多做下历年习题及预测试卷，如果你都能背了，那就能过关。
复习最重要的就是跟着老师走，上课听讲，下来之后总结、归纳、理解记忆、做题实战运用。此外，复习中要学会：根据自己的学科情况、薄弱科目制定学习计划，合理规划时间，查缺补漏、复习提升。
你好：自考各个月份试题难度相当，最重要的是尽可能地全面复习备考，这是通过考试最关键的地方。当然，这个过程可能比较辛苦，但有所付出必有收获，建议还是端正态度，好好复习。
1、自考浙江工商大学工商企业管理本科实践课，因实践课程不同，具体考核方式方法、考核程序，可能是不相同的，也没有统一的程序。2、自考浙江工商大学00151企业经营战略和00154企业管理咨询，以前的考核方式主要是当堂作业（写小论文）。3、实践课不需要买教材。4、要参加考前培训（考前半天时间用来培训）。5、考试内容，不定，一般是根据案例材料，完成当堂作业（写小论文）。
不需要考。00151企业经营战略，这门课，只是现在考试（考核）方式作了改变。代码都是不变的，还是当作同一门课来对待的。只是以前是理论课程，笔试考的；现在改为实践课程进行考核而已。并没有纯粹地单独增加实践考核要求。也就是说以前理论考试考过的合格成绩和现在再考出来的实践课程的合格成绩，同样的效果。你无需再考了。
很好，本身工商管理没有实践就没有价值。
1中国近现代史纲要 2 3709 马克思主义基本原理概论 3 0015 英语(二) 4 0051 管理系统中计算机应用 0052 管理系统中计算机应用(实践) 1 5 0054 管理学原理6 0067 财务管理学 7 0149 国际贸易理论与实务 8 0150 金融理论与实务 9 0151 企业经营战略 10 0152 组织行为学 11 0153 质量管理(一) 12 0154 企业管理咨询 13 4183 概率论与数理统计（经管类） 14 4184 线代代数（经管类） 6999 毕业论文 0 学分 75 加考课 0055 企业会计学 0058 市场营销学 你数学不好，这个专业要考高数，你要有心理准备，实在不行，还是劝你再考虑下专业。
很多小伙伴问，关于成人自考报名流程？成人自考网上报名流程的相关问题，今天本站编辑就给大家整理了关于成人自考报名流程？成人自考网上报名流程全部问题，希望对你有帮助！成人自考报名流程？【免费定制个人学历提升方案和复习资料：tg/?bdlk 】成人自考报名流程：1.登录各地成人自考网上报名网站(新生需注册并填写相关资料，老生根据自己之前的账号进行登陆)。2.到成人自考办网站规定的指定银行办理一张缴费用银行卡。3.办理银行卡后的新生，和有银行卡的老考生按照报名网站规定的报名流程完成网上报名。4.网上报名成功后的新生需要在规定时间到成人自考办指定的地点进行摄像制作准考证。成人自考报名流程示例图：成人自考报名到毕业的流程：一、报名前的准备1.确定报考专业：结合自己的目标和需求来选择专业。专业确定之后在省考试院官网就可以查看到对应的主考院校，也就是毕业证上面的院校。2. 确定报名时间：不同省份的成人自考报名时间不同，但是考试时间相同。所以，要时刻关注省教育考试院的报名时间通知，也可根据往年报名时间估计大概报名时间。二、正式报考1.新生注册首次参加成人自考的新生需要在报考前完成网上注册。(1)网上注册信息填写新生注册时间在成人自考报考期间，考生需要在网上填写相关的注册信息，按要求上传电子档照片。电子档照片一经上传不得更换，所以考生最好选取最合适的照片。课程报考间，至少需要报考一门课程。现场确认身份信息考生按照网上的“现场确认凭单”提示，在规定的时间里，到区成人自考办进行身份信息现场确认，领取新生注册回执单。(2)网上缴费考生应该按照“新生注册回执单”上的提示，在规定的时间内完成网上缴费工作。以上环节都是必须环节，考生们必须严格按照以上步骤进行操作。2.课程报考(1)网上报考、缴费成人自考考生在每年的成人自考报考期间登录成人自考网首页，进入考生个人中心，之后才能报考课程的报考以及缴费工作。笔试课程和非笔试课程的报考时间是不同的，考生考试的具体安排应参照各地成人自考网首页。(2)查询考试时间、地点报考结束之后，考生需要在个人中心查看“准考证”，了解各科考试的考点学校以及考场等。