造价师计量策略6

欣程投资资深分析师介绍：朱李波高级策略分析师；谭早华8年贵金属行业工作经验；谭波辉8年经验独创股市堆量预判法；张顺投资分析师独创趋势交易法；王燕策略分析师湖南大学金融系毕业；李棋金属行业策略分析师；蔡芳高级贵金属分析师；雷得贵金属分析师；陈文鑫金融学硕士贵金属分析师；曾琦策略分析师；罗航策略分析师；高燕强5年大宗商品交易经验策略分析师；刘行琴投资心理分析师；何航贵金属分析师；张露策略分析师；陈铖高级策略分析师。

李兴杰，英文名:Jeff
Lee
出生地：安徽六安
毕业院校：江西服装学院艺术系
职业：品牌设计师、品牌摄影
专长领域：品牌战略定位＋品牌文化＋品牌设计
人物经历：2022年任职艺术视觉传达与设计班团支书，2022年和好友创办仿生工作室任创意总监兼导师，2022年三个合伙人在北京创办广告传媒公司。
　　品牌策划是通过品牌上对竞争对手的否定、差异、距离来引导目标群体的选择。是在与外部市场对应的内部市场心理市场上的竞争。品牌策划更注重的是意识形态和心理描述，即对消费者的心理市场进行规划、引导和激发。品牌策划本身并非是一个无中生有的过程，而是把人们对品牌的模糊认识清晰化的过程。
　　每一个品牌策划方案，整合线下，线上媒体渠道，都以创新力，整合力，预见力为三大策划法宝，以打造客户核心品牌价值为唯一目标。在360度品牌策划过程中，预见消费者与品牌的每一次接触机会，针对每一次机会，设计需要传达的信息，并设计安排这样的机会，以保证可以增加消费者与品牌的经验。
　　为了完成针对目标市场更有效的策划，按照以畅进行品牌策划：企业现状及目标分析-明确品牌定位以及消费者定位，行业分析-分析竞品以及市场环境，品牌战略选择-分析自身优劣并确定发展方向以及目标，品牌-规划品牌发展阶段，细分品牌发展目标。品牌推广与运营策略-进行品牌形象的持续宣传，只有通过科学的，策略性的，创意性的，性的品牌策划，才能使品牌走上良性的发展轨道，以最大化提升企业品牌的核心价值。
　　除去科学的品牌策划流程，先进的品牌策划理念也是实现品牌价值的重中之重。差异化沟通，创新定位，渠道渗透，强强联手均是品牌策划的先进战略。唯拥有强大的策略团队以及媒体资源，才能够实现在科学策略形成流程之上，满足客户在品牌价值形成以及扩大的过程中品牌合作，前端视野以及媒体资源的支持。使企业的品牌在行业内以及消费者中形成良好的公共关系形象，并区别于其他品牌，以打造客户核心的品牌价值。

1、bim证书没有用。其实，中介在电话中说可以挂靠、升职加薪是人的。

2、目前只有像建造师、造价师等属于国家职业资格目录中的证书才有用，而且写进建筑法等法律法规。比如咨询公司配备注册造价师、施工项目配备注册建造师都是法律强制性规定。

3、bim证书没用，但是bim技术有用，涵盖工程设计施工造价全过程。

①bim设计岗位，大多要求土木工程、建筑学等本科专业，熟悉规划设计、方案设计、初步设计、施工图设计等，熟练掌握建筑设计、PKPM、Revit等设计类bim软件。

②bim造价岗位，大多要求工程造价、建筑类等专科专业，熟悉施工图纸、清单定额预算规则、价格换算、政策调价等，熟练掌握广联达bim算量、斯维尔bim算量等预算软件。

