提高招生数量的执行方案、方法和途径：
一、招生市场分析
二、宣传
宣传分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，。第一阶段为“预热”，通过学生成绩展活动，并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤．
三、管理
学校应自我定位。对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。
扩展资料：
参考资料：
百度百科
招生第一要保证你的学校有竞争力。还有就是广告宣传，最好有学生的电话可以打电话询问，有些地方也可以家访。这工作做好了很赚钱的，你现在要做的就是和一些中专高中学校的领导套套关系，很有用的。我也是这么做的呵呵。
招生方式有很多种，网络招生。亲自到高中学校招生。通过同学朋友招生。。。在填志愿那几天学生相对比较集中，找今年高中毕业的学生，认识一个，就可以间接的认识很多
招生方案一、总体目标与要求总体目标：保平安、保质量、保公平指导思想：以科学发展观为指导，坚持以考生为本，紧紧围绕保障考生的知情权、选择权、竞争权，严格执行教育部和我省关于普通高校招生工作有关政策规定，继续深入实施高校招生“阳光工程”，进一步完善制度、严格管理、加强监督、优化服务，努力维护高校招生秩序和考生权益，确保招生录取公平公正，不断提高招生工作的满意度和公信度。录取原则：公平竞争、公正选拔、公开透明，德智体美全面考核、综合评价、择优录取。二、录取管理体制、组织体系及岗位职责（一）录取管理体制我省普通高校招生录取工作在省招委会和省教育厅的统一领导下，由省教育考试院具体组织实施，全部实行远程网上录取。省教育考试院和在湘招生高校按照教育部提出的“学校负责、招办监督”的原则实施新生录取工作。高校应按照向社会公布的招生章程中的录取规则进行录取。在思想政治品德考核合格、身体状况符合相关专业培养要求、投档成绩达到同批录取控制分数线并符合学校调档要求的考生中，由高校确定调阅考生档案的比例(一般控制在本校招生计划数的120%以内)，决定考生是否录取以及所录取的专业，同时负责对已投档但未被录取考生的解释。省教育厅和省教育考试院对高校执行国家招生政策、招生计划情况实行监督，查处纠正违反国家招生政策、规定的行为。（二）组织体系及岗位职责分工1）录取工作领导小组。由王柯敏任组长，陈最华、申纪云、陈湘生、周德义任副组长，邓党雄、蔡柏良、郭建国、熊俊钧、李纪武、刘国清、吴德平为成员。负责统筹、指挥全省高校招生录取工作，对招生计划执行、录取管理进行宏观调控和监管，处理录取过程中全局性问题和突发情况。2）录取现场协调处置工作小组。由陈最华任组长，蔡柏良、李纪武、刘国清、吴德平任副组长，谢培元、成俊杰、黄权、程志群为成员。在录取工作领导小组的领导下，主要负责协调、督促录取现场各部门、各环节工作的正常运转，全程跟踪、监控每一个流程的工作；负责工作运转中重大事项的决定和异常情况的处理，研究处理录取过程中出现的紧急情况、突发问题以及其他具体事项。3）录取操作岗位分组及职责。下设录取管理组、信息技术组、纪检监察组、信访接待组、行政秘书组五个工作组，录取操作每个组设若干个岗位，实行组长负责制。三、录取批次与时间安排各批次录取的院校和时间安排如下：本科提前批：军事院校（含武警、国防生）；公安院校(含警官、刑警院校)及政法院校的侦查学、治安学、刑事科学技术、边防管理等专业；其他院校，包括外交学院、国际关系学院、中国青年政治学院、北京电子科技学院、上海海关学院、教育部直属师范院校的师范专业、香港中文大学、香港城市大学等；航空、航海专业；外省院校（不包含民办本科院校和除复旦大学上海视觉艺术学院以外的独立学院）本科艺术专业和参加本科一批录取的在湘院校的音乐、美术本科专业；在湘本科一批院校分专业划线的艺术专业（主要包括：舞蹈、表演、播音与主持艺术、广播电视编导、学前教育和服装设计与工艺教育[服饰表演方向]）。录取时间为7月10日至11日。自考简介 高等教育自学考试简称自考，高等教育自学考试是对自学者进行的以学历考试为主的高等教育国家考试，是个人自学、社会助学和国家考试相结合的高等教育形式，是我国社会主义高等教育体系的重要组成部分。其任务是通过国家考试促进广泛的个人自学和社会助学活动，推进在职专业教育和大学后继续教育，造就和选拔德才兼备的专门人才，提高全民族的思想道德、科学文化素质，适应社会主义现代化建设的需要。中华人民共和国公民，不受性别、年龄、民族、种族和已受教育程度的限制，均可依照国务院《高等教育自学考试暂行条例》的规定参加自学考试。高等教育自学考试已成为我国规模最大的开放式高等教育形式。
本科自学考试培训机构如何招生？源生如潮旨在为各个培训学校提供优质的招生服务，帮助培训机构以最小的成本招到更多学生，不断提高学员咨询率及准确率。【源生如潮公司简介】昆明源生如潮科技有限公司（简称：源生如潮），总部位于四季如春的云南省昆明市，专注于从事招生策划、线上推广和网络代理招生服务。源生如潮将原来多家公司旗下的知名招生网站整合在一家，利用公司自主研发的智能写作与发布引擎，全方位覆盖潜在需求用户，真正实现搜索引擎霸屏营销。源生如潮具备专业的运营推广团队和专业的客服团队，提供学校网页制作，课程上架到咨询引导一系列的专业招生服务，努力达到学员、培训学校及平台多方共赢。目前主要覆盖的业务包含有语言培训、电脑与IT、职业技能、资格考试、中小学辅导、出国留学、学历提升等。覆盖城市达150多个，上线课程10万+，已达成合作的学校已有1000多家，2023年为培训学校创造1000多万的业绩。【常见推广方式】（一）CPC：竞价推广、竞争激烈，价格高昂，恶意点击，管理麻烦、稳定性差。（二）分类信息：门槛低，信息龙鱼混杂排名不稳定、用户体验差。（三）SEO：优化周期长、算法更新快、沟通成本高、竞争大、效果没保证。（四）户外广告：覆盖面小、时效性差、修改难度大，招生效果难以预估测评。（五）广告联盟：可信度不足、用户体验差、受众不精准、误点击消费较多。（六）传单广告：传单泛滥，顾客产生厌烦情绪，宣传效率低，浪费资源又消耗金钱。【常见招生问题】（一）用户体验不佳学校网站做了搜索竞价排名，但因网站设计缺乏美观度与合理性，用户体验差，导致咨询率低。（二）无专业推广团队学校缺少专业的网络技术团队。无法胜任从建站、优化、推广三者同步结合的无间隙式营销。（三）招生渠道单一招生渠道单一，缺少多渠道的招生手段;可拓宽招生的渠道，例如网络招生已是趋势。（四）营销成本高每年投入高额的网络营销费用，由于对人群定位不准，账户操作经验不足，导致营销效果差。【招生业绩差怎么办？找源生如潮】（一）投入成本低免费推送精准资源，按成交效果付费，不成交相当于免费帮学校做广告，低投入（需支付部分年费），高产出。（二）覆盖范围广网络招生，不受地域限制，可全国招生，广告覆盖广，持续时间长（24小时在线），品牌曝光率高。（三）推广更省心您只需提供推广所需素材，网页制作，关键词排名、品牌推广、在线接单，全部交给我们完成。（四）招生效果好精准关键词全网优化，定向性强，受众明确，成交效果更好。2022年为合作机构带来1000多万的业绩。【为什么选择我们？】（一）自己线下推广招生1.自己线下招生，人力成本过高，收益少。2.通过线下招兼职发传单，成本过高。3.不懂排名优化，只知道投百度投灯箱。4.员工通过传统的微信微博QQ发帖招生。5.自己的官网，不会优化，覆盖范围小。6.依靠学员转介绍，宣传力度小。7.只想在一些免费网站发些招生广告。8.机构招专业的团队投入成本过高。（二）其他网站招生服务1.单个网站品牌知名度低，覆盖面小。2.名单量少，学员转化率低。3.单个网站同类关键词覆盖面少。4.推广力度不足。5.名单质量低，精准名单少。6.优化技术有限，无专业优化团队。7.关键词难以占据搜索引擎前几页。8.获取学员名单不及时。（三）源生如潮招生服务1.三大网站同步推广，覆盖面广。2.三个网站电脑和手机端同步展示。3.精美的网页，大大提升了品牌形象。4.发布引擎可覆盖海量长尾关键词。5.所发布软文符合SEO规则，搜索排名靠前。6.精心的课程包装提升用户体验、咨询转化率。7.名单质量高，转化好。8.专业的运营推广团队和专业的客服团队。【推广引擎】（一）自动生成一键发布发布引擎可一键生成海量优质文章，自动发布三大招生网站。（二）用户体验良好发布的每一篇文章都配有精美落地页面，并配有相关的课程介绍，最大程度的吸引用户咨询。（三）全面覆盖用户全方位覆盖潜在用户，包含上下游关键词、核心关键词与长尾词布局，最大程度覆盖用户。（四）短时间内实现霸屏发布引擎具有自动发布及覆盖关键词广泛的特点，可短时间内实现万词霸屏。【合作流程】（一）了解沟通：主要了解学校信息和主推课程。（二）洽谈细节：针对合作过程中的细节方面进行商讨。（三）签订合同：确认合同细节，双方签字盖章。（四）物料对接：课程物料对接，上架相关课程，制作页面。（五）推广引流：利用发布引擎，为相关课程进行推广引流。（六）成交结算：推送精准学员，核对报名后结算返佣。
