房地产经纪人考试真题

2004年房地产经纪人真题-房地产经纪实务一、单项选择题(共50题，每题1分。每题的备选答案中只有一个最符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号) 1.在市场营销学发展历史的应用时期，市场表现出的基本特征是()。 A.生产相对过剩B.供不应求 C.生产绝对过剩D.供求基本平衡 2.下列关于房地产市场营销系统的表述中，不正确的是()。 A.房地产市场营销系统是由一系列相关要素构成的 B.房地产市场营销系统的运行结构是由输入、过程及输出三部分构成的 C.房地产市场营销系统不具有环境相关性 D.房地产市场营销系统具有特定目标 3.下列不属于房地产产品特征的是()。 A.开发周期长B.投资金额大 C.变现能力强D.产品差异大 4.市场营销控制包括：①衡量业绩;②设定市场营销目标;③采取行动弥补目标与业绩的差距;④估计业绩与目标存在差异的原因。这四者的合理顺序是()。 A.①②③④ B.④③②① C.②①④③ D.②①③④ 5.下列关于市场调研的表述中，不正确的是()。 A.市场调研的目的是为管理决策部门提供参考依据 B.市场调研的内容涉及消费者的意见、观念、习惯、行为和态度等方面 C.市场调研要体现调研人员的主观愿望 D.市场调研的结果是经过科学方法处理分析后的基础性数据和资料 6.在进行房地产市场调研时，应首先()。 A.确定调研目的B.制定调研计划 C.编制调研进度表D.进行初步调研 7.下列调研活动中，属于房地产市场营销活动调研的内容是()。 A.房地产市场竞争情况调研B.房地产市场环境调研 C.房地产市场需求调研 D.房地产市场供给调研 8.某房地产开发商投资开发高档别墅，委托某市场调研机构对消费对象进行调研。该市场调研机构在年收入40万元以上的目标客户中随机抽取1000名进行调查，进而推断出该地区高档别墅的市场接受程度。这种抽样调研方法属于()。 A.非随机抽样 B.分层随机抽样 C.分群随机抽样D.配额抽样 9.在房地产市场预测中，中期预测的时间跨度为()。 ～3年～5年 ～5年～10年 10.为了发现和了解市场机会，企业制定战略性房地产市场营销计划的关键和核心是()。 A.房地产价格确定B.房地产营销渠道选择 C.房地产市场细分D.房地产项目定位 11.消费者的生活方式属于市场细分因素中的()。 A.地理因素B.人口因素 C.行为因素D.心理因素 12.对房地产细分市场进行需求预测时，项目预测的主要内容不包括()。 A.销售速度与价格B.工程建设速度 C.资金回笼速度D.项目销售与租赁比例 13.房地产市场潜量 Q2与最低量 Q1之差 Q2- Q1，表示需求的市场敏感性。假定某市场调研机构得出甲、乙、丙、T四个市场的Q2- Q1的数据分别为：甲市场100，乙市场200，丙市场1000，丁市场0。该市场调研机构应建议在()上增加促销费用。 A.甲市场B.乙市场 C.丙市场D.丁市场 14.甲、乙两城市之间的距离为5100米，人口分男为50万人和200万人。根据莱利零售引力法则，商因分界点距甲城市的距离为()。 米 米 米 米 15.产品定位就是()。 A.形成标准化产品B.形成系统化产品 C.形成差异化产品D.形成综合化产品 16.可以作为居地产市场“晴雨表”的指标是()。 A.销售里B.供给量 C.空置率D.需求量 17.某房地产开发南新建“ X X广场”，广告宣传是“阳光的、运动的”。这属于房地产项目定位中的()。 A.产品定位B.客户定位 C.形象定位D.市场定位 18.建筑策划方法的第二研究领域的研究内容是()。 A.建筑、环境与人的课题B.建筑的风格与结构 C.建筑功能与空间的组合方法D.项目的性质、品质和级别 19.在项目SWOT分析中，最理想的对策是()。 对策 B. WO对策 C. ST对策 D. WT对策 20.房地产开发商大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透，加强销售前、中、后的服务，由此可以判断房地产产品处于生命周期的()。 A.引人期B.成长期 C.成熟期D.衰退期 21.下列表述中不符合房地产定价原则的是() A.提高市场占有率B.反映市场供求 C.掌握定价范围 D.体现价值 22.某房地产开发企业开发一个 40 000 m2的房地产项目，总成本为 12 000万元，目标利润为3800万元，若销售税费率为10%，则采用成本加成定价法确定的销售单价至少应为()。 元/m2 B. 3950元/m2 元/m2 D. 4389元/m2 23.某房地产开发项目的固定成本为3000万元，单位变动成本为1600元/m2，销售价格为3000元/m2。在不考虑销售税费的情况下，该项目的盈亏平衡点产量为()。 429m2 m2 D 55 714m2 24.运用低开高走定价策略的关键是掌握好()。 A.调价时间B.调价范围 C.调价频率和调价幅度D.调价总额 25.引起层差大幅度跳动的是()。 A.朝向B.户型设计 C.户型面积D.景观突变 26.卖点与项目定位的不同在于()。 A.卖点具有个性化B.卖点必须得到客户认同 C.卖点能够展示D卖点能够吸引人 27.某房地产开发商刚进入一个城市，为了让广大消费者了解它，树立品牌形象，宜采用的广告策略是()。 A.无差别市场广告策略B.差别市场广告策略 C.集中市场广告策略D.分散市场广告策略 28.在房地产项目竞争十分激烈的阶段，为了增加对某一特定品牌的选择性需求，适宜采用()。 A.通知性广告B.说服性广告 C.诉求性广告D.提醒性广告 29.