自考本面试如何提工资

跳槽时涉及薪资问题需要谨慎处理，这关系到未来一段时间的薪资情况。

首先，我们在和猎头或者公司HR讨论薪资问题时，要做到心中有数。具体的建议如下：

1. 了解市场行情

在谈薪资前，需要先了解行业和职位的市场行情，了解自己的市场价值。可以通过网络调查、面试其他公司等方式获取相关信息。

2. 制定自己的薪资要求

根据市场行情和自身条件，制定自己的薪资要求。要考虑到自己的实际情况、职位、经验和公司规模等因素。

3. 等待公司提出薪资方案

在面试过程中，可以适当暗示自己的薪资期望，但不要直接要求。等待公司提出薪资方案后，再进行讨论。

其次，在谈判时，可以采用以下技巧：

- 强调自己的能力和价值，让对方认识到你的重要性；

- 提出自己的薪资要求，但要注意语气和措辞，不要过于强硬；

- 如果对方给出的薪资不符合自己的期望，可以适当降低要求或提出其他福利待遇；

- 要保持礼貌和谦虚态度，让双方都能达成一个满意的结果。

最后，在谈判时，还需要注意一下细节：

- 要准时赴约，不要迟到；

- 要注意着装和举止，给人留下良好的印象；

- 要准备好相关材料，如薪资报告（若需要）以便进行讨论；

- 对于自己的薪资要求和谈判结果，需要保密，避免对自己造成不利影响。

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【 猎头顾问教你如何面试谈薪酬 】

薪资谈判是每个人跳槽找工作的时候必须要面临的一大“难关”因为你谈不好，就关系到你未来整个的薪资水平，罗勒网 根据我们十余年的建筑猎头经验来讲一讲，站在求职者的角度，应该如何去和猎头和公司谈薪资。如何获得一个高薪资。

一、面试前，做个调查很有必要；

这个调查的目的是：

1、了解职位市场行情及人才供给情况；

2、分析自身的经验和能力，个人的经验和能力将是薪酬的定位的决定性因素。也是薪酬谈判的重要筹码。

3、分析目标公司的特点，一般而言，大型跨国企业由于其福利保障制度较为完善，薪酬控制较为严格，除个别职位薪酬可以有较大薪酬可以有较大的大幅度波动以外，其余的职层均有较严格的标准，不易随意改动。而中小型企业为了吸引人才，也为了弥补其福利方面或者个人发展方面的不足，薪酬方面伸缩度的可能性较大。

聪明的谈判者在谈判之前，可以通过猎头公司来进行了解薪酬，就像你要卖房子，你可以通过地产中介来了解周边市场行情，以此作为你售房的依据，同样，你找工作，也可以根据市场行情，来作为薪酬谈判的依据。只要你获得应聘公司的认可，根据市场行情来提薪酬要求，是可以被认可和接受的，除非人家不认可你的能力，所以才会不认可你的薪酬要求。

二、确认自己的薪资标准；

在开口谈薪酬之前，知道自己的身价。也是同样重要的事情。这个价位是上份工作薪资标准上浮20%~50%左右也可以是行业地区薪酬标准的60~75分位。

在薪酬谈判中，你在上一家公司的薪酬水平，会成为新公司定薪酬时的参考标准。对此，你可以采取的策略是，不要只是和自己“当下”的薪酬水平做比较，而应该放在“将来”，也就是自身可预计的发展前景上来看，这个更能说服新公司给你预期的薪水。

三、谈薪前先研究一下面试官或HR愿意给的范围；

薪资谈判的目的是，发掘出公司最多愿意给你多少钱，谈价区间指的是，他们希望支付的最低工资，到能支付的最高工资范围，谈判，谈的就是这个区间。举例来说，如果公司能每月给你6000元，但试着以每月4000元的价格录用你，区间就是4000~ 6000元。在这个区间里，你有权通过谈判，努力得到他们能提供的最高工资。

三、谈薪前先研究一下面试官或HR愿意给的范围；

薪资谈判的目的是，发掘出公司最多愿意给你多少钱，谈价区间指的是，他们希望支付的最低工资，到能支付的最高工资范围，谈判，谈的就是这个区间。举例来说，如果公司能每月给你6000元，但试着以每月4000元的价格录用你，区间就是4000~ 6000元。在这个区间里，你有权通过谈判，努力得到他们能提供的最高工资。

