银行从业人员转行证券

感受如下：

1、证券是中介机构，以信批为核心，而且券商产品同质性非常大，在客户面前角色太卑微，如果没有特别的关系优势，很难拿到项目；银行具有资金优势，在客户营销方面还是有一定优势的，比券商角色感强很多。

2、证券做业务的风格一般比较粗暴，都是为了拿下客户，满口承诺，最后都是随行就市，很多时候到最后客户关系处的不好，很多都是打一枪换一个地方；银行一般都有区域限制，都是从客户角度维护客户，为了长久的合作关系。

3、证券客户经理肯定不稳定，感觉收入不稳定，但是可能会有时挣多点，也累。相对银行虽然也有一定的客户压力，但是对比证券公司还是稍显轻松。

4、还要看去券商做什么，核心高精尖的都在总部，如果是分公司或者区域承揽部门，完全都是靠关系的，里外装孙子，对外求客户，对内求质控内核。

5、银行的客户相对是比较稳健的，甚至是风险厌恶型，也就是本金的安全为首位，顺便得到些利息也就可以了；证而在证券公司跟客户沟通更偏向于成功率和收益率。

你可以去做投资啊，保险啊，债券啊，这些跟金融相关的领域，不是挺多的么，而且还可以跨界，找一个你真正喜欢的领域，从头开始也可以啊。

我也有朋友从银行出来的，他一开始进银行就很不容易，但去了之后，发现自己实在是做不来了，每个月有存款指标，他一个大男人，为了拉点单子，整天去家附近的广场，穿着白衬衫跟阿姨们跳广场舞，哄老人家们开心，为啥？

他说：“你都不知道，那些阿姨们多有钱，别看她们平时抠抠搜搜的，实际上人家都是富婆呢！大客户！”

这样的日子过了一年，他实在不想干了，就跳槽去了一家商业保险公司，虽然也一样辛苦，但是他说比在银行有活力多了。

而且他在公司里不是业务员，公司看他有银行工作经验，比较器重他，当时招他的时候就直接是管理岗位，对业务额没有硬性的指标要求。

所以他后来在那家公司一做就是六年，一开始家人都不太理解他，不过后来随着他工资赚得比银行还多，也就不说他了。

另外一个案例是跨界的。

有个在银行做柜员的小姐姐，多次被没素质的客户骂哭之后，请了一个星期的病假在家里思考人生，然后回到银行，干脆利索地把工作辞掉了。

接下来，花了十个月时间猛学英语，又考了一个教师资格证，应聘到某少儿英语，给小朋友们教英语，整个人比在银行窗口里坐着挨骂的时候，那简直是脱胎换骨容光焕发，特别满意她的新工作。

但是这里一定要说一下：

改行穷三年可不是闹着玩的。

像第一个案例，从银行跳槽到保险公司，还算是同行业跳槽，薪资基本没影响；

第二个案例，直接跳槽到八竿子打不着的行业，一定得做好薪资比以前暴跌的心理准备， 小姐姐刚到少儿英语的时候，课时费才一千多元，后来慢慢口碑做起来了，课时费才变高的哦。

无论哪个行业，继续或者离开都不轻松， 所以不要仅仅是因为厌烦了腻歪了就决定辞职，那样的话，即使你跳槽成功，但是等新鲜劲儿一过，又厌倦了，又迷茫了，又不知道咋办好了，不过就是重复上一次的套路而已。

所以，最要紧的还是得找到自己喜欢的事情，然后一直做下去，不要再东张西望，职场的黄金年龄就那么几年，好好沉淀，踏实努力，才有未来。

跟你有过同样的遭遇，也曾经痛苦过，迷茫过，后来我下定决心离开了银行。

怎么说呢，银行就像围城，城里的人想出来，城外的人想进去 。作为一个城里城外都待过的人，给你讲一讲我的心得体会。

我大学一毕业就进入了银行，在一家城商行的总部工作，有幸没有去网点坐过柜台。我是做文职工作的， 每天日复一日的都是重复劳动，没有技术含量 ，而且也挺忙的，收入比前台工作人员低一些。

