我们希望在创业界树立一面旗帜，去改变行业中的一些陋习。在这个行业中有很多人只是懂得一点点知识点就开始做大师，而且还没有试听课程，好点的顶多发两个视频视频资料让你看，这就是学习。你到老师的课堂现场互动学习和听视频能一样吗?这里直接感受到老师的课程质量，可以选择老师来进行学习。这几年来，我们如此坚持得罪了许多同行，但我们赢得了大家的支持。如果你希望改变自己，可以来这个群，这里有一群互联网的大牛帮助你成长，这个群前面是433中间是三八舞，后面是268。不需要付出什么，只需要你有一颗学习的心就可以了。
创业管理不同于传统管理。它主要研究企业的创业行为，研究 企业管理 层如何延续注入创业精神和创新活力，增强企业的 战略管理柔性和 竞争优势。
创业管理反映了 创业视角的 战略管理观点。Stevenson和Jarillo于1990年提出创业学和战略管理的交叉，作者使用“创业管理”这个词以示二者的融合，他们提供了一个从创业视角概括战略管理和一般管理的研究框架，创业是战略管理的核心。
随着创业管理研究的深入，对创业管理研究形成了非常有价值的 概念框架模型。如W.B.Cartner(1985)提出了个人、组织、创立过程和环境的创业管理模式;William(1997)在Cartner概念框架的基础上，提出了由人、机会、环境、风险和报酬等要素构成的创业管理概念框架;Timmons(1999)提出了机会、创业团队和资源的创业管理理论模型，Christian(2000)提出了创业家与新事业之间的互动模型，强调创立新事业随时间而变化的创业 流程管理和影响创业活动的外部环境网络是创业管理的核心。
基于创业管理研究领域专家、学者的研究成果，创业 管理范式可以概括为：以环境的动态性与不确定性以及 环境要素的复杂性与异质性为假设，以发现和识别机会为起点，以创新、超前行动、勇于承担风险和 团队合作等为主要特征，以创造新事业的活动为研究 对象，以研究不同层次事业的成功为主要内容，以心理学、 经济学、管理学和社会学 方法 为工具研究创业活动内在规律的学说体系。
创业管理的核心问题是机会导向、动态性等;所谓 机会导向，即指创业是
在不局限于所拥有资源的 前提下，识别机会、利用机会、开发机会并产生经济成果的行为，或者将好的创意迅速变成现实。而创业的动态性，一方面即创业精神是连续的，创业行为会随着企业的成长而延续，并得以强化;另一方面即机会发现和利用是动态过程。
创业管理是一个系统的组合，并非某一因素起作用就能导致企业的成功。决定持续创业成功的系统必然包括创新活力、冒险精神、执行能力以及 团队精神等。通过这样的系统来把握机会、环境、资源和团队。创业管理的根本特征在于创新，创新并不一定是发明创造，而更多是对已有技术和因素的重新组合;创业并不是无限制地冒险，而是理性地控制风险;创业管理若没有一套有效的成本控制 措施 以及强有力的执行方案，只能导致 竞争力的缺失;创业管理更强调团队中不同层级 员工的创业，而不是单打独斗式的创业。
1、选择个人有 兴趣或擅长或从事的人员少的项目;
2、选择市场消耗比较频繁或购买频率比较高的项目;
3、选择投资成本较低的 项目;
4、选择风险较小的项目;
5、选择客户认知度较高的项目;
6、可先选择 网络创业(免费开店)后进入实体创业项目。如国内ITM模式的创始品牌SOFIA索妃雅，该品牌即将线上电子商务和传统实体店面经营相结合，同步经营。
创业应该学的的知识是多方面的，下面这十条创业应该所具备的素质，希望对您有所帮助。
一、欲望：“欲”实际上就是一种生活目标，一种人生理想。创者的欲望而同普通人的欲望不同之处在于，他们的欲望往往超出他们的现实，往往需要打破他们现在的立足点，打破眼前的樊笼，才能够实现。所以，创业的欲望往往伴随着行动力和牺牲精神。这不是普通人能够做到的。
