搞留学中介的女孩

我的一位朋友Emma，曾在 某留学兼厨师培训教育机构 供职6年。

那晚她半捂着脸，向我忏悔：

这是由我代为转述的一个关于留学黑中介的真实故事。

关于人性的贪婪，和面对贪嗔欲念时的不堪一击；

关于被称之为“老师”，实为销售的这一群人，内心里的挣扎；

关于在留学黑中介的眼中，你是有多任人宰割。

你的梦想在她眼里，

到底值多少钱？

书怡是我的第一个客户，也是我第一次向“贪欲”妥协。

是的，在我内心深处，我认为我没有资格做她的老师。

我看得出来，她家并不富裕，典型的中国小康家庭，可又因为她的天赋异禀，成绩确实不错，父母砸锅卖铁也要送她出国留学，为了筹她的学费，老家的房子已经押给了亲戚。

她爸爸说着把礼品卡塞进我手里，她父亲是一个公司的中层，也是奔五十去的人了，对女儿的教育那真是不遗余力。

我知道，这是个好苗子，美国前30绝对没问题。

可主管 Jacky 这个月给的“ 人头指标” ，还差一个。

完成了，三个月的努力没有白费，就可以转正，不用再累死累活教雅思了，下个月贷款就能还的上了……

我抱着试探的心态，看看父女俩对这方面到底有多了解，要是很了解，就算了吧。

果然他俩了解的并不多，不一会儿，就对我说的话言听计从，觉得我就是最专业的。

看到这里的朋友们，相信我，一定，一定要清晰认识自我，分辨中介们说话的真实性。

顺利的，当天就签下了五万的所谓的“ VIP 一条龙申请服务” ，我完成了我的指标。

我看着父女俩欢呼雀跃的样子，心里有一丝不忍。

当时，我犹豫了。

可主管培训时的那一句话萦绕在耳边：

后来听说书怡去了那所学校，不到半年就回来了，然后就没有出国，重新复读。

我知道之后三天三夜没睡着。

后来依稀记得她母亲来公司闹过，只退了一小部分钱，然后我就换了个职称，去了某地的分公司做美国申请的部门主管。

一次和一个前辈吃饭，他说：

我知道，自己也开始麻木了， 我把我的灵魂卖给了魔鬼。

其实这个专业也很好的，更适合你

事情发生在我做这行的第三年，我记得很清楚，那年我的年薪过了四十万。

我的属下告诉我，外包给xxx的申请出了问题，新来的员工不熟悉流程和客户， 把统计（Statistic）申成会计（Accounting），而且一些学校的申请deadline也错过了。

要知道，这俩专业听起来差不多，其实差别特别大。

客户昨天打电话来催，负责他的是一个新手Melody，还在试用期，虽然 对外也声称是一位资深留学顾问。

客户一直非常配合，虽然他的一切都是父母包办的，对这方面比较随意，可成绩不差，自己也有蛮清晰的目标，一直是很想学统计的。

Melody迟迟拖着他的offer，客户的母亲着急了，Melody看包不住火，就约了后天下午来公司面谈，问我到底该如何解决。

现在确实没有什么补救办法了，退钱是不可能退钱的，这辈子是不可能退钱的。

到了日子，我又再次使出留学中介sales的标配技。 上来先是一顿夸，而且一定要顺着客户父母的意向夸，父母想让孩子学什么，你就说他的孩子在哪方面天赋异禀。

最后还得说：

只要你去过留学中介做咨询，肯定听过类似的话：

其实就是因为，某些学校的这个专业比较好申。

当你听见：

就是我真的没东西可以夸了。

即便是这样，很多家长对自己的孩子真的是迷之自信，完全听不出弦外之音。

我告诉客户的母亲， 因为对专业的不了解和信息的不平等 ，申请下来的专业是会计，孩子最后大二转了专业，多读了一年。

你可以试试MIT嘛

Mike 是一个成绩一般般的学生，转到国际学校没过一年，正是憧憬上藤校，走上人生巅峰的年纪。

说句不好听的，这些心里没点数的学生我见多了，和你说个笑话，一个平均分80的学生告诉我：

礼貌而不失尴尬的回道：

我当时内心戏：同学你脑子好的话，心里就有点数吧。

Mike 显然就是这一类，有梦想总是好的嘛，我不在意多收你一个学校的申请费。

最后Mike去了加拿大某技校，声称自己是“MIT落榜生”。

嗯，这孩子倒是很乐天啊。 其实我有机会告诉Mike，稳一点，多考虑考虑。

可是我没有，他只是一个客户。

人心，才是最可怕的东西

听完Emma叙述这么多的故事，我揉了揉脸，站起身活动了下筋骨。

确实，当你作为一个留学生，了解到残酷的现实，感受到留学行业的门道之深，人心之险恶，泡沫之充盈之后，心中五味杂陈。

我想告诉大家的是，市场上确实还有很多良心中介，良心导师，但是：

总之，如果一家留学中介对你的任何要求或者希望都予以完全的承诺的话，可能你就需要多一个心眼了。

其实这类人在行业内很多，有很多原因，行业的门槛底，从业人员质量参差不齐，监管效率不高等等。可最重要的还是，信息的不平等。

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留学中介黑幕：十年顾问只懂销售？

根据美国国际教育学会发布的报告，中国赴美留学的人数在2014-2015学年首次超过30万人，占全美国际学生总数的。随着大量学生前往美国求学，中国留学生的组成情况也已经发生变化。

美国国土安全部及国际教育学会的数据显示，从2004年至2015年，持F-1国际学生签证在美国就读高中的中国学生已从433人增至万人，11年来增长将近百倍。

而英国和澳大利亚也是较受中国留学生青睐的两个留学目的地。本次调查以从事澳、英、美三国留学中介服务的机构为对象，揭开了留学路上可能遭遇的种种陷阱。

陷阱一：留学澳大利亚 警惕四类陷阱

高等教育是澳大利亚服务领域最大的出口产业之一。而中国已经成为澳大利亚最大的海外留学生源地。据澳大利亚教育部所属国际教育机构网站的资料显示，截至2015年12月，中国内地学生人数为170212人，比上一年增长，中国学生占所有国际学生人数的。