参考资料：

1、工程人十年内考证攻略

2、一分钟秒懂冰技术bim

越接近投标平均价越有利，但低于比高于好。这种价格评分方法没有最大限度促进价格竞争，实际上是对投标价格的保护，投标价格有限竞争。而且容易造成投标人串标。例如：假设A、B两家串标，A投标报价为掩护价格，可以过高价格报出，人为拉高平均投标价。B公司可以在正常价格基础上，提高报价水平，更接近平均价。反而C报价按正常水平报出，与平均价差距更大。所以，这种价格评分方法不是受鼓励的。建议取正常报价略降一点，具体降幅，可以考虑本公司在市场的综合价格水平。但如果一直是低于市场价，报价反而需要提升一点。
常见的投标策略有下述几点：
1、技术与优势策略。
主要是做好施工组织设计，采取先进的技术和机械装备；精心采购材料、设备；合理紧凑地安排施工进度；选择可靠的分包单位。力求以最快的速度，最大限度地降低工程成本，以优势取胜。
2、合理化建议策略。
以新工艺、新材料、新设备、新施工方案，既能改进原设计方案，又能降低工程造价，并保证功能要求和质量标准。
3、低利润策略。
主要用于建筑市场萧条、承包任务不足、竞争又激烈的情况，或者为了打入新市场建立信誉，而采取低报价取胜的策略。
4、先亏后盈策略。
即先报低价，然后利用图纸、技术说明及合同条件中出现的问题，以合理寻求索赔机会等手段，扭亏为盈。
5、未来发展策略。
为争取未来的优势，宁可目前少盈利或不盈利，为了占据某些具有发展前途的专业施工技术如核电站工程、海关开发工程等，则适当降低标价，着眼于发展，为占领新的建筑市场领域而打下基础。