二、忍耐：成语里有一句话“艰难困苦，玉汝一成。”不有一句话“筚路蓝缕”，意思都是说创业不易。不易在那里呢？首先是要忍受肉体上和精神上的折磨。肉体上的折磨还好办一些，挺一挺就过去了，精神上的折磨才是致命的，如果有心自己创业，一定要先在心里问一问自己，面对着从肉体到精神上的全面折磨，应当有那样一种宠辱不惊的“定力”与“精神力”。
三、眼界：人们都有喜欢夸耀自己见识多广，对于创业者来说，就不是夸耀，是真正见识多广。广搏的见识，开阔的眼界，可以很有效地拉近自己与成功的距离，使创业活动少走弯路。 四、明势：明势的意思分两层，作为一个创业者，一要明势，二要明事。我们先来说明势。势就是趋向，做过期货的人都知道，要想赚钱关键是要做对方向，这个方向就是势。比方说，大势向空，你偏做多，或者大势利多，你偏做空，你不赔钱谁赔钱！反过来说，你就是不想赚钱也难。势分大势，中势，小势。创业的人一定要跟对形势，要研究政策，这就是大势。中势指的就是市场机会，市场上现在时兴什么，流行什么，人们现在喜欢什么，不喜欢什么，可能就表明了你创业的方向中。小势就是个人能力、性格、特长。创业者在选择创业项目时，一定要找那些适合自己能力，切合自己兴趣，可以发挥自己特长的项目，这样才有利于你做持久性的全身心投入。创业是一项折磨人的活动，创业者要有受罪的心理准备。明势的另一层含义，就是明事。一个创业者要懂得人情事理。老话说：“世事洞明皆学问，人情练达即文章”。创业的首要目的就是为了合理合法的赚钱，不是为了改造社会。创业者一定要明势，不但要明政事，商事，还要明世事、人事，这应该是一个创业者的基本素质。
五、敏感：创业者的敏感，是对外界变化的敏感，尤其是对商业机会的快速反应。
六、人脉：人脉是指创业者构建其人际网络或社会网络的能力。一个创业者如果不能在短时间内建立自己最广泛的确良人络网，那他的创业一定是非常的困难，即使其初期能够依靠领先技术或者自身素质，比如吃苦耐劳或精打细算获得某种程度上的成功，但他以后的事业一定做不大。创业者人际资源，按其重要性来看，第一是同学资源，与同学相似的是战友；可以与同学和战友相提并论的是同乡。第二是职业资源。对创业者来说，效用最明显首推职业资源。所谓职业资源，即是创业者在创业之前，为他人工作时所建立的各种资源，主要包括项目资源和人际资源。第三是朋友资源。一个创业者，三教九流的朋友都要交，谈得来，交得上，就好象十八般兵刃，到时候就说不定用上了那般，朋友尤如资本金，对创者来说多多益善。
七、谋略：创业是一个斗体力的活动，更是一个斗心力的活动。创业者的智谋，将在很大程度上决定其创业成败。尤其是在目前产品日益同质化，主市场有限，竞争激烈的情况下，创业者不但要能够守正，更要有能力出奇。谋略或者说智慧，时时贯穿于创业者的每一个行动中。谋略，说白了就是一种思维方式，一种处理问题的方法。
八、胆量：创业需要胆量，需要冒险。冒险精神是创业家精神的一个重要组成部分，但创业毕竟不是赌博，创业家的冒险，迥异于冒进。
九、与他人分享的愿望：作为创业者，一定要懂得与他人分享。一个不懂得与他人分享的创业者，不可能将事情做大。对一个公司而言，分享首先是内部分享，具体到公司员工身上，就是需要老板与员工共同分享。当老板舍得会出，舍得与员工分享，员工的生存需要，安全需要，尊重需要都从老板这里得到了满足。员工出于感激，同时也害怕失去眼前所获得的一切，就会产生“自我实现的需要”通过自我实现，为老板做更多的事，赚更多的钱，做更在的贡献，回报老板。这样就构成了一个企业的正向循环，良性循环。分享不仅仅限于企业或团队内部，对创业者来说，对外部的分享有时候同样重要。对一个公司的经营者而言，不管在什么时候，对他的生意伙伴都是一句话：有钱大家赚。分享不是慷慨，对创业者来说，分享是明智。