过了两年之后，实在觉得人生无望， 内部没有关系无法得到晋升，学习不到任何东西，办公室还勾心斗角的厉害 ，就不想在原部门呆了。

后来我就想换个部门吧，换个环境，也学点东西。没想到还真有一个机会给我抓住了。

总行新成立了另外一个部门，比较缺人，我就申请去了新部门。当时特别害怕现任领导不放人，那样关系就太尴尬了，没想到领导很干脆就把我放了。(可能我太没存在感了吧)

来到了新部门，学习了很多互联网相关的业务，那几年流行P2P，我们银行自己也搞了一个P2P，业务做的如火如荼的， 每天都觉得工作很充实。唯一不开心的就是工资比其他同事们低 。(因为我是校招进来的，级别一直比较低，社招的级别比较高)

继续呆了两年后，业务被行内高层突然叫停了，有监管的原因，也有高层内斗的原因，整个部门陷入停摆状态。陆陆续续走了好些人。

这时候我动了跳槽的心思，开始疯狂投简历，但是在我们这样一个二线城市，基本都没有银行总部，都是分行，而分行的业务普遍又没有互联网金融这一块，很难有对口的岗位，我找了好几圈，都没有成功跳槽。

在新部门做P2P业务的过程中，我接触了很多互金公司，很多人都收入很高，公司发展也很迅速，互联网新贵们持续在崛起。

让我受到很大触动，联想到我几年没涨薪酬，而且比同等工作的同事们收入都低，我带着悲愤一冲动就离开了银行。奔向了上海，奔向了互联网的怀抱。

我是17年去的互联网，这时候发展红利期还没过，薪酬比银行是高多了，但是高薪酬的同时，也带来了前所未有的累。

这样说吧， 薪酬是两三倍，工作量是三五倍，学习到了很多东西，极大地提升了自己的工作技能，我现在觉得自己可以随时换工作（不愁工作）。

但是这几年一直是995的状态，有时候周末也需要关注工作的事情，压力比较大，同事关系和银行相比，淡漠了很多，吵架撕逼等都是家常便饭。呆久了觉得 十分心累，同时身体素质也有些差了 。

现在我依旧还在互联网公司呆着，不知道自己能干到几岁。

从我一个过来人的角度说，转行要看你自己的目的。

反正我现在偶尔想想，有时也会后悔 ，毕竟以前太稳定了，现在行情不好，外面的日子都不好过。希望你好好思考思考。

我有一个男性朋友，在一家国资银行做银行柜员管理工作，每天就是在前台忙前忙后，用他的话说每天像个陀螺，随唤随到，忙得团团转，一天里根本没有时间看手机，更没有自己的一点点时间，这些工作上的辛苦自然是不用说的，毕竟每个岗位都不容易，都有各种各样的难。

但比较令他不能接受的是，工作之外，要承担很多的销售业绩任务，最简单的就是存款业务，每个人每个月都有指标，现在大家都很少在银行存钱，这个指标是他每个月最难完成的，总是头疼该怎么完成，除了这些之外，还有每年的那些银行出的生肖币，收藏的钱币，也都有销售任务，最近每个银行都火爆的办ETC业务，自然也少不了他，所以每天工作之外，要花很多的时间完成ETC的营销，能拉的客户全部都被他问了一遍，但成效还是不够，所以他只能直呼：太难了。

他也想过转行，但说实话，银行柜员的工作转行还的确挺难的，其它的柜员工作不想做，想做的能力还储备不够，而且的确每天忙到根本没有时间充实自己，突然的转行意味着的就是失业，所以他想到了一个办法，在内部申请转岗。

刚好公司的信贷部有一个基层职员的岗位空缺，在经过层层的选拔后，他如愿拿到了这一个职位，现在已经从柜员到信贷部从头开始了，好在都是熟悉的同事，也基本都是熟悉的业务，只是工作内容的变化，熟悉起来还是很快的，他也迅速适应了新的工作。

虽然同在银行，但差别是相当大的，这就像一个公司里总有好职位差职位之分，做柜员是没什么前途，但是做信贷部或者业务部发展前途还是很大的，转一个岗，换来的是另一片蓝天，而且对自己来说是压力最小的。

