今天教务老师给大家收集整理了自考国际商务谈判教材，国际商务谈判自考2023真题的相关问题解答，还有免费的自考历年真题及自考复习重点资料下载哦，以下是全国我们为自考生们整理的一些回答，希望对你考试有帮助！自考课本都用哪个作者的呢？1、每个省的主考院校不同，指定教材很可能不同。2、各别有实力的主考院校都是自己的出版社出版自考专用教材，而一般的主考院校大多数因为没有实力同时也为了省事，就直接把北京大学出版社出的全国教材作为指定教材，毕竟北大的实力是公认的。3、具体到你报考的专业，建议你在报考时在报名点咨询，一般在初次报考时会有一本专门介绍自考政策和开考专业等各方面知识的“自考指南”，那里面指明了各专业的指定教材，包括编者、出版时间、版本等。你属于哪个省份，就上当地的教育网站，上面就有自考相关信息，上面会说明你所用教材的作者及出版社的。比如说，我是湖北省武汉市的，我上的是“武汉市招生考试办公室”的网站。课程代码5960 商务英语口语在你报名的地方可以查到。谈判技巧经典书籍推荐几本？？？？国内外都行我推荐这两本：国际商务谈判作者：白远出版社：中国人民大学出版社本书分为三大部分。理论部分。融合了国内外经典的谈判理论，从谈判动因、结构、利益、谈判力、信任、心理、文化、谈判类型等方面，运用模型和实例分析对影响谈判全过程的主要因素进行了比较全面的分析。案例研究。结合理论部分的讲解，提供相应的案例分析，所提供的案例主要是世界著名谈判案例，具有典型性和普遍指导意义。有些案例是作者在对著名国际商务谈判长时间的追踪调查的基础上完成的，如中美知识产权谈判、美日汽车谈判等；还有些案例取自作者所参与的谈判活动和实践。模拟谈判。模拟谈判的素材取自真实事例，经过必要的编写以适应课堂练习的需要。学习者在谈判结束后可以比较实际谈判的结果和自己谈判的结果，以便收到更好的效果。模拟谈判的目的是使学习者通过实际操练体会谈判理论的指导意义，获得比较接近实际的真实体验。通过亲身实践获得的经验教训对他们来说更为生动、具体。除模拟谈判外，每章结束后都有结合本章内容设计的思考题和练习题。本教材适合主修对外经济领域各学科的学生，如国际贸易、国际经济合作、世界经济、MBA、国际关系、国际金融、国际投资等。汤普森谈判学作者：[美]利·汤普森出版社：中国人民大学出版社本书专为想提高谈判能力的谈判者而著，无论是巨额的商业交易还是个人的交往均可适用。对于大多数人来说，大幅提高谈判能力完全是有可能的。你可以得到更多的资金回报，对自我感觉更加良好，在你与人交往时感觉更加良好。本书综合理论、科学调查及实例为一体。此外，本书中的实例均甄选自多家公司的上百位谈判者的真实经历，这些实例解释说明了各种有效及无效的谈判技能。国际商务谈判的国际商务谈判的原则是什么？以往我们看到的谈判技巧，许多都集中在介绍谈判一方想方设法采取一些手段来对付谈判对手，特别是片面追 求一方取胜的所谓“技巧”，而我们在这里给大家介绍的谈判原则，是要让所有的谈判者都能遵循和接受，并且能够在不断实践中加以运用。 从商务发展角度来看，谈判应使得双方都得到商务发展的机会，即实现双赢，为此，应满足以下3个标准： 1、谈判要达成一个明智的协议：明智协议的核心特点就是双赢，谈判的结果应满足谈判各方的合法利益，能够公平地解决谈判各方的利益冲突，而且还要考虑到符合公众利益。重庆自考国际商务谈判是多久才能报名啊？2014年1月为什么没有这?这个是一年一次的国际商务谈判，是国际商务活动中不同的利益主体，为了达成某笔交易，而就交易的各项条件进行协商的过程International Business Negotiation is the process in which the different parts of interest, for the purpose of reaching an agreement of a certain transaction, negotiate about the various conditions of the transaction.谈判技巧经典书籍推荐几本？？？？国内外都行研究谈判技巧不如研究人的心理比如如何谈判，别人吓唬你，你让他讲证据，别人讲证据，你就不看一眼，反正其实就是各种心理战术，心理战赢了，自然就赢了如果想要免费下载这些谈判和心理书，去公众号慢节奏久读书，回复领书或者书名就行一般应该都有的，可以满足你的要求，多看谈判不如多看心理学自考/成考有疑问、不知道自考/成考考点内容、不清楚当地自考/成考政策，点击底部咨询官网老师，免费领取复习资料：
自考国际商务谈判真题答案可以登录查找。作为专门的在线教育平台，的备考指导栏目就专门收录有自考的历年真题和模拟练习题，还有备考的知识点指导。点击底部咨询官网。 自考学习 1全面提升学习兴趣，比机械记忆强太多 学习兴趣是最关键的，我们在复习的时候，对于刚接触的学习材料抱有新鲜感，利用好这心态，进行最全面的学习备考材料，圈要点、查资料、做笔记。全面学习的趣味性非常高，考生也能基本掌握考试内容。 兴趣是学习最大的动力。 2深入学习，发掘重点 当我们对所学内容有了基本的了解后，就要开始深入学习，对照考纲挖掘所学内容里的重点，最后将书里的重点内容，反复记忆、消化。 因为自考试题是从题库中出来的，往往会反复考到，只要把这些题目都牢记于心，及格率大大增加。 3熟能生巧，量化试题 根据大纲复习，要求识记和掌握的重点背下来，就可以有好的成绩。 在复习的时候，也不仅仅看书、做笔记这么简单，要知道我们是自考生！在读书复习的时候，大量做考卷做试题，才能让我们自己发现不足之处重点突破。 4知识有共性，举一反三 在我们不断进行学习、做习题的时候，还要学会总结，易错的地方马上纠正，并发现这些所学知识的共性，学会举一反三。自考/成考有疑问、不知道如何总结自考/成考考点内容、不清楚自考/成考报名当地政策，点击底部咨询官网，免费领取复习资料：
一、审证 1、L/C上没按合同要求做成可转让信用证。500规定没有TRANSFER字样的L/C是不可转让的 2、到期地点为“POLAND”，对出口方不利，无法保证单到开证行时间 3、合同上是允许分批，而L/C不允许，应改证 4、启运地没按合同做成大连，应修改“上海“为大连或中国 5、品名应按合同为SKIRTS而不是SHIRTS 6、货描处STYLE NO. 漏字母A 7、单价的单位误为PIE 8、投保金额大于合同要求，应为110%的发票额 9、保险险别范围扩大，应改为合同规定的F.P.A OF PICC 10、L/C中ADDITION COUD.处的唛头中GDAND错了，应该是GDANSK 二、改错 箱单：1、单据名称应为Assortment List 2、因为信用证规定所有单据不得显示L/C号，此装箱单上多显示，为错 3、品名错，应按修改信用证后，正确品名SKIRTS制单 4、箱号第一栏1-240边上，箱数应为240箱 5、shipping Marks处的目的地应为GDANSK 保单：1、被保险人漏填，当L/C没特别规定时，应在此处填上受益人名称 2、品名错，应SKIRTS 3、余额错，应USD 50160 4、承保航程中的(终止地)目的地应为GDANSK 5、险别应为F.P.A. CLAUSE OF PICC 6、保单生效日期晚于提单日是不被银行接受的，是不符点 提单：1、收货人应是ORDER OF SUN BANK，GDANSK POLAND 2、通知人地址错 3、启运地应为大连 4、唛头处S/C后面应接LT07060 5、品名错，应为SKIRTS 6、提单上没按L/C标明装整箱，effected by FCL 7、漏表明净重 8、提单签发日期(装运日)晚于L/C的最迟装运日 9、没有标明提单正本份数 三、 根据合同资料用英文缮制单证 1、商业发票2、运输委托书 3、产地证
