留学文案培训书籍怎么写

一、本书简介 本书作者约瑟夫·休格曼，是美国最有影响力的广告文案作家之一。不仅拥有自己的公司，还自己写文案，并且开办培训班讲授文案写作知识，这本《文案训练手册》就是他授课精华的整理。 休格曼在书中阐述了文案写作的整个过程——从文案写作的前期准备，到文案写作过程中的方法和注意事项，再到打磨成最终的作品。他分享了高效文案的写作技巧和工具，阐释了造就精彩文案的33个主要因素，传递了影响消费者购买的31个心理诱因，是文案新手入门的必读书籍。二、优秀文案撰稿人的特质 约瑟夫·休格曼认为，要成为一个优秀的撰稿人，必须要有足够的知识储备，包括一般性知识和特殊知识。一般性知识涵盖范围较广，它包括书本上的知识、个人生活的阅历以及他人分享的经历。休格曼认为，这个世界上最优秀的文案撰稿人都是对生命充满好奇心的人，只有不断的体验，才会有更多的创新。创新其实并不难呢，它就是把旧的知识和经验，通过不同的排列组合方式来产生的。想要让自己的有更多的创意，作者在书中分享了两个训练方法：水平思考法和字典工具法。水平思考法：发散思维，把问题同那些和问题本身毫无瓜葛的事情联系起来，就会产生一个新的想法。德·博诺的“智囊球”就是这样的一个方法，即从14000个词语中随机摇出3个词语，然后用这3个词语同自己的营销问题相结合，进行思维发散，提出一个新思路。这里需要注意的是，一定不能偏离原来的营销问题。字典工具法：就是在翻看字典的时候，不要把它看成是一本词语集，而是当做一本短篇故事集。因为每一个词语都有它所表达的感情，比如“农民”这个词，便带有老实、勤劳的信息。除了要有丰富的一般性知识以外，想要写好文案，还需要掌握特殊知识。这里的特殊知识是和每一次写的产品文案相关联，也就是要成为该产品的专家。专家本身具有的权威形象，总是更能取得顾客的信任。只有成为产品的专家，了解清楚了产品的本质，提取出产品中那些顾客真正感兴趣的要素，才能通过文案将信息传递给顾客，并最终达到文案写作的目的——销售出产品。三、文案创作公理 公理1：文案写作是一段精神旅程。成功的文案写作，会综合反映出你全部的经历、你的专业知识、你对这些信息进行精神加工并以卖出产品或服务为目的将它们形成文字的能力。公理2：一则广告里的所有元素都是为了一个目的而存在——使读者阅读这篇文案的第一句话。 广告的第一句话要吸引读者的注意力，简洁有力，并吸引读者接着读第二句话。公理3：广告中第一句话的唯一目的就是为了让读者读第二句话。公理4：广告的版面设计和广告的头几个段落必须创造出一种购买环境，这非常有利于销售你的产品或服务。 运用标题、开头部分、图片说明等，创设一个推销环境，调动目标客户的阅读欲望和购买欲望。公理5：让你的读者说“是”，让他们在阅读你的文案时，因你真诚实在的陈述而产生共鸣。 广告文案就是一种劝服的文字艺术，具有一对多的销售能力。公理6：你的读者应该是情不自禁地阅读你的文案，他们根本无法停止阅读，直到他们阅读完所有的文案，就像从滑梯上面滑下来一样。 【滑梯效应】如果读者能够阅读你广告的25%，那么他们就很有可能会读完你的整则广告。 除了具有吸引力的标题之外，文案的开头用讲故事的方法，是制造滑梯效应的好方法。所以，在日常生活中，一定要积累故事的素材。公理7：当你试图解决问题的时候，打破那些思维定式。公理8：通过好奇心的力量，使文案趣味横生，使读者兴趣盎然。公理9：永远不要推销一种产品或服务，而是推销一种概念。 比如：你销售的是牛排的气味而不是牛排——是概念而不是产品。（销售牛排的嫩滑口感而不是牛排） 将概念视觉化。每个产品都有其独特的卖点可以将它与其他产品区别开来。而这就取决于你——文案撰稿人，来意识到这个事实，并且发现这个产品的独特之处。如果你这样做了，这个产品的简单定位和概念延伸就会变得非常有力，就能够为你带来巨大的成功。公理10：酝酿过程就是你的潜意识运用你所有的知识和经历来解决一个具体问题，其效率是由时间、创意倾向、环境和自尊心所决定的。公理11：文案应该长到足以引导读者按照你的要求去做。 把想要传递的信息传递给读者，一定要明确清晰，并且吸引读者的注意力，就无所谓长短之分。公理12：每一次沟通都应该是一次个人化的沟通，从作者到受众，无论使用哪种媒介。 每一条文案都是在和读者进行沟通，所以一定要创造出贴近个人的形象。在文案中可以多采用“我”、“你"这一类一对一私人对话的人称代词，在提到团队的时候，用“我的优秀的团队”进行表述。公理13：你在文案中提出的创意需要以一种有条理的方式贯通起来，预测用户的问题，然后回答它们，就如同这些问题是面对面问的一样。