高等教育自学考试是应考者获得高等教育学历的国家考试，命题是确保考试质量的核心工作。为做好市场营销专业（独立本科段）“国际商务谈判”课程全国统一命题工作，特制定本大纲。一、课程性质和考试目标 （一）课程性质 国际商务谈判课程是全国高等教育自学考试市场营销专业（独立本科段）开设的一门专业课程，是一门有一定理论层次和业务技术性比较强的课程。它以马克思主义的立场和方法为指导，研究国际商务谈判的理论、方法和策略，从中了解其中的一些概念与范畴、理论与方法及其运用的条件。它涉及经济学、管理学、法律学、心理学、社会学、民俗学等诸多学科内容，是一门实践性很强的综合性学科。 国际商务谈判课程的任务是：通过本课程的学习，使自学应考者比较全面系统地了解和掌握国际商务谈判的基本理论、理念、方法，学会分析国际商务谈判与经济学、管理学、心理学、社会学、民俗学等诸多学科之间的关系，从而培养和提高正确分析与解决国际商务谈判活动中问题与障碍的能力，以便毕业后能够比较好地适应社会主义市场经济的环境与对外开放的要求，完成国际商务活动中的谈判工作。 （二）考试目标 通过本课程的学习考试，要求考生： 1．掌握所涉及国际商务谈判的基本理论、基本观点、基本方法与策略，有重点地把握其内容，理解其内涵。这就要求考生必须全面系统地学习教材，并有目的地深入学习一些重点章节。 2．了解国际商务谈判学与经济学、管理学、法律学、心理学、社会学、民俗学等诸多学科之间的关系，学会运用以上学科的知识来分析和研究国际商务谈判理论、规律与方法、策略。 3．重视理论联系实际，结合我国社会主义经济改革开放和国际商务活动的实践来理解国际商务谈判的理论与方法。应注意进行对照比较，分析研究，以期得到一些启发，提高自己分析问题和解决国际商务谈判活动中问题的能力。二、考试内容（各章节的重点内容） 本课程的考试本课程的考试内容和考核目标以课程考试大纲为标准，其主要内容为： 第一章，国际商务谈判的概念、特点及种类划分，谈判的基本原则，谈判的程序与pram模式。 第二章，国际商务谈判人员的个体实质，国际商务谈判人员的群体构成；国际商务谈判人员的管理。 第三章，谈判的环境因素；谈判信息的分类与搜集，谈判目标与对象的确定，谈判方案的制定。 第四章，谈判策略的概念；开局阶段的主要策略；报价阶段的主要策略；磋商阶段的主要策略；成交阶段的主要策略。 第五章，商务谈判中听、问、答、叙、看、辩的主要技巧。 第六章，谈判中僵局形成的原因，僵局处理的方法。 第七章，国际商务活动的风险分类，风险的控制措施，规避风险的手段。 第八章，谈判的礼仪与礼节，谈判心理禁忌，各国交往禁忌。 第九章，各国商人的谈判风格。 第十章，分析各种谈判案例的特点、方法和策略。三、考试命题的原则 （一）命题标准 “国际商务谈判”课程是市场营销专业（独立本科段）开设的一门专业必考课程。命题标准参照全日制普通高校同专业、同层次、同课程的本科结业水平，并体现自学考试以培养应用型人才为主要目标的特点。在题量上保证中等水平的考生能够在规定的考核时间内完成全部试题的回答，并有适当的时间对答案进行检查。 （二）考试依据和范围 以全国高等教育自学考试指导委员会2000年7月颁布的《国际商务谈判自学考试大纲》（以下简称大纲）为依据，以《国际商务谈判》（刘? 园主编，中国人民大学出版社，2000年10月第1版）教材为命题范围。试题的参考答案按所指定教材中的有关提法来编制。 （三）知识与能力的关系 学好国际商务谈判，需要有一些必备的相关知识，如经济学、管理学、法律学、心理学、社会学、民俗学知识等。学习国际商务谈判要注重对基础知识的理解和分析，将理解、识记、领会、分析运用联系起来，把基础知识和理论转化为理解、分析和运用能力。命题中，要体现既测试基本知识、基本理论的掌握程度，又测试分析和运用能力的原则。 （四）重点与覆盖面的关系 试卷覆盖到章，重点章节的权重比例大一些，次重点章节的权重比例少一些，一般章节的分数为适中。单章考核分数不超过20%。