我也在找这份卷子，网上买的一套卷子只有到09年的，郁闷 还有那些答案都是人的，今年我1月份考试的时候就买过答案，为了分散风险，我还在两家买了答案，结果都是人的，一个花了300一个花了400，太坑人了，其实真假仔细想想是可以分析出来的，他们不使用支付宝之类的支付方式，是想，如果是真的，他们怕什么对吧
一、 单项选择题：(共40小题，每题1分，共40分。) 1、根据单证的用途划分，下列属于官方单据的是：( C ) A、商业发票 B、报关单C、产地证 D、保险单2、在单据的“三相符”中，占首要地位的是( B )A、单同相符 B、单证相符C、单单相符 D、单货相符3、据《公约》规定，下列哪些为一项发盘必须具备的基本要素( B )A、货名品质数量B、货名数量价格C、货名价格支付方式D、货名品质价格4、我公司星期一对外发盘，限星期五复到有效，客户于星期二回电还盘并邀我电复，此时，国际市场价格上涨，我未予答复。客户又于星期三来电表示接受我星期一的发盘，则( C )A、接受有效 B、如我方未提出异议，则合同成立C、接受无效 D、属于有条件的接受6、我外贸公司按FOB条件从国外进口一批散装化肥，采用程租船运输，如买方不愿意负担装船费用，应在合同中规定使用： (C )A.FOB Liner terms B. FOB under tackle C.FOB Trimmed D.FOB Stowed7、按CFR贸易术语成交的国际货物买卖，应由( C )。A.卖方负责租船定舱并办理海上保险B.买方负责租船定舱并办理海上保险C.卖方负责租船定舱，买方负责办理海上保险D.买方负责租船定舱，卖方负责办理海上保险根据以下案例，回答8-9题某口岸出口公司按CIF London向英商出售一批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在合同中规定：买方须于9月底前将信用证开到，卖方保证运货船只不得迟于12月2日驶抵目的港。如货轮迟于12月2日抵达目的港，买方有权取消合同。如货款已收，卖方须将货款退还买方。8、本案例中所达成的交易属于什么性质的合同。( C )A、装运合同 B、象征性交货 C、到达合同 D、起运合同9、按照CIF London术语成交，其风险划分的界限为( A )A、装运港船舷 B、目的港船上C、装运港船上 D、目的港船舷10、根据<2000年通则>的解释，由卖方订立运输契约但不承担货物启运后的风险，这类贸易术语( C)A.E组 B.F组 C.C组 D.D组 11、H公司以海运、CIF贸易术语进口一批货物，国外卖方提交的海运提单上有关“运费支付”一项应写成( A)。 A. Freight Prepaid B. Freight as ArrangedC. Freight Collect D. Freight Payable at Destination12、汇付方式主要包括信汇、电汇和票汇三种( A)。A、汇付方式属商业信用，银行只是提供服务B、信汇、电汇属商业信用，票汇因为使用银行汇票，所以属银行信用C、信汇属商业信用，电汇和票汇属银行信用D、汇付方式属银行信用13、信用证的汇票条款注明“drawn on us”，则汇票的付款人是( B )。A. 开证申请人 B. 开证行 C. 议付行 D. 受益人14、在托收方式下，单据的制作通常以( A )A、合同 B、信用证 C、发票 D、提单15、按照《跟单信用证统一惯例》的规定，受益人最后向银行交单议付的期限是不迟于提单签发日的(C )天后。A、11 B、15 C、21 D、2516、在补偿贸易或易货贸易中经常使用的信用证是( B )A、循环信用证 B、对开信用证C、对背信用证 D、红条款信用证17、在国际贸易中，能充当信贷工具的票据主要是( C )A、本票 B、支票 C、汇票 D、信用证18、M/T指的是( A )A、信汇 B、电汇 C、票汇 D、信用证根据以下案例，回答19-20题某银行开立一份不可撤销的议付信用证，并通过另一家银行将信用证传递给受益人。受益人发货后取得单据并向通知银行议付，议付行议付后将单据传递给开证行，开证行在收到单据后第九个工作日以不符点为由拒付。19、对于此案例，以下说法正确的是( B )A、开证行可以拒付B、开证行不可以拒付C、拒付后议付行无追索权D、开证行可以征求申请人意见后拒付20、根据《UCP600》的规定，银行审单时间最多为收到单据次日起的第( A )银行工作日。A、5个 B、7个 C、10个 D、15个 21、信用证与托收相结合的支付方式，其全套货运单据应(B) A.随信用证项下的汇票 B.随托收项下的汇票 C.各随各的汇票 D.由承运人保管22、承兑是( A )对远期汇票表示承担到期付款责任的行为。A.付款人 B.收款人 C.出口人 D.议付银行23、若汇票受款人一栏内写明“Pay to the order of……”则该汇票(B)A.不可流通转让 B.可以经背书转让C.无须背书，即可流通转让 D.由出票人决定是否可以转让24、国外开来的不可撤销信用证规定，汇票的付款人为开证行，货物装船完毕，出口人闻悉申请人已破产倒闭，则(C ) 。A、由于申请人破产，货款将落空B、开证行得悉申请人破产后，即使货已装船，仍可撤回信用证，受益人未能取得货款C、只要单证相符，受益人仍可从开证行取得货款D、待申请人财产清算后方可收回货款25、必须经背书才能进行转让的提单是( C )。A、记名提单 B、不记名提单 C、指示提单 D、海运单26、我某公司与外商签订一份CIF出口合同，以L/C为支付方式。国外银行开来的信用证中规定：“信用证有效期为6月10日，最迟装运期为5月31日。”我方加紧备货出运，于5月21日取得大副收据，并换回正本已装船清洁提单，我方应不迟于( C )向银行提交单据。A.5月21日 B.5月31日 C.6月10日 D.6月11日根据以下案例，回答27-29题我公司与德商签订一出口合同，德商按时开来了信用证，证中规定的装运条款为：1月装100公吨，2月装150公吨，3月装l50公吨。我公司1月份按规定如数装运提交了信用证要求的单据。考虑到货源分散，我方经与船公司协商，于2月10日在烟台、2月11日在青岛共装运150公吨在“月亮河号’’船上。根据以上事实，回答下列问题：27、卖方1月份的交货能否安全收回货款( A )A、能 B、不能C、不一定 D卖方必须出具保函28、根据《UCP600》规定，关于3月份的交货说法正确的是( C )A、无需继续交货，即使继续交货也无法正常结汇B、能否收汇不一定C、只要单据合格银行无权拒付D、应该在3月底前再发出300公吨，可算作2、3月按时交货29、根据《UCP600》规定，以下说法正确的是( D )A、1、2、3月均视为交货失败B、只有2月视为交货失败C、只2、3月视为交货失败D、2月交货银行不得拒付。30、如果国外来证规定装运期为“On or about 10 August，2005'’，银行将理解为在( B )内装运。A.8月10日这一天 B.8月5日至8月15日C.8月l0日前的任何一天 D.8月6日至8月14日 31、下列单据中，只有( D )才可以用来结汇。 A.大副收据 B.铁路运单副本 C.场站收据副联 D.铁路运单正本32、按《UCP 600》解释,若信用证条款中未明确规定是否"允许分批装运”"允许转运”，则应视为(B )A.