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想做招生代理的可以lx我我们boss在华师办学，在工商一手独家！我boss有7年带领招生团队的工作有亲和力！需要一步和办学方搭上关系的lx我
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一年一度激烈的秋季招生竞争已经拉开序幕。生源是本校的生命线，招生是本校一切工作的重中之重，它直接关系着本校的生存与发展。本校招生需要策划。所谓招生策划，是一种谋略活动，是策划者紧紧围绕招生目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的策划方案，供决策者选择运用的过程。目的是使被策划的本校顺利实现招生的目标。我说本校需要招生策划，一是因为当代本校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生、就业两头面向市场。尤其是招生，我们没有列入国家招生计划，而是直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生。 . 一、定位策划 一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市；是面向应届毕业生，还是面向社会。定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势，可以面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。 二、市场策划 一般说来，本校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为本校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。 市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。例如，2004年四川参加高考的考生共有62万，国家计划招生多少，其中本科、专科（高职）计划各是多少；省外、省内计划各是多少；公办、本校计划各是多少等。根据招生计划预测一下本、专科的录取分数线、录取比例，预测一下本校的招生空间和条件。然后根据自己本校的实际情况，细分招生市场，确定本本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。 其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。尤其是各级各类人才的需求规格和标准，将直接影响着本校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。需求就是就业，出口影响着进口，我们学校一定要充分发挥自己办学机制灵活的特点，根据市场对人才的需求确定人才培养的规格，设置专业，制定教学计划和教学大纲，安排课程和教材，安排招生数量和质量。倘若能够直接与用人单位签定用人合同，进行定单培养，必将会成为招生的一大亮点。还可以根据市场的需求进行开发式招生，以增强对生源的吸引力。 三、形象策划 形象是一所本校的门面，更是一所本校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所本校的首要因素。 学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、校园文化、校风校训、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌、校园雕塑、学校建筑布局之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。 四、公关策划 就本校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（提供免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。 一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。本校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，积极为招生工作出力献智。 招生公关策划主要表现在以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息交流过程。招生公关策划应该紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查研究、确立目标，编制计划、设计方案，策划实施、传播沟通，评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。例如，新闻发布会，学校成就展览会，社会赞助活动，招生咨询会，参观考察等等。 五、广告策划 现阶段，广告是学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德规范。 招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。广告媒体的选择也很重要，主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。常用的媒体主要有报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传品、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。还要注意报刊版面的环境选择，电视广告的时间选择，频率的变化，而且，学校也可以自行设计一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。另外，还要注意软性广告的运用，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。 六、管理策划 管理策划在.招生策划中也具有相当的地位。所谓管理，是协调集体活动以达到预定目的的实践过程。招生也是一个集体活动的过程，为了完成招生任务，实现招生目标，必须对招生活动进行计划、组织、激励、协调和控制。 招生管理策划，首先应该对招生工作的机构、人员进行策划安排，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。其次，策划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，形成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三，制定科学高效的激励政策，形成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要内容，要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的积极性、主动性和创造性。要通过管理策划使本校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范展开、高效进行。 七、渠道策划 招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。 招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。 