各专业非笔试以及实践课程的考试地点、时间都由主考学校安排，确定之后会在考试院网站的“成人自考”栏目的“信息发布台”栏目发布，考生也可以在个人中心里进行查询。三、查找成人自考相关教材资料1.查阅成人自考教材使用的教材，下载成人自考科目的考试大纲。2.购买成人自考教材、试卷和教材配套辅导等资料。3.看教材、做试卷、查缺补漏。四、准考证打印考生要留意准考证打印时间，在规定时间内自行打印。考生们应注意留意各地成人自考官网“成人自考”栏目中的通知，注意非笔试课程的打印时间。准考证打印要求普通4A纸打印，考生需进入个人中心选择考试期，下载打印准考证。五、考前准备1.考前一天查询考点地理位置，交通路线，预留出足够从住所到考点的时间;2.考试通知单上有考试地点，考场考场号，考场座位号，考试日期等内容;3.建议多下载几张考试通知单，以免丢失，无法进入考场。4.准备考试文具，带好身份证、准考证和考试通知单。六、参加考试考生应当携带与注册类型相一致的有效身份证以及准考证，还要携带所需的考试文具，不要携带任何通信工具进入考场。考试需要注意的是开考15分钟之后进入考点的被视为缺考，考试结束前30分钟才允许交卷。七、成绩查询考生所在地的教育考试院会按时通知考试查询的时间，成人自考考生应当多加注意。考试成绩公布之后，考生可以进入个人中心查看当期的考试成绩。申请成绩复核的考生可在《成绩通知单》显示页面选择申报复核，成绩复核的时限在当期考试成绩发布之后5日之内，复核结果会在申报结束后20个工作日内反馈。八、撰写论文现行专业考试计划规定的全部课程成绩合格的考生可参加专科毕业考核(实习)、本科毕业论文(设计)的申报。大部分专科专业的考试计划没有毕业考核(实习)，全部的课程合格后可直接办理毕业。1.网上申请考生要在规定时间内登录成人自考首页，进入考生的个人中心，进行网上申报以及缴费。申报本科毕业论文的部分考生需要按照规定提前办理“专升本”手续。没有完成申报的考生必须进行现场审核，审核之后打印“XX市高等教育成人自考专科毕业考核(或本科毕业论文)审定表”，并进行网上缴费。2.主考学校报到申报成功的考生按照申报通知或者申报凭单，在规定时间内到主考学校报到。申报毕业论文的考生需要及时关注各地教育考试院。3.撰写论文以及答辩主考学校安排指导老师对考生的论文进行写作指导，并且组织答辩。4.查询成绩6月份申报的专科毕业考核或者本科毕业论文成绩会在同年12月发布;12月申报的专科毕业考核或者本科论文成绩会在次年6月发布。考生可在成绩发布之后进入个人中心查看，成绩通过可以申办毕业手续。九、申请毕业1.申请毕业的条件通过专业考试计划规定的全部课程的考核，包括专科的毕业考核或者本科的毕业论文。思想品德合格。申请本科毕业证的考生有前置学历要求，前置学历能够在学信网、各地教育考试院网站上查验，查询不到的，考生需要在学信网上做学历认证。2.网上申报一般来说，毕业申报的时间上、下半年各一次，大致在6月份以及12月份，考生需在规定时间内登录成人自考首页，进入考生个人中心，进行网上申报，毕业申请不需要缴费。网上申报完成之后，系统会进行自动审核，审核不通过的考生应当按照网上申报凭单的要求，带齐材料到规定的时间、地点进行现场初审。3.领取证书考生按照网上申报凭单上的提示，在规定时间内到区成人自考办领取证书。6月申报的，7月中旬领取，12月申报的，次年1月中旬领取。4.查询证书考生在学信网或者各地教育考试院网站查询自己的成人自考毕业证书信息。查询证书的时间一般在申报后的次月中旬。十、申报学位1.申报条件按照专业考试计划的规定，全部课程考试成绩合格，毕业论文的成绩优良，另外，还要有符合要求的外语成绩。2.网上申报目前很多省市一年可办理两次学位申报。每年的3月份以及9月份是学位申报的时间。考生需要在规定时间内登录成人自考首页，进入考生个人中心，进行网上申报以及缴费。3.照片采集考生按照学位申报通知以及网上申报凭单上的提示，在规定时间内到指定的地点拍摄照片。4.领取证书考生按照网上申报凭单上的提示，在规定的时间内，到市成人自考办领取证书，一般来说申报半年后即可领取。5.查询证书考生在学位网查询自己的学位证书信息。