如果碰到招聘公司表示不愿意提供这么高的薪酬，你要怎么办？猎头顾问建议应聘者可以这么说：“在这方面，我之前有猎头找过我，有公司愿意给我这样的职业经理人/XX人才/有五年行业经验的人，在市场上的薪酬标准在1.4--1.8万元，所以我期望贵司给我的工资是1.5万元，客观来讲，这个要求并不高，你觉得呢？”

四、在公司没有明确想要你前，这样回复关于薪水的提问；

谈薪句式模板一：在贵公司确定录用我之前，我觉得谈论薪水还为时过早。

谈薪句式模板二：我很愿意回答，但你先能帮我了解一下，这个工作都需要做什么吗？

谈薪句式模板3: 每个人对于自己的贡献度评估方式不一样，贵公司的岗位要求在整个行业内属于要求偏高的，而我正是看中你们的要求才来面试的，因为我希望在这个岗位上能做深做好。如果一定要我说数字，我想只能这样回答你。如果可以高出我目前薪资30%，我肯定非常愿意加入;如果能高出15%，我需要再考虑一下，毕竟这个选择会影响我今后至少3一5年的发展;如果持平的话，我可能就不考虑过来了。我也非常希望您能给我一个你们的预算数字，以便让我重新审视对于自己的价值评估!

五、可以议价，但不要陷入无休止的讨价还价；

可以议价，但不要陷入无休止的讨价还价,薪资是可以谈的，但这个“谈”绝对不是开个高价位，”等待别人来杀价”。因为公司的HR不见得有意愿要陪你玩,这个游戏。很有可能你期望的待遇是6000元，而对方愿意出价5000元，你明明也觉得这个数字符合你的底线，但是你偏偏要再喊一个5500元出来，结果公司和HR讨论以后，决定去找另外一个条件稍差但是只要5000元的候选人。另外一个议价的误区就是，当第一次议价成功后，不要再改口提高自己的期望薪资。这会让面试官或是H R认为你是在得寸进尺。在目前人多于职位的情况下，结果很有可能就是悲剧。

六、面试谈薪谈的不仅仅是薪资；

去面试前，你要决定哪些福利对你尤其重要。搞定基本工资后，你就可以问他们都有什么福利。比如补贴和奖金。补贴是指车贴、饭贴、房贴、汽油补贴、出差津贴、通讯费、置装费、过节费等工资以外的现金福利，另外一些企业还会设立各种名目繁多的奖金，如半年奖、季度奖、加班奖、先进奖、考动奖等。这些福利折算下来也是一笔可观的收入。

同他人“谈谈薪”的时候，千万要心平气和，带着“谈谈心”的态度进行交涉，应聘者或者职员要向对方展示自己的能力与自信，让对方了解自己的要求是合理的，并且要注意留有谈判空间；招聘方或者管理人（HR或老板）则必须看清对方的真实需求，除了针对他人提出的要求进行合理的谈判外，还要知道如何用其他条件让对方作出让步。“薪资”话题虽然“敏感”，但并非不可触碰，谈判双方共同努力，进行有原则有技巧地交流，未必不能达到“双赢”的目的。

