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新闻回顾 8月12日新华网报道：今年是广东实行自学考试20周年，本来是值得庆贺的事情，但由于生源日趋减少，并且这种趋势还在继续，一向人满为患的自考产业沦落到“快揭不开锅了”的凄惨境地，丝毫没有喜庆气氛。如此下去，自考产业如何生存？以自考“龙头老大”著称的广州各自学考试辅导学校的许多人“都准备转行了”。 本刊8月21日讯：天津市高等教育自学考试招生咨询服务大会8月21日上午在天津市体育中心举办。天津市自考办在现场为广大考生讲解高自考政策和具体实施办法，宣传新开考的专业；该市主考院校及数十家助学机构也在现场设置展位，宣传本校的助学专业及招生情况，同时为考生办理参加助学的报名手续。 高等教育自学考试是目前国内规模最大、参加人数最多、社会化程度最高的考试项目，素有“中国第一考”之美誉。然而，最近几年，在高校扩招、成人高教和网络教育快速发展的“三重压力”之下，自学考试的空间是否真的变得越来越小呢？“中国第一考还能够走多远”成为人们关注的焦点。 自考宣传热 自考作为我国高等教育制度的一项创新正在以其根深蒂固的优势吸引着一拨又一拨的人投入，同时我们也看到，在高校扩招和教育形式、途径多样化的今天，自考原本的生存优势正在面临各种考验。我国教育事业发展到今天，应该说已经取得了较大的飞跃，当高校扩招、成人教育、网络教育形式都成为目前教育市场的生力军时，自考如何生存和发展成为社会各界需要面临的新的问题。与此同时，各地自考办，包括自考助学机构、自考同仁纷纷趁着高考招生进行时争相举起自考这面大旗为自学考试摇旗呐喊。于是热烈的场面不断： 湖南 高考后自学考试明显升温 8月1日，湖南省各地的数百名考生及家长汇聚湖南百花人才市场，向北京大学、复旦大学、中国人民大学、北京外国语大学等名校的专家教授咨询自考方面的问题。是上一般的专科学校，还是读自考本科，或者干脆复读，明年再来？据了解，湖南省今年自考明显升温，成为广大学子深造的又一条阳光大道。 浙江 自考大军热赶咨询大会 8月1日，浙江省、市自考办携部分主考院校、助学单位，在武林广场举办了“自学考试——托起百万学子的大学”大型咨询活动。咨询活动现场人流络绎不绝。 天津 自考咨询火热进行中 8月21日，天津市高等教育自学考试招生咨询服务大会举行。天津市自考办工作人员在现场和该市主考院校及数十家助学机构都在现场设置展位，宣传自学考试政策及助学方面相关信息。活动现场气氛热烈，参加咨询活动的有正在参加自学考试的在职人员，也有准备参加自考的犹豫者，还不乏有许多家长领着孩子现场咨询助学服务的情况的。 …… 各省市纷纷举行了不同主题的自考咨询活动，及时解决广大考生和家长们忧虑的问题，各地自考办公室还联合助学机构共同参与，受到了各界人士广泛好评。天津市自考咨询活动现场，考生与主考学校、助学单位、自考办之间的互动使三方都获得了满意的交流，天津市教育考试院相关负责人告诉记者，天津每年举行两次这种类型的咨询活动，旨在以活动为契机，广泛宣传高等教育自学考试，更好地为广大考生服务，掀起高自考宣传新高潮。同时，也为各助学机构宣传本校的办学理念和助学优势，提高招生工作质量，搭建一个有效平台，面对面直接与工作人员沟通，动员、吸引更多的求学者参加到自学考试中来，为更多的人提供接受高等教育的机会和终身教育，促进学习型城市的形成。天津市某助学单位招生负责人参加完此次活动后不由地感慨，一年两次的咨询活动未必能在现场就达成多少人报名参考的效果，但是这种影响却是深远的，学生通过这种途径对于我们的助学性质也更为了解。 一位刚从自考办咨询台前拥挤的人群中走出的老人携着他还不更世事的孩子，露出了满意的笑容：“这孩子今年高考只上了大专分数线，早就听说有个高自考，不知道能不能弥补孩子的遗憾，现在我塌实了，他若是努力的话，等他大专毕业时本科也能同时毕业了，嘿，这可比花四年读出来还实际呀！”可怜天下父母心，老人与儿子说笑着离开了，不难看出那个儿子已经在给他年迈的老父构筑他未来的美好了。 国务院颁布的《高等教育自学考试暂行条例》明确提出：“国家实行高等教育自学考试制度”，高教自考这一高等教育形式是实现我国高等教育大众化的一支重要力量。自学考试的历史使命还没有终结，虽然自考已经为相当一大部分人的进步提供了载体，为不同年龄、不同岗位、不同需求的人的终身学习和不间断的参加考试提供服务将是自学考试长期的发展方向。 “中国第一考”遭遇生源减少 资料显示，从1981年自考推行至今，我国已经有4200万人参加过自学考试，而广东省作为自考的“龙头老大”，自考人数一直以来都高居全国之首。但近几年，自考已经没有了当年的势头，全国参加自考的人数平均每年下降20-30万，2003年的情况更为严重，比2002年减少了50-60万人。而在这五六十万人中，我们不得不承认，广东减少的考生占了1/10，而且这种减少的趋势还在继续。 参加自学考试的学生的减少直接影响着自考助学机构的生存，8月8日，广州部分自学考试培训学校的有关负责人齐聚一堂，对自考培训的出路进行了初步探讨，探讨中各校纷纷流露出各自难处，自1995年开始，参加自学考试的人数开始逐渐下降。尤其是1999年后，报考人数锐减。在鼎盛时期，一所辅导学校每一期的培训班都大概有3000多人，可到了现在，每期的培训班报名人数已经不足1000人。 应该承认在高校扩招、成人教育、电大、网络教育等教育形式的并进发展下，自学考试单纯在学历文凭上的优势意义正在逐渐减弱。首先对自考冲击最大的首推高校扩招，1999年高校扩招，当年自考人数就急剧下降，自考生源随扩招的加剧而迅猛流失，因为高考落榜生是自学考试的主力。“这两年的高考录取率已达70%，我们还能有多少戏？”自考辅导院校们都有些无可奈何。其次成人高考实行教考不分离，对考生的入学要求较低；电大实行免试入学的开放式教育；网络远程教育也势头强劲。再者，自考通过率也致使部分考生对他望而生畏，考生们对自考的一个普遍反应是“太难了！”的确，这些年自考人数锐减除了外在因素外，自考本身难度大也成为许多考生望而却步的重要原因，而此恰恰也正是自考文凭过硬的一个重要指标。 “自考的‘滑坡’已经成为了大家关注的焦点。”广东省考试中心自学考试相关负责人接受当地记者采访时说，“虽然自考作为‘中国第一考’的地位产生了动摇，但作为我国高等教育制度的一项创新，自考依然具有其不可取代的优势。”的确，自学考试作为中国高等教育制度的一项重要创新，作为我国终身教育体系的重要组成部分，仍有着无可替代的优势，其文凭的含金量在国际上也是得到认可的。 高等教育形式的多样化是国家教育体制发展的必然，也是我国人才向高素质发展的一个表现。高等教育在今天已经发生了巨大变化，单纯学历教育已经不能满足人才的需求，自考也同样呼唤的在保证文凭含金量的基础上不断创新，打造自考品牌。及时调整专业结构和课程设置；大力发展非学历证书教育；发展面向农村的自考教育是目前自考发展所呈现的三大趋势，同时也是自学考试与时俱进的调整创新的表现。 自考办：寻找地方特色的发展 自学考试自开考以来一直在随着时代的发展不断调整自己的步伐，从上世纪80年代解决干部学历达标问题到90年代解决高考落榜生的深造问题，到如今又将担当起解决低学历者就业问题和终身教育之大任，自考始终还是我国教育体制创新的教育方式。而在这个方向的调整中全国及各地高等教育自学考试指导委员会在其中的作用显然是不容忽视的。从天津市自考办近期举行的自考咨询活动现场我们不难看出地方特色也是规范与发展的有机结合。 自1981年作为全国首批试点地区实施高等教育自学考试制度以来，天津市的自考工作一直走在全国前列，其专业设置灵活，开考间隔合理，不仅来自天津本市的学生，很多上海、东北等地的学生也纷纷到天津报名参加考试。近几年来，在多重压力下，天津市的自学考试工作仍然开展得如此红红火火，是什么特色为自考带来了如此生机呢？