做销售的考经济师

分销、代销、经销有3点不同：

一、三者的类型不同：

1、分销的类型：分销分为零售商和批发商。

2、代销的类型：代销基本上分虚拟物品代销和实物代销两种。

3、经销的类型：经销分为包销和定销两种。

二、三者的实质不同：

1、分销的实质：某种商品或服务从生产者向消费者转移的过程中，取得这种商品、服务所有权帮助所有权转移所有企业和个人。

2、代销的实质：某些提供网上批发服务的网站或者能提供批发货源的商与想做网店代销的人达成协议，为其提供商品图片等数据，而不是实物，并以代销价格提供给网店代销人。

3、经销的实质：企业或个人为另一个企业或个人按照双方所签订的经济合同商品的经济行 为。

三、三者的作用不同：

1、分销的作用：分销渠道的基本职能在于把自然界提供的不同原料根据人类的需要转换有意义的货物搭配。分销渠道对产品从生产者传播给消费者所必须完成的工作加以组织，其目的在于消除产品或服务与使用者之间的差距。

2、代销的作用：网店代销平台开始兴起，这种模式提供了一种更加简化的模式。通过这个平台，网店店主无需自己出门进货，甚至不用自己发货，只有当网店有订单时，将订单信息提交给代销平台就行。

因为这种模式有其独特的优势，受到不少网店店主和品牌企业的重视，甚至出现了专门代销平台，将这一商业模式推向。

3、经销的作用：对于出口商来讲，采用经销方式是稳固市场、扩大的有效途径之一。这主要是因为，在经销方式下，出口商通常要在价格、支付条件等方面给予经销商一定的优惠，这有利于调动经销商的积极性，利用其经销渠道为推销出口商品服务。

在有些情况下，还可要求经销商提供售后服务和进行市场调研。当然，不同的经销方式对于出口推销所发挥的作用是不完全一样的。

参考资料来源：百度百科-分销

参考资料来源：百度百科-代销

参考资料来源：百度百科-经销

我觉得这两个专业都不是很好~市场营销已经走到尽头了~这不是我说的~这是世界第一营销说的~我也不看好国际商务~这两个专业很虚~学不到东西~我有个哥哥是上海同济大学电子工程毕业的~他现在在上海广播电视台做卫星的营销~是个中层领导~他也不是学市场营销的~这两个专业专业性不强~能做的人太多~当然如果学校很好~学这两个专业还是有前途的~但是如果学校一般~建议学些技术性的专业~工作好找点~这两个专业的工作不是很好找~我是过来人~我是学医的~很多学的同学都很羡慕学技术的同学~因为他们知道工作不好找~我是山东大学的~大概也是因为我们经院不是很好吧~呵呵~

什么是市场营销?

对这个问题，有些人理解片面，把市场营销等同于推销。然而推销并非是营销，推销仅仅是市场营销的内容之一。著名学家彼得·德鲁克曾经指出，“可以设想，某些推销工作总是需要的，然而营销的目的就是要使推销成为多余，营销的目的在于深刻地认识和了解顾客，从而使产品或服务完全地适合它的需要而形成产品自我，理想的营销会产生一个己经准备来购买的顾客，剩下的事就是如何便于顾客得到产品或服务……”营销学权威菲利普·考恃勒认为，“营销最重要的内容并非是推销，推销只不过是营销冰山上的顶点……，如果营销者把认识消费者的各种需求，开发适合的产品，以及订价，分销和促销等工作做得很好·这些产品就会很容易地出去。”
正如著名学者所述，营销不是推销。营销工作早在产品制成之前就开始了。企业营销部门首先要确定那里有市场，市场规模如何，有哪些细分市场，消费者的偏好和购买习惯如何: 营销部门必须把市场需求情况反馈给研究开发部门，让研究开发部门设计出适应该目标市场的最好的可能产品。营销部门还必须为产品走向市场而设计定价，分销和促销计划，让消费者了解企业的产品，方便地头到产品。在产品售出后，还要考虑提供必要的服务，让消费者满意。所以说，营销不是企业经营活动的某一方面，它始于产品生产之前，并一直延续到产品售出以后，贯穿于企业经营活动的全过程。 许多有关于市场营销的定义将有助于我们对营销的理解。营销协会把营销定义为：“营销是引导商品和劳务从生产者到达消费者或用户手中所进行的企业活动。” 英国营销学会则认为，“一个企业如果要生存、发展和盈利，就必须有意识地根据用户和消费者的需要来安排生产。” 企业界人士认为，“在满足消费者利益的基础上，研究如何适应市场需求而提供商品和服务的整个企业活动就是营销。

