最新留学咨询讲座报告书

留学移民相关行业分析报告 前 言 以前提到出国，无外乎是留学、旅游，随着生活水平的提高，全球经济合作的增加，越来越多的商务、移民、劳务行为体现了出来，甚至还有出国生孩子的现象。本次报告中，主要以留学、移民为主线进行深入分析。 一、行业概况 (一) 留学情况概述 中国改革开放以来，出国留学成为一种风潮，从美国、英国，欧洲、澳洲一直刮到了东南亚。据中国教育部统计，从1978年到2009年底，各类出国留学人员总数达万人，如图-1所示，从2003年到2009年，出国留学总人数以超过10%的速度在增长。 同时，截至2011年4月1日中华人们共和国教育部公布的已领取资格认定书的自费留学中介服务机构数量达416个，较2010年增加14个，分布于全国30个省市。如图-2所示，北京地区的中介服务机构达77家，占总量的，处于全国第一的位置。而值得注意的是，山东地区的中介服务机构数量从去年的22个迅速增长为35个。 (一) 移民情况概述 上世纪70年代末、90年代初期，中国因社会或政治原因分别出现两次移民热潮，21世纪以来的第3波移民潮，新富阶层和权贵已成为移民的主力大军。 2010年4月北京车展上，一则移民广告打得相当煽情：在北京买房？不如移民吧！这条广告背后心照不宣的潜台词是：在北京三环以内一手房价每平方米均价为3万元时，而美国推行的EB-5类签证，最低投资50万美元（约人民币342万），即有资格申请美国绿卡。 北京因私出境中介机构协会统计数据显示，2009年到美国投资移民的EB-5类签证的中国申报人数已经翻了一番。2008年，曾有中国大陆147名富豪组团投资，每人欲出50万美元，集资7,350万美元，打算投入到美国费城会议中心的扩建中，以此办理投资移民。 美国国务院最新公布资料显示：2008年10月-2009年9月的上一联邦财政年度获批的EB5类签证移民总数，已从2008财年的1,443人升至4,218人，其中七成来自中国。加拿大的投资移民起步价约人民币235万元，在去年的2,055名投资移民中，大陆的名额就占1千人，从中国流向加拿大的财富至少达23亿5千万元。 除了投资移民外，技术移民是另一个更为庞大的群体，中国近10年申请各国技术移民的数量与投资移民相比，比例大约为20：1。2010年6月16日，国务院侨办宣布，海外华侨华人的数量已超过4500万，绝对数量稳居世界第一。 移民的类型： 1、商业移民：种类很多，有投资移民、企业家移民、已建立生意移民等等，要有足够的资金，有投资项目。 2、技术移民：有工作经历，有大专以上的学历，雅思6分以上。 3、亲属移民：在前往国有直系亲属，申请人有稳定的经济来源。 4、婚姻移民：建立真实的婚姻关系，申请人须能够证实婚姻关系的真实性。 5、家庭移民：目的国的永久居民或公民有机会把他们的亲属移民到目的国来一起生活。 6、应聘移民：特殊能力者、杰出教授专家学者、国际公司多国业务主管和经理人员的移民；高学历人员、能力杰出者的移民；技术人员、专业人员和非技术人员的移民。 7、创业移民：新西兰商业移民的一个独有移民类别，申请者通过在新西兰建立生意，经营生意的方式移民。 二、留学移民中介机构营销策略 留学和移民是最适合网络营销的行业之一。因为学生是上网的主体，而移民一些问题也是很多目标人群上网经常查阅的。所以留学公司、移民公司必须做好网络营销的工作。 1、内容战略 互联网上内容为王，好的内容才可以支撑起所有网络营销的基础。而且是配合其他战略的很重要的一环。不要期望复制多次的内容能够排名到搜索引擎前面去，更不要期望复制内容能够有好的口碑。所以，留学移民公司一定要考虑抽出人力和专家来构建内容战略。 2、搜索引擎战略 搜索引擎一定是留学移民行业的最重要的营销及传播方式。多如牛毛的行业关键词是各个公司打差异化的必争之地。构建关键词策略这是个技术，更是个艺术。