自考国际贸易实务重点简答题 一、贸易术语的作用？答a 成为从事国际贸易的行为准则，明确彼此在货物交接方面所应承担的风险、责任和费用。这就大大简化了交易手续，缩短了洽商时间，从而节约了费用开支。b 有利于交易双方进行比价和加强成本核算。C 有利于妥善解决贸易争端。二、班轮运输的特点？答：1、船舶行驶的航线、停靠的港口都是固定的；2、船舶按船期表航行，船舶开航、到港时间都较为固定；3、船公司按照预先公布的班轮运价表收取运费，运费率相对固定；4、在班轮运费中包括装卸费用，由船方负担；5、班轮承运货物比较灵活，不论货物多少，只要有舱位都能接受装运（少量、件杂货）。三、提单的性质和作用？答：1、是承运人或其代理人出据的货物收据，证实其以按提单的记载收到托运人的货物；2、是代表货物所有权的凭证；3、是承运人和托运人双方订立的运输契约的证明。四、多式联运单据和联运提单的区别？区别 使用范围 签发人 风险、责任多式联运单据 各种运输 多式联运经营人 全程联运提单 由海运和其他方式组成的联合运输 承运人、船长、船东 第一程运输五、我国基本险别除外责任的重要内容？答：1、被保险人的故意行为、过失所造成的损失；2、属于发货人的责任所引起的损失；3、在保险责任开始承担之前，被保险货物已经存在品质不良或者数量短少；4、被保险货物的自然损耗、本质缺陷、特性、市价跌落、运输延迟所引起损失费用；5、战争险条款和罢工险条款所规定的责任以及除外责任。六、影响成交价格的因素？答：1、商品的质量和档次；2、运输距离；3、交货地点和交货条件；4、季节性需要的变化；5、成交数量；6、支付条件和汇率变动的风险；7、国际市场价格的走势；8、交货期的远近、市场销售习惯、消费者的爱好。七、实际全损的情况有哪些？1、 保险标的物完全灭失；2、 保险标的丧失（控制权——海盗劫走）；3、 保险标的物发生质变，失去原有使用价值；4、 船舶失踪达到一定时期。八、托收结算方式的利弊？答：1、利——有利于调动买方订购货物的积极性，从而有利于卖方扩大出口。2、弊——由于托收属于商业信用，存在收不回货款的风险，尤其是托收方式中的承兑交单风险更大，故卖方对此方式的采用应持慎重态度。3、注意事项：A.要切实了解买方的资信情况和经营作风，成交金额不宜超过其信用程度；B.了解进口国家的贸易管制和外汇管制条例，以免货到时由于不准进口或收不到外汇造成的不应有损失；C.了解进口国家的商业惯例，以免由于当地习惯做法影响安全迅速收汇；D.应争取CIF条件成交，除办理货运保险外，还应投保卖方利益险；E.对托收交易要建立健全的管理制度，定期检查，及时催收清理，发现问题立即采取措施，以免或减少可能发生的损失。九、信用证的使用程序？答：1、买卖双方在合同中约定凭信用证付款；2、买方向当地银行申请开证，并按合同内容填写开证申请书和缴纳开证押金或提供其他保证。3、开证行按申请书内容开证，并通过通知行交与受益人；4、卖方收到信用证后，如审核无误，即按信用证要求发货，并开出汇票和备妥各种单据向有关银行议付货款；5、议付行讲汇票和单据寄给开证行或信用证指定的付款行索偿；6、开证行收到单据后，即通知买方付款赎单。十、延期付款、分期付款的区别？区别 货款交付 所有权转移 利息问题分期付款 在交货时付清或者基本付清 只要付清最后一笔货款，所有权就转移 买方没有利用卖方资金，不存在利息问题延期付款（货价较高） 大部分货款在交货后一个相当长的时间内分期摊付 货物所有权一般在交货时即转移 买方利用了卖方的资金，所以就存在买方需要支付利息的问题。十一、使用仲裁解决贸易争端的好处？答：1、仲裁具有一定的灵活性，以双方自愿为基础，由双方当事人约定仲裁机构并自行选定仲裁员；2、程序较为简单，仲裁员一般是熟悉国际贸易业务的专家或者知名人士，故仲裁解决问题较快；3、仲裁费用比诉讼费用低；4、仲裁气氛缓和，不影响争议双方继续发展贸易关系；5、仲裁是终局性裁决，败诉方不得上诉，必须执行裁决。（诉讼——带有强制性、程序复杂、有伤和气不利于双方今后贸易关系的发展、费用较高）十二、商检证书的作用？答：1、作为证明卖方所交货物的品质、重量（数量）、包装、卫生条件是否符合合同的依据；2、作为买方对品质、重量、包装等条件提出异议、拒收货物、要求索赔、解决争端的凭证；3、作为卖方向银行议付货款的单据之一；4、作为海关验关放行的凭证。十三、发盘的必备条件有哪些？答：1、发盘应向一个或者一个以上特定的人提出；2、发盘的内容必须十分明确（标明货物的名称、明示或默示地规定货物的数量或者规定数量的方法、明示或默示地规定货物的价格或者确定价格的方法）；3、必须表明发盘人对其发盘一旦被接受人接受即受约束的意思。十四、发盘效力的终止有哪些？答：1、在发盘规定的有效期内未被接受，或者虽未规定有效期但是在合理时间内未被接受；2、发盘被发盘人依法撤销；3、被收盘人拒绝或者还盘之后；4、发盘后，发生了不可抗力事件；5、发盘人或者受盘人在发盘被接受以前丧失行为能力。十五、国际保理业务的特点？答：1、必须是商业机构与商业机构之间货物销售生产的应收账款，该应收账款不属于个人或家庭消费或者类似使用性质；2、该商业机构必须将应收账款的权利转让给保理商；3、保理商必须履行的职能：以贷款或者预付款的形式向供货商融通资金、管理与应收账款有关的账户、收取应收账款、对债务人的拒付提供坏帐担保；4、应收账款的转让通知必须送交债务人。十六、在大陆法中损害赔偿责任成立的条件是什么？答：1、必须要有损害事实（一般须由请求损害赔偿的一方出具证明）；2、必须有归责于债务人的原因（这是大陆法承担违约责任的基本原则和前提条件）；3、损害发生的原因与损害之间必须有因果关系（损害是由于债务人应予负责的原因造成的）。十七、寄售的特点以及利弊？答：1、特点：寄售人与代销人是委托代售的关系；是凭实物进行的现货交易；代销人不承担任何风险费用，货物售出前的一切风险费用均由寄售人承担。2、优点：对寄售人来说，有利于开拓市场和扩大销路，还可根据市场供求掌握有利的推销时机；有利于调动那些有推销能力、经营作风好、但资金不足的客户的积极性；大大节省了交易时间，减少了风险和费用，为买主提供了便利。3、缺点：承担的贸易风险大；资金周转期长、收汇不够安全。十八、展卖的特点和优点？答：特点——把出口商品的展览和推销有机地结合起来，边展边销，以销为主。有点：1、有利于宣传出口商品，扩大影响，招揽潜在买主，促进交易；2、有利于建立和发展客户关系，扩大销售地区和范围。3、有利于开展市场调研，听取消费者的意见，改进产品质量，增强出口竞争力。十九、拍卖的特点？答：1、是一种公开竞买的现货交易；2、是在一定的机构内又组织的进行；3、具有自己独特的法律和规章。二十、期货交易的特点？答：1、以标准期货合同作为交易的标的；2、特殊的清算制度；3、严格的保证金制度。二十一、补偿贸易的特点？答：1、它是在信贷的基础上进行的，设备引进方要承担利息；2、设备供应方必须承诺回购对方产品或者劳务的义务；3、是一种通过商品交易起到利用外资作用的交易方式。二十二、对销贸易的利弊？答：优点——有利于发展中国家冲破贸易壁垒，扩大出口，并且在不增加外债的情况下，换取急需的技术、设备和物资。发达国家也可以通过对销贸易，以较优惠的价格获得原材料。缺点：1、它是在互惠的原则下进行的，使得交易对象的选择和交易的达成以及履约出现很大的困难。2、在对销贸易的方式下，市场机制的作用收到很大削弱，价格往往与正常价格有很大的偏离，对一国来说，难以获得社会劳动的最大节约。二十三、在我国，国际电子商务和一般电子商务相比其特殊性表现在哪些方面？答：1、国际电子商务主要是针对国际经贸的电子商务活动；2、国际电子商务一般涉及政府的行政管理部门、贸易伙伴、相关的商业部门；交易的行为和过程本身并不直接针对市场上的消费者；3、国际电子商务的具体运作涉及的部门和范围要远远多于或大于一般的电子商务，其相关的协调工作和法律惯例规范都是国际性的；4、在我国国际商务的发展将具有社会连动和示范效应。来源:考试大-自考站 自考《国际贸易实务》重点名词解释 1、 贸易术语——在长期的国际贸易实践中产生的、用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的风险、责任、费用划分问题的专门术语。 2、 象征性交货——卖方只要按期在约定的地点完成装运，并向买方提交合同规定的、包括货物权凭证在内的有关单证，就算完成了交过义务，而无须保证到货。卖方凭单交货、买方凭单付款。 3、 良好平均品质——一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般指中等货而言。（指农产品的每个生产年度的中等货、指某一季度或者某一装船月份在装运地发运的同一种商品的“平均品质”） 4、 品质公差——国际上公认的产品品质的误差。在工业制成品生产过程中，产品的质量指标出现一定的误差有时是难以避免的。 5、 品质机动幅度——某些初级产品的质量不稳定，为了便于交易顺利进行，在规定其品质指标的同时，可另订一定的品质机动幅度，允许卖方所交的货物的品质指标在一定幅度内有灵活性。 6、 溢短装条款——卖方在交货时，可按合同中的数量多交或少交一定的百分比，他一般是在数量条款中加订的。（散装货：粮食、矿砂等） 7、 中性包装——即不标明生产国别、地名、厂商名称，也不标明商标或者品牌的包装。（无牌中性包装、定牌中性包装） 8、 定牌——卖方按照买方要求在其出售的商品或者包装上面标明买方指定的商标或品牌。9、 滞期费——负责装卸货物的一方，如果未按约定的装卸时间和装卸率完成任务，需要向船方缴纳延误船期的罚款。 10、速遣费——如果负责装卸货物的一方在约定的装卸时间内提前完成任务，有利于加快船舶周转，则可以从船方取得奖金。 11、OCP条款——陆上运输通常可到达的地点。OCP地区是以落基山脉为界，其以东地区均定为内陆地区范围。从远东地区向美国OCP地区出口货物，如按OCP条款达成交易，出口上可以享受较低的OCP海运优惠费率，进口商在内陆运输中也可以享受OCP优惠费率。 12、提单（B/L）——是承运人或其代理人在收到货物后签发给托运人的一种证件，它体现了承运人和托运人之间的相互关系。 13、联运提单——在由海运和其他运输方式所组成的联合运输时使用，他是由承运人（或其其代理人）在货物启运地签发运往货物最终目的地的提单，并收取全程运费。 14、过期提单——提单晚于货物到达目的港；向银行交单时间超过提单签发日期21天。 15、多式联运单据——证明多式联运合同以及证明多式联运经营人接管货物并且负责按照合同条款交付货物的单据，它由多式联运经营人签发，这种单据应依发货人的选择，或为可转让单据，或为不可转让的单据。 16、共同海损（GA）——载货的船舶在海上遇到灾害、事故，威胁到船货等各方面的共同安全，为了解除这种威胁，维护船货安全，是航程得以继续完成，船方有意识地、合理地采取措施，造成某些特殊损失或者支出特殊额外费用。 17、舱至舱条款——保险责任自被保险货物运离保险单所载明的启运地仓库货储存处所开始，包括正常运输中的海上、陆上、内河、驳船运输在内，直至该项货物运抵保险单所载明的目的地收货人的最后仓库或者储存处所，或者被保险人用作分配、分派、非正常运输的其他储存处所为止。但被保险人的货物在最后到达卸载港卸离海轮后，保险责任以60天为限。 18、联合凭证——是一种更为简化的保险凭证。在我国，保险机构在外贸企业的商业发票上加注保险编号、险别、金额，并加盖保险机构印戳，即作为承保凭证，其余项目以发票所列为准。