为此本刊记者特走访了天津市自考办相关负责人。 天津市自考办葛处长告诉记者，天津市8月21日举行的咨询活动，只是自考宣传周活动的内容之一。天津自考办在每天的春秋两季，都将配合自考报名，举行两次大型的宣传周活动，鼓励助学机构参加，为准备参加自学考试和已经参加考试的考生解答各种疑问，促进自考发展。在宣传周活动中，尽管鼓励助学机构参加，但要求其有一定规模，并且规范办学。助学机构提供上来的资料要经过详细审核，没有合法身份绝对不会被批准。宣传周活动的举办，不仅为了服务于考生，对于助学机构来说，通过与考生沟通，才能够更大地找准自己的定位，更好地服务于考生与社会。 采访中，谈到天津市自考的工作成绩，葛处长用四个字来总结：“规范·发展”，并且强调说，自考工作中，规范与发展是并重的，不存在偏重哪个的问题。 规范篇 对于自考工作来说，首先是要规范，包括完善组织结构，设立信赖的考区考点，聘请负责任的老师，组织高质量的考试，开办有地方特色的专业等等。 针对各地助学机构的发展现状，葛处长重点谈到了对助学机构的规范，这里所说的“规范”，不再是对助学机构的管理，而是指对它们的服务，监督和指导，有特点、有方法地把对助学机构的服务落到实处。考办在这个过程中充当的是服务的角色。 在这方面，天津的工作是走在全国前列的。前两年，新疆考办准备为自学考试建章立制时，曾找到全国考办，希望能够提供全国各省市考办有关助学机构管理的经验，以供参考，全国考办的负责人则给他们特别推荐了天津。谈到此处，天津市自考办人员是自豪并且欣慰的，因为天津考办在助学机构的管理上，也是从试点到正式启动的一个实践过程，期间坎坷和障碍不断，当试点的工作成绩最终证明，他们是敢于“第一个吃螃蟹”的人时，他们才走出了沼泽在规范化的道路上迈开新的一步。 早在1997年，天津自考办就提出了要在自考助学中发挥高校的作用，发挥主考院校的优势，发展“以高校为龙头的助学服务体系”。而在那个时候，普遍观点是：主考院校不得参与与其主考专业相同的辅导班。 但天津自考办认为，如果单纯依靠社会力量办学，他们所组织的考前辅导班，大部分的师资仍然需要从各个高校和主考院校中聘请。在这种现实情况下，如果仍然不允许高校参与助学，教师接受聘请授课就将属于个人行为，缺乏有效的制度来管理。而且不允许主考院校参与助学的做法，反而导致主考院校缺乏动力，不利于自考专业的建设和发展。 于是天津自考办开创先河，进行试点工作，将主考院校纳入到助学服务中来，充分利用高校资源，发掘主考院校的潜力，不仅为高校带来经济利益，有利于其环境的改善和硬件的建设，同时也调动了高校对主考专业发展的积极性和热情。 虽然天津将主考院校纳入到了助学体系中来，但“教考分离”的原则不能变。在这方面，天津的具体做法是，在命题过程中，除了主考院校的考题外，还要从外省市采集一部分考题，在考试成绩下来后，对两部分考题的得分率进行统计，以此来约束主考院校。如果一旦发现某个主考院校的某一门课程出现问题，整个院校的课程都将被叫停。 正是由于天津试点的成功，在2002年举行的全国第五届二次考委会上，明确提出了主考院校可以参与考前辅导，要充分重视主考学校的地位和作用。 总的来说，天津自考办的具体做法是，不违背国家的原则、政策，但在此基础上还要有自己的地方特色，要考虑到持续发展，从长远发展的角度来权衡和探索自学考试的发展道路。 尽管已经取得了一定成功，但天津自考办仍在不断追求更高，天津自考办的乔丽娟院长常说的一句话就是：“专业标准问题，课程命题问题，都需要认真研究”。葛处长谈到自考办的发展战略时说，如果单纯为了近两、三年的参考率提高，也能提出一些做法，但这种提高意味着将来要付出更大的代价来收拾这个“烂摊子”。所以不能将眼光局限在人数和金钱的方面，更多的是要稳定、持续发展。 天津自考办一直强调天津考办对于助学单位方面，考虑得主要是如何提供更好的服务，起到切实的监督指导作用，而不是单纯的管理就是出于长远发展的考虑。也正是有了正确的指导思想，和得力的工作方法，天津的自考工作得到了国家考办的认可，成为地方考办中的佼佼者。 规范方面，天津市考办在考务方面也是同样狠抓不误的：“在规范上，特别是在考风考纪上，任何人不得将自考当儿戏。考试院的考试，包括社会考试和中考、高考等，都要按照国家教育考试的规定把握尺度，在这一点上，不存在高考和自考的分别。” 发展篇 天津自考生人数从上个世纪九十年代初的1.8万人，一直呈稳步上升趋势，2000年的每次考试均能突破十万，2002年的全年参考人数为46万。谈到今后的发展，葛处长说，自学考试强调的是终身教育，继续教育，从长远发展眼光来看自学考试不能单纯局限在解决学历问题。天津市自学考试目前正朝四个发展方向发展。 一、加大本科开考力度。 专业设置是自学考试如何适应社会发展所必须面对和解决的问题，上个世纪八十年代，干部通过自学考试来解决学历达标问题，当时在辽宁，一个专业有二十七万人参加，这样的事情在今天就是专业设置不合理导致的，这样的情况在今天当然是不可能发生了，但是专业设置是否合理还会直接影响考生对自学考试的信任度。就天津而言，天津市自考办的葛处长告诉记者，在天津一个专业能有四、五千人参加，已经是大专业了。他说，如果一个专业总是上万人来参加，那么毕业后社会是否真的就需要这么多人？这些专业的自考生就业将是个大问题。 所以在专业设置方面，天津自考办也是开全国之先，采取了专业细化的办法，即主干科目不变，增加分支科目。这样做的目的也可以最大程度地发挥主考院校的专业优势。比如英语专业，天津大学的科技英语和南开大学的贸易英语均是实力较强的专业，所以自考的英语专业有科技英语，贸易英语，金融英语等不同的方向；再比如中文专业，也加开了戏剧方向。通过这样的专业设置，考生就可以根据自己的实际情况选择不同的专业方向，在今后的就业上也比较明确。就业方向明确了，再加上考办对考生毕业后的完善服务，自考生的心理隐患也从根本上消除，目前，天津自考办已在寻求与各省市教委就业指导办和人力资源公司的合作，通过这种方式，可以将自考毕业生纳入其人才资源库，利用他们的优势，拓宽自考毕业生的就业面。这项工作目前正在筹备中，今年年底基本方案就可以出台。 天津自考办的这种专业细化的尝试，是从2002年开始试点工作的。当时，对专业细化方面的诸多问题都没有先例可依，也没有现成的经验可以借鉴，对于专业细化的形式、把握程度、规则等问题完全靠自己的慢慢摸索。所以在2002年的试点工作中，只对国际贸易、金融、会计、管理、法律等五个专业在南开大学进行了不同方向的细化。当时主要考虑的问题是：该专业是否是主考院校的强项专业，能否体现专业的方向性，社会是否需要这种专业设置，该专业里的课程是否成熟，教考分离是否能做到等等。 在这种严密的指导思想下，当时五个专业共十几门课的试点工作用了整整一年时间。在试点成功后，以后的专业细化工作进程就加快了。截止到今年，天津自考办已设有将近200个专业，极大地满足了考生的需要。也是因为专业设置的特点，才吸引了很多外地的考生来天津参加自学考试。 同时，天津自考办在开专业问题上也非常谨慎，尽管有的院校某些专业非常强，但因为其“垄断”地位，以及市场问题和师资问题，也不会开这个专业，因为一旦出现问题，将没有可以替换的院校。 二、加强与各种高等教育形式的衔接，构建高等教育的立交桥。 自学考试的优势就在于能够最大程度整合社会资源。自1981年高等教育自学考试诞生以来，已经走过了二十多年的历程。二十年来，自考一直以其难度大、含金量高而著称，同时，也拥有了一批熟悉考试的主考队伍，这种无形资产对于自考的发展是非常有利的。葛处长举了个例子，比如各个高校的机房、实验室等硬件设施，包括各个高校的教师等无形资产，很少有两个高校之间能够彼此互相使用，而只有自学考试能够做到这一点。虽然自学考试没有自己固定的设施，但所有的社会资源都是自学考试可以利用的。 