其中要注意以下几个方面： A 、平台--网站规划 除了公司的网站外，最好要有一个行业性的平台，尽量和竞争对手打差异化，而且不要考虑是否竞争对手已经有行业性的平台，你做你的，你只有做了，才有竞争的可能性。 B 、设置分站--占领长尾关键词 把你们公司的每个服务和产品都当作一个网站来做，你的行业平台是由无数个小网站构成，每个网站做搜索引擎优化（SEO ），占领很多关键词，例如国家名字+留学移民，例如大学的名字等等。 C 、维护工作--长期战略 再好的优化也不能离开长期的维护工作，这需要维护的工作人员有足够的热心、耐心。其实维护是简单的、重复的，长期做，一定没有问题！ 3、口碑战略 众口铄金、积毁销骨，这点在网上的体现尤其明显。把自己公司的口碑传播出去，是借助众多门户网站还是众多名博，是新闻稿形式还是喜闻乐见的小文，这就要看各个公司对于口碑的重视程度了。 综上，三大战略搞定留学、移民行业，其实是相辅相成的，互有你我，还是那句话，是技术、也是艺术。犹如花样滑冰，当然也要长期不懈的坚持，一定会成功。 三、留学移民行业新闻新政 高中生留学高考两手准备 2011年中高考正在如火如荼地进行， 为数不少的学生也将开启国外名校留学之旅。很多学生通过高考并没考到自己想上的学校，或者没考进自己中意的专业。与其浪费时间去复读或者念一个不好的学校和专业，不如申请一个排名好、专业好、有前途的国外名校。 详情查看：_2011_06/08/ 澳洲留学成本增加5万 澳元汇率暴涨影响留学 在持续上涨近两个月后，澳元兑人民币汇率已于5月底突破1:，这已经创下29年以来的新高。澳元汇率暴涨对澳洲原来占尽优势的教育业和旅游业来说，却不是一个好消息。对许多想去澳洲留学的内地留学生来说，留学成本无法控制，这的确是一个不小的打击。 详情查看：/ 中国迎第3波投资移民潮 10年200万人获外国绿卡 招商银行最新发布的2011中国私人财富报告显示，中国有50万人投资资产超过千万，近60%接受调查的内地富人都已经完成投资移民或者是有投资移民的考虑，而这一趋势在个人可投资资产在一亿元以上的群体中表现尤为明显。 详情查看：.shtml 四、数据分析 （一）行业趋势分析 如图-3所示，是“出国”“签证”从2010年3月至2011年5月的月检索量趋势。非常明显地看出，今年5月较去年同期的检索量均有不同程度的增长，表明无论是留学、 移民、甚至是出国劳务也好，总之出国行为的关注度更高，有留学移民意愿的潜在网民更多。 SEM 建议：出国服务行业推广客户应提高今年的推广预算，避免客户流失。 如图-4所示，经历了去年年初的留学热之后，出国留学热度渐渐冷却，从今年开始，网民对出国留学的关注度正以一种冷静的平稳的形态呈上升趋势。一般来说，9月份是国外院校开学比较集中的月份，而每年的7、8月份（高考刚刚结束）又是留学的旺季，今年9月份之前出国留学的关注度必然会有一个比较好的走势。 SEM 建议：留学服务推广客户应在今年6月至9月加大推广力度。 如图-5所示， 体现了“移民”“投资移民”的关注度变化趋势。移民信息的关注度整体趋势并不稳定，唯一的共性是去年和今年的春节期间检索量偏低，其他时间段的 检索趋势时高时低。 SEM 建议：移民服务推广客户可利用数据工具，频繁了解网民关注度变化，并且全年进行推广。 （二）潜在网民分析 如图-6所示，是近期检索留学及移民相关信息的潜在网民地域分布Top10。 如图-7所示，是检索过留学或移民相关信息的网民兴趣爱好。 SEM 建议：网盟推广中，选择外语培训、旅游交通等类别的网站，更能抓住潜在客户。 如图-8所示，是留学相关检索词Top50。 如图-9所示，是移民相关检索词Top50。 SEM 建议：根据如上高频检索词，丰富关键词，并撰写相关性高的创意，争取更多的展现量。

很多人想要出国留学，想要到更好的学校进修，那么这些出国留学的学生有什么心得体会吗，在这里我给大家整理“出国留学心得作文800字范文(精选5篇)”需要的朋友就来看看吧!