希望罗勒网的回答能够帮助到你哦！

1、 最大化自己当前薪酬，有点水分没关系。做事一定要遵守事物发展规律，谈薪也要遵循谈薪规则。别听鸡汤文说你价值多少与以前的薪酬无关。HR也需要就offer的薪酬走内部程序的，他也想给你涨薪100%进公司，但他领导和公司规定不支持啊。但是，如果你能拿出现在薪酬就比较高的证据，HR是不会细究，因为不是他给你发工资啊，他的任务是offer你进来，你进来他的工作就完成了。当前薪酬如何最大化，需要你发挥想象力了，很多人的流水是比月薪高的，各种补助、奖金、甚至出差报销，只要是公司账户打给你的，银行流水没有写清楚性质，有的是工资，有的是报销，想办法都解释为工资好不好？例如：每个月报销进账差不多，就说是固定的补助，公司为了某些不可描述的原因，让报销。还有些公司的流水是公司转账一部分，个人转账一部分(同样是由于某些不可细说的原因)，那可以考虑跳槽前几个月，把这个人部分做高，这个不能再细说了，看个人领悟。2、 基于当前薪酬，设定自己的合理目标。当前一年的薪酬心理有数了，那按"当前薪酬（年）*（1+上涨幅度）"设定目标。当前薪酬怎么高怎么算，例如工资一年内涨过，那就按"（涨之后月薪+其他一切补助）*12+预期年终奖"计算。上涨幅度，如果你工资不怎么高，例如刚工作1-4年，按40%左右计。如果你工作经验丰富，工资高过绝大部分人，按30%左右计比较合理。3、 收集这个岗位其余竞争者信息，公司找人的急迫程度，以及你直线上级对你的满意度，调整目标。在第二步基础上，如果其余条件均有利，调涨谈薪目标，反之调减。这一步的关键在于收集信息，怎么去跟公司HR、直线上级套近乎，就是看你自己了。加个微信一定要聊起来啊。4、 发现目标太高了，要敢开口。有句老话，求上得终，求中得下，求下而不得。又有言语，漫天要价坐地还。Hr问你期望薪酬，你就大胆说啊，附上当前薪酬结构，证明自己有一定合理性啊。Hr没有权限因为你要的薪酬高就毙了你，他的工作就是来谈嘛，他直接毙了你，对得起几轮公司大佬面试的时间吗？他毙了你，他今年招人的KPI怎么完成？当然，态度要谦和，立场要坚定。直到逼出HR这句话：这个是我们能offer的最高了，如果你还不接受，我们未来应该就不能合作了。5、 不要被浮动薪酬忽悠，开口报价提月薪，不含年终奖。我们的原则是能固定的全固定，不能固定的当没有，除非这是个非常大和正规的公司，以前的年终奖都这么发过。这一点很重要，所有的奖金承诺都是扯淡的，除非你能谈到确定，并写进劳动合同。例如我谈过一次年终奖按3-5倍工资发放。这里B叔问我说，这公司5个月年终奖啊，我不要了么？当然不是，你把以前的年薪折成月薪，谈了月薪涨幅后，跟HR说年终奖跟公司政策走啊。你们部门都发年终奖会不发你的么？呵呵。6、 要了解公司的社保政策，工资100%交社保和部分交是不一样的。大公司没有这个问题，不排除有些不太正规的公司不给按实际工资交社保的，在此我强烈谴责，但公司真要这么做，可以要求公司将少缴的社保分一部分给自己作为工资的一部分。7、 正式谈之前，要做预演。一是把当前薪酬信息自己先梳理好，整理成文档；二是把为什么自己要的涨幅是这么多的理由整理好；三是模拟你与HR的对话，思考他会怎么说，你怎么回答，多考虑一些，再请你的朋友来帮你一起考虑。例如：我：我的期望薪酬是5万一月。Hr：我知道了，你当前薪酬多少？我：2万每月+4个月公司年终奖+5千每月补助，相当于每月3万2。Hr：你这个涨幅太高了啊。我：我们公司每年涨薪10%，而且我放弃了今年的年终奖，希望能得到一些补偿。另外，我实际承担了部门主管的工作，也具备这个能力，按一个部门主管来看，这个薪酬是合理的Hr：不用只看眼前，要考虑未来在公司的发展（这是在忽悠你）我：我肯定会努力工作，为公司未来发展做出贡献（我也忽悠他）Hr：你再回去想想，这个薪酬应该是过不了的。还是希望你拿出诚意。（不要怕，墨迹这么久，肯定有戏）其余的只有自己考虑了，每个人实际情况不一样。重点在于：你独特的优势是什么？你为什么要拿这么多钱。更多分享请关注公众号：顾问线上咨询

了解企业的薪酬幅度，这才是掌握薪酬的一个关键环节。关键是善于发问，让对方多讲，你就可以了解足够的信息。如果你对自己想提的薪资还是把握不准，那也可以把问题抛给面试官，你可以说：“我想请教一个问题，以我现在的经历、学历和您对我面试的了解，在公司的薪酬体系中大约能达到怎样的水平？”对方就会透露给你准备开的工资。谈薪水的时候不要拘泥于薪资本身。在面试中谈薪水，是不能“就薪水谈薪水”，要把握适度合理的原则。告诉自己的面试官，薪水不是最重要的，你更在乎的是职位本身，告诉公司你希望公司能了解自己的价值。这样，就能将薪资问题提升到另一个高度。不要忽略福利。在和面试官聊到薪资问题的时候，不妨也可以大胆问个清楚：除了工资之外，还有其他的薪资福利吗？比如补贴和奖金。补贴是指车贴、饭贴、房贴、汽油补贴、出差津贴、通讯费、置装费、过节费等工资以外的现金福利，另外一些企业还会设立各种名目繁多的奖金，如半年奖、季度奖、加班奖、先进奖、考勤奖等。这些福利折算下来也是一笔可观的收入。