对于已有本、专科学历的学生来说，需要复合型的知识；而对于高职学生，需要在学历上提高层次，找到更好的工作。这两类人都是自学考试生源的主要来源。自考可以进一步为提高知识和应用技能的能力搭建学习平台，为社会培养更多的较高层次的应用型人才。 天津自考办在高校中的宣传也起到了较好的效果。天津大学化工学院的四十名自考生中有八名考上了硕士，在名为“自考助我成功”的自考沙龙活动中，十七名同学受到鼓励，当场决定参加自学考试。天津理工大学则将自考科目与在校的辅修科目的学分挂钩，学生在通过每一门自考科目的同时，也可以获得学校的学分。 三、大力发展非学历证书考试。 天津市在去年开考了卫生事业管理、餐饮管理两个“职业资格证书+自学考试专业”，在此基础上，今年又与市劳动和社会保障局合作，开考了劳动和社会保障岗位资格证书及高等教育自学考试劳动和社会保障专业。 同时，天津自考办还将与国家信息产业部教育中心合作，联合推出物流信息管理专业的自学考试和职业资格认证考试，这将是地方与国家部级单位的首次合作，在本类专业的考试中，能够获得证书的课程将按照行业标准来制定。 四、加大面向农村开考自学考试专业的力度。 天津自考已被纳入天津市农村劳动力“351”培训工程，即三年时间实现五大工程，使一百万人受益，为天津市基本实现农业现代化培养有知识、留得住、应用型人才。 大胆尝试、严谨作为，使天津自考办的自考工作取得了不菲成效，也为各地的自考发展提供了很好的借鉴：自考要利用自身的优势，不断转变自己的职能，寻找新的契机，逐步发展成为有地方特色的考试。 自考之路脚下延伸 从1981到2004，自学考试在中国已走过了二十多年的风风雨雨。从创办之初解决干部学历达标问题，到上个世纪九十年代解决高考落榜生深造问题，再到今天解决低学历者就业问题，直到解决终身教育、继续教育问题，中国的自考之路走得曲折但却成功。这个被誉为“中国第一考”的考试，如今仍在不断探索中前行。我们有理由相信，未来的自学考试将会更加健康、蓬勃地发展下去。
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招生第一要保证你的学校有竞争力。还有就是广告宣传，最好有学生的电话可以打电话询问，有些地方也可以家访。这工作做好了很赚钱的，你现在要做的就是和一些中专高中学校的领导套套关系，很有用的。我也是这么做的呵呵。
什么意思?问题不清不楚的.
自考本科指的是成人高考考上。不能考研究生 而全日制本科是高中生考上大学。后者是比较有含金量。而且容易找工作。能够考研究生。能够读博士。
一年一度激烈的秋季招生竞争已经拉开序幕。生源是本校的生命线，招生是本校一切工作的重中之重，它直接关系着本校的生存与发展。本校招生需要策划。所谓招生策划，是一种谋略活动，是策划者紧紧围绕招生目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的策划方案，供决策者选择运用的过程。目的是使被策划的本校顺利实现招生的目标。我说本校需要招生策划，一是因为当代本校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生、就业两头面向市场。尤其是招生，我们没有列入国家招生计划，而是直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生。 . 一、定位策划 一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市；是面向应届毕业生，还是面向社会。定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势，可以面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。 二、市场策划 一般说来，本校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为本校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。 市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。例如，2004年四川参加高考的考生共有62万，国家计划招生多少，其中本科、专科（高职）计划各是多少；省外、省内计划各是多少；公办、本校计划各是多少等。根据招生计划预测一下本、专科的录取分数线、录取比例，预测一下本校的招生空间和条件。然后根据自己本校的实际情况，细分招生市场，确定本本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。 其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。尤其是各级各类人才的需求规格和标准，将直接影响着本校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。需求就是就业，出口影响着进口，我们学校一定要充分发挥自己办学机制灵活的特点，根据市场对人才的需求确定人才培养的规格，设置专业，制定教学计划和教学大纲，安排课程和教材，安排招生数量和质量。倘若能够直接与用人单位签定用人合同，进行定单培养，必将会成为招生的一大亮点。还可以根据市场的需求进行开发式招生，以增强对生源的吸引力。 三、形象策划 形象是一所本校的门面，更是一所本校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所本校的首要因素。 学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、校园文化、校风校训、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌、校园雕塑、学校建筑布局之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。 四、公关策划 就本校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（提供免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。 一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。本校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，积极为招生工作出力献智。 招生公关策划主要表现在以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息交流过程。招生公关策划应该紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查研究、确立目标，编制计划、设计方案，策划实施、传播沟通，评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。例如，新闻发布会，学校成就展览会，社会赞助活动，招生咨询会，参观考察等等。 五、广告策划 现阶段，广告是学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德规范。 招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。广告媒体的选择也很重要，主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。