银行从业者一般干什么活

银行中有27个岗位分别为一、基层岗位有：银行合作经理、信用审核、信贷经理、理财顾问、客户管理经历、IT技术支持、信用卡销售、催收、柜员、客服、银行大堂经理二、资金运用相关岗位有：贸易融资岗、资产管理岗、投行业务岗位、同业业务岗、交易员、清算/结算、票据经理三、风险防控相关岗位有：合规、法务、风控、内审、公司产品经理、财务分析、风控、交易员、商务拓展、资产评估、财务、会计以下是部分岗位的详细介绍。一、基层岗位01. 大堂经理日常工作相当于同时在做理财经理和柜员。尽管背着经理头衔，但目前很多银行的大堂经理工作经验并不丰富，超过1/3以上的大堂经理工作经验都未满3年，晋升难度也在前3（和柜员有得一拼）。模式分为派遣制和正式编制，许多都是第三方派遣，因此行业薪资差距比较大，光看平均薪资的话，和银行其他岗位比，大堂经理的平均薪资比较低。如果是正式员工的话，可以考虑往营销岗发展。02. 催收工作内容：日常工作是电话提醒催收、上门催收、发送催收函，如果情况不转好就可能要抽贷，甚至贷款重组和展期、增加抵押物，最后会上律师函，等起诉。容易遇到各种各样的客户，有“老赖”、有曾经是大老板大企业家们的“钢贸客户”、也有透支信用卡给家人治病无力偿还信用的客户。总而言之，不是一个讨人喜欢的职业，抗压能力一定要很强。 考核指标通常是不良贷款率或者逾期率或者坏账率。在这个岗位上可能会需要你有客服经验或者民商法律知识（因为要求在催收过程中合法合规）。也可能会让你协调管理外包的催收公司。做得好通常可以升到催收组长、经理等职位，分析案例，管理团队。提成1％到10%，目前见过最高的是15%，但那是欠了好几年没还特别难打的，一个月大约能拿两三千到一两万。03. 客户经理 / 合作经理日常会做负债业务（存款）、资产业务（贷款）、中间业务。在这个岗位上需要对银行的产品有深入的体会和组合应用，并且能对公司的财务状况有良好的分析和把握，同时要对各项政策充分了解（尤其是授信政策）；不仅需要做好外部客户的挖掘，还要内部的打点和沟通（尤其每个审批环节）。在这个岗位上会拥有属于自己的核心客户。一般情况下，存款数稳定在5000万元以上、工作年限在3年以上，会被纳入后备人才库，一年后就能被提拔为业务经理（传说中的科长）。成为科长后，如果存款稳定达到1亿元，就能被提拔为部门的总经理助理，从此进入了中层干部序列，年收入在60万元左右。也可以考虑往风控方向发展，研究经济、行业、财务会计知识、法规政策、不良贷款。路径：公客户经理 → 风险经理 → 信贷评审 → 审批人04. 柜员日常工作比较枯燥，但相对其他岗位而言，业务压力并不大，更多的是繁琐的工作量。通常是假期轮班制。在这个岗位上通常需要应付刁蛮的客户。晋升相对不易（和大堂经理难兄难弟），3-5年都未必能直接晋升，通常会转到客户经理、大堂经理的位置再向上升。因此，作为柜员，想晋升的话需要对业务了解得非常透彻，尤其某些风险较大的业务，承担一部分营销和揽存的责任与压力。05. 银行理财师 / 商务拓展银行理财师在银行内日常有2种从业方式：柜面柜员和理财经理。柜面柜员其实就是理财类柜员，不过部分网点不作区分，理财类柜员也需要受理普通业务。客户经理就是推广理财产品，主要做揽储和销售理财产品的工作。银行理财师基层工作会比较繁琐，但行业内的高层收入高，而且社会地位比较高。需要的能力大致等同于客户经理，重点在于客户人流的拓展。二、资金运用相关岗位06. 贸易融资日常会设计并开拓贸易融资产品、参与项目谈判、组织项目（融资、并购、上市）的协调与执行；负责项目进展情况的跟踪与联络，制定项目可行性报告；协助起草与项目相关的报送审批文件，并负责具体办理审批手续。专员时期，通常需要寻找合适的银行，与银行商谈并提供最佳融资方案和融资条件，同时要对公司法、合同法、担保法、物权法，票据法、贷款通则有概念，当然，最重要的还是懂的公司的业务。晋身成融资项目经理后，不仅要熟悉银行运作经验、银行法规和操作、还要熟悉相关政府部门的结构和职能，具有高超的谈判能力，通常需要流利的英语来处理境外业务。07. 同业业务日常负责吸收同业（一般指指其他银行）存款，存放同业，购买同业理财产品等；利用银行自有资金和理财资金，购买信托产品；进行外汇衍生品交易，股票质押式回购等业务；自营业务：包括非标投资、债券投资以及线下同业借款以及购买同业理财。