销售考经济师哪个方向

经济师是一个广泛的词，经济是一个大的范围，没有确切的只哪方面的经济，很少听说有报高级经济师 。营销师比较基础，应用范围比较广，很多行业都离不开营销，就业前景广阔，不同级别的营销人员可以报考不同级别的营销师认证。

特许经营 （FRANCHISE） 指特许权人与被特许人之间达成的一种合同关系。在这个关系中，特许权人提供或有义务在诸如技术秘密和训练雇员方面维持其对专营权业务活动的利益；而被特许人获准使用由特许权人所有的或者控制的共同的商标、商号、企业形象、工作程序等，但由被特许人自己拥有或自行投资相当部分的企业。 特许经营是21世纪主流的商业经营模式，作为一种经营方法，他可以向任何行业领域扩张。根据中国定义，特许经营是指通过签订合同，特许人将有权授予他人使用的商标、商号、经营模式等经营资源，授予被特许人使用；被特许人按照合同约定在统一经营体系下从事经营活动，并向特许人支付特许经营费。 特许经营最早起源于，2022年Singer缝纫机公司为了推展其缝纫机业务，开始授予缝纫机的经销权，在各地设置加盟店。撰写了第一份标准的特许经营合同书，在业界被公认为是现代意义上的商业特许经营起源。 商业特许经营按其特许权的形式，授权内容与方式，总部战略控制手段的不同。可以分为三种类型; 一、生产特许 受许人投资建厂，或通过OEM的方式，使用特许人的商标或标志、专利、技术、设计和生产标准来加工或制造取得特许权的产品，然后经过经销商或零售商出售，受许人不与最终用户（消费者）直接交易。典型的案例包括：可口可乐的灌装厂、奥运会标志产品的生产。 二、产品－商标特许 受许人使用特许人的商标和零售方法来批发和零售特许人的产品。作为受许人仍保持其原有企业的商号，单一地或在其他商品的同时特许人生产并取得商标所有权的产品。 三、经营模式特许 受许人有权使用特许人的商标、商号、企业标志以及广告宣传，完全按照特许人设计的单店经营模式来经营；受许人在公众中完全以特许人企业的形象出现；特许人对受许人的内部运营、市场营销等方面实行统一，具有很强的控制。 不同定义： 特许经营（Franchising）：是许可证贸易的一种变体，特许权转让方将整个经营或服务转让给的经营者，后者则支付一定金额的特许费Franchise fee。 特许经营是一种特殊的商业模式。特许经营在中国开展于上世纪2022年代，从刚一开始就的到了迅猛的发展。目前全国特许经营模式广布在60个行业，采取特许经营模式企业数量接近2022个，特许加盟店近2万个。整个市场以每年约49%的速度递增。 特许经营是连锁经营的一种。连锁经营是指经营同类商品或服务的营业点，在统一的整体规划和布局下集中分工合作，通过扩大规模获得更高的效益。连锁经营包括直营连锁、特许经营和自由连锁。 《商业特许经营办法》在第二条规定：本办法所称商业特许经营（以下简称特许经营），是指通过签订合同，特许人将有权授予他人使用的商标、商号、经营模式等经营资源，授予被特许人使用；被特许人按照合同约定在统一经营体系下从事经营活动，并向特许人支付特许经营费。根据这一条的规定，特许经营作为特殊经营模式的特征是特许人通过合同转让使用自己的商标、商号、经营模式等在内的特许经营权，取得特许经营权的被特许人按照合同在统一经营体系下从事经营活动，并向特许人支付特许经营费。双方的合作基础分别是特许人的知识产权和经营模式，以及被特许人的投入资本。特许人一般会通过合同掌握特许加盟店的最终权，而被特许人对自己的投资拥有所有权。双方通过合作各自取得收益。 值得注意的是，特许经营中特许人和被特许人之间并没有隶属关系，双方并非母子公司，也不是合伙人，亦不属于。确切的说是特许人把自己的商标标志和技术等知识产权授权被特许人有偿使用，由此以整体统一的商业形象和模式对外营业。而对于所有的被特许人来说，彼此之间是没有直接关系的。 零售（retailing）由哪些向消费者用于个人、家庭或居住户消费所需商品和服务的商务活动组成。它是分销过程的最终环节。 “零售”一词源自法语动词“retailler”，意思是“切碎（cut up）”，是以一钟基本的零售活动，即大批量买进并小批量卖出。例如：一个便利店可以二十四箱为单位买进听装豆子，再以单个听装豆子为单位卖出。但零售企业并非唯一的“拆装（break bluk）”商业实体。批发商也可以大批买进并向消费者小批售出。但将零售企业与其他分销贸易商区分开来的是消费者类型；零售企业的特征是向最终消费者出售，而批发商则是向零售企业或是提他商业组织出售。Baker（1998）将零售企业定义为“任何向个人或家庭消费出售商品并提供售后服务的机构”。 零售（retailing）由哪些向消费者用于个人、家庭或居住户消费所需商品和服务的商务活动组成。它是分销过程的最终环节。有一钟倾向，认为零售主要指有形（物质）产品的。然而，承认零售是一种包含服务的是必要的。一项服务可能是顾客主要购买的东西（如理发或航空旅行），或是顾客购买的一部分（如送货或培训）。零售不一定涉及有形的商品。邮购和电话订购、到消费者家里或办公室直接推销互联网及自动售货机皆属灵魂艘的范畴。最后，零售也不一定只有一个“零售商”。制造商、进口商、非营利性公司和批发商在把商品或服务给最终消费者时即充当了零售商的角色。另一方面，制造商、批发商和其它组织为本组织使用或再需要而进行的购买则不属于零售业务。 零售业的特征：零售业有若干区别于其它行业的特征。主要的三大特征分别是：零售商平均每笔量比制造商少得多；最终消费者常常无计划购买，而旨在再售货制造产品或开展经营而购买的购物者更有计划性，他们事先已安排了采购计划；多数零售顾客一定会受商店位置的吸引前去购物，而推销员通常要拜访制造商、批发商和其它公司。发掘交易机会，最终达成交易。

