东莞长安新阳职业培训学校有这个专业。另，你要问的是高升专销售管理还是专升本销售管理。如果是高升专销售管理专业，要考以下课程：专业代号：A020313 ;专业名称：销售管理（专科） 1 思想道德修养与法律基础 2 毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论 3 管理学原理 4 概率论与数理统计（经管类） 5 计算机应用基础及实践考核 6 市场营销学 7 消费心理学 8 销售管理学 销售经理助理证书课程 9 促销管理 销售经理助理证书课程 10 销售客户沟通 销售经理助理证书课程 11 零售管理 销售经理助理证书课程 12 商品流通概论 连锁与特许经营管理 13 网络销售 销售经理助理证书课程 14 销售案例研究 实践考核销售管理 专升本科序号课程代码 课 程 名 称 备注1 03708 中国近现代史纲要 可免考2 03709 马克思主义基本原理概论 可免考3 00015 英语（二） 有公共英语三证书，可免考4 00043 经济法概论（财经类） 5 00149 国际贸易理论与实务 6 10511 销售团队管理 7 00051 管理系统中计算机应用(含实践) 有NIT证，可免考8 10500 *市场调研与销售预测 中级证书9 10501 *销售渠道管理 10 10516 *销售客户管理(含实践) 11 10503 *组织间销售(含实践) 高级证书12 10505 *销售风险管理（含实践） 13 10507 *物流与供应链管理 10512 销售管理毕业论文 不计学分
【免费定制个人学历提升方案和复习资料： 】广西大学自考销售管理本科专业一共需要考15门课程(含选修课)， 分别为：中国近代史纲要、马克思主义基本原理概论、英语(二)、经济法概论(财经类)、管理系统中的计算机应用、管理系统中计算机应用(实践)、世界市场行情、市场营销策划 、国际商务谈判、人际关系学、销售团队管理、财务管理学、企业经营战略、国际贸易理论与实务、销售管理毕业论文。自考本科专业下方免费学历提升方案介绍： 201910自考00155中级财务会计真题试卷 格式：PDF大小：498.04KB 2020年08月自考01110韩国概况真题试卷 格式：PDF大小：394.65KB自考/成考考试有疑问、不知道自考/成考考点内容、不清楚自考/成考考试当地政策，点击底部咨询猎考网，免费获取个人学历提升方案：
这个要看看你这个专业的主干科目要在70分以上通常是外语加三科主干科目。省考试院网站可以查到。或者咨询南大招生办也可以，网上有电话。
请说明省份，各省有区别。
没听说过这个专业啊，哪个省的啊。具体看当地的教育考试院官网都有的，可以找找看
(1020314)销售管理 注：本网页仅供参考，专业计划以省自考委公布的正式文件为准 主考院校: 浙江工商大学 层 次: 本科 序号 课程代码 课程名称 学分 1 03708 中国近现代史纲要 2.0 2 03709 马克思主义基本原理概论 4.0 3 00015 英语(二) 14.0 4 00043 经济法概论(财) 4.0 5 00051 管理系统中计算机应用 3.0 5 00052 管理系统中计算机应用上机 1.0 6 10511 销售团队管理 6.0 7 00149 国际贸易理论与实务 6.0 8 10512 销售管理本科毕业论文(实践) 9 免英语加考 00183 消费经济学 4.0 00055 企业会计学 6.0 00181 广告学(一) 4.0 10 10517 销售客户管理(实践) 2.0 11 10504 组织间销售(实践) 2.0 12 10506 销售风险管理(实践) 2.0
销售管理自考本科考试课程包括：1、中国近现代史纲要、马克思主义基本原理概论（参加统考或者免考）；2、英语二、管理系统中的计算机应用、经济法概论、国际贸易理论与实务、销售团队管理（校考、实践考替代）；3、市场调研与销售预测、销售渠道管理、销售风险管理（含实）、组织间销售（含实）、销售客户管理（含实）、物流与供应链管理（证书课程考试每年5、11月份）；4、毕业论文
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自考本科的毕业论文怎么写1.论文的题目直接影响论文写作的难易程度以及写作的兴趣，选择一个作者感兴趣的题目便显示尤其重要。一般各学校对论文选题范围的界定为：可以从学校提供的选题范围进行选择，也可以自主命题（不超出专业范围的），最好是自己实际工作或生活中遇到的实际问题。2.根据命题范围来看，考生的选择性就很多了，考生可以根据自己的兴趣或偏好来进行选择，或接合自己工作中遇到的实际问题来选择，论文选题开始建议先选择2个或3个方向。如实在还不会，可以参考：哪门专业课自己学的最轻松？哪门专业课的哪一章内容让自己觉得很好感触？哪一些内容总是想让自己吐槽？从这些点切入都是不错的选择。