尽管以上有关市场营销的定义不尽相同，但从这些定义中可以归纳出以下几点：

1市场营销是一个综合的经营过程，贯穿于企业经营活动全过程。

2 市场营销是以满足顾客需要为中心来组织企业经营活动，通过满足需要而达到企业获利和发展的目标。

3 市场营销以整体性的经营手段，来适应和影响需求。综上所述，我们可以对市场营销作出这样的概括，市场营销是企业以顾客需要为出发点，有计划地组织各项经营活动，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
参考资料：

国际商务专业的含义和涵盖的学科

国际间的经济贸易往来实践形成了国际商务专业。世界经济全球化迅猛发展，国际商务从原来单纯的货物进出口贸易，发展到服务贸易、技术贸易及各国间的经济合作。它涵盖的学科有：国际贸易、国际贸易实务、、国际经济合作、国际金融、国际营销学、国际经济贸易法、中国对外贸易、经济学原理、国际商法、营销与企业、外经贸外语（英语、日语、俄语、法语）。

国际商务专业技术资格考试简介

国际商务专业技术资格适用于全国外经贸行业的对外经济贸易、对外援助、对外经济合作和其它行业中的对外经济贸易部门内从事国际商务专业工作的专业技术人员。
国际商务专业技术资格考试分初级和中级。
初级资格为助理国际商务师，英文为：Assistant International Business Engineer
中级资格为国际商务师，英文为：International Business Engineer
2022年6月，人事部、对外贸易经济合作部下发了《人事部、对外贸易经济合作部关于建立国际商务专业技术资格问题的》（人职发〔1993〕2号），决定在我国实行国际商务专业技术资格制度。2022年1月，人事部、对外贸易经济合作部下发了《人事部、对外贸易经济合作部关于印发〈国际商务专业技术资格考试暂行规定〉及其〈实施办法〉的》。考试工作由人事部、对外贸易经济合作部共同负责，具体考务工作委托人事部人事考试中心组织实施。
考试每年举行一次，考试时间一般安排在11月初。原则上只在省会城市设立考点。
考试科目设置
初、中级考试均设《专业知识》、《理论与实务》2个科目。均为客观题，在答题卡上作答。
考试分2个半天进行，每个科目的考试时间为2个半小时。
考试成绩
参加考试的人员须在1个考试年度内通过全部科目的考试。
报考条件
助理国际商务师
凡中华人公民，遵纪守法并具备以下条件之一者，均可报名参加考试：
高中毕业后，从事外经贸类专业工作满5年。
中等专业学校毕业后，从事外经贸类专业工作满4年。
大学专科毕业后，从事外经贸类专业工作满2年。
非经济系列外经贸类专业大学本科毕业。
国际商务师
凡中华人公民，遵纪守法并具备以下条件之一者，均可报名参加考试：
高中、中专毕业取得助理国际商务师资格后，从事外经贸类专业工作满4年。
大学专科毕业后，从事外经贸类专业工作满6年。
大学本科毕业后，从事外经贸类专业工作满4年。
取得第二学士学位或研究生班毕业后，从事外经贸类专业工作满2年。
取得硕士学位后，从事外经贸类专业工作满1年。
取得博士学位。
报名时间及方法
报名时间一般为每年的4月份（以当地人事考试部门公布的时间为准）。
报考者由本人提出申请，经所在单位审核同意后，携带有关证明材料到当地人事考试机构办理报名手续。党、各部门、部队及直属单位的人员，按属地原则报名参加考试。
证书
国际商务师或助理国际商务师师资格考试合格者，由各省、自治区、直辖市人事（职改）部门颁发人事部统一印制的、人事部与对外贸易经济合作部用印的专业资格证书。该证书在全国范围内有效。