常用的媒体主要有报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传品、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。还要注意报刊版面的环境选择，电视广告的时间选择，频率的变化，而且，学校也可以自行设计一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。另外，还要注意软性广告的运用，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。 六、管理策划 管理策划在.招生策划中也具有相当的地位。所谓管理，是协调集体活动以达到预定目的的实践过程。招生也是一个集体活动的过程，为了完成招生任务，实现招生目标，必须对招生活动进行计划、组织、激励、协调和控制。 招生管理策划，首先应该对招生工作的机构、人员进行策划安排，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。其次，策划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，形成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三，制定科学高效的激励政策，形成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要内容，要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的积极性、主动性和创造性。要通过管理策划使本校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范展开、高效进行。 七、渠道策划 招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。 招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。 目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，投亲告友，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、洽谈会进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣传，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请著名专家、知名教授作顾，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。 八、项目策划 进行招生项目策划首先应该进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人，在项目策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划项目产生积极或消极、肯定或否定的评价。另外，招生项目策划还要注意时效、创新和价值；注意项目细分、项目选择和项目定位三个环节。项目细分是项目策划的基础和前提，项目选择和项目定位是项目细分的深化和继续；没有细分的选择和定位必然是盲目的，而没有目标选择和定位，项目细分也就失去了意义。 好的项目必然会给招生带来机遇和实效，它总是人们梦寐以求的。.好项目必须依靠我们自己去思考、去寻找。在思考寻找的过程中，可以适当注意以下几点：一是与众不同.二是巧搭便车，四两拨千斤，借力发力，巧妙地借用其它行业、企业的手段和力量，为自己的招生打开局面。三是拾遗补缺，抓住了，一样可以使之有价值、高效率。四，是填补空白，由于多方面的原因，尽管招生的学校、专业越来越多，但还是有一部分需求暂时无法满足或者满足的代价很高。哪个学校如果能够满足这部分需求或者降低满足这部分需求的代价，则一定能够取得成功。 招生策划书文章来源于：6318招生技巧论坛
新闻回顾 8月12日新华网报道：今年是广东实行自学考试20周年，本来是值得庆贺的事情，但由于生源日趋减少，并且这种趋势还在继续，一向人满为患的自考产业沦落到“快揭不开锅了”的凄惨境地，丝毫没有喜庆气氛。如此下去，自考产业如何生存？以自考“龙头老大”著称的广州各自学考试辅导学校的许多人“都准备转行了”。 本刊8月21日讯：天津市高等教育自学考试招生咨询服务大会8月21日上午在天津市体育中心举办。天津市自考办在现场为广大考生讲解高自考政策和具体实施办法，宣传新开考的专业；该市主考院校及数十家助学机构也在现场设置展位，宣传本校的助学专业及招生情况，同时为考生办理参加助学的报名手续。 高等教育自学考试是目前国内规模最大、参加人数最多、社会化程度最高的考试项目，素有“中国第一考”之美誉。然而，最近几年，在高校扩招、成人高教和网络教育快速发展的“三重压力”之下，自学考试的空间是否真的变得越来越小呢？“中国第一考还能够走多远”成为人们关注的焦点。 自考宣传热 自考作为我国高等教育制度的一项创新正在以其根深蒂固的优势吸引着一拨又一拨的人投入，同时我们也看到，在高校扩招和教育形式、途径多样化的今天，自考原本的生存优势正在面临各种考验。我国教育事业发展到今天，应该说已经取得了较大的飞跃，当高校扩招、成人教育、网络教育形式都成为目前教育市场的生力军时，自考如何生存和发展成为社会各界需要面临的新的问题。与此同时，各地自考办，包括自考助学机构、自考同仁纷纷趁着高考招生进行时争相举起自考这面大旗为自学考试摇旗呐喊。于是热烈的场面不断： 湖南 高考后自学考试明显升温 8月1日，湖南省各地的数百名考生及家长汇聚湖南百花人才市场，向北京大学、复旦大学、中国人民大学、北京外国语大学等名校的专家教授咨询自考方面的问题。是上一般的专科学校，还是读自考本科，或者干脆复读，明年再来？据了解，湖南省今年自考明显升温，成为广大学子深造的又一条阳光大道。 浙江 自考大军热赶咨询大会 8月1日，浙江省、市自考办携部分主考院校、助学单位，在武林广场举办了“自学考试——托起百万学子的大学”大型咨询活动。咨询活动现场人流络绎不绝。 天津 自考咨询火热进行中 8月21日，天津市高等教育自学考试招生咨询服务大会举行。天津市自考办工作人员在现场和该市主考院校及数十家助学机构都在现场设置展位，宣传自学考试政策及助学方面相关信息。活动现场气氛热烈，参加咨询活动的有正在参加自学考试的在职人员，也有准备参加自考的犹豫者，还不乏有许多家长领着孩子现场咨询助学服务的情况的。 …… 各省市纷纷举行了不同主题的自考咨询活动，及时解决广大考生和家长们忧虑的问题，各地自考办公室还联合助学机构共同参与，受到了各界人士广泛好评。天津市自考咨询活动现场，考生与主考学校、助学单位、自考办之间的互动使三方都获得了满意的交流，天津市教育考试院相关负责人告诉记者，天津每年举行两次这种类型的咨询活动，旨在以活动为契机，广泛宣传高等教育自学考试，更好地为广大考生服务，掀起高自考宣传新高潮。同时，也为各助学机构宣传本校的办学理念和助学优势，提高招生工作质量，搭建一个有效平台，面对面直接与工作人员沟通，动员、吸引更多的求学者参加到自学考试中来，为更多的人提供接受高等教育的机会和终身教育，促进学习型城市的形成。天津市某助学单位招生负责人参加完此次活动后不由地感慨，一年两次的咨询活动未必能在现场就达成多少人报名参考的效果，但是这种影响却是深远的，学生通过这种途径对于我们的助学性质也更为了解。 一位刚从自考办咨询台前拥挤的人群中走出的老人携着他还不更世事的孩子，露出了满意的笑容：“这孩子今年高考只上了大专分数线，早就听说有个高自考，不知道能不能弥补孩子的遗憾，现在我塌实了，他若是努力的话，等他大专毕业时本科也能同时毕业了，嘿，这可比花四年读出来还实际呀！”