培训班与学校合作方案

可以做进校公益赠书，让学生家长到你们培训机构领书，这样既能收取有效资源，还减少成本，提高成单率，下面个人的简单分享。公关进校分享一、如何寻找陌拜电话二、陌拜进校前的准备三、陌拜进校的流程四、注意事项​ 一、 如何寻找陌拜电话通过各种渠道搜集学校联系人（年级组长、班主任、学科主任等班级或年级负责人）进行关系搭建。 1、学校官网 2、学校门卫 3、学大学员 4、同类机构 5、异业合作 查询平台二、陌拜进校前的准备 1、整理物料（考察各学校各年级每年所用资料情况和学校统一购买使用的教材， 掌握各学校的家长会和月考信息。为进校前做好充分准备） 2、调整自己的心态 3、话术打电话之前调理好自己的心态，打通之后不要慌张，说话语气要平和有信心。例如：1.李老师您好，我是新疆出版社公益赠书组的王老师，我们这里有一批书籍想免费的赠送给咱们学校的老师和学生，您看什么时候有时间我给您带几本样品书看看。李老师：你们那边都有什么书？回答：传统文化和古诗词，都是一些中小学必读书目。老师您看咱们学校学生想要哪些类目的书籍或者咱们老师想要哪些书您也可以告诉我？我给您带过去，您看您什么时候方便？李老师：你怎么有我电话的？（不问就不用答）回答：我们公益赠书活动在西安已经一年多时间了，我们给交大附中、爱知中学，西安中学、西安市一中等学校都有送书活动，您的电话也是其他学校老师告诉我的。李老师：谁告诉你的？（不问就不用答）回答：因为我们合作的学校比较多，具体哪位老师我忘记了。这个时候一定要重复问：老师您看您什么时间方便，咱见面在细聊。约见时间一定要确认好。三、陌拜进校流程 1.寻找陌拜电话 2.物料话术 3.电话约访1.打电话约定见面时间，一定要确定具体时间。2.见面之前要在打电话确认一下。时间点要选择早9点之前，中午12点到2点 4.面谈例如：1.李老师您好，我是公益赠书的王老师，电话也给您沟通了，此次活动我们在西安也是选择比较优秀的学校进行的。李老师：你们这个免费赠书是怎么回事，能说一下嘛回答：此次公益送书活动是由出版社和✖️✖️教育联合举办的公益活动，之前我们都是发传单及广告形式去做宣传，现在我们以赠书的方式宣传，这样学生受益，我们也起到了一个宣传作用。李老师：这样的话，书我们怎么领取。回答：咱们学校这个年级的话每位老师都可以领取一本书，麻烦您统计好发给我，我给您送到学校。学生需要的资料您也统计好，我这边把书及时备好，把领书单给您送来，咱们学校学生凭领书单去我们就近的一个领书点去领取。（前期准备好之前使用的领书模板给老师看）李老师：学生的书能不能也送学校。回答：此次活动我们是两家单位合作，让学生去领书点领书，目的也是宣传，老师您放心学生到我们领书点，我们凭条给书，绝对不会收取任何费用的，不会出现任何问题。李老师：这个我在考虑一下（或者说这个我在给校领导汇报一下）回答：老师您要实在担心，您先把老师的书选好，我给您送过来。或者您先把领书单给两个班级学生去领取，如果有问题您可以及时停止领书找我，如果没问题咱们可以继续领书。我们目前在西安公益赠书活动一直做的很好，从没有出现过任何问题。李老师：那可以，这个时候好事，我这边选好书发给你回答：好的，李老师，方便的话您加下我微信，有什么事咱也好沟通。2.如果见到李老师，李老师直接说：这个事情我负责不了，这个时候把事先准备好的书送他两本。回答：李老师您看咱们年级谁负责这个事情，毕竟公益赠书也是好事情。李老师：你找一下年级组长（或那个领导）回答：李老师您能告诉我✖老师办公室在哪吗？这个时候再去找学校领导人按照上面话术 5.短信或电话沟通四、 注意事项 1.电话约访并确认时间 2.着装（服装干净整洁，成熟稳重可信任） 3.话术（第一次面见年级组老师时一定要情感驱动和话术并用，取得老师的信任） 4.见面后快速了解老师 5.把控好时间（时间不宜太久，谨防遇到学校其他负责人） 6.把控上门量，追求质量上门。（一个学校老师想让整个年级领书，可以分开班级去送领书单） 7.关系维护 1. 一般节日的前两天要跟搭上关系的学校老师打个电话问候并约时间拜访一下，节日当天要发个问候短信以表明我们对其的心意。从利益关系发展成朋友关系。这样我们可以在出新书或者密卷的时候，老师会更加用心的帮我们推荐学生和家长上门领书，从而转化跟单。 2.利用现有资源开发新的学校关系

