造价师计量选考策略

认真研究、深刻理解招标文件所列各项条款
研究招标文件条款：在研究招标文件时，必须对招标文件的每句话，每个字都认认真真地研究，投标时要对招标文件的全部内容作出响应，准确理解招标文件中的每一条款，对确定合理的有竞争力的报价及提高中标率，无疑是非常重要的。同时还应该考虑招标文件对造价、工期、质量三个方面不同的要求，采取不同的措施。
研究评标办法：报价评标定标法也叫合理低价中标法，是根据最低价格选择中标人，是在保证质量、工期的前提下，以最合理低价中标。这里主要是指“合理”低价，是指投标人报价不能低于自身的个别成本。对于投标人要做到如何报价最低，利润相对最高，不注意这一点，有可能会造成中标工程越多亏本越多的现象。
研究合同条款：要研究合同首先要知道合同的构成及主要条款，主要从以下几方面进行分析：价格，这是投标人成败的关键，主要看清单综合单价的能否调整，根据工期和工程的实际预测价格风险；分析工期及违约责任；分析付款方式及招标人的履约能力。

研究工程量清单：必须对工程量清单中的工程量在施工过程及最终结算时是否会变更等情况进行分析，并分析工程量清单包括的具体内容，只有这样投标人才能把握每一清单项目的内容范围，并做出正确报价。
提高投标报价基础计算的准确性
投标计算是投标单位对承建招标工程所要发生的各种费用的计算。投标报价基础性计算的准确与否直接关系到能否制定出正确的投标报价策略。所以，计算报价之前，应充分熟悉招标文件和施工图纸，了解设计意图、工程全貌，同时还要了解掌握现场情况，根据招标文件准确无误地计算报价。
工程量是计算工程费用的基础，因此，要认真核对计算，以保证工程量的准确无误。工程量确定以后即进行报价计算。对整个计算过程，要反复进行审核，保证据以报价的基础和工程总造价的正确无误。
制定正确的投标策略,作出恰当的投标报价决策
投标策略是投标人经营决策的组成部分，指导投标全过程。影响投标策略的因素十分复杂，加之投标策略与投标人的经济效益紧密相关，所以必须做到及时、迅速、果断。投标时，根据经营状况和经营目标，既要考虑自身的优势和劣势，也要考虑竞争的激烈程度，还要分析投标项目的整体特点，按照工程的类别、施工条件等确定投标策略。
以良好的社会信誉取胜
依靠企业技术、质量、装备、服务、经验等优势，持续积累企业的良好社会信誉，以信誉加合理的价格中标，该策略主要适用于一些国家大型项目施工的投标中。
以廉价取胜
企业为了开辟新市场或掌握某些有发展前途的工程施工技术，在当前工程上以微利或无利的价格参与竞争，该策略适用于新点新市场及外商总承包工程的投标中，该策略的实施必须以市场预测为前提。
以快速优质取胜
通过优化施工方案、缩短施工工期，以工程早投产、早收益吸引业主而中标，该策略主要适用于一些抢维修、检修改造等工程的投标中。
以施工索赔制胜
在招标文件存在不明确之处，估计在后续施工中有可能获得索赔时，可先报低价中标，再在工程施工中寻找索赔机会，但索赔必须有理、有据、有节。该策略的采用要求企业在工程索赔事务方面具有相当成熟的经验。
采用各种投标报价的技术提高投标竞争力
按一定的策略得到初步报价后，应当对这个报价进行多方面分析。分析的目的是探讨这个报价的合理性、竞争性、盈利及风险。适当采用投标技巧,从而取得良好的收益。

中文词条名：不平衡报价法
英文词条名：
不平衡报价法，是指在工程项目的总价敲定后，根据招标书的付款条件，合理地调整投标书中商务标内各分项价；在不抬高总价以免影响中标的前提下，能够尽早地回收资金和工程款，缩小投资风险，以期最终取得较好的经济效益。特点：一为早收钱，二为多收钱。什么叫早收钱呢？作为有经验的承包商，工程一开工，除预付款外，完成每一个单项工程都要争取超前拿钱。技巧就是在报价时把工程量清单里先完成的工作内容之单价调高（如开办费、临时设施、土石方工程、基础和结构部分等），后完成的工作内容之单价调低（如道路面层、交通指示牌、屋顶装修、清理施工现场和零散附属工程等）。尽管后边的单价可能会赔钱，但由于先期早已收回了成本，资金周转的问题已经得到妥善解决，财务应变能力得到提高，还有适量利息收入，因此只要能够保证整个项目最终盈利即可。这个收支曲线在海外被称为“头重脚轻”配置法，其核心就是力争内部的资金负占用。

