江西自考本科市场营销试卷

这个没办法啊。呵呵。我昨天也考了这个啊。在北京考的。可能和全国卷不同，因为去年的市场营销北京卷和全国卷就不相同啊。但是今年我也发现题型变了。名词有二十分。四分一个。市场营销的名词是我考过的科目里面最贵的。哈哈。考纲后面就只说了题型啊。没有说分数分布。市场营销还算比较固定的。我以前专科考国际企业管理，那个科目就是一年一变啊。我拿到的几次的历年考题每次题型变化特别大。然后我考的那次竟然还考了填空题，以前都没考过。呵呵。而且大纲后面也没填空题的类型啊。所以就只有看运气了，看那次出题的老师变不变态了。这与出题老师的性格有关。

自考的意思：全国高等教育自学考试 自考与成考： 自考没有入学考试，成考有 自考是一科一科熬毕业的，成考是混总分毕业的 社会型的考生不强制上课，成考据说是得上课 专业：各地不一样，主要以市级自考办为准，省办的信息未必准，因为省里有的专业市里未必有。专业的选择不要问任何人，要问自己—— 你的能力在哪？理科不行的，就离理科远点儿；文科垃圾的就离文科远点儿 你的兴趣在哪？自考不比成考是混总分的，自考是一科一科熬的。熬没有兴趣的事情，怎么说也是一件痛苦的事 未来会怎么样？毕竟你不是十天之内毕业的！所以你不要只知道“现在”大家在报什么？“现在”什么热门？“现在”什么比较吃香、比较有前途……你“现在”学的专业是要在“将来”用的。所以你应该有一个长远的眼光：看未来！ 报考时间：一月考的十一月报；四月考的年前报；七月考的五月报；十月考的六月报； 科目：通常来说，各专业“必考”课有十四门左右，另有本科跨专业的加考三四门；外加非英语专业不考英语的加考三四门。总数在二十以下！ 教材：建议到报考的地方买，或者到他们指定的地方买。因为—— 1，正版有保证 2，教材供应齐全 3，要是赶上教材更新也比较供应得上 4，这是我自己亲身经历的：他们不会玩命地向你推销，甚至会告诉你题册买多了没用 旧书：建议不要买旧书，你何至于穷到二三十块钱的课本都买不起？ 别人卖给你的旧书正版没保证，就是页数是不是齐全都是未知！ 买旧书的人一般都是贪图人家书上有笔记。可是别人的笔记你未必就适用！所谓的“自考”就在于一个“自”，用自己的方法学，这也是一点！ 别人卖给你的旧书不知道是哪个朝代的了。依本人之见，自考这两年教材更新的速度和频率都是相当惊人的。而新旧教材必然是有区别才会更新的——不要说“没关系”。等你发现“有关系”的时候，为时已晚！ 报考程序：报考交费（新生现场报名）——新生拿准考证——大家考前半个月起，都要拿考试通知单，就是写着考试时间地点的纸条——考试——考后十五天起就可以知道成绩了，随便过了哪一科都得带准考证去拿成绩合格证，这次没拿下次可以补拿 报考与读书：没有先后，区别只在于报名和考试的时间是固定好的一段时间，学习的事情自己看着办 读书方法：各人不一样；各专业不一样；同专业的各学科也不见得相同 辅导材料：建议去买整本的练习卷，不仅有习卷还有历年的考卷，都带答案的。还有一种就是练习册，一章一章做的那种，也有各章的习题和历年的试卷、模拟卷。都带答案。网上找题目容易，找答案跟找恐龙蛋差不多 辅导班：我没上过任何的班，对所谓的“班”严重的不信任！建议各位学友谨慎！ 独立本科段：有的地方同一专业就有“本科段”和“独立本科段”的区别。本科段是给本专业专科生报的；独本是给跨专业的学生报的。比如：大专A专业，本科B专业，就报B的独本；本科还是A专业就报A的本科段。不过有的地方并没有这样分，或者是一个专业要么只有“本科段”要么只有“独立本科段”。这就没什么可区分了 免考： 1，免考的课程不是什么时间问题、专业问题……而是课程问题，首先得你确实考过一些课程 2，必须是你以前考的课程跟你自考的课程在名称上、学分上基本相同才行 3，免考必须申请，不是你考过就行了 加考： 1，非英语专业不考英语的加考，一般得三到四科来替一科英语 2，专本跨专业的加考，这是另一回事，跟上述的加考不一样，也是三到四科的加考课程 3，加考的课程不是每个人都必须考的，只有跨专业或者不考英语才必须要加；但如果你是跨专业或者不考英语，你不考加考课程就别打算毕业 转考：从A地到B地转考，一般是跨省市的。就到A地的自考办或者你报名的学校去申请，把学籍档案全部调到B地，再换一下B地的自考准考证就行。在A地的所有成绩一概有效 专本一起读：我们这里很流行这个！专科本科一起报一起读一起考。可是实际上根本就快不了！因为我们这里自考每年四次，每次考两天，也就是四个“半天”。