2022年度国际商务专业人员职业资格考试

报名须知

根据省人事厅、省对外经济贸易合作厅《关于做好2022年度国际商务专业人员职业资格考试考务工作的》（苏人通[2022]71号）文件，为进一步做好2022年度国际商务专业人员职业资格
考试（以下简称“国际商务职业资格考试”）报名工作，现将有关事项如下：
一、考试时间及科目：
2022年度国际商务职业资格考试时间定于2022年9月16日、17日（星期六、日）两天，其中，
笔试科目全部集中在9月16日一天，外销员从业资格的外语口试安排在9月17日。
9月16日 上午 8：30- 11：30
国际商务理论与实务（执业）
外经贸综合业务（从业）
下午 2：00- 5：00
国际商务专业知识（执业）
外经贸外语笔试（从业，英、俄、日、法）
9月17日 上午8：30 开始，外销员从业资格外经贸外语口试（英、俄、日、法），一天考完。
二、报名对象及条件?
（一）凡报名参加国际商务职业资格考试者，必须是遵守我国宪法和法律、法规，恪守职业道德的我国公民及经国家有关部门同意，获准在我国境内就业的外籍人员。
、澳门居民申请参加考试的，按《关于转发〈关于做好、澳门居民参加内地统一举行的专业技术人员资格考试有关问题的〉的》（苏人通[2022]42号）文件精神执行。
（二）报考外销员从业资格考试的人员必须具备中专以上学历。中等专业学校应届毕业生和大专院校在校生也可报考。
（三）报考国际商务师执业资格考试的人员应取得全国职称外语等级考试B级合格证（在有效期
内），并具备下列条件之一：
1、取得大学专科学历，从事外经贸类专业工作满5年。
2、取得大学本科学历，从事外经贸类专业工作满4年。
3、取得双学士学位或研究生班毕业，从事外经贸类专业工作满2年。
4、取得硕士学位，从事外经贸类专业工作满1年。
5、取得博士学位。
6、取得外销员从业资格，从事外经贸类专业工作满8年。
上述专业工作年限的计算，其截止日期为考试报名年度当年年底。
（四）获准免试部分科目的条件：
已取得原对外贸易经济合作部颁发的《外销员资格证书》（在有效期内），并符合外销员从业资格考试报名条件的人员，必须参加《外经贸综合业务》科目的考试（可免试《外经贸外语》科目）。
（五）注意事项
1、原对外贸易经济合作部组织的外销员资格考试单科合格成绩，不再有效。
2、参加国际商务师执业资格考试的人员，其《业务外语》必须通过全国职称外语等级考试中的B级考试，在报名时必须提供在有效期限内的全国职称外语等级考试B 级以上的合格证或60分以上（含60分）的成绩单。
3、在报名时，对尚未获得学历证书的中等专业学校的应届毕业生，持能够证明其在考试年度可毕业的有效证件（如学生证等）和学校出具的应届毕业证明即可。
三、报名应提供的材料：
报名参加考试者须本人提出申请，单位审核同意，并备齐下列材料方可办理报名手续：
①相应的学历、学习证明及复印件；
②本人身份证（或军官证）及复印件；
③本人近期1寸同版免冠照片2张和2寸免冠照片1张。
④报考国际商务师执业资格者还应提供有效期限内的全国职称外语等级考试B级以上合格证或60
分以上（含60分）的成绩单原件及复印件，以及有效的业务工作年限的证明原件（博士除外）。
⑤报考外销员从业资格且只参加单科考试的人员应提供符合免试部分科目的证明材料（外销员资格证书）及复印件。
四、科目设置及答题方式
（一）全省国际商务职业资格考试分从业资格和执业资格两类。其中，从业资格考试设《外经贸综合业务》和《外经贸外语》（包括英语、俄语、日语、法语4个语种）2个科目，《外经贸外语》考试分笔试和口语2个部分。执业资格考试设《国际商务理论与实务》、《国际商务专业知识》和《业务外语》3个科目，其中《业务外语》考试应参加全国职称外语等级考试中的B级考试。
（二）国际商务师执业资格考试和外销员从业资格考试的笔试均为闭卷考试。
各科试卷设置今年改动为：《国际商务理论与实务》（执业）、《国际商务专业知识》（执业）、《外经贸综合业务》（从业）3科试卷由客观题和主观题组成，客观题部分在答题卡上作答。主观题部分在试卷上作答。
《外经贸外语》（包括英语、俄语、日语、法语4个语种）笔试试卷设置同往年，全部在试卷上作答。

