新生的报考分两步进行：一是报名;二是报考。(1)报名：考生将本人的基本信息资料通过互联网提交给省自考办，从而在省自考办的计算机中建立一个考籍户头。报名又分为预报名和正式报名①预报名：考生登陆省自考办指定网站，进入网上报名系统，录入本人的基本信息(如姓名、性别、身份证号码等);②正式报名。考生预报名后，凭预报名号和准考证工本费交费收据到指定地点拍摄电子相片，由摄像点将考生的相片资料上传省考办的电脑，同时产生一个准考证号，这个过程就叫正式报名。(2)报考：新生正式报名后，在指定时间报考当次的考试，并且接下来无需再报名，只需报考课程即可参加自考。
坐标广州市1、广州体育学院有自考本科，是广东省主管部门和教育考试院指定的官方自考主考院校，广州体育学院是正规公办大学！2、自考本科是成人高等教育（非全日制学历），无固定学制，考完十几门科目申请毕业拿证；统招专升本是全日制学历，专升本一般指统招全日制本科，大专毕业那年，填志愿，参加全省统一的考试，录取的形式。3、含金量统招专升本更高<另外，2023年广州体育学院自考预报名已经开启，有意向的朋友们也可以来点击底部官网报名咨询。我们招生老师坐标广州市，是多所学校助学合作办学点，关于广州市成人学历提升有想了解的欢迎提问，我们在线做出专业的解答，为你保驾护航，让你在提升学历的道路上少走弯路！广州体育学院自考自考报名入口：
考生报考时选定当次参加考试的课程和考试地点。未曾提供电子像片的考生在报考前必须先提供指定规格的电子像片(见《高等教育自学考试电子相片采集标准》，新生在正式报名时已采集电子像片，报考时不用提供)。为考生提供的报考方式有：1．到市、县(区)指定的报考点通过广东省高等教育自学考试管理系统报考。报考时使用广东银联帐号在网上支付考试费用。2．登录到网站WWW．5184．COM报考。报考时使用广东银联帐号在网上支付考试费用。3．通过电话96040报考。报考前考生必须持准考证、身份证和邮政储蓄存折到当地邮储营业点办理开通自学考试电子报名委托付款手续。考生可任意选择上述一种方式报考，每次报考时只能选择一个考试地点，否则报考无效。报名获得批准后，市考办或报名点将给报名者发放由省考委统一印制的准考证。外语类专业的听说考试、毕业水平考试，须全部笔试课程合格后方可报考；部分专业有课程实验、设计以及实习等实践性环节考核的，须在相应课程笔试合格后方能报考；参加撰写毕业论文、毕业设计者须全部课程合格后方可报名。报名时须持课程合格证书，并另交小一寸同底免冠正面半身近照两张。报名时间广东省自学考试委员会于每年的4月、10月各组织一次全省性的大规模考试，并于每年的1月、7月各组织一次面向全体考生的全国统考课程加考，以及独立办班专业、面向农村开考专业的考试。4月和10月的考试、外语类专业听说考试和毕业水平考试，每年的报名时间分别为1月5日至10日，7月15日至20日。1月和7月考试的报名时间由省考办于报名前公布。课程实验、设计、实习和撰写毕业论文等实践环节考核的报名时间由专业主考学校通知。医科类专业临床实习和技术操作考核的报名时间由各市、县卫生局通知。有关专业的实践环节考核(含课程实验、实习、设计、技能考核、毕业论文等)的报名、考试地点由该专业主考学校通知。医科类专业临床实习和技术操作考核报名地点在各市、县(区)自学考试办公室或卫生局。
这几年以来不管是国家还是个人都已经对教育有了一个新的认知，越来越觉得这句话说的是真的有道理，知识就是力量，那么广州体育学院自考具体如何报考和收费？小编给您解答一下。【自考成考在线免费答疑和报名：https://www.87dh.com/xl/】首先，报考广州体育学院自学考试的同学们如果在网上报名的话，流程是登录广州体育学院的自考网上报名网站。到自考办网站规定的指定银行办理一张缴费用银行卡。办理银行卡后的新生和有银行卡的老考生按照报名网站规定的报名流程完成网上报名。如果报考广州体育学院自学考试的同学是现场报名的话，流程是新生携带身份证到所在地的市、县自学考试办公室办理现场确认报名手续。同时携带2B铅笔或蓝黑色钢笔签字笔，并交一寸同底免冠照片若干张，按照工作人员的提示进行缴费，得到打印的考试通知单，通知单上有考试日期、考场和座位号。下面我们说说广州体育学院自学考试的收费。新生建档费用，第一次报名照相、准考证工本费用大约是30-50元左右，报名费用，一个专业一般有18-20门学科，一门学科的报名费用是40元-60元。课本费用，课本费，每科费用不一样，一般在三十元左右，课本可以在专卖店、报名网上购买，不要一次就把所有的课本全买了，因为每年教材内容都会更新。以上就是广州体育学院自考具体如何报考和收费？的相关内容了，更多广州体育学院自考相关信息可以持续关注猎考网。猎考网招生老师还可以在线为您答疑：广州体育学院自考历年真题及答案在哪里可以查询到？广州体育学院自考新旧专业转接是什么时候开始实行？
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考生先当地教育考试院或者大学继续教育学院报名，建立学籍，然后按时参加考试，考过所有的科目在每年的6月和12月申请毕业。
现场报名流程
1、新生携带身份证、（军人凭军人证或团以上单位证明）（未满18岁凭户口本）到所在地的市、县自学考试办公室（报名站）办理现场确认报名手续。
2、同时携带2B铅笔或蓝黑色钢笔签字笔（填涂机读报名卡用）、并交一寸同底免冠照片若干张（大约4－5张）。
3、按照工作人员的提示进行缴费，得到打印的考试通知单，通知单上有考试日期、考场和座位号。
4、在考办规定的时间领取新制作出的准考证。
准备参加自学考试的考生，首先要全面了解当地已开考哪些专业，详细了解自己感兴趣的专业的层次、要求及课程设置等，结合自己的工作、兴趣、文化层次、学习能力等，自愿报考专业。一般来说，应先报专科段，后报本科段；报考课程建议按专业考试计划课程设置顺序报考。
扩展资料：
报考条件：中华人民共和国公民，不受性别、年龄、民族、种族和已受教育程度的限制，均可依照本条例的规定参加高等教育自学考试。
考试科目：自学考试各专业课程一般分为公共课、专业基础课、专业课和选修课。一般专科专业的考试课程不少于15门，总学分不低于70学分；本科专业的理论考试课程门数不少于20门，总学分不低于125学分。
考试时间：自学考试的考试时间安排主要是上半年和下半年两次，上半年安排在四月下旬的第一个周六和周日，下半年安排在十月下旬的第一个周六和周日。目前还有部分省市在每一月和七月也安排一些课程的考试。
申请免考：国家承认学历的各类高等学校及自学考试专科以上（含专科）的毕业生及肄业生、退学生，可免考有效期课程名称相同、学分等于或低于原所学课程的课程。
助学的方式主要有：全日制助学班、短期的业余助学班、广播电视教学、互联网授课答疑、提供音像文字等多媒体辅导资料等。
毕业时间：自考有统一的办理毕业的时间，一般为每年六月和十二月。
参考资料来源：中国教育考试院-高等教育自学考试如何选报合适的专业
参考资料来源：中国教育考试网-高等教育自学考试暂行条例
