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解析
【正确答案】
答案要点:
(1)执行概要和目录——提供策 划内容的简略概要,便于阅读者掌握策划要点;
(2)营销现状——提供与市场、 产品、竞争、分销和宏观环境有关的背景数据,描述目标市场和公司在其中的地位;
(3)机会和问题分析——概述主要机会 与威胁、优势与劣势以及策划中必须解决的问题;
(4)制定目标——确定在销售量、 市场占有率和利润等方面所要达到的目标或要解决的问题;
(5)营销战略——描述 为实现策划目标而采用的主要营销方法和手段;
(6)行动方案——清楚 表明特定的行动内容,如做什么,谁来做,什么时候做,成本是多少;
(7)预测损益表——概述策划所预期的财务收益情况;
(8)营销控制一说明 如何监控策划的执行。
[评分参考]每答对1个要点给1分,对该要点适当阐述再给1分,本小题满分15分。意思接近可酌情给分。
浙江省2009年4月高等教育自学考试市场营销学试题课程代码:00058一、填空题(本大题共10小题,每空1分,共16分)请在每小题的空格中填上正确答案。错填、不填均无分。1.产品处于投入期的一个特点是生产同类产品的企业_______,产品的生产批量_______。2._______和_______是消费者取得信息量最多的来源。3.影响生产者购买行为的因素主要有环境因素、_______、_______和个人因素。4.不同的_______市场之间,消费者需求存在较大的差异性。5.人口环境是企业营销_______的因素。6.新产品的_______购买者往往对新事物抱怀疑态度,需经自己深思熟虑,且经济条件也完全许可时,才会购买这种产品。7.外商对我国的知名品牌一般采取收购、_______和_______三种策略。8.国际市场广告信息决策涉及到_______和_______两种决策。9._______是企业向生产、销售社会流程的下游扩大业务领域。10.企业所有的促销手段可分为两大类,一类是_______,另一类是_______。二、判断题(本大题共10小题,每小题1分,共10分)判断下列各题,正确的在题后括号内打“√”,错的打“×”。1.从长期看,企业对产品价格承受程度极限是产品的单位可变成本。( )2.国际营销与国内营销的最大区别是营销过程不同。( )3.生产者市场需求的派生性,使得对消费品需求成一定比例的增长,会引起更高比例的生产资料需求的增长。( )4.差异性市场营销策略的缺点是资源分散于各细分市场。( )5.产品组合的深度决策,即对产品线中各种牌号的产品所包含的花色、款式、品种、规格的数量作出决策。( )6.新产品有了构思,也就形成了产品概念,经过一定的商业分析即可投入产品研制过程。( )7.新的科学技术发展对企业的新、老产品来说,都是一种“创造性力量”。( )8.市场营销渠道宽度策略也就是中间商数量策略。( )9.促销实质上就是传递、沟通信息、促进消费者购买的活动。( )10.“S-R”模式即是要研究企业对产品、价格、渠道和促销四个方面所作的安排。( )三、单项选择题(本大题共15小题,每小题1分,共15分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1.电视营销主要适合于_______日常生活用品的营销。( )A.价值较小 B.款式变化快C.技术性强 D.价值较大2._______是指从消费者个人收入中扣除生活必要支出,储蓄和税金的余额。( )A.年人均国民收入 B.年人均收入C.年工资收入 D.可任意支配收入3.消费者每次购买的商品数量_______,但购买次数频繁。( )A.不多 B.众多C.很多 D.较大4.影响生产者购买行为的环境因素包括( )A.供应条件 B.经营程序C.职权地位 D.组织结构5.企业在国际营销活动中面临的最大的政治风险是( )A.外汇管制 B.进口限制C.国有化 D.税收管制6.产品处于_______,企业应及时了解市场对该产品的反馈信息,据此不断改进产品,提高质量,努力增加花色品种,以扩大销售。( )A.投入期 B.成长期C.成熟期 D.衰退期7.新产品的_______,也就是比较利益,它越明显就越容易被消费者广泛接受。( )A.绝对优点 B.相对优点C.款式 D.可分割性8.应该肯定,_______才是名牌商品的最终认定主体。( )A.企业 B.消费者C.行业协会 D.政府部门9.俘虏产品定价适合于_______的定价。( )A.互补产品 B.替代产品C.选择性产品 D.季节性产品10.生产资料营销渠道中最重要的类型是( )A.生产者→批发商→用户 B.生产者→用户C.生产者→代理商→用户 D.生产者→代理商→批发商→用户11.一般在产品的衰退期,最重要的促销手段是( )A.营业推广 B.广告宣传C.公共关系 D.人员推销12.技术性产品最适宜选择_______作为广告媒介。( )A.广播 B.电视C.杂志 D.报纸13.管理研究法,亦称_______研究法。( )A.职能 B.效益C.效用 D.决策14.轮胎厂收购或兼并汽车厂是实施_______战略的表现。( )A.横向一体化 B.横向多角化C.前向一体化 D.后向一体化15.集中性市场营销策略只是把一个或几个细分市场或_______中的一部分作为目标市场。