所以对很多想要转行的人来说，我都建议先从内部转岗，这样风险最小，对自己的成长帮助也最大，毕竟在自己熟悉的领域很容易获得，只有当确认这样的转岗无效之后再考虑从外去找寻。

不建议盲目辞职，骑驴找马是正道。本人11年毕业后开始从事银行工作，8年时间，从柜员一直走到总行部门经理，今年5月初从银行离职，通过和一群90后小朋友笔试、面试竞争，进到财政厅全资的一家融资担保公司，干得工作和之前基本没有变化，但相比较没有那么大的压力，每天的工作基本用1个小时就能完成，其余时间都属于自己，银行原有的存贷款资源换个地办理还能多一份收入，也有充裕的时间陪父母和孩子。个人比较满意。楼主确实想跳槽的话一定得确定好方向，毕竟年龄不饶人，跳槽一定有所求，不论是求财还是其他，确定了就为之努力吧！！！

前银行员工，来分享下自己的经验和周围朋友转行的情况，希望对题主有所帮助。

银行基层职员，不外乎就是柜员、客户经理、会计主管和网点主任这类网点基层的岗位。其中，柜员和会计主管偏业务运营，客户经理和网点负责人做营销。但由于这两年银行日子不好过，基本就是全员营销状态，每个员工都背着信用卡、保险、黄金、基金之类的指标。

久而久之，无论是柜台还是营销，都会厌倦。一方面，是因为柜台工作枯燥乏味，不断重复劳动。而银行的营销本身则是做资源的搬运工，专业性也不高。但是，从转行来说，需要你考虑自己的岗位以及擅长的方向。

银行基层职员，的确不是什么有含金量的高端职位。如果继续在金融业混，那就考证提学历。CPA、CFA和法考是金融精英的标配，考个MBA也可以拓展人脉，以帮助自己更好的做业务。在准备考证的同时，骑驴找马，看看券商、投资公司有没好点的岗位。如果不想做营销，可以考虑疯控合规、互联网金融审核之类的岗位。至于有些人说行内转，以我的经验来看，这是比较难的。最多就是柜员转下客户经理，网点主任差不多就是顶点了。当然，学校好能力确实超群的另说。

周围朋友中，还有一部分人选择直接跨行，女生大多选择报考公务员、事业单位和教师之类的岗位，比银行稳定，福利待遇也还跟得上。最重要的是，不再有存款保险这类要命的指标，也能保证法定节假日，也挺好的。

另外，家庭条件和实力允许的也可以自己选择创业。

当然了，也还有一小部分人出来之后比在银行还惨的。这部分人，大多是因为离职前没想清楚自己的职业规划，一时因为意气用事就跑了。如果是这种状态，则不建议马上转行和离职。因为出来之后，世界也并不如你想的那么美好。反而银行还算稳定，可以一直混着。而且剩者为王，保不准留下的你哪天就上去了。

所以，走还是不走，往哪里走，这都需要根据自己的情况好好规划和打算，切不可盲目做决定。毕竟，还是要对自己的人生负责不是？

银行是座围城，外面的人想进来，里面的人想出去。

下面，我将为题主梳理一下，身边那些离开银行基层的人的去处。

我老公13年考入当地国有银行，工作了5年一直是柜员，面临着工资少、任务重，内部升值加薪无望的困境。去年一地方性银行 社会 招聘，老公就报名了客户经理岗位。现在从事个贷客户经理，工资比柜员高了一些，工作也轻松一些。 银行基层员工在银行工作五六年后，很多专业知识都还给老师，加上工作很忙也没有时间学习，考试能力也退化，因此，想要脱离银行基层岗位最快速高效的办法就是跳槽到同行，通过跳槽脱离柜员岗位。

每年10月，人民银行分支机构和直属单位开展人员招聘工作，主要专业包括：经济金融、会计、法律、计算机、统计、管理、英语。如果你专业符合条件，年龄在35周岁以下，银行工作满2年，就可以报考人民银行。商业银行考央行还是很有优势的，以我们单位为例，15年招录3人，其中1人是商业银行考进来的；2016年2人，1人银行；2017年3人，2人银行；2018年5人，3人银行；2019年5人，4人银行。除了人民银行，还有很多银行人通过国考、省考，考上了银保监等单位。银行大部分都是本科学历，只要你年龄没过限制，专业符合条件，肯踏实学习，考试是个很好的选择。

