长江大学mba面试题目

话说刘备大四毕业那年春天，卢植因为得罪了校办公室主任左丰，被指控犯罪批捕入狱，案由涉及男女情色和贪污受贿。直到刘备毕业离校，才因为查无实据而无罪获释。只是等他出来时，他已经不是校办公司的总经理了，一个叫董卓的人顶替了他的职位。准确地说，卢植前脚入狱，董卓后脚上任。这个董卓并不是长江大学的教职员工，而是一介商人。他上任之后，立即把校办公司换了招牌，名曰奇妙保健品有限公司。又在校报上刊登了一则广告，招聘市场营销人员，并且在学校大礼堂举办了一场招聘说明会。刘备、关羽、张飞相约一起前去应聘，走到门口一看，前来应聘的人还挺多。刘备苦笑道：“看来工作岗位也成了一种稀有资源，竞争激烈得很呀！”总经理董卓亲自主持招聘说明会。首先，他展示了奇妙公司的专利产品“奇妙聪明梳”。他介绍说：“这把木梳看似普通，其实有着极高的科技含量。它选用云南边境神奇的阳橙树为原材料，经过18道现代化制做工艺做成的。值得说明的是，作为原材料的阳橙树是一种珍稀树种，很多植物学家都不知道，我们公司特地在云南边境买了7000多亩山地来培植这种濒危的珍稀树种。还有一点，这把木梳是用特制药水浸泡过的，木梳的齿儿也是经过特别设计的，通过这38道齿儿对头皮的梳理，能有效刺激大脑的沟回，激活脑细胞，达到醒脑益智的保健效果。”台下有人问：“这把木梳多少钱哪？”董卓说：“原价2880元。为了回报广大消费者对奇妙聪明梳的厚爱，现价880元，仅仅是原价的一个零头儿。”他强调说：“这是很便宜的。”大伙儿说：“880元一把木梳，那也不便宜呀！”董卓说：“你们不要拿它和普通木梳相比，它毕竟是高科技产品啊！再说了，它是为人的大脑服务的，这颗大脑的价值是无限的，是不能等同于猪脑袋的，对吧？”这下，大伙儿就无话可说了。接下来，董卓介绍公司的薪酬待遇，底薪16000元，另外还有绩效奖金和在职培训。16000元？会场上顿时沸腾了。一出校门就能拿到16000元底薪，简直就像天方夜谭似的不可思议，这奇妙公司可真是奇妙啊！大伙儿争先恐后地往前挤，把发放求职申请表的小姐围得水泄不通。2。把梳子卖给和尚刘备、关羽、张飞都顺利地通过了初选，成为奇妙公司的试用员工。公司还特地在虎牢关商务度假区为他们安排了为期三天的ABC岗前培训。A是Assertive的简写，英文原意是有主见。B是Beautiful的简写，英文原意是美丽。C是Creative的简写，英文原意是有创意。董卓解释说：A的主见不是井底之蛙的固执，而是意味着良好的个人素质，以及由此形成的自信心；B的美丽也不是那种虚有其表的漂亮，而是意味着训练有素的职业表现，能给出让顾客喜欢的第一印象；C的创意则意味着随时可以从工作、生活中加入有意义的、有发展性的、新的、进步的刺激变项，从而使工作更有意义和更丰富化。他说：“ABC就是效能。公司举办这一期ABC岗前培训的目的，就是希望在座的每一位都能够成为一个有效能的员工。在这一期ABC培训的后面，我们安排了一道实践性的试题：以一个月为试用期，每人推销100把奇妙聪明梳。凡是通过了这道试题的，就可以证明他是一个有效能的人，并且可以立即成为奇妙公司的正式员工，享受‘底薪16000元＋绩效奖金’的薪酬待遇。”学员们吃了一惊，纷纷议论说：“一个月推销100把梳子？搞错没有？这怎么可能呢？”董卓让大家安静，进一步解释说：“之所以安排这道实践性的试题，是因为公司认为相马不如赛马的人才选拔理念。