成人自考报名流程下方免费学历提升方案介绍： 2020年10月自考00012英语(一)真题试卷 格式：PDF大小：570.75KB 2017年04月自考02141计算机网络技术真题试卷 格式：PDF大小：265.09KB自考/成考考试有疑问、不知道自考/成考考点内容、不清楚自考/成考考试当地政策，点击底部咨询猎考网，免费获取个人学历提升方案：tg/?bdlk成人自考网上怎么报名？【免费定制个人学历提升方案和复习资料：tg/?bdlk 】成人自考网上报名流程：1.登录各地自考网上报名网站(新生需注册并填写相关资料，老生根据自己之前的账号进行登陆)。2.到自考办网站规定的指定银行办理一张缴费用银行卡。3.办理银行卡后的新生，和有银行卡的老考生按照报名网站规定的报名流程完成网上报名。4.网上报名成功后的新生需要在规定时间到自考办指定的地点进行摄像制作准考证。自考报名流程示例图：网上报名自考网上报名下方免费学历提升方案介绍： 201910自考00151企业经营战略真题试卷 格式：PDF大小：6.09KB 2017年04月自考00370刑事证据学真题试卷 格式：PDF大小：250.04KB自考/成考考试有疑问、不知道自考/成考考点内容、不清楚自考/成考考试当地政策，点击底部咨询猎考网，免费获取个人学历提升方案：tg/?bdlk成人自考网上报名流程有哪些成人自考网上报名流程，如下：1、登录各地自考网上报名网站；2、到自考办网站规定的指定银行办理一张缴费用银行卡；3、办理银行卡后的新生，和有银行卡的老考生按照报名网站规定的报名流程完成网上报名；4、网上报名成功后的新生需要在规定时间到自考办进行摄像制作准考证；5 、如有任何疑问请和当地自考办联系。成人自学考试简介：1981年，中华人民共和国国务院批准，中国创立具有中国特色的高等教育自学考试制度。中华人民共和国公民，不受性别、年龄、民族、种族和已受教育程度的限制，均可依照国家有关规定参加自学考试。据不完全统计，目前累计已有5421万人参加了学习和考试，共有920余万人获得不同层次的毕业证书。高等教育自学考试简称自考。高等教育自学考试是对自学者进行的以学历考试为主的高等教育国家考试，是个人自学、社会助学和国家考试相结合的高等教育形式，是我国社会主义高等教育体系的重要组成部分。其任务是通过国家考试促进广泛的个人自学和社会助学活动，推进在职专业教育和大学后继续教育，造就和选拔德才兼备的专门人才，提高全民族的思想道德、科学文化素质，适应社会主义现代化建设的需要。高等教育自学考试已成为我国规模最大的开放式高等教育形式。扩展资料1、报考要求：中华人民共和国公民，不受性别、年龄、民族、种族和已受教育程度的自考毕业证书外壳限制，均可依照国务院《高等教育自学考试暂行条例》的规定参加自学考试。2、性质特点：高等教育自学考试具有双重性质：既是一种国家考试制度，又是一种新的教育形式。作为国家考试制度，它由国家建立，由政府考试机构代表国家行使考试权，按照国家规定的目标和标准，面向全体自学考生实施严格的国家考试。其考试结果是国家承认的，所取得的毕业证书，是国家承认的学历文凭。作为一种新的教育形式，是由个人自学、社会助学、国家考试三者紧密结合而组成。国家考试是这种教育形式的核心，个人自学、社会助学则是教育形式的具体体现。通过国家考试，个人自学、社会助学的成果，得到检验和认定，并得到社会的承认。高教自学考试具有双重任务：培育和选拔人才。参考资料：百度百科-成人自学考试成人自考大专报名流程成人自考大专流程如下。成人自考大专流程1、确定报考时间、报考机构、报考专业、报考科目。大多数省份的注册时间为12月至3月和6月至9月，考试时间为4月和10月。关于申请的机构和科目，可在自考办官方网站上找到。2、新生登录系统进行注册。新生注册有两个步骤：新生注册和报考缴费。新来的学生只有在拿到考籍后才能申请报考考试。3、老考生登录系统报考，之前有账号和密码的老考生无需注册即可直接登录报考。4、检查你申请的科目所用的课本。检查你申请的科目所用教科书的版本。一定要检查版本。。5、学会阅读和提问，记住要点。6、打印准考证，核对考试座位号。7、检查结果。考试结束后一个月可检查结果。登录结果的具体时间以考试机构的最新通知为准。8、重复上述步骤，直到所有课程考试通过，60分就算通过，100分满分。9、毕业。你可以通过联系自考办公室和主要考试机构申请毕业，打印成绩单，然后自考办公室会为你制作毕业证书。从现在起，你就可以在学信网查看你的学历了。成人自考大专的流程主要分为网上报名、参加考试、申请毕业三个环节。自考/成考有疑问、不知道自考/成考考点内容、不清楚当地自考/成考政策，点击底部咨询官网老师，免费领取复习资料：