目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，投亲告友，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、洽谈会进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣传，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请著名专家、知名教授作顾，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。 八、项目策划 进行招生项目策划首先应该进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人，在项目策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划项目产生积极或消极、肯定或否定的评价。另外，招生项目策划还要注意时效、创新和价值；注意项目细分、项目选择和项目定位三个环节。项目细分是项目策划的基础和前提，项目选择和项目定位是项目细分的深化和继续；没有细分的选择和定位必然是盲目的，而没有目标选择和定位，项目细分也就失去了意义。 好的项目必然会给招生带来机遇和实效，它总是人们梦寐以求的。.好项目必须依靠我们自己去思考、去寻找。在思考寻找的过程中，可以适当注意以下几点：一是与众不同.二是巧搭便车，四两拨千斤，借力发力，巧妙地借用其它行业、企业的手段和力量，为自己的招生打开局面。三是拾遗补缺，抓住了，一样可以使之有价值、高效率。四，是填补空白，由于多方面的原因，尽管招生的学校、专业越来越多，但还是有一部分需求暂时无法满足或者满足的代价很高。哪个学校如果能够满足这部分需求或者降低满足这部分需求的代价，则一定能够取得成功。 招生策划书文章来源于：6318招生技巧论坛
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抓主要点。1、可以直接找班主任或者班长。2、如果家乡是个小城市的话，可以在比较繁华的商场门口或活动较多的广场上摆桌子，发传单。开学前这2个多月够你忙的。3、挤进高中的校友录啊，人人网啊。4、还有一招是高招，前辈留下来的——高三复读班想必已经开始复习上课了，这里可能接受自考的人要多一些。(就凭这一条，也值80分了）还有，适合自考的毕竟不多，什么样的考生才适合自考，要仔细研究研究。确定好目标，投其所好，用恰当的方法，才能有所得。多了解了解自考，不要误人子弟。毕竟一家一个大学生都不容易。
我的回答：电话联系考生让其买单：1.寻找大量的没有上本科线的应届高考生的联系号码；2.逐个联系， 说服其参加全日制的自考课程。理由有很多呐，只要你去想，比如参加自考也可得到本科文凭，国家承认，考试容易通过，还可以获得学士学位等等。。。
一年一度激烈的秋季招生竞争已经拉开序幕。生源是本校的生命线，招生是本校一切工作的重中之重，它直接关系着本校的生存与发展。本校招生需要策划。所谓招生策划，是一种谋略活动，是策划者紧紧围绕招生目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的策划方案，供决策者选择运用的过程。目的是使被策划的本校顺利实现招生的目标。我说本校需要招生策划，一是因为当代本校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生、就业两头面向市场。尤其是招生，我们没有列入国家招生计划，而是直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生。 . 一、定位策划 一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市；是面向应届毕业生，还是面向社会。定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势，可以面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。 二、市场策划 一般说来，本校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为本校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。 市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。例如，2004年四川参加高考的考生共有62万，国家计划招生多少，其中本科、专科（高职）计划各是多少；省外、省内计划各是多少；公办、本校计划各是多少等。根据招生计划预测一下本、专科的录取分数线、录取比例，预测一下本校的招生空间和条件。然后根据自己本校的实际情况，细分招生市场，确定本本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。 其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。尤其是各级各类人才的需求规格和标准，将直接影响着本校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。需求就是就业，出口影响着进口，我们学校一定要充分发挥自己办学机制灵活的特点，根据市场对人才的需求确定人才培养的规格，设置专业，制定教学计划和教学大纲，安排课程和教材，安排招生数量和质量。倘若能够直接与用人单位签定用人合同，进行定单培养，必将会成为招生的一大亮点。还可以根据市场的需求进行开发式招生，以增强对生源的吸引力。 三、形象策划 形象是一所本校的门面，更是一所本校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所本校的首要因素。 学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、校园文化、校风校训、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌、校园雕塑、学校建筑布局之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。 四、公关策划 就本校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（提供免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。 一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。本校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，积极为招生工作出力献智。 招生公关策划主要表现在以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息交流过程。招生公关策划应该紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查研究、确立目标，编制计划、设计方案，策划实施、传播沟通，评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。例如，新闻发布会，学校成就展览会，社会赞助活动，招生咨询会，参观考察等等。 五、广告策划 现阶段，广告是学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德规范。 招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。广告媒体的选择也很重要，主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。常用的媒体主要有报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传品、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。