此种凭证不能转让，目前只适用于香港地区一些中资银行由华商开来的信用证。 19、保险单——是保险人对被保险人的承保证明，是规定保险人和被保险人双方各自权力和义务的契约，当被保险货物遭受承保范围内的损失时，它又是保险索赔了理赔的主要依据。 20、对等样品——卖方可以根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品交给买方确认，这种经确认后的样品称为回样（确认样品）。 21、价格调整条款——在定约时只规定初步价格，同时规定，如原材料价格和共资等发生变化，按原材料价格和工资等的变化来计算合同的最终价格。（主要适用于类似生产加工周期较场的机器设备等商品的合同） 22、汇票（Draft）——一个人向另外一个人签发的要求见票时或者在将来的固定时间，或者可以确定的时间，对某人或其指定的人或持票人支付一定金额的无条件的书面支付命令。 23、背书——转让汇票权利的一种手续，就是由汇票抬头人在汇票背面签上自己的名字，或再加上受让人的名字，并把汇票交给售让人的行为。 24、支票（Check）——是以银行为付款人的即期汇票，即存款人签发给银行的无条件支付一定金额的委托命令，出票人在支票上签发一定的金额，要求受票的银行于见票时，立即支付一定金额给特定人或持票人。 25、付款交单D/P——出口人的交单是以进口人的付款为条件。 即期付款交单——银行提示即期汇票和单据，进口人见票时即应付款，并在付清货款后取得单据。 来源:考试大-自考站远期付款交单——银行提示远期汇票，进口人审核无误后在汇票上进行承兑，于汇票到期日付清货款后再领取货运单据。 26、承兑交单D/A——出口人的交单以进口人在汇票上承兑为条件，进口人在汇票到期时，方履行付款义务。（只适用于远期汇票的托收） 27、信托收据——进口人借单时提供的一种书面信用担保文件，用来表示愿意以代收行的受托人身份代为提货、保管、存舱、保险、出售，并承认货物所有权仍归银行。 28、信用证L/C——银行开立的有条件的承诺付款的书面文件，也是开证行对受益人的一种保证，只要受益人履行信用证所规定的条件，即受益人只要提交符合信用证所规定的各种单据，开证行就保证付款。（银行信用） 29、背对背信用证（转开信用证）——受益人要求原证的通知行或其他银行以原证为基础，另开一张内容相似的新的信用证。 30、对开信用证——两张信用证的开证申请人互以对方为受益人而开立的信用证。开立信用证是为了达到贸易平衡，以防止对方只出不进或者只进不出。 31、备用信用证——是一种特殊形式的信用证，是开证银行对受益人承担一项义务的凭证。开证行保证在开证申请人未能履行其应履行的义务时，受益人只要凭备用信用证的规定向开证行开具汇票，并随附开证申请人未履行义务的声明或证明文件，即可得到开证行的偿付。 32、保函（保证书L/G）——银行、保险公司、担保公司、个人应申请人的请求，向第三方受益人开立的一种书面信用担保凭证，保证人对申请人的债务或应履行的义务承担赔偿责任。 33、定金——合同一方当事人根据合同的约定预先付给另一方当事人一定数额的金钱，以保证合同的订立、合同的成立、担保合同的履行、保留合同的解除权等。 34、不可抗力——买卖合同签订以后，不是由于合同当事人的过失或者疏忽，而是由于发生了合同当事人无法预见、预防、避免、控制的事件，以至于不能履行或者不能如期履行合同，发生意外事故的一方可以免除履行合同的责任或者推迟履行合同。（免责条款） 35、发盘（要约）——凡是向一个或一个以上的特定的人提出订立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思，即构成发盘。 36、接受（承诺）——受盘人在发盘规定的时限内，以声明或者行为表示同意发盘提出的各项条件。实质上是对发盘表示同意。 37、逾期接受——不是有效的接受。如接受通知未在发盘规定的时限内送达发盘人，或者发盘没有规定时限，且在合理时间内未曾送达发盘人。 38、大副收据——货物装船后，承运船舶的大副签发给托运人的，表明已收到货物并已装船的货物收据，托运人凭此收据可向船公司或其代理人交付运费并换取正式提单。 （是划分船货双方责任的重要依据，是换取提单的依据） 39、定期结汇——议付行根据向国外付款行索偿所需要时间，预先确定一个固定的结汇期限，并与出口企业约定该期限到期后，无论是否已经收到国外付款银行的货款，都将主动安当日外汇牌价将票款金额折成人民币拨交出口企业。 40、国际保理（承购应收账款业务）——在使用托收、赊销等非信用证方式结算货款时，保理商向出口商提供的一项集买方资信调查、应收款管理和追帐、贸易融资、信用管理于一体的综合性现代金融服务。 41、经销——进口商根据他与国外出口商达成的协议，在规定的期限和地域内购销指定商品的一种做法。 独家经销——经销商在协议规定的期限内和地域内，对指定商品享有独家经营权力。 一般经销——经销商不享有独家专营权，供货商可以在同一时期、地区内，委派几家商号来经销同类商品。 42、代理——代理人按照本人的授权，代表本人与第三人订立合同或者从事其它法律行为，而由本人直接负责由此所产生的权利与义务。 43、寄售——是一种委托代售的贸易方式，寄售人先将准备销售的货物运往国外寄售地，委托当地代销人按照寄售协议规定的条件代为销售后，再由代销人向货主结算货款。 44、套期保值（海琴）——在卖出或买入实际货物的同时，在期货市场上买入或卖出同等数量的期货。 45、对销贸易——在互惠的前提下，由两个或者两个以上的贸易方达成协议，规定一方的进口产品可以部分或者全部都以相对的出口产品来支付。 46、电子商务——通过电子信息技术、网络互连技术、现在通信技术，使得交易涉及的各方当事人借助电子方式联系，而无需依*纸面文件、单据的传输，从而实现整个交易过程的电子化。 47、国际电子商务——企业通过利用电子商务运作的各种手段从事的国际贸易活动，它反映的是现代信息技术所带来的国际贸易过程的电子化
一、选择题(每小题1分，共15分)
1、经济同盟与共同市场相比，不同之处在于( )
A.实现货物的自由移动
B.实现生产要素的自由移动
C.制定和执行统一对外的某些共同的经济与社会政策
D.政策完全一致
2、贸易顺差是指( )
A.出口总额大于进口总额
B.进口总额大于出口总额
C.国际收支为正
D.国际收支为负
3、关贸总协定规定缔约方保护本国产品的手段只能是( )
A.数量限制
B.关税
C.非关税措施
D.限制进口
5、某国的国民生产总值为2万亿美元，商品进口值为1200亿美元，出口值为800亿美元，则该国对外贸易依存度为( )
A. 10%
B. 11%
C. 12%
D. 9%
6、能够比较确切地反映一国对外贸易实际规模，便于各个时期进行比较的是( )
A.贸易顺差
B.对外贸易额
C.对外贸易商品结构
D.对外贸易量
7、在商品价格下降的情况下，加强了关税保护作用的税收是( )
A.从价税
B.从量税
C.选择税
D.混合税
8、亚当斯密的国际分工理论是( )
A.绝对优势理论
B.比较优势理论
C.机会成本学说
D.边际成本学说
9、以1990年为基期，2000年某国的进口商品价格指数为120，出口价格指数为144，则该国的净贸易条件为( )
A. 1.2
B. 0.83
C. 1.1
D. 1.3
10、各国征收反倾销税的目的在于( )
A.抵制商品倾销，保护本国的市场与工业
B.防止本国商品不顾成本到国外倾销
C.保护本国出口商的利益
D.保护本国进口商的利益
11、我国正式加入世界贸易组织的日期是( )
A. 2001年11月9日
B. 1997年10月1日
C. 2001年12月11日
D. 1999年11月15日
12、世界贸易组织正式成立的日期为( )
A. 1948年4月23日
B. 1965年7月11日
C. 1995年1月1日
D. 1999年11月5日
13、关境与国境的关系是关境( )国境
A.大于
B.等于
C.小于
D.大于、等于、小于
14、一国拥有充裕的资本要素，所以该国应该专门生产资本密集型产品进行对外交换，这种说法来自( )
A.李嘉图的比较优势理论
B.俄林的生产要素禀赋理论
C.亚当斯密的绝对优势理论
D.林德的需求相似论
4、共同市场在关税同盟的基础上，实现了( )
A. 对外统一的关税税率
B.生产要素的自由流动
C. 制定某些经济社会政策
D.货物的自由流动
15、以低于国内价格甚至低于成本价格，在某一国外市场上倾销商品，在打垮大部分竞争对手，垄断市场后，再提高价格，这种倾销方式是( )
A.偶然性倾销
B.掠夺性倾销
C.长期性倾销
D.永久性倾销
二、填空题(每空1分，共15分)
1.交易磋商的一般程序是询盘、________、还盘和________四个环节;其中_______和_______是达成交易、合同成立的不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤。
2.根据伦敦保险协会《海运货物保险条款》(ICC)，ICC(A)险和_______险承保被保险人以外的其他人的故意的不法行为所导致的被保险货物的灭失或损害。
3._______是我国开展对外贸易与经济合作的重要原则，也是履行国际货物买卖合同时必须遵守的一项原则。
4.在国际货物买卖中，商品的作价方法多种多样，常见的有_______、_______和_______三种。
5.出口盈亏额是指出口销售人民币_______与出口人民币_______的差额。
6.根据《2000年国际贸易术语解释通则》，在FAS贸易术语条件下，_______负责办理货物出口清关手续，在DEQ贸易术语条件下，买方负责办理进口清关手续。
7.大陆法系规定，当卖方不交货时，买方有权采取的补救方法有_______、_______和请求损害赔偿。
8.在D/PT/R方式下，进口人可凭先行借单提货，如进口人在汇票到期时拒付，风险由_______承担。
三、判断题(每小题1分，共10分)
1、在从价税率不变的情况下，从价税额与商品价格的涨落成正比关系。( )
2、世界国际货物贸易额是各国和地区的货物进口额或货物出口额之和。( )
3、根据总贸易体系规定，以国境为标准统计进口额，凡进入国境的商品，不论其是否办理通关手续，一律列入进口，作为总进口的一部分。( )
4、战后，在国际分工中，发达国家与发展中国家间的分工居于主导地位。( )
5、财政关税的主要目的是增加财政收入，因此，其税率通常较高，以增加关税收入。( )
6、关税是海关直接向本国进出口商征收，但它仍是间接税。( )
7、如果某种贸易对一个人是好事，那么，它就不能对另外一个人也是好事( )。
8、贸易会降低本国相对稀缺要素的价格。( )
9、转移价格是跨国公司内部贸易所采取的价格。( )
10、如果一国的人口比较多，那么该国一定属于劳动力密集型国家。( )
四、名词解释(第1—7个名词，每词3分，第8个名词4分，共25分。英文名词先译成中文，再解释)
1. 特定优惠关税
2.最惠国待遇原则
3.贸易差额
4.自由贸易政策
5.关税
6.国际分工
7.商品倾销
8. International Trade
五、简答题与计算题(每小题5分，共15分)
1.简述关税的影响
2.简述WTO的基本原则
3.计算题：
我某公司对外报价某商品2000美元/公吨CIF纽约，外商要求改报4%含佣价。
问：在保证我方净收入不变的情况下，我方应该报含佣价为多少?