高考期间，地处某考场附近的一房地产项目的销售经理，组织销售人员向在考场外烈日下等候的家长派送饮料。这种行为属于房地产促销组合中的()。 A.销售促进B.关系推广 C.广告推广D.人员促销 30.下列关于房地产营销渠道结构的表述中，不正确的是()。 A.二级渠道和三级渠道通常不适合房地产 B.根据分销渠道的层级结构，可以分为直接渠道和间接渠道、长渠道和短渠道 C.在房地产市场中，选择性分销渠道是被广泛采用的渠道 D.将直接渠道和一级渠道定义为短渠道，将二级渠道和三级渠道定义为长渠道 31.在编制市场推广费用预算时，最常用的方法是()。 A.量力而行法B.追随法 C.销售百分比法D.目标任务法 32.下列关于市场经理职责的表述中，不正确的是()。 A.负责制定长期计划和年度计划 B.分析市场趋势和新的需求 C.比较注重目前的市场占有率和眼前的获利能力 D.比较注重某一细分市场的研究和开发，而不是某一具体项目的销售 33.房地产营销控制工作的第一个步骤是()。 A.确定控制对象B.设置控制目标 C.确立控制标准D.选择检查方法 34.用于表现项目的具体位置、周边环境、配套和小区布局等的模型，属于()。 A.整体规划模型B.区域模型 C.局部模型D、环境模型 35.房地产项目在强销期的推广策略主要是广告推广和()。 A.产品推广B.人员推广 C.活动推广D.形象推广 36.某房地产项目共有住宅400套，在强销期内如果需要保留房号，数量一般不宜超过()。 套套 套套 37.从某种意义上讲，决定房地产经纪公司生存和发展的空间与潜力的最重要资源是 ()。 A.资金B.关系 C.房源D.房地产经纪人 38.李某有一套 100 m2的二手房，委托某房地产经纪公司销售。先以 45万元的价格委托，一周后上涨至48万元， 20天后以43万元的价格售出。在该房源的价格变化中，对价格影响最大的因素是()。 A.法律属性B.物理属性 C.经济属性D.心理属性 39.一个有效的房源信息，应包括的基本要素有业主资料、放盘要求和()等。 A.交房日期B.房屋状况 C.房地产权证D.税费支付方式 40.根据房源的特点，将符合或低于市场价、极易成交的房源称为()。 A.套盘B.笋盘 C.新盘D.散盘 41.下列关于房源和客源关系的表述中，不正确的是()。 A.互为条件，缺一不可B.互为对立，不断协调 C.互为目标，不断循环D.在市场营销活动中，两者相得益彰 42.在客源开拓的方法中，利用老客户建立的良好关系来介绍客源的方法是()。 A.人际网络揽客法B.讲座揽客法 C.客户介绍揽客法D.广告揽客法 43.客源管理是从搜集信息、整理信息和( )开始的。 A.分析信息B.应用信息 C.反馈信息D.存档 44.房屋交易的实质是房屋产权的交易，因此成交的前提条件是()。 A.拥有房屋B.有土地使用证 C.有房地产权证D.产权清晰 45.房地产居间服务的原则包括平等化原则、珍惜常客和()等。 A.体察客户的希望原则B.合法原则 C.售价最高原则D.节省费用原则 46.下列不属于房地产居间业务接盘要点的是()。 A.搜集房屋情况资料B.核实产权 C.明确委托关系D.提供个案资料 47.某房地产经纪人进行居间活动，买卖双方签订了房屋买卖协议，买方缴纳定金10 000元给卖方，两天后卖方将房屋加价 30 000元出售给第三人，此时，对定金的处理应为()。 A.卖方返还 10000元给房地产经纪人 B、买方要求房地产经纪人赔偿10000元 C.卖方返还 15 000 元给买方 D、卖方返还 20 000元给买方 48.防上客户“飞单”的有效措施一般是()。 A.收取定金B.进行公证 C.签订看房委托协议D.收存客户产权证原件 49.下列属于房地产经纪人道德风险的是()。 A.虚报成交价B.乱收费 C.客源资料外泄D.伪造签名 50.陈某将其拥有的一套豪华住宅委托某房地产经纪公司出租，并与其建立了房屋及 室内财产保管关系，一周后发现室内财产被偷盗。对于该房地产经纪公司而言，这属于()引起的风险。 A.操作不规范B，房地产经纪人道德 C.房源保管D服务协议 二、多项选择题(共30题，每题2分。每题的备选答案中有两个或两个以上符合题意。请在答题卡上涂黑其相应的编号。错选不得分;少选且选择正确的.每个选项得分) 51.房地产营销活动是由各领域专家共同参与谋划的系统工程，在其智力结构系统构 成中，需要全过程参与的人员有()。 A.房地产行情分析专家B.公关专家 C.媒体传播专家D文案高手 E.财务专家 52.房地产市场调研与一般耐用消费品市场调研相比，前者更侧重于对()的研究。 A.消费者的生活模式B.消费者的行为模式 C.消费者的消费习惯D.消费者的特征 E.消费者的个人偏好 53.房地产市场调查的主要内容有()。 A.房地产市场价格调查B.房地产市场供给调查 C.房地产市场需求调查D.房地产企业内部调查 E.房地产市场环境调查 54.房地产市场细分应该遵循的原则有()。 A.可测量性B.可进人性 C.可替代性D.可盈利性 E.可行性 55.从市场细分的发展历程来看，市场营销经历的主要阶段有()。 A.少量营销B.大量营销 C.产品差异化营销D目标市场营销 E.社会化市场营销 56.下列关于房地产可行性研究的表述中，正确的有()。 A.房地产投资企业的领导应尽量避免主观意志影响可行性研究的客观性 B.项目研究人员应该是在行的专家 C.可行性研究人员与项目有无利害关系不影响可行性研究的正确性 D.可行性研究从狭义上讲仅指详细可行性研究 E.初步可行性研究阶段投资估算的精度可达10% 57.影响写字楼收益的风险因素主要有()。 A.区位及其交通便捷度B.物业管理水平和服务状况 C.