每个半天只让报四科，不管你一共几个专业，反正就是一共只让报四科！也就是说，你N个专业的总课程数是固定的；每年报考的总课程数也是固定的。那么，你的毕业时间也必然是固定的！你们算算是不是…… 专、本跨专业：严格来说应该是“专、本跨学科种类”而不仅仅是“跨专业”。比如：法律专业跟律师专业，表面上是两个专业。按照“跨专业”的说法，确实是跨了两个专业。而跨专业是要加考的！可是律师和法律这两个专业的专、本相互之间是不用加考的！所以说：应该把“跨专业”理解为“跨学科种类”，这才说得通！ 学生与主考院校：社会型考生与学校的关系只在于论文答辩的时候，甚至论文答辩的手续都是自考办里办理的。从这个意义上说，考生与学校的联系并不密切！ 毕业： 1，需要：全部的成绩合格证明。可以是以前拿的合格证，也可以到自考办统一打印成绩单。本科毕业还得有专科的毕业证原件和论文答辩合格证明。我们这里的规定是：专科学历只要不是自考的都得公证！ 2，手续：交验成绩单，交手续费五十元，领取毕业申请表，到所在单位或镇级街道盖章证明品行优良。上交所有单、表，一个月左右就能领毕业证和一份毕业生档案 3，建议把档案放到所在单位的人事部门或所在市的劳动人事部门存档，尤其是打算考研的人 自考生考研：理论上说是可以报的。得看你报的学校和专业是不是允许自考生报名，有的是不允许的，不过总的来说还是没什么限制的 自考生就业：自考生的待遇国家规定是跟统招的一样，但这得看各企业了。有的企业把自考生看作天才，有的不把自考生当人看。可是，你说什么学历文凭的没垃圾人？博士生不会洗袜子的大有人在！初中学历创业发财的也不乏其人。所以，主要还在于考生自己的素质、能力！ 自考年限：听说是八年，但我们这里比较没有这个说法。可是话说回来：你一个大专或者本科八年都熬不到毕业，你是不是也太垃圾了！尤其现在一些地方的自考，一年就可以报16科！再“次”的话，三五年也该毕业了！ 学位与资格证、等级证：自考只管毕业证。要学位证得另外参加学位考试；要等级证、资格证，请到有考试认证资格的部门参加考试

浙江省2009年4月高等教育自学考试市场营销学试题课程代码：00058一、填空题(本大题共10小题，每空1分，共16分）请在每小题的空格中填上正确答案。错填、不填均无分。1.产品处于投入期的一个特点是生产同类产品的企业_______，产品的生产批量_______。2._______和_______是消费者取得信息量最多的来源。3.影响生产者购买行为的因素主要有环境因素、_______、_______和个人因素。4.不同的_______市场之间，消费者需求存在较大的差异性。5.人口环境是企业营销_______的因素。6.新产品的_______购买者往往对新事物抱怀疑态度，需经自己深思熟虑，且经济条件也完全许可时，才会购买这种产品。7.外商对我国的知名品牌一般采取收购、_______和_______三种策略。8.国际市场广告信息决策涉及到_______和_______两种决策。9._______是企业向生产、销售社会流程的下游扩大业务领域。10.企业所有的促销手段可分为两大类，一类是_______，另一类是_______。二、判断题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）判断下列各题，正确的在题后括号内打“√”，错的打“×”。1.从长期看，企业对产品价格承受程度极限是产品的单位可变成本。（ ）2.国际营销与国内营销的最大区别是营销过程不同。（ ）3.生产者市场需求的派生性，使得对消费品需求成一定比例的增长，会引起更高比例的生产资料需求的增长。（ ）4.差异性市场营销策略的缺点是资源分散于各细分市场。（ ）5.产品组合的深度决策，即对产品线中各种牌号的产品所包含的花色、款式、品种、规格的数量作出决策。（ ）6.新产品有了构思，也就形成了产品概念，经过一定的商业分析即可投入产品研制过程。（ ）7.新的科学技术发展对企业的新、老产品来说，都是一种“创造性力量”。（ ）8.市场营销渠道宽度策略也就是中间商数量策略。（ ）9.促销实质上就是传递、沟通信息、促进消费者购买的活动。（ ）10.“S-R”模式即是要研究企业对产品、价格、渠道和促销四个方面所作的安排。（ ）三、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1.电视营销主要适合于_______日常生活用品的营销。（ ）A.价值较小 B.款式变化快C.