真正有效能的人就像千里马一样，一‘赛’就出来了，对不对？你们知道吗？在你们前面，甚至有人成功地把梳子卖给了和尚，以高难度的推销技巧答出了这道试题。既然他们能做到，你们为什么做不到呢？”学员们更加惊奇了：“有人成功地把梳子卖给了和尚？谁呀？他是怎么做到的？”董卓问：“是啊，和尚怎么会买梳子呢？众所周知，梳子是用来梳理头发的，而和尚是个光头，不用梳子，把梳子卖给和尚有悖常理。可是，尽管大多数人认为这是不可能办到的事情，但还是有敢为人之不敢为者，把不可能变成了可能，变成了现实。你们想不想听这个富有传奇色彩的故事呀？”学员们说：“想！”于是，董卓像幼儿园的阿姨教小朋友那样，请大家端正听讲姿势，然后开始讲述《把梳子卖给和尚》的故事：这是奇妙公司创业之初发生的一个故事。为了选拔真正有ABC效能的人才，公司要求每位应聘者必须经过一道测试：以赛马的方式推销100把奇妙聪明梳，并且把它们卖给一个特别指定的人群：和尚。这道立意奇特的难题、怪题，可谓别具一格，用心良苦。几乎所有的人都表示怀疑：把梳子卖给和尚？这怎么可能呢？搞错没有？许多人都打了退堂鼓，但还是有甲、乙、丙三个人勇敢地接受了挑战……一个星期的期限到了，三人回公司汇报各自销售实践成果，甲先生仅仅只卖出一把，乙先生卖出10把，丙先生居然卖出了1000把。同样的条件，为什么结果会有这么大的差异呢？公司请他们谈谈各自的销售经过。甲先生说，他跑了三座寺院，受到了无数次和尚的臭骂和追打，但仍然不屈不挠，终于感动了一个小和尚，买了一把梳子。乙先生去了一座名山古寺，由于山高风大，把前来进香的善男信女的头发都吹乱了。乙先生找到住持，说：“蓬头垢面对佛是不敬的，应在每座香案前放把木梳，供善男信女梳头。”住持认为有理。那庙共有10座香案，于是买下10把梳子。丙先生来到一座颇富盛名、香火极旺的深山宝刹，对方丈说：“凡来进香者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有回赠，保佑平安吉祥，鼓励多行善事。我有一批梳子，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三字，然后作为赠品。”方丈听罢大喜，立刻买下1000把梳子。公司认为，三个应考者代表着营销工作中三种类型的人员，各有特点。甲先生是一位执著型推销人员，有吃苦耐劳、锲而不舍、真诚感人的优点；乙先生具有善于观察事物和推理判断的能力，能够大胆设想、因势利导地实现销售；丙先生呢，他通过对目标人群的分析研究，大胆创意，有效策划，开发了一种新的市场需求。由于丙先生过人的智慧，公司决定聘请他为市场部主管。更令人振奋的是，丙先生的“积善梳”一出，一传十，十传百，朝拜者更多，香火更旺。于是，方丈再次向丙先生订货。这样，丙先生不但一次卖出1000把梳子，而且获得长期订货的优异成果，实现了营销工作的最优化和最大化。而对于公司而言，最大的收获还不是订货单，而是丙先生这位创建非常之功的非常人才啊。董卓说：“你们知道吗？那位丙先生就是我呀！我在奇妙公司做了8个月的市场部主管之后，就荣升为公司的总经理，并亲自负责人力资源的开发和管理工作。我始终牢记着，我是从一个推销员起步，才走到今天这一步的。同时我也知道，世界上70%的老板都曾经做过推销员。