四、考试形式与试卷结构 （一）考试形式 “国际商务谈判”课程考试形式为闭卷笔试方式，考试时间为150分钟，评分采用百分制，60分为及格线。 （二）试卷内容结构 试卷内容以第1、2、3、4、6、7为重点考核内容，其分值比例不低于60％；第5、10章为次重点考核内容，其分值比例约为30％；第9章为一般掌握的内容，其分值比例不超过10％。《国际商务谈判自学考试大纲》已明确不列为考核内容的不作试卷内容。 （三）试卷能力结构 能力考核分为“识记”、“理解”、“简单应用”和“综合应用”四个层次，考核不同能力层次的试题在试卷中的分数比例为：“识记”20％左右，“理解”占25％左右，“简单应用”占30％左右，“综合应用”25％左右。 （四）试卷的难度结构 试题难度分为“容易”、“中等偏易”、“中等偏难”和“难”四个层次，不同难度的试题在试卷中的分数比例为：“容易”占20％左右，“中等偏易”占30％左右，“中等偏难”占30％左右，“难”占20％左右。 （五）试卷的题型结构 本课程考试采用的题型为：单项选择题，多项选择题，名词解释，简答题，论述题，案例分析题六种。
自考商务英语本科课程有：马克思主义基本原理概论、中国近现代史纲要、BEC商务英语(一)、BEC商务英语(二)、第二外语(韩语)、第二外语(法语)、第二外语(俄语)、第二外语(日语)、国际贸易实务(三)、国际市场营销学(二)、商法(二)、商务英语沟通、外贸口语(实践)、国际商务谈判、商务英语口译(实践)、国际贸易结算(实践)、国际商务虚拟运行(实践)、商务英语毕业论文。自考商务英语专科课程有：毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论、思想道德修养与法律基础、大学语文、计算机应用基础、计算机应用基础(实践)、外刊经贸知识选读、国际贸易理论与实务、金融理论与实务、听力(实践)、口语(实践)、英语阅读(一)、英语写作基础、综合英语(一)、综合英语(二)、外贸英语函电。商务英语就业方向：1 、国际贸易实务方向本专业方向培养掌握商务英语专业所必需的基础理论知识和专业知识，具备较强的英语应用技能及商业运作能力，能从事商务与秘书工作的高等应用型人才。该专业由英语语言能力、商务运作能力和计算机应用技术三个技能模块构建成整个教学计划的核心，就业前景乐观。2 、国际商务管理及秘书方向本专业方向掌握商务英语专业所必需的基础理论知识和专业知识，具备较强的英语应用技能及商业运作能力，能从事商务管理与项目策划工作的高等应用型人才。该专业学生毕业后掌握商务运作的知识与技能，能熟练运用英语和计算机从事国际商务及秘书工作。 部分主干课程：秘书学、秘书实务、公文写作、商务模拟、国际商务谈判、进出口业务与单证、商务英语口译、商务英语、办公自动化、会计原理、企业管理等。3 、会展英语方向本专业方向培养掌握会展与广告设计基本理论和知识 、具备会展设计规划和运用计算机进行艺术创造设计的实用型高级专业人才。学生毕业后能从事国际、国内各种会展的组织与策划、会展翻译、会展协调与服务、外事办公等工作。 就业前景： 国际商务公司、外资企业、三资企业、民营企业、金融机构、跨国公司中国分公司、境外中国公司、涉外机构、政府、行政事业单位从事国际贸易、进出口贸易、商务谈判、翻译、涉外文秘和管理等工作。也适合各外贸易公司、商场、宾馆、企事业单位办公部门等。自考/专升本有疑问、不知道自考/专升本考点内容、不清楚当地自考/专升本考试政策，点击底部咨询官网，免费获取个人学历提升方案：