社会自考，普遍的自己报考、自己考试的自考形式。一、报名时间各省报名时间会不同，具体时间按可以参照省教育考试院网站通知。每4月， 10月考试时间，报名时间理论上4月考试报名时间是12月10—25号； 10月考试报名时间6月10—25号；每年的考试时间会有变动。自考时间13年1月1开始，大部分省只有2次机会，4月和10月考试。二、报名地点：自考办或助学班或是主考院校直接报名点；或是根据报考通知网上报考三、报名流程：按照省教育考试院通知的报名流程报名。自考报考条件：面向社会开考的自考专科不需要条件，直接可以报考；面向社会开考的自考本科，有的地区需要专科毕业证才能报名和报考，大部分地区直接可以报名和报考，但是自考本科毕业时都需要专科或以上毕业证，具体按照自考地区报考规定办理。可以同时报考专科和本科专业。委托开考的专业报考有具体的报考条件限制，按照要求报考。四、报考专业报考的专业，可以在自考网上查找相关专业的主考院校及课程设置或是省教育考试院网站。自考是不选择学校的，选择专业就选择了学校，专业与学校是一一对应的1、自考报考专业，主要看自己的需要，如果只是弄个本科学历，选专业越简单越好，如果要自己的工作相关的，有职业目标与学习能力的选择与自己工作相关的专业最好。2、自考简单专业就是纯文科性质的专业，比如经济学、人力资源管理还有就是师范性质的教育专业等等。管理类的专业记忆的东西多，理科专业实践比较强，建议还是选择与专科专业一致或是相关的专业，有些课程自考可以免考，考试科目少点。五、考试阶段根据教材信息购买教材根据考试科目安排报考科目根据报考科目和科目的教材信息购买教材教材信息已经公布，在报考时自考办就有报考时在购买。查询你报考课程的教材信息，根据教材信息购买教材，可以在网上购买也可以到自考办问问，或是大型书店都有。社会考生报考自考需要自行查阅报考简章安排报考，打印考试条（时间为考前一周）、熟悉考点，考试难度较大。实践课程环节要等到实践课程合格后方可报考实践课，具体由主考院校负责报考、考试与公布成绩。会有论文答辩这个重要环节六、申请毕业按照毕业的要求准备好专科毕业证、身份证、自考准考证，各科成绩合格单在规定的时间到自考办申请毕业。申请毕业时间是每年的6月和12月，具体申请时间自考办通知。七、申请学位 自考申请学位按照主考院校的要求申请，一般是要求平均分六十五以上，主干课程七十以上，毕业论文良好或是七十五以上，通过学位英语，有的学校还要求通过学位加试，即本专业主干课加试，还有其他要求，具体以主考院校的规定办理。申请时间是毕业后一年两年，具体时间也由自考院校定。 自考申请学位，按照主考院校的要求满足条件可以申请，具体申请时间由主考院校通知公布，或访问学校网站查询。
新媒体文案创作与传播
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大卫·奥格威在《一个广告人的自白》中说：“消费者不是傻瓜，消费者好比就是你的妻子，如果你以为仅凭口号和煽情的形容词就能劝服她买东西，那你就是在侮辱她的智商。” 一句看似简单的广告文案可能不超过10个字，但背后却需要文案工作者完成一系列的工作，包括调查研究、目标人群分析、竞争对手分析等，最终确定品牌的定位及口号。实际上，为写一句文案而做准备的时间远远大于写文案的时间。 1、 明确文案的写作目的。 主要目的：品牌传播，则整体文案内容需要符合品牌风格，引起共鸣；提高商品销售，需要让消费者对文案内容表述的商品产生兴趣、需要和信任。；进行推广活动，让文案内容有吸引力、值得参与且参与门槛不高。 2、 列文案创意简报（创意纲要）。 举例：泰勒吉他的广告文案创意清单 （1） 目标说明：广告是的对吉他的音质要求较高的消费者相信泰勒吉他是一种独特、高品质的乐器，并能够说服他们在考虑选购吉他的时候优先考虑泰勒吉他。 （2） 支持性说明：泰勒吉他是用目前能够找到的最好的木材手工制作，可以保证吉他发出优美的音色。 （3） 品牌特点/风格说明：泰勒吉他的广告基调应传达出优质、精良的价值。 3、 文案创意的写作输出 结合以上信息，找到本次文案需要解决的问题，结合媒体投放渠道的特点，再思考创意，最后完成写作输出。 4、 文案复盘 对已完成的工作内容进行梳理、总结。写文案，实际上是考验文案创作者的营销思维。写文案的之前的重要准备工作就是做营销分析（包括：市场分析、目标人群分析、竞争对手分析、卖点提炼） 1、 文案的目标人群分析 明确不同人群的区别，从而有针对性的写文案。因此，要了解目标人群的相关因素，可以从文化因素、社会因素、个人因素三个方面入手。还可以寻找用户购买动机找到产品和品牌的契合点。 （1） 文化因素。社会文化、阶层文化。 （2） 社会因素。家庭、社会角色、社会地位等。 （3） 个人因素。年龄、生命周期、职业与经济环境、个性和自我观念。 （4） 生活方式和价值观。生活环境节奏、时间观念（外卖、钟点工）、健康观念（护理、养生）等 美国品牌学之父戴维·阿克通过对品牌个性的研究总结出七种品牌人格。 品牌个性具体表现及代表品牌 坦诚sincerity——脚踏实地、诚实、有益和愉快，如hello kitty. 刺激exciting——大胆、生机勃勃、富有想象力、时尚，如卡尔文·克雷恩（简称CK） 能力competence——可靠、聪明和成功，如索尼 教养sophistication——上流社会的，有魅力的，如资生堂 粗犷——户外的、坚强的，如万宝路 激情passion——感情丰富、灵性和神秘，如杜嘉班纳（简称D&G） 平静peaceful——和谐、平衡与自然，如雅马哈（1） 归属需求。商品能够表现个人属于某一群体个性，并作为某一群体的成员被接受的属性。 （2） 仰慕需求。寻求仰慕，能够让人变得更美好、形象更佳的商品，比如高档服饰、化妆品。 （3） 地位需求。获得尊重。昂贵的商品更容易帮助人达到这个需求，如豪车、珠宝等。 （4） 目标人群分析简表 分析维度具体特征示例（某高端零食品牌）备注 年龄 18-25年龄段，建议10岁以内，否则不具有代表性 性别 女80%，男20% 职业 大学生、职场新人 生活状态 经济一般、对零食有高要求、使用场景广泛 爱好 宅、追剧、打游戏 常出现的地方 居民小区、大学城、商务办公楼、常去的网络站点：QQ空间、哔哩哔哩。目标人群聚集的地方，可决定广告投放在填写具体特征时，应尽可能写的完善、丰富，就像给人物画像，越具体越好。SWOT分析法：快速找到优势、避开弱势的方法。 外部分析 / 内部分析 优势 S 1 、 2 、 3 、 劣势 W 1 、 2 、 3 、 机会 O 1 、 2 、 3 、 SO 战略 1 、 2 、 3 、发挥优势、利用机会 WO 战略 1 、 2 、 3 、克服困难、利用机会 威胁 T 1 、 2 、 3 、 ST 战略 1 、 2 、 3 、利用优势、回避威胁 WT 战略 1 、 2 、 3 、减少劣势、回避威胁 卖点需要符合目标人群的需求、能够与竞争对手有区别。让用户体会到该产品能够获得具体的、其他品牌不具备的利益。 20世纪50年代初，罗瑟·瑞夫斯提出“独特的销售主张”（unique selling proposition），简称USP理论。 （1） 明确的利益。如“怕上火、喝王老吉”。 （2） 独具的利益。或竞争对手未曾提出的。如“纯净水都要经过27道净化的工艺”，但只有娃哈哈纯净水将这个卖点提出了。 （3） 对销售有利。如：香飘飘奶茶一年卖出三亿多杯，能环绕地球一圈，连续7年全国销量领先。 随着时代发展，商品及品牌日益增多，产品的同质化更严重。USP理论的应用空间越来越少，但其在文案写作上的思考模式仍有参考价值，如现在大部分的商品卖点开始由产品的功能特点本身走向产品所倡导的价值观。 例如，运动品牌的产品实际都差不多，但是通过提出不同的价值观来传达品牌不一样的精神，引起消费者精神世界的共鸣。 如耐克品牌的“just do it”（想做就做）；安踏的“keep moving”永不止步；阿迪达斯的“impossible is noting”一切皆有可能。 通过目标人群分析找到具体的目标消费者的特点，通过竞争对手分析找到了自身的优势和卖点，整体卖点的挖掘和描述就需要结合这两点一起来思考。 消费者的特征 + 自身的优势及特点 = 卖点提炼。 例如，一个零食品牌，消费者特征中有喜欢冒险、敢于挑战的特征，而自己优势中有零食的品种独特且选材新鲜、新奇，则卖点提炼很可能是“敢尝鲜、才够味”。文案需要有创意的发散性思考，也需要有逻辑、有条理的输出呈现。 1、 发散思维树状图——创意出其不意 通过树状图来完成思维的发散。 例如，农夫山泉天然矿泉水的卖点是“天然水源”，发散开就有“绿色”、“大自然”、“水更好喝”等联想词，接着继续展开联想，发散出无数关键词，找到最能打动你的点，进行提炼。 2、 创意表格思考法——创意思如泉涌 针对不确定性的创意工作，通过表格维度获得不同结果。 （1） ]抽象分解成问题的维度； （2） 针对维度，丰富其内容； （3） 对不同维度建立不同的组合。 例如开发一款创意饼干。 口味结构造型颜色 1巧克力单层一厚圆黑 2牛奶单层一薄方白 3草莓夹心一厚细棒黑白 4香橙夹心一薄粗棒三色3、元素组合法——让创意天马行空 铅笔曾经都是没有橡皮头的，但是当美国画家李普曼用铁皮将橡皮和铅笔连接到一起后，这样一个小创意就给他带来了RABAR铅笔公司的50万美元专利费，而此后千万人受惠于此。 不同元素的组合常常能带来意想不到的创意，如“耳机+录音机”就成了随身听。标题：三大配置升级，当得起你喜欢——本广告的中心思想 论点：“APP智能控制”、“220ml自加湿水箱”、“2合1大拖布”，则是用以支持、说明标题。一、 [endif]标题——引人注意 “标题在大部分广告中都是重要的元素，能够决定读者到底会不会看这则广告。一般来说，读标题的人比读内文的人多出4倍。换句话说，你所写标题的价值将是整个广告预算的80%。假如你的标题没有达到销售效果，那么可以说你已经浪费了客户的80%的广告预算”——大卫·奥格威 “好开头的四个功能：吸引注意、筛选顾客、传达信息、吸引阅读”——文案大师罗伯特·布莱 例如：佳洁士“帮助孩子击败蛀牙”。成功吸引有蛀牙问题小孩子父母的注意，引导进一步了解。 （1） [endif]大脑关注原理：与旧脑对话 过去，人们对大脑的结构笼统地认为为左脑和右脑。左脑负责语言、逻辑推理、数学等线性思考，而右脑则负责图像、音乐、创意、想象等艺术类概念性思考。 但最新的脑科学研究则有着不同的观点，美国著名神经学专家保罗·麦克利恩近年提出“脑的三位一体”理论——人脑的构造从生物进化的角度来看，分为三个脑区， 分别为旧脑（the old brain）、间脑（the middle brain）、新脑（the new brain）。根据这个理论，世界领先的神经营销研究者帕特里克·任瓦茨及克里斯托弗·莫林在《销售脑》一书中指出三个脑相应地处理不同的信息。 旧脑（脑干）——做决策；间脑——处理情感和直觉；新脑——处理理性数据。 旧脑：是大脑构造中最古老、原始的器官，也是原始进化的直接结果。旧脑主要用来做决策，同时能够直接或间接接受来自脑及其他神经系统的输入，并触发决策。它能够持续审视外界环境，判断是否安全，并立刻做出“逃跑”或“战斗”的生存决策、它与我们的生存策略息息相关。直到现在，爬行类动物的脑也保持着旧脑的原始形态，所说义，旧脑也称“爬行脑”或“基础脑”。 间脑：用来感知、处理情感和直觉。间脑是距离旧脑最近的大脑，我们大部分的冲动购物行为，都来源于情感或直觉对间脑的刺激所造成的结果。 新脑：也叫脑皮层，是最后进化发育而来的。主要处理理性数据，如语音处理、阅读、思考、做出计划。 因此，这三部分刚好构成了文案额的一种基本构造框架：理性沟通——情感沟通——刺激决策。 如销售家用汽车的文案，在理性沟通上，通过具体参数体现性能，从发动机、轮胎材质、车内空间等全方位说明；在情感沟通上，给每款车取名（感性且打动人心），如“天鹅”、“甲壳虫”、并尽力展现“利益点”——开车带家人去体验更多美好事物，驾驶过程的愉快场景，以刺激用户情感；直接刺激方面，通过限时促销活动，来刺激购买。 与“我”相关（收益、标签/名字/个性/属相/星座/血型/母校/出生地等、生活/衣食住行/城市/天气/价值观） 小米：创新胶囊外观、佩戴更舒适；打开水龙头就能喝到纯净水。米兔：音质好、保护宝宝听力；电量达，陪宝宝玩的更久。 制造对比（前/后对比、你/他人对比） 满足好奇（知觉性好奇、认识性好奇、人际好奇） 启动情感 “当你同人打交道的时候，请注意，你不仅仅是与一个遵循逻辑的物种交往，而且是与一群有情感的生命交往”——戴尔·卡耐基《公共演讲》
如何撰写优秀的销售方案?几乎所有的售前方案都有这样一个大体的框架：1、行业趋势动向（行业趋势，竞争对手等）2、企业现状分析（目前企业问题分析）3、如何解决这些问题（策略方案）4、实现的价值和收益（我们可以带来的效果）5、项目的可实施的初步规划（人员安排、时间进度掌控、阶段工作计划、沟通流程、风险处理等）6、项目资金概算（报价）那么做SEO售前方案需要注意一些什么问题呢？其宗旨是为客户带来真正的价值。一、了解客户的行业，给客户做好定位。结合客户的需求，找到客户真正的价值所在。客户是处于什么行业的，是通过什么样的方式盈利，做SEO的目的是什么？举个例子：客户1，简单机械类官网，通过网上渠道可以引导客户产生购买。建议，优化以精准关键词排名为主，用户搜索的产品名称，产品型号等。而不是说扩展长尾词如xxx怎么样，xxx好不好，或者给客户说做流量。客户2：门户资讯站点，主要卖广告位。那么用户访问量和浏览量则是该站点的关键。客户3：电子商务站点：精准高转化关键词和流量是电商站点的决胜之道。二、确定能够为用户带来价值的真正SEO操作，针对性进行竞争对手和目标站点分析。竞争对手做到了什么程度，获得了哪些效果，有哪些地方可以借鉴？目标站点处于什么阶段，与竞争对手差距多大，为什么我们无法达到目标，我们的弱势在哪（了解弱势就有了解决问题的方向），优势在哪（了解优势我们可以事半功倍）？三、针对弱势环节提出针对性解决方案。关于售前方案的一些小经验：目前SEO竞争很大，1个稍具规模的case，可能就有五六家的主流SEO公司去竞争，其他形形色色的公司不计其数。在这么多的竞争对手中脱颖而出，不是一件容易的事。1、格式，建议PPT。PPT的整体风格、内容也是非常重要的。需要好好准备，毕竟这是一家公司的门面形象。2、了解看PPT的人，什么人看这个PPT，什么级别的，什么背景？选择一个主体。如果是公司上级领导同时不懂技术，那么很多技术型的问题则很难让人产生共鸣。而如果是一个比较严谨技术性的主体去观看PPT，则多以数据说话，同时数据的表现形式要有技巧（表格式的展现和图标曲线的展现给人的效果就不一样）。3、养成总结复盘的好习惯。这份售前方案为什么会成功，那份售前方案为什么会失败？建议经常做到实时总结与反思，售前方案自然会越来越得心应手。
好不容易想到一个完美标题，文章打开率不错，结果读者看完开头就跑了！这是一种什么体验？如果你还不知道如何写新媒体文案的开头，这篇短文可以花几分钟看下。话不多，实用，可操作！关于文章开头可以如何去写，有一些落地性很强的角度：浓缩精华：可以对文章核心点进行高度概括，让读者提前有预期。比如可以在开头写出文章内容框架；可以概括全文要讲的核心内容或观点。描述痛点：可以抛出广大读者扎心的痛点，激发兴趣，然后一步步展开文章。制造悬念：可以一开始制造悬念、塑造反差、或直接抛出问题，调起读者好奇心。这应该是我见过最多的开头形式了。金句名言：可以用强大的金句或名言直接给整个文章定调，马上让读者点头叫好。不过，名言好找，金句难求。来碗鸡汤：类似于金句，发鸡汤也是很常见的一个文章开头方法。虽然读者对鸡汤越来越免疫，但你不得不承认，好的鸡汤总更能让人共鸣，卷入情感。讲个故事：可以开头就讲个小故事，会讲故事的人从来不担心不会开头，它仍然是吸引读者阅读最有效方式之一，有时甚至没有之一。开门见山：可以有事说事，上来就表达观点。简单直接，不罗嗦，也不绕，有啥直接说。引入事件：可以通过一个新闻、自己见闻或最新热点等，吸引用户目光，然后过渡到正文。讲个现象：可以先抛出一个普遍的现象，或者突然出现的现象，再或者很多人还没发现的现象，然后关联到正文上去。现象洞察得越透，用起来越是惊艳。固定风格：可以专门基于自己定位和调性策划一个独有的开头，固定风格版式，长期使用。而每次只是换换不同主题的关键词，比如“大家好，欢迎收听你的月亮我的心......”这些开头的角度，在平时写文章的时候你都可以用上，慢慢有计划刻意的去训练和尝试，找到自己最顺手、最适合自己读者的。你也会发现很多头部大V的文章开头都是这么写的，只是他们已经写起来得心应手，这背后就是时间的积累和对读者的理解。
新媒体文案创作与传播