在进入澳大利亚前，多数中国学生和家长对澳大利亚的情况并不了解，一些留学中介便会利用信息不对称来浑水摸鱼，因此中国学生经常会落入四大陷阱。帮助中国学生和父母认识这些机关，非常必要。

“留学对一个学生来说是重要的人生规划，但中国留学中介行业鱼龙混杂，如果选择不当，会让自己身陷留学陷阱。”从事了十多年专业留学移民工作的中澳国际服务有限公司持牌移民律师伍明秋说。

留学中介使用最多的陷阱是“申请费”。据一名在澳大利亚著名高校主管留学生工作的负责人介绍，留学中介不应当收取学生的“申请费”，因为这部分钱已经由大学支付给了中介。但是在国内，一些不法中介故意向学生和家长隐瞒这一信息，依然收取高额费用。

曾在澳大利亚伍伦贡大学就读的朱同学告诉记者，自己在通过中介申请澳大利亚大学入学资格时，曾被国内一家大型留学中介收取了一万元人民币的“申请费”。但来到澳大利亚之后才知道，这部分钱根本不需要自己支付。

朱同学说，澳大利亚的高校通常都会向留学中介支付该学生首学期学费的10%～20%，也就是约一万到两万元不等的佣金，一般排名越靠前的学校收取的学费越高，付给留学中介的佣金也就会越高。但一些中介却根据学校排名再次向学生收取价格不等的“申请费”，从高校和学生那里两头获利。

随着中澳之间交往更加频繁，越来越多的留学生了解到不需要向中介支付申请费。于是，国内一些中介设计了“套餐”和“打包”等方式，将包括申请费在内的多种服务融合在一起，承诺从留学到移民的一条龙服务，继而吸引学生家长乖乖付款，并借此躲避直接收取“申请费”的法律纠纷。

第二类陷阱是中介把留学当成一个生意来做，“卖课程”给不需要的学生。在留学前，由于不了解澳大利亚大学的情况，中国学生往往会委托中介提供在澳学习课程的内容。学生在学习课程时需要付费，中介可以从中拿到提成。于是，少数中介会不顾学生的实际需要，大力推销课程。

伍明秋自己对此就有过亲身经历。英语专业毕业后，她一直在大公司从事专业翻译长达十年，完全符合澳大利亚的技术移民条件，但中介希望赚钱更多利润，于是让她办理留学，而且要求报名学习5个月的英文课程。直到英文学校校长得知她的托福成绩并面露惊讶之色时，她才知道自己被中介。而她多报读一项课程，中介就可以从中多赚钱。

陷阱三：成绩作假

第三类陷阱是无良中介操刀修改学生成绩，造成严重的后果。为了实现留学的目的，国内的一些留学中介会为成绩不达标的学生做假成绩。这样做对学生极不负责。一旦被澳大利亚的学校和移民局查出，后果极其严重，对学生本人的信誉更是一个不可修复的损失。

曾有一名中国的本科毕业生想要在澳大利亚著名学府新南威尔士大学深造。这位学生委托的中介机构看到他的成绩未达到入读名校的要求，就帮助学生修改了成绩。这名学生虽然顺利入读了新南威尔士大学，但在临近毕业时真相浮出水面。

当时，澳大利亚的大学对学生做背景抽查，发函给该学生在中国就读的那所大学，结果发现该学生入学时提供的成绩不真实。事情暴露后，这名学生不仅不可能拿到名校文凭，而且学习签证被取消，还在澳大利亚留下了不良信用记录。巨额的学费和近两年的学习努力打了水漂。

陷阱四：不当评估

第四类陷阱是不负责任的留学中介会对学生进行不准确的综合评估。有的学生在中国时成绩就很差，自控能力不好，一些家长就想把孩子送出国，以为这样就可以解决问题，而部分中介就专门迎合学生和家长的这种需求。结果把孩子送出国后会出现更多问题。

独自在海外留学是一件艰苦的事情，需要每个留学的孩子付出更多的努力。如果在父母的监管下都很难做到按时到校认真上课，那么孩子在澳大利亚很有可能也做不到。澳大利亚的学生签证管理很严格，如果上课出勤率达不到80%，学校就有义务上报移民局，情况严重时，学生的留学签证会被取消。

来澳学习，需要把学习深造放在第一位。动机不纯，往往就会被利用。有的学生不是真正希望到澳大利亚留学，而是希望通过拿到学生签证到澳大利亚打工挣钱或希望到澳后寻找其他留下来的机会，有的甚至一开始就打算在澳大利亚非法滞留。抱着这种目的的学生，更容易被不良中介和犯罪集团所利用，最后惨遭不幸。

做足功课有备无患

虽然无良中介机构设下重重陷阱，以期收获不义之财，但是如果能够在申请赴澳留学之前做足功课，中国留学生及其家庭也能够“跨越”这些陷阱。

首先要了解澳大利亚及其各个州、各大学的情况，选择好具体的州和学校，然后再选择中介。MARA网站是一个澳大利亚政府专门管理移民代理的政府机构，通过它可以查到注册移民中介公司名单。寻找到注册移民代理后还要查看该公司的口碑商誉等信息。

其次，要检查与中介公司合同上的几个关键条款。注册移民代理和客户签订的合同最后会有一个声明——客户有权向MARA投诉，凡是涉及签证这项服务项目的注册移民代理的合同里都必须包含该条款。其他关键条款包括收费、付费、服务项目以及退款等。

第三，合同里涉及的中介服务费及第三方费用都要有详细清单，要清清楚楚列出来。服务的项目也应该清楚列出。退款条款包括如果学生的签证被拒签，中介要负责将已经缴纳的学费、寄宿家庭费等退还给客户等内容。