还要注意报刊版面的环境选择，电视广告的时间选择，频率的变化，而且，学校也可以自行设计一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。另外，还要注意软性广告的运用，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。 六、管理策划 管理策划在.招生策划中也具有相当的地位。所谓管理，是协调集体活动以达到预定目的的实践过程。招生也是一个集体活动的过程，为了完成招生任务，实现招生目标，必须对招生活动进行计划、组织、激励、协调和控制。 招生管理策划，首先应该对招生工作的机构、人员进行策划安排，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。其次，策划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，形成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三，制定科学高效的激励政策，形成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要内容，要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的积极性、主动性和创造性。要通过管理策划使本校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范展开、高效进行。 七、渠道策划 招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。 招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。 目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，投亲告友，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、洽谈会进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣传，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请著名专家、知名教授作顾，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。 八、项目策划 进行招生项目策划首先应该进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人，在项目策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划项目产生积极或消极、肯定或否定的评价。另外，招生项目策划还要注意时效、创新和价值；注意项目细分、项目选择和项目定位三个环节。项目细分是项目策划的基础和前提，项目选择和项目定位是项目细分的深化和继续；没有细分的选择和定位必然是盲目的，而没有目标选择和定位，项目细分也就失去了意义。 好的项目必然会给招生带来机遇和实效，它总是人们梦寐以求的。.好项目必须依靠我们自己去思考、去寻找。在思考寻找的过程中，可以适当注意以下几点：一是与众不同.二是巧搭便车，四两拨千斤，借力发力，巧妙地借用其它行业、企业的手段和力量，为自己的招生打开局面。三是拾遗补缺，抓住了，一样可以使之有价值、高效率。四，是填补空白，由于多方面的原因，尽管招生的学校、专业越来越多，但还是有一部分需求暂时无法满足或者满足的代价很高。哪个学校如果能够满足这部分需求或者降低满足这部分需求的代价，则一定能够取得成功。 招生策划书文章来源于：6318招生技巧论坛
提高招生数量的执行方案、方法和途径：
一、招生市场分析
二、宣传
宣传分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，。第一阶段为“预热”，通过学生成绩展活动，并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤．
三、管理
学校应自我定位。对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。
扩展资料：
参考资料：
百度百科
以下是小葵为大家整理的第三章 幼儿园课程实施 第四部分的知识
1.HighScope课程提出的幼儿主动学习五要素
（1）材料
（2）操作
（3）选择
（4）幼儿的语言表达
（5）成人的支持
2.如何理解课程实施中的活动性原则
活动性原则指的是幼儿园课程实施要以活动为幼儿学习的基本方式。幼儿认知发展的规律和学习特点决定了活动是幼儿学习的基本方式。幼儿通过与周围环境的相互作用，积极构建自我的认知结构。对于幼儿来说，只有在活动中的学习才是有效的学习，离开了活动，幼儿园课程实施就变成了记忆的机械训练。（定义）
3.贯彻活动性原则的三个要求
（1）幼儿园课程实施的主要任务是为幼儿创设适宜的环境。
（2）幼儿园课程实施过程是幼儿通过各种感官来操作、摆弄、 探索 等，积极地与客观环境相互作用，在获得丰富的感性经验的基础上，来理解事物的关系，形成较为抽象的认识的过程。
（3）幼儿园课程实施过程中，教师应重视幼儿同伴之间的交往和合作。
4.如何理解课程实施中的针对性原则
针对性原则指的是教师应针对幼儿发展的需要进行有效指导。（定义）
指导不是直接告知或包办代替，而是以幼儿为主体，辅助其自主解决问题，获得发展。
5.贯彻针对性原则的三个要求
（1）教师应允许并重视幼儿的表达和表现。
（2）教师应有观察和评估幼儿的意识和能力。
（3）教师要根据对幼儿观察评估的结果，给予幼儿有效的指导。
为了确保活动有序有效开展，我们需要事先制定活动方案，活动方案是从活动的目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。优秀的活动方案都具备一些什么特点呢？下面是我帮大家整理的学前教育主题活动方案（通用6篇），仅供参考，欢迎大家阅读。
一、指导思想
为深入贯彻落实教育规划纲要、《国务院关于当前发展学前教育的若干意见》（国发【20xx】41号）及教育部、市区教委关于开展学前教育宣传月活动的通知等文件精神，宣传国家、市、区发展学前教育的政策，引导全社会树立正确教育理念，营造共同关心、支持学前教育的良好氛围，进一步推进我街道学前教育持续健康稳步的发展。
二、活动主题及目的
通过开展学前教育月宣传活动，围绕“快乐生活，健康成长”这一主题，充分利用家长会、家长开放日、校讯通、广播、家长宣传册、讲座、家教咨询、家园联系桥等，宣传学前教育发展政策，宣传国家、市、区发展学前教育政策、法规及学前教育先进经验和做法，宣传科学育儿知识，引导社会和家长树立科学的教育理念，促进儿童健康快乐成长。
三、活动时间
20xx年5月20日——6月20日
四、活动领导小组
组长：
副组长：
成员：
五、活动要求
（一）高度重视，精心组织
各幼儿园要切实加强本辖区学前教育宣传月的组织领导，结合实际，研究制定学前教育宣传月实施方案和系列宣传活动计划，并认真组织好实施。
（二）开展多种形式的宣传活动。
1．各幼儿园要及时了解学前教育活动月信息，及时传达、准确领会学前教育宣传月活动启动仪式及相关会议精神，并认真落实。
2．各幼儿园要开展“五个一”活动：召开一次家长会，宣传学前教育法规政策，宣传科学育儿的重要性；举办一次家长开放日，让家长走进幼儿园，了解幼儿一日生活；更新一次家教宣传栏，推广正确的教育理念和方法；举办一次进社区宣传活动，向社区居民宣传学前教育重要性，赢得社区的支持；举办一次庆祝“六一”活动，请家长与孩子共同欢庆节日。
（三）抓住“快乐生活，健康成长”宣传重点1．宣传学前教育增强社会共识。大力宣传国发〔20xx〕41号和渝府发〔20xx〕46号文件，中央和我市财政支持学前教育发展政策、学前教育重大项目及市、区学前教育三年行动计划等国家和地方学前教育政策措施，宣传加快发展学前教育的重大意义，形成全社会共同关心、支持学前教育的良好氛围。
2．宣传学前教育管理规定，促进规范办园。重点宣传《幼儿园工作规程》、《幼儿园教育指导纲要》、《3-6岁儿童学习与发展指南》、《教