现在开始说第二个问题了：论文写作的资料，素材从哪里找？还是那句话，任何问题度娘（百度）都会告诉大家答案，这么说主要针对我们社会考生为对象，以后将不在强调，各位遇问题先度娘，之后再参考我的建议哈。很多童鞋都在纠结，说自己从网上找的内容拼凑出来的算不算抄袭？老师告诉你：算！但在论文最后说明下的材料的来源么出处，就叫“引用”或“参考”了，所有百度找的无出处的材料建议少用，下面开始说正题：我们应该从哪找？说途径之前先扯些题外话，普及下论文参考文献的主要类别。(1)出版的教材，书籍。这是一般大众都知道也是用的最多的，但楼主要说，一般教材都我们较泛的，引用教材的内容一般仅适用于概念、条款、规章制度等，所以一般论文中，找两本相关书籍就可以了。(2)学术论文。这是是掌握自己题目研究现状的最好途径，而且学术论文每时每刻都在有新的成果出现。是我们推荐的论文参考文献的主要来源，写之前多看一些别人的研究成果，结合社会现象及近期的一般新的现象，就是自己论文中研究现状的部分了，当然，还应该结合即将说的第3点。(3)专业期刊杂志。一般好的论文及学术研究成果在期刊上也能找到，也是论文中研究现状部分的主要来源。(4)报纸，门户网站。一般案例或者现状，论文中的参考数据等主要来源地，各位在收集资料中务必记清楚来源哦。。以后会用到。(5)其他类型。
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1、你是打算在四川自考还是在广东自考？这个一般自考报名不分户籍，只要在自己的常住地报名都可以的。如果你在四川工作，建议可以直接报考四川的市场营销专业自考。
2、以下是四川2013年自考市场营销(独立本科段)考试计划：
专业代码：B020208
学历层次：独立本科段
主考学校：西南财经大学
（1）必考课程：14门
课程代码 序号 课程名称 学分03708 1 中国近现代史纲要 2 00015 2 英语（二） 14 04183 3 概率论与数理统计（经管类） 5 04184 4 线性代数（经管类） 4 00051 5 管理系统中计算机应用 4 00150 6 金融理论与实务 6 00183 7 消费经济学 4 00055 8 企业会计学 6 00098 9 国际市场营销学 5 00184 10 市场营销策划 5 00185 11 商品流通概论 5 00149 12 国际贸易理论与实务 6 00186 13 国际商务谈判 5 00000 14 毕业论文 10
（2）不考英语（二）的加考课程 00054 1 管理学原理 6 00066 2 货币银行学 6 00151 3 企业经营战略 6
3、各科目的教材计划如下：
课码 课程名称 考试日期 开始时间 结束时间 教材名称 教材主编 教材出版社 00015 英语（二） 2014-04-20 14:30 17:00 英语（二）自学教程 张敬源 外语教学与研究出版社 2012年版 00051 管理系统中计算机应用 2014-04-19 09:00 11:30 管理系统中计算机应用 周山芙等 外语教学与研究出版社2012年版 00055 企业会计学 2014-04-20 09:00 11:30 企业会计学 刘东明 中国财经出版社2010年版 00098 国际市场营销学 2014-04-20 14:30 17:00 国际市场营销学 张静中等 外语教学与研究出版社2012年版 00149 国际贸易理论与实务 2014-04-19 14:30 17:00 国际贸易理论与实务 冷柏军等 外语教学与研究出版社2012年版 00150 金融理论与实务 2014-04-19 14:30 17:00 金融理论与实务 贾玉革 中国财政经济出版社2010年版 00183 消费经济学 2014-04-20 14:30 17:00 消费经济学 伊志宏 中国人民大学出版社2000年版 00184 市场营销策划 2014-04-20 09:00 11:30 市场营销策划 杨岳全 中国人民大学出版社2006年版 00185 商品流通概论 2014-04-19 09:00 11:30 商品流通概论 贺名仑 中国财政经济出版社2004年版 00186 国际商务谈判 2014-04-19 09:00 11:30 国际商务谈判 刘园 中国人民大学出版社2008年版 03708 中国近现代史纲要 2014-04-19 09:00 11:30 中国近现代史纲要 王顺生李捷 高等教育出版社2008年版 04183 概率论与数理统计（经管类） 2014-04-20 09:00 11:30 概率论与数理统计（经管类） 柳金甫等 武汉大学出版社2006年版 04184 线性代数（经管类） 2014-04-19 14:30 17:00 线性代数（经管类） 刘吉佑等 武汉大学出版社2006年版