第四，可以浏览申请学校的官方网站，了解相关申请信息。随着中国留学生的增多，现在一些澳大利亚高校也专门在网站增加了中文服务。

一旦遭遇到留学陷阱，可以向MARA、移民局或公平交易厅进行投诉。

值得注意的是，自2016年7月1日起，澳大利亚政府将简化学生签证，留学生签证将由现行7种简化为1种。自7月1日起，外国留学生均须在移民与边境保护部网站的ImmiAccount网页注册账户并在线递交签证申请。专家认为这将可以帮助留学生绕开移民中介，直接申请相关签证，从而避免支付不必要的费用。

陷阱二：留学英国切勿轻信中介宣传

随着留学热持续升温，越来越多的中国家长计划把孩子送出国读书。英国是最受中国学生喜爱的留学目的地之一。据中国驻英国大使馆数据显示，目前约15万中国留学生在英国求学，英国成为欧洲第一的中国留学生目的国。

留学教育市场的壮大让很多人看到了商机，但也有部分不良商人抓住法律政策的漏洞以及人们的疏忽从中谋取利益，其中包括很多留学中介机构和冒牌学术机构。因此，中国学生在面对种类繁多的中介时需提高警惕，避免被黑中介和不法商人欺。

很多准备留学的学会在申请学校时通常都会面临语言相关的问题。语言好的学生很容易选择自己喜欢的学校和专业。一些中介好像是为学生着想，主动为他们提供出国先读语言班、再进入大学学习的建议。然而记者在采访中发现，很多中介并没有什么好心肠，语言班对于他们来说是一块肥肉，从中榨取油水才是真正目的。

国内一位大专毕业生谭娜（化名）就遇到这样的问题。她大专毕业后想申请英国研究生，但国内大专毕业生需要先上预科才能申请研究生，然而她的雅思成绩不够上预科的雅思最低成绩，因此只能选择在预科前先上语言课程，并在国内找到一家中介为她申请硕士预科的语言课程。

英国的语言课程分为大学开设的语言课程和教育机构开设的语言课程，前者上完语言课程一般无需再考雅思，只要通过学校内部考试就可以上预科或者专业课，但申请难度比较大；后者申请难度小，但需要再考雅思，成绩达到学校要求后，才可以继续上专业课或者预科。

然而这些信息对于很多初次接触留学的学生是无法得知的，很多教育机构利用大家的“无知”谎称可以让学生的语言成绩“过保”并进入高校学习，先“诱导”学生出国读语言班。

谭娜就是在懵懂的情况下，听取中介先去国外读语言班的建议，结果到英国上课后发现与中介所说的完全不是一回事。事实上她仍需要上语言课、考取雅思成绩，而很多成绩多次未达标的学生很有可能面临还没踏进大学门槛就得被迫回国的局面。

留学生小E表示，自己也是在中介推荐的语言班上吃了亏。一些中介为了赚取更多利润，故意隐瞒语言班时长，原本可以通过读短期班达到要求的学生被推荐上了时间更长的语言班，因此缴纳了更多的学费。

另外，留学英国的李菁菁（化名）向记者反映，她在郑州委托的一家名气较大的中介也非常“不靠谱”。中介公司在介绍业务和学生交钱之前非常积极，但交钱后在开具中介费发票的问题上一再拖延，之前与她对接的咨询人也连续不上。

最终经过多次协商，她才说服中介同意继续为其申请留学，但要补交费用。

一位绰号“松鼠”的女士曾在英国较大的教育中介机构工作。她在接受本报记者采访时表示，国内中介机构“水很深”，相比之下，英国教育中介机构的监管更加严格，中介机构服务种类、定价都需要向教育部门汇报，因此收费相对透明合理。

但是她透露，英国一些教育中介机构为了招揽更多学生，与国内中介也有密切合作。在丰厚佣金的诱惑下，大部分中介会向学生推荐教育中介机构开设的语言课程，而非学生希望申请的大学的语言课程。

“实际上大部分教育集团开设的语言课程很水，学费、住宿费、伙食费很高，而且还需要不断考雅思直到满足该生想要申请院校的最低雅思要求为止。但国内中企会哄学生说无需再考雅思，只要上了教育集团的语言课程，通过内部考试就可以上自己想上的学校了。实际上学生该走的程序一步都没有省。”“松鼠”说。

她说，为了拿到很高的佣金，英国的教育中介机构只向学生推荐自己的合作院校，当遇到学生想申请与教育中介机构没有合作关系的院校时，教育机构会以各种理由不让申请，或告知申请方案没有通过

比如说，英国的G5集团学校（牛津、剑桥、帝国理工、伦敦大学学院、伦敦政治经济学院）是不和国内外任何中介有合作关系的。她说，很多中介美其名曰最专业的G5名校申请套餐、配有最专业的文案、最专业的面试辅导以及最快的申请速度等，费用高达1500英镑至2000英镑，但其实与普通院校申请没有什么两样。同样，一些成绩明显达不到要求的学生，也在中介的怂恿下白白缴纳高额费用，申请G5大学。尽管有成功案例，但可能性极小。

另外，很多中介所谓的专业教育顾问、十年顾问经验的招牌都是虚的。“松鼠”提醒，很多顾问专家都只是在做销售工作，学生不要太轻易相信他们。加之顾问这个岗位流动性很大，学生在申请留学过程中换掉几个顾问的现象也很常见。

“松鼠”还提到，一些机构宣称有专业的客服团队，每个学生都有一个客服帮忙回答问题，而实际上整个机构就一个或者数个客户，根本来不及回复所有学生的问题。

英国一些大型中介审核材料速度非常慢，从学生材料交齐到审核材料可长达两个月。一些加费服务，例如承诺5天、7天之内提交，其实都得等上一两个月。

“松鼠”说：“这些都是中介的通病，很多中介太会给自己包装，学生稍不留神就了。因此能不找中介就不找中介，英国大学自己申请的渠道很畅通、透明、不妨自己尝试。”