市场需求D租金微调 E.租户的信誉 58.房地产项目除具有一般项目的基本特性，还具有的特性有()。 A.项目的不确定性B.项目过程的渐进性 C.项目成果的可挽回性D项目组织的临时性 E.项目投资低风险性 59.房地产项目定位中属于客户定位要回答的问题有()。 A.房地产项目针对哪些不同的消费群体 B.如何让消费者理解产品的内涵 C.如何让消费者对项目产生认同感而发生购买行为 D.消费者对房地产项目的消费习惯是什么 E.消费者自身所处的阶段和生活习惯是什么 60.广告策划包括()。 A.对当前项目区域的广告情况进行透彻分析 B.确定广告战略目标 C.广告创意分析 D.广告时间分析与选择 E.确定广告预算 61.房地产商品成本导向定价方法主要包括()。 A.成本加成定价法B.变动成本定价法 C.竞争导向定价法D.比较定价法 E.盈亏平衡定价法 62.对房地产价格敏感度进行分析时，一般来说，有()。 A.低档盘、小户型的客户只对总价敏感 B.中档盘、中户型的客户对单价、总价都较为敏感 C.高档别墅客户只对单价敏感 D.低档盘、小户型的客户对单价敏感 E.高档别墅的客户只对总价敏感 63.一个楼盘的卖点必须具备的条件有()。 A.卖点是楼盘自身优越的，不容易被竞争对手抄袭的个性化特点 B.卖点必须是楼盘永不更改的亮点 C.卖点必须能够展示，能够表现出来 D.卖点必须在项目定位阶段就确定 E.卖点必须是能够得到目标客户认同的特点 64.房地产开发商委托某大型房地产经纪机构销售楼盘，该房地产经纪机构除在现 场设售楼部，还将楼盘信息发布到其三十多家连锁店，以此种模式进行销售。 这种渠道属于房地产营销渠道中的()。 A.直接渠道B.一级渠道 C.二级渠道D.独家分销渠道 E.密集型分销渠道 65.房地产营销计划的内容包括()。 A.营销现状及机会与威胁分析B制定营销目标与营销策略 C.反馈与改进策略D制定行动方案 E.编制预算方案 66.企业在确定营销组织内部的各项活动与设计组织结构之后，进行职位决策时要考虑的因素有()。 A.职位类型B.职位层次 C.职位数量D.职位职能 E.职位权责 67.房地产营销控制方法主要有()。 A.年度计划控制B.赢利能力控制 C.成本控制D.战略控制 E.房地产营销审计 68.房地产销售准备阶段的工作包括()。 A.划分销售阶段B.准备销售资料 C准备销售现场D确定销售人员 E.制定销售策略 69.房地产经纪公司开拓小业主房源的主要渠道有()。 A.报纸广告B直接接触 C.银行D.房地产相关行业 E.资产管理中心 70.房源开拓的原则主要有()。 A.公共性B.及时性 C.变动性D.持续性 E.集中性 71.目前中国大部分房地产经纪机构采用公盘制，公盘制的主要缺点有()。 A.工作效率低 B.房源信息不能实现共享 C.会出现“留盘”行为 D.房源信息较易外泄 E.不利于激发房地产经纪人收集房源信息的积极性 72.房地产居间业务的客源构成要素主要有()。 A.需求者B.购买能力 C.需求意向D.购买动机 E.需求类型 73.客源开拓的策略主要有()。 A.将精力集中于市场营销 B.致力于发展与客户之间的关系 C.培养正确的判断力和敏锐的观察力 D.搜寻服务供应商 E.以直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户 74.按客户的性质不同，客源包括()。 A.买卖客户B.租赁客户 C.机构客户D.个人客户 E.关系客户 75.要改变房地产经纪行业“掮客”、“房串子’的不良形象，房地产经纪机构应该实施()。 A.规范管理B.给大客户一定回扣 C.树立企业形象D提倡同业合作 E.收取预付佣金 76.房地产居间服务的5S技巧包括速度和()等。 A.微笑B.真诚 C.博学D.机敏 E.研究 77、损失发生前风险管理的目标主要有()。 A.节约成本B.减少忧虑心理 C.维持生存D.尽快恢复正常的经营秩序 E.保证公司的持续发展 78.房地产经纪机构面临的投诉主要来自()。 A.客户B.本机构经纪人 C.其他机构经纪人D.房地产经纪行业组织 E.房地产经纪行政主管部门 79.总体来说，在建立风险识别系统时，要遵循的基本原则有()。 A.不能过于保守，要合理承担风险 B.尽量不以影响日常的工作效率为前提 C.要正确衡量风险发生的概率及其后果 D.全面考察 E.量力而行 80.房地产经纪机构风险防范措施主要包括()。 A.对外承诺标准化B.风险的转移 C.风险的控制与分配D.责任人的培训 E.建立检查稽核体系 三、综合分析题(共20小题，每小题2分。每小题的普选答案中有一个或一个以上符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号。错途不得分;少选且选择正确的，每个选项得分) (一) 甲房地产开发公司(以下简称甲公司)计划在某市投资开发一大型房地产项目，委托乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)进行全程营销策划，乙公司在可行性研究之后认为项目是可行的，且将目光瞄准在老年公寓上。 81.乙公司的项目定位属于()。 A.产品定位B.形象定位 C.客户定位D.功能定位 82.在进行项目的市场调查研究和项目定位时，所起作用最大的专家是()。 A、房地产行情分析专家B.建筑设计专家 C.社会观察分析专家D.城市经济观察专家 83.假设该项目是在符合法律、法规和土地利用限制条件下进行的，那么决定该项目可行还必须满足()。 A.自然可行B.规划可行 C.财务可行D.技术可行 84.