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很多自考考生在通过所有科目的考试之后就开始担心毕业论文的事情，一起来看看自考本科的毕业论文要怎么写？毕业必须要写毕业论文吗？自考毕业论文撰写步骤1.选题写论文之前你得选个方向吧，所以啊，选题是关键，这决定着考生接下来写作进展是否顺利，作为第一步，决定的是之后的写作方向，选题的时候根据自己的专业知识，理论联系实际，建议选择补充性或纠正性的研究课题，这种的话比较容易获得高分。2.选材论文题目已经决定好了，你就要找材料去研究看看，看看哪些材料能够用到你的论文中。从研究、实验与观察三方面搜集资料，现在除了图书馆和资料室的资料可以参考以外，互联网也是一个查找资料的不错选择，特别提醒大家，资料越具体仔细越好。3.写提纲你已经搜集完大量的材料了，对于论文也有了初步的想法了，这个时候就是写提纲的时间了。拟定提纲有助于考生梳理逻辑，让论文比更有条理，思绪清晰，构造出毕业论文的框架，在这个环节考生需要列举出来的是题目、基本论点和内容纲要。4.写初稿提纲就像是骨架，骨架搭建好了，你只需要填充血肉，这个论文雏形就出来了。初稿开头的部分一定要简明清晰，引人入胜，通过历史回顾和现状分析指明论文的重点，也可以适当的介绍自己的论证方法，中间部分通过选材时找到的资料论证观点，在这里提醒考生要注意把握文章内容的层次、大小段落间的内在联系。5.改定稿初稿完成后经过几次修改，基本就定稿了，这个时候你需要仔细审阅已写的论文，重点关注一下论点是否清晰、材料契合度、以及段落间有没有联系。还有非常重要的一点，格式。虚度院校对于论文格式也是有明确要求的，这个可是个细致活儿，不能放松啊!6.答辩写作和答辩前，保持与导师的沟通和交流，当有疑惑的地方一定要找导师，对于自己的论文考生首先要做到的就是熟透，答辩的时候咬字清晰，语速恰当为佳，当然，考生在答辩的时候自信是必不可少的，就算自己讲的不好，气势上绝对不能输!自考本科毕业论文必须写吗所有本科段专业都需要写毕业论文，这个是逃不掉的!自考毕业论文和全日制大学的毕业论文没有什么区别。写好论文后,还需要到主考院校参加论文答辩。答辩不是小事情，答辩的质量决定了论文成绩,一定不可以再掉以轻心。关于“自考本科毕业论文怎么写？必须要写毕业论文吗”的全部回答就是这些，其实大家不必过于担心，自考毕业论文的要求并不是很高，而且一般会有论文指导老师教大家，只要用心去写一般是可以通过论文审核的。猎考网招生老师还可以在线为您答疑：2020年湖北自考学士学位英语考试防疫须知湖北自考报名考试到申请毕业全流程详解
自考毕业论文分数成绩中等指到达毕业要求，可以请求毕业证，但不契合请求学士学位要求，需求毕业论文分数成绩到达良好以上（含良好）。南京大学自考本科毕业生请求学士学位要求南京大学自学考试本科毕业生授予成年人初等教育学士学位的三个要求毕业生必需在毕业之日（以自考本科毕业证书落款工夫为准）起一年内，向南京大学持续教育学院操持学士学位请求手续，逾期视作自动保持。在操持自考本科毕业之前参与自学考试获得的分数成绩，才可以用来请求学士学位。操持自考本科毕业之后获得的分数成绩在请求学位时不予认可。以下三个要求必需同时契合：1、参与初等教育自学考试且如下五门学位门槛课程考试总分数成绩到达350分以上（含350分）；(1) 法律专业：国际经济法概论（国际经济法）；知识产权法（工业产权法）；公司法；合同法；环境与资源维护法（环境维护法）。(2) 工商管理专业：数据、模型与决策（管文科学、国民经济管理、国民经济核算）；国际贸易实际与实务（对外经济管理）；财务管理学（经济法概论）；企业运营战略（产业经济管理学、东方经济学概论）；人力资源管理（一）（税收学、货币银行学）。(3) 行政管理学专业：公共政策；指导迷信；公务员制度（国度公务员制度）；行政法学（行政法与行政诉讼法(一)、社会主义市场经济学）；东方政治制度。(4) 社会任务与管理专业：集团社会任务；个案社会任务；社区社会任务；社会成绩；社会保险学。(5) 计算机及使用专业：计算机零碎构造；操作零碎；C++顺序设计（面向对象顺序设计、面向对象顺序设计C++）；数据构造；数据库零碎原理（数据库原理）。(6) 计算机信息管理专业：操作零碎概论（操作零碎）；数据构造与数据库（数据构造、数据构造导论）；数据库零碎原理（数据库原理）；计算机网络原理（计算机网络技术）；信息零碎开发与管理（信息零碎开发）。(7) 广告学专业：传达学概论；市场调研与统计；广告筹划与创意；广告设计实务；广告媒介实务。(8) 公共关系专业：人际关系学；古代会谈学（公共关系会谈）；公共关系案例；市场调查；危机传达管理（危机管理）。(9) 人力资源管理专业：任务剖析；招聘管理；绩效管理；职业生涯规划与管理；人力资源开发与管理。(10)销售管理专业：市场调研与销售预测；销售渠道管理；销售客户管理；组织间销售；销售风险管理。请务必细心阅读“自学考试销售管理（本科）专业证书课程分数成绩在学士学位授予中的过渡方法（最终版）”。从该专业考生的切身利益动身，经江苏省教育考试院与我校协商，该版本“过渡方法”对工夫节点停止了调整。2、参与初等教育自学考试本科段外语课程考试且分数成绩到达70分以上(含70分)；免考外语者，需求再参与江苏省成年人初等教育学士学位外语考试并获得及格分数成绩（60分及以上）。留意：没有考外语，而以其它3门文明课程换考外语从而获得自考本科毕业证书者，不授予学位；留意：考英语者，详细门槛见“关于南京大学自学考试学士学位授予关于英语门槛的阐明”；选考“专业考试方案”中存在的其它外语语种者，参照考英语者的同等门槛执行。3、毕业论文分数成绩到达良好以上（含良好）。南大自考办