李菁菁建议说，希望能成立第三方监管部门规范中介操作。

陷阱三：赴美留学谨防中介全程主导

近年来赴美中国留学生数量呈直线上升趋势。根据美国国际教育学会公布的2015年《美国门户开放报告》，中国在美留学生人数从前一年的万增长到万，增幅约为11%；中国留学生占在美留学生总数的，接近三分之一。

美国高等教育质量世界领先，高等学府多，在最新的世界大学100强中，美国大学的数量达到了52所之多，自然成为中国学生的留学首选地。留学是一笔重要的投资，对于学生来说也是一个重要的人生转折，很多学生和家长为了提高成功率，会选择留学中介帮助他们实现留学目标。

但是，中美两国语言、文化、教育理念的不同，申请流程和侧重点也不同，很多学生和家长对这些情况并不了解，让一些留学中介有了可乘之机。因此，赴美留学生在跟中介的沟通交流中，需要注意选择学校、文书写作和收费等方面的陷阱。

择校名单可能暗藏猫腻

选择学校是整个流程中最重要的环节之一，如同高考填报志愿，申请人需要谨慎选择，找到与自己实力相匹配的学校，如果眼光只盯着几所名校，被拒绝的可能性就很大；如果被排名偏后的保底校录取，那么录取通知书也如同鸡肋。

择校是一个极其耗时、具有很高技术含量的工作。有的中介公司客户较多，咨询师很难花费大量时间深入研究学校名单，可能就无法为客户提供最好的服务。

和国内高考或者研究生考试看中考试成绩不同，在留学申请中，申请人的语言考试成绩以及高中或本科成绩只是考量的一个方面，美国高校更加看重的是申请人在文书中展现的个人经历、学习动机和科研能力等。如果学生的文书很对学校录取委员会的胃口，是他们所希望看到的，那么学生被录取的概率就很大。

因此，申请者需要查看学校网站，了解历年来录取学生的学术背景，了解感兴趣教授的研究方向。如果有可能的话，最好上留学论坛，找学校的校友，摸清学校的喜好，看和自身条件（实习经历、社会活动、学术背景等）是否匹配。

以转专业为例，申请人就需要找出那些对转专业友好的学校，也就是那些对之前学术背景无要求或者要求不高，愿意接受其他专业背景学生的大学，这样才能有的放矢，申请成功的几率也较大。

可以说，能否提供私人定制的择校名单是中介水平的一个重要衡量标准。但有些中介在帮客户申请期望学校的同时，往往会将一些比较好申请、但教学质量较差的学校推荐给客户，这种学校100%能申请成功，不存在申请失败退款的风险。遇到这种情况，申请者就要特别注意。

需要指出的是，美国大学“注册”和“认证”是两个概念。“经过政府部门批准、具有授予学位权”只是说明学校已经在政府部门正式“注册”，但教学质量并没有保障，“野鸡大学”就属于这一类。而正规大学是需要经过大学同行的评议、认证的。

此外，一些不好的大学宽进严出，也就是录取容易毕业难。据报道，美国很多4年制大学的学生，需要6年才能毕业。美国私立学校修一个学分动辄要花上千美元，公立学校也需要好几百美元，每门课程都是2-3个学分。如果学生无法按时毕业，这就相当于变相收费。

因此，学生和家长在看中介给出的择校名单时，一定要仔细甄别，首先是要确定名单中没有“野鸡大学”以及一些口碑较差以赚钱为目的的学校；其次是看名单是否是根据学生的个人经历、背景和能力制定的，反映学生的真实水平。

文书写作的重要性不言而喻，学校教授是通过个人陈述去了解申请人，在硬件合格的情况下，好的文书几乎是起决定性作用的。

很多学生选择将文书写作这个工作交给中介。有的是写完初稿后交给中介修改，有的则是提供中文的素材资料，由中介找人负责编译成英文。

据了解，有些中介都是将文书修改工作外包给英语院校的学生。有些是由独立的文案团队进行客户的文书写作工作。大多数中介的文案团队都不会跟客户沟通交流，难以做到针对客户背景进行个性化写作。

加上申请季需要负责大量的文书写作工作，文案团队也没有精力去更深入地跟客户交流。因此，很多文书质量差，套用模板痕迹严重。而一旦被学校发现，这位学生几乎没有被录取的可能性。

还有一种情况就是，学生在回复邮件时英语支离破碎，语法错误百出，但是文书用词极为地道流畅。这种情况目前已经引起美国各高校的警惕，它们将其视为作弊，认为学生的诚信有问题。

据媒体报道，已经有不少学生因为这种情况被开除。而常青藤学校质疑的康奈尔大学明文规定，不允许学生依靠中介完成申请流程，如果学生一旦被发现提交具有误导性的材料，将有可能被开除。

因此，在与中介的合作过程中，建议由学生独立完成个人陈述的写作，然后和专业人士一起进行修改。这样第一可以避免粗制滥造、模板痕迹严重的文书，第二也规避了被视为作弊的风险。在美国大学的申请过程中，美国本地学生也会寻求“外援”，但前提是他们参与了大部分的文书写作工作。

很多中介为了争取客户，开始会开出低价，之后再趁机巧立名目乱收费或者刻意提供费用金额，例如手续费、中介费、材料翻译费、学校申请费、邮寄费、传真费以及登记费、定金等等。

如果是自己办理留学申请手续，包括申请费（每所大学60美元至100美元不等）、签证费、提取学校成绩单费用等，加起来应该顶多一万元人民币。在和中介合作过程中，学生和家长也需要对这类收费多留心眼，自己多核实，这个项目是否真的需要缴费，以及收费标准是多少。

留学申请过程虽然繁琐，但也相当锻炼人，因此建议学生和家长不要把它看成负担，将所有任务全权交给中介。学生应把留学申请看成是提前适应美国校园生活的序曲，尽量全程参与，自己做主导，中介辅助，这样也能提高申请自己满意学校成功的几率。