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你写文案为什么总是没灵感？关注了很多头部账号，看了很多大师著作，结果还是写不出东西是自己脑洞小？文笔差？NONONO，那些文案大师也不一定是科班出身，是是因为他们深谙写作背后的逻辑。打开百度APP，查看更多高清图片1／文案战略的构建／Boss说：写一个广告文案，我们将要投在××渠道上。于是A文案开工了：搜集行业文案相关资料→头脑风暴→参考最新广告文案精品案例→冥思苦想找灵感。B文案也开始了：与Boss讨论文案需求→研究产品→和消费者1对1沟通→分析宣传渠道。因为着重点不同，A文案和B文案的时间分配有着本质上的区别。A文案：70%的时间寻找灵感创意，20%的时间遣词造句，10%的时间搞清文案逻辑。B文案：70%的时间搞清文案逻辑，20%的时间遣词造，10%的时间寻找灵感创意。通过时间分配可以看出：A文案把70%的时间放在灵感创意上。从广告案例和身边事物上寻找灵感，希望有一天创意撞进自己的脑袋。B文案把70%的精力都放在文案逻辑上。包括对本次营销目的透彻了解、对产品的深入理解、对受众的精准分析、对品牌阶段的把控、对渠道风格的匹配。你猜哪种文案效率更高？很显然，B文案常常能写出优秀的文案。文字功底是否深厚，灵感是否爆棚，这只是能否高效写作的表面现象，如何写标题、用数字还是形容词都属于战术，过分强调战术只是管中窥豹，看不到全局。要用战略思维去指导战术才是文案最高境界。文案写作不能是想象中的一拍脑袋，灵光闪现的创意型工作，而是对整个写作目的都有清晰的了解。要对营销逻辑、营销目的足够清晰，对产品、受众有深刻的研究，能够从受众本身特质去剖析，从渠道特性去把握内容风格，更善于抓住受众心理，训练战略思想，靠逻辑写出一手好文案。建议大家在开始写之前，思考一下文章的战略规划布局，可以尽量细化。比如：你的文案脉络是什么？你准备如何层层推进到你的目的？你整篇内容的逻辑结构是什么？是否能环环相扣？你准备去调动用户什么情绪？如何调动？你的每一大段的目的是什么？是否对于战略推动有帮助，还是可有可无？甚至在每写一部分的时候，你都可以问自己为什么要这么写，对于目的有帮助吗？......我们得认清一个事实： 营销文案区别于文学作品，后者需要强大的灵感支撑，文思泉涌，而前者需要理性的头脑，戴着镣铐跳舞。2／预判读者预期／当你构建了清晰的文案战略，接下来就是着手写文案了。在写作过程中，推荐一个非常好且实用的方法—学会预判读者预期，能让你的文案效果突飞猛进。什么叫预判读者预期呢？简单来讲，就是不断地转换用户视角，预估读者在看到每一个部分时的心理变化、行为及可能导致的结果，然后针对性地去做优化。一句话解释就是：不断问自己，读者看到这会有什么反应，有达到你的预期吗？预判读者在看文案过程中可能存在的问题，然后回答它们，解决问题。按照这个逻辑下来，在看文案时，你的读者会发现每当他有疑问时，总能在下一句话中找到这个问题的答案，消除他的阅读障碍。一切都尽在掌握中，你都已经预判到并解决了。比如：你写这个标题要预判读者看到标题后想得到什么，他会点击吗？你每写一段内容就要预估读者看了会有什么疑问；当你预判某一段内容读者看时可能看不懂或不明白，你要去简化它；当你写完一段感性内容试图打动读者，要去预判是否真能去打动；当你认为读者看完一段内容会有顾虑，那就得去打消顾虑；当读者看完文字可能会产生不信任感，那要去解决信任问题；当读者看完文案对购买还有迟疑的时候，你要想办法让他下定决心；........总而言之，写文案过程中，对读者预期的预判不能少，我们需要不断站在读者角度去审视自己的文案，然后填完一个一个可能出现的坑。3／把握文案节奏感／节奏感，决定了读者在阅读时，是畅快淋漓还是磕磕绊绊。读者在看文章的时候肯定会有阅读的节奏感，而文案人在写文案过程中就要把握这个节奏感，让读者更顺畅地阅读。那怎么去把握这个节奏感呢？首先，把握节奏感，本身就是对前面战略规划的执行以及语感能力，战略没有执行好，整篇文章肯定是磕磕绊绊。其次，文案节奏感的把控，也确实可以通过一些技巧来营造。比如：减少认知陷阱，不要假设读者跟自己有一样的背景知识，你懂的他未必知道，学会传达。避免理解障碍，毫无逻辑地堆砌华丽的辞藻，反而让文案臃肿，读者理解起来费劲，别自嗨。不要强塞信息，千万别强塞给读者大量的信息，东一条西一条没有核心点，他能吃完吗？多用短句，用短句来控制文案的节奏，简洁明了，叙述紧凑。多讲故事，故事是一种强节奏的文案形式，它能把读者卷入到场景的强大力量，读者会聚精会神的听你讲完。多用活泼的动词，动词是最容易带动读者的，别动不动就用形容词，节奏感弱。......这样的方法还有很多，当然，最重要的是文案人自己要保持节奏，写文字的人要是没有进入那个节奏，再多的技巧也很难发挥作用。所以说，文案人自己怎么掌控这个节奏呢？很简单，把你写的文案读出来，放弃一个字一个字检查，放弃默读，大声读出来。你会发现，哪里有阻碍，哪里有问题，哪里不舒服，甚至哪里读不下去......等等问题都会出来。不妨去试试，找找你文案的节奏感。文案不是一份靠灵感吃饭的活儿，而是靠理性的逻辑，对计划、受众、产品、渠道等透彻分析，获得写作的方向和素材，并明晰突出卖点以及写作风格。在整个写作过程中，不断预判读者在看文案过程中可能存在的问题，针对性进行优化，同时把握文章节奏感，带动读者更顺畅阅读。真正的文案应该在策略中，应该在创意上，应该在生活里，不单在文字中。自媒体做好的话是一项十分问的收益，月入过万是很简单的，想要学习更多可以自媒体可以私信我，也可以继续关注我哦
根据考生的需要，教务老师搜集整理了湖北自考04845互动媒体设计课程考试大纲的相关信息，以供考生查看。课程代码：04845课程名称：互动媒体设计本大纲指定教材为：《网页设计与制作实用教程（Dreamweaver+Flash+Photoshop）（第3版）》，缪亮 孙毅芳 著，清华大学出版社第3版（2017年10月）。点击下载：湖北自考04845互动媒体设计课程考试大纲自考/成考有疑问、不知道自考/成考考点内容、不清楚当地自考/成考政策，点击底部咨询官网老师，免费领取复习资料：
新媒体专业一般包括新媒体技术、新媒体艺术、网络与新媒体等专业。以网络与新媒体专业为例，主要课程包括新媒体与社会、网络传播导论、新媒体用户分析、新媒体信息策划、网络舆情监测与分析、移动媒体研究、融媒体创意坊等。大学新媒体社团是个很实用的社团，譬如可为学院或者学生组织活动写文章，并在网络上进行推广等。一、新媒体专业学什么1、说到新媒体专业，牵涉到的专业还是比较笼统的，一般有新媒体技术、新媒体艺术、网络与新媒体等专业。它们的主要学习内容如下：（1）新媒体技术专业主干课程：新媒体技术概论、运察新媒体与社交网络、数据库技术、计算机网络、计算机图形学、数字图像处理、色彩学、图像复制原理与技术、移动媒体程序设计、大数据技术、智能传媒、数据分析与处理、交互设计技术、跨媒体技术与应用、增强现实技术与应用、游戏设计与开发、媒体制作、计算广告等。（2）新媒体艺术专业主干课程：数字摄影、非线性编辑、影视特效与后期合成、三维模型制作、网页设计基础、新媒体动画基础及技术、虚拟现实技术及应用、新媒体交互设计等。（3）网络与新媒体专业主干课程：传播学原理、新媒体与社会、网络传播导论、传播心理学、传播统计学、新媒体用户分析、网络与新媒体应用模式、网络策划与编辑、网络信息管理、软件工程、面向对象的程序设计、数字摄影、新媒体信息策划、网络传播、网络舆情监测与分析、信息可视化、移动媒体研究、融媒体创意坊等。2、新媒体专业就业方向：（1）新媒体技术专业：新闻出版书刊、杂志、报纸等的数字化出版与传播工作，也可以从事网困银络新闻宣传与媒介传播优化等工作。（2）新媒体艺术专业：新媒体相关企业、互联网短视频、电视台、传媒公司、数字出版及政府、院校等单位从事艺术创意与设计、中期拍摄与制作、后期数字合成和新媒体运营管理等工作。（3）网络与新媒体专业：在各级党政机关、部队、院校、企业、新闻网站、各级报社、广播电台、电视台、传媒集团等单位的信息化管理宣传部门、文化传播公司等从事新闻宣传与媒介经营管理等工作。3、新媒体就是现在社会一种新的营销推广手段，用线上（微信公众号、企鹅号、头条等）方式来传播信息的一种途径。简单来说旁尺茄，大家每天发的朋友圈、微博其实就是一种新媒体宣传方式。