十、自我反省的能力：反省其实是一种学习的能力。创业既然是一个不断摸索的过程，创业者就难免在此过程中不断地犯错误。反省，正是认识错误，改正错误的前堤。对创业者来说，反省的过程，就是学习的过程。有没有自我反省的能力，具备不具备反省的精神，决定了创业者能不能认识到自己所犯的错误，能不能改正所犯的错误，是否能够断地学到新东西。
创业 教育 旨在提高和增强学生的创业基本素质与创业能力，为有志于创业的学生 毕业 后步入创业的行列提供帮助。以下是我为大家整理的27015创业教育知识点相关 文章 。
创业教育知识点 第一章 创业精神
1、 创业是人们开创新事业的 社会实践 活动。这种社会实践活动包含三层含义：一是创业具有明确的目标指向;二是创业是一个过程;三是创业是一种状态
2、 创业精神是指创业者在创业实践过程中表现出来的观念、意识、思维活动和道德品质等精神现象
3、 创业精神的本质属性：创业精神是一种观念，是解放思想、实事求是的思想观念;创业精神是一种意识，是积极探索，勇于创新，学习外国，自强不息的进取意识;创业精神是一种意志，是艰苦奋斗，知难而进的顽强意志;创业精神是一种品质，是谦虚谨慎，不骄不躁，同心同德，顾全大局的优良品质;创业精神是一种准则，是勤俭节约，清正廉明，励精图治，无私奉献的行为准则。
4、 在创业实践过程中，通过解放思想解决的问题：通过解放思想，使人们勇于探索;通过解放思想，使人们善于学习;通过解放思想，培育人们的市场经济观念;通过解放思想，使人们重新确立创业观念、价值取向、情感方式
5、 在创业实践过程中需要注意的事项：确立创业重在实践的指导思想;确立创业必须尊重科学的原则;创业者应有自知之明
6、 创业精神的内容：解放思想、实事求是的精神;积极探索、勇于创新的精神;艰苦奋斗、自强不息的精神;同心同德、团结协作的精神
7、 创业心理品质是创业者在创业实践过程中表现出来的心理过程和个性心理
8、 创业心理品质对创业者的创业具有导向作用、推动作用、协调作用和强化作用
9、 创业心理品质集中表现为创业者的需要和动机、兴趣和信念、气质和性格、情感和意志 10、 需要是人对某一目标的渴求或欲望，它是人脑对个体和社会客观需求的反映 11、 需要的五个层次：生理需要、安全需要、爱情和归属感需要、自尊需要、自我实现需要
12、 动机是激发和维持个体进行活动，并导致该活动朝向某一目标的动力
13、 创业动机具有指向功能、激励功能、维持功能 14、 兴趣是个体认识和探究事物的心理倾向
15、 创业兴趣具有指向性、情绪性、动力性等特点
16、 信念是一种认识态度，是支配自己行动的观念。创业信念是在坚信自已创业实践活动正确的基础上产生的支配自己行动的心理状态
17、 气质是个体心理活动的稳定的动力特征。这些特征表现为：个体心理活动的强度;个体心理活动的速度;个体心理活动的稳定性;个体心理活动的指向
18、 性格是人对事物的认识和行为方式表现出来的稳定的人格心理特征
19、 创业心理品质的特征：独创性、竞争性、应变性、合作性和坚毅性
20、 创业心理障碍：社会适应障碍、情绪障碍、人格障碍、行为障碍
21、 社会适应障碍是个体对社会产生的心理压力不适应。主要表现为：偏执、多疑，以自我为中心;自卑;依赖性强
22、 人格障碍主要表现为：双重人格;自我意识水平落后;固执、暴躁;自恋型人格; 畏缩型人格 23、 情绪障碍表现为：郁郁寡欢;过分焦虑;情绪不稳 24、 行为障碍表现为：朝三暮四;意志亢奋;怯懦畏惧 25、 创业心理障碍的消除：建立价值目标;正确认识自己;善于控制情绪;积极与人交往
创业教育知识点 第二章 创业能力
1、 创业能力是一个涵义丰富的心理学概念，它是一种能顺利实现创业目标的特殊能力，它除了具有一般能力的含义外，还具有自己独特的内涵和鲜明的特点。首先，创业能力是在创业实践中体现出来的影响创业实践，推动创业实践顺利进行的主体心理条件;其次，创业能力与其他能力相比，具有更强的综合性和创造性;最后，创业能力是知识、技能经过累化或概括化后形成，表现为复杂且协调的行为活动