一、毕业论文写作前的准备。
我们知道毕业论文包括五个部分：开题报告、论文编写、论文评定和论文答辩以及评分。万事开头难，选题的好坏，关系着后续论文写作的质量。当然选题之前，我们要做一些周全的准备，给后续的论文写作确定好基本方向。我们可以通过思维导图，罗列出我们需要准备的具体步骤，有条不紊的去实施。
二、市场营销论文写作技巧。
（一）拟定论文题目
论文题目是毕业论文中心思想或研究重点的高度概括。确定论文题目要注意以下几点：
1、从规范性来看，作为本科毕业论文，题目不能出现“浅析”“试论”之类不确定的字眼，而要用“分析”“研究”等比较学术化的字眼。同时，论文题目不能太长，正文中的小标题最好不超过26个字。根据写作方法，可分为定性论文和定量论文。
2、从选题范围来看，尽量体现自己所学专业。毕业论文考察考生用专业理论知识解释或分析现实问题的能力。进行论文答辩时，其中一个评价指标为论文选题是否符合专业方向。虽然自考有很多交叉学科，但作为本科层次，考生大多不具备进行交叉学科研究的能力，所以还是以本专业或本学科的研究为宜。
（二）确定研究方法
本科论文的研究方法可归纳为两大类：定性研究法和定量研究法。
1、定性研究法是比较传统的论文写作方法，通常根据社会现象或事物所具有的属性和在运动中的矛盾变化，从事物的内在规律性来研究事物。它主要以普遍承认的公理、严谨的逻辑演绎和大量的历史事实为分析基础，描述、阐释所研究的事物。进行定性研究，需要依据一定的理论与经验。
2、定量研究法是当代论文写作中较通用的方法。它主要依据调查或收集得到的现实资料数据，运用经验测量、统计分析和建立模型等方法，对所提出的问题进行实证研究。这类论文的题目形式一般是“XX问题的实证分析”“基于XX方法的实证分析”等。
在实际研究中，定性研究与定量研究常配合使用。进行定量研究前，通常借助定性研究确定所要研究现象的性质；定量研究过程中，又常借助定性研究确定现象发生质变的数量界限和引起质变的原因。
（三）收集论文素材
论文的素材一般可以通过以下渠道来收集：购买专业著作（不包括教材）；进入专业的论文数据库，如同方知网数据库、万方数据库等，以及国家图书馆等网站。收集论文素材时，考生要浏览专业论文，而不是新闻或类似于晚报性质的小文章。
（四）明晰论文结构
论文结构至少包括提出问题、分析问题、回答问题三段式结构。以一篇严格的定性研究论文来说，其结构一般是“一、前言”“二、XX问题现状分析”“三、XX原因分析”“四、XX研究结构与建议”。定量研究论文的结构一般是“一、前言”“二、XX问题现状分析”“三、XX实证检验”“四、检验结论分析”“五、研究结论”。
广西大学自考销售管理本科专业一共需要考15门课程(含选修课)，分别为：中国近代史纲要、马克思主义基本原理概论、英语(二)、经济法概论(财经类)、管理系统中的计算机应用、管理系统中计算机应用(实践)、世界市场行情、市场营销策划、国际商务谈判、人际关系学、销售团队管理、财务管理学、企业经营战略、国际贸易理论与实务、销售管理毕业论文。
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销售管理自考本科科目 中国近现代史纲要，马克思主义基本原理概论，经济法概论（财经类），管理系统中计算机应用，管理系统中计算机应用（实践考核），世界市场行情，市场营销策划，国际商务谈判，人际关系学，销售团队管理，财务管理学，企业经营战略，国际贸易理论与实务，销售管理毕业论文。 深圳大学自考报名条件： 1.中华人民共和国公民，不受性别、年龄、民族、种族、学历、身体健康状况、居住地等限制(不限制户口，可在异地报考毕业)，均可按省级自学考试机构规定的时间和地点报名参加考试。 2.对有特殊要求的专业，考生须按有关规定报名。待考生办理本科毕业证书时，必须交验国家承认学历的专科及以上学历证书原件，否则，不给办理本科毕业证书。专科在读的情况也可以报考本科，只是领本科毕业证的时候必须要有国民教育系列的专科毕业证。自考/成考有疑问、不知道如何总结自考/成考考点内容、不清楚自考/成考报名当地政策，点击底部咨询官网，免费领取复习资料：