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大卫·奥格威在《一个广告人的自白》中说：“消费者不是傻瓜，消费者好比就是你的妻子，如果你以为仅凭口号和煽情的形容词就能劝服她买东西，那你就是在侮辱她的智商。” 一句看似简单的广告文案可能不超过10个字，但背后却需要文案工作者完成一系列的工作，包括调查研究、目标人群分析、竞争对手分析等，最终确定品牌的定位及口号。实际上，为写一句文案而做准备的时间远远大于写文案的时间。 1、 明确文案的写作目的。 主要目的：品牌传播，则整体文案内容需要符合品牌风格，引起共鸣；提高商品销售，需要让消费者对文案内容表述的商品产生兴趣、需要和信任。；进行推广活动，让文案内容有吸引力、值得参与且参与门槛不高。 2、 列文案创意简报（创意纲要）。 举例：泰勒吉他的广告文案创意清单 （1） 目标说明：广告是的对吉他的音质要求较高的消费者相信泰勒吉他是一种独特、高品质的乐器，并能够说服他们在考虑选购吉他的时候优先考虑泰勒吉他。 （2） 支持性说明：泰勒吉他是用目前能够找到的最好的木材手工制作，可以保证吉他发出优美的音色。 （3） 品牌特点/风格说明：泰勒吉他的广告基调应传达出优质、精良的价值。 3、 文案创意的写作输出 结合以上信息，找到本次文案需要解决的问题，结合媒体投放渠道的特点，再思考创意，最后完成写作输出。 4、 文案复盘 对已完成的工作内容进行梳理、总结。写文案，实际上是考验文案创作者的营销思维。写文案的之前的重要准备工作就是做营销分析（包括：市场分析、目标人群分析、竞争对手分析、卖点提炼） 1、 文案的目标人群分析 明确不同人群的区别，从而有针对性的写文案。因此，要了解目标人群的相关因素，可以从文化因素、社会因素、个人因素三个方面入手。还可以寻找用户购买动机找到产品和品牌的契合点。 （1） 文化因素。社会文化、阶层文化。 （2） 社会因素。家庭、社会角色、社会地位等。 （3） 个人因素。年龄、生命周期、职业与经济环境、个性和自我观念。 （4） 生活方式和价值观。生活环境节奏、时间观念（外卖、钟点工）、健康观念（护理、养生）等 美国品牌学之父戴维·阿克通过对品牌个性的研究总结出七种品牌人格。 品牌个性具体表现及代表品牌 坦诚sincerity——脚踏实地、诚实、有益和愉快，如hello kitty. 刺激exciting——大胆、生机勃勃、富有想象力、时尚，如卡尔文·克雷恩（简称CK） 能力competence——可靠、聪明和成功，如索尼 教养sophistication——上流社会的，有魅力的，如资生堂 粗犷——户外的、坚强的，如万宝路 激情passion——感情丰富、灵性和神秘，如杜嘉班纳（简称D&G） 平静peaceful——和谐、平衡与自然，如雅马哈（1） 归属需求。商品能够表现个人属于某一群体个性，并作为某一群体的成员被接受的属性。 （2） 仰慕需求。寻求仰慕，能够让人变得更美好、形象更佳的商品，比如高档服饰、化妆品。 （3） 地位需求。获得尊重。昂贵的商品更容易帮助人达到这个需求，如豪车、珠宝等。 （4） 目标人群分析简表 分析维度具体特征示例（某高端零食品牌）备注 年龄 18-25年龄段，建议10岁以内，否则不具有代表性 性别 女80%，男20% 职业 大学生、职场新人 生活状态 经济一般、对零食有高要求、使用场景广泛 爱好 宅、追剧、打游戏 常出现的地方 居民小区、大学城、商务办公楼、常去的网络站点：QQ空间、哔哩哔哩。目标人群聚集的地方，可决定广告投放在填写具体特征时，应尽可能写的完善、丰富，就像给人物画像，越具体越好。SWOT分析法：快速找到优势、避开弱势的方法。 外部分析 / 内部分析 优势 S 1 、 2 、 3 、 劣势 W 1 、 2 、 3 、 机会 O 1 、 2 、 3 、 SO 战略 1 、 2 、 3 、发挥优势、利用机会 WO 战略 1 、 2 、 3 、克服困难、利用机会 威胁 T 1 、 2 、 3 、 ST 战略 1 、 2 、 3 、利用优势、回避威胁 WT 战略 1 、 2 、 3 、减少劣势、回避威胁 卖点需要符合目标人群的需求、能够与竞争对手有区别。让用户体会到该产品能够获得具体的、其他品牌不具备的利益。 20世纪50年代初，罗瑟·瑞夫斯提出“独特的销售主张”（unique selling proposition），简称USP理论。 （1） 明确的利益。如“怕上火、喝王老吉”。 （2） 独具的利益。或竞争对手未曾提出的。如“纯净水都要经过27道净化的工艺”，但只有娃哈哈纯净水将这个卖点提出了。 （3） 对销售有利。如：香飘飘奶茶一年卖出三亿多杯，能环绕地球一圈，连续7年全国销量领先。 随着时代发展，商品及品牌日益增多，产品的同质化更严重。USP理论的应用空间越来越少，但其在文案写作上的思考模式仍有参考价值，如现在大部分的商品卖点开始由产品的功能特点本身走向产品所倡导的价值观。 例如，运动品牌的产品实际都差不多，但是通过提出不同的价值观来传达品牌不一样的精神，引起消费者精神世界的共鸣。 如耐克品牌的“just do it”（想做就做）；安踏的“keep moving”永不止步；阿迪达斯的“impossible is noting”一切皆有可能。 通过目标人群分析找到具体的目标消费者的特点，通过竞争对手分析找到了自身的优势和卖点，整体卖点的挖掘和描述就需要结合这两点一起来思考。 消费者的特征 + 自身的优势及特点 = 卖点提炼。 例如，一个零食品牌，消费者特征中有喜欢冒险、敢于挑战的特征，而自己优势中有零食的品种独特且选材新鲜、新奇，则卖点提炼很可能是“敢尝鲜、才够味”。文案需要有创意的发散性思考，也需要有逻辑、有条理的输出呈现。 1、 发散思维树状图——创意出其不意 通过树状图来完成思维的发散。 例如，农夫山泉天然矿泉水的卖点是“天然水源”，发散开就有“绿色”、“大自然”、“水更好喝”等联想词，接着继续展开联想，发散出无数关键词，找到最能打动你的点，进行提炼。 2、 创意表格思考法——创意思如泉涌 针对不确定性的创意工作，通过表格维度获得不同结果。 （1） ]抽象分解成问题的维度； （2） 针对维度，丰富其内容； （3） 对不同维度建立不同的组合。 例如开发一款创意饼干。 口味结构造型颜色 1巧克力单层一厚圆黑 2牛奶单层一薄方白 3草莓夹心一厚细棒黑白 4香橙夹心一薄粗棒三色3、元素组合法——让创意天马行空 铅笔曾经都是没有橡皮头的，但是当美国画家李普曼用铁皮将橡皮和铅笔连接到一起后，这样一个小创意就给他带来了RABAR铅笔公司的50万美元专利费，而此后千万人受惠于此。 不同元素的组合常常能带来意想不到的创意，如“耳机+录音机”就成了随身听。标题：三大配置升级，当得起你喜欢——本广告的中心思想 论点：“APP智能控制”、“220ml自加湿水箱”、“2合1大拖布”，则是用以支持、说明标题。一、 [endif]标题——引人注意 “标题在大部分广告中都是重要的元素，能够决定读者到底会不会看这则广告。一般来说，读标题的人比读内文的人多出4倍。换句话说，你所写标题的价值将是整个广告预算的80%。假如你的标题没有达到销售效果，那么可以说你已经浪费了客户的80%的广告预算”——大卫·奥格威 “好开头的四个功能：吸引注意、筛选顾客、传达信息、吸引阅读”——文案大师罗伯特·布莱 例如：佳洁士“帮助孩子击败蛀牙”。成功吸引有蛀牙问题小孩子父母的注意，引导进一步了解。 （1） [endif]大脑关注原理：与旧脑对话 过去，人们对大脑的结构笼统地认为为左脑和右脑。左脑负责语言、逻辑推理、数学等线性思考，而右脑则负责图像、音乐、创意、想象等艺术类概念性思考。 