本科自考市场营销专业考试科目有国际贸易理论与实务、国际市场营销学、金融理论与实务、消费经济学、市场营销策划、中国近现代史纲要、线性代数（经管类）、企业会计学、管理系统中计算机应用（实践）、管理系统中计算机应用、马克思主义基本原理概论、概率论与数理统计（经管类）、英语（二）等。 市场营销自考本科就业方向 毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作。市场营销专业人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才。自考市场营销专业前途很可观的，就业薪资也是很多岗位中是靠前的，就业前景很广阔。 如何选择自考专业 1.要充分考虑到社会的需要及行业的发展状况，选择一些社会上供不应求或发展前景广阔的专业，以便于今后的求职和就业。 2.选择专业要明确目的，从今后就业情况这个角度出发，选择适合于自身发展前途的专业。 3.充分考虑自己的学习兴趣、爱好要与所选的专业相一致，学习的最佳动力莫过于兴趣，有了兴趣才能积极、主动、热情的学习，才会更加有利于知识的吸收和掌握。 4.要选择与自己的文化基础难易程度相应的、学习时间长短相宜的专业，结合实际客观的选择确保学习的顺利进行。自考/成考有疑问、不知道如何总结自考/成考考点内容、不清楚自考/成考报名当地政策，点击底部咨询官网，免费领取复习资料：
自考市场营销本科科目：中国近现代史纲要、英语(二)、概率与数理统计(经管类)、线性代数(经管类)、管理系统中计算机应用、金融理论与实务、消费经济学、企业会计学、国际市场营销学、市场营销策划、商品流通概论、国际贸易理论与实务、国际商务谈判、管理学原理、货币银行学、企业经营战略、毕业论文。 自考报名条件 1、中华人民共和国公民，不受性别、年龄、民族、种族和已受教育程度的限制，均可按省教育考试院规定的时间和地点报名参加高等教育自学考试。 2、停考的专业，仅限在籍考生按有关文件规定报考。 3、考生报考自学考试本科层次专业，申请毕业时须通过“前置学历”认证。如果不能提供专科或以上学历证书是无法办理自考本科毕业的。 自考毕业条件 1、考完本专业考试计划所规定的理论课程且考试成绩合格。 2、完成该专业所规定的实践性环节课程考核，并取得合格成绩。 3、思想品德经鉴定符合要求。 4、办理本科毕业证书者，必须具有国家承认学历的专科及以上毕业证书。自考/成考有疑问、不知道如何总结自考/成考考点内容、不清楚自考/成考报名当地政策，点击底部咨询官网，免费领取复习资料：
自考市场营销专业需要考的科目有中国近现代史纲要、英语(二)、日语(二)、俄语(二)、管理系统中计算机应用、管理系统中计算机应用(实践)、企业会计学、国际贸易理论与实务、金融理论与实务、市场营销策划、商品流通概论、概率论与数理统计(经管类)、线性代数(经管类)、品牌营销策划与管理、服务营销策划与推广、营销渠道决策与管理、毕业论文。市场营销专业就业前景1.市场营销又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”，台湾常称作“行销”;是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。2.市场营销毕业生可以从事营销策划、市场开发、营销管理和推销服务等工作，是大型企业不可缺少的人才。据统计，市场营销人员是人才交流会上最受欢迎、最供不应求的人才。自考报名条件1、凡具有本省正式户籍的公民，不受年龄、职业、学历的限制，均可就近报名并参加考试。外省在我省工作学习的人员，也可就近报名参加考试。2、经国家教育部正式批准或备案的各类高等学校的专科毕业生，可直接申请报考本科段(独立本科段)。3、考生专科(基础科段)、本科段(独立本科段)可同时兼报，但在领取本科毕业证书前必须先获取专科毕业证书。4、实践性学习环节考核、毕业论文、毕业设计、毕业考核等，须按规定在本专业涉及实践课程理论考试全部合格后才能报考。