可允许分批装运，但不允许转运 B.可允许分批装运和转运C.可允许转运，但不允许分批装运 D.不允许分批装运和转运根据以下案例，回答33-34题A商与B商签订一出口合同，合同中规定B商应于4月底之前开来信用证，A商应于5月20日之前装运。B商在4月28日将信用证开到，但信用证的有效期为5月15日。A商已无法在15日前完成装运，遂电请对方展延信用证的有效期至5月25日，B商电报同意延期，但未能通过开证行开来修改书。A商于5月20日完成装运并向银行议付。33、A商能否从银行收回货款( B )A、可以，因为交单时间没有超过信用证规定有效期。B、不可以，因为超过了信用证有效期交单C、具体要看进口商对开证行的指示。D、可以，因为没有超过规定的装运期装运。34、以下有关信用证修改程序描述，正确的是( D )A、信用证的修改要由受益人通知开证行修改。B、信用证的修改要由通知行通知开证行修改C、只要开证申请人与受益人达成一致，就可以，不用通知其他当事人。D、要由受益人通知申请人，申请人向开证行提出申请修改。35、普惠制产地证中的Origin criterion (原产地标准)一栏，应根据货物原料进口成分的比例填制，“P”表示：( B )A. 含进口成份 B. 无进口成份C. 进口成份要在40%以下 D. 进口成份要在20%以下36、如信用证未规定货物的指定数量不得有增减且数量不是以包装单位或个数记数，在支取款项不超过信用证金额的情况下，单据上显示的货物准许的增减幅度为：( D )A. 10% B. 8% C. 0% D. 5%37、我方按CIF条件成交一批罐头食品，卖方投保时，按下列( C )投保是正确的。A、平安险+水渍险 B、一切险+偷窃提货不着险C、水渍险+偷窃提货不着险 D、平安险+一切险38、“仓至仓”条款是( B )。A、承运人负责运输起讫的条款 B、保险人负责保险责任起讫的条款C、出口人负责缴获责任起讫的条款 D、进口人负责付款责任起讫的条款39、出口货物报关单上的批准文号一栏，应填写(D)A、合同编号B、出口许可证编号C、信用证编号D、出口收汇核销单编号40、北京某贸易公司一批进口货从美国波士顿装运经香港中转，运抵天津塘沽港报关进境。该公司填写进口报关时，应在装货港一栏中填报( C )A.香港 B.天津C.波士顿 D.塘沽港 二、多项选择题(共10小题，每题1.5分，共15分。多项选择题的 答案多选、少选、错选均不得分) 1、本票和汇票的区别主要是( ACD )A.本票是书面支付承诺;汇票是书面支付命令B.本票的付款人都是银行;汇票的付款人都是工商企业C.本票的主债务人不会变化;汇票则会因承兑而变化D.本票的票面有两个当事人;而汇票有三个当事人E.本票是书面支付命令;汇票是书面支付承诺2.国际标准化组织推荐的标准运输标志，应包括的内容是( ABCD )A.收货人名称的缩写或简称 B.参考号(订单号、发票号)C.目的地 D.件号、批号E.信用证号3、如果信用证没对货物数量订有增减条款，只要同时符合下列哪些条件，该货物的出运数量允许有5%的增减幅度( ABC )A.信用证未规定数量不得增减B.支取金额不超过信用证金额C.货物的数量不是按包装单位或个数计数的，如长度(米，码)，体积(立方米)，容量(升，加仑)，重量(吨，磅)D.信用证不准分批E.支取金额可超过信用证金额的5%4、中国人民保险公司海洋运输货物保险条款规定的基本险别包括( ACD )。A.平安险 B.战争险 C.水渍险 D.一切险5、根据《公约》规定，受盘人对 (ABCD) 等内容提出添加或更改，均作为实质性变更发盘条件。A、价格 B、付款 C、品质 D、数量6、若将DES与CIF作比较,下列哪些说法是正确的( ABD )A、就卖方承担的风险而言,CIF小于DES;B、在CIF与DES条件下,卖方都不需要承担进口清关责任及费用;C、在CIF与DES条件下,卖方都要承担货物运至目的港为止的责任.D、CIF合同是装运合同,DES合同是到货合同;E、CIF与DES条件下的价格构成是完全一致的.7、海运提单做成指示抬头，CONSIGNEE一栏可以填成( ABD )A.TO ORDERB.TO ORDER OF SHIPPERC. CONSIGNED TOD.TO ORDER OF ISSUING BANKE.ABC CO.LTD8、以下对于贸易术语变形说法正确的是( BCDE )。A.不改变费用的负担B.不改变交货地点C. 不改变风险划分的界限D.不改变支付条件E.不改变术语所运用的运输方式9、我某进口公司按FOB条件进口一批货物，采用程租船运输，如我进口方不愿承担装船费用，应采用(CDE)A. FOB Liner Terms B. FOB Under TackleC. FOB Stowed D. FOB Trimmed E. FOBST10、假远期信用证又称买方远期信用证，其主要特点是(BCD)A、由开证行开出延期付款信用证B、由受益人开出远期汇票C、由指定的付款行负责贴现汇票D、由进口人负担贴现息和费用E、由出口人待汇票到期时收取货款 三、判断题(40小题，每题0.5分，共20分) (是)1.我某公司以信用证付款方式出口一批货物，提单日期为7月15日，信用证有效期为8月15日。按《UCP600》规定，受益人向银行交单的最迟日期是8月5日。 (是)2.我某公司对外做出一项发盘，其中规定“限8月15日复到”。外商接受通知于8月17日上午到达我方。根据《联合国国际货物销售合同公约》，如我公司同意接受并立即予以确认，合同仍可成立。(否)3.在出口业务中，采用CIF纽约成交与采用FOB上海成交的主要区别在于：前者卖方要负责租船订舱，办理货运保险，支付运费和保险费，并将货物交至纽约港船上;而后者卖方只需将货物交至上海港买方指定的船上。(是)4.《INCOTRMS2000》中，C组贸易术语的主要特点之一是费用和风险划分相分离。(否)5、某出口商使用FOB Liner Terms条件成交，则其必须使用班轮运输。(是)6、在装运合同下，卖方在约定的时间和地点，将货物交给承运人或装上运输工具，即完成交货，他无义务保证货物按时抵达目的地。(否 )7.采用“CIF Ex Ship's Hold纽约”贸易术语变形，卖方要负责将货物运送至纽约港，但不负责卸货。(否)8.在信用证业务中，信用证的开立是以买卖合同为基础的，因此，信用证条款与买卖合同条款严格相符是开征行向受益人承担付款责任的前提条件。(否 )9.汇票的出票是指出票人签发汇票的行为。(否)10、汇票、本票、支票都可分为即期和远期。(否)11.可转让信用证办理转让后，买卖合同也随之由第一受益人转让第二受益人。(是)12.出口商采用D/A30天比采用D/P30天承担的风险要大。(是)13.即期议付信用证条件下，议付行ABC银行提交的汇票收款人规定为：“TO ORDER OF ABC BANK ，但对汇票未作背书，则应视为不合格汇票。(是)14.信用证项下的汇票付款人，如无特别规定，应为信用证的开证行。(否)15、在D/P•T/R下，因为代收行直接凭进口人的信托收据放单，所以要承担到期收不回货款的风险。(否)16、在票汇情况下，汇款人要求汇出行开立的是银行即期汇票，因此这种付款方式属于银行信用。(否)17.国外开来信用证规定，货物数量3000箱，5、6、7月每月平均装运。我出口公司于五月份装运了l000箱，交单议付，收妥款项。六月份由于货未备妥，未能装运。七月份装运2000箱。根据现行《跟单信用证统一惯例》，银行不得拒付。