六、论述题(每小题10分，共20分)
1. 美国和日本造飞机，为什么美国厉害?请用国际贸易理论知识回答。
2. 产业内贸易说的含义和特点。
【参考答案见下页】
一、单选（15题，每题1分） 1.实行出口退税制度，是指货物在报关出口后，凭有关凭证报送税务机关批准退还或免征（） a.关税和所得税 b.增值税和所得税 c.消费税和关税 d.消费税和增值税 答案：d 解析：我国《出口货物退（免）税管理办法》规定，我国出口产品应退税种应为增值税和消费税。因此选d 2.在加工装配业务中，来料、来件的所有权属于（） a.国外委托方，成品的所有权属于承接加工方 b.国外委托方，成品的所有权属于国外委托方 c.承接加工方，成品的所有权属于承接加工方 d.承接加工方，成品的所有权属于国外委托方 答案：b 解析：来料、来件加工业务承接加工方只赚取工缴费，它不是货物买卖，不需承担销售风险，进料加工业务的加工方还需自费盈亏，承担销售风险。 3.在下列贷款方式中，属于援助性的是（） a.政府贷款 b.银团贷款 c.出口信贷 d.抵押贷款 答案：a 解析：政府贷款的定义为一国政府利用其财政资金，向另一国政府提供的具有开发援助性质的、期限较长、利率较低的优惠性贷款。 4.卖方在货物交付运输前不必预先通知买方交运时间的贸易术语是（） a.fob b.cfr c.cpt d.ddu 答案：d 解析：ddu贸易术语是卖方在指定目的地将货物交给买方，卖方须承担货物运至目的地的一切费用和风险的一种贸易术语，既然运输及其途中风险由卖方负责，那么卖方在货物交付运输前不必预先通知买方交运时间。 5.对买方而言，最好的支付方式为（） a.信用证 b.即期付款交单 c.远期付款交单 d.承兑交单 答案：d 解析：对买方而言，采用承兑交单的方式，只须在汇票上承兑无需付款就能获得提单，承担的风险最小，也无需占款。 6.下列说法错误的是（）。 a.按《联合国国际货物销售合同公约》规定，一项发盘发出后，发盘人可以随时将其撤销 b.根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，一项发盘在受盘人可以未表示接受之前可撤销 c.还盘是对发盘的拒绝，还盘一经做出，原发盘即失去效力，发盘人不再受其约束 d.一项接受，可以由受盘人做出，也可由发盘人做出 答案：a。 解析：关于发盘能否撤销，《公约》和我国《合同法》均规定，在订立合同之前，发盘可以撤销，如果撤销的通知于受盘人发出接受通知之前送达受盘 人。但在下列两种情况下，发盘不得撤销：①在发盘中规定了有效期，或以其他方式表示该发盘是不可撤销的②受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并本着对该 发盘的信赖采取了行动。发盘人就不可以撤销其发盘，否则，有可能给受盘人造成一定的损失。因此撤销发盘不是随时都可以的。选项b和c都很容易通过讲座看出 是正确的选项。关于接受，一般是由受盘人做出，对于发盘人作出的接受，一般是在逾期接受的情况下。如果发盘人毫不迟延地用口头或书面方式通知受盘人，确认 该项逾期接受有效，合同仍可于接受通知送达发盘人时订立。可以看出，此时的接受是由发盘人作出的。 7.某公司出口货物一批，单价为每公吨1200美元cif纽约。按发票金额的110%投保，投保一切险，保险费率为0.8%。现在客户要求改报cfr价。试计算在不影响我收汇的前提下应报价（）美元。 a.119.9 b.120 c.1199 d.1200 答案：c 解析：由cfr与cif术语的换算关系可以得到：cfr价=cif价×（1一投保加成×保险费率）=1200×（1-10%×0.8%）=1199 8.国际生产折衷理论认为企业要从事对外直接投资必须同时具备下列优势，除了（） a.所有权优势 b.外部化优势 c.内部化优势 d.区位优势 答案：b 解析：国际生产折衷理论认为企业要从事对外直接投资必须同时具备所有权优势、内部化优势和区位优势。 9.以下关于开放型基金和封闭型基金比较说法错误的是（）。 a.封闭型基金的风险较大，开放型基金的风险较小； b.开放型基金一般将资金用于短线投资，封闭型基金则可以将资金都用于长线投资； c.封闭型投资基金在基金规定的期限内可以赎回资金，开放型基金不能赎回资金 d.开放型投资基金和封闭型投资基金是可以相互转化的 答案：c 解析：封闭型投资基金的投资者在基金规定的期限内不得赎回其资金，只能在到期后赎回或在基金上市后通过经纪人进行交易；而开放型基金可以随时直接向基金管理公司赎回，大大降低了投资风险。 10.以下对国际发展援助的认识正确的是（） a.其它官方资金中的赠与成分可以不低于25%； b.联合国发展系统多以优惠贷款方式对发展中国家提供财政援助； c.多边援助在国际发展援助中占主导地位； d.官方发展援助的赠与成分是根据贷款利率、偿还期、宽限期、收益率等计算出来的一种衡量贷款优惠程度的终合性指标； 答案：d 解析：a：其它官方资金中的赠与成分也应不低于25%；b：联合国发展系统多以赠款方式提供无偿技术援助；国际金融机构及其它多边机构多以优惠贷款方式提供财政援助；c：双边援助占对外援助的主导地位； 11.以下关于发明的表述错误的是（）。 a.发明是指对产品、方法或其改进所提出的新的技术方案 每期租金＝[（1＋折现率）租赁期数]÷[（1＋折现率）租赁期数－1]×租赁资产的概算成本×折现率＝[（1＋6%）8]÷[（1＋6%）8－1]×800,000×6%＝128,828.75（元） （4）若租赁率为20%，则以租赁率法计算的每期租金应为多少？ 每期租金＝租赁资产的概算成本×[（1＋租赁率）÷租期] ＝800,000×[（1＋20%）÷8]＝120,000（元） 3.我外贸公司出口商品20公吨，每公吨300美元cfr卡拉奇，每公吨运费52美元，该商品的出口总成本为人民币18000元，试计算该商品的换汇成本与出口商品盈亏率。（按1美元＝8.10元人民币计算） 解：出口商品换汇成本＝出口总成本（人民币）÷出口销售外汇净收入（外汇）＝（18000＋52×20×8.10）÷300×20＝4.404元/美元 出口商品盈亏率＝（出口商品盈亏额/出口总成本）×100％ ＝（300×20×8.10－18000－52×20×8.10）/（18000＋52×20×8.10） ＝83.92％ 七、案例分析（3题，第1题6分，2、3题5分） 对下面有关案例进行解答并说明自己的理由。 1.我国a公司向巴基斯坦b公司以cif条件出口货物一批，国外来证中单据规定：“商业发票一式两份，全套（fullset）清洁已装船提单注 明‘运费预付’，做成指示抬头空白背书，保险单一式两份，根据中国人民保险公司2001年1月1日海洋运输货物保险条款投保一切险和战争险。”信用证内并 注明“按《ucp500》办理”。a公司在信用证规定的装运期限内将货物装上船，并于到期日前向议付行交单议付，议付行随即向开证行寄单索偿。开证行收到 单据后来电表示拒绝付款，其理由是单证有下列不符：（1）商业发票上没有受益人的签字；（2）正本提单是一份组成，不符合全套要求；（3）保险单上的保险 金额与发票金额相等，因此投保金额不足。试分析开证行单证不符的理由是否成立，并说明理由。 答：第（1）个理由不成立，《ucp500》规定：除非信用证另有规定，商业发票无需签字。因此，商业发票上没有受益人签字应认为单证相符。 第（2）理由也不成立，《ucp500》规定：全套正本提单可以是一份或一份以上正本提单，因此，本证下正本提单是一份组成应属单证相符。 第（3）个理由成立，《ucp500》规定：信用证未规定保险金额，则最低保险金额应为cif或cip金额加10％，本案保险金额与发票金额相等，因此投保金额不足，构成单证不符。 2.我某公司向非洲出口某商品15000箱，合同规定1月至6月按月等量装运，每月2500箱，凭不可撤销即期信用证付款。客户按时开来信用证 上总金额与总数量均与合同相符，但装运条款规定为“最迟装运期6月30日，分数批装运”。我方1月份装出3000箱，2月份装出4000箱，3月份装出 8000箱，客户发现后向我提出异议。你认为我方这样做是否可以？为什么？ 答：可以。因为信用证一经开立，就成为独立于合同之外的法律文件，只要单证一致，即可收取货款。信用证中笼统规定“最迟装运期6月30日，分数 批装运”，所以我方的做法是可以的。但为防止日后麻烦，我方应争取等量分批的做法，这样既符合了合同规定，又满足了信用证的要求。 3.中国某公司在非洲的埃及通过公开招标方式承包了一个水电工程项目，为了施工需要，该公司从北欧的瑞典购买了三台起重设备，在向业主递交了临 时进口物资税收保函之后将该三台起重设备运进了埃及，中国公司在承包的工程完工后将该三台起重设备卖给了当地工程承包公司。该中国公司凭销售证明向业主索 要其原先开具的临时进口物资税收保函，遭到了业主的拒绝，问：业主拒绝退回临时进口物资税收保函的原因是什么？在什么情况下业主才能将保函退给承包商？ 答：临时进口物资税收保函是银行应按承包商的请求开给业主的一种担保承包商在工程竣工之后，将临时进口的用于工程施工的机械设备运出工程所在 国，或在永久留下这些设备时照章纳税的一种经济担保文件。因为中国公司在工程竣工后，起重设备没有按保函规定运出工程所在国却卖给了当地工程承包公司，因 此业主拒绝退回临时进口物资税收保函。中国公司在将起重设备运出工程所在国并取得海关出示的证明之后便可索回保函。
一、单项选择题 1、在国际贸易中，大宗货物通常采用（）的海洋运输方式。 A．期租船 B．程租船 C．班轮 D．光船租船 2、国际分工产生与发展的基础是（D）。 A．自然条件 B．人口规模 C．资本的国际化 D．国家的出现 3.下列品质规定方法，正确的是（）。 A.东北大豆水含量15% B.柳酸甲醇,按英国2000年药典规定 C.中国绿茶 D.木薯片,大路货,水份18% 4、出口生丝计算重量的方法通常是（） A毛重B净重C公量D理论重量 5、解释“W/Moradval”的含义（） A．货物重量或尺码 B．货物重量、尺码或价值选较高的 C．货物重量加尺码 D．货物重量或尺码选较高的再加上从价运费 6、中国人民保险公司海洋运输货物保险条款中，以下不是主要险别是（）。 A．平安险 B．水渍险 C．一切险 D．战争险 7、在同外商订买卖合同中的仲裁条款时，关于仲裁地点有以下各种不同的规定，其中对我最有利的一种为（） A．在双方同意的第三国 B．在被告国 C．在我国 D．在对方国 8、在洽商交易中，我方报价100美元/台，对方要求3%的佣金，在此情况下，我方该报的含佣价应该为（） A．100美元 B．103美元 C．97美元 D．103、093美元 9、开展（）是实现“门到门”运输的有效途径。 A．航空运输 B．邮包运输 C．铁路运输 D．多式联运 10、（）是仲裁协议的核心作用。 A．约束当事人只能以仲裁的方式解决争议 B．排除法院对有关案件的管辖权 C．使仲裁机构获得对争议案件的管辖权 D．上述三点都不对 二、填空题 1.滞期费和速遣费之间的比例通常为（） 2、商品的品质是指商品的（）、（）的综合。 3、全部损失包括（）和（）。 4、根据运费收付方式不同可分为（）和（）。 5、有一批生丝出口，实际干净重为100MT，双方约定的货物水分为11MT,则计算该批生丝的公量为（） 三、多项选择题 1、下列价格条款表述正确的是（） A．200USD/MTCIFLondon B．USD200/MTCIFBeijin C．USD200/MTDUS D．200/MTCIFLondon 2、下列支付方式属于逆汇方式的是（） A．信用证 B．汇款 C．托收 D．银行保函 3、发盘的内容要明确，必须包括（） A．货物名称 B．货物数量 C．货物包装 D．货物价格 E．货物运输方式 4、下列属于商检证书的作用（） A．海关验关放行的依据 B．办理关税的依据 C．卖方办理货款结算的依据 D．办理索赔和理赔的依据 E．证明货物是否符合合同规定的依据 5、多式联运应该具备以下哪些条件（） A．必须一个多式联运合同 B．必须两种或两种以上不同运输方式 C．必须包括海运 D．必须使用一份包括全程的多式联运单据 E．全程运费无需统一 F．国际间货物运输 四、判断 1、可转让信用证可转让多次，即有第一受益人转让第二受益人，第二受益人也可将信用证转让给其后的第三受益人。（F）。 2、通过银行办理托收业务，银行未发现单据中存在错误，最后寄到国外，付款人提出单据有误拒绝付款，，银行对此负有责任。（F）。 3、在信用证的有效期内，只要提交了符合信用证规定的单据，银行保证付款。（T）。 4、在实际业务中，保险金额都高于合同的CIF价值，国际上习惯按CIF价值的110%投保。（T）。 5、在我国，如经仲裁后不服，双方均可以向法院提出上诉（N）。 五、英汉互译 1、水渍险6、PICC 2、信用证7、D/Paftersight 3、不可抗力8、ConditionalWeight 4、共同海损9、shippingmark 5、跟单汇票10、cleanbilloflading 六、简答题 1、如何处理买卖双方就卸货费用问题易产生的纠纷？ 