可怜天下父母心，老人与儿子说笑着离开了，不难看出那个儿子已经在给他年迈的老父构筑他未来的美好了。 国务院颁布的《高等教育自学考试暂行条例》明确提出：“国家实行高等教育自学考试制度”，高教自考这一高等教育形式是实现我国高等教育大众化的一支重要力量。自学考试的历史使命还没有终结，虽然自考已经为相当一大部分人的进步提供了载体，为不同年龄、不同岗位、不同需求的人的终身学习和不间断的参加考试提供服务将是自学考试长期的发展方向。 “中国第一考”遭遇生源减少 资料显示，从1981年自考推行至今，我国已经有4200万人参加过自学考试，而广东省作为自考的“龙头老大”，自考人数一直以来都高居全国之首。但近几年，自考已经没有了当年的势头，全国参加自考的人数平均每年下降20-30万，2003年的情况更为严重，比2002年减少了50-60万人。而在这五六十万人中，我们不得不承认，广东减少的考生占了1/10，而且这种减少的趋势还在继续。 参加自学考试的学生的减少直接影响着自考助学机构的生存，8月8日，广州部分自学考试培训学校的有关负责人齐聚一堂，对自考培训的出路进行了初步探讨，探讨中各校纷纷流露出各自难处，自1995年开始，参加自学考试的人数开始逐渐下降。尤其是1999年后，报考人数锐减。在鼎盛时期，一所辅导学校每一期的培训班都大概有3000多人，可到了现在，每期的培训班报名人数已经不足1000人。 应该承认在高校扩招、成人教育、电大、网络教育等教育形式的并进发展下，自学考试单纯在学历文凭上的优势意义正在逐渐减弱。首先对自考冲击最大的首推高校扩招，1999年高校扩招，当年自考人数就急剧下降，自考生源随扩招的加剧而迅猛流失，因为高考落榜生是自学考试的主力。“这两年的高考录取率已达70%，我们还能有多少戏？”自考辅导院校们都有些无可奈何。其次成人高考实行教考不分离，对考生的入学要求较低；电大实行免试入学的开放式教育；网络远程教育也势头强劲。再者，自考通过率也致使部分考生对他望而生畏，考生们对自考的一个普遍反应是“太难了！”的确，这些年自考人数锐减除了外在因素外，自考本身难度大也成为许多考生望而却步的重要原因，而此恰恰也正是自考文凭过硬的一个重要指标。 “自考的‘滑坡’已经成为了大家关注的焦点。”广东省考试中心自学考试相关负责人接受当地记者采访时说，“虽然自考作为‘中国第一考’的地位产生了动摇，但作为我国高等教育制度的一项创新，自考依然具有其不可取代的优势。”的确，自学考试作为中国高等教育制度的一项重要创新，作为我国终身教育体系的重要组成部分，仍有着无可替代的优势，其文凭的含金量在国际上也是得到认可的。 高等教育形式的多样化是国家教育体制发展的必然，也是我国人才向高素质发展的一个表现。高等教育在今天已经发生了巨大变化，单纯学历教育已经不能满足人才的需求，自考也同样呼唤的在保证文凭含金量的基础上不断创新，打造自考品牌。及时调整专业结构和课程设置；大力发展非学历证书教育；发展面向农村的自考教育是目前自考发展所呈现的三大趋势，同时也是自学考试与时俱进的调整创新的表现。 自考办：寻找地方特色的发展 自学考试自开考以来一直在随着时代的发展不断调整自己的步伐，从上世纪80年代解决干部学历达标问题到90年代解决高考落榜生的深造问题，到如今又将担当起解决低学历者就业问题和终身教育之大任，自考始终还是我国教育体制创新的教育方式。而在这个方向的调整中全国及各地高等教育自学考试指导委员会在其中的作用显然是不容忽视的。从天津市自考办近期举行的自考咨询活动现场我们不难看出地方特色也是规范与发展的有机结合。 自1981年作为全国首批试点地区实施高等教育自学考试制度以来，天津市的自考工作一直走在全国前列，其专业设置灵活，开考间隔合理，不仅来自天津本市的学生，很多上海、东北等地的学生也纷纷到天津报名参加考试。近几年来，在多重压力下，天津市的自学考试工作仍然开展得如此红红火火，是什么特色为自考带来了如此生机呢？为此本刊记者特走访了天津市自考办相关负责人。 天津市自考办葛处长告诉记者，天津市8月21日举行的咨询活动，只是自考宣传周活动的内容之一。天津自考办在每天的春秋两季，都将配合自考报名，举行两次大型的宣传周活动，鼓励助学机构参加，为准备参加自学考试和已经参加考试的考生解答各种疑问，促进自考发展。在宣传周活动中，尽管鼓励助学机构参加，但要求其有一定规模，并且规范办学。助学机构提供上来的资料要经过详细审核，没有合法身份绝对不会被批准。宣传周活动的举办，不仅为了服务于考生，对于助学机构来说，通过与考生沟通，才能够更大地找准自己的定位，更好地服务于考生与社会。 采访中，谈到天津市自考的工作成绩，葛处长用四个字来总结：“规范·发展”，并且强调说，自考工作中，规范与发展是并重的，不存在偏重哪个的问题。 规范篇 对于自考工作来说，首先是要规范，包括完善组织结构，设立信赖的考区考点，聘请负责任的老师，组织高质量的考试，开办有地方特色的专业等等。 针对各地助学机构的发展现状，葛处长重点谈到了对助学机构的规范，这里所说的“规范”，不再是对助学机构的管理，而是指对它们的服务，监督和指导，有特点、有方法地把对助学机构的服务落到实处。考办在这个过程中充当的是服务的角色。 在这方面，天津的工作是走在全国前列的。前两年，新疆考办准备为自学考试建章立制时，曾找到全国考办，希望能够提供全国各省市考办有关助学机构管理的经验，以供参考，全国考办的负责人则给他们特别推荐了天津。谈到此处，天津市自考办人员是自豪并且欣慰的，因为天津考办在助学机构的管理上，也是从试点到正式启动的一个实践过程，期间坎坷和障碍不断，当试点的工作成绩最终证明，他们是敢于“第一个吃螃蟹”的人时，他们才走出了沼泽在规范化的道路上迈开新的一步。 早在1997年，天津自考办就提出了要在自考助学中发挥高校的作用，发挥主考院校的优势，发展“以高校为龙头的助学服务体系”。而在那个时候，普遍观点是：主考院校不得参与与其主考专业相同的辅导班。 但天津自考办认为，如果单纯依靠社会力量办学，他们所组织的考前辅导班，大部分的师资仍然需要从各个高校和主考院校中聘请。在这种现实情况下，如果仍然不允许高校参与助学，教师接受聘请授课就将属于个人行为，缺乏有效的制度来管理。而且不允许主考院校参与助学的做法，反而导致主考院校缺乏动力，不利于自考专业的建设和发展。 于是天津自考办开创先河，进行试点工作，将主考院校纳入到助学服务中来，充分利用高校资源，发掘主考院校的潜力，不仅为高校带来经济利益，有利于其环境的改善和硬件的建设，同时也调动了高校对主考专业发展的积极性和热情。 虽然天津将主考院校纳入到了助学体系中来，但“教考分离”的原则不能变。在这方面，天津的具体做法是，在命题过程中，除了主考院校的考题外，还要从外省市采集一部分考题，在考试成绩下来后，对两部分考题的得分率进行统计，以此来约束主考院校。如果一旦发现某个主考院校的某一门课程出现问题，整个院校的课程都将被叫停。 正是由于天津试点的成功，在2002年举行的全国第五届二次考委会上，明确提出了主考院校可以参与考前辅导，要充分重视主考学校的地位和作用。 总的来说，天津自考办的具体做法是，不违背国家的原则、政策，但在此基础上还要有自己的地方特色，要考虑到持续发展，从长远发展的角度来权衡和探索自学考试的发展道路。 尽管已经取得了一定成功，但天津自考办仍在不断追求更高，天津自考办的乔丽娟院长常说的一句话就是：“专业标准问题，课程命题问题，都需要认真研究”。葛处长谈到自考办的发展战略时说，如果单纯为了近两、三年的参考率提高，也能提出一些做法，但这种提高意味着将来要付出更大的代价来收拾这个“烂摊子”。所以不能将眼光局限在人数和金钱的方面，更多的是要稳定、持续发展。 