我相信，一个具有ABC效能的推销员应该有足够的能力，把任何商品卖给任何人。我相信，在你们中间将产生这样优秀的推销员。”刘备有些害羞地举手问道：“董总，您的这个ABC理论呀，Assertive和Beautiful都还能理解，可是要做到Creative好像很难的吧？”董卓说：“要说难它就难，要说不难它就不难。我教大家两手绝招。第一招，要学会换位思考，要琢磨顾客在什么情况下会购买我们的产品。第二招，要学会牵引顾客的‘牛鼻子’。”同学们说：“对呀，只有牵住了牛鼻子，牛才会乖乖地跟着走。否则，不管拉牛耳朵还是拽牛尾巴，都不可能让牛听话的。”董卓笑道：“大家只要用心领悟了这两手绝招之中的奥妙，往后想怎么创意就怎么创意，怎么创意都会让你得意。”3。吕布卖出了999把梳子一个月的试用期很快就要到了，可是刘备连一把梳子也没卖出去。问关羽，关羽同样如此。问张飞，张飞卖出了6把。刘备说：“哎哟，还是三弟有能力呀！”张飞眨了眨眼：“我有什么能力？还不是姑妈、姨妈、舅妈、堂姐、表妹看我可怜，一人买了一把。”关羽说：“那也只有5把呀！”张飞苦笑着说：“还有一把，我自己买下送给女朋友了！”刘备慨然长叹道：“想当初我们勤工俭学时也做过不少事，为什么现在连一把梳子都卖不出去呢？我们兄弟三个怎么突然变得这样窝囊呢？”关羽也发愁地说：“眼瞅着这个月的销售任务是完不成了，这可怎么办呢？”张飞咂了咂嘴巴，说：“我女朋友给我出了个主意，说自个儿把100把梳子全买下来。”关羽问：“那为什么呀？”张飞说：“还不是冲着那16000元的月薪吗！一个月16000，6个月，买梳子的钱不就全回来了吗？还落100把梳子呢！”刘备说：“那不是欺公司吗？”张飞说：“公司的领导只要求你完成销售量，他管你卖给谁？”刘备说：“你这种看法不对，公司给我们一个月的试用期，考核的是我们的能力，不是销售量。”张飞说：“大哥啊，你这人忒实诚了。我只问你，你究竟还想不想要这份工作？”刘备想了想，毅然决然地答道：“我父亲临终前叮嘱过我两句话：‘做好人，自当有正大光明气象；成大事，不可无勤勉谨慎功夫。’我宁可不要这份工作，也不能这样自欺欺人！”关羽也附议着说：“大哥说得对。大丈夫为人处世，当如日月经天，江河行地。没准儿，公司要的就是大哥的这种人品呢！”张飞举手认输，说：“好好好，既然你们都这么固执，我也只好牵着你们的衣角走啦！嗯，在学校咱们兄弟三个是优等生，这月底考核咱们兄弟三个就成了劣等生！咱们啦，就厚着脸皮等着吧！”果然不出张飞所料，月底业绩考核，其他的同事几乎都超额完成了任务，其中，吕布以999把的销售量成为当月的冠军；惟独兄弟三个名列黑榜。董卓把兄弟三个叫进他的办公室，虎着脸问：“我就弄不懂了，为什么别人都能完成任务，惟独你们三个这么不中用呢？你们看看人家吕布，跟你们一起进公司，一起在虎牢关培训，可人家就做出了999把的好成绩，比我当年的这个丙先生仅仅只差一把！我真是搞不懂，整整一个月，你们都在想什么？”张飞不服气地说：“谁知道他们是怎么完成任务的？我敢担保，他们中间肯定有人弄虚作假，自己掏钱买梳子来充数！”董卓生气地说：“自己掏钱怎么啦？自己掏钱，意味着他喜欢自己推销的产品。己所不欲，勿施与人，推销自己喜欢的产品就是一种良好的职业道德的表现。你们为什么就不能学着点儿呢？”他用水笔敲打着大班台，沉吟了两分钟，口气缓和了下来，说：“这样吧，我再给你们一个月的考核期。