面试时如何巧妙谈薪资

面试时如何巧妙谈薪资，在职场上主要看个人的工作能力，要学会良性竞争才能为自己开辟道路，在职场上不能耍小聪明，要学会职场的规则才能够如鱼得水，面试时如何巧妙谈薪资，职场上的那些事。

面试时如何巧妙谈薪资

1、要留有商量的余地

在和面试官谈薪资的时候，不要太决绝，应该有商量的余地，面试谈工作，不仅仅是谈工资，更是在谈机会。实际上，如果对方不能给到你想要的薪资水平，但是你可以从其他方面得到补偿，这样的工作机会也是可以的。

其实和面试官谈判的过程，也是大家相互了解的过程，用你的实力让对方幸福，当然在这个过程当中，有赢也有输，有的时候面试官还会适当的退让，如果你想要这个工作机会，那要学会适当的妥协，毕竟在以后工作当中，是要一起合作的，给自己留一条后路，也是不错的。

2、不要主动谈论薪资的问题

这里说到不要主动，其实，就是当面试官还没有明确指出要录用你的时候，你就不能自已主动谈薪资这一方面，因为如果大家还没谈到那一步，你首先提了个问题，会给面试官留下不好的影响。

当然，如果面试官有明确问你什么时候能到岗之类，你就可以适当的主动询问薪资的问题，职场都是有套路的，谈薪资也一样，首先，一定要不要让自己怂，根据自己的能力，去谈期望的.薪资就行。

3、了解相关职位的薪水情况

很多人不管是投简历还是面试，都挺佛系的，感觉能够撞到一家，就是一家，能够找到自己认为还不错的公司就可以。所以在面试的时候，都不会了解这个公司或者整个行业的基本情况，然后在面试官谈到你期望的薪资的时候，自己又比较迷茫，不知道到底说多少比较合适。虽然每一个公司，同样的职位薪资水平有差别，但是整个行业的社会平均薪资水平，对于求职者来说，是有很大的参考价值的，只自己心里有一个底，面试官觉得你有准备，这样面试的成功几率也比较大。

薪酬谈判的4个要点：

1、如果你是新人面试第一份工作

那你就没必要兜圈子了，你可以大方自然委婉地说：“贵公司是知名的大企业，我相信会有非常完善的薪酬标准，会根据我的岗位和能力给我相匹配的薪资定位。

所以我的薪酬就按公司规定给就好了，我来应聘主要看重的公司的平台和发展前景，咱们公司的阶梯式培训体系是我最看重的，它能为我们新员工带来更大的成长空间，还有我们公司的产品线非常丰富，市场竞争力强大，不怕以后没有高收入”。

作为新人能这样回答，面试官一定会对你有好印象。

2、知己知彼：明确自己的薪资底线，了解应聘公司的薪资结构

既然是薪酬谈判，那你首先要明确你自己心里想要的薪资数目，这你事先要仔细想想，你自身的能力如何，你能为公司创造怎么的价值，薪酬永远都是和价值相匹配的，报的太高或太低都不合适。

其次，你要明白应聘公司的薪资结构，除了基础工资以外，是否有绩效工资，年终奖金等，比例是多少，你只有了解这些情况才有谈判的砝码。如何了解？可以自己收集，比如通过亲朋好友，媒体信息等，也可以直接请教面试官，当然自己准备会更好。

3、如果没有确定被录用，尽量避免谈薪酬

为什么要你延迟谈薪酬呢？如果你过早谈薪水的话，由于你对新公司的薪水标准，还不是太了解，同时，你刚和面试官接触，还不知道他对你的表现是否满意，如果你先给出薪资标准的话，以后，就算他很欣赏你，也无法再改变了。

一些雇主会在面试不久就和你谈薪酬，你可以委婉的说：“可否先让我了解一下工作内容”。如果对方执意要你先说薪酬的话，你可以根据事先对该行业的了解，说个范围，比如1、2万～1、5万，为什么要开这个价呢？你要说出相应理由。比如，我在之前接过项目，带过团队，现在贵公司新上的项目，我可以很快上手，可以为贵公司带来更多的效益。

怎样判断对方会确定录用呢？一般对方对你有兴趣的话，都会有所暗示，比如面试时间会延时，对你谈话的内容非常感兴趣，同时会问你一些细节的东西，如果对你没兴趣的话，会提前结束面试。