自考本科有市场营销专业。自考市场营销本科课程有：中国近现代史纲要、英语(二)、概率与数理统计(经管类)、线性代数(经管类)、管理系统中计算机应用、金融理论与实务、消费经济学、企业会计学、国际市场营销学、市场营销策划、商品流通概论、国际贸易理论与实务、国际商务谈判、管理学原理、货币银行学、企业经营战略、毕业论文。 自学考试学习方式灵活、工学矛盾小、费用低，实行“宽进严出”，“教考分离”，凡中华人民共和国公民，不受性别、年龄、民族、种族和已受教育程度的限制，均可参加自学考试。 自学考试采用学分累计的方式逐步完成学业，学习者完成专业考试计划规定的全部课程并取得合格成绩，完成毕业论文或其他教学时间任务，思想品德鉴定合格者准予毕业取得相应毕业证书，国家承认其学历。 自学考试各专业课程一般分为公共课、专业基础课、专业课和选修课。自考各专业考试计划的安排，专科（基础科）一般为三至四年，本科一般为四至五年。 一般专科专业的考试课程不少于15门，总学分不低于70学分；本科专业的理论考试课程门数不少于20门，总学分不低于125学分（不包括毕业论文、毕业设计的学分数）；独立本科段专业的理论考试课程门数不少于10门，总学分不低于70学分（不包括毕业论文、毕业设计的学分数）。自考/成考有疑问、不知道如何总结自考/成考考点内容、不清楚自考/成考报名当地政策，点击底部咨询官网，免费领取复习资料：
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你好，国际商务谈判有自考的。各大本科院校自考都有国际商务谈判这个专业。根据你个人的实际情况，多找几所高校咨询，然后再做选择。具体咨询，到你想好报考的院校自考招生办官网去了解，或者直接打招生办电话咨询。如有帮助，望采纳！！！
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（纯手打！！！）我是这样，1，粗过书一遍--做所有试卷的选择题，错的对书，书上划线。2，精看书一遍--做所有试卷的简答题和论述题，对答案找书上，划线，牢记住并默写一遍，默写在本子上，因为会很多错或者很多不会，这个等下会默写下很多用做之后背诵。3，再精看书，留意那些试卷上没有出现过的重点，之后把做过的试卷的所有内容都再做一遍，这时候你应该会做的很快了。4，就是巩固了，看书和背之前默写的~自己做个时间表，比如1阶段要8天，2阶段需要10天，3阶段需要5天我所有的科目都是这么看的，看书的时候注意，第二天看书的时候再简单看下第一天看的内容，以此类推，重复前一天看过的内容 真的不行，就买答案，这个没办法
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自考为社会性学历提升形式的一种，由国家统一组织，也是目前国家承认学历的四大考试之一。现在，越来越多人选择自学考试的教育形式来提升学历。自考学历在社会上，与参加高考后就读的大学的结业证书同等对待，是成人学历中含金量最高的学历。但在报考前，“选什么专业？专业有什么优势？一共学多少门科目？多久可以拿证？就业前景怎么样？能找到好工作吗？”等等这些问题也是考生们最关心也最困惑的。下面是自考君精心汇总的：关于自考相关的问题都在这里了，一起来看看！这个就是仁者见仁智者见智啦。下面是自考君重新收集并整理了最新热门专业的介绍。希望大家能根据专业优势和就业方向，找到最适合自己的专业哦！1最容易通过的专业专科·主要课程：政治学概论（00312）| 现代管理学（00107）| 行政管理学（00277）| 人力资源管理（00147）| 法学概论（00040）| 市政学（00292）本科·主要课程：当代中国政治制度（00315）| 西方政治制度（00316）| 公共政策（00318）| 领导科学（00320）| 行政组织理论（00319）| 行政法学 （00261）| 社会学概论（00034）2最受欢迎的好通过专业专科·主要课程：文学概论（一）（00529）| 中国现代文学作品选（00530）| 中国当代文学作品选（一）（00531）| 中国古代文学作品选（一）（00532）| 现代汉语（00535）| 古代汉语（00536）| 写作（一）（00506）本科·主要课程：中国古代文学史（一）（00538）| 外国文学史（00540）| 语言学概论（00541）| 美学（00037）| 中国现当代作家作品专题研究（00812）3教育界最具潜力专业专科·主要课程：学前教育学（00383）| 学前心理学（00384）| 