育部关于规范幼儿园保育教育工作防止和纠正“小学化”现象的通知》、《幼儿园收费管理暂行办法》和我市《关于防止和纠正学前教育“小学化”现象提高保育教育质量的意见》、《学前教育机构登记注册管理办法》、《幼儿园等级标准》、《幼儿园一日活动行为细则》、《关于开展普惠性幼儿园认定工作的通知》等一系列学前教育法规、规章制度及各地的相关管理文件，坚持科学保教，规范办园行为。3．宣传科学育儿知识，纠正“小学化”倾向。广泛传播先进的学前教育理念和科学育儿知识，宣传幼儿教育“小学化”的危害及防止和纠正“小学化”现象的措施，帮助广大家长转变育儿观念，提高科学育儿水平，自觉抵制各种违反幼儿身心健康的行为。
（四）建立长效的宣传机制
各幼儿园要将每年的5月20日—6月20日作为学前教育宣传月活动日，列入年度工作计划，形成系列的宣传活动，建立长效的宣传机制。
一、活动主题
特殊的时光，不一样的陪伴
二、活动时间
20xx年5月20日至6月20日
三、宣传重点
针对疫情期间幼儿居家不能入园的特殊情况，宣传家长和教师抓住教育契机，带给幼儿不一样的成长体验。一是展现家长和教师坚守岗位、倾情奉献的精神风貌，向幼儿渗透爱祖国、爱家乡的教育和情感。二是鼓励家长陪伴幼儿一起学习科学防疫知识，合理安排幼儿一日生活，培养幼儿良好的生活卫生习惯，通过高质量的'游戏活动，增进亲子之间的情感交流，促进幼儿健康成长。三是宣传教师与幼儿及家长多种形式的互动交流，为开学返校做好防控准备等方面的工作，展示教师疫情期间陪伴幼儿和家长共同成长的精彩瞬间。
四、有关要求
1.精心组织部署。各地教育行政部门要充分认识到做好幼儿园疫情防控工作对维护幼儿和教职工生命安全和身心健康的重大意义，认识到居家期间做好科学保教对促进幼儿健康成长和家园合作的重要作用，围绕宣传主题，针对家长育儿和幼儿园防疫的实际需求，研究制订宣传方案，做好各项宣传活动安排部署，多种形式开展主题宣传活动。
2.宣传总结典型经验做法。疫情发生以来，各地幼儿园因地制宜采取多种方式，指导家长科学防疫，居家开展丰富多彩的亲子游戏活动，取得了良好效果。宣传月期间，各地教育行政部门要宣传总结这些好经验好做法，发挥教科研机构和幼儿园的专业优势，认真分析幼儿居家生活期间家长的育儿困难问题，通过远程答疑、案例展示等多种方式，面向家长宣传疫情防控知识，开展科学育儿指导，切实解决家长的育儿困惑。
3.突出宣传时效。各地教育行政部门要结合复工复学工作的稳步推进，统筹好教育、卫生健康两方面的专业力量，按照《托幼机构新冠肺炎疫情防控技术方案(修订版)》要求，加强幼儿园开学返校后疫情防控的宣传引导，指导幼儿园制订防控工作方案和应急处置预案，做好各项防控工作，确保开学返校后幼儿园师生健康。
4.坚守安全底线。各地要始终高度重视疫情防控工作，坚决防止麻痹松劲思想和侥幸心理，在安排部署宣传工作时，坚持防控为重、安全第一，充分利用数字化、多媒体和网络等新技术，通过网络电视、广播、微信、微博等多种新媒体，采取线上为主、线下为辅的方式开展宣传，尽量避免不必要的大规模聚集活动。要坚持宣传活动的公益性，严禁任何单位和个人借宣传月名义搭车开展商业性活动。
教育部组织制作了主题公益宣传片，在教育部门户网站开设专栏，同步开展宣传活动。请各地及时下载宣传片(QQ群文件下载：816719030)，积极开展相关宣传活动，并将宣传月活动的有关文字材料、图片和视频等报送教育部基础教育司，教育部将在官方平台展示宣传。
为深入贯彻落实国家、省、市关于加快推进学前教育改革发展的有关文件精神，进一步提升我县学前教育事业发展水平，全面完成省学前教育改革发展示范区建设任务，推动全县学前教育健康、可持续性发展，现对照《省学前教育改革发展示范区建设主要指标》要求，结合我县实际，特制定本实施方案。
一、主要目标
加快建立和完善学前教育办园体制和管理机制，着力构建覆盖城乡、布局合理、质量优良、人民满意的学前三年教育体系。到20xx年底，每个镇都建有1所达省优标准的公办中心幼儿园，所有村级幼儿园均建成合格园，全县省优质幼儿园占比达70%以上；学前三年教育毛入园率达96%以上，3-6岁幼儿基本实现就近入园；每所幼儿园均有中级以上职称专任教师，全县专科及以上学历幼儿教师比例达90%以上；幼儿园安全、卫生制度健全，保教质量明显提高，幼儿家长、社会对学前教育的满意度达90%以上；达到省学前教育改革发展示范区建设标准。
二、主要任务
省学前教育改革发展示范区建设要坚持近期和长远相结合的原则，既要着眼当前示范区创建重点，又要放眼全县学前教育可持续发展，在全面建立、完善办园体制和管理机制，进一步优化学前教育公共服务体系，提升幼儿园规范管理水平，加强学前教育师资队伍建设，落实学前教育保障政策等方面强力推进。
（一）进一步完善学前教育办园体制和管理机制
1.坚持政府主导、社会参与、公办为主、公办民办并举的办园体制。县、镇两级政府要将学前教育事业纳入经济社会发展总体规划及政府年度工作目标，在统筹规划、政策引导、制度建设、标准制订、投入保障、评估督导、日常监管等方面发挥主导作用。在坚持政府为主举办学前教育的同时，鼓励多元办园，扶持并规范民办幼儿园发展，形成学前教育公办、民办协调发展的格局，学前教育公益性、普惠性显著增强，满足人民群众多样化、多层次的学前教育需求。
2.建立健全县级统筹、县镇共建的管理机制。县政府建立学前教育联席会议制度，统筹协调学前教育改革发展中的突出问题和矛盾。各镇政府承担发展农村学前教育的属地责任。教育部门负责全县学前教育机构的统一规划、统一准入、统一监管。县相关部门按照各自工作职责，各司其职，相互协作，合力推进学前教育健康发展。
（二）进一步优化学前教育公共服务体系
1.合理规划学前教育布局。把学前教育纳入城镇和新农村建设规划，合理规划幼儿园布局，按照每1-1.5万人左右配建一所幼儿园的要求，到今年底完成15所公办中心幼儿园建设并交付使用，不断提高学前教育城乡发展一体化水平。
2.科学推进新建小区配套幼儿园建设。严格落实省、市关于加强学前教育体系建设以及2010年第6号县政府常务会议纪要中《关于新建规模居住小区配建幼儿园问题》的要求，在规模居住小区建设过程中，住建、教育等相关部门要密切配合，加强合作，严格按照省优质幼儿园标准和要求，科学设计配套幼儿园建设方案；配套幼儿园建设，要与工程项目同步规划、同步设计、同步施工、同步验收、同步交付使用；属于多期开发建设的住宅小区，配套幼儿园应在小区一期建成时一并交付。住宅用地供地时，应根据学前教育布点规划和城乡规划要求，合理安排幼儿园建设用地，未按规定安排配套幼儿园建设的小区规划一律不予审批。配套幼儿园由住建部门责成小区开发商代为建设，建成后产权交给国有资产管理部门，待资产清算明晰后，交由教育部门管理并办成公办性质的幼儿园。
3.切实加强0-3岁婴幼儿早期教育。与家庭、社区密切合作，积极宣传早期教育的先进理念和科学方法，开展多种形式、有质量的科学育儿讲座、亲子活动。推动省优质园建成科学育儿指导基地，每个镇要建有一所公办早教指导中心。出台《县0-3岁早教机构管理办法》，对已有的民间早教机构定期进行检查指导，引导其规范化、科学化发展；对早教人员进行系统培训，实行持证上岗。
（三）进一步提升幼儿园规范管理水平
1.全面规范办园行为。明确镇公办中心幼儿园独立法人资格，实行园长负责制，做到财务独立，人事独立。加强幼儿园年审管理，由教育部门对全县注册幼儿园（含民办幼儿园）进行统一管理，统一指导。各镇要会同教育部门定期对区域内注册的学前教育机构进行检查，发现问题责令限期整改，切实规范办园行为。同时，加大无证幼儿园清理整顿力度。统筹考虑幼儿就近入园和安全需求，坚持分类治理原则，采取“关、停、并、转”等方法，改造提升一批，关停取缔一批。引导基本符合办园要求的无证园积极整改，达到临时性办园点的基本条件；对存在严重安全隐患、影响全县学前教育质量的无证园，开展联合执法，坚决予以取缔，并妥善分流和安置幼儿。进一步规范幼儿园收费管理，公办幼儿园收费标准由物价部门会同教育、财政部门制定并向社会公布。民办幼儿园根据幼儿园生均培养成本，合理确定收费标准报物价、教育、财政部门备案并公示。
2.努力提高保教质量。坚持以幼儿发展为本，加强学前教育管理和教研队伍建设，深入开展学前教育科学研究，促进保教质量和水平的提高。全面落实《教育部关于印发3-6岁儿童学习与发展指南的通知》精神，遵循幼儿成长规律和学前教育规律，幼儿园一日活动以游戏为主、保教并重，坚决防止“小学化”、“成人化”倾向，持续推进幼儿园内涵发展。