考研教育机构和高校的合作。是指考研的教育管理机构加强与高校的定向培养。1、常规营销常规营销一般是指传统的营销方式，比如发传单、地推、媒体广告、线下促销这类宣传形式。媒体广告的费用相对比较大，但是胜在曝光足够高，在人流量大的地段投放，比如轻轨站早晚上下班的人群很多，而公考的人群多为上班族。而促销就更多了，拼团、砍价、秒杀、折扣、推荐等等，线上线下都适用。2、活动营销对公考机构来说活动营销一般是讲座、公开课的形式，线上的营销可以采取直播课、讲座，线下的可以邀请到机构教室里进行，一般来说，这类营销讲课的老师都能做到一定的转化率。

少儿编程培训班招生渠道有哪些，下面让小编带大家了解一下吧：一、少儿编程培训班招生渠道有哪些少儿编程培训班需要良好的生源才能盈利并发展，在许多家长还不了解少儿编程的时候，就需要通过各种招生渠道和市场活动来扩大知名度，常见的招生渠道有：1、渠道合作转介绍这是新培训机构快速获取生源重要渠道之一，通过与其他老培训机构联合招生，资源共享来打开市场。可以多去做一些机构和其它类型的培训机构渠道合作做客户资源置换的工作。2、地推一般少儿编程培训项目的客群集中在培训班方圆3公里范围内，可以在这附近的小区门口、商场、公园、学校门口派发传单，效果和成本综合来看是比较好的。3、线上网络通过同城信息分类网站、朋友圈、公众号、社交群等线上渠道进行宣传，如果策划能力强，可以多研究一下微信朋友圈营销，借助老客户进行传播和扩散。4、与学校合作在学校做少儿编程公益课程宣讲，最好能师出有名，借助当地师范院校、科技实验室等权威机构组织的牌子一起进校园。二、少儿编程培训机构怎么和学校合作少儿编程教育类培训机构与学校合作招生是共赢的，因为学校也能通过培训机构的老师来给学生上少儿编程课，培训机构也能扩大生源，大部分情况下少儿编程培训机构与学校合作是采用免费公益的模式：1、先开公益课和公开讲座三四线城市部分地区对少儿编程教育认知度可能还比较低，这时可以采用“校园编程一小时”、“编程进校园”等主题公益讲座，宣扬传播少儿编程教育，提高当地学校以及家长方面对少儿编程教育价值的认知，提升对少儿编程教育的重视度。2、选拔开少儿编程教育社团课与学校合作可以通过选拔的手段来开展少儿编程社团或少儿编程班，之所以设置门槛，一方面是避免家长觉得自家孩子在学校里面也可以学，就不用再额外报班了；另一方面也能降低人力成本。选拔招生，只有通过测试的学生才能学习，这样也能激起家长和学生的攀比心理。三、少儿编程培训与学校合作注意事项培训机构很想跟学校合作，那学校想不想与培训机构合作呢？首先要确定少儿编程教学内容对学生、对学校都有好处。1、谈合作之前，先熟悉国家以及各省市区对于开展推广少儿编程教育的相关政策和红头文件。2、了解所在城市区域下一级学校的科技特长生招生政策，这样在谈判时更有底气。3、搞清楚培训机构所开设的课程教育能带领学生去参加那些比赛活动为学校争取荣誉，让学校看到利益。总的来说，想要去跟学校谈合作，就要去站在学校的角度去思考，怎样能帮忙学校创造价值，获取更多的荣誉，让学校教育主管部门创造价值。以上就是小编的分享，希望可以帮助到大家。