( )A.整个市场 B.几个细分市场C.某个细分市场 D.任选一个市场四、多项选择题(本大题共10小题,每小题1分,共10分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。1.营业推广具有_______等特点。( )A.艺术性强 B.刺激性强C.在短期内采用 D.可信度高E.见效迅速2.生产者市场细分的标准主要有( )A.购买者经营规模 B.购买者行业C.购买者个人因素 D.购买者心理因素E.产品的最终用户3.当目标国家的政治风险较大时,企业不宜以_______方式进入该国市场。( )A.间接出口 B.直接子公司出口C.许可证贸易 D.直接国外中间商出口E.投资当地生产4.企业在开发新产品过程中,往往可通过_______产生新产品构思。( )A.强行联系法 B.提喻法C.产品属性列举法 D.头脑风暴法E.消费者问题分析法5.企业对名牌进行自我保护的主要对策是( )A.质量创新 B.技术创新C.观念创新 D.价格提升E.打击假冒商品6.完全竞争性的市场具有_______等特点。( )A.任一企业无法操纵 B.少数企业可以影响交易数量C.多个竞争企业同时存在 D.企业必须采取随行就市定价法E.每个企业的产品各有特点7.在产品具有_______特征时,宜采取长渠道分销。( )A.单价低 B.产品体大物重C.季节性强 D.技术性强E.耐久性好8.影响企业开展市场营销活动的宏观环境因素包括_______等。( )A.人口环境 B.自然生态环境C.政治法律环境 D.居住环境E.经济环境9.企业对现金牛类战略业务单位进行扶持时应注意( )A.进行市场细分,增强应变能力 B.控制设备投资,减少销售费用C.将保持市场占有率放在首位 D.尽量延长产品生命周期E.允许采用高研发、高促销策略10.产品组合的关联性是指各条产品线之间在_______方面的相关程度。( )A.生产条件 B.销售渠道C.最终用途 D.产品包装E.产品设计五、名词解释(本大题共4小题,每小题4分,共16分)1.恩格尔定律2.产品属性列举法3.快取脂策略4.多角化增长战略六、简答题(本大题共3小题,每小题5分,共15分)1.根据在购买活动中所起到的作用,家庭成员一般可分为哪几种类型?2.何谓零售商?它有哪些功能?3.企业定价程序由哪几步组成?七、论述题(本大题共2小题,第1小题8分,第2小题10分,共18分)1.试述企业可以通过哪些方法来寻找新的市场营销机会。2.试述企业如何实施网络营销。
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解析
【正确答案】
答案要点:
(1)执行概要和目录——提供策 划内容的简略概要,便于阅读者掌握策划要点;
(2)营销现状——提供与市场、 产品、竞争、分销和宏观环境有关的背景数据,描述目标市场和公司在其中的地位;
(3)机会和问题分析——概述主要机会 与威胁、优势与劣势以及策划中必须解决的问题;
(4)制定目标——确定在销售量、 市场占有率和利润等方面所要达到的目标或要解决的问题;
(5)营销战略——描述 为实现策划目标而采用的主要营销方法和手段;
(6)行动方案——清楚 表明特定的行动内容,如做什么,谁来做,什么时候做,成本是多少;
(7)预测损益表——概述策划所预期的财务收益情况;
(8)营销控制一说明 如何监控策划的执行。
[评分参考]每答对1个要点给1分,对该要点适当阐述再给1分,本小题满分15分。意思接近可酌情给分。
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【免费定制个人学历提升方案和复习资料: 】自考缺考能退费吗?自考缺考是不会退费的,但是特殊情况除外。举例说明:近年来疫情严重,有的省份发布了自考退费的通知,如下图。为维护考生权益,因疫情防控需要被当地政府或疾控部门隔离或限制出行而无法参加江苏2022年10月高等教育自学考试的考生,可申请本次自考的退费,但是因个人原因或不遵守考试所在地疫情防控政策规定而未参加考试等其他情形,不予受理。由此可知,自考如果因为个人原因没有去考试的话,是不会退费的。自考缺考会记入诚信档案吗?自考缺考一般是不会记入诚信档案的。但是有的省份,如广东,已经开始建立自学考试诚信报考档案试点地市(广州、深圳、清远),如下图。在广东省自学考试管理系统的公告栏第一条《自学考试常见咨询问题 》里面可见。由此可知,如果广东的自考生报名了广州、深圳、清远这三个地市考点的自学考试,而且没有去参加考试,就会被认定为无故缺考,并记入考生诚信报考档案。当然,如果是因为疫情需要被当地政府或疾控部门隔离或限制出行等,而无法参加自学考试,是不会被记入考生诚信报考档案的。其他省份自考如果缺考是否会记入考生诚信报考档案,请自考考生们自行查看自考通知,或者电话咨询当地自考办。自考缺考自考诚信档案自考退费下方免费学历提升方案介绍: 201804自考00184市场营销策划真题试卷 格式:PDF大小:114.64KB 2015年10月自考00199中外民俗真题试卷 格式:PDF大小:246.46KB自考/成考考试有疑问、不知道自考/成考考点内容、不清楚自考/成考考试当地政策,点击底部咨询猎考网,免费获取个人学历提升方案: