龙光地产有自己的监理工程师吗

商务谈判以经济利益为目的，以价格问题为核心，但并不等于说能够取得最大经济利益，尤其是最大的短期利益的谈判就是成功的谈判。在进行谈判之前，明确谈判的目标，合理把握评价谈判成败的标准，对于最终顺利地实现谈判目的，有着十分重要的意义。
评
价谈判的成败，最关键的是要看谈判结束后各方面的结果是否对企业目前和未来的发展有利。从这一角度出发，谈判人员的眼光不能局限于经济利益，特别是短期的
经济利益，而必须要善于从长远和全局的观点看问题；不能仅仅通过努力所取得的成果的大小，还必须要看为取得这一成绩所付出的成本的大小。
一般来说，可以从以下3个方面评价谈判成功与否：
谈判目标实现的程度；
所付出成本的大小；
双方关系改善的程度。
所
谓硬球谈判，顾名思义，就是在与客户谈判过程中坚持自己的原则，决不轻易放弃自己的砝码。我们常说谈判就是要获得双赢，或者说双方坐下来互相妥协。但硬球
谈判更多地强调的是己方利益，不管对方的谈判条件多么苛刻，永远摆出一副高人一等，对方求于已方的架势，从而达到不战而屈人之兵的目的。
　　一、专业主义
　　“专业”这个词听起来就很吓人，专业的人我们喜欢称呼他“专家”。无论是广告还是生活经验都告诉我们，当你在某方面是外行时，保证自己不吃亏上当的
唯一办法就是听专家的。所以，在你跟客户进行谈判以前，你要以专家的心态来做专业的谈判准备。
　　我现在为一家非常知名的住宅照明公司服务，就在2022年底，公司想借用现有渠道扩大产品线，开发出了商业照明产品。设计人员开发商业照明的初衷是
好的，但是当产品放到经销商面前的时候，却遭到了他们的联合。原因只有一个，贵。当然或许这也只是他们不愿进货的一个借口。
　　今年3月份，为了使商业照明产品顺利打开上海市场，总公司特派了一名产品工程师，来帮助人员作产品方面的解说工作。只一个回合，我们一位屡攻不
破的经销商，就被专业的产品工程师轻松搞掂。当他再次向我们喊出“产品贵”的时候，我们的工程师开始了他的专业谈判：“贵？你有什么根据？你了解我们的材
质吗？你了解我们的工艺流程吗？”“你知道我们的铝材采购成本是多少吗”“很好，外观大家都差不多，你知道我们的安装可以比别人少用多少时间吗？”“你知
道我们的使用寿命是多少吗？”“你知道我们的损耗功率是多少吗？”从光源的使用寿命、显色性到照明设计的照度、光束角、防眩光，一系列的专业术语和专业问
题，只问得经销商哑口无言，最后心悦诚服地竖起了大拇指。谈判的结果可想而知，因为这位经销商和大多数人一样，相信专家。
　　所以，想成为一名硬球谈判专家，你得注意一下了，你的产品专业知识到底知道多少，比你的客户多还是少。如果你还有差距，现在开始赶快把这个差距缩
小。还有一点，今天还不是专家的你，在面对谈判方的时候，你仍然需要装出一副专家的样子来，因为你在态度和架势上不能输给对方。 　　二、领导权
　　作为一名硬球作风的人员，每次谈判始终都会牢牢地掌握着局面的控制权。在日常的企业经营行为中，大部分领导都是些沉默寡言善于思考的人，他
们常常会让事情朝着自己规划的方向发展，人员面对客户的时候需要成为这样具有控制力的领导。如果你能够让客户成为你的下属，心甘情愿地跟着你的鼻子
走，所有的问题都会势如破竹迎面而解。
　　是谁说的“不想当元帅的士兵不是好士兵”？然后就是一大帮人的随声附和，我可不想冒天下之大不韪说这句话没道理或是歪理，但一个基本的事实是：在没
有压力的情况下，大多数人更想当个好员工（士兵还是有生命危险的，与其的默默无闻不如当个元帅的轰轰烈烈）。因为人是有惰性的，当领导需要魄力需要体