很好，本身工商管理没有实践就没有价值。
自考企业管理本科课程有：中国近现代史纲要、马克思主义基本原理概论、概率论与数理统计(经管类)、线性代数(经管类)、英语(二) 、管理系统中计算机应用、管理学原理、国际贸易理论与实务、企业财务管理、金融理论与实务、企业经营战略、组织行为学、质量管理(一)、企业管理咨询、毕业论文。自考企业管理专科课程有：毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论、思想道德修养与法律基础、经济学基础、管理学基础、统计基础、会计基础、经济法概论、企业经营管理、市场营销、财务管理学、生产管理、人力资源管理、计算机应用基础、计算机应用基础(实践)、公文写作与处理、经济应用数学、创业教育、企业管理综合实践考核。自考/专升本有疑问、不知道自考/专升本考点内容、不清楚当地自考/专升本考试政策，点击底部咨询官网，免费获取个人学历提升方案：
其实自考那本书，《企业经营战略》不难。只要你做自考通的试题，里面赠送的小书 在书本上画线。让自己明白哪是重点，看书的时候要读出声，加强记忆。还有要联系实际的企业的做法，再理解就很轻松记住考过。
企业经营战略自考重点是什么？ 1.企业战略：是指企业在激烈竞争的市场环境中，为求得生存和发展二做出得长远性、全局性得规划以及为实现企业远景规划和使命而采取得竞争行为和管理业务的方法。具体的讲，企业战略就是要确定企业与外部环境的关系，规划企业所要从事的经营范围、成长方向和竞争对策，合理地组织企业结构和分配企业地全部资源，从而获得某种竞争优势。 2.企业战略管理：是指企业为实现战略目标，制定战略决策，实施战略方案和控制战略绩效的动态管理过程。 3.公司战略：又称总体战略，是一个企业的整体战略，是一个企业的整体战略纲领，是企业最高管理层指导和控制企业一切行为的最高行动纲领。 4.竞争战略：又称战略经营单位或事业部战略，是在公司战略的指导下，各个战略业务单位（此用户发言已违反社区规定此用户发言已违反社区规定U）制定的部门战略，是公司战略之下的子战略。 5.职能战略：是为贯彻、实施和支持公司战略与竞争战略而在企业特定的职能管理领域制定的战略。 6.战略分析：是指对影响企业现在和未来生存和发展的一些关键因素进行分析，主要包括外部环境分析与内部环境分析两个方面。它是战略管理的第一步。 7.战略实施与控制：是贯彻执行既定战略规划所必需的各项活动的总称，是战略管理过程的一个重要部分。 8.政治法律环境：是指对企业经营活动具有实际和潜在影响的政治力量以及有关法律、法规等。 自考学习方法 第1步，粗看 买好教材后，先细看目录，分析各章节之间是什么联系，是总分总，还是总分分。目录如同骨架，先看清看全它，判别它是青蛙，还是恐龙。接着按章节翻看，弄清难易点各在何处，其大致比例如何。容易的，理解就行了;难的，先放一下，下一轮再看。 粗翻过程约40分钟，应略知这骨架哪儿是长耳朵的，哪儿是长尾巴的。 第2步，精看 粗看过后，大致印象有了，该精看了。从头到尾，一字不漏地看完。关键地方作标记，不懂的地方再放一下(注意：特指无承上启下作用的内容。若是无此内容就看不懂下问的，就必须硬着头皮去看)。精看好比把血肉填到骨架上。针对自考的特点，我一般不看大纲，因为我整本书都看了，把大纲的内容圈在了“缸”里——考试不就是缸里捞鱼捉虾吗。时间太紧时，我才看大纲挑重点。 第3步，笔看 精看后就要笔看，还是地毯式的轰炸。把该背该记的全部划下来，不理解的努力理解，该计算的赶紧掌握，并适当做点往年试卷。这时候脑子对整本书的脉络应当非常了解了，只是东西记不全罢了，这不着急，有时间背的。这一阶段好比把皮肤覆盖上，基本定下型来，只不过皮肤不怎么光滑。自考/成考有疑问、不知道如何总结自考/成考考点内容、不清楚自考/成考报名当地政策，点击底部咨询官网，免费领取复习资料：