(是)18、在使用可转让信用证时，受益人有权要求银行将信用证的全部或部分转让给第二受益人，但第二受益人不得再将原信用证上的全部或部分权利转让给第三人。(否)19.在信用证方式下，如出口人(受益人)提供的单据与信用证规定表面不符，但提供的货物与合同规定相符，经出口公司经理签署不符点递交保函后，开证银行仍须对出口公司付款。(否)20、如果信用证只规定最迟装运期，未规定有效期，受益人应按双到期来操作。 (是)21、在托收业务中，如果委托人没有指定代收行，托收行可自行选择代收行。 (否)22、一张未记载付款日期的汇票，按惯例可理解为见票后21天付款。( )(是)23.一张用完一定金额后，需开证行通知到达，才能恢复到原金额继续使用的信用证是非自动循环信用证。(否)24、备用信用证条件下，如果开证申请人按期履行了合同的义务，则该信用证必须被使用。(是)25、在对开信用证业务中，两张信用证可以同时生效，也可以分别生效。(是)26.信用证规定：“交货数量5000吨，2009年9/10月份装运”，那么出口商在9月1日至10月31日这段时间内任何一天将货物装运，可以分批。(是)27.海运提单可以进行转让，但必须经过背书方可转让的提单是指示提单。(否)28、多式联运承运人虽是总承运人，对全程中货物的灭失、损坏、延迟交货等不承担责任，只对第一程承担责任。(是)29、凡装在同一航次，同一条船上的货物，即使装运时间和装运地点不同，也不作分批装运。(否)30、提单收货人栏内填写 “ To Order ” 或 “ To Order of XXXX Bank ” 时，两者均属于指示提单，但前者须由银行或托运人背书后才能转让，而后者须由银行背书后才能转让。(否)31、清洁提单是指不载有任何批注的提单。(是)32、出口报关单上备案号一栏，应填写加工贸易手册号、海关征免税证明或其它海关备案审批文件的编号。(否)33、一份原产地证书，可以用于一票出口货物所对应两份或两份以上的报关单中。(否)34. 一张纸质报关单上最多打印5项商品;一张电子报关单也同样最多填报5项商品。(否)35.根据我国海洋运输货物保险条款的规定，如投保一切险，保险公司对被保险货物在海运途中由于任何外来原因造成的损坏灭失，均应负责赔偿。(否)36.根据《跟单信用证统一惯例》，除非信用证另有规定，商业发票应由开证申请人签发，必须做成受益人的抬头。(否)37.按《跟单信用证统一惯例》规定，信用证的修改通知书有多项内容时，受益人可只接受同意的内容，而对不同意的内容予以拒绝。(否)38.偷窃提货不着险和交货不到险均在一切险范围内，所以，只要投保一切险，收货人若提不到货，保险公司均应负责赔偿。(是)39、航空运费的计费重量越大，运价越低。(否)40、信息一般都是可确定的、完整的、可复制也可以传递的。 四、计算题：(两小题，共5 分) 1.我某外贸公司出口商品货号H208共4公吨。该货每件毛重40公斤，体积0.03立方米,海运运费按W/M 12级计算,装中远公司班轮出口到卡拉奇,查运价表从中国口岸到卡拉奇12级货运费为每运费吨60美元,另加港口附加费10%,燃油附加费5%，试计算运费。解析：货物体积=(4000/40)*0.03=3立方米，重量=4公吨按重量计费运费=基本运费*(1+附加运费)*运费吨=60*4*(1+10%+5%)=276美元答：应付运费276美元。2.一批出口货物CFR报价为250000美元，现客户要求改报CIFC3%价，若投保海运一切险，投保加成为20%，保险费率为0.6%，我方应向客户报价多少?解析：CIF=CFR+保险费=CFR+CIF*(1+20%)*0.6%CIF=CFR/(1-120%*0.6%)=251813.05CIFC3%=251813.05/(1-3%)=259601美元答：我方应向客户报价259601美元 五、简答题：(共5小题，每题4分，共20分) 1、试简述信用证的特点、主要内容及收付的一般程序。答案：1)特点：信用证是银行信用，开证行负第一性付款责任;信用证是一项自足文件;信用证业务所处理的是单据。2)内容：信用证本身的说明，对货物的要求，对运输的要求，对单据的要求， 特殊要求， 开证行对受益人及汇票持有人保证付款的责任文句。3)收付的一般程序：进口人在贸易合同中，规定使用信用证方式支付;进口人向当地银行提出开证申请，请银行开证;开证行根据申请书内容，向出口人开出信用证，并寄交出口人所在地分行或代理行(统称通知行);通知行核对印签无误后，将信用证交与出口人;出口人审核信用证与合同相符后，送备齐各项货运单据，开出汇票，在信用证有效期内，送请当地银行(议付行)议付;议付行按信用证条款审核单据无误后，按照汇票金额扣除利息，把货款垫付给出口人;议付行将汇票和货运单据寄开证行(付款行)索偿;开证行(付款行)核对单据无误后，付款给议付行;开证行通知进口人付款赎单。2、什么叫接受?简要说明构成接受的条件。答案：接受在法律上称为承诺。它是指受盘人在发盘有效期内无条件同意发盘的全部内容，愿意订立合同的一种表示。根据国际贸易惯例和各国法律的规定，一般必须具备以下条件：接受必须是受盘人;接受必须是无条件的同意发盘的全部内容;原则上说，当接受中含有对发盘内容的增加、限制或其它修改，接受均不能成立，应作为拒绝或还盘，或称为有条件的“接受”;接受必须在实盘有效期内接受。3、简述CIF与DES的异同相同点：水上运输，卖方负责运输，承担运费，交货地点不同：CIF是装运港船上交货，而DES是目的港船上交货。风险划分不同：前者为装运港船舷，后者为目的港船上交货性质不同：前者为象征性交货，交单为交货;后者为实际交货。卖方承担的责任与费用不同：前者包括正常的运费和保险费，后者包括货到目的港交货前的一切费用。4、简述托收支付方式的当事人。答：托收方式的当事人主要有：1). 委托人(Principal)。它是指委托银行办理托收业务的客户，通常是出口人。2). 托收银行(Remitting Bank)。它是指接受委托人的委托，办理托收业务的银行。3). 代收银行(Collecting Bank)。它是指接受托收行的委托向付款人收取票款的进口地银行。代收银行通常是托收银行的国外分行或代理行。4). 付款人(Payer)。它通常是指买卖合同的进口人。5、国外一家贸易公司与我国某进出口公司订立合同，购买小麦500公吨。合同规定，2005年1月20日前开出信用证，2月5日前装船。1月28日买方开来信用证，有效期至2月10日。由于卖方按期装船发生困难，故电请买方将装船期延至2月17日并将信用证有效期延长至2月25日，买方回电表示同意，但未通知开证银行修改。2月17日货物装船后，卖方于2月20日到银行议付，遭到银行拒绝。问题：(1)银行是否有权拒付货款?为什么?(2)作为卖方，应当如何处理此事?答案：(1)银行能拒付货款，因为信用证已过期。(2)作为卖方应通过进口商要求开证行改证，然后再议付。