若该项目总建筑面积为 200 000 m2，固定总成本为 2亿元，单位变动成本为1500元m2，销售税费率为15%，目标成本利润率为25%，那么该项目实现目标利润的销售价格为()。 A. 2941元/ m2 B. 3125元m2 C 3676元/ m2 D. 3922元/ m2 85.该项目刚进入市场时采用的撇脂定价策略，但一段时间以后，销量迟迟上不去，在征得甲公司同意以后，乙公司决定进行价格调整，此时可运用的策略有()。 A.难点户型的均价调整B.难点户型层差和朝向差调整 C.难点户型的重点推荐D.难点户型的总价提高 86.由于该市的老年公寓很少，且60岁以上老年人占全市总人口的12%，为此乙公司给项目拟定的宣传语为“爱他就买它”，并运用了许多推广策略，那么在预热期的推广策略主要是整个项目的()。 A.广告推广B.活动推广 C.关系推广D.形象推广 (二) 甲集团是某地区啤酒行业巨头，欲涉足房地产开发行业，为此，甲集团专门成立了乙房地产开发公司。2004年3月，乙房地产开发公司参加拍卖活动在某省会城市取得了一块土地。该土地位于市中心，面积 10 000 m2，规划用途为写字楼。乙房地产开发公司因缺乏房地产开发和营销经验，与丙房地产经纪公司签订了营销代理协议。丙房地产经纪公司的市场调研显示：该土地位于中央商务区，周边聚集了众多高档写字楼，并有两个大型购物中心和两个四星级宾馆。 87.根据乙房地产开发公司的情况，在选择销售渠道时，最不宜采用()。 A.零级渠道B.窄渠道 C.一级渠道D.独家分销渠道 88.丙房地产经纪公司与乙房地产开发公司签订营销代理协议后，宜在()开始介人。 A.项目策划与地块研究阶段B.产品规划设计阶段 C.营销推广阶段D.销售和物业管理阶段 89.乙房地产开发公司在取得地块后，若委托丙房地产经纪公司对该项目作详细可行性研究，则丙房地产经纪公司进行详细可行性研究的内容包括()。 A.项目市场需要和竞争分析B.项目成本估算 C.甲集团现金流分析D.项目营销推广方案 90.丙房地产经纪公司在进行项目竞争分析调研时，主要包括()等。 A.区域内四星级酒店客户调研 B.区域内高档写字楼的租金水平和空置率调研 C.区域内交通便捷度调研 D.区域内大型购物中心市场价格水平调研 91.丙房地产经纪公司在产品定位阶段，结合市场调研资料向乙房地产开发公司提出许多建议，下列建议中正确的有()。 A.鉴于项目地处中央商务区，高档写字楼聚集度高，可定位于高档写字楼，并在设计上突出自身特点 B.调查发现，周边高档住宅畅销，可配套修建高档小户型住宅 C.针对目标客户中，小型律师事务所、会计师事务所、设计咨询事务所、估价师事务所等所占的比例较大的情况，可将写字楼按目标客户的需求进行规划 D.建议开始进行广告宣传吸引客户 (三) 某房地产经纪公司在某城市开设了二十多家连锁店，各连锁店之间房源和客源信息使用计算机联机系统进行统一管理，实现资源完全共享。业主王某在该房地产经纪公司的甲连锁店登记一套二手房拟出售，甲连锁店房地产经纪人李某接待了他。 92.该房地产经纪公司房源信息的共享方式是()。 A.私盘制B.公盘制 D.分区公盘制 93.张某通过报纸广告得知上述房源信息，到甲连锁店查询。李某负责接待，此时正确的做法有()。 A.迅速安排张某同王某见面洽谈 B.带领张某看房，承诺可以帮助把房价压低一些，要求分成 C.认真了解张某的购房要求，并将其资料作为客源信息录人计算机 D.为防上张某“飞单”，与其签订书面委托决议，并明确服务范围、委托条件和 佣金标准等 94.张某很喜欢该套房屋，但对售价一时拿不定主意，此时房地产经纪人错误的做法有()。 A.提供近期类似成交案例价格供其参考 B.为促成张某下决心，声称自己是注册房地产估价师，表明业主报价低于市场价格 C.叫同事及时不断打电话称有客户要求看房，报价接近业主价格，造成竞争激 烈的假象，促使其下决心 D.适时介绍该房屋的环境、交通条件及生活配套设施等优点 95.在该房地产居间业务中，房地产经纪人的道德风险主要有()。 A.李某代收到张某的首期房款后不辞而别 B.见买方很喜欢该套房屋，顺势抬高房价，要求与王某平分差价 C.某提供假身份证 D.私下促成该笔业务，佣金归己 (四) 甲房地产经纪公司开业后，赵某委托该公司出租乙房产，随后钱某来到该公司要求承租乙房产。 96.下列说法中正确的是()。 A.赵某是乙房产的所有人 B.赵某是甲房地产经纪公司的客源 C.钱某是甲房地产经纪公司的客源 D.赵某不能再委托其他房地产经纪公司出租乙房产 97.甲房地产经纪公司在接待赵某时，应该()。 A.了解赵某的真实意愿B.对赵某进行资格甄别 C.与赵某签订委托协议D.了解赵某的消费习惯 98.甲房地产经纪公司为了避免赵某、钱某私下成交，应当()。 A.始终不安排赵、钱见面B.要赵某交一笔风险金 C.与赵某签订委托着房协议D.与钱某签订委托看房协议 99.若赵某接到丙房地产经纪公司人员电话，称已按其开出的条件将乙房产出租给钱某，则说明可能存在的情形是()。 A.甲房地产经纪公司有人违背职业道德，将房源信息外泄 B.甲、西两家房地产经纪公司有合作关系，且实行的是公盘制 C.甲、丙两家房地产经纪公司有合作关系，且实行的是私盘制 D.丙房地产经纪公司盗取了甲房地产经纪公司的信息 100.甲房地产经纪公司在该业务中，可能遭遇的主要风险是()。 A.操作不规范引起的风险B.房地产经纪人的道德风险 C.客户的道德风险D.地震、火灾等造成房源损失的风险