在国外生活两年有余，回望留学路，虽然艰辛但我并没有后悔!

记得当年申请学校也没有什么中介可以咨询，完全凭自己一手之力，找资料、递材料……飞赴加拿大的时候，还好有一个同伴，是父母好友的女儿，两个人去同一所学校。说起学校来，当时我还是有些心理波动，虽然是去国外读书，刚开始读的却是一所非常普通的学校，在人们眼里就相当于美国的社区大学。她心想自己怎么着也好歹是个重点高中的尖子生，考个重本没啥问题，甚至有希望去清华北大之类的名校。而且当时人们的收入没有现在这么高，家里虽然条件不错，但还是一笔蛮大的支出。这样的决定多少有些不成功便成仁的感觉。现在回忆起来觉得自己并没有后悔当初的决定。

落地才知要租房

在申请学校的过程中，发生了一个小插曲，当时我的签证实际上已经下来了，但是负责的签证官休假了还没有寄出，而到四月份我就必须要出去了，弄得我很着急。还好，我赶得巧，在出发前拿到了签证。因为当时申请加拿大留学虽然比美国容易，但是拒签率仍然接近一半。

回忆当初的懵懂无知，我并不觉得害怕，反而有些新奇。当我们两个人下了飞机，负责接我们的华人朋友问她要住什么地方的时候，我们两个都傻眼了。原来她们以为申请好了学校，来到学校就会有人给安排宿舍，殊不知在加拿大都是自己租房子。不过事情比想象中的简单，我很快找到了一家华人家庭并住了两个月，后来搬到学校附近跟人合租房子。

现在回忆起来，我觉得不怕的原因是，在那边其实什么事情都挺简单的，只要你肯问，总有人告诉你该怎么做，一套办事的程序就在那里。这是加拿大给我印象里的好处之一。学校的名字叫做Seneca College，现在已经是加拿大最大的社区学院，而我所读的专业是会计。我们四月份到了加拿大，等到九月份才正式开学，我们便多学习了一些语言课程。

在加拿大没有受过歧视

来到加国，在生活方面我适应得还算比较快，租房、买菜做饭等等，没有难倒这个从小就独立自主的小姑娘，而且有一个好朋友形影不离。刚到加拿大的时候，什么东西都感觉一个贵字，比如坐公交车虽然一块多加币，但换算成人民币也要十来块，在国内是打的的价钱。而且，那个时候国内往加拿大打个电话一分钟就要20多元，感觉很奢侈，通常一周才打一次电话。

曾为新西兰留学生的我，出国留学可说是我一生最大的一笔财富。现在的家长虽然舍不得小朋友离开自己，但仍然很想他们出外生活，让他们学会独立，全因现今的中国学生依赖性极高，事事依赖父母为他们打点及作决定。饭来张口，衣来伸手，四肢不全，五谷不分。试问一个欠缺独立性的人，又怎能成为一个成功的人士呢?

另外，现在的国内学生，由小学至高中，无一不说压力大，总能看见新闻报道学生压力过大而轻生的悲剧。这究竟是扭曲畸形的教育体制导致的，还是国内学生都有一颗脆弱的玻璃心，负荷不了高考的压力呢?我觉得两者都有。然后一旦上了国内大学，就处于失控的状态。疯狂的放纵自己玩四年，结果四年下来什么也没学到。

回想在新西兰读书时，无论事无大小都是自己处理。遇到不快事及面对困难时，自己寻求解决方法及学习调节自己去适应当地文化。久而久之，自己也习惯了当地的生活。要增加抗逆力，真的要尝下苦头，方可锻练毅力。在新西兰，政府批准学生做兼职(Part-time)。这一来不但可减轻家人经济负担，最重要的是可建立我们自己的人际网络及提升人与人的沟通技巧。为了使学生更具竞争力，新西兰政府更推行三年的 Post-study work visa，目的是让留学生可在当地毕业后留下来找工作，从而丰富他们人生的阅历，既可给机会给留学生找工作为日后的移民做打算，也可在回国前探索他们自己的职业取向。试问如果不是真正的到国外留学，人生那有这么丰富?