力需要能力需要承担更多的责任。就是因为惰性，有些客户只要能让他，他乐意当你的下属。
　　每当公司有新人报到，跟我跑市场的第一天，我都会这样告诉他：“我不管你以前的工作方式和习惯怎样，在我们公司无论拜访客户还是打电话给客户，请直
接报出你自己的名字，而不要说‘我是小张、小王’。”每当我听到业务人员打电话给客户：“你好，吴老板，我是**公司的小刘”，我就非常气愤。为什么非要
自贬身价，说自己是小刘呢。如果你认为小是代表你年轻的话，这跟你的工作没有任何关系。你与客户谈判的时候你代表了公司，而公司有几个或者几十个小刘，你
不是独一无二的，当你离开这家公司的时候会有第二个小刘为吴老板“服务”，所以你无法赢得吴老板的尊重，更无法成为他的领导，也就没办法获得每场谈判的控
制权。请问，有谁敢称呼他的老板是小孙呢，即使他只有二十几岁。

监理工资一般是资料员1000-1500元，专业监理工程师2500-3200元，监理代表3200-3800元，总监4000-4500元，有注册证的5000元，我说的是北京地区的，其他的地方还没有这个高呢。这个有点艰难，你不是总监的话，普通小监理的工资比较低的。光那些小捞是根本不够的。可是大捞的话。普通监理是没那个权限给你去的。这就要么转行，要么你再自己做个生意什么的了。具体怎么弄看你自己的了。总之普通监理想买房，光自己挣得那些工资很难。总监的话可以收些礼物。多了也就有了。

世纪之交，某新型战略研制成功。在试现场，部队工程兵师大功团团长石万山（刘之冰饰）突然接到报告，由该团担负的“世纪龙”龙头工程遇到了大塌方，铁一营三连8名官兵被困在坑道内，生未卜，情况万分危急。“龙头”工程出师不利，引起了部队总部和工程兵师党委的高度重视。“世纪龙”工程总设计师中国工程院院士秦怀古（韩新民饰）委派其助手，年轻的女工程师林丹雁（王茜华饰）坐阵，负责工程技术和工程质量监理。工程兵师则委派年轻气盛、有“钻石王老五”之称的副参谋长郑浩（孙思翰饰）担任前指指挥长，负责“龙头”工程的指挥协调工作。
林丹雁和石万山的重逢，使仰慕石万山已久的林丹雁想起了许多往事。他们的亲密无间引起了石万山妻子汪小青（严晓频饰）的猜疑和误会。而郑浩的介入，使难以忘记石万山的林丹雁陷入了两难境地。
工程兵烈士后代清华大学国防生魏光亮（黄海波饰），迫于抚养监护人原部队总部副政委（已离休）钟怀国（姜华饰）的压力，并不情愿地放弃出国深造的机会与女友李娜（苗乙乙饰）分道扬镳，履行一个男人对国家的承诺。初到军营的他显现出玩世不恭与不羁。在一次坑道冒顶塌方中，与二级士官齐东平（陈思成饰）被困洞中七天七夜，经受住了生与的严峻考验，终于将自己历练成一位合格的工程兵基层指挥员。同时，也得到了军医周亚菲（伊春德饰）的爱情。
“世纪龙”工程的重要地位引起了境外某间谍机构的关注和窥探。以某跨国公司董事长孙丙乾（曹力饰）、董事长助理黄白虹（涂凌饰）为首的间谍分子利用外商的合法身份，企图刺探我军事。他们采取卑鄙的手段百般利诱下岗军嫂铁一营营长张中原（齐志饰）妻子高丽美（岳跃饰），但在我机关和部队保卫部门的严密监视下，最终被一网打尽。
“世纪龙”工程的每一条坑道在工程兵将士的顽强拚搏下艰难地向前延伸着，某被覆段出现了严重的工程质量事故。部队总部责成工程兵师派出事故调查组进驻大功团，团长石万山被解职，郑浩履行团长职责。林丹雁为洗清石万山的冤屈，将泥石带回总部进行化验分析，终于弄清事故原因，石万山官复原职。