但最新的脑科学研究则有着不同的观点，美国著名神经学专家保罗·麦克利恩近年提出“脑的三位一体”理论——人脑的构造从生物进化的角度来看，分为三个脑区， 分别为旧脑（the old brain）、间脑（the middle brain）、新脑（the new brain）。根据这个理论，世界领先的神经营销研究者帕特里克·任瓦茨及克里斯托弗·莫林在《销售脑》一书中指出三个脑相应地处理不同的信息。 旧脑（脑干）——做决策；间脑——处理情感和直觉；新脑——处理理性数据。 旧脑：是大脑构造中最古老、原始的器官，也是原始进化的直接结果。旧脑主要用来做决策，同时能够直接或间接接受来自脑及其他神经系统的输入，并触发决策。它能够持续审视外界环境，判断是否安全，并立刻做出“逃跑”或“战斗”的生存决策、它与我们的生存策略息息相关。直到现在，爬行类动物的脑也保持着旧脑的原始形态，所说义，旧脑也称“爬行脑”或“基础脑”。 间脑：用来感知、处理情感和直觉。间脑是距离旧脑最近的大脑，我们大部分的冲动购物行为，都来源于情感或直觉对间脑的刺激所造成的结果。 新脑：也叫脑皮层，是最后进化发育而来的。主要处理理性数据，如语音处理、阅读、思考、做出计划。 因此，这三部分刚好构成了文案额的一种基本构造框架：理性沟通——情感沟通——刺激决策。 如销售家用汽车的文案，在理性沟通上，通过具体参数体现性能，从发动机、轮胎材质、车内空间等全方位说明；在情感沟通上，给每款车取名（感性且打动人心），如“天鹅”、“甲壳虫”、并尽力展现“利益点”——开车带家人去体验更多美好事物，驾驶过程的愉快场景，以刺激用户情感；直接刺激方面，通过限时促销活动，来刺激购买。 与“我”相关（收益、标签/名字/个性/属相/星座/血型/母校/出生地等、生活/衣食住行/城市/天气/价值观） 小米：创新胶囊外观、佩戴更舒适；打开水龙头就能喝到纯净水。米兔：音质好、保护宝宝听力；电量达，陪宝宝玩的更久。 制造对比（前/后对比、你/他人对比） 满足好奇（知觉性好奇、认识性好奇、人际好奇） 启动情感 “当你同人打交道的时候，请注意，你不仅仅是与一个遵循逻辑的物种交往，而且是与一群有情感的生命交往”——戴尔·卡耐基《公共演讲》
1.个人写作历程。并非一蹴而就，而是长期的踏实写作积累，厚积薄发 2.最喜欢的作家以及个人写作心得。王小波、王朔、阿城、汪曾祺；心得：脱颖而出靠独特语法，这语法就是你文字的有趣之处，基本点就是写别人没写过的句子 3.如何看待内容创作到内容创业？放松心态，轻松的写出好作品，机会自然会找你，也就是说，内容创作的好，自然会过渡到内容创业，而实现内容创业后，不要盲目跟风创业热，考虑自身想法和需求选择辞职创业，还是兼职创业，内容创业中，植入广告是主要玩法，此时会收到负能量和谩骂，不要怕，继续输出优质内容，坚持就是胜利，你写的文字不是人民币，不可能人见人爱，阅读数据不理想时依然要保持好心态，长久的输出好内容 1.写作灵感匮乏的时候怎么办？写作的基石是经验和技巧，灵感只是点缀物，并非不可或缺的核心关键 2.如何积累写作素材？在阅读、生活、追剧、看电影、聊天、工作的过程中，分类记录下你觉得有用的素材，在记录和调用素材的过程中，可能会产生灵感 3.怎么把故事讲得更有趣味性和情节感？找到适合自己的语言，做自己，写出的东西会有自己的趣味性，强于生搬硬套的趣味性；情节感，就是故事感，可以通过阅读、看美剧思考积累并实践改进，新媒体写作受欢迎的是特稿和非虚构写作，故事有很多，如果不能把它讲的有趣，那就扎扎实实把它讲的精彩。 4.如何扩大一篇文章的传播渠道和影响力？新媒体写作的基础是把东西写好，做好基础的用户体验，传播率较高的内容内核是猎奇，我（马东）的猎奇方法是，推送给读者高密集的鲜为人知，通过我的语言加上节奏感恰当的叙述尽可能舒服的呈现出来。除了猎奇外，痛点和共情也是触发读者传播欲的要点。 1.如何写出适合新媒体平台传播的内容？内容为王，优质文章是传播的基础 2.由想法到实施，《天朝奇妙物语》的创作过程。新闻、微博有意思的真实故事积累再创作 首先感谢大家喜欢《奇葩说》，我会越办越好的！这个栏目叫《浑水课堂》，听起来是个老师讲课的地方，我虽然爱装逼，但自知之明还是有一些，我怎么能恬不知耻的给你们上课呢？本来不打算来，但后来一想，不是都说“三人行必有我师”么？我就想地球人，当老师的概率还是很高的，于是我就来了。 首先，我要做一个很丧的声明：这个标题其实应该叫做“我是如何打造阅读200万级别的爆款的”，每个创作者的具体情况不一样，我的方法不可能适用于每个人，但是我会把我的方法展示出来，你们随意看一下挑适合自己的来用，不合适的直接忽略就好。 我也听过不少课，胡乱学了一些行业黑话。我发现每个人开讲前都会先装一段垫场，虽然简陋，但很实用。明人不装暗X，我大概套一下，你们凑合听，大概是这意思。 大家好，我今天呢，不是来给大家讲课的，不敢当，我和在座的大多数人一样，是一个新入行的新媒体从业人员，或者说是一个爱好者。我今天呢，是来分享的。把我在做号、写稿过程中总结积累的一些粗浅的经验分享给大家，希望可以和大家共同进步，复兴中华。 1.个人写作历程。（并非一蹴而就，而是长期的踏实写作积累，厚积薄发） 我的写作之路始于中学，中学开始一路瞎写着玩，正式出道是在高三，参加了第八届新概念作文大赛。新概念和萌芽给了我鼓励、发稿机会和平台，在那之后，我更爱写了，也写的更多了。 其实我玩自媒体很早了，但那时还不叫自媒体。十年前的博客时代，我就开始写了，从新浪博客到BlogCn（中国博客网）一共写了十几万字，那是我第一次感受到没有编辑改稿审稿，自有创作是多么的爽。 博客成为夕阳产品后，也一直没有什么特别好的，可以发长稿的在线平台。那几年我也没怎么写，只是偶尔给杂志投一篇，直到出现了微信公众号，我再次感受到了当年那种自由创作的爽感，而且公众号的连续传播能力太牛逼了，比博客牛逼多了。 我的写作历程，大概就是这样。 2.最喜欢的作家以及个人写作心得。（心得：脱颖而出靠独特语法，这语法就是你文字的有趣之处，基本点就是写别人没写过的句子） 其实我喜欢的作家不多，只说中文的吧，王小波、王朔、阿城、汪曾祺。这几位共同的特点是：文笔独到人有趣，字也有趣。无趣之人写不出有趣之字，一生推的当然是王朔王老师。 写作心得：每个人写的多了，自然有自己的心得，个人经验，不一定适用于所有人，就说一条吧，以前看苗伟（没听过，不知名字是否正确）聊写作时说的一句话，大意是，不要写陈词滥调，写完一个句子停下来看一看如果是已经被别人写过了、用烂了，那么动脑筋改成没人用过的句子。其实就是王朔说的：写作最重要的就是找到自己的语言。 咪蒙和papi酱归根结底卖的是语法，是他们独具辨识度的语法，其实就是他们的语言。他们快准狠地找到了自己的语言并精心锤炼打磨，最后拿出来，成了头部（自己的独特标签）。新媒体写作和传统学创作，在我看来是一样的，想在几千万个号里出头，必须尽快找到自己的语言并将其威力最大化。但是这个过程需要天赋的参与。 3.如何看待内容创作到内容创业？（放松心态，轻松的写出好作品，机会自然会找你，也就是说，内容创作的好，自然会过渡到内容创业，而实现内容创业后，不要盲目跟风创业热，考虑自身想法和需求选择辞职创业，还是兼职创业，内容创业中，植入广告是主要玩法，此时会收到负能量和谩骂，不要怕，继续输出优质内容，坚持就是胜利，你写的文字不是人民币，不可能人见人爱，阅读数据不理想时依然要保持好心态，长久的输出好内容） 内容创作很简单，埋头苦写就好，我一开始开号，也就是打算自己写着玩，写了半年，也才攒了600多个订户，虽然不多，但我写的还是很开心的，每天都在琢磨选题，琢磨如何写的更好。《与冯裤子有关的日子》爆炸后，包括融资洽谈、代理签约等大量的机会随之而来，我基本上是一夜之间从内容创作被动变成了内容创业，也谈不上有没有准备好。我最后选择和亚新公司（听语音，不确定具体是哪俩字）签约，主要是因为，公司的人都很妙，我喜欢和妙人一起玩。