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1、你是打算在四川自考还是在广东自考？这个一般自考报名不分户籍，只要在自己的常住地报名都可以的。如果你在四川工作，建议可以直接报考四川的市场营销专业自考。
2、以下是四川2013年自考市场营销(独立本科段)考试计划：
专业代码：B020208
学历层次：独立本科段
主考学校：西南财经大学
（1）必考课程：14门
课程代码 序号 课程名称 学分03708 1 中国近现代史纲要 2 00015 2 英语（二） 14 04183 3 概率论与数理统计（经管类） 5 04184 4 线性代数（经管类） 4 00051 5 管理系统中计算机应用 4 00150 6 金融理论与实务 6 00183 7 消费经济学 4 00055 8 企业会计学 6 00098 9 国际市场营销学 5 00184 10 市场营销策划 5 00185 11 商品流通概论 5 00149 12 国际贸易理论与实务 6 00186 13 国际商务谈判 5 00000 14 毕业论文 10
（2）不考英语（二）的加考课程 00054 1 管理学原理 6 00066 2 货币银行学 6 00151 3 企业经营战略 6
3、各科目的教材计划如下：
课码 课程名称 考试日期 开始时间 结束时间 教材名称 教材主编 教材出版社 00015 英语（二） 2014-04-20 14:30 17:00 英语（二）自学教程 张敬源 外语教学与研究出版社 2012年版 00051 管理系统中计算机应用 2014-04-19 09:00 11:30 管理系统中计算机应用 周山芙等 外语教学与研究出版社2012年版 00055 企业会计学 2014-04-20 09:00 11:30 企业会计学 刘东明 中国财经出版社2010年版 00098 国际市场营销学 2014-04-20 14:30 17:00 国际市场营销学 张静中等 外语教学与研究出版社2012年版 00149 国际贸易理论与实务 2014-04-19 14:30 17:00 国际贸易理论与实务 冷柏军等 外语教学与研究出版社2012年版 00150 金融理论与实务 2014-04-19 14:30 17:00 金融理论与实务 贾玉革 中国财政经济出版社2010年版 00183 消费经济学 2014-04-20 14:30 17:00 消费经济学 伊志宏 中国人民大学出版社2000年版 00184 市场营销策划 2014-04-20 09:00 11:30 市场营销策划 杨岳全 中国人民大学出版社2006年版 00185 商品流通概论 2014-04-19 09:00 11:30 商品流通概论 贺名仑 中国财政经济出版社2004年版 00186 国际商务谈判 2014-04-19 09:00 11:30 国际商务谈判 刘园 中国人民大学出版社2008年版 03708 中国近现代史纲要 2014-04-19 09:00 11:30 中国近现代史纲要 王顺生李捷 高等教育出版社2008年版 04183 概率论与数理统计（经管类） 2014-04-20 09:00 11:30 概率论与数理统计（经管类） 柳金甫等 武汉大学出版社2006年版 04184 线性代数（经管类） 2014-04-19 14:30 17:00 线性代数（经管类） 刘吉佑等 武汉大学出版社2006年版
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2019年下半年自学考试工商管理、销售管理本科专业毕业论文答辩流程注意事项我校2019年下半年自学考试毕业论文答辩非常适合2019年南京马拉松比赛，部分路段实行临时交通管制。 考生请确保有足够的时间，优先乘坐地铁出行。一、报到1 .时间：本次自学考试工商管理、销售管理本科专业毕业论文答辩定于2019年11月9日上午、下午及晚上分三次进行。具体情况请考生详见附件表。)1)毕业论文答辩( 2019.11.9上午) 154人. xls，相关考生请于当日8:20前到达。)2)毕业论文答辩( 2019.11.9下午) 168人. xls，相关考生请于当日12:50前到达。)3)毕业论文答辩( 2019.11.9晚) 93人. xls，相关考生请于当日17:20前到达。(工商及销售答辩组论文封面阅读原文下载)2.地点：南京大学鼓楼校区南园教学楼2楼。建议考生乘坐地铁1号线至珠江路站，从1号出口广州路出来后步行约8分钟即可到达。3 )等待)每次答辩，第一组、第二组考生在217教室等待，第三组、第四组、第五组考生在219教室等待。考生在等待的时候请保持安静。二、论文答辩4 .在南园教学楼二楼大厅的留言板上也可以查到具体的答辩组。 考生应当根据分组，按照“答辩号码”参加答辩。5 .考生答辩时，请主动出示身份证原件、自考准考证(或网页打印)。 没有身份证的人不答辩。6 .论文包括封面(见论文封面格式. doc )、摘要、目录、正文、参考文献、致谢等内容。毕业论文应采用A4纸双面打印和装订(仅限封面单面打印)。考生请带4份论文打印稿，在3份答辩时提交答辩老师，1份答辩时自行使用。7 .要求考生做好论文陈述( 3分钟内)和回答问题的准备。8 .成绩查询： 2019年12月1日后，考生可登录省考院“江苏教育考试公众号信息服务平台”查询。单击“了解更多”以查看具体的详细通知。自考/成考有疑问、不知道自考/成考考点内容、不清楚当地自考/成考政策，点击底部咨询官网老师，免费领取复习资料：