齐东平面对父亲重病带来的经济负担和精神压力，拟将自己的肾脏捐献给父亲。一心想成为一名军官的他在转干命令下达前，却因积劳成疾倒在了坑道内，秦怀古为了“世纪龙”工程呕心沥血，临终前嘱托将自己的骨灰撒向曾经战斗过的茫茫群山。
战争爆发，统帅部命令“世纪龙”工程工期将大大提前。此时，工程遇到了罕见的地下溶洞群，工程严重受阻，大功团官兵在团长石万山的带领下，运用先进的工程机械装备和科技强工的新理念，弘扬“扎根山沟、拚搏奉献、攻坚克难、敢为人先”的新时期“工兵精神”，用血肉之躯在大山深处展开了一场惊天地、泣鬼神的艰苦鏖战。

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哈哈哈，咱俩相似的经历,我在上家公司也是从一名程序员一步步走到岗位，最后做到技术总监，后期因公司经营出现问题，被迫解散。
跟你讲讲我遇到的大神！
2022年疫情稳定后加入现公司，现公司主要是做健身体育拓展业务想做信息化，技术部是新成立的，老板对技术也是一无所知，最开始想提拔我负责技术团队，但因个人对上家公司的影响（感情太深，非矫情）一直没走出来，所以婉拒公司的好意，毕竟在初创公司做技术总监岗位是一件很累人的活儿（在上家单位也是跟着老板、公司一步步发展壮大的，做的第三方支付，4年时间做到了本省三方支付最强，没有之一。加班常态、技术攻关、团队协作、业务对接、商务对接等等都要去抓，典型的初创团队和工作节奏，从最初的三个人技术团队发展到50人左右）
婉拒现公司好意后，只能通过招聘渠道进行社会选拔，终于20年6月 入职了一位顶着北京归来、十余年架构师经验的大神加入，当时我还有点期待，毕竟架构师也算是业内的天花板存在，在人家身边能学不少东西呢~
可是之后的这位大神一系列操作，让我对“架构师”崩塌的开始。
1、大神初来乍到，第一次部门会议（团队加上他10人规模）跟我们介绍自己，从初级程序员到中级到高级再到技术总监，然后做架构师和CTO，就差迎娶白富美走向人生巅峰了。刚接触对人家不了解，不好做评价，不过通过这次的演讲 能感觉到此人喜欢晒“光辉履历”、言语表达能力很一般，思维混乱，说话没重点。也许是位技术宅呢？
2、接下来两三个月大家相安无事，基本没什么沟通，大神没有做过任何技术指导，也没写过一行代码（截止目前2022年6月12日12:45分 没写代码），期间单独找过我沟通，问我想不想做他的分封的技术主管，负责后期项目的技术推进，还问我 了解spngboot 和 分布式之类的，我只问了一句：涨工资吗？他说不涨，我说不干。
3、然后大神的表演正式开始，公司健身长久以来定时任务会重复执行，定位找原因发现是tomcat加载了两次路径配置导致，大神百度了一天，各种删除项目里的配置文件来定位问题，xml、spng配置统统惨遭毒手！基本没有不删的，最可怕的是 他不是在自己本地调试，而是在其他同事本地环境调试!至于为什么？因为入职三个月了，大神本地环境还没搭好！项目一片红叉，运行不起来。此情此景，我内心是崩溃的！卧槽！卧槽！卧槽！
4、你以为结束了吗？不。这仅仅是传奇的开始。大神刚入职那会从我们手里收回了生产权限，对比我们表示理解支持。之前我也向公司领导提议，只有技术负责人或相关岗位才有权动生产环境，其他岗位是没有资格的。结果这大神说的比唱的好听，把收回来的权限 没过两天就交给了一位新入职的技术支持工程师（类似技术客服，配合业务部门查询导出数据），技术支持工程师只会最基本的SQL增删改查（嚯！能力比大神还强！），对基本一无所知。这位兄弟按大神要求安装某些监控软件，一顿猛如虎操作 生产环境nginx当晚挂掉，下班后全体加班找原因，最终发现是端口冲突（其他人根本不清楚生产环境安装软件）。大神惊出一身冷汗