幼儿文学（一）（00386）| 幼儿园组织与管理（00387）| 学前儿童数学教育（00388）| 学前教育科学研究（00389）| 幼儿园课程（00394）本科·主要课程：学前教育心理学（00882）| 学前教育原理（00398）| 学前教育史（00402）| 学前儿童家庭教育（00403）| 学前教育行政与管理（00884）| 学前教育诊断与咨询（00885）| 美育基础（00409）4涨薪空间最大的专业专科·主要课程：企业管理概论（00144）| 中国现代文学作品选生产与作业管理（00145）| 现代管理学（00107）| 人力资源管理（一）（00147）| 国民经济统计概论（00065）| 市场营销学（00058）| 企业会计学（00055）本科·主要课程：管理学原理（00054）| 国际贸易理论与实务（00149）| 财务管理学（00067）| 金融理论与实务（00150）| 企业经营战略（00151）| 组织行为学（00152）| 企业管理咨询（00154）5越来越值钱的“常青树”专科·主要课程：基础会计学（00041）| 政治经济学（财经类）（00009）| 国民经济统计概论（00065）| 中级财务会计（00155）| 财务管理学（00067）| 管理会计（一）（00157）| 中国税制（00146）本科·主要课程：高级财务会计（00159）| 国际贸易理论与实务（00149）| 金融理论与实务（00150）| 财务报表分析（00161）| 市场营销学（00058）| 会计制度设计（00162）| 审计学（00160）6前景好且学历含金量高的专业专科·主要课程：政治经济学（财经学）（00009）| 中国民经济统计概论（00065）| 货币银行学（00066）| 银行信贷管理学（00073）| 现企业管理学（00055）| 证券投资与管理（00075）| 中央银行概论（00074）本科·主要课程：管理学原理（00054）| 财务管理学（00067）| 国际金融（00076）| 国际市场营销学（00098）| 市场营销学（00058）| 银行会计学（00078）| 保险学原理（00079）7可以走遍世界的专业专科·主要课程：综合英语（一）（00794）| 听力（00593）| 口语（00594）| 阅读（一）（00595）| 英语写作基础（00597）| 英语国家概况（00522）本科·主要课程：高级英语（00600）| 英语翻译（00087）| 口译与听力（00602）| 英语写作（00603）| 英美文学选读（00604）8身处商务中心的专业专科·主要课程：法理学（05677）| 中国法制史（00223）| 刑法学（00245）| 民法学（00242）| 经济法概论（00244）| 国际法（00247）| 行政法学（00261）本科·主要课程：国际经济法概论（00246）| 合同法（00230）| 公司法（00227）| 劳动法（00167）| 国际私法（00249）| 知识产权法（00226）| 法律文书写作（00262）9岗位需求最大的专业专科·主要课程：政治经济学（财经类）（00009）| 国民经济统计概论（00065）| 市场调查与预测（00178）| 市场营销学（00058）| 市场营销策划（一）（04097）| 消费心理学（00177）| 企业管理概论（00144）本科·主要课程：国际贸易理论与实务（00149）| 广告策划（00634）| 企业会计学（00055）| 市场营销策划（实践）（00184）| 商品流通概论（00185）| 国际商务谈判（00186）| 消费经济学（00183）10知识面最广的专业专科·主要课程：基础会计学（00041）| 企业管理概论（00144）| 计算机应用技术（02316）| 高级语言程序设计（一）（00342）| 电子商务与电子政务（04754）| 数据库及其应用（02120）| 管理信息系统（02382）本科·主要课程：管理经济学（02628）| 运筹学基础（02375）| 数据库系统原理（04735）| 计算机网络原理（04741）| C++程序设计（04737）| 软件开发工具（03173）| 信息系统开发与管理（04757）注意啦！