2、什么是接受，构成有效接受的条件是什么？ 3、简述什么是共同海损，构成共同海损的基本条件？ 4、简述承兑交单托收的流程？ 5、简述仲裁协议的形式及其作用？ 六、计算题 1、上海运往纽约港口“门锁”一批计100箱，每箱体积为20X30X40立方厘米，毛重为25公斤。当时燃油附加费为20%，港口拥挤附加费为。门锁属于小五金类，计收标准是W/M，等级为10级，基本运费率为每运费吨200美元，试计算应付运费多少港元？（8分） 2、我国对北欧出口一般商品一批，CIF发票金额总值50万美元，经双方协商达成协议，保险加二成，按CIC投保水渍险，并加保战争险。设水渍险费率为0.25%，战争险费率为0.04%，请计算该笔交易保险金额是多少？保险费是多少？（7分） 七、案例分析 1、某公司与某外商洽谈进口交易一宗，经往来电传磋商，就合同的主要条件全部达成协议，但在最后一次我方所发的表示接受的电传中列有“以签定确认书为准”。事后对方拟就合同草稿，要我方确认，但由于对某些条款的措辞尚待进一步研究。故未及时给予答复。不久，该商品的国际市场价格下跌，外商催我开立信用证，我方以合同尚未有效成立为由拒绝开证。试分析我方的做法是否有道理？为什么？ 2、北京一家公司向巴黎一家公司发盘，其中规定有效期到4月15日为止。该发盘是4月1日以特快专递寄出的，4月2日北京公司发现发盘不妥，当天即用电传通知巴黎公司宣告撤回该项发盘。问这样做是否可以？发盘是否可以撤回？根据是什么？ 3、一批货物已经按发票总值的110%投保了平安险。货轮在航行途中于5月3日遇暴风雨袭击，该批货物受到部分水渍，损失货值1000元人民币；该轮在继续航行中又于5月8日触礁，货物再次发生部分损失，损失额亦为100元人民币。在这种情况下，保险公司应赔偿多少钱？为什么？ 4、某奥地利商人向中国出口化工原料一批，价格条件为CIF天津，合同订有不可抗力条款。1991年海湾事件，石油价格暴涨，奥商成本增加28%，便向中方提出，要求提高出口价，因为可做不可抗力处理，否则拒绝交货。问什么是不可抗力？中方是否接受？为什么？ 参考答案 一、单项选择 1、B2、D3、B4、C5、B6、D7、C8、D9、D10、B 二、填空题 1、1/22、内在素质、外观形态3、实际全损、推定全损4、运费预付、运费到付5、111MT 三、多项选择 1、D2、ACD3、ABD4、ACDE5、ABDF 四、判断 1、（F）2、（F）3、（T）4、（T）5、（F） 五、英汉互译 1、水渍险WPA6、PICC中国人民保险公司 2、信用证L/C7、D/Paftersight即期付款交单 3、不可抗力ForceMajeure8、ConditionalWeight公量 4、共同海损GaneralAverage9、shippingmark运输标志 5、跟单汇票doucumentarybillofexchange10、cleanbilloflading清洁提单 六、简答题 1、答：FOBCFRCIF贸易术语的变形如：FOBLinersFOBundertackle等 2、什么是接受，构成有效接受的条件是什么？ 答：受盘人在发盘规定时限内，以声明或行为表示同意发盘提出的各项条件，接受的实质是对发盘的同意。接受必须有受盘人做出；是同意发盘所提出的交易条件；在发盘规定时效内；接受通知的传递方式应符合发盘的要求。 3、简述什么是共同海损，构成共同海损的基本条件？ 答：危险必须是共同的，采取的措施是合理的；危险是真实存在的不可避免的；牺牲是自动的有意采取的行为，费用是额外的；非常情况下的损失。 4、简述承兑交单托收的流程？ 答：出口人装运货物后开具远期汇票，连同所有单据，通过银行向进口人提示，进口人承兑汇票后，代收银行即将商业单据交给进口商，在汇票到期时，进口商履行付款义务。 5、答：两种形式：一是当事人在争议发生前在合同中订立仲裁条款；二是当事人发生争议后订立。效力相同。作用是约束当事人解决争议的行为，排除司法干预，授予仲裁机构对案件的管辖权 七、计算题 1、答：200×（1+20%+10%）×0.025×100=650（美元） 2、答：保险金额=CIF价*保险加成=50*120%=60（万美元） 保险费=保险金额*保险费率=60*（025%+0.04%）=1740（美元） 八、案例分析 1、答：我方最后所发电传列有“以签定确认书为准”。事后外方提交书面合同草稿，我方尚未答复，再次证明合同成立的条件并不具备。合同既未成立，外方催我开证，理应拒绝。 2、答：可以。该发盘可以撤回，其根据有： •根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，一项发盘，即使是不可撤消的发盘亦可以撤回，只要撤回通知于发盘送达被发盘人之前或同时送达被发盘人即可； •中、法均为《公约》缔约国，适用《公约》。 上述发盘就是属于《公约》规定的“不可撤消的发盘”中的一种，只要它尚未送达被发盘人之前，是可以撤回的。4月1日的特快专递件，4月2日不可能送达巴黎公司，故4月2日发出的电传撤回通知能早于该发盘到达被发盘人。 2、答：我公司不应理赔，以CIF条件成交，风险划分以装运港船弦为界，其后的风险由买方负责，货物在运输途中灭失，应由买方向保险公司提出索赔。 3、答：100元。因为平安险中对自然灾害引起的部分损失免赔，该部分损失与后来的意外事故引起的损失价值可以划分清晰，所以只赔后来意外事故引起的损失100元。 4、答：（1）这应属正常商业风险，不构成不可抗力；（2）中方不同意提价，应坚持对方履行合同。
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一、单选（15题，每题1分） 1.实行出口退税制度，是指货物在报关出口后，凭有关凭证报送税务机关批准退还或免征（） a.关税和所得税 b.增值税和所得税 c.消费税和关税 d.消费税和增值税 答案：d 解析：我国《出口货物退（免）税管理办法》规定，我国出口产品应退税种应为增值税和消费税。因此选d 2.在加工装配业务中，来料、来件的所有权属于（） a.国外委托方，成品的所有权属于承接加工方 b.国外委托方，成品的所有权属于国外委托方 c.承接加工方，成品的所有权属于承接加工方 d.承接加工方，成品的所有权属于国外委托方 答案：b 解析：来料、来件加工业务承接加工方只赚取工缴费，它不是货物买卖，不需承担销售风险，进料加工业务的加工方还需自费盈亏，承担销售风险。 3.在下列贷款方式中，属于援助性的是（） a.政府贷款 b.银团贷款 c.出口信贷 d.抵押贷款 答案：a 解析：政府贷款的定义为一国政府利用其财政资金，向另一国政府提供的具有开发援助性质的、期限较长、利率较低的优惠性贷款。 4.卖方在货物交付运输前不必预先通知买方交运时间的贸易术语是（） a.fob b.cfr c.cpt d.ddu 答案：d 解析：ddu贸易术语是卖方在指定目的地将货物交给买方，卖方须承担货物运至目的地的一切费用和风险的一种贸易术语，既然运输及其途中风险由卖方负责，那么卖方在货物交付运输前不必预先通知买方交运时间。 5.对买方而言，最好的支付方式为（） a.信用证 b.即期付款交单 c.远期付款交单 d.承兑交单 答案：d 解析：对买方而言，采用承兑交单的方式，只须在汇票上承兑无需付款就能获得提单，承担的风险最小，也无需占款。 6.下列说法错误的是（）。 a.按《联合国国际货物销售合同公约》规定，一项发盘发出后，发盘人可以随时将其撤销 b.根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，一项发盘在受盘人可以未表示接受之前可撤销 c.还盘是对发盘的拒绝，还盘一经做出，原发盘即失去效力，发盘人不再受其约束 d.一项接受，可以由受盘人做出，也可由发盘人做出 答案：a。 解析：关于发盘能否撤销，《公约》和我国《合同法》均规定，在订立合同之前，发盘可以撤销，如果撤销的通知于受盘人发出接受通知之前送达受盘 人。但在下列两种情况下，发盘不得撤销：①在发盘中规定了有效期，或以其他方式表示该发盘是不可撤销的②受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并本着对该 发盘的信赖采取了行动。发盘人就不可以撤销其发盘，否则，有可能给受盘人造成一定的损失。因此撤销发盘不是随时都可以的。选项b和c都很容易通过讲座看出 是正确的选项。关于接受，一般是由受盘人做出，对于发盘人作出的接受，一般是在逾期接受的情况下。如果发盘人毫不迟延地用口头或书面方式通知受盘人，确认 该项逾期接受有效，合同仍可于接受通知送达发盘人时订立。可以看出，此时的接受是由发盘人作出的。 7.某公司出口货物一批，单价为每公吨1200美元cif纽约。按发票金额的110%投保，投保一切险，保险费率为0.8%。现在客户要求改报cfr价。试计算在不影响我收汇的前提下应报价（）美元。 a.119.9 b.120 c.1199 d.1200 答案：c 解析：由cfr与cif术语的换算关系可以得到：cfr价=cif价×（1一投保加成×保险费率）=1200×（1-10%×0.8%）=1199 8.国际生产折衷理论认为企业要从事对外直接投资必须同时具备下列优势，除了（） a.所有权优势 b.外部化优势 c.内部化优势 d.区位优势 答案：b 解析：国际生产折衷理论认为企业要从事对外直接投资必须同时具备所有权优势、内部化优势和区位优势。 9.以下关于开放型基金和封闭型基金比较说法错误的是（）。 a.封闭型基金的风险较大，开放型基金的风险较小； b.开放型基金一般将资金用于短线投资，封闭型基金则可以将资金都用于长线投资； c.封闭型投资基金在基金规定的期限内可以赎回资金，开放型基金不能赎回资金 d.开放型投资基金和封闭型投资基金是可以相互转化的 答案：c 解析：封闭型投资基金的投资者在基金规定的期限内不得赎回其资金，只能在到期后赎回或在基金上市后通过经纪人进行交易；而开放型基金可以随时直接向基金管理公司赎回，大大降低了投资风险。 10.以下对国际发展援助的认识正确的是（） a.其它官方资金中的赠与成分可以不低于25%； b.联合国发展系统多以优惠贷款方式对发展中国家提供财政援助； c.多边援助在国际发展援助中占主导地位； d.官方发展援助的赠与成分是根据贷款利率、偿还期、宽限期、收益率等计算出来的一种衡量贷款优惠程度的终合性指标； 答案：d 解析：a：其它官方资金中的赠与成分也应不低于25%；b：联合国发展系统多以赠款方式提供无偿技术援助；国际金融机构及其它多边机构多以优惠贷款方式提供财政援助；c：双边援助占对外援助的主导地位； 11.以下关于发明的表述错误的是（）。 a.发明是指对产品、方法或其改进所提出的新的技术方案 每期租金＝[（1＋折现率）租赁期数]÷[（1＋折现率）租赁期数－1]×租赁资产的概算成本×折现率＝[（1＋6%）8]÷[（1＋6%）8－1]×800,000×6%＝128,828.75（元） （4）若租赁率为20%，则以租赁率法计算的每期租金应为多少？ 每期租金＝租赁资产的概算成本×[（1＋租赁率）÷租期] ＝800,000×[（1＋20%）÷8]＝120,000（元） 3.我外贸公司出口商品20公吨，每公吨300美元cfr卡拉奇，每公吨运费52美元，该商品的出口总成本为人民币18000元，试计算该商品的换汇成本与出口商品盈亏率。（按1美元＝8.10元人民币计算） 解：出口商品换汇成本＝出口总成本（人民币）÷出口销售外汇净收入（外汇）＝（18000＋52×20×8.10）÷300×20＝4.404元/美元 出口商品盈亏率＝（出口商品盈亏额/出口总成本）×100％ ＝（300×20×8.10－18000－52×20×8.10）/（18000＋52×20×8.10） ＝83.92％ 七、案例分析（3题，第1题6分，2、3题5分） 对下面有关案例进行解答并说明自己的理由。 1.我国a公司向巴基斯坦b公司以cif条件出口货物一批，国外来证中单据规定：“商业发票一式两份，全套（fullset）清洁已装船提单注 明‘运费预付’，做成指示抬头空白背书，保险单一式两份，根据中国人民保险公司2001年1月1日海洋运输货物保险条款投保一切险和战争险。”信用证内并 注明“按《ucp500》办理”。a公司在信用证规定的装运期限内将货物装上船，并于到期日前向议付行交单议付，议付行随即向开证行寄单索偿。开证行收到 单据后来电表示拒绝付款，其理由是单证有下列不符：（1）商业发票上没有受益人的签字；（2）正本提单是一份组成，不符合全套要求；（3）保险单上的保险 金额与发票金额相等，因此投保金额不足。试分析开证行单证不符的理由是否成立，并说明理由。 答：第（1）个理由不成立，《ucp500》规定：除非信用证另有规定，商业发票无需签字。因此，商业发票上没有受益人签字应认为单证相符。 