全国2010年7月高等教育自学考试国际商务管理学试题课程代码：00947一、单项选择题（本大题共25小题，第小题1分，共25分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目的要求，请将其代码填写在题后的括号。错选、多选或未选均无分。1.要约在生效前的收回称为A.撤销 B.撤诉 C.撤回 D.反要约2.中国――东盟自由贸易区的核心内容是A.投资 B.经济合作 C.服务贸易 D.货物贸易3.企业在不同国家和地区采用相同的广告策略、广告信息和创意叫作A.广告统一化 B.广告一致化 C.广告系列化 D.广告标准化4.对企业战略和业绩水平发挥根本性作用的资源和特长，就是企业的A.基本竞争力 B.市场竞争力 C.核心竞争力 D.资源竞争力5.产品差异化战略一般包括A.二种形式 B.三种形式 C.四种形式 D.五种形式6.在国际市场金融的三种模式中，风险最小的是A.合同打入 B.出口打入 C.投资打入 D.三种方式风险相当7.在以下工程承包形式中，承包商责任最重的形式是A.施工承包合同 B.供货安装合同 C.项目管理合同 D.交钥匙合同8.根据货物外表状况有无不良批注，海运提单分为A.清洁提单和不清洁提单 B.已装船提单和备运提单C.直达提单和转船提单 D.记名提单和指示提单9.在进口国交货的贸易术语有A.三种 B.四种 C.五种 D.六种10.由政府授权的有关部门充当调解人所做的调节称为A.仲裁机构调解 B.民间机构调解 C.司法调解 D.官方调解11.企业竞争战略必须与其内外环境相适应，这被称为A.战略目标问题 B.战略规划问题 C.战略适应问题 D.战略发展问题12.谈判目标可以分为三个层次，第一个层次可以称为A.可接受目标 B.谈判底限 C.可接受的贸易条件范围 D.最高目标13.谈判中最重要的目标是A.制定谈判计划 B.建立关系 C.达成协调 D.执行协议14.受其他委托代理人身份参与的谈判叫A.代理人谈判 B.合作谈判 C.买方谈判 D.卖方谈判15.最常见的贸易壁垒是A.关税 B.配额 C.许可证 D.外汇管制16仅次于美国的世界第二大经济强国为A英国 B德国 C中国 D日本1 7中国在非洲最大的贸易伙伴是A南非 B埃及 C肯尼亚 D埃塞俄比亚18世界上最大、最开放的市场是A美国市场 B日本市场 C欧盟市场 D中东市场19欧盟内最早实施的一项共同政策是A共同地区政策 B共同社会政策C共同农业政策 D共同渔业政策20出口许可证制度是一种A非关税壁垒 B鼓励出口措施C出口管制措施 D最惠国待遇21以下国家中，个人主义文化最盛行的国家是A美国 B德国 C印度 D中国22被并称为当今世界体制三大支柱的是世界银行、国贸货币基金组织和A WTO B GATT C ITO D EU23 IS014000系列为A质量管理体系标准 B环境管理体系标准C可持续发展标准 D国际性标准24市场化程度较低的市场经济体制，又叫做A国家指导经济 B转轨经济C混台经济 D有计划商品经济25由于服务贸易提供的是非实物形态的某种特殊适用价值，因而又被称做A有形贸易 B无形贸易C技术贸易 D实物贸易第二部分 非选择题(75分)二、名词解释题（本大题共5小题，每小题3分，共15分）26间接出口2 7成本领先战略28市场营销29国际商务30外汇管制三、简答题（本大题共5小题，每小题4分，共20分）31国际市场产品开发自基本策略有哪些？32诉讼与仲裁有何区别？33通过协商解决国际商务纠分具有哪些特点？34简述服务贸易的方式35国际商务管理活动面临的政治风险有哪些？四、论述题（本大题共2小题，第36小题13分，第37小题12分，共25分）36试述企业战略适应的基本内容。37试述国际商务管理的特殊性。五、案例分析题（本大题共1小题，15分）38英国BOT公司国际竞争战略的演变英国BOT公司是一家以个人护理产品、清洗剂、清洁用品等为主要产品的跨国企业。20世纪80年代初，该公司世人印度市场。在最初的一年里产品销售比较顺利，取得了一定成功，其产生的一次性尿布占了印度市场的70%以上。但两年后，市场份额下降到7%。其中一个重要原因就是因为该尿布是在英国设计开发的，而没有根据印度的市场需求习惯进行改进，而印度T＆N公司生产的一次性尿布更符合印度人的消费需要。经过细致的市场调研分析后，英国BOT公司重新设计开发了一种新的一次性尿布，更加符合印度消费者的生活习惯，市场销售份额重新上升，在20世纪80年代中期再次恢复到50%，保持稳定上升的趋势。 通过这个案例分析，请问： 为什么BOT公司在印度的市场销售最初没有取得稳定上升的效果？BOT公司是如何扭转市场下跌局面的？这是种什么样的战略？
自考国际贸易实务重点简答题 一、贸易术语的作用？答a 成为从事国际贸易的行为准则，明确彼此在货物交接方面所应承担的风险、责任和费用。这就大大简化了交易手续，缩短了洽商时间，从而节约了费用开支。b 有利于交易双方进行比价和加强成本核算。C 有利于妥善解决贸易争端。二、班轮运输的特点？答：1、船舶行驶的航线、停靠的港口都是固定的；2、船舶按船期表航行，船舶开航、到港时间都较为固定；3、船公司按照预先公布的班轮运价表收取运费，运费率相对固定；4、在班轮运费中包括装卸费用，由船方负担；5、班轮承运货物比较灵活，不论货物多少，只要有舱位都能接受装运（少量、件杂货）。三、提单的性质和作用？答：1、是承运人或其代理人出据的货物收据，证实其以按提单的记载收到托运人的货物；2、是代表货物所有权的凭证；3、是承运人和托运人双方订立的运输契约的证明。四、多式联运单据和联运提单的区别？区别 使用范围 签发人 风险、责任多式联运单据 各种运输 多式联运经营人 全程联运提单 由海运和其他方式组成的联合运输 承运人、船长、船东 第一程运输五、我国基本险别除外责任的重要内容？答：1、被保险人的故意行为、过失所造成的损失；2、属于发货人的责任所引起的损失；3、在保险责任开始承担之前，被保险货物已经存在品质不良或者数量短少；4、被保险货物的自然损耗、本质缺陷、特性、市价跌落、运输延迟所引起损失费用；5、战争险条款和罢工险条款所规定的责任以及除外责任。六、影响成交价格的因素？答：1、商品的质量和档次；2、运输距离；3、交货地点和交货条件；4、季节性需要的变化；5、成交数量；6、支付条件和汇率变动的风险；7、国际市场价格的走势；8、交货期的远近、市场销售习惯、消费者的爱好。七、实际全损的情况有哪些？1、 保险标的物完全灭失；2、 保险标的丧失（控制权——海盗劫走）；3、 保险标的物发生质变，失去原有使用价值；4、 船舶失踪达到一定时期。八、托收结算方式的利弊？答：1、利——有利于调动买方订购货物的积极性，从而有利于卖方扩大出口。2、弊——由于托收属于商业信用，存在收不回货款的风险，尤其是托收方式中的承兑交单风险更大，故卖方对此方式的采用应持慎重态度。3、注意事项：A.要切实了解买方的资信情况和经营作风，成交金额不宜超过其信用程度；B.了解进口国家的贸易管制和外汇管制条例，以免货到时由于不准进口或收不到外汇造成的不应有损失；C.了解进口国家的商业惯例，以免由于当地习惯做法影响安全迅速收汇；D.应争取CIF条件成交，除办理货运保险外，还应投保卖方利益险；E.对托收交易要建立健全的管理制度，定期检查，及时催收清理，发现问题立即采取措施，以免或减少可能发生的损失。九、信用证的使用程序？答：1、买卖双方在合同中约定凭信用证付款；2、买方向当地银行申请开证，并按合同内容填写开证申请书和缴纳开证押金或提供其他保证。3、开证行按申请书内容开证，并通过通知行交与受益人；4、卖方收到信用证后，如审核无误，即按信用证要求发货，并开出汇票和备妥各种单据向有关银行议付货款；5、议付行讲汇票和单据寄给开证行或信用证指定的付款行索偿；6、开证行收到单据后，即通知买方付款赎单。十、延期付款、分期付款的区别？区别 货款交付 所有权转移 利息问题分期付款 在交货时付清或者基本付清 只要付清最后一笔货款，所有权就转移 买方没有利用卖方资金，不存在利息问题延期付款（货价较高） 大部分货款在交货后一个相当长的时间内分期摊付 货物所有权一般在交货时即转移 买方利用了卖方的资金，所以就存在买方需要支付利息的问题。十一、使用仲裁解决贸易争端的好处？