1. 每个课程名称括号内的数字为“课程代码”；2. 每个专业除了以上专业课以外，还有以下几门公共课：专科·公共课：思想道德修养与法律基础（03706）| 毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论（12656）| 大学语文（04729）本科·公共课：中国近代史纲要（03708）| 马克思主义基本原理概论（03709）自考没有学制限制，只要考完报考专业的所有科目并通过即可申请毕业，相关时间政策根据当年政策情况变化。实际的毕业时间，根据考生的通过率而定。一般1.5年到2.5年就能毕业。相比市面各种培训机构上层出不穷的买证，包过，参加自学考试对于错过高考的成年人来说，是一种投入资金少，回报高，接受正规教育的可靠途径。可以非常肯定的告诉你：不晚！自学考试是一种国家考试、社会助学、个人自学三者相结合的考试制度。参加自学考试的人不受年龄、性别、已有学历、职业(特殊专业除外)、民族、居住区域、身体条件等限制。过多励志的话就不说了，你只需要知道：现在开始永远是最早的!想做就去做，想太多反而耽误报考时机哦。今天的内容就是这样了，我们明天见！热文推荐：50个实用的时间管理方法，摆脱拖延症，提升工作效率自考学历社会上认可吗？含金量怎么样？史上最全PPT模版下载资源推荐~ 收藏备用！简单图示：终于明白大专、本科、硕士、博士学历的区别了打败拖延症，学会量化目标，努力提升自己！自考君将会为大家分享时间管理app/软件、ppt、word、excel等软件实用技巧，以及学历提升方式、自考含金量、自考正规性、自考心得、自考备考方法等文章。欢迎关注我们，第一时间获取最新文章，努力提升自己。自考/成考有疑问、不知道自考/成考考点内容、不清楚当地自考/成考政策，点击底部咨询官网老师，免费领取复习资料：
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今天教务老师给大家收集整理了自考国际商务谈判教材，国际商务谈判自考2023真题的相关问题解答，还有免费的自考历年真题及自考复习重点资料下载哦，以下是全国我们为自考生们整理的一些回答，希望对你考试有帮助！自考课本都用哪个作者的呢？1、每个省的主考院校不同，指定教材很可能不同。2、各别有实力的主考院校都是自己的出版社出版自考专用教材，而一般的主考院校大多数因为没有实力同时也为了省事，就直接把北京大学出版社出的全国教材作为指定教材，毕竟北大的实力是公认的。3、具体到你报考的专业，建议你在报考时在报名点咨询，一般在初次报考时会有一本专门介绍自考政策和开考专业等各方面知识的“自考指南”，那里面指明了各专业的指定教材，包括编者、出版时间、版本等。你属于哪个省份，就上当地的教育网站，上面就有自考相关信息，上面会说明你所用教材的作者及出版社的。比如说，我是湖北省武汉市的，我上的是“武汉市招生考试办公室”的网站。课程代码5960 商务英语口语在你报名的地方可以查到。谈判技巧经典书籍推荐几本？？？？国内外都行我推荐这两本：国际商务谈判作者：白远出版社：中国人民大学出版社本书分为三大部分。理论部分。融合了国内外经典的谈判理论，从谈判动因、结构、利益、谈判力、信任、心理、文化、谈判类型等方面，运用模型和实例分析对影响谈判全过程的主要因素进行了比较全面的分析。案例研究。结合理论部分的讲解，提供相应的案例分析，所提供的案例主要是世界著名谈判案例，具有典型性和普遍指导意义。有些案例是作者在对著名国际商务谈判长时间的追踪调查的基础上完成的，如中美知识产权谈判、美日汽车谈判等；还有些案例取自作者所参与的谈判活动和实践。模拟谈判。模拟谈判的素材取自真实事例，经过必要的编写以适应课堂练习的需要。学习者在谈判结束后可以比较实际谈判的结果和自己谈判的结果，以便收到更好的效果。