销售管理论文：如何做好销售管理销售管理是一个企业销售部经理的重要职责，销售管理的好坏直接影响到企业的利益，因此，企业销售管理在领导者眼中是非常重要的。本销售管理论文中详细阐述了销售管理工作中的禁忌及企业已经怎么做好销售管理工作的。 一、销售管理论文中阐明了销售管理工作的六大禁忌 销售管理论文中阐明了销售大忌之一：销售无计划 销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。具体内容有：在分析当前市场形势和企业现状的基础上，制定明确的销售目标、回款目标、和其他定性、定量目标；根据目标编制预算和预算分配方案；落实具体执行人员、职责和时间。 然而，许多企业在销售计划的管理上存在一系列的问题：如无目标明确的年度、季度、月度的市场开发计划；销售目标不是建立在准确把握市场机会、有效组织企业资源的基础上确定的，而是拍脑袋拍出来的；销售计划没有按照地区、客户、产品、业务员等进行分解，从而使计划无法具体落实；各分公司的销售计划是分公司与公司总部讨价还价的结果；公司管理层只是向业务员下达目标数字，却不指导业务员制定实施方案；许多企业销售计划的各项工作内容，也从未具体地量化到每一个业务员头上，业务员不能根据分解到自己头上的指标和内容制定具体的销售活动方案，甚至，有的业务员不知道应该如何制定自己销售方案等。由于没有明确的市场开发计划，结果，企业的销售工作失去了目标，各种销售策略、方案、措施不配套、预算不确定、人员不落实、销售活动无空间和时间概念，也无销售过程监控和效果检验措施。这样，销售管理论文内容说明了在竞争激烈的市场上，企业的销售工作就象一头闯入火阵的野牛，东冲西撞最后撞得头破血流。 销售管理论文中阐明了销售大忌之二：过程无控制 “只要结果，不管过程”，不对业务员的销售行动进行监督和控制，这是企业普遍存在的问题。许多企业对业务员的行动管理非常粗放：对业务员宣布一个业务政策，然后，把业务员象鸽子一样地放飞到市场上，等得业务员给企业拿来一份份订单、开发出一片片市场。 由此，而造成一系列问题：业务员行动无计划，无考核；无法控制业务员的行动，从而使销售计划无实现保证；业务员的销售活动过程不透明，企业经营的风险增大；业务员工作效率低下，销售费用高；业务员的销售水平不提高，业务员队伍建设不力等。“没有耕耘，那有收获？”，不对销售过程进行有效的管理控制，就不会有良好的业绩结果。 海尔公司的“3E”管理法，即管好每个业务员的每一天所做的每件事，不正是海尔公司销售工作顺利发展的重要保证吗？ 销售管理论文中阐明了销售大忌之三：客户无管理 一粒麦子有三种命运：一是磨成面被人们消费掉，实现自身的价值；二是作为种子播种，结出一粒丰硕的果实，创造出新的价值；三是由于保管不善，麦子霉烂变质，失去自身的价值。这就是说，管理得当，麦子就会实现自身的价值或是为人类创造出新的价值；管理不善，就会失去自身的价值。 同样道理，企业对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合厂家的政策，努力销售产品；管理不善，就会导致销售风险。然而，许多企业对客房没有进行有效的管理，结果，企业既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。目前，销售管理论文thldl.org.cn中阐明了销售过程中普遍存在的问题，如客户对企业不忠诚、窜货现象、应收帐款成堆等，都是企业对客户管理不当的结果。 销售管理论文中阐明了销售大忌之四：信息无反馈 信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需示特点、竞争对手的变化、经销商的要求，这些信息及时地反馈给企业，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速向上级报告，以便管理层及时做出对策。然而，许多企业没有建立起一套系统的业务报告体系，未及时地收集和反馈信息。 业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，销售额不重要，重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的，因此它对企业没意义；有意义的是市场信息，因为它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。