奇安信会计

2010年，360和腾讯QQ的“3Q大战”正打得不可开交，剑拔弩张。

该年11月的某天早上，正当周鸿祎赶往公司时，腾讯以破坏计算机信息系统罪向深圳警方报案，30多名警察赶赴北京的360总部。

关键时刻，得知消息的齐向东赶忙给周鸿祎打了一个电话：

周鸿祎翻出护照，看了下所有签证的有效期，能去的有香港、日本和美国。考虑到在香港买了房，周鸿祎当机立断，命令司机调转车头，飞奔机场，躲去了香港。

正值3Q大战的关键时刻，如果周鸿祎进去了，后果不堪设想。

不过，也有人说周完全不用担心，当时流传甚广的一个说法是：

周鸿祎和齐向东的兄弟情深可见一斑。

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“分家”已一年

令人唏嘘的是， 纵使当年兄弟情深，这对好兄弟“分手”也已经一年有余了。

2020年4月23日，360公布了2019年财报。财报显示，报告期内，360实现营收128.41亿元，同比下降2.19%；净利润59.80亿元，同比大涨69.19%。

值得一提的是，360净利润大幅增长的很大一部分原因来自于出售奇安信股份的收益。扣除这一部分，360的净利润约为30亿元，同比增幅约为50.06%。

一年前的2019年4月12日，360以37.3亿元人民币出售奇安信全部约22.6%股份，正式完成与奇安信的分家，并从中获得29.86亿元的投资收益。

天眼查信息显示，2019年4月30日，北京奇安信 科技 有限公司发生多项变更，周鸿祎不再担任董事一职，同时周鸿祎名下北京奇虎 科技 有限公司退出股东行列。

▲图源天眼查

与此同时，以后奇安信将不得再用“360”、“360企业安全”的名义进行对外推广合作。

奇安信就是360企业安全的运营主体，实际控制人为原奇虎360总裁齐向东。

360上市之前，周鸿祎和齐向东曾签下协议，前者公司业务主打个人安全领域，后者主打企业安全领域。因此，清空奇安信股权之后，360收回了品牌并获得了一大笔资金。与此同时，360付出的代价是，B端安全业务的割离与流失。

天下大势，分久必合，合久必分。

一起并肩战斗16年的周鸿祎和齐向东，走向了不同的路口。

在外界眼中，这是一场“和平分手”，毕竟周齐双方都不觉得对方是竞争对手。但在另一边，周鸿祎一再强调奇安信不再拥有360品牌和人才的核心支持，齐向东则不断吐槽360缺乏政企经验。

两个世上彼此最了解的人，在企业安全业务领域正面竞争,并逐渐走向白热化。

这世上，没有永远的朋友，只有永远的利益。

2

从兄弟到对手

2019年5月，360公告显示，公司董事及副总经理石晓虹，因个人原因辞去董事及副总经理职务。

至此，在经历了360董事长周鸿祎与总裁齐向东分家、高级管理人员姚珏、陈杰、杨超、廖清红、曲冰、张帆等纷纷离职后，周鸿祎的创始团队只剩下他自己孤身一人。

时人调侃：

在大公司中，高管的离职并不值得惊讶。周鸿祎自己也说，高管的离开无非是因为有些人赚到了钱，实现了财富自由，想回归家庭或者有了新的目标，这些都无可厚非。“任何公司，某一天都会有人离开，这很正常”。

但在这些离开的“老人”中，齐向东又是极为特殊的一个。

长期以来，在360内部，周鸿祎和齐向东一直是彼此依存的核心二人组。外界也早已习惯了周主外、齐主内的权力格局。

有人说，360没有周鸿祎，会找不到方向感；少了齐向东，则会成为一盘散沙。周鸿祎性格急躁但目光长远，适合做“从0到1”的 探索 ；而齐向东性格沉稳，适合做“从1到N”的落地执行。两相配合，才能发挥出最大的威力。

一直以来，在外界的眼中，360的灵魂人物只有一个，就是周鸿祎，齐向东的存在感并不高。

但了解360的人都知道，360其实是齐向东一手创办起来的。

齐向东和周鸿祎相识于1999年，但齐向东正式与周鸿祎共事是在2003年。当时，齐向东是新华社通信技术局副局长。也许是下海潮的刺激，也许是出于对周鸿祎的信任，齐向东放弃了新华社的厅级身份，跟着周鸿祎上了3721的船，担任总经理。

由于3721直接在浏览器地址栏中输入中文名字，就能直达企业网站或者找到企业、产品信息。该网站又被称作中国最早以及最大的流氓软件。

齐向东加入的当年，3721以2.1亿美元被雅虎收购，并改名“雅虎助手”。收购完成后，周鸿祎加入雅虎中国并担任总裁，齐向东则为雅虎中国区副总裁。

2005年，拿到最后一笔收购金后周鸿祎毅然离开雅虎，齐向东也一并离开。二人在一年后年联合创办了奇虎360。

创业初期，艰苦的创业条件和环境，让周齐二人在那时结下了深厚的“革命友谊”，直到2011年360在纽交所挂牌。 这一段时期，可以看做是周鸿祎和齐向东的“蜜月期”。

2015年，眼看国内资本市场对 科技 公司的追捧，360也开始启动退市私有化，也大概是从这个时候开始，周鸿祎与齐向东开始渐行渐远。

据深网报道，私有化过程中，360曾计划拆出金融、桌面、手机业务和 健康 四大业务，仅留下搜索、安全等主体业务寻求上市。周鸿祎与齐向东在业务上进行了明确的划分，360的企业安全业务由齐向东负责，硬件、手机及搜索、个人安全业务归属于周鸿祎。