一、单项选择题 （本大题共30小题，每小题1分，共30分） 在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。 1. 夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于 A. 潜伏需求 B. 充分需求 C. 不规则需求 D. 过量需求 【 】 2. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是 A. 推销观念 B. 生产观念 C. 市场营销观念 D. 社会市场营销观念 【 】 3. 在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的 A. 问号类战略业务单位 B. 明星类战略业务单位 C. 现金牛类战略业务单位 D. 狗类战略业务单位 【 】 4. 山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于 A. 集团多角化 B. 同心多角化 C. 水平多角化 D. 关联多角化 【 】 5. 同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得不到满足。这种追求最大子市场的倾向叫 A. 市场营销近视 B. 超细分战略 C. 反细分战略 D. 多数谬误 【 】 6. 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是 A. 地理细分 B. 人口细分 C. 心理细分 D. 行为细分 【 】 7. 市场营销管理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与原规化尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。这种行为称为 A. 年度计划控制 B. 赢利能力控制 C. 效率控制 D. 战略控制 【 】 8.“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的 A. 愿望竞争者 B. 一般竞争者 C. 产品形式竞争者 D. 品牌竞争者 【 】 9. 高机会和高威胁的业务属于 A. 理想业务 B. 冒险业务 C. 成熟业务 D. 困难业务 【 】 10. 王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于 A. 习惯性购买行为 B. 寻求多样化购买行为 C. 化解不协调购买行为 D. 复杂购买行为 【 】 11. 某公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况；然后举办展销会并测量其可能的销售额；最后，将该销售额与以前的销售额相比较，作出最后决策。这种实验设计是 A. 简单时间序列实验 B. 重复时间序列实验 C. 前后控制组分析 D. 阶乘设计 【 】 12. 为产品大类、企业部门或销售代表确定的销售目标称为 A. 企业潜量 B. 市场需求 C. 销售配额 D. 市场潜量 【 】 13. 在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通过新的分销渠道的销售情况时，最好采用 A. 专家意见法 B. 市场试验法 C. 时间序列分析法 D. 直线趋势法 【 】 14. 企业选择复用包装决策的目的是 A. 节约成本 B. 方便顾客购买和使用 C. 通过给消费者额外利益而扩大产品销售 D. 避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉 【 】 15. 我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采权 A. 集中决策 B. 收缩决策 C. 快速掠取决策 D. 产品改良决策 【 】 16. 相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于 A. 全新产品 B. 换代产品 C. 改进产品 D. 仿制产品 【 】 17. 