第（2）理由也不成立，《ucp500》规定：全套正本提单可以是一份或一份以上正本提单，因此，本证下正本提单是一份组成应属单证相符。 第（3）个理由成立，《ucp500》规定：信用证未规定保险金额，则最低保险金额应为cif或cip金额加10％，本案保险金额与发票金额相等，因此投保金额不足，构成单证不符。 2.我某公司向非洲出口某商品15000箱，合同规定1月至6月按月等量装运，每月2500箱，凭不可撤销即期信用证付款。客户按时开来信用证 上总金额与总数量均与合同相符，但装运条款规定为“最迟装运期6月30日，分数批装运”。我方1月份装出3000箱，2月份装出4000箱，3月份装出 8000箱，客户发现后向我提出异议。你认为我方这样做是否可以？为什么？ 答：可以。因为信用证一经开立，就成为独立于合同之外的法律文件，只要单证一致，即可收取货款。信用证中笼统规定“最迟装运期6月30日，分数 批装运”，所以我方的做法是可以的。但为防止日后麻烦，我方应争取等量分批的做法，这样既符合了合同规定，又满足了信用证的要求。 3.中国某公司在非洲的埃及通过公开招标方式承包了一个水电工程项目，为了施工需要，该公司从北欧的瑞典购买了三台起重设备，在向业主递交了临 时进口物资税收保函之后将该三台起重设备运进了埃及，中国公司在承包的工程完工后将该三台起重设备卖给了当地工程承包公司。该中国公司凭销售证明向业主索 要其原先开具的临时进口物资税收保函，遭到了业主的拒绝，问：业主拒绝退回临时进口物资税收保函的原因是什么？在什么情况下业主才能将保函退给承包商？ 答：临时进口物资税收保函是银行应按承包商的请求开给业主的一种担保承包商在工程竣工之后，将临时进口的用于工程施工的机械设备运出工程所在 国，或在永久留下这些设备时照章纳税的一种经济担保文件。因为中国公司在工程竣工后，起重设备没有按保函规定运出工程所在国却卖给了当地工程承包公司，因 此业主拒绝退回临时进口物资税收保函。中国公司在将起重设备运出工程所在国并取得海关出示的证明之后便可索回保函。
一、选择题(每小题1分，共15分)
1、经济同盟与共同市场相比，不同之处在于( )
A.实现货物的自由移动
B.实现生产要素的自由移动
C.制定和执行统一对外的某些共同的经济与社会政策
D.政策完全一致
2、贸易顺差是指( )
A.出口总额大于进口总额
B.进口总额大于出口总额
C.国际收支为正
D.国际收支为负
3、关贸总协定规定缔约方保护本国产品的手段只能是( )
A.数量限制
B.关税
C.非关税措施
D.限制进口
5、某国的国民生产总值为2万亿美元，商品进口值为1200亿美元，出口值为800亿美元，则该国对外贸易依存度为( )
A. 10%
B. 11%
C. 12%
D. 9%
6、能够比较确切地反映一国对外贸易实际规模，便于各个时期进行比较的是( )
A.贸易顺差
B.对外贸易额
C.对外贸易商品结构
D.对外贸易量
7、在商品价格下降的情况下，加强了关税保护作用的税收是( )
A.从价税
B.从量税
C.选择税
D.混合税
8、亚当斯密的国际分工理论是( )
A.绝对优势理论
B.比较优势理论
C.机会成本学说
D.边际成本学说
9、以1990年为基期，2000年某国的进口商品价格指数为120，出口价格指数为144，则该国的净贸易条件为( )
A. 1.2
B. 0.83
C. 1.1
D. 1.3
10、各国征收反倾销税的目的在于( )
A.抵制商品倾销，保护本国的市场与工业
B.防止本国商品不顾成本到国外倾销
C.保护本国出口商的利益
D.保护本国进口商的利益
11、我国正式加入世界贸易组织的日期是( )
A. 2001年11月9日
B. 1997年10月1日
C. 2001年12月11日
D. 1999年11月15日
12、世界贸易组织正式成立的日期为( )
A. 1948年4月23日
B. 1965年7月11日
C. 1995年1月1日
D. 1999年11月5日
13、关境与国境的关系是关境( )国境
A.大于
B.等于
C.小于
D.大于、等于、小于
14、一国拥有充裕的资本要素，所以该国应该专门生产资本密集型产品进行对外交换，这种说法来自( )
A.李嘉图的比较优势理论
B.俄林的生产要素禀赋理论
C.亚当斯密的绝对优势理论
D.林德的需求相似论
4、共同市场在关税同盟的基础上，实现了( )
A. 对外统一的关税税率
B.生产要素的自由流动
C. 制定某些经济社会政策
D.货物的自由流动
15、以低于国内价格甚至低于成本价格，在某一国外市场上倾销商品，在打垮大部分竞争对手，垄断市场后，再提高价格，这种倾销方式是( )
A.偶然性倾销
B.掠夺性倾销
C.长期性倾销
D.永久性倾销
二、填空题(每空1分，共15分)
1.交易磋商的一般程序是询盘、________、还盘和________四个环节;其中_______和_______是达成交易、合同成立的不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤。
2.根据伦敦保险协会《海运货物保险条款》(ICC)，ICC(A)险和_______险承保被保险人以外的其他人的故意的不法行为所导致的被保险货物的灭失或损害。
3._______是我国开展对外贸易与经济合作的重要原则，也是履行国际货物买卖合同时必须遵守的一项原则。
4.在国际货物买卖中，商品的作价方法多种多样，常见的有_______、_______和_______三种。
5.出口盈亏额是指出口销售人民币_______与出口人民币_______的差额。
6.根据《2000年国际贸易术语解释通则》，在FAS贸易术语条件下，_______负责办理货物出口清关手续，在DEQ贸易术语条件下，买方负责办理进口清关手续。
7.大陆法系规定，当卖方不交货时，买方有权采取的补救方法有_______、_______和请求损害赔偿。
8.在D/PT/R方式下，进口人可凭先行借单提货，如进口人在汇票到期时拒付，风险由_______承担。
三、判断题(每小题1分，共10分)
1、在从价税率不变的情况下，从价税额与商品价格的涨落成正比关系。( )
2、世界国际货物贸易额是各国和地区的货物进口额或货物出口额之和。( )
3、根据总贸易体系规定，以国境为标准统计进口额，凡进入国境的商品，不论其是否办理通关手续，一律列入进口，作为总进口的一部分。( )
4、战后，在国际分工中，发达国家与发展中国家间的分工居于主导地位。( )
5、财政关税的主要目的是增加财政收入，因此，其税率通常较高，以增加关税收入。( )
6、关税是海关直接向本国进出口商征收，但它仍是间接税。( )
7、如果某种贸易对一个人是好事，那么，它就不能对另外一个人也是好事( )。
8、贸易会降低本国相对稀缺要素的价格。( )
9、转移价格是跨国公司内部贸易所采取的价格。( )
10、如果一国的人口比较多，那么该国一定属于劳动力密集型国家。( )
四、名词解释(第1—7个名词，每词3分，第8个名词4分，共25分。英文名词先译成中文，再解释)
1. 特定优惠关税
2.最惠国待遇原则
3.贸易差额
4.自由贸易政策
5.关税
6.国际分工
7.商品倾销
8. International Trade
五、简答题与计算题(每小题5分，共15分)
1.简述关税的影响
2.简述WTO的基本原则
3.计算题：
我某公司对外报价某商品2000美元/公吨CIF纽约，外商要求改报4%含佣价。
问：在保证我方净收入不变的情况下，我方应该报含佣价为多少?
六、论述题(每小题10分，共20分)
1. 美国和日本造飞机，为什么美国厉害?请用国际贸易理论知识回答。
2. 产业内贸易说的含义和特点。
【参考答案见下页】
讨论11-7：信用证规定装运期为During the end of May,2006，应如何理解? 参考答案: 应理解为5月21日至5月31日止为装运期。 讨论11-8： 信用证装运总量为500公吨，规定，从6月份开始，每月装100公吨。在实际装运时，6月份装100公吨，7月份装100公吨，8月份未装，而卖方要求9月份一起补交，是否可以? 参考答案： 不可以。按照国际商会《跟单信用证统一惯例》(600)第32条的规定：“任何一期未按信用证规定期限支取或或发运时，信用证对该期及以后各期均告失效。”而案中8月份未装，即意味着8月及以后的信用证均告失效。 讨论11-9： 若合同与信用证中规定：SHIPMENT FROM HONGKONG TO LONDON，TRNSHIPMENT PROHIBITED.如果你是卖方，是否会接受该条款? 参考答案： 如果我是卖方一般是不能接受的。因为从香港到伦敦的直航船实在太少了，运费成本过高。 讨论11-10： 租船应注意的问题是什么? 参考答案： (1)租船合同与买卖合同相互衔接 (2)考虑船东的信誉，尽量不要租用转租船只 (3)考虑船龄、船籍 (4)可以通过租船代理人、经纪人进行 复习思考题 计算题 1、我出口商品共100箱，每箱的体积为30cm×60cm×50cm，毛重为40千克，查运费表得知该货为9级，记费标准为W/M，基本运费为每运费吨HK$109，另外收燃油附加费20%，港口拥挤费20%，货币贬值附加费10%，试计算该批货物的运费是多少港元? 2、某公司出口货物共200箱，对外报价为每箱438美元CFR马尼拉，菲律宾商人要求将价格改报为FOB价，试求每箱货物应付的运费及应改报的FOB价为多少?(已知该批货物每箱的体积为45cm×35cm×25cm，毛重为30千克，商品计费标准为W/M，基本运费为每运费吨100美元，到马尼拉港需加收燃油附加费20%，货币附加费10%，港口拥挤费20%。) 3、我按CFR价格出口洗衣粉100箱，该商品内包装为塑料袋，每袋0.5千克，外包装为纸箱，每箱100袋，箱的尺寸为：长47cm，宽30 cm，高20cm，基本运费为每尺码吨HK$367，另加收燃油附加费33%，港口附加费5%，转船附加费15%，计费标准为“M”，试计算该批商品的运费为多少? 4、我某公司向东京某进口商出口自行车100箱，每箱一件，每箱体积是20cm×50cm×120cm，计收运费的标准为“M”，基本运费为每运费吨HK$280，另加收燃油附加费30%，港口拥挤费10%，问该批商品的运费是多少? 参考答案： 1、解：30cm×60cm×50cm=0.09，0.09>0.04M/T 因为基本运费的计收方法是W/M， 所以应选择0.09来计算运费 代入公式：运费=计费标准×基本运费×商品数量(1+各种附加费率) =0.09×109×100(1+20%+20%+10%)=HK$1471.5 答：该批货物的运费是1471.5港元。 2、解：1)45cm×35cm×25cm=0.0394c，0.0394c >0.03M/T 因为基本运费的计收方法是W/M， 所以应选择0.0394来计算运费 代入公式：运费=计费标准×基本运费(1+各种附加费率) =0.0394×100(1+20%+20%+10%)=23.29美元 2)应该报FOB价是：FOB=CFR-运费=438-23.29=414.7美元 答：该批货物每箱的运费是23.29美元，应该报的FOB价是414.7美元。 3、解：该批商品的运费为： 运费=计费标准×基本运费×商品数量(1+各种附加费率) =0.47×0.3×0.2×367×100(1+33%+5%+15%) =0.0282×367×100×1.53 =1583.46港元 答：该批货物的运费为1583.46港元。 4、解：该批商品的运费为 运费=计费标准×基本运费×商品数量(1+各种附加费率) = 0.2×0.5×1.2×280×100(1+30%+10%) =0.12×280×100×1.4 =4704港元 答：该批货物的运费为4704港
加列货币保值条款 货币保值是指选择一种或几种货币给合同货币保值。 货币保值是指选择某种与合同货币不一致的、价值稳定的货币，将合同金额转换用所选货币来表示。在结算或清偿时，按所选货币表示的金额以合同货币来完成收付。 例如，在某出口合同中，合同货币为美元，金额为100万美元，在合同中加列货币保值条款，保值货币为特别提款权;签约日的汇率为USD1=SDR0.6836，则68.36万特别提款权与100万美元等值;假定结算日汇率变为USD1=SDR0.5906，美元对特别提款权贬值。要使出口商仍得到68.36万特别提款权，进口商需支付：68.36÷0.5906=115.75万美元，而不是100万美元。 (2006年试题) 某进出口公司向外商出口一批货物，合同金额为100万美元。该公司意识到汇率波动的风险，就在合同中加列了保值条款。公司以特别提款权作为保值货币。假定签约时特别提款权与美元的汇率为1特别提款权=1.4250美元,可是,6个月后结算日当天的即期汇率变动为1特别提款权=1.6750美元. 根据上述情况,通过计算回答下列问题: (1)该公司运用加列的保值条款怎样达到汇率风险控制的目的? 说明此操作的汇率风险规避效果.