补充：教材大致不差房地产经纪人考试全套资料年房地产经纪人执业资格考试房地产经纪实务试卷房地产经纪人考试（必读、名词解释、习题）房地产基本制度与政策试卷 一、单项选择题（共50题，每题1分。每题的备选答案中只有一个最符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号） 1．部门规章与地方政府规章之间的效力关系为（）。A．部门规章高于地方政府规章B．部门规章低于地方政府规章C．巳部门规章与地方政府规章具有同等效力D．两者不可比 2．下列关于法的表述中，不正确的是（）。A．法律、行政法规、地方性法规、自治条例和单行条例、规章一般不溯及既往B．地方性法规的效力高于本级和下级地方政府规章C．特别规定与一般规定不一致的，适用一般规定D．新的规定与旧的规定不一致的，适用新的规定 3．民事主体所享有的权利和应承担的义务是民事法律关系的（）。A．概念B．客体C．结果D．内容 4．根据《民法通则》，限制民事行为能力人包括（）。A．10 周岁以下的未成年人B．10 周岁以上的未成年人C．16 周岁以上不满18周岁能获得劳动收入的人D．18 周岁以上不能辨认自己行为的精神病人 5．《商品房销售管理办法》（建设部令第88号）是（）。A．单行条例 B．行政法规C．地方性法规 D．部门规章6．一切正当社会行为所应遵守的道德准则是（）。A．平等原则 B．诚实信用原则C．公序良俗原则 D．自愿原则7．代理所产生的法律后果直接由（）。A．代理人承担 B．被代理人承担C．相对人承担D．代理人与被代理人协商承担8．建筑物区分所有权人转让其专有部分所有权的，其对共同共有享有的共有权利及对该建筑物及其附属设施享有的共同管理的权利，（）。A．不一并转让B．视为一并转让C．由转让人与受让人协商是否一并转让D．由当地房地产管理部门决定是否一并转让9．某房地产开发企业以法定最高年限取得了一宗居住用地，用3年时间建成商品住宅若该商品住宅建成后即出售，则此时买受人获得的该宗土地使用权年限为（）。A．47 年 B．67 年 C．70 年 D．无限年10．划拨土地使用权依法转让需办理出让手续的，土地使用权出让金由（）。A．转让方缴纳 B．受让方缴纳C．转让方和受让方各缴纳一半D．转让方与受让方协商缴纳11．以划拨方式取得土地使用权的，土地使用期限为（）。A．40 年 B．50 年 C．70 年D．没有使用期限的限制12．不动产物权的变动以（）方式公示。A．占有 B．交付C．使用 B．登记13．在城市房屋拆迁中，被拆迁人是指（）。A．取得拆迁许可证的单位B．被拆迁房屋的使有人C．被拆迁房屋的所有人B．被拆迁房屋的使用人和所有人 14．在城市房屋拆迁中，货币补偿的金额，按照被拆迁房屋的区位、用途、建筑面积等因素，以（）确定。A．房屋重置价格B．房屋评估价格C．房地产市场价格D．房地产市场评估价格 15．在城市房屋拆迁中，判定某一房屋是否属于违章建筑，由房屋所在地（）确定。A．城市房屋拆迁管理部门B．城市房地产行政主管部门C．城市规划行政主管部门D．城市市容管理部门 16．商品房预售广告中不得涉及的内容是（）。A．交通设施状况B．商业设施状况C．装修装饰状况D．市政设施状况 17．建设工程符合城市规划要求的法律凭证是（）。A．选址意见书B．建设用地规划许可证C．建筑施工许可证D．建设工程规划许可证 18．房地产开发项目如遇有重大问题需要调整规划设计条件时，必须经（）批准后，方可按新的规划设计条件，调整规划设计。A．城市房地产开发主管部门B．城市规划主管部门C．城市人民政府D．城市建设主管部门 19．在房屋建筑工程质量保修期内，因房屋建筑工程质量缺陷造成房屋所有人、使用人或者第三方人身，财产损害的，受害人应当向（）提出赔偿要求。A．建设单位B．工程质量监督机构C．施工单位D．设计单位 20．城市规划区的具体范围，由城市人民政府在编制的（）中划定。A．城市总体规划B．城市分区规划C．城市详细规划D．城镇体系规划 21．房地产开发企业承担的商品房保修期从（）之日起计算。A．工程竣工B．房屋交付使用C．工程完工D．工程验收合格 22．在房地产广告中表示项目位置，应以从该项目到达某一具体参照物的现有交通干道的（）来表示。A．实际距离 B．时间距离C．空间距离 D．心理距离23．经济适用住房建设用地应采取（）方式供应。A．拍卖B．招标C．协议D．划拨24．下列不是房屋权属登记必经程序的是（）。A．受理登记 B．权属审核C．公告 D．颁发权属证书25．经工程质量监督单位核验，商品房的主体结构质量确属不合格的，商品房买受人（）。A．无权退房，但房地产开发企业应当依法承担赔偿责任B．有权退房，并可要求房地产开发企业赔偿损失C．有权退房，但不得要求房地产开发企业赔偿损失D．无权退房，但房地产开发企业必须及时重建26．商品住宅销售中，房地产开发企业应当向买受人提供《住宅质量保证书》和（）。A．《住宅功能保证书》B．《住宅环境保证书》C．《住宅寿命说明书》D．《住宅使用说明书》 27．下列关于房地产成交价格的表述中，不正确的是（）。A．交易双方应如实申报成交价格B．申报的成交价明显低于市场价时，以主管部门认定的价格为准C．交易双方对主管部门认定的评估价有异议的，可要求重新评估D．成交价格明显低于正常市场价格的，以评估价格作为缴纳税费的依据 28．某宗土地使用权出让的法定最高年限为70年，土地使用权出让合同约定的使用年限为50年，土地使用者使用该宗地15年后转让，受让人取得该宗土地的使用年限为（）。A．15 年 B．35 年 C．55 年D．70年 29．商品房预售合同应由（）向登记部门登记备案。A．购房人 B．房地产开发企业C．购房人和房地产开发企业D．购房人或房地产开发企业30．租赁期限届满，当事人可以 续订租赁合同，但约定的租赁期限自续订之日起不得超过（）。A．10 年 B．