技术性强 D.价值较大2._______是指从消费者个人收入中扣除生活必要支出，储蓄和税金的余额。（ ）A.年人均国民收入 B.年人均收入C.年工资收入 D.可任意支配收入3.消费者每次购买的商品数量_______，但购买次数频繁。（ ）A.不多 B.众多C.很多 D.较大4.影响生产者购买行为的环境因素包括（ ）A.供应条件 B.经营程序C.职权地位 D.组织结构5.企业在国际营销活动中面临的最大的政治风险是（ ）A.外汇管制 B.进口限制C.国有化 D.税收管制6.产品处于_______，企业应及时了解市场对该产品的反馈信息，据此不断改进产品，提高质量，努力增加花色品种，以扩大销售。（ ）A.投入期 B.成长期C.成熟期 D.衰退期7.新产品的_______，也就是比较利益，它越明显就越容易被消费者广泛接受。（ ）A.绝对优点 B.相对优点C.款式 D.可分割性8.应该肯定，_______才是名牌商品的最终认定主体。（ ）A.企业 B.消费者C.行业协会 D.政府部门9.俘虏产品定价适合于_______的定价。（ ）A.互补产品 B.替代产品C.选择性产品 D.季节性产品10.生产资料营销渠道中最重要的类型是（ ）A.生产者→批发商→用户 B.生产者→用户C.生产者→代理商→用户 D.生产者→代理商→批发商→用户11.一般在产品的衰退期，最重要的促销手段是（ ）A.营业推广 B.广告宣传C.公共关系 D.人员推销12.技术性产品最适宜选择_______作为广告媒介。（ ）A.广播 B.电视C.杂志 D.报纸13.管理研究法，亦称_______研究法。（ ）A.职能 B.效益C.效用 D.决策14.轮胎厂收购或兼并汽车厂是实施_______战略的表现。（ ）A.横向一体化 B.横向多角化C.前向一体化 D.后向一体化15.集中性市场营销策略只是把一个或几个细分市场或_______中的一部分作为目标市场。（ ）A.整个市场 B.几个细分市场C.某个细分市场 D.任选一个市场四、多项选择题(本大题共10小题，每小题1分，共10分）在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。1.营业推广具有_______等特点。（ ）A.艺术性强 B.刺激性强C.在短期内采用 D.可信度高E.见效迅速2.生产者市场细分的标准主要有（ ）A.购买者经营规模 B.购买者行业C.购买者个人因素 D.购买者心理因素E.产品的最终用户3.当目标国家的政治风险较大时，企业不宜以_______方式进入该国市场。（ ）A.间接出口 B.直接子公司出口C.许可证贸易 D.直接国外中间商出口E.投资当地生产4.企业在开发新产品过程中，往往可通过_______产生新产品构思。（ ）A.强行联系法 B.提喻法C.产品属性列举法 D.头脑风暴法E.消费者问题分析法5.企业对名牌进行自我保护的主要对策是（ ）A.质量创新 B.技术创新C.观念创新 D.价格提升E.打击假冒商品6.完全竞争性的市场具有_______等特点。（ ）A.任一企业无法操纵 B.少数企业可以影响交易数量C.多个竞争企业同时存在 D.企业必须采取随行就市定价法E.每个企业的产品各有特点7.在产品具有_______特征时，宜采取长渠道分销。（ ）A.单价低 B.产品体大物重C.季节性强 D.技术性强E.耐久性好8.影响企业开展市场营销活动的宏观环境因素包括_______等。（ ）A.人口环境 B.自然生态环境C.政治法律环境 D.居住环境E.经济环境9.企业对现金牛类战略业务单位进行扶持时应注意（ ）A.进行市场细分，增强应变能力 B.控制设备投资，减少销售费用C.将保持市场占有率放在首位 D.尽量延长产品生命周期E.允许采用高研发、高促销策略10.产品组合的关联性是指各条产品线之间在_______方面的相关程度。（ ）A.生产条件 B.销售渠道C.最终用途 D.产品包装E.产品设计五、名词解释(本大题共4小题，每小题4分，共16分）1.恩格尔定律2.产品属性列举法3.快取脂策略4.多角化增长战略六、简答题(本大题共3小题，每小题5分，共15分）1.根据在购买活动中所起到的作用，家庭成员一般可分为哪几种类型？2.何谓零售商？它有哪些功能？3.企业定价程序由哪几步组成？七、论述题（本大题共2小题，第1小题8分，第2小题10分，共18分）1.试述企业可以通过哪些方法来寻找新的市场营销机会。2.试述企业如何实施网络营销。