一、选择题(每小题1分，共15分)
1、经济同盟与共同市场相比，不同之处在于( )
A.实现货物的自由移动
B.实现生产要素的自由移动
C.制定和执行统一对外的某些共同的经济与社会政策
D.政策完全一致
2、贸易顺差是指( )
A.出口总额大于进口总额
B.进口总额大于出口总额
C.国际收支为正
D.国际收支为负
3、关贸总协定规定缔约方保护本国产品的手段只能是( )
A.数量限制
B.关税
C.非关税措施
D.限制进口
5、某国的国民生产总值为2万亿美元，商品进口值为1200亿美元，出口值为800亿美元，则该国对外贸易依存度为( )
A. 10%
B. 11%
C. 12%
D. 9%
6、能够比较确切地反映一国对外贸易实际规模，便于各个时期进行比较的是( )
A.贸易顺差
B.对外贸易额
C.对外贸易商品结构
D.对外贸易量
7、在商品价格下降的情况下，加强了关税保护作用的税收是( )
A.从价税
B.从量税
C.选择税
D.混合税
8、亚当斯密的国际分工理论是( )
A.绝对优势理论
B.比较优势理论
C.机会成本学说
D.边际成本学说
9、以1990年为基期，2000年某国的进口商品价格指数为120，出口价格指数为144，则该国的净贸易条件为( )
A. 1.2
B. 0.83
C. 1.1
D. 1.3
10、各国征收反倾销税的目的在于( )
A.抵制商品倾销，保护本国的市场与工业
B.防止本国商品不顾成本到国外倾销
C.保护本国出口商的利益
D.保护本国进口商的利益
11、我国正式加入世界贸易组织的日期是( )
A. 2001年11月9日
B. 1997年10月1日
C. 2001年12月11日
D. 1999年11月15日
12、世界贸易组织正式成立的日期为( )
A. 1948年4月23日
B. 1965年7月11日
C. 1995年1月1日
D. 1999年11月5日
13、关境与国境的关系是关境( )国境
A.大于
B.等于
C.小于
D.大于、等于、小于
14、一国拥有充裕的资本要素，所以该国应该专门生产资本密集型产品进行对外交换，这种说法来自( )
A.李嘉图的比较优势理论
B.俄林的生产要素禀赋理论
C.亚当斯密的绝对优势理论
D.林德的需求相似论
4、共同市场在关税同盟的基础上，实现了( )
A. 对外统一的关税税率
B.生产要素的自由流动
C. 制定某些经济社会政策
D.货物的自由流动
15、以低于国内价格甚至低于成本价格，在某一国外市场上倾销商品，在打垮大部分竞争对手，垄断市场后，再提高价格，这种倾销方式是( )
A.偶然性倾销
B.掠夺性倾销
C.长期性倾销
D.永久性倾销
二、填空题(每空1分，共15分)
1.交易磋商的一般程序是询盘、________、还盘和________四个环节;其中_______和_______是达成交易、合同成立的不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤。
2.根据伦敦保险协会《海运货物保险条款》(ICC)，ICC(A)险和_______险承保被保险人以外的其他人的故意的不法行为所导致的被保险货物的灭失或损害。
3._______是我国开展对外贸易与经济合作的重要原则，也是履行国际货物买卖合同时必须遵守的一项原则。
4.在国际货物买卖中，商品的作价方法多种多样，常见的有_______、_______和_______三种。
5.出口盈亏额是指出口销售人民币_______与出口人民币_______的差额。
6.根据《2000年国际贸易术语解释通则》，在FAS贸易术语条件下，_______负责办理货物出口清关手续，在DEQ贸易术语条件下，买方负责办理进口清关手续。
7.大陆法系规定，当卖方不交货时，买方有权采取的补救方法有_______、_______和请求损害赔偿。
8.在D/PT/R方式下，进口人可凭先行借单提货，如进口人在汇票到期时拒付，风险由_______承担。
三、判断题(每小题1分，共10分)
1、在从价税率不变的情况下，从价税额与商品价格的涨落成正比关系。( )
2、世界国际货物贸易额是各国和地区的货物进口额或货物出口额之和。( )
3、根据总贸易体系规定，以国境为标准统计进口额，凡进入国境的商品，不论其是否办理通关手续，一律列入进口，作为总进口的一部分。( )
4、战后，在国际分工中，发达国家与发展中国家间的分工居于主导地位。( )
5、财政关税的主要目的是增加财政收入，因此，其税率通常较高，以增加关税收入。( )
6、关税是海关直接向本国进出口商征收，但它仍是间接税。( )
7、如果某种贸易对一个人是好事，那么，它就不能对另外一个人也是好事( )。
8、贸易会降低本国相对稀缺要素的价格。( )
9、转移价格是跨国公司内部贸易所采取的价格。( )
10、如果一国的人口比较多，那么该国一定属于劳动力密集型国家。( )
四、名词解释(第1—7个名词，每词3分，第8个名词4分，共25分。英文名词先译成中文，再解释)
1. 特定优惠关税
2.最惠国待遇原则
3.贸易差额
4.自由贸易政策
5.关税
6.国际分工
7.商品倾销
8. International Trade
五、简答题与计算题(每小题5分，共15分)
1.简述关税的影响
2.简述WTO的基本原则
3.计算题：
我某公司对外报价某商品2000美元/公吨CIF纽约，外商要求改报4%含佣价。
问：在保证我方净收入不变的情况下，我方应该报含佣价为多少?
六、论述题(每小题10分，共20分)
1. 美国和日本造飞机，为什么美国厉害?请用国际贸易理论知识回答。
2. 产业内贸易说的含义和特点。
【参考答案见下页】
2015年国际商务单证基础理论与知识试题D.只能部分接受 51. 使用 L/C、D/P、D/A 三种支付方式结算贷款，就卖方的收汇风险而言，从小到 大依次排序为( ) A.D/P、D/A 和 L/C B.D/A、D/P 和 L/C C.L/C、D/P 和 D/A D.L/C、D/A 和 D/P 52. 某公司出口电冰箱共 1000 台，合同和信用证都规定不准分批装运。运输时有 30 台被撞，包装破裂，冰箱外观变形，不能出口。根据《UCP600》规定，只要 货款不超过信用证总金额，交货数量允许有 5%的增减。据此，发货时可以装运 ( ) A.1000 台 B.970 台 C.950 台 D.1050 台 53. 卖方自负费用、自担风险把货物运到进口国指定地点，但不负责卸货，不负担办理进口海关手续，也不支付进口关税及其他税费，应选择以下( )术语。 A.DAT B.DAP C.DDP D.CIP 54. 出口商委托货代向船公司办理租船订舱，出口商须填写( )。 A.海运货物运输合同 B.海运货物委托书 C.海运单 D.装货单. 55. 根据海关规定，进口货物的进口日期是指( )。 A.载货的运输工具申报的日期 B.货物进口报关的日期 C.申报货物准予提取的日期 D.申报货物进入海关监管仓库的日期 56. 2012 年4 月10 日，卖方以电子邮件形式发盘限 4 月16日复到有效，15 日下午 收到买方电子邮件要求提前 1 个月交货，次日上午又收到买方电子邮件表示完 全接受原发盘。( ) A.已按卖方发盘条件达成合同 B.合同尚未达成 C.已按买方提出条件达成合同 D.无法判断 57. 根据《INCOTERMS2010》，一笔 DDP 贸易术语成交的合同，以下哪个选项不是卖 方应承担的义务( )? A.卖方应按合同的规定将货物置于买方的控制之下 B.承担一切出口应付的税费 C.按照合同规定提供有关的货物凭证，并代买方销售货物 D.承担运输过程中的风险和费用 58. 一张商业汇票见票日为 1 月31日，见票后 1 个月付款，则到期日为( )。 A.2 月28 日 B.3 月1 日 C.3 月2 日 D.3 月3 日 59. 某合同价格条款规定为每公吨 CIFC5 新加坡 100 美元,这种价格是( ) A.净价 B.含佣价 C.离岸价 D.折扣价 60. 进口商填写开证申请书的主要依据是( )。 A.发票 B.贸易合同 C.订单 D.进口许可证 61. 按《UCP600》规定，若信用证中对是否分批装运与转运未予规定，则受益人 ( )。 A.可以分批装运，也可转运 B.不得分批装运，也不得转运 C.可分批装运，但不得转运 D.不得分批装运，但可转运 62. FOB 与 FCA 的主要区别是( ) A.适合的运输方式不同 B.办理出口手续的责任方不同 C.负责订立运输合同的责任方不同 D.风险和费用是否同时转移不同 63. 出口单证中最重要的单据，能让有关当事人了解一笔交易的全貌，其他单据都是以其为依据的单据是( )。 A.装箱单 B.产地证书 C.发票 D.提单 64. 保兑行的责任是( ) A.在开证行不履行付款义务时履行付款义务 B.在开证申请人不履行付款义务时履行付款义务 C.承担第一性的付款义务 D.开证行承担第一性的付款责任,保兑行承担第二性的付款责任 65. 一张有效的信用证必须规定一个( ) A.装运期 B.有效期 C.交单期 D.开证日期 66. 信用证注明：10000pcs Shirts CIFC4 Oslo at EUR 5.00/pce.，出口商在一次全部出 运后，提交的发票最终金额应写( )。 A.EUR 50000.00 B.EUR 48000.00 C.USD 50000.00 D.USD 48000.00 67. 某出口公司对外以 CFR 报价，如果该公司采用多式联运，应采用( )术语 为宜。 A.FCA B.CIP C.DDP D.CPT 68. 出票人签发支票的金额高于其银行存款的金额，这种支票称为( )。 A.空头支票 B.划线支票 C.现金支票 D.转账支票 69. 进口商在货物到达目的港后，应在运输工具进境之日起( )天内向海关申 报。 A.3 天 B.7 天 C.14 天 D.15 天 71. 渣打银行东京分行开立一份L/C，开证申请人是ABC LTD.CO., TOKYO, JAPAN, L/C 规定 Invoice must made out to XYZ LTD.CO., TOKYO JAPAN, 出口商发票 的抬头人应该做成( )。 A.ABC LTD.CO., TOKYO, JAPAN B.XYZ LTD.CO., TOKYO JAPAN C.ABC LTD.CO., TOKYO, JAPAN AND XYZ LTD.CO., TOKYO JAPAN D.渣打银行东京分行 72. D/D 是( )。 A.信汇 B.电汇 C.票汇 D.汇票 73. 就出口商的收汇时间来说，假远期信用证相当于( )。 A.循环信用证 B.远期信用证 C.备用信用证 D.即期信用证 74. 根据《UCP600》规定，如果信用证使用诸如：in duplicate，in two fold，in two copies 等用语要求提交多份单据，则至少( )正本，其余使用副本即可。 A.三份 B.两份 C.十份 D.一份 75. 《出境货物报检单》中的起运地栏目，根据规定应填报( )。 A.货物最后离境的口岸 B.货物存放地 C.装货地 D.原产地 76. 进口商向银行买入外汇时使用( )。 A.银行买入价 B.银行卖出价 C.中间价 D.以往汇率的平均值 77. 检验证书的作用不包括( )。 A.作为证明买方所交货物的品质、重量(数量)、包装以及卫生条件等是否符合合同规定及索赔、理赔依据 B.确定检验标准和检验方法的依据 C.作为卖方向银行议付货款的单据之一
国际间的经济贸易往来实践形成了国际商务专业。世界经济全球化迅猛发展，国际商务从原来单纯的货物进出口贸易，发展到服务贸易、技术贸易及各国间的经济合作。它涵盖的学科有：国际贸易、国际贸易实务、、国际经济合作、国际金融、国际营销学、国际经济贸易法、中国对外贸易、经济学原理、国际商法、营销与企业管理、外经贸外语（英语、日语、俄语、法语）。
国际商务专业技术资格考试简介
国际商务专业技术资格适用于全国外经贸行业的对外经济贸易、对外援助、对外经济合作和其它行业中的对外经济贸易部门内从事国际商务专业工作的专业技术人员。
国际商务专业技术资格考试分初级和中级。
初级资格为助理国际商务师，英文为：Assistant International Business Engineer
中级资格为国际商务师，英文为：International Business Engineer