20 年 C．30 年D．50年31．下列关于抵押人、抵押权人的表述中，正确的是（）。A．抵押人是债务人，抵押权人是债权人B．抵押人是债务人，抵押权人是债权人或第三人C．抵押人是债务人或第三人，抵押权人是债权人D．抵押人是债务人或第三人，抵押权人是债权人或第三人32．以已出租的房地产抵押的，抵押人应将租赁情况告知（）。A．抵押登记部门 B．抵押权人C．租赁登记备案部门 D．借款人33．新购买的房屋分割时，应当办理房屋（）。A．初始登记 B．转移登记C．变更登记 D．注销登记34．房屋他项权利登记应由（）申请。A．房屋所有人 B．他项权利人C．房屋所有人和他项权利人共同D．房屋所有人或他项权利人35．下列关于房屋他项权利登记的表述中，正确的是（）。A．房屋所有权证、房屋他项权证均由房屋所有权入持有B．房屋所有权证、房屋他项权证均由房屋他项权人持有C．房屋所有权证由房地产登记部门暂扣，房屋他项权证由房屋所有权人持有D．房屋所有权证发还房屋所有权人，房屋他项权证由房屋他项权人持有36．房屋权属档案应当以（）为单元建档。A．登记流水号 B．丘C．门牌号 D．权证字号37．1996 年8月，甲购买了一套普通住房自住。1999 年9月，甲将该房屋销售，销售时（）。A．免征营业税B．减半征收营业税C．按购买价与销售价的差额计征营业税D．按销售价计征营业税 38．下列属于加重纳税人负担的措施是（）。A．规定起征点 B．加成C．加收滞纳金 D．罚款39．土地增值税的课税对象是（）。A．转让国有土地上的房地产B．赠与房地产C．转让房地产D．有偿转让国有土地上房地产所取得的土地增值额40．按房产租金收人计征的房产税，税率为（）。A．10％ B．12％ C．20％D．30％41．职工对其缴存的住房公积 金享有（）。 A．转让权 B．自由处分权C．占有和使用权D．自由交换权42．个人住房贷款抵押合同自（）之日起生效。A．合同签订 B．抵押登记C．主合同生效 D．双方约定43．业主大会成立后，选聘或者解聘物业管理企业由（ ）决定。A．业主委员会B．房地产行政主管部门C．业主大会 D．房地产开发商44．商品住房的购房者在购房时向售房单位缴交的维修基金属（）所有。A．购房者个人 B．全体业主共同C．售房单位 D．物业管理公司45．根据《物业管理条例》的规定，业主是指（）。A．房屋的所有权人B．房屋的使用权人C．房屋的所有权人或使用权人D．房屋的所有权人和使用权人46．下列不属于消费者权利的是（）。A．保障安全权 B．知悉真情权C．商品鉴别权 D．依法结社权47．王某与甲房地产开发公司签订了一份商品房买卖合同，王某购买价值为50万元的商品住宅一套，并约定甲房地产开发公司于次年5月30日交房。合同签订后，王某向甲房地产开发公司交付了2万元的定金。如甲房地产开发公司违约，则甲房地产开发公司应向王某返还定金（）。A．2万元 B．4万元C．6万元 D．8万元48．下列关于房屋买卖合同生效应具备的条件的表述中，不正确的是（）。A．经主管部门登记后生效B．意思必须表示真实C．不得违反法律D．不得违反社会公共利益49．如果合同中对履行地点约定不明确，则合同的履约地为（）。A．给付货币的，在给付货币的一方所在地履行B．交付不动产的，在接受方所在地履行C．交付不动产的，在不动产所在地履行D．交付不动产的，在给付一方所在地履行50．根据《行政诉讼法》的规定，我国行政诉讼的举证责任由（）承担。A．原告 B．被告C．原告、被告共同D．人民法院二、多项选择题（共30题，每题2分。每题的备选答案中有两个或两个以上符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号。错选不得分；少选且选择正确的，每个选项得0．5分）5 l．成立房地产经纪机构应具备的条件有（）。A．依法成立B．有必要财产或经费C．有主管部门D．有自己的名称、组织机构和场所E．能够独立承担民事责任52．承担民事责任的方式主要有（ ）等。A．罚款 B．停止侵害C．返还财产D．赔礼道歉E．支付违约金53．下列关于行政复议的表述中，正确的有（）。A．行政复议不是一种行政行为B．行政复议是行政相对人的一种救济手段C．行政复议是行政主体的一种救济手段D．针对具体的行政行为可申请行政复议E．针对抽象的行政行为可申请行政复议54．下列权利中，属于财产权的有（）。A．房屋所有权 B．姓名权C．土地使用权 D．债权E．肖像权55．土地使用权出让合同正本包括的主要内容有（）。A．出让地块的位置B．出让地块的界限C．动工及开发期限D．地块四至平面图E．违约责任56．下列关于我国土地制度的表述中，正确的有（）。A．全部土地都为社会主义公有B．大部分土地为社会主义公有，少部分土地为私有C．城市市区的土地属于国家所有D．农村和城市郊区的土地一般属于农村集体经济组织所有E．农村宅基地、自由地、自由山可以属于农民（农户）私有57．经有批准权的人民政府批准，可以不办理土地使用权出让手续的有（）。A．国家机关用地B．学校的经营性用地C．城市主干道用地D．孤儿院用地E．军队干休所用地58．城市房屋拆迁过程中，拆迁人对被拆迁的（）应依法予以补偿。A．违章建筑B．已抵押的房屋C．产权不明的房屋D．未超过批准期限的临时建筑E．产权有纠纷的房屋59．《城市房屋拆迁管理条例》规定，申请领取房屋拆迁许可证的，应当向房屋所在地的市、县人民政府房屋拆迁管理部门提交（ ）等资料。A．建设项目批准文件B．建设用地规划许可证C．国有土地使用权批准文件D．房屋拆迁估价报告E．拆迁计划和拆迁方案60．下列关于房屋租赁合同的表述中，正确的有（ ）。A．房屋租赁合同为要式合同B．房屋租赁合同为双务合同C．