在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果需求的交叉弹性为正值，则此两项产品为 A. 互补品 B. 选购品 C. 条件品 D. 替代品 【 】 18. 某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于 A. 现金折扣 B. 数量折扣 C. 贸易折扣 D. 促销折扣 【 】 19. 有些公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端，用对讲式闭路电视订购屏幕上显示的商品，这种分销形式属于 A. 直接销售 B. 购货服务 C. 自动售货 D. 直复营销 【 】 20. 一般说来，批发商最主要的类型是 A. 经纪人 B. 商人批发商 C. 代理商 D. 制造商代表 【 】 21. 某企业选择仓库设置地点时，使仓库尽可能接近运量大网点，从而使较大运量的商品走相对较短的路程。这种方法被称为 A. 重心法 B. 最大运量法 C. 最小运距法 D. 最小运费法 【 】 22. 不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用是不同的，其中在信任阶段，对购买者影响最大的是 A. 广告 B. 销售促进 C. 宣传 D. 人员推销 【 】 23. 在某一特定时期内，不同的人或家庭至少一次展露在媒体计划下的数目称为 A. 展露的频率 B. 展露的送达率 C. 展露的影响 D. 加权展露数 【 】 24. 企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。这说明人员推销具有 A. 公关性 B. 针对性 C. 灵活性 D. 复杂性 【 】 25. 企业为了使预期的销售定额得以实现，还要采取相应的鼓励措施，其中最为常见的是 A. 奖金 B. 旅游 C. 佣金 D. 销售竞赛 【 】 26. 在市场营销专业化组织类型中，产品型组织形式的优点是 A. 能有效协调各种市场营销职能 B. 注重整体观念 C. 能避免权责不清和多头领导的矛盾 D. 产品经理能获得足够的权威 【 】 27. 从本企业购买某产品的顾客占该产品所有顾客的百分比称为 A. 顾客忠诚度 B. 顾客选择性 C. 顾客渗透率 D. 价格选择性 【 】 28. 有些服务企业在给顾客提供第一次服务时要价很低，希望借此能获得更多的生意， 而后来生意则要较高的价格，这种服务定价技巧是 A. 偏向定价法 B. 牺牲定价法 C. 差别定价法 D. 阶段定价法 【 】 29. 为避免一些不必要的麻烦，在实行外汇管制的国家，中国公司转移产品进去时宜采用 A. 中等定价 B. 高定价 C. 转移定价 D. 低定价 【 】 30. 在国际战略联盟形式中，按所处地域以及合作网络的形式而区分的战略联盟是 A. 单边与多边联盟 B. 互补与接受型联盟 C. 技术开发联盟 D. 多层次合作联盟 【 】 二、多项选择题 （本大题共5小题，每小题2分，共10分） 在每小题列出的五个选项中有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。多选、少选、错选均无分。 31. 企业制定定价策略时必要将市场结构进行划分，其划分的依据主要有 A. 产品是否同质 B. 企业规模 C. 市场是否同质 D. 市场规模 E. 待业内企业数目 【 】 32. 制造商在决定是否采取直接运送时，必须考虑的因素包括 A. 顾客订购量 B. 所需运送的成本 C. 所运送产品的特性 D. 市场范围的大小 E. 地理位置 【 】 33. 服务产品成本中的准变动成本主要包括 A. 运输费 B. 邮寄费 C. 业余职员的工资 D. 职员加班费 E. 服务地点的清洁费用 【 】 34. 在国际市场营销的渠道策略中，窄渠道策略的形式主要包括 A. 独家代理 B. 独家经营 C. 独家包销 D. 跨国经营 E. 战略联盟 【 】 35. 与国际合作和合资经营相比，国际战略联盟的特点是 A. 形式上的灵活性 B. 合作关系紧密 C. 利润分配的主动性 D. 风险较大 E. 