最后，近期有很多国内的朋友对我说：“对将来感到困惑，再加上读书工作压力大，有时真的想逃离现在的环境”。既然如此，为何不到外面走走，呼吸另类空气，为自己另开辟另一片天空呢?

留学讲座的感想在听到这次西雅图留学讲座之前我个人觉得留学对于我来说是一个非常遥远的话题。我曾以为留学只会对精英人才开放大门，我从未考虑过出国深造。但是通过这次讲座我明白了每一个人都可以出国，只要我们愿意抓住机遇，愿意尝试。通过讲座我知道了出国留学的方法有很多，有国家公费留学，学校项目留学，自费留学等。出国留学自然是针对全国范围内的精英们而言的，要求很高，而且只包括国家战略侧重的一些专业，除了文化知识学习要过硬，还要求学生们要有突出的个人能力以通过层层选拔，并最终获得留学资格。

仲恺农业工程学院留学项目是指再读学校与国外学校之间建立的合作与培养项目，学生通过选拔可以参与其中并获得到国外学校留学的机会。最后就是自费留学，这个是比较自由的，我们可以根据自己的想法安排自己的出国计划，可以有更多地选择。

其实出国留学会是人生中很宝贵的经历，他对于我们的人生观世界观都会有很大的影响。通过留学我们除了可以学习到国外先进的科学技术，领略到国外先进的教育里理念，还可以体验到国外丰富的文化和风俗，丰富自己的人生阅历。出国留学对于我们来说是大有裨益的，从学习上来讲，可以掌握一门外语，而且还可以学习了解到国外的历史文化等各方面知识。从就业讲，取得国外的文凭后可以选择留在外面生活和工作，也可以在国外工作一段时间，积累些国外工作实践的经验再回国也可以，再就是直接回国找份专业对口或者自己喜欢的工作了。而且我们中国的学生大部分的独立生活能力都不如国外的学生，出国留学可以很好地锻炼我们的独立思考能力与独立解决问题的能力，可以很好地锻炼我们自己，开拓视野，增加视野。这对于我们以后的工作和生活是很有利的。而且在独立生活的过程中可以不断锻炼自己合理安排时间，理财以及人际交往的能力。对于国家来说，二十一世纪是信息时代，科学技术正在高速发展，我们与国外的差距是客观存在的，出国留学可以使我们接触到先进的科学知识和管理手段，将来回国之后可以大大提高我国的科学技术水平，通过不断学习可以不断缩小我们与世界先进水平的差距。

总的来说，出国留学对于我们个人的人生以及国家长远发展都是有力的，将是我们人生中一段精彩的旅程。

1 、我认为极有必要在国内学习和打好俄语基础。由于出国前我的俄语基础就很好，而且又在北京培训半年，所以在国外的课程对我来说进展的很顺利，和老师的沟通也很顺畅。

2、通过这二个学期的集中俄语培训，我的俄语水平在原有的基础上不仅有了很大提高，而且对石油、天然气行业的来龙去脉有了相当的了解，这为我本人对石油工作人员出国前的俄语培训工作打下了扎实的基础。在学习期间本人的俄语词汇量又向前迈出一大步，尤其

是填补了我的石油专业俄语方面的词汇量、提高了理解能力以及流利程度。

3、在课堂上要有自己的见解。在上课时，老师的观点有时对中国不太了解或者是误解，这时我会主动地在课堂上说出自己的看法，我说中国有太多的人口和广袤的土地，中国政府所要面临和解决的问题很多，在中国政策贯彻起来也非常艰难等等。之后又经过课下的讨论，我与老师达成了共识，获得了老师的赞许。

4、课文要提早预习。我们所学的石油专业文章里的专业新词汇很多，而且对我来说又是新的领域，所以我每次在上课前认真地查词典，把所有新单词及用法写在笔记本上，不懂的地方做好记号，此外我们的《伟大的俄罗斯》这本教材是借来的，大多数同学为了能在上面做笔记，都复印了一份，而我呢，即为了练习打字又为了备份电子教学资料，把整个一本书打了出来并把生词进行标注，这使我既练就了比较快的俄语打字，又学习了课文上的知识，一举两得，这既免去了像有些同学那样临时抱佛脚的苦恼，又省出了时间去理解石油、天然气方面的知识。