非标投资花样比较多，债券投资一般就比较单调。最后，还需要会负责商业承兑汇票的工作。基本要求：了解银行同业业务、银行对公业务，同时了解银行资金池业务；最后，要求了解票据业务。核心要求：对央行和银监会的监管政策深刻理解，最好对金融产品需要有债券、基金、证券等要有操作经验，对市场动向深入理解。同业业务服务的对象通常是金融同业，因为是新兴部门新兴岗位，所以发展得比较好的大多是（曾在银行业内其他岗位或其他金融机构工作过的人）有足够经验的人员。08. 投行业务日常工作举例：_一是帮公司发债融资，如中票短融之类；_二是做信贷替代类的理财产品（比如银行对某集团有授信，但是银行有的时候钱慌，所以不批贷，但是可以发行理财产品，帮企业从市场找钱主）或者其他理财产品，如并购融资等，做的就是兼并和收购、企业重组的业务；_三是财务顾问，通过帮助企业在银行间市场发行债券赚取发行费用和承销费用。投行业务的服务对像通常是工商企业，与同业业务相比，对接渠道较少，业务类型较多。09. 资产管理部资产管理部是指专门运营理财资金的部门（其实就是理财部），负责理财产品的设计、申请、发行、募集、管理、投资、备案等。根据监管的要求，理财资金要和项目一一对应，理财资金要穿透管理，并且必须和自营资金相分离，成立专门的部门进行管理。因此资产管理部从2016年起必须从金融市场部独立出来成为一级独立部门。三、风险防控相关岗位10. 合规日常需要复核有洗钱嫌疑的现金交易，监管外币交易，参与外币交易催生出的各种项目，参与所有项目的立项，以确认新产品是否合规，并与法务合作，预估协议签订后的风险。这个岗位_虽然不涉及利润的创造，但是却是银行风险控制的重要防线，因此责任重大。_工作繁琐枯燥，需要极高耐心。_对经验要求很高（在银行业内从事过5年），且专业要求高，至少需要信贷、信息技术、审计、法律种的意向技能，最好在2个以上岗位种具备工作经验。外资银行的要求更高，一般担任这个岗位的人年龄都在40岁左右。11. 法务日常需要对业务经营管理事项及各类法律文件的合法性和有效性进行审查；协助业务部门和合规部门，参加商务谈判，并对涉及合同条款修订的问题提供法律意见；参与新产品或各类专门业务（信贷、反洗钱等）的法律文本审查。想从事这个岗位，通过司法考试是基础，还必须熟悉本行的各项规章制度，以及银监会、人民银行、行业协会出台的各项重要规章制度。还需要具备除了法律知识之外的其他知识（比如理财师、风险师、会计师的知识），熟悉法律和信贷的工作流程并能提出有效意见，这样才在对银行业内部站稳脚跟。此外，还需要口才好，反应快，因为需要与银行上下各类人打交道，甚至包括内外部监管机构、公检法等机构。12. 风控日常工作：_贷前审查_贷后检查_综合管理前两者比较专业，工作内容很明确，需要丰富的经验。后者基本上是做报表和写报告，甚至报部门发票之类都会干，对能力的提升不大。这个岗位通常有两条发展路线：_一部分是对公客户经理，拥有业务经验然后转到后台从事风险控制。_一部分是大学毕业生，在后台进行数据、贷后监督之类的工作，再慢慢转到比较重要的岗位（比如风险经理）。如果毕业就进入风控岗位，通常需要有金融、统计、数学等知识背景，有统计分析和数量建模能力。13. 内审日常除了做财务审计之外，还涉及信息系统审计、经济责任审计、工程审计、资产业务审计、负债和中间业务审计。在这个岗位上需要非常懂各自业务线上的业务（最好曾经有操作经验）。因为讨价还价是常态，所以语言沟通能力要强。如果在银行内发展，可以考虑风控稽核等方向，轮岗有利于职位晋升。如果想走专业化的路线，CPA必须拿下，有PASS在手，今后的职业方向会宽广很多，无论银行还是行外，都会有更多的选择。14. 公司产品经理日常所做的就是通过对产品的透彻了解，总结分析出对应产品所合适的目标客户。然后与一线的对公客户经理沟通，制定合适的任务和方案传达下去。举一些例子好了：_对于理财类产品，本行优势在哪里？怎样的用户适合推介？_对于渠道类产品，什么样的客户对于那些服务是必须的？_对于结算类产品，从事哪些行业领域的客户有开立POS结算需求或者跨境结算的需求？