5、提倡在职人员按照学用一致、理论与实践相结合的原则选择报考专业。对某些行业性较强的专业(如公安管理、医学类专业等)将根据专业考试计划的要求限制报考对象。自考网上报名流程1、登录各地自考网上报名网站(新生需注册并填写相关资料，老生根据自己之前的账号进行登陆)。2、到自考办网站规定的指定银行办理一张缴费用银行卡。3、办理银行卡后的新生，和有银行卡的老考生按照报名网站规定的报名流程完成网上报名。4、网上报名成功后的新生需要在规定时间到自考办指定的地点进行摄像制作准考证。自考/成人高考有疑问、不知道如何选择主考院校及专业、不清楚自考/成考当地政策，点击底部咨询官网老师，免费领取复习资料：
【免费定制个人学历提升方案和复习资料： 】自考市场营销专业需要考的科目有中国近现代史纲要、英语(二)、日语(二)、俄语(二)、管理系统中计算机应用、管理系统中计算机应用(实践)、企业会计学、国际贸易理论与实务、金融理论与实务、市场营销策划、商品流通概论、概率论与数理统计(经管类)、线性代数(经管类)、品牌营销策划与管理、服务营销策划与推广、营销渠道决策与管理、毕业论文。以上考试科目参照河北大学市场营销专业考试计划，各个院校即使同专业其考试科目仍有差异，具体以教育考试院最新的专业计划为准，仅供参考。自考市场营销专业下方免费学历提升方案介绍： 2015年10月自考00894计算机与网络技术基础真题试卷 格式：PDF大小：296.81KB 2019年04月自考00642传播学概论真题试卷 格式：PDF大小：344.99KB自考/成考考试有疑问、不知道自考/成考考点内容、不清楚自考/成考考试当地政策，点击底部咨询猎考网，免费获取个人学历提升方案：
自考市场营销专科课程有：毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论、思想道德修养与法律基础、政治经济学(财经类)、高等数学(一)、大学语文、计算机应用基础、会计学基础、经济法概论(财经类)、消费心理学、企业管理概论、市场调查与预测、市场营销学、谈判与推销技巧、采购与供应管理、广告学、国民经济统计概论、公共关系学。自考报名条件1、凡具有本省正式户籍的公民，不受年龄、职业、学历的限制，均可就近报名并参加考试。外省在我省工作学习的人员，也可就近报名参加考试。2、经国家教育部正式批准或备案的各类高等学校的专科毕业生，可直接申请报考本科段(独立本科段)。3、考生专科(基础科段)、本科段(独立本科段)可同时兼报，但在领取本科毕业证书前必须先获取专科毕业证书。4、实践性学习环节考核、毕业论文、毕业设计、毕业考核等，须按规定在本专业涉及实践课程理论考试全部合格后才能报考。5、提倡在职人员按照学用一致、理论与实践相结合的原则选择报考专业。对某些行业性较强的专业(如公安管理、医学类专业等)将根据专业考试计划的要求限制报考对象。推荐阅读：2022年4月各省成人自考成绩查询时间及入口汇总2022年4月各省成人自学考试报名时间及报名入口汇总2022年4月各省自考准考证及考试通知单打印时间及打印入口汇总自考/成人高考有疑问、不知道如何选择主考院校及专业、不清楚自考/成考当地政策，点击底部咨询官网老师，免费领取复习资料：
本科自考市场营销专业考试科目有国际贸易理论与实务、国际市场营销学、金融理论与实务、消费经济学、市场营销策划、中国近现代史纲要、线性代数（经管类）、企业会计学、管理系统中计算机应用（实践）、管理系统中计算机应用、马克思主义基本原理概论、概率论与数理统计（经管类）、英语（二）等。 市场营销自考本科就业方向 毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作。市场营销专业人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才。自考市场营销专业前途很可观的，就业薪资也是很多岗位中是靠前的，就业前景很广阔。 