天津自考办一直强调天津考办对于助学单位方面，考虑得主要是如何提供更好的服务，起到切实的监督指导作用，而不是单纯的管理就是出于长远发展的考虑。也正是有了正确的指导思想，和得力的工作方法，天津的自考工作得到了国家考办的认可，成为地方考办中的佼佼者。 规范方面，天津市考办在考务方面也是同样狠抓不误的：“在规范上，特别是在考风考纪上，任何人不得将自考当儿戏。考试院的考试，包括社会考试和中考、高考等，都要按照国家教育考试的规定把握尺度，在这一点上，不存在高考和自考的分别。” 发展篇 天津自考生人数从上个世纪九十年代初的1.8万人，一直呈稳步上升趋势，2000年的每次考试均能突破十万，2002年的全年参考人数为46万。谈到今后的发展，葛处长说，自学考试强调的是终身教育，继续教育，从长远发展眼光来看自学考试不能单纯局限在解决学历问题。天津市自学考试目前正朝四个发展方向发展。 一、加大本科开考力度。 专业设置是自学考试如何适应社会发展所必须面对和解决的问题，上个世纪八十年代，干部通过自学考试来解决学历达标问题，当时在辽宁，一个专业有二十七万人参加，这样的事情在今天就是专业设置不合理导致的，这样的情况在今天当然是不可能发生了，但是专业设置是否合理还会直接影响考生对自学考试的信任度。就天津而言，天津市自考办的葛处长告诉记者，在天津一个专业能有四、五千人参加，已经是大专业了。他说，如果一个专业总是上万人来参加，那么毕业后社会是否真的就需要这么多人？这些专业的自考生就业将是个大问题。 所以在专业设置方面，天津自考办也是开全国之先，采取了专业细化的办法，即主干科目不变，增加分支科目。这样做的目的也可以最大程度地发挥主考院校的专业优势。比如英语专业，天津大学的科技英语和南开大学的贸易英语均是实力较强的专业，所以自考的英语专业有科技英语，贸易英语，金融英语等不同的方向；再比如中文专业，也加开了戏剧方向。通过这样的专业设置，考生就可以根据自己的实际情况选择不同的专业方向，在今后的就业上也比较明确。就业方向明确了，再加上考办对考生毕业后的完善服务，自考生的心理隐患也从根本上消除，目前，天津自考办已在寻求与各省市教委就业指导办和人力资源公司的合作，通过这种方式，可以将自考毕业生纳入其人才资源库，利用他们的优势，拓宽自考毕业生的就业面。这项工作目前正在筹备中，今年年底基本方案就可以出台。 天津自考办的这种专业细化的尝试，是从2002年开始试点工作的。当时，对专业细化方面的诸多问题都没有先例可依，也没有现成的经验可以借鉴，对于专业细化的形式、把握程度、规则等问题完全靠自己的慢慢摸索。所以在2002年的试点工作中，只对国际贸易、金融、会计、管理、法律等五个专业在南开大学进行了不同方向的细化。当时主要考虑的问题是：该专业是否是主考院校的强项专业，能否体现专业的方向性，社会是否需要这种专业设置，该专业里的课程是否成熟，教考分离是否能做到等等。 在这种严密的指导思想下，当时五个专业共十几门课的试点工作用了整整一年时间。在试点成功后，以后的专业细化工作进程就加快了。截止到今年，天津自考办已设有将近200个专业，极大地满足了考生的需要。也是因为专业设置的特点，才吸引了很多外地的考生来天津参加自学考试。 同时，天津自考办在开专业问题上也非常谨慎，尽管有的院校某些专业非常强，但因为其“垄断”地位，以及市场问题和师资问题，也不会开这个专业，因为一旦出现问题，将没有可以替换的院校。 二、加强与各种高等教育形式的衔接，构建高等教育的立交桥。 自学考试的优势就在于能够最大程度整合社会资源。自1981年高等教育自学考试诞生以来，已经走过了二十多年的历程。二十年来，自考一直以其难度大、含金量高而著称，同时，也拥有了一批熟悉考试的主考队伍，这种无形资产对于自考的发展是非常有利的。葛处长举了个例子，比如各个高校的机房、实验室等硬件设施，包括各个高校的教师等无形资产，很少有两个高校之间能够彼此互相使用，而只有自学考试能够做到这一点。虽然自学考试没有自己固定的设施，但所有的社会资源都是自学考试可以利用的。 对于已有本、专科学历的学生来说，需要复合型的知识；而对于高职学生，需要在学历上提高层次，找到更好的工作。这两类人都是自学考试生源的主要来源。自考可以进一步为提高知识和应用技能的能力搭建学习平台，为社会培养更多的较高层次的应用型人才。 天津自考办在高校中的宣传也起到了较好的效果。天津大学化工学院的四十名自考生中有八名考上了硕士，在名为“自考助我成功”的自考沙龙活动中，十七名同学受到鼓励，当场决定参加自学考试。天津理工大学则将自考科目与在校的辅修科目的学分挂钩，学生在通过每一门自考科目的同时，也可以获得学校的学分。 三、大力发展非学历证书考试。 天津市在去年开考了卫生事业管理、餐饮管理两个“职业资格证书+自学考试专业”，在此基础上，今年又与市劳动和社会保障局合作，开考了劳动和社会保障岗位资格证书及高等教育自学考试劳动和社会保障专业。 同时，天津自考办还将与国家信息产业部教育中心合作，联合推出物流信息管理专业的自学考试和职业资格认证考试，这将是地方与国家部级单位的首次合作，在本类专业的考试中，能够获得证书的课程将按照行业标准来制定。 四、加大面向农村开考自学考试专业的力度。 天津自考已被纳入天津市农村劳动力“351”培训工程，即三年时间实现五大工程，使一百万人受益，为天津市基本实现农业现代化培养有知识、留得住、应用型人才。 大胆尝试、严谨作为，使天津自考办的自考工作取得了不菲成效，也为各地的自考发展提供了很好的借鉴：自考要利用自身的优势，不断转变自己的职能，寻找新的契机，逐步发展成为有地方特色的考试。 自考之路脚下延伸 从1981到2004，自学考试在中国已走过了二十多年的风风雨雨。从创办之初解决干部学历达标问题，到上个世纪九十年代解决高考落榜生深造问题，再到今天解决低学历者就业问题，直到解决终身教育、继续教育问题，中国的自考之路走得曲折但却成功。这个被誉为“中国第一考”的考试，如今仍在不断探索中前行。我们有理由相信，未来的自学考试将会更加健康、蓬勃地发展下去。
招生第一要保证你的学校有竞争力。还有就是广告宣传，最好有学生的电话可以打电话询问，有些地方也可以家访。这工作做好了很赚钱的，你现在要做的就是和一些中专高中学校的领导套套关系，很有用的。我也是这么做的呵呵。
河南自考助学分为两种一种是网络助学，另外一种是学校助学。下面分别简单介绍一下这两种形式： 河南省高等教育自学考试网络助学招生简章 为进一步完善高等教育自学考试制度，促进我省自学考试助学服务体系建设，探索自学考试人才培养的新模式，构建自学考试综合评价体系，根据全国高等教育自学考试指导委员会办公室文件精神，河南省招生办公室决定开展网络助学并适时开展课程学业综合评价试点工作。网络助学和统考一样每年有两次考试机会是每年的4月份和10月份，参加考试的学生一次可以选择1-4科不等的考试科目，网络助学评分标准参见河南自考助学网。 有主考院校和助学单位共同开展的助学，自考生一年可以考四次分别是每年的4月、6月、10月和12月。参加校助学相对来说比参加网络助学考试机会多，但是学校助学一般要求必须是在校大学生才能参加的助学形式。助学课程：是指由主考学校参与对专科层次学校在校生实施自学考试助学教育活动并具体组织考试的课程（这个专业中的写作（一）、历代应用文选读、理财学、组织行为学、传播与广告五门课程为助学课程），一般一个专业设5—6门助学课程，每年六月和十二月份考试。证书课程：是指由颁发证书资格的单位组织考试的课程（商务英语、商务秘书学、办公自动化原理及应用、办公自动化原理及应用（实践））。证书课程考试合格后，授予相应的资格证书，同时省招生办认可其考试成绩。证书课程的报名、报考、考试、成绩上报由颁发证书资格的单位组织。大部分助学专业没有设证书。实践课程：由主考学校考核，考核成绩由主考学校报省招生办。实践性环节课程免考由主考学校审核。参加助学专业的学校可集体报考实践课程，培训和考核在高职高专学校进行。我省自考所有本科专业都面向所有不同专业的专科毕业生开考，也就是说不管是专科学的是什么专业，都可报某本科专业，所不同的是考试的课程门数不同，有些专业的专科毕业生要加考些课程。例如自考商务秘书本科专业，若专科学的是商务秘书、汉语言文学、新闻、秘书、中英文秘书、涉外秘书等专业，我们称为A类考生，考试序号1—14的课程和毕业论文；若专科学的不是这些专业，也可报考本专业，我们称为B类考生，除要考完A类考生须考的课程外，还需考基础会计学、公关礼仪学、秘书学概论这三门加考课。对助学专业来说，加考课也属于免考课范畴。
