方案工程师

您好，目前许多公司都需要方案工程师，他们的主要职责是负责制定、实施和管理公司的项目方案。方案工程师需要具备良好的沟通能力、分析能力和组织能力，以及熟悉项目管理流程的知识。他们还需要熟悉各种软件，如Microsoft Project、Visio等，以及熟悉各种项目管理方法，如敏捷开发、六西格玛等。此外，他们还需要具备良好的团队合作能力，以及良好的领导能力，以确保项目的顺利实施。

岗位职责 指一个岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围，无论兼任还是兼管均指不同职务之间，岗位职责是一个具象化的工作描述，可将其归类于不同职位类型范畴。下面是我给大家带来的各种公司部门岗位职责，欢迎大家阅读参考，我们一起来看看吧!

方案工程师岗位职责(一)

1. 负责管理对应客户解决方案，包括但不限于售前和售后过程中的需求分析、方案设计、招投标技术方案、项目需求管理等;

2.对接客户技术接口人，完成客户需求调研、需求设计、需求跟踪和需求验收工作，并推动公司方案重用和项目的二次销售。

3. 承担解决方案管理职责，针对各个解决方案从客户需求出发，驱动各个BU及产品研发团队，形成各个解决方案的市场推广材料、可交付性评估、演进路标和市场竞争力分析。

方案工程师岗位职责(二)

1.承担智慧城市顶层设计和规划工作;

2.承担行业信息化总体规划、信息系统总体方案设计、可行性研究等工作，并进行跟踪沟通、方案宣讲、现场调研、和技术交流;

3.承担用户需求分析与解决方案的编制和设计工作;

4.承担智慧城市的数据标准/接口等的制定;

方案工程师岗位职责(三)

1、积极配合销售部门市场需求，制作各类解决方案word及ppt，包括产品方案、规划方案、可行性 报告 及其他相关文档协助整理。

2、负责各类招投标项目的标书撰写工作;

3、负责产品演示、项目解说、招投标演示等售前相关支持工作;

4、定期进行行业信息的收集和分析，了解业界新兴的概念和产品线，对公司产品和业务进行梳理、整合，提炼、编制解决方案，并协助销售向用户进行推广

方案工程师岗位职责(四)

1、 熟悉电信领域技术与售前支持工作，熟悉电子签名领域软件技术与售前支持工作;熟悉运营商体系;

2、 负责与合作客户进行合作交流，分析客户需求、结合公司产品编写方案设计报告、 实施方案 报告和其他技术方案;

3、 参与起草项目规格 说明书 ，国家/行业标准以及其他相关材料;

4、 对ICT行业内新技术新产品和新项目进行跟进研究;

5、 配合 其它 部门做好客户沟通、资料共享、技术协调等工作;

方案工程师岗位职责(五)

1、负责行业客户需求挖掘、调研与分析，进行客户解决方案设计、客户技术交流和方案宣讲演示。

2、对项目招投标提供技术支持，标前引导和技术答标，解决方案设计和配置报价。

3、负责公司产品资料、彩页、PPT、解决方案等宣传文案设计和文档标准化工作，能够提供建设性的反馈以协助产品优化。

4、负责公司产品对内赋能培训如销售培训工作，协助销售达成业绩目标;

5、负责公司产品在行业市场的信息收集，包括客户信息、竞争对手信息、行业政策信息等。

1. 技术支持工程师岗位的具体职责概述

2. 项目实施工程师岗位的基本职责简述

3. 需求分析工程师岗位的工作职责概述

4. 需求工程师的主要职责概述

5. 项目管理工程师岗位的基本职责

解决方案工程师是干嘛

解决方案工程师是干嘛？在当今社会上有着各种各样的岗位，每个不同的岗位都有着不一样的工作职责，解决方案工程师是很多人陌生的一个职业。一起来看看解决方案工程师是干嘛及相关内容。

解决方案工程师主要分析系统对特定行业，特定环境和特定需求的需求，找出客户所需的所有功能点，并补充公司产品和过去案例的经验，以补充一些关键设计，还没有满足需求，形成竞争优势解决方案。

解决方案就是针对某些已经体现出的，或者可以预期的问题、不足、缺陷、需求等等，所提出的一个解决整体问题的方案（建议书、计划表），同时能够确保加以有效的执行。

解决方案工程师的岗位职责是什么

1、负责工业互联网、物联网、大数据等项目的技术支持工作，包括客户需求调研、客户业务痛点诊断、解决方案撰写、客户交流答疑、技术方案宣讲、产品演示等。

2、负责招投标文件的编制工作。

3、配合销售团队为各项销售展示、会议以及市场活动提供现场技术顾问支持。

4、积极完善行业解决方案，分析竞争对手产品动态，持续更新售前文档知识库。

解决方案工程师的工作内容

1、精通公司产品业务，了解软件及领域的行业特性，能充分运用各种商务方式包装和推动行业市场；

2、有计划的配合销售人员，拟定产品的市场及销售策略，持续辅助销售人员履行拓展和维护客户的策略；

3、有行业解决方案的策划能力，对于已经成型产品进行行业推广扩充，能深入挖掘客户市场，培养客户应用习惯和应用场景；

4、能及时根据客户反馈意见建议及投诉，辅助销售人员进行后续需求挖掘和商务合作跟进；

5、配合商务人员进行招投标及各类商务文案的撰写，进行现场演讲方案及答辩，协调客户关系，辅助项目沟通；

6、协助完成产品及项目的公司级销售工具、产品包装、整合方案、行业案例等文档的撰写。

什么叫解决方案工程师

解决方案工程师主要分析系统对特定行业，特定环境和特定需求的需求，找出客户所需的所有功能点，并补充公司产品和过去案例的经验，以补充一些关键设计，还没有满足需求。形成竞争优势解决方案。

在此过程中，解决方案工程师需要具备广泛的知识。如果它是IT行业的解决方案工程师，可以涉及的'知识包括：网络，软件开发，服务器，存储，云计算，视频等。

其中解决方案Solution就是针对某些已经体现出的，或者可以预期的问题、不足、缺陷、需求等等，所提出的一个解决整体问题的方案（建议书、计划表），同时能够确保加以有效的执行。

总结：解决方案工程师需要有比较强的专业技术能力、敏锐的市场嗅觉、有前瞻性、考虑问题要非常充分、而且需要有很强的表达能力与沟通技能。

工作内容:

1、日常技术问题咨询、处理及反馈

2、成功案例及竞品信息的收集

3、配合总部区域组人员完成产品、方案培训推广计划，完成区域推广会技术支持、技术方案确定及现场支撑

4、区域重点客户以及重点项目技术支持，客户技术引导及项目技术方案提供以及产品、方案客户推广，项目协助。