答：
投标策略是五花八门的，而且在这个项目上适用的，不一定在那个项目上也适用。投标策略和投标原则是有区别的。投标原则是每个投标项目必须遵守的规则，而投标策略在不同的项目上可采用不同的策略。常用的投标策略有：
1、比选方案。
国际工程项目招标时，经常会在技术规范中规定或推荐一种施工方案，称为正选方案，这是业主或咨询工程师在面临多个投标人投标的情况下，为了在同一基础上评价投标人的投标价格。因此，投标人必须按招标文件中规定的施工方案进行施工组织设计和标价计算。
在许多情况下，由于一个工程的实施有多种施工方案可以选择，招标文件中规定或推荐的方案不一定是投标人认为的最佳方案，业主或咨询工程师有时也会建议投标人提出他自己认为的最佳的施工方案，作为比选方案。而投标人在研究了标书、对现场进行了调查后，也可以主动提出比选方案，展示自己的实力。
比选方案的提出，一定要基于以下三点：比正选方案能缩短工期；比正选方案能降低造价；比正选方案既缩短工期又降低造价。如果不是上述情况，投标人不宜提出比选方案。是否在投标书中提出比选方案，是投标人的投标策略。
2、联合体投标
联合体是指合营体（JV-Joint Venture）或合包集团（Consortium）。合营体和合包集团在具体运作上，尤其是在各成员的责权利上是有区别的。合营体侧重共同承担履约责任，各成员相互之间的关系更密切。合包集团强调各负其责，各成员相互之间首先承担各自责任，然后才是连带责任。
以联合体参加国际工程项目资审及投标，主要是为了如下目的：为了享受当地优惠，通常当地公司参加投标时，享受5%的价格优惠，有些国家更高，甚至能达到15%；受到投标人自身资源的限制，在一家公司参加资审及投标不能满足条件时，或一家公司参加投标、实施项目很困难时；为了降低投标或实施项目的风险；减少竞争对手；强强联合、优势互补，提高投标人的竞争能力。
投标人在组成联合体时，可以选择国际上的承包商作为合作伙伴或分包商，也可以选择国内的承包商作为合作伙伴或分包商，还可以选择当地的承包商作为合作伙伴或分包商。无论选择何种合作伙伴，必须符合招标文件中规定的要求，签订相应的协议。一般地，在资格阶段，应签订联合体备忘录（MOU）；在投标阶段，要签订联合体协议（Agreement）；在项目中标后，要确定联合体章程。在这些文件中，最主要的要明确联合体各成员的股份比例、谁是牵头方、各成员的的分工、各成员的责任权利义务，以及项目追踪期间各种费用的分担。
联合体可以以一个新的名称对外，也可以以牵头方的名称对外，有时以联合体当地合作伙伴的名义对外，以增强联合体的亲和力。
3、有条件投标
一般来说，招标文件中合同条件等文件是不能改动的，面对投标人不能接受的合同条件时，投标人除了放弃投标这一极端行为外，还可采用有条件投标的策略。
如合同中通常会有甲方在招标文件中提供的详细初步设计图，不能减少承包商的责任，承包商不能凭借图纸中的某些错误或遗漏来追究业主的责任。投标人读到类似文字时，自然会想到业主或咨询工程师企图利用这样不公正的合同条件，将本应由业主或咨询工程师负责并承担费用的责任强加到承包商头上。
面对类似的情况，投标人采取的应对措施就是提出一个有条件的报价。有条件报价主要指下列两种做法：一是按正常情况作价，用文字说明附带一些条件。二是在正常报价的情况下，外加15％～20%的成本和费用，用这笔费用来应付可能出现的不测事件带来的损失，并说明，如果业主或咨询工程师同意修改合同条款或删除一些承包商不愿意接受的条件的话，投标人可以考虑降价。 本文转自项目者联盟
这样，投标人可以在规定的时间前把标投出去，获得参与竞争的机会。又由于在投标文件中事先设立了条件，可以使自己免除或降低中标后项目实施的风险。