2、 创业能力的特点：强烈的社会实践性;高度的综合性;突出的创造性;鲜明的个体性
3、 创业的四个基本要素：创业能力、创业意识、创业心理品质、创业社会知识。其中创业能力是 操作系统 ，创业意识是动力系统，创业心理品质是调节系统，创业社会知识是工具系统
4、 创业能力的类型：专业技术能力、经营管理能力、综合能力
5、 专业技术能力的功能：为创业者进入社会，投身于创业实践活动提供基本条件和手段;在一定条件下影响创业实践活动的效率;在一定条件下对高层次的创业能力的有效发挥具有促进作用
6、 经营管理能力对创业实践活动的影响：它涉及创业实践活动的每一个环节，规划、实施、管理、评估、反馈，涉及创业实践活动的全过程;它涉及创业实践活动过程中人员的选择、使用、组合和优化，涉及群体控制的各个部分，包括群体目标、群体内聚力、群体规范等;它涉及创业实践活动过程中资金的流动、使用、分配和培植等环节和过程，影响实践活动的规模和效益
7、 经营管理能力包括善于经营、善于管理、善于用人、善于理财
8、 第一次综合是指由一般能力组成而形成的各种专业、职业技能
9、 第二次综合是指各一般能力和特殊能力组合而形成的经营管理能力和各种综合性能力 10、 综合能力包括把握机遇的能力、利用信息的能力、交往公关能力、创新与挖潜能力 11、 创业能力形成的特点：社会实践性、自觉性、专业性 12、 创业能力形成的途径：知识和技能是形成创业能力的重要基础;关键能力的培养是形成创业能力的重要手段;积极参与创业实践活动是形成和提高创业能力的唯一途径 13、 关键能力是指除专业能力外的 方法 能力和社会能力 14、 专业能力是从事职业活动所需的技能和相应的知识 15、 方法能力是分析问题与解决问题、抽象与概括、决策与评估、在工作中学习和再学习与科学方法的应用等方面的能力
创业教育知识点 第三章 创业信息
1、 信息有广义和狭义之分，广义的信息是指各种事物的存在方式、运动状态、相互联系特征的一种表达和陈述，是自然界、人类社会和人类思维活动普遍存在的一切物质和事物;狭义的信息是具有新内容或新知识的消息
2、 信息的特征：真实性、知识性、共享性、时效性、依附性、流动性
3、 信息的分类：按信息的来源和流通分为自然信息和社会信息;按信息与人类的联系分为已记录的信息和没有记录的信息;按信息的运动状态分为动态信息和静态信息;按信息是否被人感知分为显性信息和隐性信息;按信息有无变动和处理分为一级信息和二级信息
4、 信息的功能：信息是认识事物的媒介;信息是交流的工具;信息是决策的基础;信息是人类的第二资源;信息是推动科技进步的重要手段;信息是市场竞争的关键
5、 信息采集的要求：信息采集要求全面;信息采集要求真实可靠;信息采集要求保持系统性和连续性;要求采集那些信息含量大、价值高的信息;要求信息采集者有极大的主动性
6、 信息采集的途径和方法：从互联网上采集信息;从发明专利获得信息;从各种媒体中采集信息;从千变万化的市场中采集信息 7、 判断信息的可靠性：确定信息源的可靠性和资料本身的可靠性
8、 信息处理是指将采集到的信息按照一定的程序和方法，进行分类、比较、计算、分析、编写，使之成为一种真实的准确的创业信息
9、 为什么信息必须经过处理这一环节? 首先，无论通过 市场调查 所获得的信息，还是通过上网或查阅文献资料所获得的信息，在进行处理前，都是一种原始状态的信息;其次，信息处理过程是一种去粗取精、去伪存真的过程;最后，通过对信息的处理，还可以产生更有价值的信息 10、 信息处理的内容：分类、比较、计算、研究、判断 11、 信息处理的基本要求：准确、及时、系统、适用、经济、浓缩 12、 信息优化是有效利用的前提。首先，信息优化要确保信息的准确可靠，提高可信度，