本科自学考试培训机构如何招生？源生如潮旨在为各个培训学校提供优质的招生服务，帮助培训机构以最小的成本招到更多学生，不断提高学员咨询率及准确率。【源生如潮公司简介】昆明源生如潮科技有限公司（简称：源生如潮），总部位于四季如春的云南省昆明市，专注于从事招生策划、线上推广和网络代理招生服务。源生如潮将原来多家公司旗下的知名招生网站整合在一家，利用公司自主研发的智能写作与发布引擎，全方位覆盖潜在需求用户，真正实现搜索引擎霸屏营销。源生如潮具备专业的运营推广团队和专业的客服团队，提供学校网页制作，课程上架到咨询引导一系列的专业招生服务，努力达到学员、培训学校及平台多方共赢。目前主要覆盖的业务包含有语言培训、电脑与IT、职业技能、资格考试、中小学辅导、出国留学、学历提升等。覆盖城市达150多个，上线课程10万+，已达成合作的学校已有1000多家，2023年为培训学校创造1000多万的业绩。【常见推广方式】（一）CPC：竞价推广、竞争激烈，价格高昂，恶意点击，管理麻烦、稳定性差。（二）分类信息：门槛低，信息龙鱼混杂排名不稳定、用户体验差。（三）SEO：优化周期长、算法更新快、沟通成本高、竞争大、效果没保证。（四）户外广告：覆盖面小、时效性差、修改难度大，招生效果难以预估测评。（五）广告联盟：可信度不足、用户体验差、受众不精准、误点击消费较多。（六）传单广告：传单泛滥，顾客产生厌烦情绪，宣传效率低，浪费资源又消耗金钱。【常见招生问题】（一）用户体验不佳学校网站做了搜索竞价排名，但因网站设计缺乏美观度与合理性，用户体验差，导致咨询率低。（二）无专业推广团队学校缺少专业的网络技术团队。无法胜任从建站、优化、推广三者同步结合的无间隙式营销。（三）招生渠道单一招生渠道单一，缺少多渠道的招生手段;可拓宽招生的渠道，例如网络招生已是趋势。（四）营销成本高每年投入高额的网络营销费用，由于对人群定位不准，账户操作经验不足，导致营销效果差。【招生业绩差怎么办？找源生如潮】（一）投入成本低免费推送精准资源，按成交效果付费，不成交相当于免费帮学校做广告，低投入（需支付部分年费），高产出。（二）覆盖范围广网络招生，不受地域限制，可全国招生，广告覆盖广，持续时间长（24小时在线），品牌曝光率高。（三）推广更省心您只需提供推广所需素材，网页制作，关键词排名、品牌推广、在线接单，全部交给我们完成。（四）招生效果好精准关键词全网优化，定向性强，受众明确，成交效果更好。2022年为合作机构带来1000多万的业绩。【为什么选择我们？】（一）自己线下推广招生1.自己线下招生，人力成本过高，收益少。2.通过线下招兼职发传单，成本过高。3.不懂排名优化，只知道投百度投灯箱。4.员工通过传统的微信微博QQ发帖招生。5.自己的官网，不会优化，覆盖范围小。6.依靠学员转介绍，宣传力度小。7.只想在一些免费网站发些招生广告。8.机构招专业的团队投入成本过高。（二）其他网站招生服务1.单个网站品牌知名度低，覆盖面小。2.名单量少，学员转化率低。3.单个网站同类关键词覆盖面少。4.推广力度不足。5.名单质量低，精准名单少。6.优化技术有限，无专业优化团队。7.关键词难以占据搜索引擎前几页。8.获取学员名单不及时。（三）源生如潮招生服务1.三大网站同步推广，覆盖面广。2.三个网站电脑和手机端同步展示。3.精美的网页，大大提升了品牌形象。4.发布引擎可覆盖海量长尾关键词。5.所发布软文符合SEO规则，搜索排名靠前。6.精心的课程包装提升用户体验、咨询转化率。7.名单质量高，转化好。8.专业的运营推广团队和专业的客服团队。【推广引擎】（一）自动生成一键发布发布引擎可一键生成海量优质文章，自动发布三大招生网站。（二）用户体验良好发布的每一篇文章都配有精美落地页面，并配有相关的课程介绍，最大程度的吸引用户咨询。（三）全面覆盖用户全方位覆盖潜在用户，包含上下游关键词、核心关键词与长尾词布局，最大程度覆盖用户。（四）短时间内实现霸屏发布引擎具有自动发布及覆盖关键词广泛的特点，可短时间内实现万词霸屏。【合作流程】（一）了解沟通：主要了解学校信息和主推课程。（二）洽谈细节：针对合作过程中的细节方面进行商讨。（三）签订合同：确认合同细节，双方签字盖章。（四）物料对接：课程物料对接，上架相关课程，制作页面。（五）推广引流：利用发布引擎，为相关课程进行推广引流。（六）成交结算：推送精准学员，核对报名后结算返佣。
一、文案主体要准确站在学生的角度写文案，你的潜在生源更多感兴趣的是，你的教学或服务能给他们带来什么具体的看得见的好处，这些更能吸引学生报名。二、适当模仿借鉴如果机构里没有专门做文案的伙伴，或者总是写不到卖点上，可以先进行模仿，这不是单纯的“抄袭”，而是“借鉴”。比如将教育产品卖点进行各种形象的功能性模仿，模仿可以让招生宣传文案解说更准确。三、词汇简单务实，拉近距离教育类产品的文案一定不能华而不实，辞藻堆砌，以务实简单为佳。要知道写宣传文案的目的是将你机构课程的独特价值，传达给学生和家长。
招生文案故事，不是让学生和家长思考后才懂，而是懂了之后，不由自主地去思考。因此，招生文案故事必须精简、精彩、精深，要想达到这几点要求，就要掌握一些创作技巧。1、信息量从小开始，慢慢增加。一个故事就一个主题，不要各种情节都放进来。想表达爱情，就不要把亲情掺和进去，先告诉学生和家长有用的信息，再慢慢增加。优秀的招生文案，只用一句话就能讲出一个精彩故事，。2、故事要主次分明，不要罗列一堆信息点，没有什么比排比式的故事更令学生和家长反感了。如果信息点多，则一定要按照主次逻辑排序清楚。会讲故事的招生宣传文案，才有杀伤力3、要学会制造悬念，常用的技巧就是违背常识。什么是违背常识呢？在周星驰的一部电影中，吹风机本来是用来吹头发的，他却用来剃须；剃须刀原本是用来剃须的，他却用来吹头发。这就违反了常识，学生和家长就会产生疑惑，进而就会产生寻找答案的动机。4、讲故事一定要学会营造神秘感，因为神秘感能勾起学生和家长的好奇心。举个简单的例子，许多人喜欢看球赛，即使自己喜欢的队踢得再烂，也会耐着性子看完。为什么？因为他们想知道结果。综上所述，写好招生文案故事，说简单也简单，说难也很难。许多人会说：“这不是废话吗？”重点就在于，学生和家长愿不愿意看。愿意看，就不是废话；不愿意看，再经典的理论也会变成废话。以电影《魔兽》为例，没玩过“魔兽”这款游戏的人，认为这个电影不好，而许多玩过此游戏的人为之疯狂。写招生文案故事，别忘记还有一种东西叫作“情怀”，有一种眷恋 叫作“妈妈的味道”。会讲故事的招生宣传文案，才有杀伤力【学以致用】招生文案故事，有趣才精彩招生文案中的故事要直接表达出学生和家长的生活、情感、需求及渴望，让学习者在故事中看到自己，产生代入感，这样才能在学生和家长心中引起共鸣。 那么，怎样才能把招生文案故事讲得更有趣、更吸引人呢？1、肯定自己，连接他人。故事能否引起学生和家长共鸣的关键就是，不要你在讲，学生和家长在听，而是首先认同学生和家长的理念，让这个理念变成一个可以沟通的桥梁，把教育产品与学生和家长连接在一起。2、引起关心。这就像我们看电视，频道很多，能让我们关心的频道却只有几个而已。招生文案故事要做的就是，成为引人注意的那几个频道。想要引起学生和家长的关心，必须有一个好的故事开头，也就是“承诺学生和家长，这个故事值得你关心”。