如何选择自考专业 1.要充分考虑到社会的需要及行业的发展状况，选择一些社会上供不应求或发展前景广阔的专业，以便于今后的求职和就业。 2.选择专业要明确目的，从今后就业情况这个角度出发，选择适合于自身发展前途的专业。 3.充分考虑自己的学习兴趣、爱好要与所选的专业相一致，学习的最佳动力莫过于兴趣，有了兴趣才能积极、主动、热情的学习，才会更加有利于知识的吸收和掌握。 4.要选择与自己的文化基础难易程度相应的、学习时间长短相宜的专业，结合实际客观的选择确保学习的顺利进行。自考/成考有疑问、不知道如何总结自考/成考考点内容、不清楚自考/成考报名当地政策，点击底部咨询官网，免费领取复习资料：
市场营销专业(专科)科目:马克思主义哲学原理、计算机应用基础、邓小平理论概论、高等数学(一)、大学语文(专)、市场营销学、谈判与推销技巧、法律基础与思想道德修养、政治经济学(财经类)、市场调查与预测、基础会计学、消费心理学、企业管理概论、企业定价、国民经济统计概论、广告学(一)、公共关系学、经济法概论共计17门课程。 成考和自考的区别 1、学习形式不同 自考和成考因为学习形式，毕业考核标准等等的差异，就造成了自考成考的流程完全不同。自考是需参加统一的自学考试，所有科目通过了才能顺利拿证，举办学校大多是重点大学。 成考是需参加全国统一的入学考试，通过以后的教学考核过程都由学校自己来监管，相对比较宽松，一般学员都可以正常毕业拿证。举办高校都是以省属高校为主。 2、入学方式不同 两者在入学的方式上有所不同，自考是在大家报名之后就可以参加考试的了，而成考则还需要通过参加入学考试，达到学校的录取分数线才可以达到入学条件，如果达不到的话还得再等一年才能参加考试，等待录取。 3、毕业时间不同 自考是采取分科目考试的形式，每年有好几次的考试机会，只有所有科目通过考试后才能够申请毕业，毕业申请时间是每年的每年的6月和12月，一般最快可以1.5年时间就毕业，看专业和考试通过率。自考/成考有疑问、不知道如何总结自考/成考考点内容、不清楚自考/成考报名当地政策，点击底部咨询官网，免费领取复习资料：
市场营销专业(专科)科目:马克思主义哲学原理、计算机应用基础、邓小平理论概论、高等数学(一)、大学语文(专)、市场营销学、谈判与推销技巧、法律基础与思想道德修养、政治经济学(财经类)、市场调查与预测、基础会计学、消费心理学、企业管理概论、企业定价、国民经济统计概论、广告学(一)、公共关系学、经济法概论共计17门课程。 成考和自考的区别 1、学习形式不同 自考和成考因为学习形式，毕业考核标准等等的差异，就造成了自考成考的流程完全不同。自考是需参加统一的自学考试，所有科目通过了才能顺利拿证，举办学校大多是重点大学。 成考是需参加全国统一的入学考试，通过以后的教学考核过程都由学校自己来监管，相对比较宽松，一般学员都可以正常毕业拿证。举办高校都是以省属高校为主。 2、入学方式不同 两者在入学的方式上有所不同，自考是在大家报名之后就可以参加考试的了，而成考则还需要通过参加入学考试，达到学校的录取分数线才可以达到入学条件，如果达不到的话还得再等一年才能参加考试，等待录取。 3、毕业时间不同 自考是采取分科目考试的形式，每年有好几次的考试机会，只有所有科目通过考试后才能够申请毕业，毕业申请时间是每年的每年的6月和12月，一般最快可以1.5年时间就毕业，看专业和考试通过率。自考/成考有疑问、不知道如何总结自考/成考考点内容、不清楚自考/成考报名当地政策，点击底部咨询官网，免费领取复习资料：