目前的状态也是我很喜欢的，我负责创作，其他商业合作和法务事宜，公司有专门的同事在做。我喜欢这样，专业的人做专业的事，我也不多费精力，我可以把更多的时间投入到创作中，很舒服，毅然辞职，卖命创业并不适合每个人。 聊到创业了，我插两句，创业意味着这是一门生意，生意要想持续发展，就需要补给，来自市场的商业合作，就是这个补给。广告，就是自媒体的充电桩。很多做号的人，一直在持续提供高质量的免费创作，终于熬到了可以接广告的那一天，却有很多读者完全不接受这种市场行为，他们只想免费看，并且不希望文字中有任何的杂质，只要你敢接广告，他们就骂你。连岳怼这种人就一句话——市场经济的敌人。 再说一点很多做号的人都经历过的点，做公众号做到某一个阶段，其实就是做心态。很多做号的人应该都有这个感触吧，原先的纸媒时代，人们骂不着你，就算骂了，也看不见，现在呢，是面对面时时骂，有的人以前没被这么骂过，就会受不了，而且很多人是无厘头的骂，什么也不说，没有缘由冲上来就骂。 还有就是数据的起伏带来的情绪波动。做号就是做数据，有可能你昨天的打开率是半分之二十，今天标题没起好，突然就降到百分之七都有可能，这时就要学会调节心情。总之，就是要保持不以物喜、不以己悲的好心态。新媒体的数据是个很虚无的东西，有时候你标题起好了，或热点蹭对了，一下就起来了，真的不用太在意。 首先聊 1.写作灵感匮乏的时候怎么办？（写作的基石是经验和技巧，灵感只是点缀物，并非不可或缺的核心关键） 我个人觉得，写作的基石是经验和技巧，灵感只是寂静长夜里的一颗流星，有他很炫，人群中“哇”的一声，没有也没什么长夜依然牛逼。灵感不常有，但经验和技巧是可以通过大量学习和练笔获取的。写作，如果只靠灵感驱动，那太苦逼了。比想不出灵感更苦逼的是，强迫自己憋出一个烂灵感。 接着聊 2.如何积累写作素材？（在阅读、生活、追剧、看电影、聊天、工作的过程中，分类记录下你觉得有用的素材，在记录和调用素材的过程中，可能会产生灵感） 其实这跟第上一题是连着的，解决灵感匮乏的办法，很简单，就是积累写作素材。我直接聊我是如何积累写作素材的。首先，在我的定义里，写作素材是一个非常宽泛的概念，不仅局限于记一些情节点和段子，我自己常年使用的是一套“分类笔记记忆法”。我有十几个笔记本，每本都有几个不同的门类，分别记录阅读笔记、语录、经济学讲义、剧作教程、小说写作技巧。这些在我看来，都是写作素材，它们在我写作时可以为我提供思路，打开思路，不一定非要直接拿来用。有时候灵感就闪现在思路旁边，你可能在调用这些素材的过程中受到启发，灵感从天而降，这才是积累写作素材真正的意义，也是获取灵感的一种方法。 这些都是成块的素材，需要通过系统的学习记录来积累。我们在生活中还有一种更屌的素材，就是我们脑海里一闪而过的闪念，这些闪念，其实就是灵感。锤子科技说的好，人一生中可能会产生六万个闪念，有句子也有段子。这些闪念，很多都特别好，是那种瞬间爆炸，憋不出来的好。以前记录这些闪念，我用的是网易云笔记，输入效率低，有时候还没等我打开APP闪念就忘了。最近我买了老罗新出的坚果Pro，看发布会时，我就觉得这款手机的闪念胶囊功能对我来说值一千块，手机到手后我用了一天，觉得这个功能至少值两千块，因为太好用了。 简单总结下，我原来积累素材靠实体笔记和网易云笔记。现在主要用实体笔记和更高效的闪念胶囊，闪念胶囊，事倍功半。 接着聊 3.怎么把故事讲得更有趣味性和情节感？（找到适合自己的语言，做自己，写出的东西会有自己的趣味性，强于生搬硬套的趣味性；情节感，就是故事感，可以通过阅读、看美剧思考积累并实践改进，新媒体写作受欢迎的是特稿和非虚构写作，故事有很多，如果不能把它讲的有趣，那就扎扎实实把它讲的精彩。） 我上边说过，无趣之人写不出有趣之字。什么才是有趣，张大春说过，对许多不见得有用的事物产生好奇并加以探索，这便是有趣，虽起来简单，好像人人都很有趣，但其实我觉得现在大多数人要做的并不是成为一个有趣的人，哪有那么多有趣的人，大家要做的是控制自己，不要扮演一个看上去有趣的人，这样会累死的。所以，如果你本身就很有趣，你写出来的东西，自然有趣，你本身是一个呆鸡，又非要装有趣，靠技巧和模仿强憋有趣，最终换来的只能是彼此尴尬。 至于情节感，有两种，一种是小说的情节感，一种是非虚构写作的情节感，说到底，它们都是故事感。故事感和审美差不多，是一种需要长期培养形成的直觉或者说是技能。故事感的培养过程很简单，在叙述上，你可以通过阅读大量的文学作品来学习叙述技巧，或者你不爱看书，还有更轻松的办法，你去看美剧，但不要当休闲观众，看的时候花点心思去想，想人物、对话、情节走向、故事内核，然后把学到的东西用到创作中，在战斗中实践，在战斗中改进。 当然没有人愿意在新媒体上看小说，新媒体上更受欢迎的是特稿和非虚构写作，哪怕有的特稿超过了一万字，人们还是能看完。喜欢非虚构，就是因为他的情节感，现在网上有很多不错的付费非虚构写作教程，感兴趣的可以去学学。 至于有趣这个东西，还是不要强求了，现在网上有趣的人也是有点泛滥，踏踏实实做个无趣之人也挺好。故事有很多，如果不能把它讲的有趣，那就扎扎实实把它讲的精彩。 接着聊 4.如何扩大一篇文章的传播渠道和影响力？（内容为王，优质文章是传播的基础） 我试了很多方法，最终发现最有效的就一条——扎扎实实把稿子写好。做号做久了，我就越来越不注重运营，我发现，十个日常推送的涨粉率不如一个互推，十个互推不如一篇爆款。关于如何扩大一篇文章的传播渠道和影响力我并没有十分有效的经验，不过我在做号的中早期，每次写出一篇自己觉得还不错的东西时，我还是会做一些努力，我会拜托一些认识的大V在微博帮忙转发，但首先你要确定你的东西能拿得出手，你拿一个垃圾出来浪费大家的资源是对彼此关系的破坏。但如果你真的拿出一个垃圾，实际上也不会有人帮你转发，没有人不爱惜羽毛。 1.如何写出适合新媒体平台传播的内容？（新媒体写作的基础是把东西写好，做好基础的用户体验，传播率较高的内容内核是猎奇，我（马东）的猎奇方法是，推送给读者高密集的鲜为人知，通过我的语言加上节奏感恰当的叙述尽可能舒服的呈现出来。除了猎奇外，痛点和共情也是触发读者传播欲的要点） 先抛开传播和内容说说新媒体写作的基础，写作的基础很简单，就是把东西写好，做好错别字校对，排好版，每一步对最终的传播都很重要，换种说法——就是做好基础的用户体验。人们爱看的东西，几千年都没变过，新媒体时代，最容易唤醒打开率的还是那些，就是色情暴力，黄赌毒，但这些都太low了，大多数人不愿意去做，不愿意去写，其实也是不会写。但其实，可以从中发现，它们的内核是一样的，就是猎奇。每个创作者都有实现自己猎奇的方法，这个不用回避。新媒体写作不是写日记，写出来就是为了让更多人看。就我来说，我实现猎奇的方法就是——推送给读者“高度密集的鲜为人知”，通过我的语言加上节奏感恰当的叙述尽可能舒服的呈现出来。 除了猎奇，还有两种东西可以触发读者的传播欲望，一个是痛点另一个是共情。痛点很简单，就是咪蒙最擅长的套路——找到一类人群特有的痛点，展示出来。此时大家心里就会浮起一句话——你懂我。然后他就转了。共情就更简单了，不用多说，不了解的可以去看《请回答1988》，那是共情博物馆，展示了各种共情的高级用法。 接着来聊 2.由想法到实施，《天朝奇妙物语》的创作过程。（新闻、微博有意思的真实故事积累再创作） 首先，简单介绍一下《天朝奇妙物语》，这是我公众号里的一个固定栏目，这个栏目里发的故事都是取材于真实社会新闻而创作的半虚构写作，也就是说故事的核心事件是真实发生过的。我开这个专栏就是因为天朝太奇妙了，每天新闻里发生的事是很多写小说的都想不出来的故事，并且有很多事，就算他们想到了也不敢写，因为写出来会很假，但这些事就在生活中真真切切的发生了。为了把天朝这些牛逼的故事记录下来，我开了这个栏目，当然每个故事都会动大手术，让它更完整，更好看。 具体的创作过程其实很简单，一下午写完三四个故事，很轻松，问题不大，这个栏目的重点是积累，现在我基本上不会刻意抽时间专门去新闻客户端的社会版里找了，就是平时在看微博的时候一条一条的积累，发现的一些感觉很牛逼的新故事，我就会把它收藏起来，等到积累到一定量的时候就会进行二次筛选，把真正值得并适合改成小说的新闻选出来进行二次创作，大概就是这样。 