让您的一生 不再遗憾无时无刻的学习 将是您改变人生的开始
招生宣传文案创意模仿小技巧这里所说的模仿创意，指的可不是“抄袭”。那么，什么是模仿创意呢？又怎样通过模仿创意让教育产品卖点给学习者留下深刻的印象呢？下面为大家介绍几种小技巧。1、功能模仿功能模仿指的是将教育产品卖点进行各种形象的功能性模仿，模仿可以让招生宣传文案解说更准确、生动、形象。2、色彩模仿对于一些特殊教育产品，我们可以通过色彩联想创意的方法提炼卖点。3、拟人联想拟人联想指的是赋予教育产品人格色彩。4、时事结合结合当下流行的事物、语言等，让学习者更感亲切。5、提炼润色招生宣传文案通过对教育产品卖点进行提炼，获得可以贯穿所有卖点的关键字，再进行润色处理。招生宣传文案通过模仿创意设计能让学习者在阅读详情页时，对教育产品了解得更到位，并且对比同类竞争教育产品更具创意优势，有助于提高有效转化率。关于机构宣传的几点误区一：不分招生与宣传的先后轻重学校招生关注近利，教育宣传志在远利。学校在发展的不同时期，招生与宣传侧重面应有所不同。一所学校在建设初期，应关注市场开发，打好招生基础。这段时期，要注重教育培养目标的设计与开发，注重服务需求及改进，向学生家长、社会宣传学校的价值追求，把有限的人、财、物资源用在招生市场开发上。此时，教育宣传是学校招生的一个重要手段。但在学校发展的早期，如果过于重视学校宣传，就犹如让一个饥饿的流浪汉不去求生活，而去谈情说爱。学校发展到一定规模，拥有相当市场份额后，若仍然是类同于流浪汉的做法，不去关注形象塑造，就必然会减损教职员工和社会力量的支持，而在低水平中兜圈子。二：宣传意识未能跳出自发阶段三：只有战术宣传，而无战略宣传对于大多数中小学来说，宣传只是为招生而设计的，并没有使招生宣传与学校形象战略和品牌战略相一致。缺位宣传战略思路，学校即便有了宣传活动，往往也会出现形象展示前后相左的情形。
1、永不言退，我们是最好的团队。
2、曾经的苦，现在的痛，都是将来的笑颜。
3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有久久不会退去的余香。
4、宁可慢些，不要太急而错误；宁可笨些，不要太巧而败事。
5、把握现在，就是创造未来。
6、你不得不逼着自己更优秀，因为身后有许多人等着看你的笑话。所以要对自己狠一点，逼自己努力，再过五年你将会感谢今天发狠的自己、恨透今天懒惰自卑的自己。
7、不问励志座右铭的人永远和愚昧在一起。
8、所有的胜利，与征服自己的胜利比起来，都是微不足道。
9、含泪播种，含笑收获。
10、付出不一定有收获，努力了就值得了。
11、时光就像一辆畜力车，它的速度取决于我们手中的鞭子。
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口号不口号的没多大意思，认真学习、复习才是正事！高考状元学习法参考：1、端正学习态度。学习是自己的事，只有积极主动地学习方能感受到学习的乐趣，学有所成。主动地吸取和被动的接受是有本质的区别的。 2、上课专心听讲。课前做好预习工作，课上动脑动手，集中注意力。因为一般来讲，老师教授的知识都是根据教学大纲、考试大纲来进行的，所以上课的专心很重要。3、提高学习效率。学习效率低就意味着掌握同一个知识需要花费的时间是别人的几倍，这样长此以往，学习只会越来越跟不上。速读记忆是一种高效的学习、复习方法，其训练原理就在于激活“脑、眼”潜能，培养形成眼脑直映式的阅读、学习方式。速读记忆的练习参考《精英特全脑速读记忆》，用软件练习，每天一个多小时，一个月的时间，可以把阅读速度提高5倍左右，记忆力、理解力等也会得到相应的提高，最终提高学习、复习效率，取得好成绩。我们学校开展的帮助学习提高学习效率的“假期速读记忆训练班”用的就是这个《精英特全脑速读记忆软件》，可以参考。4、制定适合自己的学习计划。老师讲授的知识是面对所有学生的，每个人的具体掌握情况不同，所以自己要学会调整，根据自己的情况制定适合自己的计划。计划主要是为了提高学习的有效性，同时也有利于要成一个好的学习习惯。如果写作能力差，就一周写一篇作文，阅读差就一天练习一篇阅读理解，基础知识差每天就抽出点时间记忆背诵一下等等。5、做题实战。做题练习是少不了的，做题的时候坚决独立完成、杜绝抄袭、杜绝题海战术，学会反思、归类、整理。6、经常总结完善。每经过一段时间的学习（一周、一月）就进行一下阶段性的总结，了解自己最近的学习情况，进行调节和完善。
1、遵守考场纪律，维护知识尊严。
2、尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造!
3、自信是成功的基石，沉着是飞翔的翅膀。
4、优化考试环境，提高考 试质量。
5、严肃考试纪律，杜绝考试作弊。
6、细节决定成败，细心赢得未来。
7、文明考试、公平竞争。
8、为人，为学，为事，中流击水，争世上先，求知，求智，求志，高峰放歌，唱天下最。
9、三年磨剑志存高远竞蟾宫折桂，百日攻关脚踏实地誓金榜题名。
10、认真履行教师职责，加强考场规范管理。
11、认认真真考试，堂堂正正做人。
12、拼搏创造价值，努力成就未来。
13、拼搏，以有限时间挑战内在的潜力;奋斗，用不懈努力铸就无悔的青春。
14、冷静分析，沉着应考，考出真实水平。
15、刻苦学习、正直做人。
16、谨记考试纪律，切莫因小失大。
17、坚持考试纪律，严肃考风考纪。
18、坚持公开、公平、公正原则，确保考试成绩的真实性。
19、会考号角声声急，是谁又催千里马。
20、怀轻松心情进考场，带胜利喜悦回家门。
1、播种诚信，你收获的就不仅仅是朋友的信任，还有可以信任的朋友。
2、诚信缺失乃人性之莫大悲哀，共铸诚信不妨从小事做起;法治健全是国家的坚实基础，推进法治务必要领导带头。
3、诚信是一道山巅的.流水，能够洗尽浮华，洗尽躁动，洗尽虚假，留下启悟心灵的妙谛。
4、诚信是一轮朗耀的明月，惟有与高处的皎洁对视，才能沉淀出对待生命的真正态度。
5、诚信是一枚凝重的砝码，放上它生命不再摇摆不定，天平立即稳稳地倾向一端。
6、诚信是在衡量自我得失时失去的。
7、诚者，天之道也;思诚者，人之道也。
8、出局才懂诚信重，进‘宫’方恨知法晚。
9、当信用消失的时候，肉体就没有生命。
10、法治长城始于一砖一石，诚信文明凝聚一点一滴关于诚信的宣传口号关于诚信的宣传口号。
11、今天付出诚意，明天收获信誉。
12、金钱比起一分纯洁的良心来，有算得了什么呢。
13、君子说话，一言为定。
14、君子一言，驷马难追。
15、老老实实最能打动人心。
16、两心不可以得一人，一心可得百人
17、没有诚实哪来尊严。
18、民无信不立。
19、欺人只能一时，而诚信才是长久之策。
20、如果要别人诚信，首先要自己诚信。
1.严谨治学，诚信为人。
2.文明考试，公平竞争。
3.冷静分析，沉着应考。
4.学以载道，诚信为本。
5.文明考风，诚信考试。
6.刻苦学习，正直做人。
7.公开平等，竞争择优!
8.提高文明素质，严肃考风考纪。
9.谨记考试纪律，切莫因小失大。
10.坚持考试纪律，严肃考风考纪。
11.认认真真考试，堂堂正正做人。
12.拼搏创造价值，努力成就未来。
13.优化考试环境，提高考试质量。
14.严肃考试纪律，杜绝考试作弊。
15.细节决定成败，细心赢得未来。
16.提倡诚信做人，纯洁校园风气
17.诚信是火焰，给人以希望给人以温暖;诚信是明镜，给人以规尺给人以镜鉴
18.刻苦学习，认真做人
19.发扬求是创新优良学风，争做高素质创造性人才。
20.遵守考场纪律，维护知识尊严
盘点那些经典激励人心的高考口号