5、杀鸡要用牛刀。我们在学习期间，有过几次学校组织的旅游活动。每次这种活动我都是穿戴整齐漂亮地出现在大家面前，并且常常用流利的俄文和汉文充当临时翻译。因为我们在国外代表的不仅仅是自己，还代表着整个国家和集团公司，所以千万不能邋里邋遢、我行我素。这种活动不仅给我提供了锻炼自己的平台，也为老师、导游和学生们解了难。我有一种很自豪的感觉，那就是——我没有辜负集

团公司破格让我在异国学习的期望并珍惜了这样难得的机会。感觉为祖国和集团公司争得了荣誉!

6、积极地与当地的朋友交流。出国学习，我认为仅靠课堂上那些内容是远远不够的，应该和当地的朋友常常交流能获得新的看法。比如，我和我们宿舍周围的邻居们相处的就特别好，在做饭时和他们聊天，还和她们上街购物，一起吃饭等等。在不知不觉中我的口语表达能力又上了级台阶。

7、充分利用电视节目。每天看俄文电视节目对学习俄语的人来说是必须要做的一项课程。自从来到莫斯科，我坚持每晚做完作业临睡前看2--3小时的电视节目，以前我只能看懂电影，现在我不仅能看懂电影、电视剧，还能看懂新闻报道，笑话等方方面面的内容。

初到莫斯科，难免会有好奇和欣喜之情，这座城市的确有其独特的魅力，这是一座伟大的城市，你可以看到现代化都市风貌，也随处可见历史沧桑的痕迹，当我第一次踏上红场，这个见证了无数历史的地方，以及庄严肃穆的教堂，博物馆，充满古典主义气息的建筑，你都能感受到这座城市的魅力，莫斯科的城市环境很好，没有太多的高建筑，没有拥挤的街道，空气正如莫斯科河一般纯净，这在国内大城市是很难感受到的。9月6日，我们赶上了莫斯科城市日，这一天是是为了庆祝莫斯科建城日，到处都是盛大的庆祝活动，市中心人流密集，这样的节日场景的确是很难忘的。学习了俄语，通过俄语去了解莫斯科这座城市，感受她的文化，语言与文化结合再能真正体会到语言学习的快乐和趣味。

俄罗斯人的饮食习惯与我们有很大不同，在莫斯科的一学期我们基本上都是自己做饭，当然也锻炼了自己的能力，莫斯科的物价很高，自己做饭也是省钱的一种好方式。其实作为一个男生，我的适应性还是很强的，宿舍旁边有大型超市，所以每周末我们都得去超市购买蔬菜水果以及其他生活必需品，每天自己做饭，后来便慢慢适应了在国外的生活。莫斯科的气候很寒冷，尤是冬天，天气多变，这点我倒是不太喜欢。和大多数大城市一样，莫斯科人口很多，消费很高，这座城市兼容了其历史的古朴印记和现代化发展的面貌，我经常接触到的俄罗斯人，或许与欧美国家的开放热情不同，这个民族尤其自身的民族性格，坚毅勇敢，不易屈服，对自我民族的强烈认同感，但他们办事很认真，尽责，这点我从接待我们的当地人和宿舍管理大妈都能感觉得到。在俄罗斯我也接触到了不少中国人，又在莫斯科留学的，有常年在莫斯科做生意的，有政府工作人员的等等，与他们的交流，了解不同的人在异国他乡的经历感受对我来说获益匪浅。当我第一次来到莫斯科国立大学时，我看见了曾经在教科书图片上的莫大主楼，这是一座典型的斯大林式建筑，整体给人一种恢宏庄严的感觉，主楼坐落于列宁山上，从那儿可以俯瞰整个莫斯科，山下宁静清澈的莫斯科河蜿蜒而过，某个阳光温暖的午后，漫步在河畔，与河边散步的当地人闲谈随聊，确实一种惬意的享受。