房屋租赁合同应当采取书面形式D．房屋租赁合同应当使用格式合同E．房屋租赁合同应当在房产管理部门登记备案61．城市分区规划的主要任务是在总体规划的基础上，对城市土地利用以及（ ）的配置作出进一步的安排。A．容积率B．建筑密度C．人口分布D．公共设施和城市基础设施E．绿地率62．下列工程建设项目的施工，必须进行招标的有（ ）。A．国家重点工程B．农民个人出资自建住宅C．利用世界银行贷款工程D．民营企业家投资开发建设的住宅小区工程E．私立学校教学楼63．下列情形中，不得发布房地产广告的有（ ）。A．在集体土地上开发建设的房屋B．权属有争议的房屋．C．已通过竣工验收尚未交付使用的商品房D．已抵押的在建工程E．已被司法机关依法查封的房屋64．在正常使用情况下，房地产开发企业向住宅买受人承担的最低保修期限为1年的保修项目有（）。A．屋面防水 B．墙面渗漏C．墙面抹灰层D．卫生洁具E．供热系统65．下列关于商品住宅保修的表述中，正确的有（ ）。A．房地产开发企业对商品住宅的保修期不得低于施工单位对商品住宅的保修期B．在保修期内发生的属于保修范围内的质量问题，由施工单位向商品住宅买受人履行保修义务C．在保修期限内发生的属于保修范围内的质量问题，由房地产开发企业和施工单位共同向商品住宅买受人履行保修义务D．因商品住宅买受人使用不当造成的损失，房地产开发企业免责E．房地产经纪机构独家代理销售的商品住宅，由房地产经纪机构承担商品住宅保修责任66．根据《城市房地产转让管理办法》的规定，下列房地产中不得转让的有（ ）。A．权属有争议的B．共有房地产，经其他共有人书面同意的C．已设定抵押的D．司法机关依法查封限制转移的E．未依法领取房地产权属证书的67．下列房地产可以设定抵押权的有（ ）。A．国有土地上依法取得的房屋B．以出让方式取得的土地使用权C．集体土地使用权D．乡、村企业的厂房E．用于市政的房地产68．下列房屋不得出租的有（）。A．属于违章建设的房屋B．被司法机关查封的房屋C．未取得房屋权属证书的房屋D．其他房屋共有人不同意出租的房屋E．已购公有住房69．房屋权属登记机关有权注销房屋权属证书的情形有（）。A．申报不实的B．涂改他项权利证书的C．抵押期限已到，而抵押当事人未办理他项权利注销登记的D．房屋权利灭失，而权利人未在规定期限内办理房屋权后注销登记的E．因登记机关工作人员工作失误造成房屋权属登记不实的70．房地产权利人因（ ）等事项应当申请房地产权属转移登记。 A．房屋买卖B．房屋继承C．法定名称变化D．房屋改建E．房屋用途变化71．下列关于将已出租房屋抵押的表述中，正确的有（ ）。A．房屋所有权抵押，房屋占用范围内的土地使用权同时抵押B．抵押权实现后，原房屋租赁合同在有效期内对抵押房地产的买受人继续有效C．抵押权实现后，房屋租赁合同对受让人不具约束力D．房屋所有权抵押，房屋使用权也同时抵押E．抵押人应将房屋租赁情况告知抵押权人，并将抵押情况告知承租人72．房产税的征税范围是（）。 A．乡镇B．建制镇C．工矿区D．县城E．城市73．个人在出售住房时应缴纳的税费有（ ）。A．营业税B．房产税C．契税 D．城市维护建设税E．教育费附加74．土地增值税的纳税人包括（ ）。A．出售中国境内的房地产的个人B．继承中国境内的房地产的外国人C．出售中国境内的房地产的外国人D．继承中国境内的房地产的个人E．受赠中国境内的房地产的社会团体75．下列情况中，职工可以提取住房公积金的有（ ）。A．购买自住住房B．大修自住住房C．装修自住房屋D．偿还自住购房贷款本息E．支付物业管理费76．住房公积金管理中心对住房公积金的运作形式有（ ）。A．发放职工个人住房贷款B．购买国债C．为住房置业担保机构提供担保D．为个人购房提供担保E．发放房地产开发企业流动资金贷款77．在物业管理中，业主委员会的职责有（ ）。A．召集并主持业主大会会议B．修改业主公约C．监督和协助物业管理企业履行物业服务合同D．调解物业管理活动中的纠纷E．监督业主遵守业主公约 78．根据《合同法》，下列行为属于要约邀请而不属于要约的有（）。A．拍卖公告 B．招标公告C．寄送的房地产经纪合同样本D．寄送的价目表E．发布仅介绍房地产项目名称的广告79．消费者和经营者发生消费者权益争议的解决途径有（ ）。A．协商和解B．请求消费者协会调解C．根据达成的仲裁协议提请仲裁机构仲裁D．向有关行政部门申请行政复议E．向人民法院提起诉讼 80．依据《行政诉讼法》，下列行为中房地产经纪机构可以提起行政诉讼的有（ ）。A．凡对行政机关做出的罚款决定不服的B．认为行政机关侵犯其合法经营自主权的C．认为行政机关颁布的部门规章有失公平的D．认为行政机关侵犯其财产权的E．认为符合法定条件申请行政机关颁发执照，行政机关拒绝颁发的三、综合分析题（共20小题，每小题2分。每小题的备选答案中有一个或一个以上符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号。错选不得分；少选且选择正确的，每个选项得0．5）（一）2004 年国家加强了对土地市场的治理整顿，国务院要求在8月31日前清理协议出让土地历史遗留项目。某开发商于2002 年6月取得一块城市规划区内的国有土地使用权，土地使用权出让合同约定2002 年10月动工，但至2004 年8月31日前一直未动工。81．开发商未按约定动工期限开发土地，根据国家有关法规可作以下处理（ ）。A．无偿收回土地使用权B．强制收回土地使用权，但给予适当补偿C．可以征收相当于土地使用权出让金20％以下的土地闲置费D．延长开发建设期限，但最长不得超过两年82．开发商拟转让该地块土地使用权，受让方欲改变原出让合同约定的土地用途，下列表述正确的有（ ）。