模拟谈判的目的是使学习者通过实际操练体会谈判理论的指导意义，获得比较接近实际的真实体验。通过亲身实践获得的经验教训对他们来说更为生动、具体。除模拟谈判外，每章结束后都有结合本章内容设计的思考题和练习题。本教材适合主修对外经济领域各学科的学生，如国际贸易、国际经济合作、世界经济、MBA、国际关系、国际金融、国际投资等。汤普森谈判学作者：[美]利·汤普森出版社：中国人民大学出版社本书专为想提高谈判能力的谈判者而著，无论是巨额的商业交易还是个人的交往均可适用。对于大多数人来说，大幅提高谈判能力完全是有可能的。你可以得到更多的资金回报，对自我感觉更加良好，在你与人交往时感觉更加良好。本书综合理论、科学调查及实例为一体。此外，本书中的实例均甄选自多家公司的上百位谈判者的真实经历，这些实例解释说明了各种有效及无效的谈判技能。国际商务谈判的国际商务谈判的原则是什么？以往我们看到的谈判技巧，许多都集中在介绍谈判一方想方设法采取一些手段来对付谈判对手，特别是片面追 求一方取胜的所谓“技巧”，而我们在这里给大家介绍的谈判原则，是要让所有的谈判者都能遵循和接受，并且能够在不断实践中加以运用。 从商务发展角度来看，谈判应使得双方都得到商务发展的机会，即实现双赢，为此，应满足以下3个标准： 1、谈判要达成一个明智的协议：明智协议的核心特点就是双赢，谈判的结果应满足谈判各方的合法利益，能够公平地解决谈判各方的利益冲突，而且还要考虑到符合公众利益。重庆自考国际商务谈判是多久才能报名啊？2014年1月为什么没有这?这个是一年一次的国际商务谈判，是国际商务活动中不同的利益主体，为了达成某笔交易，而就交易的各项条件进行协商的过程International Business Negotiation is the process in which the different parts of interest, for the purpose of reaching an agreement of a certain transaction, negotiate about the various conditions of the transaction.谈判技巧经典书籍推荐几本？？？？国内外都行研究谈判技巧不如研究人的心理比如如何谈判，别人吓唬你，你让他讲证据，别人讲证据，你就不看一眼，反正其实就是各种心理战术，心理战赢了，自然就赢了如果想要免费下载这些谈判和心理书，去公众号慢节奏久读书，回复领书或者书名就行一般应该都有的，可以满足你的要求，多看谈判不如多看心理学自考/成考有疑问、不知道自考/成考考点内容、不清楚当地自考/成考政策，点击底部咨询官网老师，免费领取复习资料：
自考国际商务谈判真题答案可以登录查找。作为专门的在线教育平台，的备考指导栏目就专门收录有自考的历年真题和模拟练习题，还有备考的知识点指导。点击底部咨询官网。 自考学习 1全面提升学习兴趣，比机械记忆强太多 学习兴趣是最关键的，我们在复习的时候，对于刚接触的学习材料抱有新鲜感，利用好这心态，进行最全面的学习备考材料，圈要点、查资料、做笔记。全面学习的趣味性非常高，考生也能基本掌握考试内容。 兴趣是学习最大的动力。 2深入学习，发掘重点 当我们对所学内容有了基本的了解后，就要开始深入学习，对照考纲挖掘所学内容里的重点，最后将书里的重点内容，反复记忆、消化。 因为自考试题是从题库中出来的，往往会反复考到，只要把这些题目都牢记于心，及格率大大增加。 3熟能生巧，量化试题 根据大纲复习，要求识记和掌握的重点背下来，就可以有好的成绩。 在复习的时候，也不仅仅看书、做笔记这么简单，要知道我们是自考生！在读书复习的时候，大量做考卷做试题，才能让我们自己发现不足之处重点突破。 4知识有共性，举一反三 在我们不断进行学习、做习题的时候，还要学会总结，易错的地方马上纠正，并发现这些所学知识的共性，学会举一反三。自考/成考有疑问、不知道如何总结自考/成考考点内容、不清楚自考/成考报名当地政策，点击底部咨询官网，免费领取复习资料：