才能够真实的反应经济活动的情况;其次，信息优化要求提高创业信息的灵敏度，使之能够灵敏、及时地反应市场的变化;最后，信息优化还要求提高创业信息的高效化程度 13、 信息的利用：创业之初利用信息为创业决策服务;创业过程中提取和利用信息。
14、 信息的提取方式：信息利用的意向性提取;信息利用的实践性提取;信息利用的探索性提取 15、 信息利用应注意的问题：信息的利用要力求及时;信息的利用要力求充分;信息的利用要系统化
创业教育知识点 第四章 创业计划
1、 创业目标是创业者要完成的任务或创业者的抱负
2、 创业目标的功能：创业目标具有指向功能，使创业者的目的性、针对性更强;创业目标具有激励功能，能激发创业者加倍努力，克服困难，为实现创业目标而奋斗;创业目标具有标尺功能，即用已制定好的目标来判断和衡量创业行为的成效;创业目标具有凝聚功能，使所有参与者都能心往一处想，劲往一处使
3、 创业目标确立的依据：努力满足社会需求;促进社会进步;合理利用社会资源;创业者自身能力;符合兴趣
4、 创业计划是对创业活动的目标及实现目标的过程所涉及的内容所作出的具体安排
5、 创业计划的内容：简介;创业目标的陈述;创业设想的描述;市场分析;生产计划; 市场营销 计划;组织计划;财务计划;风险评估;附录
6、 组织设计的主要内容是进行组织结构设计及选择企业的法律形式
7、 组织设计的目标是提供组织结构系统图和编制职务描述及职务说明
8、 企业的法律形式：个人独资企业、合伙企业、公司制企业
9、 公司与独资企业及合伙企业的区别：公司是法人企业，独资企业和合伙企业是自然人企
业;公司的财产归公司所有，不是股东的共有财产，公司经营业务由公司的组织机构执行，与股东没有关系;公司是法人，在法律上具有独立的人格，有权以自己的名义从事经营活动及参与其他相关的民事活动 10、 创业者在选择企业法律形式应考虑的因素：税收负担;承担企业债务的责任;资金筹措;控制;经营管理能力;企业目标;所有权的转移;筹办费用
创业教育知识点 第五章 创业管理
1、 创业管理的基本因素：谋划全局;思虑长远
2、 创业管理包含人本意识、竞争意识、时效意识、质量意识、法制意识、责任意识 3、 创业管理策略：管理定位策略、市场定价策略、经营销售策略、宣传促销策略 4、 管理定位策略是创业者立于创业生产经营的定位基础上所选择的管理策略
5、 常用管理定位策略：集中型市场管理策略;一体化市场管理策略(龙型策略);多样化市场管理策略
6、 集中型市场管理策略是创业者把经营的力量集中投放在某一商品的开发生产上
7、 一体化市场管理策略是生产经营者利用自己在产品、技术、市场上的优势，不断向深度
和广度进军，同时生产与原有产品同属一个领域的系列产品
8、 市场定价策略：高价化、低价化、折扣让价、差别定价、心理定价
9、 高价化是对新上市的产品，由于需求弹性性，暂时没有或很少有竞争对手，可以有意识
的把定价偏高，以便在短期内获得更多的利润 10、 低价化是对新上市的产品，采取低价投入市场，以便生产的商品能够迅速占领市场，
最大限度的渗入市场，扩大销路，当市场打开后才逐渐提高价格 11、 经营销售策略：无差异性经营策略;差异性经营策略;集中型经营策略 12、 创业者无论选择哪种策略，都应遵守的一般原则：创业管理策略的选择和运用，必