然而，许多企业既没有向业务员提出过收集信息的要求，也没有建立一套业务报告系统，以便能够及时收集和反馈信息。 企业销售工作出了问题并不可怕。可怕的是企业不能够及时地发现企业营销活动各个环节中发生的问题，并在管理上作出及时的反馈，使这些问题得以迅速解决而不至于给企业造成重大危害。 销售管理论文中阐明了为什么有些企业客户档案长期不真实？为什么有些企业应收款不断发生而得不到纠正？为什么有些企业给公司造成的同类事件反复发生而不能根治？为什么有些企业在营销方面的严重问题长期不能发现？一旦发现，则已经处于破产边缘，无力回天！销售管理论文中阐明了其根本原因盖出于对企业营销管理过程中发生的各种信息无监控管理，尤其是无及时的制度性的管理反馈。 销售管理论文中阐明了销售大忌之五：业绩无考核 许多企业没有对业务员的销售业绩定期进行考核。企业对销售人员定期进行定量和定性考核，包括考核业务员销售结果，如销售额、回款额、利润额和客户数；考核业务员的销售行动，如推销员每天平均拜访次数、每次访问所用时间、每天销售访问的平均收入、每次访问的平均费用、每百次访问平均得到的订单数、一定时间内开发的新客户数、一定时间内失去的老客户数、推销员的费用在总销售额所占的比重等；对业务员进行定性考核，如考核业务员的合作精神、工作热情、对企业的忠诚责任感等。对业务员进行考核，一方面是决定销售人员报酬、奖惩、淘汰与升迁的重要依据，从而调动业务员的积极性；另一方面对业务员的业绩进行检讨和分析，可以帮助业务员进步。销售管理的一个重要内容就是培养业务员的销售能力，业务员不进步，就不会提高销售业绩。 销售管理论文中阐明了销售大忌之六：制度不完善 许多企业无系统配套的销售管理制度和与各项销售管理制度相匹配的销售管理政策。 一个企业的销售工作要想不出大的问题，先决条件是，在企业的销售管理制度上要没有明显的缺陷和遗漏，销售管理制度系统配套、互相制衡，并有相应的销售管理政策与之相匹配。有的企业对违反企业规定，给企业造成重大损失的销售人员，从制度上制定了严厉的处罚规定，但实际上，这些处罚规定无法实施，因为企业没有制定相应的配套制度，致使一些靠吃回扣个人发了财而企业造成巨额无主应收款的业务人员，一旦事发，一走了之，企业在事实上无法对其进行惩处。 很多企业的销售管理制度不配套，好象缺了一块板的“木桶”，盛不住水，其特征是：许多应当受到鼓励的没有受到鼓励，一些应当受到惩处的没有在制度上作出规定；对应该鼓励的行为缺乏制度上的奖励规定，对禁止的行为缺乏相应的处罚制度；该奖励的不能及时兑现，该处罚的无法实际执行。 二、销售管理论文中阐明了企业应如何做好销售管理 企业销售管理包括过程和结果，而前者往往被忽略，企业总是过分地追求结果，尤其在一个市场化竞争极为激烈的环境中。销售结果是瞬间的行为，无法管理，于是只关注结果的企业销售管理，其执行力也就无从谈起。 企业销售管理是从市场销售计划的制定开始，企业销售管理工作是市场销售战略计划中的一个组成部分，其目的执行企业的市场销售战略计划，其工作的重点是制定和执行企业的销售策略，对销售活动进行管理。 企业销售管理包括过程和结果，而前者往往被忽略，企业总是过分地追求结果，尤其在一个市场化竞争极为激烈的环境中。销售结果是瞬间的行为，无法管理，于是只关注结果的企业销售管理，其执行力也就无从谈起。 许多企业，尤其是中小企业中，这是普遍存在一种现象，企业销售管理只要销售结果，不管销售过程。原因先且不谈，导致的结果是销售工作的短期行为过多，仅仅以完成企业下达的销售任务为行为目的而不是着力建设和规范完善的销售体系。由此产生了一系列的问题：没有办法及时发现销售过程中的问题并予以解决；销售网络中价格体系混乱；利润下降，经销商没有积极性，对企业不忠诚；窜货现象严重；应收帐款成堆；业务员行动无计划、无考核，无法控制业务员的行动，从而使销售计划没有实现保证；销售过程不透明导致经营风险增大；业务员工作效率低下，销售费用高昂；业务员队伍建设不力；更有甚者，企业辛辛苦苦建立起来的销售网络毁于一旦。上述种种企业销售管理问题，根本的就是企业割裂了销售的结果与销售过程：企业只注重销售结果，而忽视了销售过程管理和控制。 究其原因，企业销售管理是缺乏对销售过程的管理，而销售执行力只有在过程中才能体现。 销售过程管理，也称做销售业流程管理，分解销售链的一连串的销售活动，并针对这些活动的作业流程进行管理。其目标在解构销售业务流程，采用恰当的方法，来确保企业中各种销售活动的执行成果能具有一定的水准和精确度，同时也能持续改善活动的进行方式，串连活动的作业流程，让企业具有强有力的销售链，保持在市场上的竞争力。 销售过程管理中的核心是工作流程，因为流程的明确与否和销售计划是否能被有效执行有极大的关系。而许多销售管理上的问题都和销售链作业程序 ( 也就是销售活动 ) 有关，各种层面的流程改善 ( 例如销售计划、计划分解、业务协同、阶段进度、销售步骤、阶段成果的作业程序 ) 对企业的销售结果有关键性的作用。 