首先,要紧密结合企业实际情况,以保证施工生产的均衡性和连续性为前提,结合企业发展目标进行分析。其次,要结合本企业特点,充分发挥人员、技术和装备等方面的优势,做到扬长避短。再次,要依据竞争对手的技术经济、市场投标报价水平及具体的评标办法,研究中标的可能性。 2项目可靠性分析。要充分了解建设项目是否已经得到正式批准,资金来源是否可靠,业主前期准备工作是否到位等。首选项目包括:①重点工程项目资金到位率高;②企业具备施工经验的项目;③通用施工机械设备的项目;④法规健全的项目;⑤已完成征地拆迁的项目;⑥业主、监理水平高的项目;⑦与当地关系良好的项目。 3利润分级。要确立项目的利润目标,并进行分级,一级为重点目标,二级为一般目标,三级为待选跟踪目标,各级目标应根据情况变化实施动态。绝不能脱离企业实际、没有重点地盲目投标、勉强投标,否则会造成财力、人力、物力的极大浪费。 4多标段策略。投标单位在投标前要考虑投几个标段、投哪些标段,若有实力尽可能多投标段。标段少则覆盖面小,限制投标操作灵活性,降低中标率;但过多也容易分散编标人员精力, 影响标书质量,加大费用开支。选择标段时,一是要与本单位施工强项或发展方向相吻合;二是要兼顾施工实际,尽可能实地勘查后决定投标标段;三是要注意避开实力较强的竞争对手。 2 依据招标文件和施工方案进行成本预算 1认真研究招标文件。主要从以下几个方面着手:①研究工程总说明,获得对投标项目全貌的了解;②熟悉和研究设计图纸和技术说明书,弄清工程项目的技术细节和具体要求,在研究设计图纸的同时,核实工程量,为制定投标策略寻找依据;③研究合同条件,要明确中标后应承担的义务和责任及享有的权利,重点是承包方式、开竣工时间及工期,材料供应及价款结算办法,预付款的支付和工程款结算办法,工程变更及停工、窝工等损失处理办法;④研究技术条件技术规范的要求和工程量清单中开列的项目及每条项目工程内容的说明,对于综合性项目尤其要注意所罗列的工作内容,确保在计算标价时不漏项。如有不明确之处,则应在标前会议向业主提出。 2详细调查工地现场。主要了解、调查工程沿线的地貌植被地形情况;当地气候水文情况;道路交通状况;临时便道、便桥的情况;施工机具的进场路径;就地取材的料源分布、开采条件和质量;采购材料的价格;各种材料的运输距离;电源水源情况;通信条件;物价消费水平; 社会治安状况;综合社会经济情况等。对材料价格要做到货比三家,对不同来源的材料价格进行分析,选择合理的单价。对进入施工地点的线路有多条选择的,要考虑选取既便利、运价又低的线路。 3编制科学合理的施工方案。施工组织设计的编制,应考虑在满足施工要求的前提下,尽量使报价的水平接近市场的总体水平。要根据现场考察情况,多准备几个可行的方案,然后对各个方案分别进行技术经济分析,还必须结合施工进度计划和施工设备能力,充分考虑可能发生的情况并采用相应措施后,选择其中计算最完善、经济最合理的方案。 4认真编制预算和成本。编制预算时,着重注意以下几个方面:各项预算单价要考虑施工期间价格浮动因素;工程量以业主给定的工程量清单为准,即使发现有明显的错误,未经业主书面批准不自行调整;其他项目费用如预备费、监理费、暂定金等要按招标文件要求计取;预算编制完成后要经编标负责人复核。对报价决策有重要影响的,除预算外,还有企业根据自身情况做出的成本分析。施工成本的准确与否直接关系到能否制定出正确的投标报价策略, 并最终作出合理且具竞争力的投标报价。所以,必须熟悉和掌握本项目工程预算的编制原则、依据和方法,充分熟悉招标文件和施工图纸,根据现场调查情况和施工方案,计算出能确保合同所要求工期和质量的最低成本,为决策提供依据。 3 积累资料,制定报价策略 1 分析造价 在完成预算和成本分析后还应进行造价分析,建立造价指标,以检验预算的准确度和合理性,为最终科学决策奠定良好的基础。造价分析包括两方面的内容,一是项目本身各分项、各部位间造价关系是否合理;二是与其他相同或相类结构工程的造价相比是否合理。具体方法有定额单价分析、历史预算分析、横向对比分析等。 2 制定策略 报价策略应包括以下三个方面的内容,即降低预算成本的策略、确定期望利润的策略及报价平衡策略。 1降低预算成本的策略。降低公路桥梁工程预算成本主要指降低直接工程费,投标单位在体制与水平、职工队伍、技术装备、材料供应、技术实力等方面拥有一定的优势时,在计算报价过程中就不要照搬统一的预算定额,而应结合本单位实际将优势为较低的报价。 2确定期望利润的策略。期望利润率的浮动主要根据工程项目的投资情况、施工条件、工程总价、工期要求、技术难度和投标人当前的经营状况、战略目标以及竞争对手的相关情况来决定,同时还应对投标项目潜在的风险因素作出估计,按一定百分比将这笔款项归入利润中,最终确定较为合理的利润率。 3报价平衡策略。在认真计算、有策略地确定最低预算成本和适度利润率的基础上,得出工程项目的初步估价。为使报价既具有竞争力,又能在中标后取得理想的经济效益,投标单位就需要进行报价平衡。 4作价技巧。投标人的报价确定以后,应局部调整单项单价,赚取由于工程量改变而引起的额外收入,改善工程项目的资金流动,以期在工程结算时取得最好的经济效益。 3 建立快速报价资料库 面对日益激烈的市场竞争,建立快速报价资料库也成为提高投标报价竞争力的一项重要手段,快速报价资料库的组成如下:单位、单项工程基准价格库,可以据此快速生成标价的工程量清单;已完工程结算资料库,可以对比核对单价的合理性;动态人工材料机械台班价格库,可以从工料机消耗总量的角度快速得出总价;定额及基本资料库。 总之,由于中标后履行合同发生的实际成本、业主与其他竞争对手的期望值均不确定,由这些不确定性的指标综合而成的投标价,本身也具有不确定性和不精确性。因此,要真正准确而有把握地确定一项公路桥梁工程施工项目的投标报价,需要投标人员不断提升自身素质,对不同的策略、技巧进行综合的运用和平衡,增强报价的竞争力,以提高中标概率并提高工程的经济效益。