3.认真落实各项安全制度。严格执行国家、省、市关于加强幼儿园安全防范和治安保卫工作的规定，建立健全安全管理制度，落实安全措施，确保师生人身安全。按照技防实施标准，县财政要保证公办中心园安保的配备经费，镇政府要为村级园配齐安保设施和安保人员。卫生部门要督促幼儿园食堂的达标建设，并实行卫生日常监管。公安部门要严格幼儿园接送车辆的安全管理，配合教育部门加强幼儿园的安全教育和检查，指导各幼儿园制定消防应急疏散等应急预案，定期开展演练，及时消除各类安全隐患。各镇政府要加强对幼儿园周边社会环境的巡查和安全保障。
（四）进一步加强学前教育师资队伍建设
1.严格按标准配备幼儿教师。加强公办幼儿园机构编制管理，按照全省统一规定的编制配备标准，结合我县实际及改革发展示范区创建要求，科学合理核定公办幼儿园的教职工编制。按照岗位设置管理办法，逐步为公办幼儿园配齐配足专任教师、保育员、保健人员和其他必须配备的人员，严禁中心小学借用幼儿园编制。同时，严格实行幼儿教师准入制度。幼儿园园长、专任教师等应取得岗位任职资格，实行持证上岗，新进人员必须具备相应任职资格。
2.大力加强幼儿教师培养和培训。进一步完善幼儿教师在职培训体系，定期对各类专业人员进行岗位培训和全员培训，努力实现专科及以上学历幼儿教师比例达90%以上。尚不具备相关任职资格的在岗人员，应通过在职培训、自学考试等方式，三年内取得任职资格。
3.切实保障幼儿教师合法权益。公办幼儿园在编教师的工资福利待遇由政府提供保障，确保国家各项工资福利待遇政策落实到位；聘用教师在评奖评优、在职培训等方面享有与公办在编幼儿教师同等待遇，其工资福利依据幼儿园和聘用人员双方的约定执行，工资水平不低于全县最低工资标准，逐步达到上一年度全县城镇职工平均工资水平。
（五）进一步落实学前教育保障政策
加大学前教育经费投入，将学前教育经费列入财政预算，财政性学前教育经费在同级财政性教育经费中占比达5%以上；按照不低于小学生均公用经费二分之一的标准拨付学前教育生均公用经费，并建立与办学成本、物价水平、财力情况联动的学前教育公用经费稳定增长机制，切实解决幼儿园的正常运转以及持续发展问题。健全学前教育资助制度，按照省要求的资助标准和比例，将助学金发放到位。设立县级学前教育奖补专项经费，主要用于学前教育重点项目建设以及省优质幼儿园创建以奖代补政策的兑现。
三、时间安排
（一）发动阶段（20xx年2月8日-3月8日）。县政府建立全县学前教育联席会议制度（见附件1），制定下发《县创建省学前教育改革发展示范区实施方案》，召开创建工作动员大会，明确创建任务、时间节点和工作要求。充分利用新闻媒体，大力宣传创建意义，挖掘和树立工作典型，营造政府主导、社会广泛参与的良好创建氛围。
（二）推进阶段（20xx年3月9日-11月5日）。根据创建要求和《县创建省学前教育改革发展示范区重点工作任务分解表》（见附件2）安排，全面推进创建工作，确保各项指标如期达成。县政府组织开展自查自评和专项督查，对各镇、县各有关部门的创建工作开展情况进行逐项检查，对存在的问题进行逐一整改。做好台帐资料的收集、整理、分类和归档工作。
（三）验收阶段（20xx年11月6日-12月31日）。根据创建任务完成情况，适时邀请省、市专家进行现场指导和预验，结合反馈意见分类进行整改落实。申请并迎接省考评组检查验收。
通过考核后，进一步巩固提升示范区创建成果，建立和完善学前教育事业发展长效机制，为20xx年省教育现代化县级示范区建设夯实基础。
四、工作要求
创建省学前教育改革发展示范区，促进全县学前教育事业加快发展，是建设“三个”、建设更高水平全面小康社会的重要内容之一，各镇、县各有关部门要高度重视，务实推进，确保创建工作顺利完成。
（一）明确责任。各镇、县各有关部门要根据各自承担的职责和任务，明确具体的责任人，真正做到任务明确、责任靠身，不折不扣地完成创建任务。
（二）加强协调。教育部门作为创建工作的牵头单位，负责对全县创建工作的业务指导，要将创建方案解读到位、指导到位。各镇、各有关部门要加强沟通和衔接，务必做到责任清、措施实，不推诿、不扯皮。
（三）强化督查。根据创建工作安排和时间要求，县政府和县委督查室将分别组织专项督查，并定期、不定期下发督查通报。
一、活动主题：
特殊的时光，不一样的陪伴
二、活动时间：
20xx年5月20日至6月20日
三、活动对象
教师、家长、幼儿
四、活动小组
组长：
副组长：
成员：
五、具体措施
(一)准备阶段(5月20日一5月24日)
1.成立宣传月小组，制定宣传月活动方案。
2.幼儿园开展启动会议，组织全园教师学习《教育部办公厅关于开展20xx年全国学前教育宣传月活动的通知》文件精神并观看宣传片，明确“特殊的时光，不一样的陪伴”的宣传月活动主题，全面启动学前教育宣传月活动。
(二)实施阶段：(5月25日一6月15日)
1.通过幼儿园班级群微信群、幼安宝平台等途径，加大宣传力度的同时提高宣传质量，进一步扩大学前教育宣传月活动在全园家长中的影响。同时，把20xx年学前教育宣传片介绍给家长，让家长了解宣传月主题并配合实施。
2.因地制宜采取多种方式，指导家长科学防疫，居家开展丰富多彩的亲子游戏活动。
3.结合复工复学工作的稳步推进，统筹好教育、卫生健康两方面的专业力量，做好幼儿园各项防控工作，确保开学返校后幼儿园师生健康。
4.高度重视疫情防控工作，坚决防止麻痹松劲思想和侥幸心理，在安排部署宣传工作时，坚持防控为重、安全第一，采取线上为主的方式开展宣传，尽量避免不必要的大规模聚集活动。
(三)总结阶段：(6月16日至6月20日)
活动实施后及时对宣传月活动进行总结并形成书面总结材料。
六、活动内容：
针对疫情期间幼儿居家不能入园的特殊情况，宣传家长和教师抓住教育契机，带给幼儿不一样的成长体验。
1、展现家长和教师坚守岗位、倾情奉献的精神风貌，向幼儿渗透爱祖国、爱家乡的教育和情感。
2、鼓励家长陪伴幼儿一起学习科学防疫知识，合理安排幼儿一日生活，培养幼儿良好的生活卫生习惯，通过高质量的游戏活动，增进亲子之间的情感交流，促进幼儿健康成长。
3、宣传教师与幼儿及家长多种形式的互动交流，为开学返校做好防控准备等方面的工作，展示教师疫情期间陪伴幼儿和家长共同成长的精彩瞬间。
七、活动要求：
1、要高度重视宣传月工作，根据实施方案，精心组织，保障所有活动在安全的前提下顺利进行。通过开展学前教育宣传月活动，以取得社会对学前教育更多的理解和支持，稳步推动复工复学工作。
2、加强宣传，提高活动影响。活动开展后要对取得的成效进行总结，以及相关图像、资料的收集存档。
开展此次宣传月活动，目的在于进一步引起家长和社会对幼儿教育关注和重视，端正家长和社会对幼儿教育的观点，引导全社会树立正确的教育理念，让全社会了解学前教育发展现状、未来，让幼儿家长和幼教工作者掌握科学防疫知识，让孩子快乐生活、健康成长。
一、活动宗旨：
为了认真贯彻落实《指南》的精神，组织全园性再培训、再研讨，提高教师专业素养。树立科学的教育理念，通过宣传游戏对幼儿童年生活的重要价值，鼓励和支持幼儿自主游戏、快乐游戏。加大宣传力度，提升家长科学育儿的能力。为给孩子提供良好的社会、家庭氛围作出努力。
二、领导小组：翟海宏庄荣琴周玲朱华琴张绍美
三、活动主题：
游戏——点亮快乐童年
四、活动时间：
20xx年5月20日至6月20日
五、实施内容：
第一阶段：宣传发动、细化分工
具体时间：20xx年5月9日～20xx年5月20日
1.开展宣传月启动仪式。召开了全体教职工会议，传达“市学前教育宣传月活动方案”，了解本次“宣传月的”活动重点、活动主题、活动时间及活动内容，要求全体教师引起高度重视。
2.公布“红桥幼儿园宣传月活动方案”，把各项工作细化分工，落实到个人，确保每项工作有条不紊开展。
3.幼儿园利用网络平台向家长宣传《指南》，公开栏公布“区学前教育宣传月活动方案”及“红桥幼儿园学前教育宣传月活动方案”。幼儿园向家长发放科学育儿的倡议书，向家长发放庆六一亲子活动方案。
第二阶段：有序开展、落实
具体时间：20xx年5月22日～20xx年6月20日
1.园本教研活动。
a开辟学习《指南》专题活动。集体教研活动，围绕一个领域进行集体学习。在各班评价体系过程中，围绕《指南》将目标具体和细化。
b邀请专家来园作讲座。
c各班游戏材料的检查和汇总。
d园内自主点心环节评比。
e教师基本功考核：我的区域我作主。三分钟内聊自己班级组织区域游戏过程中的亮点(区域游戏、自主游戏、户外活动不限)
f围绕《指南》，上交心得体会文章.