自主经营性强 【 】 第二部分 非选择题 三、名词解释 （本大题共4小题，每小题4分，共16分） 36. 市场 37. 市场营销信息系统 38. 新产品扩散 39. 市场营销审计 四、简答题 （本大题共4小题，每小题7分，共28分） 40. 在现代市场经济条件下，生产者品牌和中间商品牌之间经常展开激烈竞争，这就是所谓的品牌战。在这种对抗中，中间商品牌有哪些优势和劣势？ 41. 海尔集团在中国家电市场上具有举足轻重的地位。就企业特性而言，海尔在进行渠道设计时应主要考虑哪些因素？如何设计？ 42. 某石油开采公司首次购买一种新型钻井平台，因而专门成立了采购中心。请问什么是采购中心？并结合实际分析该采购中心通常应用哪些成员组成？ 43. 某汽车制造公司以每辆汽车预估价格的某一固定比率作为确定广告预算的基础，试分析该公司运用的确定广告预算的方法有何特点？ 五、案例题（共16分） 44. 国内某化妆品有限责任公司于20世纪80年代初开发出适合东方女性需求特点的具有独特功效的系列化妆品，并在多个国家获得了专利保护。营销部经理初步分析了亚洲各国和地区的情况，首选日本作为主攻市场。为迅速掌握日本市场的情况，公司派人员直赴日本，主要运用调查法搜集一手资料。调查显示，日本市场需求潜量大，购买力强，且没有同类产品竞争者，使公司人员兴奋不已。在调查基础上又按年龄层次将日本女性化妆品市场划分为15～18岁、18～25岁（婚前）、25～35岁及35岁以上四个子市场，并选择了其中最大的一个子市场进行重点开发。营销经理对前期工作感到相当满意，为确保成功，他正在思考再进行一次市场试验。另外公司经理还等着与他讨论应采取体积定价策略。 问题：（1） 该公司运用的搜集一手资料的调查法一般有哪几种方式？各有何特点？ （2） 该公司进行市场细分的细分变量主要是什么？根据日本市场的特点，公司选择的最大子市场应该是哪个？为什么？ （3） 请你为该公司营销经理提供几种进行市场试验的方法。 （4） 作为新产品，你认为该公司应采取何种定价策略？为什么？ 市场营销学练习题答案 一、单项选择题 1. C 2. D 3. C 4. A 5. D 6. D 7. D 8. B 9. B 10. D 11. A 12. C 13. B 14. C 15. D 16. B 17. D 18. C 19. D 20. B 21. A 22. D 23. B 24. C 25. C 26. A 27. C 28. B 29. B 30. A 二、多项选择题 31. ABE 32. ABCE 33. DE 34. AC 35. ACE 三、名词解释 36. 市场是某种产品的现实购买者与潜在购买者需求的总和。市场包含三个主要因素：在某种需要的人，为满足这种需要的购买能力和购买个欲望。 37. 市场营销信息系统是指一个由人员、机器和程序所构成的相互作用的复合体，企业借以收集、挑选、分析、评估和分配适当的、及时的和准确的信息，为市场营销管理人员改进市场营销计划，执行和控制工作提供依据。 38. 新产品扩散是指新产品上市后，随着时间的推移，不断地被越来越多的消费者所采用的过程。也就是说，新产品上市后逐渐地扩张到其潜在市场的各个部分。 39. 所谓市场营销审计，是对一个企业市场营销环境、目标、战略、组织、方法、程序和业务等进行综合的、系统的、独立的和定期的核查，以便确定困难所在和各项机会，并提出行动计划的建议，改进市场营销管理效果。 四、简答题 40. 优势：（1） 零售商业的营业面积有限，因此，新企业和小企业难以用其品牌打入零售市场。 （2） 中间商特别注意保护其私人品牌的质量，能赢得消费者的信任。 （3） 价格通常比企业品牌的商品低。 （4） 中间商往往把自己品牌的商品陈列在商店醒目的地方，且妥善储备。 劣势：（1） 中间商必须花很多钱作广告，大肆宣传其品牌。 （2） 中间商必须大批量订货，占用大量资金，有一定风险。 41. 考虑因素：（1） 企业的资金实力。
你是不是已经考过了
很好，本身工商管理没有实践就没有价值。
其实自考那本书，《企业经营战略》不难。只要你做自考通的试题，里面赠送的小书 在书本上画线。让自己明白哪是重点，看书的时候要读出声，加强记忆。还有要联系实际的企业的做法，再理解就很轻松记住考过。