在银行工作的人员按层次分为：高级管理人员（各级行行长）、管理干部、管理人员、前台人员（各级营销人员）、后台人员（有的并入管理人员）、柜员（前台柜员和后台柜员、主管柜员）。按业务类别为：行长、分管副行长、部室经理（前台部室和后台部室）、部室工作人员、分理处主任、柜员、客户经理。

金融产品的基本结构是：资金——金融机构——融资方（融资方，也就是投资标的、产品投向，以下统称为产品端）。金融行业，我的理解主要还是一个资源密集型行业，而不是技术密集型。资源主要是指的牌照资源、资金资源。有了牌照才能合法做事儿，有了资金事儿才能做成。所以金融行业的职业发展，也是从中间的金融机构入门，然后往两头发展。毕业生被金融机构录取，进入一个金融的细分行业，随着行业经验的增加，慢慢的掌握资金资源，或者掌握产品资源。就像我一位朋友说的，做金融的，产品和资金，总要掌握一头。我很认同这个观点。金融行业除去银行这种大型机构之外，大部分机构其实组织形式比较扁平，很多的都是类似小团队承包制的组织形式。一个大公司，根据业务板块分成几个部门，每个部门内部分成几个小团队。当作为从业人员，掌握了一定的资金资源或者产品资源之后，通俗点说，就是能找来资金、或者能找来项目。有了这个能力之后，就可以自己带领一个团队了，因为能带来资金或者拉来项目，意味着可以靠自身促成业务了，就可以自己承包一个小团队了。而完成项目具体事项的能力，只是从业的基本能力，都不难，这是对刚入门的要求。资金端对于资金端来说，分做个人客户的、做机构客户的。个人客户一般是指资管产品、信托产品、私募产品这些产品的财富部门或者三方的销售，针对的一般是100万以上的高净值客户。在行业积累几年之后，手里有一批相熟的客户，愿意相信你，愿意买你推荐的产品，这就是积累了一定的资源了。做个人客户，目前行业的状况是对从业人员的要求并不高，底薪也不高，普遍是靠销售的提成。所以收入差距会比较大。属于刚开始比较苦，后续越做越轻松的行业，是有正向积累的。但是因为要面对个人，生存压力大，从业状态也不是很好，淘汰率比较高。做机构客户的，例如基金有机构销售部门，对接银行、保险等资金方，券商都有专门的机构销售、有做债券销售的。机构销售对从业人员的要求会比较高，虽然和做个人客户的都是销售，但更有点像编制内的正规军，当然这没有高低之分。机构销售和合作方的地位相对更平等。机构客户也都是专业的理性投资者，所以机构销售更依靠的是自身的平台资源，再加上自身客户资源。做销售的特点就是需要多和人打交道，多出去跑，多动嘴多联系。这个得看每个人的性格特点来。很多正规学校出身的人，容易对销售有误解，好像以前保险销售和电话销售给我们留下的坏印象，总觉得是不那么“高级”的职业。但实际上，资金资源是非常重要的一端，销售团队的能力也永远是金融机构的核心能力之一。另外，销售行业是客户资源正向积累的行业，做的越久，积累的也就越多。产品端对于产品端来说，也分做非标的和标准化的。非标的一般有银行贷款、地产类信托、资金管理计划、股权投资私募基金PE/VC，标准化的有股票、债券、公募基金这些。私募基金不本身属于标准化产品，但可以投资于标准化的股票和债券。对于做非标产品的，掌握产品资源的意思，就是得能拉来项目，得有项目可做。这需要行业的积累，刚开始都是跟着团队做项目，做具体的落实工作，到后来接触的项目方客户多了，认识的人多了，能自己获取项目，就算是掌握一定的项目资源了。做PE（私募股权）和VC（创投）的也分，普通的项目市场上不少，要靠团队靠投资能力去筛选，好的项目也需要一定的资源才能拿到，属于半技术半资源。对于做标准化产品的来说，股票、债券这些，在公开市场都能买到，不用拉项目（债券的交易也要看一部分同业的关系。）所以重要的就是投资能力。这是我们大部分普通人对金融行业从业的理解，做投资经理或者基金经理。经过多年的积累之后有一定的投资能力，如果能持续多年的带来稳定的收益，在业内就属于非常非常厉害的了，会受到无数资金的追捧。除去这两端，当然还有很多其他的部门和路径，例如金融机构内部的风控部门、法务部门、行政部门、人力部门等等，这些部门也都可以做到很高的职位，也发挥这重要的作用。但是上面说的资金端和产品端，很多公司的激励机制是和收益或者规模挂钩的。行业的大幅增长，往往会给从业人员带来超过其他行业的收入，也就是之前老说的金融行业的风口。中间部门一般不会享有这种机会，得正常的职业发展，到了一定职位之后，参与到一个企业的管理层分红里，才会有更高的收入机会。