1．直接营销的发展

所谓直销。是指产品的所有权从生产者手里直接转移到用户或最终消费者手里，而省去传统营销通路中的诸多中间环节。直销主要有邮购、电话订购、上门和多层等四种方式。有关资料表明：在一些发达国家，直销营业额已占到商品零售额的40％左右。直销之所以如此风靡，是因为它区别于传统方式，具有以下特点：

①免去层层加价、多次倒手、多次搬运等环节，有利于降低售价，提高产品竞争能力：

②生产者与使用者、消费者直接接触，既有利于改进产品和服务，也便于控制价格：

③为人们的特殊购物需要提供了可能；④返款迅速，加快公司资金周转。

2．垂直销销的发展

垂直市场营销是一个实行专业化和集中计划的组织网，在这个网络中，各个成员为了提高经济效益，都会采取不同程度的一体化经营和联合经营。这种的经营规模、交换能力和避免重复经营的特性，使得它有可能实现规模经济，并与传统通路展开有效的竞争。垂直市场营销有以下三种形式：

（1）公司

所谓公司，是指一家公司拥有和统一若干工厂、批发机构、零售机构等，控制市场营销通路的若干层次，甚至控制整个市场营销通路，综合经营生产、批发、零售业务。

（2）

很少有制造商，即使是某些大制造商，能建立起推销其产品所需要的全部商业机构。因此，有些享有盛誉的大制造商，为了实现其战略计划，往往在促进、库存、定价、商品陈列、购销业务等问题上与零售商协调一致，或予以帮助和指导，与零售商建立协作关系，这种市场营销通路叫做。

（3）合约

合约是指不同层次的制造商和经销商。为了实现其单独经营所不能及的经济性而以合约为基础实行的联合体。这种通路一般又可分为三种形式：特许经营组织、批发商倡办的自愿连锁、零售商合作社。

3．水平营销的发展

所谓水平市场营销，是指两个或两个以上公司自愿组成短期或长期联合关系，共同抓住新出现的市场营销机会。这种联营主要是由于单个公司无力单独积聚进行经营所必须具备的巨额资金、先进技术、生产设备及市场营销设施，或是由于风险太大不愿单独冒险，或是由于期望能带来更大的协同效应等。

4．多通路营销的发展

由于市场商品供过于求。卖主之间竞争激烈，制造商往往通过多条通路将相同的产品送到不同的市场和相同的市场。这就是说，同一种产品由于既卖给消费者用于生活消费，又卖给产业用户用于生产消费，制造商通常通过若干不同的通路将同一种产品送到不同的市场（消费者市场和生产者市场）；有些制造商还要通过多条通路将其产品送到同一类顾客。这种多通路结构也叫做双重分销。

单说库存有点不好说，会计科目有两种库存，不知你说的库存是指的什么？一是：你未出的服装件数也叫库存，这叫库存数量。二是：以资金来核算的库存有两种，这是经营者撑握资金运作的一个参考数据。1，是以商品零售价为计算单位核定库存，商品零售总价减去已销价等于库存，这一般是集体单位和伙人用来计算库存的。2，进货减去销货减去毛利润等于正常库存，这一般是私人做生意的计算方法。所说的正常的库存是利润的百分之五十是指经营者要撑握自己的库存量和库存所占资金的情况，如果库存过大会造成经营负担，理论和实际是有区别的，在现实中很难达到讲师说的，要视情况而定，尽量控制库存。

市场营销专业毕业后可以从事:

市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销、推销服务和教学科研

1、企业的部门的业务员或主管岗位;

2、零售企业或批发企业的促销员、推销员等岗位;

3、企业营销部门的市场调查、信息统计、售后服务等岗位

4、企业的营销策划、市场预测人员;

5、各类咨询公司的相关岗位

市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才。在外资企业，国营企业都能找到工作，信息很重要，市场营销也可以做市场调查和前期推广等；

市场营销专业就业前景较好，并不局限于推销和所想像的“卖东西”；

市场营销可以报考中级、高级推销员（营销师）等，谋求更高职位和就业前景。