自考市场营销专科课程有：毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论、思想道德修养与法律基础、政治经济学(财经类)、高等数学(一)、大学语文、计算机应用基础、会计学基础、经济法概论(财经类)、消费心理学、企业管理概论、市场调查与预测、市场营销学、谈判与推销技巧、采购与供应管理、广告学、国民经济统计概论、公共关系学。自考报名条件1、凡具有本省正式户籍的公民，不受年龄、职业、学历的限制，均可就近报名并参加考试。外省在我省工作学习的人员，也可就近报名参加考试。2、经国家教育部正式批准或备案的各类高等学校的专科毕业生，可直接申请报考本科段(独立本科段)。3、考生专科(基础科段)、本科段(独立本科段)可同时兼报，但在领取本科毕业证书前必须先获取专科毕业证书。4、实践性学习环节考核、毕业论文、毕业设计、毕业考核等，须按规定在本专业涉及实践课程理论考试全部合格后才能报考。5、提倡在职人员按照学用一致、理论与实践相结合的原则选择报考专业。对某些行业性较强的专业(如公安管理、医学类专业等)将根据专业考试计划的要求限制报考对象。推荐阅读：2022年4月各省成人自考成绩查询时间及入口汇总2022年4月各省成人自学考试报名时间及报名入口汇总2022年4月各省自考准考证及考试通知单打印时间及打印入口汇总自考/成人高考有疑问、不知道如何选择主考院校及专业、不清楚自考/成考当地政策，点击底部咨询官网老师，免费领取复习资料：
当代中国经济运行、中国文化概论、国际商务谈判、商品流通概论、消费经济学、国际市场营销学、管理系统中计算机应用、概率论与数理统计、马克思主义基本原理概论、中国近现代史纲要、销售管理学。
市场营销专业需要掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识；人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力；了解市场营销的定性、定量分析方法。
市场营销人员是大型企业不可缺少的人才，市场营销毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作。
2021年自考备考已经开始，自考历年真题对考生来说是十分宝贵的资料，考前每道真题至少要做1-2遍才会事半功倍。网给大家整理了 2020年10月《市场营销学》自考真题及答案解析 ，一起来试试吧！
解析
【正确答案】
答案要点:
(1)执行概要和目录——提供策 划内容的简略概要，便于阅读者掌握策划要点；
(2)营销现状——提供与市场、 产品、竞争、分销和宏观环境有关的背景数据，描述目标市场和公司在其中的地位；
(3)机会和问题分析——概述主要机会 与威胁、优势与劣势以及策划中必须解决的问题；
(4)制定目标——确定在销售量、 市场占有率和利润等方面所要达到的目标或要解决的问题；
(5)营销战略——描述 为实现策划目标而采用的主要营销方法和手段；
(6)行动方案——清楚 表明特定的行动内容,如做什么，谁来做，什么时候做，成本是多少；
(7)预测损益表——概述策划所预期的财务收益情况；
(8)营销控制一说明 如何监控策划的执行。
[评分参考]每答对1个要点给1分，对该要点适当阐述再给1分，本小题满分15分。意思接近可酌情给分。
全国2006年1月高等教育自学考试 国际市场营销学试题 课程代码：00098 一、单项选择题（本大题共25小题，每小题1分，共25分） 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1.国际贸易中有形商品和无形商品的构成及其比重和相互关系称为（） A．国际贸易结构 B．国际贸易关系 C．国际贸易比例 D．国际贸易指数 2.市场细分的核心是消费者需求和消费者行为的（） A．多样性 B．层次性 C．差异性 D．发展性 3.1960年，尤金·麦卡锡的《基础市场营销学》阐明了市场营销核心理论，提出了企业的（） A．市场营销概念 B．市场营销战略概念 C．市场细分化概念 D．市场营销管理概念 4.在国际商业活动中，解决双方争议的一种惯常方式是（） A．法院诉讼 B．仲裁 C．友好协商 D．中间人调和 5.世界上大多数国家现行的法律制度大致可分为成文法系和（） A．理论法系 B．案例法系 C．习惯法系 D．