大厅有大堂经理、理财经理、保安，柜台里有柜员、营业室经理等不同分工。办公室文职人员主管后勤，公司信贷部门和个人信贷部门。分行级别还有保卫部、国际部、审查部等部门。【拓展资料】一、银行有那些工作岗位？1.银行的职位从大体上可以细分为综合柜员、大堂经理、客服经理等13个基础类型。银行的部门和职位繁多、分工复杂，不同职位的工作内容有很大差异，酬薪也有很大差异化。2.银行，是依法成立的经营货币信贷业务的金融机构，是商品货币经济发展到一定阶段的产物。银行是金融机构之一。二、银行各部门的工作职责？1.公司业务部：主要负责对公业务，审核等。2.个人业务部：主要负责个人业务，居民储蓄，审核。3.国际业务部：主要负责国际打包放款，国际电汇，外汇结算等。4.资金营运部：主要是资金结算。5.营业部：信贷审批部，负责各类贷款审批等 6.风险管理部:就是在银行评估、管理、解决业务风险的部门。银行的业务风险主要有：信贷的还款风险、会计的结算风险、新业务的试水风险、财务的管理风险、业务文件的法律风险等等。所有这些风险的控制，特别是前三类业务的风险控制，都是由风险管理部牵头制订解决办法的。7.合规部：合规风险”指的是：银行因未能遵循法律法规、监管要求、规则、自律性组织制定的有关准则、已经适用于银行自身业务活动的行为准则，而可能遭受法律制裁或监管处罚、重大财务损失或声誉损失的风险。8.计财部：财务和计划方面的事情，是银行的核心和权利部门。9.会计结算部：安全防范为主题，强化会计结算基础管理工作，揽存增储、中间业务、保险、基金等各项任务，全员的防范意识、业务素质、核算质量、服务技能工作，加强管理、监督、检查与辅导，指导全员严格按照规章制度和操作流程办理业务，加强人员培训，提高业务素质和核算质量。10.出纳保卫部：主要负责现金管理、安全检查、监控管理、消防安全等安保工作。11.科技部：主要负责银行计算机软硬件方面的维护。12.内审部：主要负责各家支行传票的审核，检查柜员的差错等。

银行一般有如下岗位：

一、客户营销类

工作职责：客户经理主要是银行与客户交流的桥梁，主要是发掘公司及个人潜力客户，维护客户关系，营销各类金融产品与服务，满足客户需求，开拓市场分额。对私客户经理主要开展面向个人的金融业务，对公客户经理主要开展面向公司的金融业务。

岗位个性要求：应聘者需要侧重个人良好的营销能力、策划和市场调研能力、敏锐的市场洞察能力、开拓能力、较强的沟通能力、项目执行能力和良好的服务意识。

二、产品支持类

工作职责：分析客户与市场需求，设计金融产品与服务方案，制定开展营销活动，为销售人员提供支持协助。

岗位个性要求：应聘者应突出良好的分析能力、设计统筹能力、对金融产品的理解和把控能力、活动策划能力、宣传推广能力、品牌塑造能力、人际沟通互动能力等。

三、银行柜员类

工作职责：一般指在银行柜台里直接跟顾客接触的银行员工。前台柜员负责直接面向客户的柜面业务操作、查询、咨询等。后台柜员负责无需面向客户的票据交换、内部账务以及对前台业务的复核、确认、授权等后续处理。