1993年6月，人事部、对外贸易经济合作部下发了《人事部、对外贸易经济合作部关于建立国际商务专业技术资格问题的通知》（人职发〔1993〕2号），决定在我国实行国际商务专业技术资格制度。1994年1月，人事部、对外贸易经济合作部下发了《人事部、对外贸易经济合作部关于印发〈国际商务专业技术资格考试暂行规定〉及其〈实施办法〉的通知》。考试工作由人事部、对外贸易经济合作部共同负责，具体考务工作委托人事部人事考试中心组织实施。
考试每年举行一次，考试时间一般安排在11月初。原则上只在省会城市设立考点。
考试科目设置
初、中级考试均设《专业知识》、《理论与实务》2个科目。均为客观题，在答题卡上作答。
考试分2个半天进行，每个科目的考试时间为2个半小时。
考试成绩管理
参加考试的人员须在1个考试年度内通过全部科目的考试。
报考条件
助理国际商务师
凡中华人民共和国公民，遵纪守法并具备以下条件之一者，均可报名参加考试：
高中毕业后，从事外经贸类专业工作满5年。
中等专业学校毕业后，从事外经贸类专业工作满4年。
大学专科毕业后，从事外经贸类专业工作满2年。
非经济系列外经贸类专业大学本科毕业。
国际商务师
凡中华人民共和国公民，遵纪守法并具备以下条件之一者，均可报名参加考试：
高中、中专毕业取得助理国际商务师资格后，从事外经贸类专业工作满4年。
大学专科毕业后，从事外经贸类专业工作满6年。
大学本科毕业后，从事外经贸类专业工作满4年。
取得第二学士学位或研究生班毕业后，从事外经贸类专业工作满2年。
取得硕士学位后，从事外经贸类专业工作满1年。
取得博士学位。
报名时间及方法
报名时间一般为每年的4月份（以当地人事考试部门公布的时间为准）。
报考者由本人提出申请，经所在单位审核同意后，携带有关证明材料到当地人事考试管理机构办理报名手续。党中央、国务院各部门、部队及直属单位的人员，按属地原则报名参加考试。
证书管理
国际商务师或助理国际商务师师资格考试合格者，由各省、自治区、直辖市人事（职改）部门颁发人事部统一印制的、人事部与对外贸易经济合作部用印的专业资格证书。该证书在全国范围内有效。
国际商务：跨国界交易的科学
一、选择题(每小题1分，共15分)
1、经济同盟与共同市场相比，不同之处在于( )
A.实现货物的自由移动
B.实现生产要素的自由移动
C.制定和执行统一对外的某些共同的经济与社会政策
D.政策完全一致
2、贸易顺差是指( )
A.出口总额大于进口总额
B.进口总额大于出口总额
C.国际收支为正
D.国际收支为负
3、关贸总协定规定缔约方保护本国产品的手段只能是( )
A.数量限制
B.关税
C.非关税措施
D.限制进口
5、某国的国民生产总值为2万亿美元，商品进口值为1200亿美元，出口值为800亿美元，则该国对外贸易依存度为( )
A. 10%
B. 11%
C. 12%
D. 9%
6、能够比较确切地反映一国对外贸易实际规模，便于各个时期进行比较的是( )
A.贸易顺差
B.对外贸易额
C.对外贸易商品结构
D.对外贸易量
7、在商品价格下降的情况下，加强了关税保护作用的税收是( )
A.从价税
B.从量税
C.选择税
D.混合税
8、亚当斯密的国际分工理论是( )
A.绝对优势理论
B.比较优势理论
C.机会成本学说
D.边际成本学说
9、以1990年为基期，2000年某国的进口商品价格指数为120，出口价格指数为144，则该国的净贸易条件为( )
A. 1.2
B. 0.83
C. 1.1
D. 1.3
10、各国征收反倾销税的目的在于( )
A.抵制商品倾销，保护本国的市场与工业
B.防止本国商品不顾成本到国外倾销
C.保护本国出口商的利益
D.保护本国进口商的利益
11、我国正式加入世界贸易组织的日期是( )
A. 2001年11月9日
B. 1997年10月1日
C. 2001年12月11日
D. 1999年11月15日
12、世界贸易组织正式成立的日期为( )
A. 1948年4月23日
B. 1965年7月11日
C. 1995年1月1日
D. 1999年11月5日
13、关境与国境的关系是关境( )国境
A.大于
B.等于
C.小于
D.大于、等于、小于
14、一国拥有充裕的资本要素，所以该国应该专门生产资本密集型产品进行对外交换，这种说法来自( )
A.李嘉图的比较优势理论
B.俄林的生产要素禀赋理论
C.亚当斯密的绝对优势理论
D.林德的需求相似论
4、共同市场在关税同盟的基础上，实现了( )
A. 对外统一的关税税率
B.生产要素的自由流动
C. 制定某些经济社会政策
D.货物的自由流动
15、以低于国内价格甚至低于成本价格，在某一国外市场上倾销商品，在打垮大部分竞争对手，垄断市场后，再提高价格，这种倾销方式是( )
A.偶然性倾销
B.掠夺性倾销
C.长期性倾销
D.永久性倾销
二、填空题(每空1分，共15分)
1.交易磋商的一般程序是询盘、________、还盘和________四个环节;其中_______和_______是达成交易、合同成立的不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤。
2.根据伦敦保险协会《海运货物保险条款》(ICC)，ICC(A)险和_______险承保被保险人以外的其他人的故意的不法行为所导致的被保险货物的灭失或损害。
3._______是我国开展对外贸易与经济合作的重要原则，也是履行国际货物买卖合同时必须遵守的一项原则。
4.在国际货物买卖中，商品的作价方法多种多样，常见的有_______、_______和_______三种。
5.出口盈亏额是指出口销售人民币_______与出口人民币_______的差额。
6.根据《2000年国际贸易术语解释通则》，在FAS贸易术语条件下，_______负责办理货物出口清关手续，在DEQ贸易术语条件下，买方负责办理进口清关手续。
7.大陆法系规定，当卖方不交货时，买方有权采取的补救方法有_______、_______和请求损害赔偿。
8.在D/PT/R方式下，进口人可凭先行借单提货，如进口人在汇票到期时拒付，风险由_______承担。
三、判断题(每小题1分，共10分)
1、在从价税率不变的情况下，从价税额与商品价格的涨落成正比关系。( )
2、世界国际货物贸易额是各国和地区的货物进口额或货物出口额之和。( )
3、根据总贸易体系规定，以国境为标准统计进口额，凡进入国境的商品，不论其是否办理通关手续，一律列入进口，作为总进口的一部分。( )
4、战后，在国际分工中，发达国家与发展中国家间的分工居于主导地位。( )
5、财政关税的主要目的是增加财政收入，因此，其税率通常较高，以增加关税收入。( )
6、关税是海关直接向本国进出口商征收，但它仍是间接税。( )
7、如果某种贸易对一个人是好事，那么，它就不能对另外一个人也是好事( )。
8、贸易会降低本国相对稀缺要素的价格。( )
9、转移价格是跨国公司内部贸易所采取的价格。( )
10、如果一国的人口比较多，那么该国一定属于劳动力密集型国家。( )
四、名词解释(第1—7个名词，每词3分，第8个名词4分，共25分。英文名词先译成中文，再解释)
1. 特定优惠关税
2.最惠国待遇原则
3.贸易差额
4.自由贸易政策
5.关税
6.国际分工
7.商品倾销
8. International Trade
五、简答题与计算题(每小题5分，共15分)
1.简述关税的影响
2.简述WTO的基本原则
3.计算题：
我某公司对外报价某商品2000美元/公吨CIF纽约，外商要求改报4%含佣价。
问：在保证我方净收入不变的情况下，我方应该报含佣价为多少?
六、论述题(每小题10分，共20分)
1. 美国和日本造飞机，为什么美国厉害?请用国际贸易理论知识回答。
2. 产业内贸易说的含义和特点。
【参考答案见下页】
自考国际贸易实务重点简答题 一、贸易术语的作用？答a 成为从事国际贸易的行为准则，明确彼此在货物交接方面所应承担的风险、责任和费用。这就大大简化了交易手续，缩短了洽商时间，从而节约了费用开支。b 有利于交易双方进行比价和加强成本核算。C 有利于妥善解决贸易争端。二、班轮运输的特点？答：1、船舶行驶的航线、停靠的港口都是固定的；2、船舶按船期表航行，船舶开航、到港时间都较为固定；3、船公司按照预先公布的班轮运价表收取运费，运费率相对固定；4、在班轮运费中包括装卸费用，由船方负担；5、班轮承运货物比较灵活，不论货物多少，只要有舱位都能接受装运（少量、件杂货）。三、提单的性质和作用？答：1、是承运人或其代理人出据的货物收据，证实其以按提单的记载收到托运人的货物；2、是代表货物所有权的凭证；3、是承运人和托运人双方订立的运输契约的证明。四、多式联运单据和联运提单的区别？区别 使用范围 签发人 风险、责任多式联运单据 各种运输 多式联运经营人 全程联运提单 由海运和其他方式组成的联合运输 承运人、船长、船东 第一程运输五、我国基本险别除外责任的重要内容？答：1、被保险人的故意行为、过失所造成的损失；2、属于发货人的责任所引起的损失；3、在保险责任开始承担之前，被保险货物已经存在品质不良或者数量短少；4、被保险货物的自然损耗、本质缺陷、特性、市价跌落、运输延迟所引起损失费用；5、战争险条款和罢工险条款所规定的责任以及除外责任。六、影响成交价格的因素？答：1、商品的质量和档次；2、运输距离；3、交货地点和交货条件；4、季节性需要的变化；5、成交数量；6、支付条件和汇率变动的风险；7、国际市场价格的走势；8、交货期的远近、市场销售习惯、消费者的爱好。七、实际全损的情况有哪些？1、 保险标的物完全灭失；2、 保险标的丧失（控制权——海盗劫走）；3、 保险标的物发生质变，失去原有使用价值；4、 船舶失踪达到一定时期。八、托收结算方式的利弊？答：1、利——有利于调动买方订购货物的积极性，从而有利于卖方扩大出口。2、弊——由于托收属于商业信用，存在收不回货款的风险，尤其是托收方式中的承兑交单风险更大，故卖方对此方式的采用应持慎重态度。3、注意事项：A.要切实了解买方的资信情况和经营作风，成交金额不宜超过其信用程度；B.了解进口国家的贸易管制和外汇管制条例，以免货到时由于不准进口或收不到外汇造成的不应有损失；C.了解进口国家的商业惯例，以免由于当地习惯做法影响安全迅速收汇；D.应争取CIF条件成交，除办理货运保险外，还应投保卖方利益险；E.对托收交易要建立健全的管理制度，定期检查，及时催收清理，发现问题立即采取措施，以免或减少可能发生的损失。九、信用证的使用程序？答：1、买卖双方在合同中约定凭信用证付款；2、买方向当地银行申请开证，并按合同内容填写开证申请书和缴纳开证押金或提供其他保证。3、开证行按申请书内容开证，并通过通知行交与受益人；4、卖方收到信用证后，如审核无误，即按信用证要求发货，并开出汇票和备妥各种单据向有关银行议付货款；5、议付行讲汇票和单据寄给开证行或信用证指定的付款行索偿；6、开证行收到单据后，即通知买方付款赎单。十、延期付款、分期付款的区别？区别 货款交付 所有权转移 利息问题分期付款 在交货时付清或者基本付清 只要付清最后一笔货款，所有权就转移 买方没有利用卖方资金，不存在利息问题延期付款（货价较高） 大部分货款在交货后一个相当长的时间内分期摊付 货物所有权一般在交货时即转移 买方利用了卖方的资金，所以就存在买方需要支付利息的问题。十一、使用仲裁解决贸易争端的好处？答：1、仲裁具有一定的灵活性，以双方自愿为基础，由双方当事人约定仲裁机构并自行选定仲裁员；2、程序较为简单，仲裁员一般是熟悉国际贸易业务的专家或者知名人士，故仲裁解决问题较快；3、仲裁费用比诉讼费用低；4、仲裁气氛缓和，不影响争议双方继续发展贸易关系；5、仲裁是终局性裁决，败诉方不得上诉，必须执行裁决。（诉讼——带有强制性、程序复杂、有伤和气不利于双方今后贸易关系的发展、费用较高）十二、商检证书的作用？答：1、作为证明卖方所交货物的品质、重量（数量）、包装、卫生条件是否符合合同的依据；2、作为买方对品质、重量、包装等条件提出异议、拒收货物、要求索赔、解决争端的凭证；3、作为卖方向银行议付货款的单据之一；4、作为海关验关放行的凭证。十三、发盘的必备条件有哪些？答：1、发盘应向一个或者一个以上特定的人提出；2、发盘的内容必须十分明确（标明货物的名称、明示或默示地规定货物的数量或者规定数量的方法、明示或默示地规定货物的价格或者确定价格的方法）；3、必须表明发盘人对其发盘一旦被接受人接受即受约束的意思。十四、发盘效力的终止有哪些？答：1、在发盘规定的有效期内未被接受，或者虽未规定有效期但是在合理时间内未被接受；2、发盘被发盘人依法撤销；3、被收盘人拒绝或者还盘之后；4、发盘后，发生了不可抗力事件；5、发盘人或者受盘人在发盘被接受以前丧失行为能力。