银行人员平时和保险、证券接触较多，工作也相通，如果想转行，保险和证券工作上手更快。业务往来时，认识一姐姐，快40岁，当时在银行干大堂经理，受不了种种考核压力，托人去证券公司工作，对方的要求是，必须考过证券从业，姐姐考了两次，通过考试后果断辞职去了证券公司。

静静是我认识人当中最励志的姑娘。普通本科金融专业毕业，毕业后考上了外省四线城市的农行，一干就是5年。孤身一人在外地，没背景、没资源，但静静这5年除了上班就是学习，4年考下了注会，1年通过了法考，然后辞职去了帝都。目前在全国排名前五的证券公司投行部做高级经理，十一期间在北京结婚了。

上述事例，都是我身边朋友的真人真事，希望对你有所帮助。

35岁，不建议跨行，毕竟年龄优势不在了，经验优势也不明显。跨行后，心里会有落差，工资待遇也有落差，会引起种种不适应，遇到很多困难。

银行工作还是很体面稳定的，国企的银行正式工还是挺吃香的，劳务派遣也有转正的可能。作为基层职员，确实是辛苦的，但是比银行职员还辛苦的岗位也很多，比上不足，但比下有余。一个岗位待久了有厌倦心理很正常。也有很多人甚至加薪无望，而你35岁去跨行，肯定比这难度还要大，吃的苦还要多。你目前的状况，其实不一定是最坏的，还有回转的余地，这靠自己的努力去改变。机会总是给有准备的人，不要放弃，保持乐观心态，与自己和他人都好。

1、 转岗。 我建议，先内部转岗，如果你是老员工了，我认为你直接找领导主动提出调动岗位，也是合情合理，领导会考虑的。换一个岗位，也许通过自己的努力，也有进步，甚至发展得不错，这个也是有可能的。有些成功人士，就不是年少成名了，而是熬了很久才出名的。因此，你在单位内部还是有很多岗位选择，还有机会的

2、 辞职。 如果你厌恶了整个银行系统，觉得银行工作实在无望，再干下去，影响情绪。那就先做好规划，定好目标，选择一个方向，再辞职，不打没准备的仗，不裸辞。这个年纪，上有老下有小，也不是随便折腾的年纪，做事情还是要谨慎考虑，审时度势。

我想谈一点自己对这个工作的认识，首先来说在银行上班的话，其实还是比较好的一个工作，相对来说还是比较稳定的，其实对于一个普通人来说，这一样的一份工作还是比较可以的，因为在银行工作的话，一般来说收入还是比一般的工作要好一点的，中上水平。

要相信无论在哪个行业，大多数人都是当员工的，只有少部分人会成为领导，这跟一个人的能力啊，见识啊及运气呀，综合各方面吗的关系才可能是领导，所以你说的银行升职无望，你就觉得不想做，那么我试问一下去了其他行业你从头开始，难道你觉得就有更好的机会成为领导吗？大多数的人都会成为一般的人员，如果你还是一般人员的话你又是怎样的一种心理？

我想你应该仔细的分析一下你的性格，你的能力，还有你的种种关系，人脉资源等等是不是适合出来，改变现在的现状，去做其他的行业，如果你分析了一下发现不是很好的话，我建议你还是在银行做吧，因为无论怎么说银行还是比较好的一个工作，但是话又说回来，如果你在这里干的实在不开心不高兴，然后也没有成就感，这样的话你的心里有这种阴影就会形成恶性循环，导致最后自己会抑郁，对自己非常的不好，如果已经到达了抑郁不开心，很难受的境地，我建议你还是可以勇敢的走出来，去尝试其他行业。无论我们遭受了怎样的境地，怎样的坎坷，始终要相信，只要有人的地方就有饭吃，只要够努力，够勤奋，就一定有一口饭吃，所以说对于前路也不要太过太过悲观。

建议不要盲目的辞职，认真想想自己想做什么，喜欢什么