一、指导思想
为了深入贯彻落实《3-6岁儿童学习与发展指南》，在全社会树立科学的儿童观、教育观，全面提高幼儿园科学保教水平。根据《南平市教育局关于开展20xx年学前教育宣传月活动的通知》，我园于5月20日启动以“学习《指南》，了解孩子”为主题的宣传月活动，积极采取措施，大力宣传国家学前教育政策、幼儿园的保教工作及家庭幼儿教育等有关知识，切实让广大家长、幼教工作者走出误区和困惑。现结合我园实际，制定本方案。
二、活动主题：
学习《指南》，了解孩子
三、活动时间
20xx年5月20日—6月20日
四、领导小组：
组长：
副组长：
组员：
五、宣传内容
1、学前教育发展政策的宣传。
宣传中央及地方各级人民政府和教育行政部门颁发的有关学前教育的政策及法律法规，明确幼儿教育的方针政策。向社会各界、家长大力宣传各级政府发展学前教育的政策，了解加快发展学前教育的重大意义。
2、宣传建阳市实验幼儿园学前教育的发展成果。
宣传管理制度，促进规范办园。宣传普及学前教育的重要性。宣传《幼儿园工作规程》《幼儿园教育指导纲要(试行)》《学前教育督导评估暂行办法》《关于规范幼儿园保育教育工作防止和纠正"小学化"现象的通知》《幼儿园一日活动行为细则》等一系列学前教育法规、制度及相关管理文件，坚持科学保教，规范办园行为。
3、宣传科学育儿知识，纠正"小学化"倾向。
学习先进的学前教育理念和科学育儿知识，提升广大家长的育儿信心和能力，自觉抵制各种违反幼儿身心健康的活动，促进幼儿教育规范化发展。
深入开展园内宣传。在宣传月期间要组织全园教师集中学习，同时向广大幼儿家长宣传国家和省市里有关学前教育政策。
六、实施步骤
1、动员阶段：5月20日至5月25日为宣传动员阶段，成立宣传月领导小组,制定宣传工作方案，召开幼儿园教师会议，广泛进行宣传动员。
2、实施阶段：5月28日至6月15日为宣传实施阶段，根据宣传月实施方案和幼儿园实际情况，采取多种形式进行宣传，抓好活动的落实。
3、总结阶段：6月18日
【第一篇】 (B)1.是儿童通过主动地阅读书籍和各种形式的读物，并运用自己的经验来理解读物中的相关内容的行为。
A.观察模仿B.尝试探究C.阅读D.游戏
(B)2.就是以班级为单位进行的教学，是教师同时组织和指导全班儿童进行学习的教学形式。
A.自由教学B.集体教学C.小组教学D.个别教学
(C)3.是以小组为单位进行的教学。
A.自由教学B.集体教学C.小组教学D.个别教学
(A)4.教师直接、明确地传递教育意图的教学方式是。
A.直接教学B.间接教学C.支架式教学D独立教学.
(B)5.教师通过适当的中介，迂回地传递教育意图的教学方式是。
A.直接教学B.间接教学C.支架式教学D独立教学
(B)6.以某一集合的平均状况为基准，评价每个对象在这个集合中所处的相对位置的评价是。
A.绝对评价B.相对评价C.内差异评价D.中性评价
(A)7.在评价对象的集合之外，确定一个标准，评价时将评价对象与这个客观标准进行比较，评价其达到标准的程度的评价是。
A.绝对评价B.相对评价C.内差异评价D.中性评价
(C)8.把被评价个体的过去和现在相比较，或将个体的有关各个侧面相互比较的评价是。
A.绝对评价B.相对评价C.内差异评价D.中性评价
(A)9.指在教育活动开始之前，为使其计划更有效地实施而进行的预测性评价。
A.诊断性评价B.形成性评价C.总结性评价D.中性评价
(B)10.是指在教育活动过程中评价活动本身的效果，目的在于及时了解教育活动过程中的情况，以便及时地获取反馈信息的评价。
A.诊断性评价B.形成性评价C.总结性评价D.中性评价
(C)11.是指在完成某个阶段教育活动之后，对其成果作出价值判断。
A.诊断性评价B.形成性评价C.总结性评价D.中性评价
(B)12.认为儿童具有“吸收的心智”。
A.杜威B.蒙台梭利C.马拉古兹D.维果斯基
(D13.认为儿童发展具有敏感期。
A.杜威B.维果斯基C.马拉古兹D.蒙台梭利
(A)14.“活教育”理论的倡导者是。
A.陈鹤琴B.张雪门C.张宗麟D.戴自俺
(D)15.“五指活动”的提出者是。
A.戴自俺B.张雪门C.张宗麟D.陈鹤琴
二、多项选择题
(AB16.根据课程在教育实践活动中的表现形式不同，可以将课程分为。
A.显性课程B.隐性课程C.综合课程D.核心课程
(ABCD)17.幼儿园课程的特点有。
A.基础性B.综合性C.活动性D.游戏性
(ABCD)18.幼儿园课程内部的基本要素有。
A.课程目标B.课程内容C.课程实施D.课程评价
A.教育目的B.教育目标C.培养目标D.教学目标
(ABC)19.幼儿园课程目标具有。
A.基础性B.广泛性C.生活性D.游戏性
(AB)20.根据关注的内容重点不同，可将课程目标分为。
A.行为目标B.表现性目标C.预成性目标D.生成性目标
(ABCD)21.幼儿园课程目标有多种层次，一般可分为。
A.领域目标B.学年目标C.单元目标D.活动目标
(ABCD)22.我国《幼儿园工作规程》中的教育和保育目标包括。
A.体育目标B.智育目标C.德育目标D.美育目标
(ABCD)23.《幼儿园教育指导纲要(试行)》中的“教育目标和要求”包括。
A.健康B.语言C.社会D.科学和艺术
(CD)24.美国教育学家和心理学家布鲁姆等人的《教育目标分类学》将课程目标分为。
A.认知领域B.健康领域C.情感领域D.动作技能领域
(ABC)25.科学地制定幼儿园课程目标，就必须。
A.研究儿童B.研究社会C.研究人类知识D.研究课程本身
(ABCD)26.选择和确立幼儿园课程目标的原则有。
A.全面和谐发展的原则B.系统性原则C.时代性原则D.缺失优先原则
(ABC)27.人们对课程内容的界定各不相同，不同的人分别将课程内容界定成。
A.教材B.学习活动C.学习经验D.教学
(ABCD)28.全域性的课程内容应包含。
A.幼儿生活中的自然和社会常识;B.幼儿参加社会活动所必须的活动技能;
C.幼儿社会生活的行为方式;
D.人在社会生活对人对事的情感和态度。
(ABCD29.幼儿园课程内容的特点有。
A.趣味性B.基础性和生活性C.系统性D.活动性或可操作性
(ABCD)30.幼儿园课程内容选择的原则有。
A.目的性原则B.基础性原则C.兴趣性原则D.适宜性原则
【第二篇】 (ABD)1.选择幼儿园课程内容主要依据有。
A.课程的目标B.社会生活C.教师的意愿D.幼儿的发展
(AB)2.组织幼儿园课程内容的策略有。
A.逻辑顺序B.心理顺序C.领域顺序D.学科顺序
(CD)3.幼儿园的课程设计中，都是常见的组织课程内容的策略。
A.前组织B.后组织C.纵向组织D.横向组织
(ABC)4.幼儿园课程内容的组织的原则。
A.顺序型原则B.连续性原则C.整合性原则D.跳跃性原则