讯 据兰州晨报报道，留学黑中介被称为是“只有50元成本的暴利行业”，但却吸引了成千上万想圆留学梦的学子和家长。留学国外，通过中介到底要花多少钱？没亲历过的人根本说不清楚，即便是经历过的人也未必能一一道来，原因很简单：这个行业有点乱！某留学中介工作人员透露，目前兰州有从事留学中介业务的机构近百家，但真正合法的留学中介只有甘肃华侨留学服务中心、甘肃省教育国际交流与合作服务中心、甘肃博兴出国留学服务有限公司3家。对此，记者从教育部教育涉外监管信息网上也得到证实。

每个客户成本仅50元年获利可高达百万元

毕业前，孙岩（化名）的身份是北京外国语大学的学生，为了筹集更多毕业后找工作所需的打点费用，她在北京一家留学中介公司打工。因无法忍受良心上的折磨，工作5个月后，孙岩毅然辞职，现在是兰州某民办中学的英语老师。

6月23日傍晚，在西关十字一个冷饮摊上，她轻轻抚弄着喝可乐的吸管，向记者讲述了那段至今让她不安的经历：“虽然我所在的中介没有资质，但只要有客户主动送上门来，中介公司什么都敢答应；面对客户，要想拿到工资，每天都要睁着眼睛说瞎话。”

孙岩说，她所在的那家中介公司，在北京租了一间20多平方米的房子，除老板外，还有十几个工作人员，由于英语口语出色，她被老板安排做公司的兼职英语翻译兼留学顾问。中介要做的事就是，每天收发几个电子邮件和传真，帮学生寄几次材料，除去房租、水电费和工资等成本，每个客户的直接成本大约只需50元，而中介服务价格在万元到3元万之间，如果学生留学的学校与中介签约，可以从学校拿到学费的10％作为提成；如果学生去的是语言学校，介绍费则高达学费的30％。因此，只要想办法把学生送出去，从每个客户身上最少能净赚几万元，年获利高达百万元。

按公司规定，上班两个星期如果签不到一个客户，就得走人，所以，大家都在挖空心思地对付主动上门的客户。她的一个同事连马来西亚在哪儿都不知道，但却能把要介绍的学校描绘得头头是道。

她上班第三天就接待了一个想去澳大利亚留学的女孩子，当时是一家三口来的，女孩雅思成绩考了6分，对于满分只有9分的雅思考试来说，能考这个成绩已经不易了。

她明明知道那个女孩子要去的学校对雅思的最低要求是分，但在老板的纵容下，她再三保证：“你放心，我们中介公司与学校有协议约定，这个成绩肯定能入学。”

可当女孩到达澳大利亚后，学校却拒绝了她，理由是雅思成绩达不到入学标准。原来，女孩签订的协议只是中介与学校的一个系签的，而女孩要读的专业并不在这个系，因此，所谓的协议对女孩而言是无效的。人已经到了那里，重新考雅思已经来不及了，女孩不得不花半年时间读预科，而预科班半年的学费高达5万元。

让孙岩最担心的就是：“每天撒谎，没准哪一天会露馅。”不幸的是，她的担心就在同事身上应验了。有一天，办公室闯进一对50多岁的夫妇，跟同事吵吵闹闹。原来，同事给客户联系的是个“野鸡”学校，而且学费昂贵。他们的儿子是经中介去法国留学的，当初公司承诺：“如果通过语言学习可以直升某大学。”结果，孩子在法国学习语言已经快两年了，可就是进不了大学的门。这主要是因为，在法国过语言关是一件很困难的事，语言培训之后申请读大学的过程又很复杂。妇女声泪俱下地哭诉，自己连借带凑弄了11万元，儿子在法国的日子一天比一天难过，嚷着要中介退还一部分款项。同事先是推诿、扯皮，后又翻出协议细抠条款……最后，那妇女留下一句“咱们法庭上见”后离开了。

家长一定要擦亮眼勿做黑中介“战利品”

作为“过来人”，孙岩特别提醒那些急于出国的学生和家长，选择留学中介时一定要擦亮眼睛。她说，合法的留学中介机构的特征是必须具有企业法人资格，并取得教育部颁发的自费出国留学中介服务机构资格认定书；有工商部门核发的经营范围中含有“留学中介服务”字样的营业执照；是否具有50万元到100万元风险备用金存放在银行的收据；另外，留学中介机构不能设立分支机构。不少学生和家长指望中介包办一切，甚至要求保证签证成功，这种想法是不切实际的。因为，黑中介提供的服务是有限的，即使是合法的留学中介公司的中介服务功能也没有延伸到国外。

对黑中介而言，一般是把学生送出国门就算了事，那些对国外情况一无所知又极度崇洋的人，稍有疏忽就成了黑中介的“战利品”。另外，合法的留学中介都要求学生直接把学费汇到学校，并告知学校的名称、地址、账户等信息，而不是让学生将钱汇入私人账户或通过中介转汇。

同时，黑中介“上了预科班，不需要英语考试就可以轻松进大学”的许诺切不可轻信，事实上，预科班不仅要耗费比在国内学英语更多的费用，而且一些预科班最后结业考试时，其通过成绩一般比及格分要高许多，所以，打算出国的同学应尽量在国内过语言关。在教育部涉外教育网站上，都能查阅到申请学校、专业、收费情况等实用信息。据《兰州晨报》