岗位个性要求：应聘者最好能够突出工作谨慎细致、具有良好的客户服务意识、良好的 沟通能力、认真的工作态度等。

四、风险控制类

工作职责：预防控制信用风险、市场风险和操作风险，监测风险指标，管控运行风险，落实全面风险管理要求。

岗位个性要求：应聘者应突出较风险管理专业度，较强的预见风险能力、项目执行能力、耐心细致的工作态度。

五、信息技术类

工作职责：开发和测试应用软件，安装和维护硬件系统，保障信息系统安全稳定，支持业务发展要求。

岗位个性要求：应聘者应突出较强计算机专业水平、良好的开发能力、创新能力、沟通能力以及团队合作能力。

银行业求职竞争如此之大，持证应聘成功率增1倍。

在近年来的银行招聘中，通过银行业从业资格考试、持有银行从业资格考试成绩的毕业生备受银行的青睐，而通过银行从业资格考试的毕业生的应聘成功率与其他求职者相比也高出近1倍。

对于渴望进入银行的毕业生来说，银行从业资格考试可以说为大学生们提供了一条通向银行的职业发展阶梯，而银行工作对于大学生来说也不再可望而不可及。

金融业是指经营金融商品的特殊行业，它包括银行业、保险业、信托业、证券业和租赁业。金融业具有指标性、垄断性、高风险性、效益依赖性和高负债经营性的特点。指标性是指金融的指标数据从各个角度反映了国民经济的整体和个体状况，金融业是国民经济发展的晴雨表。垄断性一方面是指金融业是政府严格控制的行业，未经中央银行审批，任何单位和个人都不允许随意开设金融机构；另一方面是指具体金融业务的相对垄断性，信贷业务主要集中在四大商业银行，证券业务主要集中在国泰、华夏、南方等全国性证券公司，保险业务主要集中在人保、平保和太保。高风险性是指金融业是巨额资金的集散中心，涉及国民经济各部门。单位和个人，其任何经营决策的失误都可能导致“多米诺骨牌效应”。效益依赖性是指金融效益取决于国民经济总体效益，受政策影响很大。高负债经营性是相对于一般工商企业而言，其自有资金比率较低。债券市场2009-2011年的3年间，中国债券市场发行量分别为86475亿元、95088亿元和69625亿元。其中2009和2010年分别比2008年多增了15748和24361亿元(2011年发行规模减少，主要是央票发行量快速缩减所致)。其中非金融企业发债(包括企业债、短期融资券、中期票据)数量分别为15749亿元、15293亿元和15333亿元，均比2008年增长80%以上。在自律管理模式下，我国相继推出了中期票据、中小企业短期融资券、美元中期票据、中小企业集合票据、超短期融资券和非公开定向债务融资工具等创新产品，受到了市场参与者的普遍欢迎和广泛好评。据国际清算银行统计，我国债券市场已经连续几年保持世界第五、亚洲第二的地位。保险行业对于保险行业而言，2011年可谓几家欢喜几家愁。截至3月底，A股四大上市保险企业2011年年报悉数亮相，合计实现营业收入亿元，同比增长；实现净利润亿元，同比下降，同比增速较2010年分别下降了和个百分点。具体来看，中国平安表现最好，营业收入、净利润和归属母公司净利润分别增长了、和，而中国人寿这三项数据则分别下降了、和。

1、银行柜员类

银行柜员类分为两种：一种是前台柜员，一种是后台柜员。前台柜员主要就是接待客户办理相应的业，后台柜员更多的是在后面审核银行的一些账单。严谨细致是银行工作的基本要求，对柜员而言尤为重要。

2、客户营销类

此岗位工作内容主要就是拉带客户。要善于挖掘潜在客户，具备较强的沟通能力和营销能力，既能满足客户的需求，给其提供切实的价值，又能使银行获取经营的利润，维持正常的运营。

3、产品支持类

产品支持类的岗位主要就是分析客户的一些需求，根据需求来开发满足市场需求的产品，从而为银行抢占客户资源。产品支持类岗位一般要求较高。需要有良好的分析能力，和对金融产品的理解。金融等相近专业的同学更适合这类岗位。

4、风险控制类

风险控制类的岗位主要是预防控制客户信用风险、操作风险等。同时还需要监测相关风险指标，提高银行本身的抗风险能力。目前，国内各大银行对风险控制类岗位的需求都比较大。

5、信息科技类

信息科技类岗位很多除了维护银行系统稳定，还需要开发并测试新的应用软件，比如银行手机APP或者客户端等。信息科技类岗位对计算机专业的水平要求较高，需要有较强的开发能力和创新能力。

参考资料：百度百科-银行