天眼查信息显示，奇安信在2014年6月成立，也就是奇虎360企业安全集团，以360品牌开展政企安全业务。时至今日，控股股东只剩下齐向东和石晓虹。

▲图源天眼查

2016年，360完成私有化时，周鸿祎的持股比例已经从17.3%升至22.3%，而齐向东的持股比例却从8.1%下降到2.2%，同时套现约5.85亿美元。

2018年2月28日，360于上交所敲锣，成功回归A股，曾是360总裁的齐向东持股比例仅剩下1.79%，并且退出了管理团队，在360上市的敲钟仪式上也未见踪影。

淡化在360的痕迹之外，齐向东更多把心血倾注于奇安信。三年来，奇安信发展到六千人，收入规模从几百万到二十多亿，复合增长率超过90%，其中90%的中央部委、央企、大型银行成为它的客户。

眼见着奇安信风生水起，业务越做越大，与此形成鲜明对比的，是360的四处碰壁、发展受挫。

3

360的时代危机

伴随着移动互联网的到来，昔日的对手腾讯已经成为了超级企业，而360却抱着“安全”战略，显得步履维艰。

由于PC时代和移动互联网时代网络安全系统的差异，360曾几度尝试抓住移动互联网的风口，但是都没有能够成功。

从2012年的手机，到2013年的“儿童手环”，再到2015年的直播，开始都来势汹汹，如今都偃旗息鼓。

2018年的世界互联网大会上，周鸿祎提出“安全大脑链接万物”的概念，并发布了多款智能家居新品，包括安全路由、智能门铃、智能门锁、扫地机器人、儿童手表和行车记录仪等。

看着这宏大的气势和完美的构想，不禁让人想起了贾会计的“生态化反”。遗憾的是，360的这些硬件推出后，并没有一条串联的主线； 当战线越来越长，在这样的状态下，再强大的战士也会被拖垮。

另一方面，进入移动互联网时代，360此前赖以生存的强项——PC时代的杀毒、浏览器、搜索“三级火箭模式”，已经没有多少故事可讲。

更让周鸿祎感到焦虑的是，360的营收增速在持续下滑。 近三年，360的总营收分别为122.38亿元、131.29亿元和128.41亿元，但是增速却从2017年23.56%下降到2018年的7.28%，2019年更是出现负增长，同比增长率为-2.19%。

在这样的情况下，2019年9月，周鸿祎首次提出进军B端的战略目标。

战略改变的成果显而易见。在360的2019年报中，新增的B端业务成为最亮眼的数据，尽管开展不到一年，却占到总营收的4%。

但，好看的数据掩盖了360在B端面临的激烈竞争。

和其他领域不同，网络安全领域具有极大的分散性，很难大而全。行业很难出现一个垄断性的龙头企业，细分领域多，壁垒很高。

据创业邦分析，从主要企业来看，《2019 年中国网络安全产业报告》显示作为市场份额第一名的启明星辰 2018 年的市占率为 6.4%，2018年行业前四名市场份额达 21.7%，行业前八名市场份额仅为 38.8%。

▲图源2019年中国网络安全产业报告

其中，安全硬件头部企业有深信服、启明星辰、奇安信、绿盟 科技 、天融信、新华三等。安全软件领域头部厂商主要有绿盟 科技 、启明星辰、奇安信、赛门铁克等。

反观360，其唯一的优势在于“360安全大脑”，而且这吃的还是原来C端积累的老本。

伴随着移动互联网时代进入深水区，360的压力，恐怕会越来越大。

4

尾声

360与奇安信“分家”后，周鸿祎与齐向东的竞争逐渐公开化。

2019年8月19日，360主办的第七届互联网安全大会（ISC2019）在北京东北郊区的雁栖湖举行。

周鸿祎对外宣布：

火药味很浓，枪口直指奇安信。后者没有怂，ISC2019在8月20日刚结束，8月21日由奇安信主办的北京网络安全大会就迅速登场了。

奇安信董事长齐向东直言不讳：

你来我往、互不相让间，昔日老搭档已经走向撕裂。

对于奇安信从360的彻底剥离，周鸿祎原来的说法是：

言语中满是对齐向东的关怀。现如今，周鸿祎的说法已经变成：

好的时候，啥都好；不好的时候，啥都不好。

唇枪舌剑之下，曾经的“兄弟”如今战场相见。

成名之初，周鸿祎有两辆豪车，车牌号分别是“360U”和“A4K7”。

因为“A4K7”与“AK47 ”相近，在网友的调侃下，“AK47 ”也就成了周鸿祎的人生图腾，到哪都不忘突突地怼人。

如今，手持AK47的“红衣教主”，终于把枪口对准了自己昔日最铁的兄弟。