看完了以下经历，你就明白为什么一定不能选百利天下这个留学机构了。百利天下留学机构里，前期主要是前端“老师”，自称“咨询顾问”的人工作，她们负责用不诚实的方式向你介绍工作流程，后期主要是前端“老师”，即文书老师工作，她和你共用邮箱给学校和导师发邮件。百利天下日本部的前端“老师”在把我的基本信息传达给文书老师的时候，竟然把主要的要点全都告诉错了，而且一直长期讲错。他们的前端“老师”蔡路遥不止谎话连篇，两面三刀，而且低级得见不得人，大概没有哪个留学生以前见过这么低级的女孩。首先，这个低级前端女孩从一开始就念错我的名字，在我反复纠正之下仍然念错。这导致后来的所有老师都把我名字叫错，把我申请材料里的英文名字都写错，后来要一次一次纠正改正。因为学校和导师对我的日语没硬性要求，我也不会日语，签约前，前端中年妇女主管邹志霞和前端“老师”蔡路遥主动跟我说，之后我都会用英语发邮件和面试。可她们没有照着她们的口头承诺做，并终于造成了麻烦。蔡路遥向文书“老师”和我两边都撒了谎，导致了文书“老师”田圆圆执意用日语自作主张发信。蔡路遥为了掩盖自己的错误，挑动我去向文书“老师”田圆圆“提醒”当初的安排和承诺，引发了我和文书“老师”的争执。前端“老师”蔡路遥意识到她工作中撒谎造成了问题，所以就主动跟我说文书老师和公司的坏话。蔡路遥说，文书“老师”田圆圆以经理的身份横行霸道，欺压她，说在这个公司，留学生只能自己把留学的事情办好，再假装成是文书老师这个经理办好的，来讨好她的经理。——原来百利天下一直以来只能以这种方式把留学生留学的事情办成，这是他们自己的前端“老师”对客户讲的，比任何客户的话远远更有说服力！至于说留学生交了钱就为了白替她讨好经理，她是没自知之明到了不知道自己说话蹩脚的地步，还是低智到了把欠抽当有趣的地步？这个前端“老师”蔡路遥还说，她自己才是学日语专业的，文书“老师”田圆圆不是，而是学理科的，文书“老师”田圆圆写的日语对不对她不能保证。在说完百利天下公司的坏话后，蔡路遥厚起脸皮来向我推销百利天下极昂贵而平庸的日语课程，像自欺欺人一样，还用低级找抽的不礼貌的话强拉我想要我报名。在我和文书老师沟通，文书老师仍不听之后，蔡路遥凭借她工作中多年失败和人的经验，凭她低级的臆想编些我的坏话跟文书老师说，妄图推卸她的责任。这导致不管沟通多少次，正确基本信息还是没有传达给文书“老师"，反而蔡路遥编的谎话、坏话越来越多，加倍地增加了麻烦，浪费了时间，制造了新的问题。谁见过一个低级的谎话精在你面前厚着脸皮说谎的时候还在不断念错你名字？上学学不会日语就够差了，连汉语也没学会过。把她自己和公司的脸丢尽了！在她们公司谎称终于“开会”讨论过这个问题之后，蔡路遥心虚地跟我说：文书“老师”田圆圆坚决违反公司规定，拒绝英语文书老师配合工作，但田圆圆说好了，将用日语替我向教授谈妥，用英语面试。连这么简单的事也完全是我的。临到教授面试前一天，田圆圆告诉我，她给教授发的日语信里完全没提这一点，也完全没顾虑这一点。导致教授要求我用日语面试！一年后，签第二个合同时，正常来讲就是所谓前端“老师”蔡路遥接待我签了就行。她竟然一次电话她都不敢接，自称生病。百利天下的中年妇女主管邹志霞替她接待我，尽管邹志霞极力避重就轻，推卸责任，尽可能颠倒是非，倒打一耙，以谎盖谎，但她还是告诉我，蔡路遥是编谎话假装生病，不敢见我——当然是因为自知说谎话说太多了，说得自相矛盾了，没脸见人了。这是说了多少低劣的，白痴的，烂污的谎话啊！为什么连这么简单的小事都能搞砸，没有说话、识字的能力，也没有诚实、自尊的能力，却会跟所有人编那么多谎话呢？这是怎样一个不值得任何人信任，靠出卖一切过活的女孩啊？这是怎样一个两面三刀，没自尊心，糟践的女孩啊？多糟践的公司才会收这么糟践的女孩呢？

文书“老师”田圆圆从一开始就屡次违反公司规定，在不经过我同意的情况下擅自给我的教授发邮件，在我还在考虑要不要选择某教授的时候，一意孤行，用远超我语言水平的日语迅速与教授擅自邮件往返，申请成功——因为按合同，申请成功一个，她们就把钱赚到，不会再退款了。后来我意识到那个教授与我之前有过一些接触，是不合适的。跟她讲了，她像装听不到、看不到。在违反公司规定、自作主张给我的导师发信的事上，这个文书“老师”屡次为之，屡教不改。主管邹志霞虽然极力避重就轻，推卸责任，颠倒是非，尽可能倒打一耙，但她还是不得不告诉我，百利天下的文书“老师”都情商特别低，田圆圆有沟通缺陷和性格缺陷，听不懂人说话。在客户看来，田圆圆像是心理畸形，故意跟留学生对抗，为她自己营造是她自己在申请留学的幻觉——她当然没有日本留学经历。最恐怖的是，后来，她在给我最终选择的导师用日语发邮件的时候，自作主张不给我看就发，结果她把我导师的名字写成了我之前拒掉的导师的名字！这是人干的事么？签约之前，我跟前端“老师”说清楚了我不方便得到旧导师推荐信。她们主动答应，说一定跟文书老师说清楚这一点。文书“老师”田圆圆竟然故作不知，强要我找旧导师要推荐信，还让我通过欺的方法到旧导师的推荐信。像个没上过学、没做过人的野女人一样，张口就来，诚可谓既不知轻重又无耻！文书“老师”田圆圆好像生怕人看不出她婚嫁艰难，处处表现出不正常的自信。问她问题，哪怕简单的问题， 她都故意做出不耐烦的态度，不好好回答。她屡次做错，告诉她，她听不懂。学校里有个系，名称不像是个系。但这个系我很合适，想申请。我问她这个是不是系，是否可申请。她竟信誓旦旦地说这肯定不是。后来发现那确实是个系，而且很有名。办签证材料的时候，我屡次问她是否需要“申立书”，她不耐烦地强调不需要。结果我递交材料的时候，签证代办处说需要，害得我紧急重新办。选这种留学机构图什么呢？百利天下连我的名字的日文拼读也一直弄错了，我到了日本，按照学校的要求在每一处把名字重新改过。百利天下给你查到的适合的院系教授，基本上如果一个研究科有三个合适的，她们给你查出一两个，而最合适的那个可能被遗漏了。我问到的选择百利天下的留学生基本都遇到过这个问题。这些都是百利天下普遍的低级错误，更多的不一一详言。百利天下的“老师”做事，状态好的时候，就是挑喜欢做的、会做的，大概做个七八分，更多环节细节，她们不做了，做错了，也不告诉你——就像差学生不知道自己差在哪——只靠说谎话和踢皮球你，更糟践者还有倒打一耙不耐烦的。她们不能解决问题，反而给留学生制造出只有她们那种品流才能制造出的麻烦。百利天下推荐的日本租房中介正如她们一样，低级得罕见，是个黑中介。首先，多收半个月房租当中介费。然后，把面对着大片施工工地的房子介绍给留学生，不止事先故意不提，反而谎称对面是一个大超市，生活便利。我到达租的房子的第一天，发现对面是施工工地，问中介。该中介说：”我才知道，超市昨天停止营业了“。一夜变成大型施工工地？这谎话拙劣得哪里有智商，这智商低劣得自己要不要脸自己都不知道。但凡一个正常上过学的人做中介，也不会把嘈杂的大施工工地对面租给学生！这种低级到没能力工作的中介，不止总会把工作做坏，甚至还理解不了也不在乎做坏的工作造成的问题。事实上，他们知道这房子学生住不久，而合同里写了住不满一年要交一个月房租做违约金，他们正是想取这一个月房租的违约金。正如百利的内部员工所透露，百利天下的周边产品都是有问题的，与他们有不光彩的利益关系的。不低级的产品怎会找这种低级留学机构合作呢？