答：1、仲裁具有一定的灵活性，以双方自愿为基础，由双方当事人约定仲裁机构并自行选定仲裁员；2、程序较为简单，仲裁员一般是熟悉国际贸易业务的专家或者知名人士，故仲裁解决问题较快；3、仲裁费用比诉讼费用低；4、仲裁气氛缓和，不影响争议双方继续发展贸易关系；5、仲裁是终局性裁决，败诉方不得上诉，必须执行裁决。（诉讼——带有强制性、程序复杂、有伤和气不利于双方今后贸易关系的发展、费用较高）十二、商检证书的作用？答：1、作为证明卖方所交货物的品质、重量（数量）、包装、卫生条件是否符合合同的依据；2、作为买方对品质、重量、包装等条件提出异议、拒收货物、要求索赔、解决争端的凭证；3、作为卖方向银行议付货款的单据之一；4、作为海关验关放行的凭证。十三、发盘的必备条件有哪些？答：1、发盘应向一个或者一个以上特定的人提出；2、发盘的内容必须十分明确（标明货物的名称、明示或默示地规定货物的数量或者规定数量的方法、明示或默示地规定货物的价格或者确定价格的方法）；3、必须表明发盘人对其发盘一旦被接受人接受即受约束的意思。十四、发盘效力的终止有哪些？答：1、在发盘规定的有效期内未被接受，或者虽未规定有效期但是在合理时间内未被接受；2、发盘被发盘人依法撤销；3、被收盘人拒绝或者还盘之后；4、发盘后，发生了不可抗力事件；5、发盘人或者受盘人在发盘被接受以前丧失行为能力。十五、国际保理业务的特点？答：1、必须是商业机构与商业机构之间货物销售生产的应收账款，该应收账款不属于个人或家庭消费或者类似使用性质；2、该商业机构必须将应收账款的权利转让给保理商；3、保理商必须履行的职能：以贷款或者预付款的形式向供货商融通资金、管理与应收账款有关的账户、收取应收账款、对债务人的拒付提供坏帐担保；4、应收账款的转让通知必须送交债务人。十六、在大陆法中损害赔偿责任成立的条件是什么？答：1、必须要有损害事实（一般须由请求损害赔偿的一方出具证明）；2、必须有归责于债务人的原因（这是大陆法承担违约责任的基本原则和前提条件）；3、损害发生的原因与损害之间必须有因果关系（损害是由于债务人应予负责的原因造成的）。十七、寄售的特点以及利弊？答：1、特点：寄售人与代销人是委托代售的关系；是凭实物进行的现货交易；代销人不承担任何风险费用，货物售出前的一切风险费用均由寄售人承担。2、优点：对寄售人来说，有利于开拓市场和扩大销路，还可根据市场供求掌握有利的推销时机；有利于调动那些有推销能力、经营作风好、但资金不足的客户的积极性；大大节省了交易时间，减少了风险和费用，为买主提供了便利。3、缺点：承担的贸易风险大；资金周转期长、收汇不够安全。十八、展卖的特点和优点？答：特点——把出口商品的展览和推销有机地结合起来，边展边销，以销为主。有点：1、有利于宣传出口商品，扩大影响，招揽潜在买主，促进交易；2、有利于建立和发展客户关系，扩大销售地区和范围。3、有利于开展市场调研，听取消费者的意见，改进产品质量，增强出口竞争力。十九、拍卖的特点？答：1、是一种公开竞买的现货交易；2、是在一定的机构内又组织的进行；3、具有自己独特的法律和规章。二十、期货交易的特点？答：1、以标准期货合同作为交易的标的；2、特殊的清算制度；3、严格的保证金制度。二十一、补偿贸易的特点？答：1、它是在信贷的基础上进行的，设备引进方要承担利息；2、设备供应方必须承诺回购对方产品或者劳务的义务；3、是一种通过商品交易起到利用外资作用的交易方式。二十二、对销贸易的利弊？答：优点——有利于发展中国家冲破贸易壁垒，扩大出口，并且在不增加外债的情况下，换取急需的技术、设备和物资。发达国家也可以通过对销贸易，以较优惠的价格获得原材料。缺点：1、它是在互惠的原则下进行的，使得交易对象的选择和交易的达成以及履约出现很大的困难。2、在对销贸易的方式下，市场机制的作用收到很大削弱，价格往往与正常价格有很大的偏离，对一国来说，难以获得社会劳动的最大节约。二十三、在我国，国际电子商务和一般电子商务相比其特殊性表现在哪些方面？答：1、国际电子商务主要是针对国际经贸的电子商务活动；2、国际电子商务一般涉及政府的行政管理部门、贸易伙伴、相关的商业部门；交易的行为和过程本身并不直接针对市场上的消费者；3、国际电子商务的具体运作涉及的部门和范围要远远多于或大于一般的电子商务，其相关的协调工作和法律惯例规范都是国际性的；4、在我国国际商务的发展将具有社会连动和示范效应。来源:考试大-自考站 自考《国际贸易实务》重点名词解释 1、 贸易术语——在长期的国际贸易实践中产生的、用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的风险、责任、费用划分问题的专门术语。 2、 象征性交货——卖方只要按期在约定的地点完成装运，并向买方提交合同规定的、包括货物权凭证在内的有关单证，就算完成了交过义务，而无须保证到货。卖方凭单交货、买方凭单付款。 3、 良好平均品质——一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般指中等货而言。（指农产品的每个生产年度的中等货、指某一季度或者某一装船月份在装运地发运的同一种商品的“平均品质”） 4、 品质公差——国际上公认的产品品质的误差。在工业制成品生产过程中，产品的质量指标出现一定的误差有时是难以避免的。 5、 品质机动幅度——某些初级产品的质量不稳定，为了便于交易顺利进行，在规定其品质指标的同时，可另订一定的品质机动幅度，允许卖方所交的货物的品质指标在一定幅度内有灵活性。 6、 溢短装条款——卖方在交货时，可按合同中的数量多交或少交一定的百分比，他一般是在数量条款中加订的。（散装货：粮食、矿砂等） 7、 中性包装——即不标明生产国别、地名、厂商名称，也不标明商标或者品牌的包装。（无牌中性包装、定牌中性包装） 8、 定牌——卖方按照买方要求在其出售的商品或者包装上面标明买方指定的商标或品牌。9、 滞期费——负责装卸货物的一方，如果未按约定的装卸时间和装卸率完成任务，需要向船方缴纳延误船期的罚款。 10、速遣费——如果负责装卸货物的一方在约定的装卸时间内提前完成任务，有利于加快船舶周转，则可以从船方取得奖金。 11、OCP条款——陆上运输通常可到达的地点。OCP地区是以落基山脉为界，其以东地区均定为内陆地区范围。从远东地区向美国OCP地区出口货物，如按OCP条款达成交易，出口上可以享受较低的OCP海运优惠费率，进口商在内陆运输中也可以享受OCP优惠费率。 12、提单（B/L）——是承运人或其代理人在收到货物后签发给托运人的一种证件，它体现了承运人和托运人之间的相互关系。 13、联运提单——在由海运和其他运输方式所组成的联合运输时使用，他是由承运人（或其其代理人）在货物启运地签发运往货物最终目的地的提单，并收取全程运费。 14、过期提单——提单晚于货物到达目的港；向银行交单时间超过提单签发日期21天。 15、多式联运单据——证明多式联运合同以及证明多式联运经营人接管货物并且负责按照合同条款交付货物的单据，它由多式联运经营人签发，这种单据应依发货人的选择，或为可转让单据，或为不可转让的单据。 16、共同海损（GA）——载货的船舶在海上遇到灾害、事故，威胁到船货等各方面的共同安全，为了解除这种威胁，维护船货安全，是航程得以继续完成，船方有意识地、合理地采取措施，造成某些特殊损失或者支出特殊额外费用。 17、舱至舱条款——保险责任自被保险货物运离保险单所载明的启运地仓库货储存处所开始，包括正常运输中的海上、陆上、内河、驳船运输在内，直至该项货物运抵保险单所载明的目的地收货人的最后仓库或者储存处所，或者被保险人用作分配、分派、非正常运输的其他储存处所为止。