十五、国际保理业务的特点？答：1、必须是商业机构与商业机构之间货物销售生产的应收账款，该应收账款不属于个人或家庭消费或者类似使用性质；2、该商业机构必须将应收账款的权利转让给保理商；3、保理商必须履行的职能：以贷款或者预付款的形式向供货商融通资金、管理与应收账款有关的账户、收取应收账款、对债务人的拒付提供坏帐担保；4、应收账款的转让通知必须送交债务人。十六、在大陆法中损害赔偿责任成立的条件是什么？答：1、必须要有损害事实（一般须由请求损害赔偿的一方出具证明）；2、必须有归责于债务人的原因（这是大陆法承担违约责任的基本原则和前提条件）；3、损害发生的原因与损害之间必须有因果关系（损害是由于债务人应予负责的原因造成的）。十七、寄售的特点以及利弊？答：1、特点：寄售人与代销人是委托代售的关系；是凭实物进行的现货交易；代销人不承担任何风险费用，货物售出前的一切风险费用均由寄售人承担。2、优点：对寄售人来说，有利于开拓市场和扩大销路，还可根据市场供求掌握有利的推销时机；有利于调动那些有推销能力、经营作风好、但资金不足的客户的积极性；大大节省了交易时间，减少了风险和费用，为买主提供了便利。3、缺点：承担的贸易风险大；资金周转期长、收汇不够安全。十八、展卖的特点和优点？答：特点——把出口商品的展览和推销有机地结合起来，边展边销，以销为主。有点：1、有利于宣传出口商品，扩大影响，招揽潜在买主，促进交易；2、有利于建立和发展客户关系，扩大销售地区和范围。3、有利于开展市场调研，听取消费者的意见，改进产品质量，增强出口竞争力。十九、拍卖的特点？答：1、是一种公开竞买的现货交易；2、是在一定的机构内又组织的进行；3、具有自己独特的法律和规章。二十、期货交易的特点？答：1、以标准期货合同作为交易的标的；2、特殊的清算制度；3、严格的保证金制度。二十一、补偿贸易的特点？答：1、它是在信贷的基础上进行的，设备引进方要承担利息；2、设备供应方必须承诺回购对方产品或者劳务的义务；3、是一种通过商品交易起到利用外资作用的交易方式。二十二、对销贸易的利弊？答：优点——有利于发展中国家冲破贸易壁垒，扩大出口，并且在不增加外债的情况下，换取急需的技术、设备和物资。发达国家也可以通过对销贸易，以较优惠的价格获得原材料。缺点：1、它是在互惠的原则下进行的，使得交易对象的选择和交易的达成以及履约出现很大的困难。2、在对销贸易的方式下，市场机制的作用收到很大削弱，价格往往与正常价格有很大的偏离，对一国来说，难以获得社会劳动的最大节约。二十三、在我国，国际电子商务和一般电子商务相比其特殊性表现在哪些方面？答：1、国际电子商务主要是针对国际经贸的电子商务活动；2、国际电子商务一般涉及政府的行政管理部门、贸易伙伴、相关的商业部门；交易的行为和过程本身并不直接针对市场上的消费者；3、国际电子商务的具体运作涉及的部门和范围要远远多于或大于一般的电子商务，其相关的协调工作和法律惯例规范都是国际性的；4、在我国国际商务的发展将具有社会连动和示范效应。来源:考试大-自考站 自考《国际贸易实务》重点名词解释 1、 贸易术语——在长期的国际贸易实践中产生的、用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的风险、责任、费用划分问题的专门术语。 2、 象征性交货——卖方只要按期在约定的地点完成装运，并向买方提交合同规定的、包括货物权凭证在内的有关单证，就算完成了交过义务，而无须保证到货。卖方凭单交货、买方凭单付款。 3、 良好平均品质——一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般指中等货而言。（指农产品的每个生产年度的中等货、指某一季度或者某一装船月份在装运地发运的同一种商品的“平均品质”） 4、 品质公差——国际上公认的产品品质的误差。在工业制成品生产过程中，产品的质量指标出现一定的误差有时是难以避免的。 5、 品质机动幅度——某些初级产品的质量不稳定，为了便于交易顺利进行，在规定其品质指标的同时，可另订一定的品质机动幅度，允许卖方所交的货物的品质指标在一定幅度内有灵活性。 6、 溢短装条款——卖方在交货时，可按合同中的数量多交或少交一定的百分比，他一般是在数量条款中加订的。（散装货：粮食、矿砂等） 7、 中性包装——即不标明生产国别、地名、厂商名称，也不标明商标或者品牌的包装。（无牌中性包装、定牌中性包装） 8、 定牌——卖方按照买方要求在其出售的商品或者包装上面标明买方指定的商标或品牌。9、 滞期费——负责装卸货物的一方，如果未按约定的装卸时间和装卸率完成任务，需要向船方缴纳延误船期的罚款。 10、速遣费——如果负责装卸货物的一方在约定的装卸时间内提前完成任务，有利于加快船舶周转，则可以从船方取得奖金。 11、OCP条款——陆上运输通常可到达的地点。OCP地区是以落基山脉为界，其以东地区均定为内陆地区范围。从远东地区向美国OCP地区出口货物，如按OCP条款达成交易，出口上可以享受较低的OCP海运优惠费率，进口商在内陆运输中也可以享受OCP优惠费率。 12、提单（B/L）——是承运人或其代理人在收到货物后签发给托运人的一种证件，它体现了承运人和托运人之间的相互关系。 13、联运提单——在由海运和其他运输方式所组成的联合运输时使用，他是由承运人（或其其代理人）在货物启运地签发运往货物最终目的地的提单，并收取全程运费。 14、过期提单——提单晚于货物到达目的港；向银行交单时间超过提单签发日期21天。 15、多式联运单据——证明多式联运合同以及证明多式联运经营人接管货物并且负责按照合同条款交付货物的单据，它由多式联运经营人签发，这种单据应依发货人的选择，或为可转让单据，或为不可转让的单据。 16、共同海损（GA）——载货的船舶在海上遇到灾害、事故，威胁到船货等各方面的共同安全，为了解除这种威胁，维护船货安全，是航程得以继续完成，船方有意识地、合理地采取措施，造成某些特殊损失或者支出特殊额外费用。 17、舱至舱条款——保险责任自被保险货物运离保险单所载明的启运地仓库货储存处所开始，包括正常运输中的海上、陆上、内河、驳船运输在内，直至该项货物运抵保险单所载明的目的地收货人的最后仓库或者储存处所，或者被保险人用作分配、分派、非正常运输的其他储存处所为止。但被保险人的货物在最后到达卸载港卸离海轮后，保险责任以60天为限。 18、联合凭证——是一种更为简化的保险凭证。在我国，保险机构在外贸企业的商业发票上加注保险编号、险别、金额，并加盖保险机构印戳，即作为承保凭证，其余项目以发票所列为准。此种凭证不能转让，目前只适用于香港地区一些中资银行由华商开来的信用证。 19、保险单——是保险人对被保险人的承保证明，是规定保险人和被保险人双方各自权力和义务的契约，当被保险货物遭受承保范围内的损失时，它又是保险索赔了理赔的主要依据。 20、对等样品——卖方可以根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品交给买方确认，这种经确认后的样品称为回样（确认样品）。 21、价格调整条款——在定约时只规定初步价格，同时规定，如原材料价格和共资等发生变化，按原材料价格和工资等的变化来计算合同的最终价格。（主要适用于类似生产加工周期较场的机器设备等商品的合同） 22、汇票（Draft）——一个人向另外一个人签发的要求见票时或者在将来的固定时间，或者可以确定的时间，对某人或其指定的人或持票人支付一定金额的无条件的书面支付命令。 23、背书——转让汇票权利的一种手续，就是由汇票抬头人在汇票背面签上自己的名字，或再加上受让人的名字，并把汇票交给售让人的行为。 24、支票（Check）——是以银行为付款人的即期汇票，即存款人签发给银行的无条件支付一定金额的委托命令，出票人在支票上签发一定的金额，要求受票的银行于见票时，立即支付一定金额给特定人或持票人。 25、付款交单D/P——出口人的交单是以进口人的付款为条件。 即期付款交单——银行提示即期汇票和单据，进口人见票时即应付款，并在付清货款后取得单据。 来源:考试大-自考站远期付款交单——银行提示远期汇票，进口人审核无误后在汇票上进行承兑，于汇票到期日付清货款后再领取货运单据。 26、承兑交单D/A——出口人的交单以进口人在汇票上承兑为条件，进口人在汇票到期时，方履行付款义务。（只适用于远期汇票的托收） 27、信托收据——进口人借单时提供的一种书面信用担保文件，用来表示愿意以代收行的受托人身份代为提货、保管、存舱、保险、出售，并承认货物所有权仍归银行。 28、信用证L/C——银行开立的有条件的承诺付款的书面文件，也是开证行对受益人的一种保证，只要受益人履行信用证所规定的条件，即受益人只要提交符合信用证所规定的各种单据，开证行就保证付款。（银行信用） 29、背对背信用证（转开信用证）——受益人要求原证的通知行或其他银行以原证为基础，另开一张内容相似的新的信用证。 30、对开信用证——两张信用证的开证申请人互以对方为受益人而开立的信用证。开立信用证是为了达到贸易平衡，以防止对方只出不进或者只进不出。 31、备用信用证——是一种特殊形式的信用证，是开证银行对受益人承担一项义务的凭证。开证行保证在开证申请人未能履行其应履行的义务时，受益人只要凭备用信用证的规定向开证行开具汇票，并随附开证申请人未履行义务的声明或证明文件，即可得到开证行的偿付。 32、保函（保证书L/G）——银行、保险公司、担保公司、个人应申请人的请求，向第三方受益人开立的一种书面信用担保凭证，保证人对申请人的债务或应履行的义务承担赔偿责任。 33、定金——合同一方当事人根据合同的约定预先付给另一方当事人一定数额的金钱，以保证合同的订立、合同的成立、担保合同的履行、保留合同的解除权等。 34、不可抗力——买卖合同签订以后，不是由于合同当事人的过失或者疏忽，而是由于发生了合同当事人无法预见、预防、避免、控制的事件，以至于不能履行或者不能如期履行合同，发生意外事故的一方可以免除履行合同的责任或者推迟履行合同。（免责条款） 35、发盘（要约）——凡是向一个或一个以上的特定的人提出订立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思，即构成发盘。 36、接受（承诺）——受盘人在发盘规定的时限内，以声明或者行为表示同意发盘提出的各项条件。实质上是对发盘表示同意。 37、逾期接受——不是有效的接受。如接受通知未在发盘规定的时限内送达发盘人，或者发盘没有规定时限，且在合理时间内未曾送达发盘人。 38、大副收据——货物装船后，承运船舶的大副签发给托运人的，表明已收到货物并已装船的货物收据，托运人凭此收据可向船公司或其代理人交付运费并换取正式提单。 （是划分船货双方责任的重要依据，是换取提单的依据） 39、定期结汇——议付行根据向国外付款行索偿所需要时间，预先确定一个固定的结汇期限，并与出口企业约定该期限到期后，无论是否已经收到国外付款银行的货款，都将主动安当日外汇牌价将票款金额折成人民币拨交出口企业。 40、国际保理（承购应收账款业务）——在使用托收、赊销等非信用证方式结算货款时，保理商向出口商提供的一项集买方资信调查、应收款管理和追帐、贸易融资、信用管理于一体的综合性现代金融服务。 41、经销——进口商根据他与国外出口商达成的协议，在规定的期限和地域内购销指定商品的一种做法。 独家经销——经销商在协议规定的期限内和地域内，对指定商品享有独家经营权力。 一般经销——经销商不享有独家专营权，供货商可以在同一时期、地区内，委派几家商号来经销同类商品。 42、代理——代理人按照本人的授权，代表本人与第三人订立合同或者从事其它法律行为，而由本人直接负责由此所产生的权利与义务。 43、寄售——是一种委托代售的贸易方式，寄售人先将准备销售的货物运往国外寄售地，委托当地代销人按照寄售协议规定的条件代为销售后，再由代销人向货主结算货款。 44、套期保值（海琴）——在卖出或买入实际货物的同时，在期货市场上买入或卖出同等数量的期货。 45、对销贸易——在互惠的前提下，由两个或者两个以上的贸易方达成协议，规定一方的进口产品可以部分或者全部都以相对的出口产品来支付。 46、电子商务——通过电子信息技术、网络互连技术、现在通信技术，使得交易涉及的各方当事人借助电子方式联系，而无需依*纸面文件、单据的传输，从而实现整个交易过程的电子化。 47、国际电子商务——企业通过利用电子商务运作的各种手段从事的国际贸易活动，它反映的是现代信息技术所带来的国际贸易过程的电子化