自考谈判与推销技巧本科

上海财经大学自考市场营销专业本科考试课程：*（00051）管理系统中计算机应用、*（00179）谈判与推销技巧（J）、 *（00185）商品流通概论、*（03708）中国近现代史纲要、*（00150）金融理论与实务、*（00178）市场调查与预测（J）、 *（03709）马克思主义基本原理概论、*（04184）线性代数（经管类）、*（00184）市场营销策划、*（04183）概率论与数理统计（经管类）、*（00015）英语（二）、*（00183）消费经济学等，带“*”说明这些课程都是全国统考课程，加“（J）”者，为该专业不同类别考生的加考课程。自考课程1、公共基础课：所有专业或者同类专业应考者都必须参加的课程。如《马克思主义基本原理概论》、《中国近代史纲要》、《英语（二）》、《政治经济学》等。公共课虽然不一定同所学专业有直接联系，但它是培养德、智、体全面发展人才，为进一步学习其他内容提供方法论不可少的课程。2、专业基础课：该专业考生要学习的基础理论、基本知识和基本技能的课程。基础课是为了应考者掌握专业的知识，学习专业的科学技术，发展我们有关能力打下基础。像工商企业管理（本）专业中的《管理学原理》和电子商务专业的《电子商务基础与应用》这类的，就属于基础课了。3、专业课：同专业知识、技能直接联系的基本课程（简称专业课）。4、选修课：有限制的选择自己需要的科目进行学习。选修科目的选择是有限制的，只能在专业考试计划规定的课程内选择。简单说就是给我们一些选修科目，自己挑着学。考生根据自己的能力和兴趣选择想考的科目。学习考试安排建议1、把近1年的考试计划拿到手，分上下半年，安排好自己的学习计划。计划毕竟是计划，不可能完全和现实一致，但是有了上述的安排，相信可以克服很多盲目性。2、课程的难度和学分成正比，由易到难，循序渐进安排自己的学习。3、公共课尽量放在后面考，一般公共课是上下半年都开考的，关键时刻可以起到调节作用，比如自己要考的专业课没有开考，就不必空等半年了。自考/成人高考有疑问、不知道如何选择主考院校及专业、不清楚自考/成考当地政策，点击底部咨询官网老师，免费领取复习资料：

一、学习目的与要求 通过本章的学习，理解什么是谈判力，识别形成谈判力的来源，掌握和运用形成谈判力的策略。 二、课程内容 第一节什么是谈判力 （一）谈判力的概念 对谈判力认识的误区。谈判力概念的定义。 （二）谈判力与谈判空间 什么是谈判空间？谈判力与谈判空间的关系。 第二节谈判力的来源 （一）影响和改变谈判空间的因素 利益、谈判的替代性选择、潜在谈判协议对谈判空间及谈判空间变动的影响。 （二）谈判力的主要来源 构成谈判力来源的主要因素：强制性、补偿和交换、遵从准则和客观标准、认同力及知识和信息。 三、考核知识点 1.谈判力与谈判空间。 2.谈判力的来源。 四、考核要求 （一）谈判力与谈判空问 1.识记：（1）谈判力的定义；（2）谈判空间的概念；（3）谈判者保留价格。 2.领会：（1）对谈判力的认识误区；（2）谈判力与谈判空间的关系。 （二）谈判力的来源 1.领会：（1）影响和改变谈判空间的因素；（2）形成谈判力的主要来源。 2.运用：形成和增大谈判者谈判力的行动与策略的运用。