但被保险人的货物在最后到达卸载港卸离海轮后，保险责任以60天为限。 18、联合凭证——是一种更为简化的保险凭证。在我国，保险机构在外贸企业的商业发票上加注保险编号、险别、金额，并加盖保险机构印戳，即作为承保凭证，其余项目以发票所列为准。此种凭证不能转让，目前只适用于香港地区一些中资银行由华商开来的信用证。 19、保险单——是保险人对被保险人的承保证明，是规定保险人和被保险人双方各自权力和义务的契约，当被保险货物遭受承保范围内的损失时，它又是保险索赔了理赔的主要依据。 20、对等样品——卖方可以根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品交给买方确认，这种经确认后的样品称为回样（确认样品）。 21、价格调整条款——在定约时只规定初步价格，同时规定，如原材料价格和共资等发生变化，按原材料价格和工资等的变化来计算合同的最终价格。（主要适用于类似生产加工周期较场的机器设备等商品的合同） 22、汇票（Draft）——一个人向另外一个人签发的要求见票时或者在将来的固定时间，或者可以确定的时间，对某人或其指定的人或持票人支付一定金额的无条件的书面支付命令。 23、背书——转让汇票权利的一种手续，就是由汇票抬头人在汇票背面签上自己的名字，或再加上受让人的名字，并把汇票交给售让人的行为。 24、支票（Check）——是以银行为付款人的即期汇票，即存款人签发给银行的无条件支付一定金额的委托命令，出票人在支票上签发一定的金额，要求受票的银行于见票时，立即支付一定金额给特定人或持票人。 25、付款交单D/P——出口人的交单是以进口人的付款为条件。 即期付款交单——银行提示即期汇票和单据，进口人见票时即应付款，并在付清货款后取得单据。 来源:考试大-自考站远期付款交单——银行提示远期汇票，进口人审核无误后在汇票上进行承兑，于汇票到期日付清货款后再领取货运单据。 26、承兑交单D/A——出口人的交单以进口人在汇票上承兑为条件，进口人在汇票到期时，方履行付款义务。（只适用于远期汇票的托收） 27、信托收据——进口人借单时提供的一种书面信用担保文件，用来表示愿意以代收行的受托人身份代为提货、保管、存舱、保险、出售，并承认货物所有权仍归银行。 28、信用证L/C——银行开立的有条件的承诺付款的书面文件，也是开证行对受益人的一种保证，只要受益人履行信用证所规定的条件，即受益人只要提交符合信用证所规定的各种单据，开证行就保证付款。（银行信用） 29、背对背信用证（转开信用证）——受益人要求原证的通知行或其他银行以原证为基础，另开一张内容相似的新的信用证。 30、对开信用证——两张信用证的开证申请人互以对方为受益人而开立的信用证。开立信用证是为了达到贸易平衡，以防止对方只出不进或者只进不出。 31、备用信用证——是一种特殊形式的信用证，是开证银行对受益人承担一项义务的凭证。开证行保证在开证申请人未能履行其应履行的义务时，受益人只要凭备用信用证的规定向开证行开具汇票，并随附开证申请人未履行义务的声明或证明文件，即可得到开证行的偿付。 32、保函（保证书L/G）——银行、保险公司、担保公司、个人应申请人的请求，向第三方受益人开立的一种书面信用担保凭证，保证人对申请人的债务或应履行的义务承担赔偿责任。 33、定金——合同一方当事人根据合同的约定预先付给另一方当事人一定数额的金钱，以保证合同的订立、合同的成立、担保合同的履行、保留合同的解除权等。 34、不可抗力——买卖合同签订以后，不是由于合同当事人的过失或者疏忽，而是由于发生了合同当事人无法预见、预防、避免、控制的事件，以至于不能履行或者不能如期履行合同，发生意外事故的一方可以免除履行合同的责任或者推迟履行合同。（免责条款） 35、发盘（要约）——凡是向一个或一个以上的特定的人提出订立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思，即构成发盘。 36、接受（承诺）——受盘人在发盘规定的时限内，以声明或者行为表示同意发盘提出的各项条件。实质上是对发盘表示同意。 37、逾期接受——不是有效的接受。如接受通知未在发盘规定的时限内送达发盘人，或者发盘没有规定时限，且在合理时间内未曾送达发盘人。 38、大副收据——货物装船后，承运船舶的大副签发给托运人的，表明已收到货物并已装船的货物收据，托运人凭此收据可向船公司或其代理人交付运费并换取正式提单。 （是划分船货双方责任的重要依据，是换取提单的依据） 39、定期结汇——议付行根据向国外付款行索偿所需要时间，预先确定一个固定的结汇期限，并与出口企业约定该期限到期后，无论是否已经收到国外付款银行的货款，都将主动安当日外汇牌价将票款金额折成人民币拨交出口企业。 40、国际保理（承购应收账款业务）——在使用托收、赊销等非信用证方式结算货款时，保理商向出口商提供的一项集买方资信调查、应收款管理和追帐、贸易融资、信用管理于一体的综合性现代金融服务。 41、经销——进口商根据他与国外出口商达成的协议，在规定的期限和地域内购销指定商品的一种做法。 独家经销——经销商在协议规定的期限内和地域内，对指定商品享有独家经营权力。 一般经销——经销商不享有独家专营权，供货商可以在同一时期、地区内，委派几家商号来经销同类商品。 42、代理——代理人按照本人的授权，代表本人与第三人订立合同或者从事其它法律行为，而由本人直接负责由此所产生的权利与义务。 43、寄售——是一种委托代售的贸易方式，寄售人先将准备销售的货物运往国外寄售地，委托当地代销人按照寄售协议规定的条件代为销售后，再由代销人向货主结算货款。 44、套期保值（海琴）——在卖出或买入实际货物的同时，在期货市场上买入或卖出同等数量的期货。 45、对销贸易——在互惠的前提下，由两个或者两个以上的贸易方达成协议，规定一方的进口产品可以部分或者全部都以相对的出口产品来支付。 46、电子商务——通过电子信息技术、网络互连技术、现在通信技术，使得交易涉及的各方当事人借助电子方式联系，而无需依*纸面文件、单据的传输，从而实现整个交易过程的电子化。 47、国际电子商务——企业通过利用电子商务运作的各种手段从事的国际贸易活动，它反映的是现代信息技术所带来的国际贸易过程的电子化
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A.社会认知
B.社会情感
C.社会行为
D.社会规范
【正确答案】
D
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解析
【正确答案】
答案要点:
(1)执行概要和目录——提供策 划内容的简略概要，便于阅读者掌握策划要点；
(2)营销现状——提供与市场、 产品、竞争、分销和宏观环境有关的背景数据，描述目标市场和公司在其中的地位；
(3)机会和问题分析——概述主要机会 与威胁、优势与劣势以及策划中必须解决的问题；
(4)制定目标——确定在销售量、 市场占有率和利润等方面所要达到的目标或要解决的问题；
(5)营销战略——描述 为实现策划目标而采用的主要营销方法和手段；
(6)行动方案——清楚 表明特定的行动内容,如做什么，谁来做，什么时候做，成本是多少；
(7)预测损益表——概述策划所预期的财务收益情况；
(8)营销控制一说明 如何监控策划的执行。
[评分参考]每答对1个要点给1分，对该要点适当阐述再给1分，本小题满分15分。意思接近可酌情给分。