百利天下最大的特点就是低端。她们为了讽刺自己，竟反而自称“高端留学服务”，其实没有谁比她们更了解什么是低端了！一群上学都没上明白过得人竟然要办留学，真够没有自知之明的。你很难想象，怎样的臭水沟才能聚集起一群臭鱼烂虾。这公司也够不容易的！她们所有提供的服务都是：你不用她们，只会做得更好。她们低端到没有能力把人名字叫对，低端到在人反复纠正后还是没有能力把人名字叫对。她们低级到说的话就是在找抽，自己还蹩脚地以为自己会说话。她们低端到正常人能做好的事都做不好。她们低端到只能靠说谎和诋毁公司同事来推卸责任。她们低端到自己说谎说多了自相矛盾了不敢见你。因为她们低级得上学都没上明白过，自尊心是肯定没有的，所以她们低端到你讲了她们制造的问题她们也无法理解！总之，百利天下做的东西总是有问题的，连资料也会屡错。到了日本，你全要更正重新做一遍，甚者可能给你制造更严重的麻烦。只要你能考上一本大学，恐怕你不止从没见过这么差的自称“老师”的人，你从小到大认识的同学朋友里也没有一个能像她们这么低级不堪的。除非是你想交了钱后，从头到尾每个环节反过来教她们工作，教她们做人，费心费力不断替她们解决她们给你制造的问题，否则，千万不要选！

还是很靠谱的。还有棕榈大道、途西、VLM学院都很不错。这里面VLM学院学费是最高的，30多万。 知道更多可以加速去知道了解下。

同样机构，有人说好，有人说不好，就是咨询的顾问不同。找中介其实就是找顾问，一个负责任的顾问比什么都重要，留学机构好不好得看哪个公司服务相对来说更适合你的需求。

其实中介机构无法用好与坏进行评判，因为在申请的过程中存在很多影响因素，不能说中介申请没有成功，便说明这家中介的能力较差，其中很大因素是取决于学生的具体情况和所申请院校匹配度。留学中介哪家好这个问题一定要因人而异，不可泛泛而谈。

留学机构非常多，除了比较常见的大机构之外，还有各种各样的中小型机构，甚至是个人工作室，要想从中找出靠谱的机构，需要注意的有三点：一是机构的资历和优势，二是顾问老师的稳定性及专业水平，三是文书的质量。

留学学中介合法从业，但是业务各有所长，口碑好坏不一，顾问流动性大。可以先查询各地留学中介口碑：

建议学生在前期咨询时要多家对比，切忌草率相信所谓的机构知名度，某些大型公司虽然外表看起来高端大气上档次，但是一旦签下学生后便“过河拆桥”，后期敷衍了事的事件在留学界层出不穷。相反，一些规模小的机构反而对学生的前期、后期服务做的更加专而精。所以，你需要深入地与咨询顾问沟通，切实地了解留学各个方面的信息，根据自身情况，选取最合适的中介机构。

学生和家长在选择留学中介的时候一定要在对自身情况做出全面了解和评估后，选择适合自己的机构，另外，在一个中介里，顾问才是核心。一个高水平的咨询顾问必须专业、耐心、善于倾听、擅长分析并且注重细节，他们应该是心理学家、教育专家、职业设计专家的综合体。最后和你打交道最多的、实际帮助你办理出国留学的还是顾问，所以选择中介时，顾问也是不容忽视的一个关键因素！

对于想找留学中介办理留学但是不知道如何选择留学中介的学生来说，可以先去留学监理网获取留学中介机构推荐，在申请完留学监理之后，留学监理中心会全程监督留学中介机构办理，这样子可以规避一些留学陷阱，避免遭遇留学黑中介和退费纠纷。