分销、代销、经销有3点不同：

一、三者的类型不同：

1、分销的类型：分销分为零售商和批发商。

2、代销的类型：代销基本上分虚拟物品代销和实物代销两种。

3、经销的类型：经销分为包销和定销两种。

二、三者的实质不同：

1、分销的实质：某种商品或服务从生产者向消费者转移的过程中，取得这种商品、服务所有权帮助所有权转移所有企业和个人。

2、代销的实质：某些提供网上批发服务的网站或者能提供批发货源的商与想做网店代销的人达成协议，为其提供商品图片等数据，而不是实物，并以代销价格提供给网店代销人。

3、经销的实质：企业或个人为另一个企业或个人按照双方所签订的经济合同商品的经济行 为。

三、三者的作用不同：

1、分销的作用：分销渠道的基本职能在于把自然界提供的不同原料根据人类的需要转换有意义的货物搭配。分销渠道对产品从生产者传播给消费者所必须完成的工作加以组织，其目的在于消除产品或服务与使用者之间的差距。

2、代销的作用：网店代销平台开始兴起，这种模式提供了一种更加简化的模式。通过这个平台，网店店主无需自己出门进货，甚至不用自己发货，只有当网店有订单时，将订单信息提交给代销平台就行。

因为这种模式有其独特的优势，受到不少网店店主和品牌企业的重视，甚至出现了专门代销平台，将这一商业模式推向。

3、经销的作用：对于出口商来讲，采用经销方式是稳固市场、扩大的有效途径之一。这主要是因为，在经销方式下，出口商通常要在价格、支付条件等方面给予经销商一定的优惠，这有利于调动经销商的积极性，利用其经销渠道为推销出口商品服务。