补充法系 6.信息不仅一个人可以掌握，还可以多人共享，并且还能通过计算机、网络等不断扩大，使众多人掌握的特性，称为信息的（） A．扩延性 B．继承性 C．发展性 D．广泛性 7.国际化营销战略的目标是进入国际市场，其营销活动的重心主要放在（） A．国内市场 B．国外市场 C．多元化市场 D．全球化市场 8.产品竞争战略是把战略重点放在产品本身，强调产品高质量和（） A．低价格 B．低成本 C．高市场占有率 D．良好形象 9.企业通过发展新产品来替代现有产品的时期应是产品生命周期的（） A．投入期 B．成长期 C．成熟期 D．衰退期 10.市场占有率和销售增长率均低的产品属于（） A．金奶牛产品 B．明星产品 C．问题产品 D．瘦狗产品 11.专利技术要受到一定时效的限制，随着时间的推移其商业价值会（） A．逐渐下降 B．不断上升 C．保持稳定 D．发生波动 12.股票发行与注册、有价证券管理属于（） A．商业性服务业 B．金融服务业 C．销售服务业 D．保险服务业 13.跨国公司与传统国内公司相区别的最根本特征是（） A．以对外直接投资为基础经营手段 B．经营组织地域配置的分散性 C．经营环境的跨体制性 D．公司内部文化的多样性 14.后起者企业避开企业主要的竞争锋芒和防线，绕到其后方的薄弱部位发动进攻的战略属于（） A．迂回进攻 B．游击进攻 C．蚕食进攻 D．渗透进攻 15.消费者对商品的感觉和评价可用“边际效用”价值衡量，即衡量商品的（） A．价格 B．质量 C．价值 D．使用价值 16.企业获得利润的情形是（） A．AR=AC B．TR=TC C．MR=MC D．P=AC 17.将产品定位在最有利的市场部分，着重强调对特定类型顾客适应性的定位属于（） A．功效定位 B．品质定位 C．市场定位 D．价格定位 18.对于顾客挑选性强、十分注重品牌商标的产品，企业适宜采用（） A．直销策略 B．广泛销售策略 C．选择性销售策略 D．销售策略 19.国际市场营销渠道往往存在着两类矛盾，一类是生产企业与中间商的矛盾；另一类是 （） A．中间商与消费者之间的矛盾 B．中间商之间的矛盾 C．生产企业与消费者之间的矛盾 D．生产企业之间的矛盾 20.商业基础服务能力贫弱会直接导致国际营销企业的营运成本上升和（） A．营销成本上升 B．营销利润下降 C．营销亏损上升 D．营销效力下降 21.为了解本企业的销售增长率、竞争对手的市场营销策略、消费者购买行为等进行的市场研究属于（） A．探索性研究 B．描述性研究 C．因果性研究 D．预测性研究 22.将调查的总体分成若干组，每组再进行简单随机抽样的调查方法叫做（） A．随机抽样 B．分层抽样 C．分群抽样 D．非随机抽样 23.技术转移是技术的传播和（） A．转换 B．交流 C．交易 D．服务 24.服务贸易总协定中规定了两种义务，一种是一般性义务；另一种是（） A．法定义务 B．道德义务 C．具体的义务 D．强制履行的义务 25.一般来说，医疗卫生人员、计算机软件服务人员、专业技术人员劳务输出的形式是（） A．承包劳务输出 B．合同劳务输出 C．融资劳务输出 D．境内劳务输出 二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分) 在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。 26.我国国际服务业发展较快，形成一定规模的有（ ） A．旅游业 B．通讯服务业 C．银行与保险业 D．远洋运输业 E．对外承包工程和劳务合作 27.《服务贸易总协定》的市场准入条款的限制措施主要有（ ） A．数量限制 B．质量限制 C．价格限制 D．法律实体形式限制 E．对外资份额的限制 28.跨国公司市场信息系统与一般市场信息系统的不同之处主要表现在（ ） A．内容不同 B．范围不同 C．时效不同 D．层次不同 E．来源不同 29.采用询问法收集资料的具体方式有（ ） A．