全国2005年1月高等教育自学考试国际贸易实务（一）试题课程代码：00090一、单项选择题(在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内。每小题1分，共24分)1.根据《2000年通则》，卖方承担风险、费用和责任最大的贸易术语是( )。A.DDU B.EXW C.CIF D.DDP 2.最早的《国际贸易术语解释通则》产生于( )。A.1928年 B.1935年 C.1936年 D.1937年3.采用CIF术语成交时如果卖方负担将货物卸到码头上的各项有关费用，包括驳船费和码头费，可采用的变形是 ( )。A. CIF Liner Terms B. CIF LandedC. CIF Ex Tackle D.CIF Ship’s Hold 4.按CFR条件达成的合同，凡需承租船运输的大宗货物，应在合同中具体定明 ( )。A. 装船费用由谁负担 B. 卸货费用由谁负担C. 保险费用由谁负担 D.运费由谁负担5.根据国际商会第500号出版物规定，“about”表示交货数量有不超过多少的增减幅度？( )A. 5% B.10%C.15% D.20%6.国际贸易中最常见的计重办法是( )。A. 净重 B.毛重 C.公量 D.理论重量 7.包装上既无生产国别和厂商名称，又无商标、牌名的是( )。A.定牌中性包装 B.无牌中性包装C.定牌生产 D.无牌生产8.海运提单按运输方式分，有( )。A.已装船提单和备运提单 B. 记名提单和指示提单C. 清洁提单和不清洁提单 D. 直达提单、转船提单和联运提单9.下列保险条款中承保风险类似我国平安险的是( )。A.ICC(A) B.ICC(B) C.ICC(C) D.Institute War Clauses Cargo 10.下列关于我国出口单价表述正确的是( )。A. 每公吨1000英镑FOB伦敦B. 每打100法国法郎FOB净价减1%折扣C. 每码3.50美元CIFC2%新加坡D.500英镑CFR净价利物浦11.适于在常年定期、定量供货的情况下使用的信用证为 ( )。A.红条款信用证 B.保兑信用证 C.循环信用证 D.议付信用证12.海洋运输一般分为租船运输和( )。A. 定期运输 B.专线运输C. 内河运输 D.班轮运输 13.支票支付条件下，付款人应为( )。A.出口人 B.银行 C.承运人 D.收货人14.我国海运基本险的责任起讫采用( )。A.仓至仓条款 B.港至港条款C.门对门条款 D.船至船条款15.为了照顾买卖双方利益，在检验上做到公平合理，国际贸易中广泛采用的做法是( )。A.在装运港检验 B.在目的港检验C.装运港检验重量和目的港检验品质D.装运地检验和目的地复验16.在补偿贸易条件下，一般最适宜采用( )。A.转开信用证 B.循环信用证C.议付信用证 D.对开信用证17.向海关申报进出口货物,供海关验关估税和放行的法定单据是( )。A.提单 B.报验单 C.报关单 D.投保单18.目前我国使用的适用于配额纺织品的普惠制单据是( )。A.表格A产地证 B.纺织品产地证C.纺织品出口许可证 D.手工制纺织品产地证19.持票人将汇票提交付款人要求承兑或付款的行为，称之为( )。A.出票 B.提示 C.承兑 D.背书20.信用证议付行收到出口企业的出口单据后，经审查无误，将单据交寄国外付款行索取货款的结汇做法叫做( )。A.收妥结汇 B.定期结汇C.付款交单 D.押汇21.将违约的形式划分为根本性违约和非根本性违约的是( )。A.大陆法 B.英国法C.美国法 D.《联合国国际货物销售合同公约》22.在国际货物买卖中，使用最广泛的救济方法是( )。 A.实际履行 B.损害赔偿 C.解除合同 D.重签合同 23.如合同中未规定索赔期或品质保证期，则按《联合国国际货物销售合同公约》的规定，买方最长的索赔时效为收到货物之日起不超过( )。A. 半年 B.1年 C.2年 D.3年 24.卖期保值是指( )A.交易者在买进现货的同时卖出同等数量的期货合同B.交易者在卖出现货的同时买入同等金额的期货合同C.交易者在卖出现货的同时买入同等数量的期货合同 D. 交易者在买进现货的同时卖出同等金额的期货合同二、多项选择题(在每小题的五个备选答案中，选出二至五个正确的答案，并将正确答案的序号分别填在题干的括号内，多选、少选、错选均不得分。每小题2分，共10分)25.在我国出口贸易中，为了适应买方销售的需要和有利于扩大出口，我们也可接受定牌生产，具体做法有下列几种。( )A.在定牌生产的商品和（或）包装上，只用外商所指定的商标或品牌，而不标明生产国别和出口厂商名称B.在定牌生产的商品和（或）包装上既无生产地名和厂商名称，又无商标和品牌C.在定牌生产的商品和（或）包装上，标记我国的商标或品牌，同时也加注外国商品名称D.在定牌生产的商品和（或）包装上，采用买方指定的商标和品牌的同时，在其商标下标示“中国制造”字样E.在定牌生产的商品和（或）包装上，只标明生产地名和厂商，而不标明商标和品牌26.在国际贸易中，按样品提供者的不同，样品可分为 ( )。A.卖方样品 B.买方样品 C.对等样品D.不等样品 E.相互样品27.《联合国国际货物销售合同公约》规定，对买方违约，卖方可以采取的救济方法有 ( )。A.请求买方履行合同义务 B.扣交货物C.解除合同 D.请求损害赔偿E.规定一段额外的合理时间让买方履行其义务28.构成一项有效的接受，必须具备的条件有 ( )。A.接受必须由受盘人作出B.必须同意发盘所提出的交易条件C.在发盘规定的时限内作出D.传递方式应符合发盘的要求E. 必须明示29.在信用证项下的制单结汇中，如出现单证不符，可选择的处理方法有 ( )。A.表提 B.电提 C.跟单托收D.国际保理 E.收妥结汇三、名词解释(每小题4分，共16分)30.象征性交货31.滞期费 32.清洁提单33.补偿贸易 四、简答题(每小题6分，共18分)34.关于过期提单一般有哪两种说法？35.简述对国外理赔时应注意的主要事项。 36.简述电子商务的特点。五、计算题(每小题6分，共12分)37.我上海某公司向美国一公司出售货物一批，出口总价为2万美元CIF纽约，其中从上海到纽约的海运运费为2500美元，按CIF总值的120%投保一切险，保险费率为5%，这批货物的国内进价及各种费用加总为10万元人民币。试计算这笔货物贸易的出口换汇成本。（保留两位小数）38.我国某出口公司对荷兰某客户发盘，价格为每公吨500美元CIF鹿特丹，按发票金额110％投保，对方要求改报FOB价格，经查自中国口岸至鹿特丹运费为每公吨80美元，保险费率为0.5％，试计算如果保持出口销售净收入不变，我方应报价多少美元。(保留两位小数)六、案例分析题(每小题10分，共20分)39.我国某公司与美国企业订立了一项农产品出口合同，在合同中明确规定仲裁条款，约定在履约过程中如发生争议，在中国仲裁。后来，双方因为商品品质发生争议，美国企业在其所在地法院起诉我公司，法院发来传票，传我公司出庭应诉。对此，你认为我公司该如何应对美方起诉？并简述理由。40.我A公司将从别国进口的某商品向法国B商发盘，B商在发盘有效期内复电：“接受，请提供产地证”，A公司未予置理。一个月后，A公司收到B商开来的信用证，信用证要求提供产地证，因该商品非我国产品，我国商检机构不能签发产地证，经电请B商取消信用证中要求提供产地证的条款遭到拒绝，于是引起争议。A公司提出从未对提供产地证的要求表示同意，因而无此义务，而B商坚持A公司必须提供产地证。请分析A公司提出修改信用证的要求是否合理，并说明理由。就是这个了~~~~~