文案必须是流畅的，长文案可分成很多小的缩略文案，每一个之间前后逻辑要互相联系起来。必须雕琢自己的文案，用文字的力量来引导目标客户（通过文案的流畅性）提出我们乐意回答的问题。公理14：在编辑的过程中，你要精练你的文案（减少读者阅读中的压迫感），用最少的文字精确地表达出你想要表达的东西。编辑是一个培养的过程，用最少的文字、最有力量的方式表达出你想要传达出的想法。每一则文案都有一个明确的目标，你所写的东西都必须指向这个目标。公理15：销售一种治愈性产品要比销售一种预防性产品容易得多，除非这种预防性产品被看作是一种治愈性产品，或者这种预防性产品的治疗作用被着重强调了。四、每则广告都应该包含的64个点（一）广告中10个平面元素的作用1.标题：吸引读者的注意力，不要做标题党，要传递出有用的信息。2.副标题：提供更多的信息，对标题进行补充说明，吸引读者继续看下去。3.照片或图画：帮助说明产品或服务。4.图片说明：照片或者图画的说明文字。5.文案：传递出产品或服务的主要销售信息。6.段落标题：将文案进行划分，减少阅读的压迫感。7.商标：展示销售该产品的公司的名字8.价格：用大字体。9.反馈方式：使用优惠券、免费电话或订购信息，给读者提供一种对广告的反馈途径，通常放在接近广告结尾的地方。10.整体设计：通过对其他元素进行有效的平面设计，呈现出广告的整体面貌。（二）文案中常见的23个元素1.字体：与文案相结合，清晰，重点突出，使文案更易于阅读。2.第一句话：简短、易读、足够说服人，让读者继续阅读第二句话。3.第二句话：必须保持住读者的兴趣，创造出购买环境，给人一种有吸引力的原因。4.段落标题：分割文案，减少阅读压迫感，引起读者的好奇心，让文案看上去更具有诱惑力。5.产品说明：复杂的产品简单说明，简单的产品复杂说明。问问自己：“我为目标客户解释清楚产品了吗？”6.新特性：揭示产品的特性，并且是能和市场上其他产品区分开来的特性。7.技术说明：通过技术说明来提升读者的信任，也就是塑造好自己的专家形象。8.预测异议：你的目标客户可能会提出一些异议，这时候你要自己先提出来，千万不可掩藏事实。9.解决异议：必须很诚恳的提出一种可供选择的解决方案，或者完全打消顾客的这种疑虑。10.性别：理解怎样与他们沟通，并知道哪些事情可能会冒犯到他们，这样的意识能够帮助你与你的目标受众产生共鸣。11.清晰性：清楚、简单、短小和直中要害。 12.陈词滥调：避免无趣的句子和表达不清晰的自造词。13.节奏：长短句结合，三元组。14.服务：强调对用户的服务，怎么订货、怎么得到后期的服务、怎么退货等等。15.物理性质：必须要提及产品所有的物理性质，不然就可能会使反馈减少，物理性质有重量、容量、大小、限度、速度、外观、内涵等等。16.试用期：为任何产品提供一个试用期，但试用期别太短，会让用户感到有压力，并且因拿不准而退货。17.价格比较：价格比较能体现产品的价值。如果你的产品很贵的话，应该暗示它拥有更多更好的特性，如果你的产品便宜的话，用户比较专注于它的性价比。18.代言：用有信誉的人或组织的代言的话，可以提升产品的可信度。注意要确保名人同产品是匹配的。19.价格：文案要突出价格，该标红标红，该放大放大。20.提供总结：在广告中接近结尾的地方，一定要总结一下给顾客提供的所有东西，所有这些好处。21.避免拖泥带水：先将你想要传递的信息尽量说出来，然后再进行精简，使之达到顺畅的程度，文末要进行总结。但整篇文章不要有太多拖泥带水的内容。22.订购的便利性：让用户的一切操作最为方便、快捷。23.请求订购：不要不好意思，在接近广告结尾的地方请求订购，并且让订购“随手可及”，不要遮掩订购方式。（三）31个购买心理诱因五、广告中的情感原则 原则1：每一个词语都蕴涵着情感，每一个词语都讲述了一个故事。 原则2：每一个好广告都是词语、感受和印象的情感流露。 原则3：以情感来卖出产品，以理性来诠释购买。六、写出伟大文案的7个步骤 步骤一：成为你计划销售的产品或服务的专家 步骤二：了解你的目标客户。 步骤三：写下你的标题和副标题。 步骤四：撰写文案初稿。 步骤五：编辑文案。修改、精简文案。 步骤六：酝酿。停止思考文案，去做其他的事情。 步骤七：最后看一下你的文案。重复步骤5、6，不断完善。海明威说：“一切文章的初稿都是狗屎。”任何一个好的文字作品，都是从一篇糟糕的初稿开始的，然后不断的打磨，才能成为一部好的作品。就像钻石，刚刚被发现的时候，看上去像是一块煤或碳。而将这块又黑又难看的石头打磨打磨，它马上就会变成世界上最珍贵的宝石。