访问法 B．观察法 C．调查表法 D．电话调查法 E．邮寄调查法 30.许可贸易的许可协议针对价格条款的内容主要有（ ） A．计算方法 B．合同的金额 C．使用的货币 D．征税条件 E．支付方式 三、简答题（本大题共5小题，每小题5分，共25分） 31.简述与国际营销有关的国内法律措施。 32.简述国际市场宏观细分标准。 33.简述跨国公司对外投资目标。 34.简述国际市场信息系统的构成。 35.简述国际服务市场形成与迅速发展的原因。 四、计算题（本大题共1小题，10分） 36.某企业出口一批电视机，年固定成本为4 000 000元，每台电视机变动成本为400元，若预测国际市场定货量为10,000台，投资收益率为25%，其每台保本点的出厂价应为多少？如果按目标利润定价法，其每台出厂价应为多少？ 五、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分） 37.试联系实际论述国际产品生命周期理论。 38.试述国际市场促销的性质与作用。 六、案例分析题（本大题共1小题，10分） 39.2004年10月30日，TCL将俄罗斯国内家电销售市场具有举足轻重地位的家电连锁骨干销售企业的老板和高层请到了深圳。随团考察的还有俄罗斯部分主流媒体。当天下午，70多位俄罗斯家电连锁零售巨子参加了TCL部分新产品发布会，目睹了TCL在家电产品上的强大实力。会后，他们与TCL签下总计33万台TCL品牌彩电的采购协议，涉及金额高达5000万美元。在TCL海外事业本部高层看来，签约33万台彩电，不仅使TCL今年在俄罗斯销售40万台彩电的任务超额完成，而且为公司明年“销售80万台彩电、占市场份额10%”的任务打下良好基础。而未来3年，TCL计划在俄罗斯的彩电年销售量要达到200万台以上，占据20%以上的市场份额。此次70余位俄罗斯经销商的考察费用都是TCL买单。“每个客人仅往返机票就需要花6000余元人民币，加上在深圳的考察费用和筹备新品会，TCL共为此付出170万元。”TCL海外事业本部一位人士表示，“这笔钱花得值！”在TCL看来，花这笔钱更重要的意义在于，TCL借考察成功对俄家电巨头们“洗脑”：让俄罗斯经销商感觉到TCL是和索尼、三星、飞利浦处于同档次的品牌，既提高了TCL的品牌影响力，也增强了俄经销商对TCL的信心。 请根据案例材料分析： （1）从中间商的考核标准看，TCL这次活动符合哪些标准？ （2）TCL这次活动还为企业带来了哪些好处？
一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的。请将其代码填写题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1.“市场营销”的定义有很多种，本教材采用的是（ ） A.美国市场营销学家菲利普科特勒的B.美国市场营销协会定义委员会的 C.美国经济学家保罗马苏的D.美国管理学家麦卡锡的 2.市场营销有四个支柱：市场中心、顾客导向、盈利性和（ ） A.各种市场营销职能的彼此协调B.市场营销部门与公司其他部门的协调 C.协调的市场营销D.广告、公共、定价等各种职能相配合 3.由文字、图形、符号相互结合而构成的商标称为（ ） A.记号商标B.组合商标C.文字商标D.图形商标 4.根据消费的使用习惯和产品性质，按产品的重量、质量、数量设计各种不同包装的策略称为（ ） A.等级包装策略B.多用途包装策略 C.附赠品包装策略D.同类相似包装策略 5.下列属于产品成长期市场策略的是（ ） A.扩充策略B.产品定位策略 C.拓宽销售渠道D.产品差异化策略 6.下列属于产品组合策略的是（ ） A.产品定位策略B.选择性渗透策略 C.改进产品系列D.努力提高产品品质 7.企业根据市场情况和经营实力对产品组合的广度、深度和密度实行不同的有机组合称为（ ） A.营销组合策略B.产品组合策略C.促销组合策略D.