5、大神曾经在周会上炫过自己的履历，其中有几个事迹印象特别深，其中之一是大神自称写过2万余行的存储过程，运行效率、后期维护的问题咱先不提，单单是这逻辑足以让人叹服！最强大脑不过如！然鹅，当我们向他虚心请教存储过程基本写法时。大神自称只写过sql 数据库的，mysql不会。 反手百度了一个基础入门教程送给我们。 你品 你细品。
6、由于现公司是外包开发，所以框架免不了偷工减料，最恶心的是没有事务。在大神来之前我就有想法把事务加上，可是因业务长期迭代导致代码冗余严重，底层jdbc使用的三方dbutils，不受spng，改造相对麻烦。当我给大神详细解释这个问题的前因后果及工作量，大神貌似听不懂我在说什么。只是反问我 工作量大是吗 你能改吗？要不自己写一套事务吧。心累
7、前面提到的技术支持工程师对SQL不是很了解，只会最基本的语法，聚合函数也不会用，所以大多数时间是需要我们给予支持的。一些有难度的SQL脚本都是我们替他写。时间久了大家也有自己的工作忙，只能敷衍他或者干脆不理。他也是没办法找大神帮忙，大神二话不说把他叫到办公室手把手教学。半小时后技术支持回来了 一脸的茫然。我们问他 大神帮他解决问题了吗？技术支持说。没有，大神在那吭哧了半天SQL写不出来，还告诉我回来不要告诉你们 他写不出来。噗~至此技术支持正式加入我们团队
8、时间来到20年底21年初，过完元旦石家庄再次爆发疫情，全市戒严，我们公司更是首当其冲收到严禁营业的。等3月复工后，有些人选择离开去寻找新的工作机遇，大神选择留下来继续自己的传奇故事。在前不久的周会上，大神提出了一个颠覆行业的开发测试解决方案，目前我们团队只有一位测试人员，对接3-4名开发，平时工作量挺大，需要根据任务优先级测试工作，尤其每个开发都认为自己的工作是优先级最高的，所以一直覆盖测试环境代码，导致测试人员没办法正常工作，这时大神很骄傲的宣布：以后每个工作任务完成后开发人员都要部署一套测试环境，这样就可以解决测试环境代码被覆盖的风险了！我不知道你们之前的工作是不是这样做的，但我们之前公司就是这么做的！我擦 再次震惊了 ，我急忙提问 那一个人同时有100个任务难道要部署一百套测试环境吗？大神用很的目光看着我说 对 有什么问题吗？ 我难以相信的再问 就算这样做，可只有1个测试人员啊！她忙不过来啊！ 大神蔑视的说 那不是你们的问题，是公司招人的事了。 这就是我们的技术总监，一位传奇 一位行业标杆~
9、我只是简单的把印象深刻的写了出来，还有很多经典没写，诸如：大神自称一个月内 同时开发十套项目（银行）、大神曾经一个人负责70多台生产（linux都不懂）、大神入职后写SQL 基础语法都不会。select * fm xxx where left join xxx 。简直辣眼，人家理直气壮的说自己岁数大了，好长时间不做开发 忘了。一位架构师的健忘真可怕啊！
10、以上内容绝对真实不浮夸，这种人真的存在，有些人吹是真的，有些人吹把自己吹成了，他们自己都信了 活在了幻想里。
技术总监的职责：
1、搭建公司技术平台部，统一技术栈；
2、建立产品研发体系，让技术团队可持续性地快速交付；
3、和协调多条产品线，打造明星产品；
4、建立技术壁垒，形成技术竞争力；
以上内容统统与我们技术总监无关，我们总监吹牛技术第一人！