想必打算出国留学的同学对留学文书都不陌生，在所有申请材料中，留学申请文书是个关键点。那什么是留学文书？它主要包括哪些内容？快和一起看看吧！

一、什么是留学文书

留学文书也称为留学文书写作\申请文书\留学申请文书\留学文案。留学文书主要以个人陈述、推荐信、个人简历及Essay短文材料构成。留学文书是出国留学申请中的重要材料，海外院校招生官通过留学文书了解申请者是否符合申请条件。学生在申请海外名校时，绝大多数的学校都要求申请人提交申请文书，尤其是所有的香港大学和美国的顶尖大学的本科录取，及部分研究生的录取。申请文书写作好坏对录取结果的影响非常大。

二、留学文书主要包括的内容

1.个人陈述 ps

个人陈述的主要内容，是向申请官大致介绍一下你的背景、学术成就以及未来职业规划的文章。申请官可以通过这篇文章大致对你有个了解。

在这三个部分中，个人陈述是最需要自己用心雕琢的。你要让国外大学的申请官通过你的文章，看到一个与众不同的，独特的你。你的目的，就是通过这篇个人陈述，让他们从众多申请者中认识你，记得你。但是，同学们不能为了讨好申请官而刻意的包装自己。如果你把自己包装成一个完美的学生，往往会弄巧乘坐，适得其反。

2.个人简历 cv

个人简历与个人陈述的不同，就在于在书写个人简历时，你不能自带任何修饰。个人简历可以让申请官更加清晰、全面的了解学生情况，是申请学校时同学们要递交的重要材料。

一个简历里，通常包括四个部分：教育经历、职业经历、活动、兴趣或其他。

3.推荐信

与其他两个部分不同的是，推荐信所反应的内容更加的客观。他是众多申请材料中，唯一一个他人给你书写的材料。所以，推荐信的份量直接关系到能否出国留学，能否获得奖学金等等。

一封好的推荐信要如何写呢？

我们要从三个方面来看。一是学校，二是个人，三是推荐者。

三、写留学文书注意事项

1.注意篇幅

部分学校对于申请文书中会规定字数，不同学校对于字数的限制不一样。但也不是说没有对文书字数规定的时候就可以不注意篇幅，要知道，在每年申请高峰期时，平均每份文书材料的阅读时间不超过十分钟，文书一定要做到精炼又充满信息，才能让招生官在最短的时间内了解你，所以切忌因篇幅过长而模糊重点，影响招生官对学生的判断与选择。

2.做到知彼知己

了解所申请国家的文化与所申请学校的信息。避免因文化认知差异而引起歧义。在文书书写前，尽量多地搜集目标学校与相关专业的信息，包括办学宗旨、校训、知名校友等，如果能够将学校的办学理念与学生的择校动机加以融合，会更加有针对性，能给招生官留下深刻印象。