(ABCD)95.在幼儿园课程实施中，对实施过程产生影响的主要因素有。
A.教师B.幼儿C.课程方案D.家长和幼儿园
(ABC)6.从现存的课程实施的实践分析，主要的实施方式根据课程方案和实践活动的关系不同，可以大致分。
A.预成性方案的实施B.动态性方案的实施C.生成性方案的实施D.静态方案的实施
(ABCD)7.幼儿园课程中，常见的课程实施途径有。
A.教学活动B.环境创设和利用C.日常生活中的常规活动D.家、园、社区合作
(ABCD)8.幼儿主要的学习方式有。
A.观察模仿B.尝试探究C.阅读理解D.游戏
(ABC)9.在幼儿园的教学活动中，教学形式有。
A.个别教学B.分组教学C.集体教学D.班级教学
(ABC)10.幼儿园的教学计划分为。
A.长期计划B.短期计划C.中期计划D.即时计划
(AB)11.根据环境内容的性质来分。
A.自然环境B.社会环境C.结构性环境D.非结构性环境
(ABCD)12.幼儿园课程评价的基本要素。
A.评价的目的B.评价的内容C.评价的主体和对象D.评价的标准和方法
(ABD)13.按评价的参照体系的不同可以将幼儿园教育评价分为。
A.相对评价B.绝对评价C.标准评价D.个体内差异评价
(BCD)14.按评价功能的不同可以将幼儿园教育评价分为。
A目的性评价B.诊断性评价C.形成性评D.总结性评价
(ACD)105.按评价的主体不同可以将幼儿园教育评价分为。
A.自我评价B.相互评价C.行政评价D.他人评价
(ABCD)16.幼儿园课程评价的基本原则有。
A.方向性原则B.公平性原则C.客观性原则D.可行性原则
(ABCD)17.幼儿园课程评价活动收集资料的手段也就往往是多样，主要有等方法。
A.观察B.听取被评价者的汇报C.访问D.调查
(ABCD)18.目前幼儿园课程的主要模式有。
A.知识系统化模式B.认知学派模式C.活动区活动模式D.项目活动模式
(ABCD)19.我国先后颁布的有关幼儿园课程的幼教法规有。
A.《幼儿园暂行教学纲要(试行)》B.《幼儿园教育纲要》试行)》C.《幼儿园管理条例》
D.《幼儿园教育指导纲要(试行)》
(ABCD)20在蒙台梭利方案中，教育内容的组成部分是。
A.日常生活练习B.感官训练C.语言教育D.数学教育
(ABCD)21.蒙台梭利教具的特点有。
A.刺激的孤立性B.操作的顺序性C.工作的趣味性D.教育的自动性
(ACD)22.对瑞吉欧教育影响较大的理论人物有。A.杜威B.马拉古兹C.皮亚杰D.维果斯基(ABCD)23.瑞吉欧在课程和教学实施方面的特色有。
A.弹性计划B.合作教学C.档案支持D.小组工作
(ABCD)24.单元主题活动的特点是。
A.课程内容综合性B.课程实施途径的多样性C.教学方法的活动性D.教学过程的操作性(ABCD)25.区域活动的教育原则有。
A.自主性原则B.探索性原则C.多样性原则D.层进性原则
(ABCD)26.在区域活动中，教师用各种材料来布置不同的活动区，布置时要注意。
A.儿童自理问题;B.心理气氛问题C.规则问题D.安全问题
【第三篇】 名词解释
1.课程——课程的本质就是教育工作者根据社会发展和学习者个人成长的需要，在一定的教育理论指导下，为促进学习者有效地学习或实现可期望的身心发展而计划、选择和组织的教学活动的总和。在各种教育机构中，课程是由一系列的教育教学活动目标、内容和方式方法以及评价构成的教育教学活动的体系。
2.幼儿园课程——幼儿园课程是教育工作者为了促进幼儿身心的全面和谐发展而计划的，在幼儿园的教育情景中组织和实施的，以幼儿为主体的各种形式的学习活动的总和。
3.显性课程——显性课程又被称作“正规课程”，是指学校按计划开设的、由专门的教师负责组织实施课程。
4.隐性课程——隐性课程又称为“隐蔽课程”、“潜在课程”、“无形课程”、“自发课程”等。它是在学校情境中以间接的、内隐的方式呈现给学生的课程，具体来说，隐性课程指的是那些在学校政策和课程计划中没有明确规定的，但却实实在在构成了学生在学校学习经验中常规、有效部分的教育内容和结果。
5.课程目标——课程目标是在学校教师指导下，学生某种学习活动的具体的行为变化的表现和阶段性、特殊性的学习结果。
6.课程内容——课程内容肯定是在学习者还没有掌握之前就已经存在于人类的科学和文化之中的，能供儿童学习，而且对儿童的发展有意义、有价值的各种形式的素材，它们是人类智慧的结晶。
7.课程实施——人们一般认为，课程实施就是将静态的课程方案转化为动态的课程实践的过程，即是将设计好的课程方案付诸于实践的过程。
8.课程评价——课程评价就是对某种教育机构中的课程所具有的价值进行鉴定或评判的活动。
9.项目活动——项目活动是根据儿童的生活经验和兴趣确定活动的主题，并以该主题为中心加以扩散，编制主题网络，将概念予以分化、放大，让儿童通过自己的学习，探索概念的内涵。
10.教育目的——是指社会对教育所要造就的社会个体的质量规格的总的设想或规定。
11.培养目标——培养目标是某一教育机构的教育目标。它是特定的教育机构根据国家的教育目的和自身的性质和任务，针对所培养的对象所设定的，经过若干期限的教育之后应有的身心发展状态。
12.教育目标——教育目标是某一教育机构的培养目标。它是特定的教育机构根据国家的教育目的和自身的性质和任务，针对所培养的对象所设定的，经过若干期限的教育之后应有的身心发展状态。
13.教学目标——教学目标是教学过程中教师教的目标和学生学的目标，是教学
14.行为目标——行为目标是关注儿童在学习中的行为变化，将儿童在学习活动中的具体的行为表现作为描述重点的目标。
15.诊断性评价——它是指在教育活动开始之前，为使其计划更有效地实施而进行的预测性评价，其目的在于了解评价对象的基本情况，为制定教育计划或解决问题搜集资料、做好准备。
16.形成性评价——它是指在教育活动过程中评价活动本身的效果，目的在于及时了解教育活动过程中的情况，以便及时地获取反馈信息，适时调节控制，以缩小工作过程与目标之间的差距，并通过评价研究工作进程，总结经验教训，及时改进工作
17.表现性目标——表现性目标(Expressiveobjectives)是指课程设计者将课程的重点放在学习活动造成的儿童身心整体变化上，将课程引起的儿童身心变化作为描述的重点。
18预成性目标——所谓预成性目标是指课程设计者在教育活动展开之前为儿童的学习活动设想和提出、规定的目标。
19.生成性目标——生成性目标是在教育过程中生成的课程目标，即不是由外部事先规定的目标，而是强调教师根据课堂教学的实际进展情况提出相应的目标。
20幼儿园课程内容——幼儿园的课程内容是根据幼儿园的课程目标和相应的学习经验选择和蕴含在幼儿各种活动中的基本态度、基础知识、基本技能和基本行为方式。