在评标阶段，投标人如能获得优先中标人资格的话，就有机会和业主及咨询工程师就合同签约进行谈判，也就有了讨价还价的机会。譬如，如能对合同条件进行一些修改，标价可降低。很少有这样的业主或咨询工程师，当他得知为了一些明显不合理的条款或苛刻条款，要付出高昂的代价时，仍然坚持保留这些条款的。
4、不平衡报价
对于大型项目，尤其是EPC项目或设计施工项目等总价合同，由于涉及大量的设备材料的订货采购，承包商在工程预付款之外往往还需垫付大量的资金，而在开工之初一段时间，由于工程没有实质性进展，这些资金几乎没有收回或收回很少，同时拖延了整个项目成本费用的回收时间，导致承包商为工程垫付的资金的利息变成了一笔很可观的财务费用。这时，可以采用不平衡报价的策略。
所谓不平衡报价，就是投标人在业主和咨询工程师许可的范围内，在保持总价不变的情况下，提高早期施工项目的单价，而对后期施工项目降低单价。
采用这种投标策略需要注意的是潜在的风险，加价或减价均要考虑一定的限度，不能超出合理范围，因为实际工程量和BQ单中的工程量可能不一样，当加价科目的实际工程量减少，而减价科目的工程量增加时，承包商将面临灭顶之。因此不平衡报价需要建立在对现场情况有详尽了解的基础上。
在对现场情况作了详尽的了解之后，另一种不平衡报价的方法也可以采用。即：对于工程量明显被低估的项目，适当提高单价；而对于工程量被高估的项目，适当报出低价，这时在总价不变的情况下，实际工程量的增减发生时，承包商将获得更多收益。
业主和咨询工程师为了防止承包商过分的不平衡报价，往往在合同中规定如果工程量表（BQ）中所估算的工程量超过或不足20%，考虑到这种变化在费用上的影响，就需另定新的单价。这一条款在抑制承包商采用不平衡报价的投机行为时也保护了承包商。因为，如果某项工程大量减少，单价不变，将会使承包商丧失施工机械和费用中的大部分。反之，工程量大量增加，还会影响工期，为了加速进度，承包商需增加施工机械和费用。
另外，对有些国家预算的项目，出于对该国预算的不确定性的担忧，这时可采用这样的策略，即工程量确定的项目价格高，工程量不能确定的项目即工程量有可能被取消的项目价格低，这也是不平衡报价的一种。
5、多个标段项目的投标策略
多个标段的大型项目有两种情况，一种是若干标段同时招标，如一个大型水电站项目中按专业不同分为大坝土建、电力设备安装、输变电、道路等多个标段。另一种是由于业主资金筹措的原因和各标段设计完成时间原因，若干标段要在不同时间分别招标，如一条国家级公路项目，在数年之内分段招标实施。
在前一种情况下，业主和咨询工程师把一个大项目切成几个标段招标，是为了降低对投标人的要求，从而吸引更多的投标人参加投标，通过激励竞争达到降低造价的目的，同时也是为了找到更专业的承包商实施相应的项目。这时投标人要对工程项目的情况进行分析，尤其是对其他投标人的情况作出仔细分析，避免和真正的对手面对面竞争，找到一个或数个最有利的标段投标。业主和咨询工程师把数个标段授给同一个承包商的可能性极小。
对于后一种情况，中标第一段的承包商是最有利的，后面各段的标价往往会越来越低，这时投标人要有清醒的认识，对后续标段要么接受低价，要么不投标。因为这时投出高价是很难被业主接受的，而且会面临已在现场的承包商的竞争。当然，如果中标第一个标段的承包商实施失利，则对后来的投标人来说是绝好的机会，因为这时业主和咨询工程师可能会意识到是第一个标段的标价过低才导致承包商实施失利，业主可能会在下个标段接受较高的价格。
6、高价竞标
很难说高价竞标是一个投标策略，但投标人在下列情况下使用高价竞标，能使投标人保持自己的声誉，保持和业主工程师的关系，或许真的能抄到一条大鱼。
（1）项目是本地区很重要的项目，是投标人的特长，不参与这个项目的投标会引起业主对投标人的不当猜疑；（2）业主极力邀请投标人参加，投标人不参加时，将得罪业主，不利于以后拿标；（3）投标人在当地已获得类似项目，资源一时调配不开，不愿意再中标新的工程，而又不能不参加投标时。