须建立在满足市场需要，不损害国家和消费者利益的基础上;创业管理策略的选用，必须符合社会主义竞争原则;创业管理策略的选用，有利于提高经营水平，提高经济效益 13、 创业管理模式：以事为中心管理模式;以人为中心管理模式;人事兼顾管理模式 14、 泰罗制的缺点：它忽视了人在生产过程中行为活动的心理动机，把工人看成机器的一部分;它忽视了管理组织中作用，低估了统一指挥在整个系统中的作用 15、 霍桑实验的启示：霍桑实验指出，人是“社会人”，对提高生产率的刺激因素中，社会心理因素占头等重要的地位，金钱或经济刺激因素只是第二位;生产效率主要取决于职工的“士气”，职工心理需要的满足是提高产量的基础;在企业中，除存在正式的组织外，还存在非正式群体;霍桑实验还提出，必须有新型的人际关系型的领导者 16、 梅奥的“人群关系理论”：管理者不应只注意工作、完成生产任务，而应将注意的重点放在关心人、满足人的社会需求上;管理者不应只注意计划、组织和控制等，而应更重视职工之间的人际关系，培养和形成职工的归属感和整体感;在奖励方面，主张实行集体奖励制度，不主张个人奖励制度;在管理者的职能方面，他们既要负担起组织生产的责任，还要在职工和上级之间充当联络者，注意倾听职工的意见，了解职工的思想感情，并及时向上级反映 17、 “复杂人”的假设要点：人的需要是各种各样的;人在同一时间内有各种不同的需要和动机;人在组织中工作和生活条件是不断变化的，因而会不断产生新的需要和动机;人在不同单位和同一单位的不同部门工作，会有不同的需要;由于人的需要不同、能力各异，对于不同管理方式会有不同的反应
创业教育知识点 第六章 创业融资
1、 创业融资就是筹集资金
2、 融资对创业者的意义：融资是实施创业计划的关键环节;融资是体现企业和创业者良好
的信用水平;融资是创业者能够及时抓住创业机会的重要手段;创业融资是把握住创业投资机会的前提条件
3、 创业机会的特点：成效高、瞬时性、罕有性、公平性
4、 创业融资途径：自有资金、亲友借款、供货商和商业信用、银行贷款、利用外资、创业
风险资本、股票、政府资助项目、租赁 5、 创业融资的方式：债务融资和权益融资
6、 债务融资是利用涉及利息偿付的金融手段来筹集资金的融资方式
7、 权益融资是在融资过程中无需资产抵押，但它必须给予出资者在所创企业中某种形式的股东地位
8、 银行贷款是指银行在一定利率和一定期限内将资金提供给需要者的一种经营活动 9、 信用贷款是银行单凭借款人的信誉，无需任何抵押品而发放的贷款 10、 担保贷款是银行凭借款人和担保人的双重信誉而发放的贷款11、 抵押贷款是由借款人提供一定价值的商品物资、有价证券作为抵押而发放的贷款 12、 创业者向银行贷款的条件：合法性;独立性;具有一定的资金;有经营能力，并在银行开设帐户 13、 贷款的5C标准：品质、能力、资本、抵押、条件 14、 现代租赁的特征：采取融通设备的使用权方式，以达到创业者融通资金的目的;租
金是融通资金的代价，类似于银行贷款本息的性质;在租赁期间，设备所有权归出租人，使用权归承租人 15、 现代租赁的形式：融资性租赁和经营性租赁 16、 融资性租赁是通过融通设备使用权的方式来达到融通资金目的的方式 17、 经营性租赁是出租人以自己经营的出租物进行出租，直到该出租物被淘汰为止的一种租赁形式
创业教育知识点 第七章 创业风险
1、 创业风险是创业过程中可能发生的危险
2、 创业风险的属性：客观潜在性、释放性、两重性、可变性
3、 创业风险的种类：从创业风险的本质分为可抗拒风险和不可抗拒风险;从创业风险覆盖
的范围分为局部性风险和全局性风险;从创业风险的具体形态分为环境型风险、决策型风险和运作型风险
4、 创业风险的构成要素：创业主体的不确定因素;创业客体的不确定因素;相关利益者的
不确定因素;创业环境的不确定因素
5、 创业风险的防范是指针对创业行为的实际情况，从创业风险的构成要素入手，运用有效的防范手段或技巧，采取适当的防范形式和 措施 ，以规避或控制创业风险;当风险释放后，通过风险救济等手段，以减少或消除风险释放后可能造成的损失，从而取得最大的风险利益
6、 创业风险防范的基本原则：主体性原则、事前性原则、有效性原则