回答问题 1.怎么看待公众号的传播，公众号与其他新媒体传播平台最大的区别在哪？ 其实大多数新媒体都是连续传播，就像一颗石头扔下水面，会一层又一层的荡起涟漪，只是微信的活跃用户多，用户粘性大，所以涟漪格外巨大，格外牛逼，不说推送，只说朋友圈，你发一条状态，几百人可以看到，其中一个人转发又会有几百个人看到，基本上是无穷的状态，这种传播广度是无法想象的。 2.是先想框架，再填充内容，还是先有特别想写的内容，再找逻辑框架？ 一般都是先定选题，选题当然是我当下最想写的东西，没有创作欲望的选题，我写不动。定下选题后，会开始找切入点，如果你要蹭热点的话，你必须想出一个别人想不出的切入点， 因为你要知道，全国有2000万个公众号，每天都有数以十万计的号在和你写同一个选题，不要再为垃圾池添新货了。找到切入点后就开始大致有一个思路，我一般不会提前限定框架，在自由状态下，才会有创作快感，我写推送，不是为了完成任务，我也没有任务。 非小说类的写作其实不是一个创作过程，更像是一个思考过程，有时候你已经开了头，写了300字，但你对这个事的总体脉络还是一头雾水，但等你边想边写，写到5000字的时候，你就会发现很多东西，你已经想明白了，这个是创作快感的重要组成部分。 3.如何能对写作保持长久的热情？ 出于发自内心的喜欢，不喜欢写作，只为了某种诉求，非要强迫自己去写，短暂的热情无法保持，人应该做自己喜欢的事。不是每个人都得写东西，好玩的事、能干的事都有很多。我在写作过程中可以获得和打LOL一样的快感，同时还能赚钱，我很难丧失热情。 4.最开始做公众号的时候，怎样传播自己的文章？ 最开始做号，就是自己练笔写着玩，自己也没有什么强势的渠道，就是靠朋友圈传播，我在680个粉丝的时候写出140万阅读量的推送，源头就是我的朋友圈，这就是微信连续传播的威力。说起来我真该好好感谢我所有的微信好友，不知道这群里有没有，谢谢大家。 5.我觉得最难写的是开头和结尾，开头总觉得要个起式，结尾总要表达出某种道理、原理，怎么破？ 写作最爽的地方就是文无定法，不要给自己设定固定的套路，你会写烦的，多试一些新的没用过的手法，想不出那么多套路，就多学多看，现学现卖，多尝试，你会享受到文无定法的爽。 6.做公号的时候有考虑过变现的问题么？自媒体人如何在内容与变现中找到平衡？ 刚开始做的时候没想过，但后来变现主动找到我，容不得我考虑。 内容和变现的平衡，有很多人做的都不错，如果你不能像他们一样，把广告写的很好看，让人欲罢不能，那你就严控广告的品质，同时降低发广告的频率。 7.如何找到并确认自己可以坚持的写作方向？ 两点：写自己想写的，写自己擅长的，折中取舍一下，就是你的方向。 8.如何可持续的积累丰富的写作储备知识，以便于可以天马行空的写出各种丰富多彩的文章？ 分类笔记法，积累储备不是只有看书一条路，看电影，看美剧，听歌，都能积累各种你在写作中用得上的储备，只是说看书，相对来说效率更高一些。 9.老师，您写出那么多生动有趣的八卦细节，有没有独家信息源，还是靠网络搜索？ 没有独家信息源，我和大家一样是个普通人，没有接触到明星的机会，但是感谢二十一世纪，感谢互联网，有海量的资料可以供我们阅读、查询。在写这种非虚构的东西时，我有一个建议，就是尽量用视频采访里的信息源，少用文字的信息。比如说写白百何，要看到她自己说出来的东西，至少也是采访她身边的人说出的东西，这样的东西真实性、可靠性会略高一些，当然有时候他们也可能会说假话，但还是比那些编辑们二次创作过的一些采访要好的多。 10.自媒体工作室在招聘时相对传统公司更看重个人的哪些品质？个人在招（应）聘时应该注意哪些细节？ 这个我不太熟，我没有自己的工作室，公司是有团队，但不是以工作室的形式，所以我没有这方面的经验，抱歉。 11.老师，我微博有四十五万粉，公众号只有两万粉，怎样把微博的粉导入公众号？ 这个是世界级难题，这个基本上是没有任何有效的办法，45万能导粉2万，在我看来已经非常高了。 12.马东老师，我也很喜欢王朔和冯小刚、叶京这些人，您写文的素材，我也看过，但不知如何把这些素材转化成有趣的文章，那么素材积累足够的时候，除了天赋之外的技巧积累有什么需要注意的吗？ 把素材转化成文章，每个人方法不同，如果你实在感觉一头雾水，那就继续加大阅读量，加大练笔量，多看，多写，慢慢写的多了，应该就会有你自己的一些写作的思路和技巧，写作这个东西，除非你想写的非常厉害，这个是需要天赋的，写到大多数人都能达到的，就像我这样的一个普通水平的话，是可以通过训练达到的。 最后，感谢大家花了一个小时来听我分享，希望大家可以从中或多或少得到一些收获。
1.明确文案的写作目的明确本次文案撰写的主要目的:是为了品牌传播，还是为了提高商品的销售，还是进行推广活动。目的不同，则文案写作的思路和方法也不同。如果目的是为品牌传播，则整体的文案需要思考如何让文案内容符合品牌风格，引起共鸣;而目的如果是为了销售，文案需要思考的则是如让人感觉到有需要、产生信任一为什么不购买竞争对手的商品而购买的，并且能够立即付诸购买行动。如果是进行推广活动，就要思考如何让人感觉到这个活动有吸引力，很值得参与，而且参与的门槛也不高。新媒体文案创作就找由己平台，3000多新媒体文案工作者在线。2.列文案创意简报文案创意简报也叫创意纲要，在广告公司主要用来指导文的创意、撰写及制作。但对于企业文案来说，自行列出文案创意简报有利于文案的最终出品。文案创意简报主要在于梳理清楚三个问题，即对谁说?说什么?在哪说?文案写作就像日常的沟通，对象不一样，沟通对话的内容或形式都会有所不同。这也是文案写作前期重点需要梳理清楚的三个问题，只有理清了这三个问题，文案的写作才会更有方向。(1)对谁说:本次文案要写给谁看，即对目标人群的分析。从行为学、地理学、人口统计学、消费心理学的角度来看，谁是潜在的消费者，他们有什么典型的个性特征?(2)说什么:在“对谁说”的基础上，再考虑“说什么”，文案通过怎样的方式去说服目标人群信任所推广的内容并且有感知。这就需要深入挖掘自身的卖点，对照竞争对手的说服策路(要考虑消费者面对多种选择时，我们以怎样的方式让消费者觉得我们的商品、服务或品牌会比竞争对手更好)，并在此基础上提炼出自身文案的说服点。(3)在哪说:即根据人群选择合适的媒体、合适的时间进行文案发布有时候也会根据不同的媒体而发布不同形式的文案内容。有些公司的文案创意简报会列得很长，而有些公司则会相对简单一些。文案创意简报主要包含以下三个部分。(1)目标说明:简单具体地说明广告的目或要解决的问题，也包括产品或品牌相关名称、具体的目标消费者描述。 (2)支持性说明:对支持产品卖点的证据进行简要的说明。(3)品牌特点说明或品牌风格说明:对品牌自身风格的说明或希望传达出的品牌价值。范例:泰勒吉他的广告文案创意清单。(1)目标说明:广告使得对吉他的音质要求较高的消费者相信泰勒吉他是一种独特、高品质的乐器，并能够说服他们在选购吉他的时候优先考虑泰勒吉他。(2)支持性说明:泰勒吉他是用目前能够找到的最好的木材手工制作，可以保证吉他发出优美的音色。(3)品牌特点或品牌风格说明:泰勒吉他的广告基调应传达出优质、精良的价值。文案工作者在了解基本的工作项目后，需进一步挖掘。对清单中相应的项目了解得越多越好，尤其是“对谁说”(目标人群)以及“说什么”(竟争对手分析及说服策略)的部分是文案写作前最主要的工作。3.文案创意的写作输出在明确了本次文案的写作的目的、目标人群、竟争对手以及自身的卖点后，找到本次文案需要解决的问题，结合媒体投放渠道的特性，再进行创意思考，最后完成文案的写作输出。4.文案复盘复盘即对已做过的工作内容再次进行梳理、总结。可通过数据、目标人群的反馈将文案工作中的优点及缺点一并总结。优点可继续保持，对于缺点则需提出进一步的修改及改进意见并保留，以备下次写文案时加以参考。