一个平凡中国女孩想要出国留学工作的方法如下：1、留学中介留学中介是为出国留学人群提供留学签证办理服务及海外院校选择与申请和留学材料的准备提供相关咨询服务的留学机构，出国留学申请人可以将出国留学的相关事务托管于留学中介，申请人只需要准备和提供出国留学申请材料和考试成绩即可。因为出国留学属于我国的特殊行业，正规的留学中介需有留学资质，并在教育部备案才可以经营出国留学事务，所以学生在选择留学中介时一定要合作留学资质。2、国内高校留学高校留学项目是指国内高校内开办的一些出国留学项目，学生会先在国内上1-3年的国内课程，再到国外完成其余课程，最终获得国内外的学位证书。高校开办的出国留学项目一般分为，国内一年的出国留学行前课程、国内两年的转学分课程和国内三年的HND留学项目，还有一些基于这三个项目基础上的学位延伸项目等。学生在选择国内高校留学项目时，要注意这些项目是否经过学校认可同意立项，学校的办学经验以及最终学位是否可以获得回国认证等。3、国际交换生国际交换生项目是我国最早的出国留学途径，该项目是由国内外主管教育的部门开展的国际教育交流项目，办理的签证为学术交流签证，留学时间为1年，留学的学校多为各国公立大学，一般学生没有择校的权利，所有的留学安排均有各国教育部门统一安排，留学费用是所有留学途径中最少的，安全上也是最有保障的，但是对学生的要求很高，学生必须是国家认可的优秀生，衡量标准因学生选择的不同国家而定，不完全统一。因为交换生项目只有1年的时间，如果学生想继续留在国外学习，可以办理转签证手续，将学术签证转签为留学生签证，但是部分国家需要学生转学到私立学校就读。最后，不同国家和地区条件有差别，具体为：1、澳大利亚一、学生身份很重要。移民部在评审时，非常重视申请人学生身份的真实性，包括留学目的、回国发展的打算、是否遵守签证上的签证条件等。二、资金保障要充足。申请人需要提供一些文件性的材料，来证明足够、可信的资金来源，包括学校提供的奖学金、申请人所在国家提供的担保，或者在金融机构的现金存款及贷款。三、英语水平足够高。雅思成绩可以作为英语水平的证明。申请签证时，对申请人英语水平的要求是不同的，取决于其准备学习的课程。四、健康情况不能少。体检是证明健康的好方法。体检应到由移民处指定的医院进行，医院名单可以从澳大利亚使馆的网站上查询。2、新西兰一、明确的留学目的。需要有明确的学习计划，包括语言学习、专业学习等，并有大学的相关信件。如果签证官觉得申请人的学习计划不可行，将影响签证申请的结果。二、充裕的资金保障。新西兰认可两种方式：留学贷款和存款证明。存款期限至少超过6个月。申请人还必须解释这些存款的来源，可能要求申请人的父母提供工资收入证明等。三、健康与品德要求。符合体检要求才能最后颁发签证。超过17岁的申请人计划去新西兰攻读2年以上的课程，一定要提交无刑事犯罪记录。3、法国一、良好的法语基础。签证官要求申请人必须在国内学习500课时才可出国。不同的专业对语言水平有不同的要求，一般来说，理工专业的要求较低，文科专业的要求比较高。二、出色的面试表现。申请人必须通过法国语言与学术评估中心(CELA)的语言与学术评估面试。面试主要包括四个方面：认识并了解学生;评价学生的法语或英语水平;了解学生的学习计划;听取学生的留学意向。CELA顾问最关注的是学生是否有明确的学习计划，以此来评估该计划与学生在国内所受教育及与未来学业、职业的规划是否协调。4、美国一、学习目的明确。申请人必须证明已被有资格招收留学生的院校录取。除此之外，申请人还应证明有能力顺利完成学业，并出具一些能证明学习能力和教育背景的资料，如毕业证书、成绩单、托福成绩、GRE成绩等。二、资金准备充分。申请人必须证明有足够的资金支付学费、健康保险和生活费。如果申请人已获得奖学金，则需提供奖学金发放机构愿意并有能力支付费用的证明。三、学习计划合理。申请人一定要证明自己有合理的学习计划和理由。一旦签证官认定学习计划不合理，就可能被判定为有移民倾向而被拒签。四、面谈表现优秀。5、日本一、足够的语言能力。签证官在决定是否发放签证时，非常关注申请人的日语学习能力和学习意志。有的申请人连基本的日语会话也不能应付，很难使签证官相信其有能力在日本学习。二、足够的经济保障。申请人的经济状况是审核重点，以往申请留学只需提交一张银行存款单，但新制度在此基础上又增加了存折复印件、过去3年的收入证明，此外还需提交有关费用承担人的职业和收入资料等。6、香港1.本科成绩单：中英文的各一份，并须经过学校公证。2.英文水平证明：一般应具有托福成绩。与美国不同的是，香港的大学并不要求一定要ETS寄送成绩，而是只要原件的复印件即可。有些大学甚至不一定要托福成绩，内地的四、六级证书也可接受。不过一个好的托福成绩显然更有竞争力。成绩：随着竞争的激烈，香港的大学有要求GRE成绩，与托福一样，只需复印件即可。4.申请表格：一般来说，只要发一个电子邮件给招生办公室或者系里，对方便会寄来有关表格。不过与美国不同的是，香港的大学会要求你说明自己的研究意向，当然只要一个很宽泛的范围即可，无须非常具体。5.研究计划：这是与美国大学不同的一点，也是最重要的一点。研究计划是纯学术的，无须加入诸如个人经历、感情这些东西。它要求申请者要有一个明确的研究方案并对此有较好的掌握。这个计划必须是非常具体的，不能太宽泛。研究计划一般包括以下几点：(1)研究对象(2)研究此问题的意义(3)前人的研究状况(4)你的研究方法(5)参考文献。一般来说，系里会建议你先与某位教授联系，确定研究的题目、方法等，取得教授的同意后，再递交正式的计划。当然，如果你能引起教授的注意，请他为你提意见甚至给你修改，那么成功的几率就很大了。6.推荐信：香港大学一般只要两封推荐信，但必须是学术领域中的人，其他人则不被接受。推荐信是一、两份表格，其内容是对你学术才能的评价。此外还要求对你的研究计划做出评价和建议，这一点也不应忽视。7.申请费。香港的大学申请费比美国低得多，一般100多港币，一般人均能承受。