7、 主体性原则主要体现为：创业主体的风险防范意识和能力;创业主体的综合实力 8、 有效性原则包括内容：科学性、时效性、着力性
9、 创业风险防范的主要手段：有效规避风险;切实控制风险;及时实施风险救济
10、 创业风险防范的主要技巧：风险分散术、风险锁定术、风险缩微术、风险转移术 11、 风险分散术是选择合适的载体，采取有效的措施，以分散创业风险，降低风险可能
释放的强度，增强创业行为的安全度，保证风险利益的实现
12、 风险锁定术是通过有效的措施，将风险锁定在一定界限范围内，以降低风险可能释
放的机率和强度，从而增加可能带来的风险利益
13、 风险缩微术是运用有效措施缩小风险，以降低风险可能释放的机率或强度，或减少
可能带来的风险损失
14、 风险转移术是通过合法、有效的形式转移风险
15、 合同风险是在合同订立、生效、履行、变更和转让、终止，以及违约责任的确认等
过程中，由于合同当事人或非当事人的故意或非故意行为，可能给合同当事人一方或双方造成损失的危险性
16、 同时履行抗辩权是当事人互负债务，没有先后的履行顺序，应当同时履行
17、 异时履行抗辩权是当事人互负债务，有先后的履行顺序，先履行一方未履行，后履
行一方有权拒绝其履行要求，先履行一方履行债务不符合约定的，后履行一方有权拒绝其相应的履行要求
18、 不安抗辩权是先给付债务人有充分证据证明后给付债务人经营状况严重恶化，或转
移资产，抽逃资金以逃避债务，或谎称有其履行能力的恶意欺诈行为，以及其他丧失或可能丧失债务履行能力的情况，可以终止自己的履行;后给付义务人在收到中止履行通知后在合理期限内提供适当的担保，先给付义务人应当继续履行其债务，在合理期限内未恢复履行能力或提供适当的担保，后给付义务人可以解除合同 19、 创业风险的事前防范的主要手段是有效规避或控制风险;各种创业风险防范的措
施：实施环境监测;加强环境预测;建立预警机制;运作与防范结合 20、 创业风险的事后防范的主要手段是实施风险救济;措施：自力救济;法律救济; 保险 救济
21、 保险是投保人按照合同约定，向保险人缴付保险金，保险人按照合同关于可能发生
的事故造成的财产损失承担保险金的责任，或被保险人死亡、残疾、疾病或达到约定年龄、期限承担给付保险金责任的商业行为 22、 保险人义务：交付保险金;告知义务;通知义务;出险后提供有关资料和证明材料的义务;实施救助的义务;维护保险标的物的安全，不得恶意损失或灭失标的物
创业教育知识点 第八章 创业形象
1、 创业形象是创业活动过程及结果给社会成员留下的印象和形成的评价。准确理解创业形
象的涵义，需要从以下两方面入手：首先，创业形象不是创业者人为附加的东西，而是创业活动过程及结果的自我显象;其次，创业形象形成于创业活动过程之中 2、 创业形象的作用：良好形象作用和不良形象作用
3、 良好形象的积极效应：认同效应;信誉效应;内部凝聚效应
4、 不良形象的负面作用：失去公众信任;断送创业机会;离散合作伙伴;耗蚀创业资本 5、 创业形象的构成要素：创业理念、管理风格、服务质量、仪表言行、工作环境、品牌标志
6、 树立成功形象的途径：在创业初期精心设计形象;让媒体为形象张目;通过产品或服务展示形象;在服务质量上体现;在遵纪守法中反映;量力参与公益事业的发展
7、 经常进行形象检测的目的：防止形象失真的现象;防止因小善而不为，因小恶而为之的现象;防止因局部利益牺牲全局利益的现象;防止因眼前利益牺牲长远利益的现象 8、 如何着力提升形象品位：创业者要提高个人魅力;加强 企业 文化 建设;产品精益求精;服务精心独到;守信守约、以诚待人。
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【五大要点】：
【如何改革创新】