在有些情况下，还可要求经销商提供售后服务和进行市场调研。当然，不同的经销方式对于出口推销所发挥的作用是不完全一样的。

参考资料来源：百度百科-分销

参考资料来源：百度百科-代销

参考资料来源：百度百科-经销

1、服务营销

服务是用于出售或者是同产品连在一起出售的活动、利益或满足感。

2、体验营销

买方市场的形成让消费者需求呈现出了一些新的特点。消费结构上，情感消费的比重提高了；内容上，个性化需求增加了；价值目标上，更加注重接受产品时的感受。

3、知识营销

在知识经济时代，企业的重点将从生产转向研究开发，从对有形资产的转向对知识的。与此同时，企业营销方式也必然会转向更高层次，即知识营销将成为企业获得市场的一种重要的营销方式。

4、情感营销

情感营销就是把消费者的个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。

5、教育营销

美容行业的营销其实一直都和教育培训息息相关。从2022年代初期美容技术培训的兴起，2022年代末期美容概念培训的流行，到如今美容文化教育的膨胀。

扩展资料

市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”，常称作“行销”；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。
参考资料市场营销_百度百科

**:直销是目前经济危机中的一个非常好的个人创业良机!中国 直销行业长期以来被外资直销公司垄断，中国内资公司没有资金、没有经验所以一直处于被动地位，但我相信在未来的日子里，做领头羊的一定是中国 直销企业！
中国直销协会:未来社会的财富在直销业,直销所占市场份额在欧洲占50%占60%韩国占80%中国目前仅占1%,未来的市场空间非常巨大!
直销是指在固定零售店铺以外的地方（例如：个人住所、工作地点或其他场所），的营销人员以面对面的方式，通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者，进行消费品的行销。备注:中国<直销条例对直销的定义:直销，是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者以下简称消费者推销产品的经销方式。
中国加入WTO，国际市场经济的游戏规则已全面导入，规范的直销必将成为中国市场经济的一个有机组成部分。中国已经出台了直销条例，并着手对该领域进行更加有效的立法。

直销在中国的发展已经10多年了，但对大多数人来说，还是嗤之以鼻，另眼相待的行业，本文分三个部分对直销在中国的前景进行分析。
一、直销是一个正当职业
二、直销是人人可为的行业
三、直销是未来就业新趋势
在直销业里能把人锻炼成四个家：一是演讲家，因为直销业是不断的说不断的讲，时间越长，演讲能力越高，即便有一百人一千人一万人，也会演讲自如，这就是演讲家。二是心理学家，从事直销是和人打交道，这就要揣摸每个人的心里，寻找需求点，时间一长自然就成了心理学家。三是企业家，从事直销实际就是网络营销，随着人员的倍增，就必须好自己的队伍，就必须提高自身能力，全面细致的安排工作，这就是企业家该做的事。四是社会活动家，因为直销是没有地域**的，只要有人的地方就可以开展工作，所以直销商会在各地建立网络，这就要求必须走动式，随着业绩的倍增，金钱、荣誉也会倍增，走到哪里都是鲜花和掌声，这就是社会活动家的写照。显然，直销是在全方位让人们创造有形财富和无形财富。基于此，许多人在择业时也会选择直销。
据社会经济学家分析，直销员在以后中国的社会环境中，地位：5分、收入5分、发展系数为8，从这组数字充分地证明，直销员将会非常被人尊重，收入较为可观，有很广阔的发展空间,作为直销员首先要考虑哪些行业服务才适合自己的发展, 从目前形势看，要选择经济收益好的，企业信誉高的，社会需求量大的，像房地产业随住房商品化和购房信贷业务，房商之间竞争越来越烈，其有效手段要用大量直销员去做推销，汽车业、小轿车将进入三分之一以上中国家庭已不是神话，需要大量直销员推进。保险业，保险越来越受重视，上门保险也是直销员的工作，像推销化装用品，日用生活必须品都要直销员上门去服务，随着生活水平的提高，人们越来越重视自身的健康，保健用品也需靠直销员去推广，总之，绝大多数的商品及产品都将以直销的形式走近千家万户。可以说中国的直销市场将有一个更加灿烂的前景
2 阳
5 光
8 网
1 商
8 洪
9 成
6 老
1 师
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