品牌组合策略 8.内包装或小包装称为（ ） A.运输包装B.储藏包装C.销售包装D.分类包装 9.采用新原理、新结构、新技术、新材料制成的产品称为（ ） A.换代产品B.仿制产品C.改进产品D.全新产品 10.在特定的市场上，生产企业有选择性地确定少数中间商来经营自己的商品，称为（ ） A.密集分配B.选择性分配C.专营D.经销和代销 11.在实施密集分配销售渠道策略时，应该（ ） A.中间商越多越好B.有选择地挑选几个中间商 C.一个目标市场一个中间商D.不用中间商 12.企业将若干有关联的产品配在一起销售，以利于企业以新产品带老产品，以长线变短线的销售方法叫做（ ） A.便利销售法B.信誉销售法 C.引导开拓销售法D.配套组合销售法 13.如果企业规模大、产品种类多、市场分散，则适用什么推销人员结构（ ） A.产品结构式B.综合式结构C.顾客结构式D.地区结构式 14.李宁牌服装，邓亚萍牌体育用品等，这是企业为取得公众对企业产品的认同所采用的（ ） A.近因效应B.自己人效应C.定势效应D.名人效应 15.投资报酬定价法属于（ ） A.需求导向定价法B.竞争导向定价法 C.招标定价法D.成本加成定价法 16.高价策略，属于（ ） A.新产品定价策略B.心理定价策略 C.比较定价策略D.差别定价策略 17.“对不同顾客制定不同的价格”这种形式属于（ ） A.随行就市策略B.差别定价策略 C.促销定价策略D.比较定价策略 18.为了鼓励中间商多执行功能所给予的价格折扣，称为（ ） A.数量折扣B.现金折扣C.交易折扣D.季节折扣 19.根据抽样调查所得到的样本数据来推算总体状况的预测方法称为（ ） A.百分比率法B.典型推算法C.专家意见法D.经验判断法 20.通过在市场上先试用或试销产品，分析效果后再决定是否作大规模推销的方法称为（ ） A.实验调查法B.观察法C.顾客意见法D.询问法 二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）在每小题列出的五个选项中有两个以上选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。多选、少选、错选均无分。 21.下列属于产品成熟期的市场营销策略有（ ） A.开拓新市场B.增加产品服务 C.调整市场营销组合策略D.简化销售渠道策略 E.低格调策略 22.批发商业的主要功能有（ ） A.购买、销售B.融通资金C.共担风险 D.运输、储存E.分配 23.在促销活动中，企业将产品性能、功效、特点等信息传递到消费者、中间商及其公众当中的途径是（ ） A.广告B.营业推广C.公共关系 D.人员推销E.特种推销 24.企业的利润目标主要包括（ ） A.利润化B.预期收益C.合理利润 D.最小利润E.提高市场占有率 25.市场营销学的经营思想几经变迁，到目前为止，形成的营销观念包括（ ） A.生产观念B.产品观念C.推销观念 D.市场观念E.社会市场营销观念 三、名词解释（本大题共5小题，每小题3分，共15分） 26.产品市场生命周期 27.销售渠道 28.市场调查 29.产品 30.价格弹性 四、判断改错题（本大题共4小题，每小题5分，共20分）判断正误，将正确的划上“√”，错误的划上“╳”，并改正错误。 31.某个国家的恩格尔系数越大的话，说明该国家的生活越富裕。（ ） 32.企业促销不仅可以诱导需求，有时还能创造需求。（ ） 33.商标对企业产品有促销作用，所以所有商品都必须用商标。（ ） 34.季节折扣是企业或商店为了减少库存，加速资金周转，在销售旺季采取的一种策略。（ ） 五、简答题（本大题共4小题，每小题5分，共20分） 35.企业采取差别定价策略有哪些适用条件 36.简述促销组合的作用。 37.企业在研制新产品时应注意哪些原则 38.按商标的用途不同进行分类，商标包括哪些类型 六、论述题（本大题共1小题，15分） 39.论述企业的定价程序。