A．必须取得出让方和规划行政主管部门的同意B．必须签订土地使用权出让合同变更协议或重新签订土地使用权出让合同C．转让方应当将所获得收益中的土地收益上缴国家D．相应调整土地使用权出让金 83．如对该地块上的房屋进行拆迁，下列表述中不正确的有（）。A．开发商必须申请办理房屋拆迁许可证B．必须委托专业拆迁单位实施拆迁C．开发商必须与被拆迁人签订房屋拆迁协议后，方可拆迁D．必须经拆迁行政裁决后，才能进入强制拆迁程序 84．对房地产开发项目，一般由获得土地使用权的开发企业委托规划设计单位进行（ ）。A．控制性详细规划B．修建性详细规划C．房屋结构设计D．建筑设计（二）甲房地产开发企（以下简称甲公司）有一房地产开发项目，该项目由商品住宅和商业营业用房两部分组成，商业营业用房已竣工，住宅已作为在建工程设定抵押。乙房地产中介机构独家代理销售该项目。 85．在代理过程中，乙房地产中介机构针对甲公司目前资金紧张、销售状况不理想的现状，作了如下项目策划，其中违反国家有关规定的有（ ）。A．将部分住宅项目转让B．对商业营业用房实行返本销售C．对商业营业用房向买受人按合同标的额的25％收取定金D．以职工购房名义申请个人住房贷款，借款资金由甲公司支配使用，并按期替借款人还款86．乙房地产中介机构与甲公司在协商签订房地产委托代理合同时，对代理费收取有下列设想，其中正确的有（ ）。A．向甲公司收取代理费B．向甲公司、买受人各收取一半代理费C．免收甲公司代理费，向买受人收取手续费D．甲公司确定销售基价，超出销售基价部分归乙房地产中介机构87．甲公司办理商品房预售许可证须提交的资料包括（ ）。A．土地使用权证书及建设工程规划许可证B．商品房预售方案C．投入资金达到工程建设总投资25％以上的证明D．商品房销售委托书88．销售商品住宅时，甲公司应当（）。A．偿还贷款，解除在建工程抵押关系B．经抵押权人同意C．经房地产权属登记机关同意D．通知抵押权人，并告知买受人销售的商品房已设定抵押89．房地产中介销售商品房时，应当向买受人出示（ ）。A．商品房预售方案B．土地使用权出让合同C．商品房预售许可证D．商品房销售委托书90．乙房地产中介机构在发布房地产广告时，作出以下承诺，不正确的有（ ）。A．提供代办权证服务B．保证有升值或投资回报C．提供贷款服务D．为人住者办理户口、升学等事项 （三）甲房地产开发公司开发建设某住宅小区。2001 年1月该小区竣工验收。张某于2002 年1月购买该小区一套住宅，与甲房地产开发公司签订商品房买卖合同时提出，为少交契税，建议将部分购房款单独列为装修费用。甲房地产开发公司未表示反对。半年后，张某认为合同中单独列出的装修费用远高于实际装修所需费用，向法院提起诉讼。 91．张某所购住宅屋面防水的最低保修期限为（ ）。 A．2 年 B．3 年 C．4 年D．5年92．《城市房地产管理法》规定国家实行（ ）制度。A．房地产成交价格申报B．契税登记C公民购房资格认证D．房地产价格评估93．商品房买卖合同属于（）。 A．不要式合同 B．要式合同C．非典型合同 D．典型合同94．张某购房时，应当缴纳（）。 A．房产税 B．契税C．个人所得税D．城镇土地使用税95．下列关于张某与甲房地产开发公司签订的商品房合同中装修费用条款效力的表述中，正确的是（ ）。A．显失公平，可变更，有效B．是双方当事人真实意思表示，有效C．以合法形式掩盖非法目的，无效D．恶意串通，损害国家利益，无效（四）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）获得了某城市规划区内的一地块的土地使用权，用于商品房项目建设。该地块的拆迁范围内包括王某的住房与一处社会福利院。王某由于不在本市居住，长期将其住房出租给刘某居住，房屋拆迁时，双方约定的房屋租赁期限尚余5年。 96．甲公司可以以（ ）方式获得该地块土地使用权。A．拍卖 B．招标C．划拨 D．转让97．下列关于甲公司办理该项目报建手续的表述中，正确的有（）。A．甲公司在签订了土地使用权出让合同后，应向该市建设行政主管部门申请项目选址意见书B．甲公司在签订土地使用权出让合同前，应先向该市规划主管部门申请项目选址意见书和建设用地规划许可证C．甲公司在签订土地使用权出让合同后，应向该市规划主管部门申请项目选址意见书和建设用地规划许可证D．甲公司在签订土地使用权出让合同前，应先向该市规划主管部门申领项目选址意见书和建设用地批准书。在出让合同签订后，再申领建设用地规划许可证98．王某在本市没有其他房屋，若王某与刘某继续保持租赁关系，则甲公司与王某签订的房屋拆迁补偿安置协议的内容应包括（ ）。A．货币安置方式B．安置房面积和地点C．搬迁期限 a搬迁过渡方式99．如果王某欲获得货币补偿，则王某应当（ ）。A．与刘某保持租赁关系B．要求政府安置刘某C．要求甲公司安置刘某D．与刘某协商解除房屋租赁关系100．下列关于拆迁补偿安置该福利院的表述中，正确的有（ ）。A．根据本市拆迁管理部门的要求进行货币补偿B．根据本市规划主管部门的要求进行重新建设C．若进行货币补偿，由于缺少可比实例，采用成本法评估较为科学D．若进行货币补偿，由于缺少可比实例，采用收益法评估较为科学经纪概论试卷 一、单项选择题（共50题，每题1分。每题的备选答案中只有一个最符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号） 1．房地产经纪人从事房地产代理业务必须以房地产经纪机构为（）。A．主要的途径 B．载体C．依据 D．担保2．...................................