常见的投标策略有下述几点：

1、技术与优势策略。

主要是做好施工组织设计，采取先进的技术和机械装备；精心采购材料、设备；合理紧凑地安排施工进度；选择可靠的分包单位。力求以最快的速度，最大限度地降低工程成本，以优势取胜。

2、合理化建议策略。

以新工艺、新材料、新设备、新施工方案，既能改进原设计方案，又能降低工程造价，并保证功能要求和质量标准。

3、低利润策略。

主要用于建筑市场萧条、承包任务不足、竞争又激烈的情况，或者为了打入新市场建立信誉，而采取低报价取胜的策略。

4、先亏后盈策略。

即先报低价，然后利用图纸、技术说明及合同条件中出现的问题，以合理寻求索赔机会等手段，扭亏为盈。

5、未来发展策略。

为争取未来的优势，宁可目前少盈利或不盈利，为了占据某些具有发展前途的专业施工技术如核电站工程、海关开发工程等，则适当降低标价，着眼于发展，为占领新的建筑市场领域而打下基础。

扩展资料：

制定投标策略：

1、通过调查研究收集信息。

首先，对项目的价值前提和事实前提进行了调查研究。价值前提是为了获得较高的经济效益，事实前提是通过收集、分析研究来掌握竞争双方的真实情况。

2、决定对投标的态度和竞争政策。

首先，研究自身能否胜任合同项目的效益和能力。然后决定采取什么样的态度、什么样的政策，如果为了单位的长远利益，要抢占市场，可以采取“微利保本”或“先亏后利”；或者采取高价策略，中标可以赚很多钱，不中标则无关紧要；或分析每个竞争对手的优势和劣势，以赢得和击败对方的优势和优势。

3、不断学习和修改投标竞争策略。

竞争形势是变化的，我们应该随时根据变化的形势改变我们的竞争战略。报价是投标决策中最复杂、最困难的，一般需要提前计算两笔账，根据目前编制的预算方法来计算一笔账，然后再根据目前编制的建设工程造价方法来计算一笔账。

常见的投标策略有下述几点：

1、技术与优势策略。

主要是做好施工组织设计，采取先进的技术和机械装备；精心采购材料、设备；合理紧凑地安排施工进度；选择可靠的分包单位。力求以最快的速度，最大限度地降低工程成本，以优势取胜。

2、合理化建议策略。

以新工艺、新材料、新设备、新施工方案，既能改进原设计方案，又能降低工程造价，并保证功能要求和质量标准。

3、低利润策略。

主要用于建筑市场萧条、承包任务不足、竞争又激烈的情况，或者为了打入新市场建立信誉，而采取低报价取胜的策略。

4、先亏后盈策略。

即先报低价，然后利用图纸、技术说明及合同条件中出现的问题，以合理寻求索赔机会等手段，扭亏为盈。

5、未来发展策略。

为争取未来的优势，宁可目前少盈利或不盈利，为了占据某些具有发展前途的专业施工技术如核电站工程、海关开发工程等，则适当降低标价，着眼于发展，为占领新的建筑市场领域而打下基础。

扩展资料：

制定投标策略：

一、调查研究搜集信息。

首先调查研究工程价值前提和事实前提，价值前提是以取得高经济效益为目的，事实前提是通过搜集、分析研究掌握竞争诸方的真实情况。

二、决策对待投标的态度和竞争方针。

先研究承包该工程能得到的利益和自身能力能否胜任。再决策抱什么态度，采取什么方针，若为本单位长远利益，要抢占某一市场，可采取“薄利保本”或“先亏后盈”;或采用高价策略，中标可赚一大笔钱，不中标也无关紧要;或分析各竞争方优劣势，以优势和长处取胜，击败各方。

三、在投标竞争中不断的研究和修正策略。

竞争的形势是多变的，要随时根据改变了的情况，不断地改变自己的竞争策略。报价是投标中最复杂最难决策的问题，一般需事前算两笔帐，按现行编制预算办法算一笔帐，再按现行编制施工工程成本办法算一笔帐。

参考资料来源：百度百科—投标策略

安装造价师试题类型有哪些
主要考试内容：
1、基于建设项目总投资及财务评价问题。
2、方案选优及方案优化问题。主要考核的是费用最小法、价值工程、决策树法、费用效率法、综合评分法、进度-费用优化法等方法的应用。
3、施工招投评标问题。其中涉及招标程序、投标方案的优选、评标方法的应用等。
4、合同的问题。主要基于进度计划下的索赔、工程变更、赶工、奖罚等问题的综合分析。
5、基于清单计价规范下的工程价款结算问题。主要体现为合同总价、预付款、进度款、保证金、索赔款、投资偏差分析、竣工结算款的计算。
6、图量价问题。基于新清单计价规范及各专业工程量计算规范下清单量、综合单价、合价等内容的计算。（专业三选一）
可以按大纲要求进行学习：
一、建设项目投资估算与财务评价
1、建设项目投资估算；
2、建设项目财务分析；
3、建设项目不确定性分析。
二、建设工程设计、施工方案技术经济分析
1、建设工程设计、施工方案综合评价法；
2、建设工程设计、施工方案比选与优化；
3、工程网络计划的调整与优化。
三、建设工程计量与计价
1、工程量计算与；
2、建筑安装工程人工、材料、机械台班消耗指标的编制；
3、工程量清单计价；
4、建筑安装工程设计概算、施工图预算的编制；
5、工程造价信息的应用。
四、建设工程招标投标
建设工程施工招标程序与方式；
建设工程评标与定标；
建设工程投标策略的选择与应用；
五、建设工程合同与索赔
1、建设工程施工合同的类型与主要内容；
2、工程变更的处理；
3、工程索赔的计算与审核。
4、建设工程合同争议的处理。
六、工程价款结算与竣工决算
1、工程价款结算与支付；
2、资金使用计划编制与投资偏差分析；
3、竣工决算的编制。