3.严谨的逻辑

美国人对于文章的逻辑非常重视，逻辑清晰的文章能够让人在最短的时间内了解作者想要传达的内容，提高效率。因此，申请文书的逻辑性也是美国学校相当重视的一环。每段以小主题开头，让读者对段落内容有初步了解；句与句之间的衔接词、段与段之间的过渡句，保证了文章结构的完整性，让内容过渡不显得突兀。

4.文书实际“有料”

招生官希望通过文章了解申请人对于已学知识的见解、即将学习内容的期望以及未来感兴趣的领域及规划。这些内容是具有个性化的，每个学生的人生经历不尽相同，对于事物的认识也不同，文书需要做的就是将这些不同细化并表达出来。因此，文书切忌空洞泛泛。

5.论证充足

凡事都要讲究证据充足。在阐述申请者学习情况和个人能力时，可通过列举具体数据来增加内容的可靠性、真实性，例如班级、年级排名，同学和老师的评价，学生带来的影响等等。讲述具体经历时，可遵循一个框架：做了什么，怎么做的，结果是什么，收获了什么。通过这样的一个框架，招生官对你所做的事及个人具备的能力有了一个非常清楚的认识。

近期，很多小伙伴们在撰写文书资料搜集表时，表示自己根本无从下手。今天，小编来给大家一些小建议，告诉你们该如何去升华自己的留学文书写作吧！

什么是文书？

留学文书，也称留学文案。留学文书主要包括个人简历、个人陈述、推荐信、论文短文材料构成。是出国留学申请中的重要材料，对出国留学同学的录取结果的影响非常大。

文书的核心是什么？

在申请时文书主要分为：个人简历（CV）、推荐信（RL）和动机信/个人陈述（PS）这三种。

CV：

自己客观的去向学校大致介绍自己的基本信息、教育背景、工作经历、项目经历、活动经历和个人荣誉技能等，因此在描述时尽量客观，不需要夹杂太多的主观情感。

RL：

是通过他人视角去向学校介绍申请人的情况，可以包含第三人的客观和主观的陈述，但是在推荐信的陈述中最好不要有消极的描述（不要过分谦虚，推荐信还是以夸奖申请者为主）。

PS：

自己主观的去向学校陈述自己申请的动机、理由、成长经历等，你可以想象你该如何通过一篇800字的文章去打动招生官，让他能够感同身受，并且让他从文书中了解到三点——

1、选校原因及动机

2、实现人生追求

3、自身优势及学习能力

一个非常残酷的事实是，你辛辛苦苦写完的PS，招生官有可能只会花1分钟看完！

所以！招生官最想了解的信息和文书精华一定要放在最前面！

有了文书初稿之后，接下来十分重要的一步当然就是改！

有小伙伴说文书改了将近10遍？这听起来或许有些夸张，但一般来说，一篇文书修改七八次还是很正常的。

为什么PS需要反复修改呢？因为文章中的论点，需要补充。确定好主题，搭完架构，那么接下来就是要往PS里面填充干货了。你PS里面写的每一个论点都需要论据，而每一个论据都需要大量细节来堆砌的。

那么，为了文书更加“有血有肉”，脱颖而出，在写留学文书时到底如何做到以小见大呢？

一、列举自己参加过的所有活动、比赛、学生会等等，按照时间线进行排布，然后进行比较好再筛选出可以放入文书中的。

二、通过小事情去体现自己的成长，比如说，参加了一个科技竞赛活动，在这个过程中具体做了些什么？其中运用到过一些什么知识，中间遇到了什么问题，又是如何解决的，通过这个活动收获了什么？不一定要完整描述完成整个项目的过程，可以只是介绍期间一个很小的细节，通过这个小细节去展示申请人对待学习和研究的态度。

当然，所有的细节都是要为主题服务的，不管你如何发散，最后一定还得回到你某一部分的学术能力上，这才是招生官想要看到的。

小编要提醒各位同学，招生官每天要看无数篇PS，很多内容都是同质化的，选择能够根据自身素材定制撰写而不是模板套用的文书制作流程就相当重要啦！在这个过程中，如果是能和文书老师进行头脑风暴和深度交流，那就更加如虎添翼啦~

一般在制作申请个人陈述的时候，记得先在官网查一查，看看你申请的专业对个人陈述是否有特定要求，比如：字数控制，需要涵盖哪几个问题等。确认好上述问题后再开始制作会比较好。制作个人陈述的时候，比较强调文章的逻辑性和全面性。建议个人陈