销售管理论文中阐明了企业销售管理基本方法 公司在制定了销售目标 ( 包括市场份额目标、产品知名度、美誉度目标、销售额目标、毛利目标、增加销售网点目标、货款完全回收目标等 ) 后，那么实现这一目标的关键在两方面，一是将目标细分，具体细致地将上述各项目标分解给业务员、经销商，再配合各项销售与推广计划，来协助业务员、经销商完成月别、季别、年度别或产品别、地区别的销售目标。二是对销售过程进行追踪与控制，解日常销售工作的动态、进度，及早发现销售活动中所出现的异常现象及问题，立即解决。也就是说，销售过程管理的主要目的就是要重视目标与实绩之间的关系，通过对销售过程的追踪与监控，确保销售目标的实现。 许多企业也知道销售过程的怎么样做好企业销售管理重要，但是总是不自觉地围着销售结果转。似乎销售业绩好了一切都好说。如果没有好的业绩，企业就会找出各种问题，会认为销售人员缺乏能力、工作不努力。其实从企业长期发展角度看，过程比结果更重要。因为缺乏规范过程的结果只是偶然、短期的结果，销售管理论文中阐明了只有通过严格、规范过程管理实现的结果才是必然、长期的业绩。而建立一个严格、规范的销售过程，关键在企业而不是某个销售人员。 管理始于计划，任何一个优秀的计划首先需要高层管理者以执行的心态，对企业所处的宏观经济环境与行业发展特点进行透彻地分析与研究，这个基础上结合企业自身的资源来确定切实可行的计划，整个业务活动开展的指导和前奏，其核心是做正确的事 ” 而管理的难点，于过程管理，其核心是正确的做事 ” 将计划转化为行动和任务的过程，涉及的什么人、承担什么职责、什么地方、什么时间、怎么做的问题，需要对计划实施的全过程进行适时的评估、调整和控制，以实现销售计划所制订的目标。 基于销售过程管理的基本思想，对整个销售业务链进行分析，将过程企业销售管理的核心理念，贯穿到具体工作。 首先，全面的销售计划的制定应该在企业销售工作中列入最重要的地位，销售计划的制定应遵循两个原则：既要满足企业的销量及费用要求，又要满足销售团队能够实际达成。销售计划应先由销售团队自下而上，根据市场需求、市场基础及市场竞争环境等市场指标写出销售计划草案，以保证销售计划的可行性。然后自上而下根据企业的长远发展战略和企业资源，经过分析当年的实际经营状况和行业发展状况，并参照销售团队的销售计划草案，制定出切实可行的销售计划。 其次，一个销售计划执行案应该是一个有清晰目标、有执行步骤，既完整而又简练的执行方案，应该包括现状分析、销量目标、费用目标、销售区域、达成时间、销售策略、组织安排、行动步骤、过程控制、结果评估这几个事项。作出销售计划执行方案后接下来销售计划的培训工作是很重要的对各级销售组织的销售计划培训可以保证整个销售组织达到上下统一思想，理解清晰充分，从而使销售计划的每一个部分都能理解并落实到行动中。 第三，销售工作中的流程是保证销售计划落实的工具。流程包括两个层面：一是销售团队内部的执行流程，主要是用来规定每个岗位在执行销售计划中承担的任务和职责，以及每个市场导向性，与整体销售计划、目标的关联度不高，没有反映出关键业务的要求，实际执行过程中难以突出重点，有效推动整个组织的高效率运行。事实上，计划执行的过程管理不能事无巨细，流程一定要围绕关键业务来展开。 销售管理论文中阐明了企业销售管理信息的重要性 当企业构建了规范化的组织体系、明确了工作职责、建立了关键业务流程，但在实际运行时仍然可能出现职责不明、缺乏沟通、流程推动不力、工作标准模糊等影响执行效果的问题。原因在于：市场是千变万化的无法事先就将一切可能的情况都安排好针对性的职能工作，许多问题是随时出现，需要当场及时解决的而对于一个跨区域多层级的销售管理组织，其决策层与一线执行层的信息是极不对称的这就需要整个企业管理信息系统的支持，来及时反馈信息，使各层级的决策主管人员在第一时间获得市场信息，做出及时的反应。因此，销售管理论文中阐明了建立一个高效的信息系统，及时掌握和追踪一线市场的变化，加快企业对市场变化的反应速度，每一个现代销售企业都必须具备的核心竞争能力。 销售管理论文中阐明了企业销售管理考核的重要性 一套合理的计划，一个有效的人员管理体现，以及及时的有针对性的培训能够较好地提高销售人员的销售能力和业绩，但是这仅仅是一个销售的拉动力而已，只对销售员起到规范和导向性的作用，对销售人员起推动作用的一套合理、恰当的激励体系 — 绩效考核。销售管理论文中阐明了“推 ” 和 “ 拉 ” 结合是销售工作的必须的管理组合，激励体系若没有建立起来或建立不配套对应，销售人员的主观能动性和工作效率不会自动提高。 销售管理论文最后总结出，销售管理者如果采取不合理的管理策略，那么收到的效果肯定是事与愿违；所以，销售管理工作要合理化，企业上下要达成全员共识、形成共同的经营理念、打造优秀的企业体制及文化，企业才能更好的发展。
选题范围有么？