不管是别人掏钱还是自己掏钱，总而言之，公司是靠业绩来论英雄的。我希望你们不要辜负我对你们的期望！”刘备满脸羞愧，一边向董卓鞠躬致谢，一边示意关羽、张飞，一起慌忙退了出去。更令他羞愧的是，第二个月又没有完成任务。按照公司规定，试用期内的推销员如果没有业绩，也就没有工资。连续两个月没有收入，吃饭都成了问题。没有办法，兄弟三个只好放弃了这份高薪的推销员职位，到人才市场去另谋出路。两个月后，他们在徐州贸易有限公司找到了第二份工作，可月薪只有1600元。张飞说：“还是这1600元实在。奇妙公司的16000元虽然高出10倍，可到底像水中的月亮似的，摸都摸不着。”刘备叹息说：“那只能怪咱们没本事。你瞧瞧人家吕布，那可真是一员虎将，每个月都是销售冠军。”两年后，刘备再次来到虎牢关商务度假区，参加在这里举行的中国市场营销高峰会议，很有些意外地遇到了吕布。故人相逢，自然都很高兴，吕布告诉刘备，自从他们离开之后，奇妙公司的发展很快，不仅在保健品市场取得了长足的进步，而且在此基础上向房地产业进军，成立了京都实业集团股份有限公司。他给刘备、关羽、张飞每人递上一张名片，名片上赫然印着京都集团副总裁的职衔。吕布说：“今天下午开完会，我请你们吃川菜。你们兄弟三个，可得都来。”俨然一副少年得志的潇洒劲儿。4。天机终于被泄露了“你们混得怎么样？”酒过三巡，吕布有些洋洋自得地问道。刘备十分谦卑地回答：“我们可不敢跟吕总相比，现在是一家小公司的小主管。”吕布说：“朋友一场，不是我说你，你这人哪，忒实诚了。你看我，如今是年薪200多万元。你再看你，每个月为了1000多块钱奔命。也就是说，你辛辛苦苦干上两辈子，也比不上我一年的收入。这人跟人哪，鼻子眼睛哪儿都一样，就这脑袋里面不一样，不一样的脑袋也就造就了不一样的命运。”张飞一边给他斟酒，一边问道：“吕总啊，为什么您每个月都能当上销售冠军呢？您有什么秘密武器吧？或者，还真的有办法把梳子卖给和尚？”吕布笑道：“你们真是实诚—不，笨得可爱！”兄弟三个给骂得一愣。吕布说：“你们难道没有从《把梳子卖给和尚》这个故事中看出什么奥妙吗？也不开动脑筋想一想，和尚怎么会买梳子呢？你们亲眼见过？把梳子卖给和尚？要么故事里的和尚是傻瓜，要么听故事的人是笨蛋，只有讲故事的永远是别有用心的聪明人。”刘备说：“您这么一说，我倒是想起来了。那位不屈不挠的甲先生，受到了无数次臭骂和追打，终于感动了一个小和尚，‘卖’出了一把梳子。董总夸奖他‘锲而不舍，终有所获’，恐怕有些谬赞。小和尚买他一把梳子，是看他可怜，对不对？那么，甲先生就不能说是‘卖’出了一把梳子，对不对？别人的恩惠，怎么可以忘记并算做自己的成绩呢？”关羽也说：“那位乙先生卖出的10把梳子，也很值得怀疑。他说在每一座香案上放一把梳子，以供善男信女梳头。要说善男信女们在佛像面前蓬头垢面是不敬的话，在佛像面前梳头恐怕也不太礼貌吧？”张飞一拍大腿，也叫了起来：“对呀，那位丙先生的事儿也是假的！和尚买梳子有风花雪月之嫌，买1000把积善梳送给香客就更不可能。如果我是方丈，肯定不会干这种有损佛门清誉的蠢事。”刘备说：“是啊，使用梳子和做善事有什么关系呢？把这两件事绑在一起，好像也很牵强啊。还不如送劝人为善的书画作品或者茶叶之类的礼品给香客。在茶叶盒上写几个字：‘涤虑清心，善气迎人’—准保比那个胡说八道的积善梳来得合适。”兄弟三个这才恍然大悟：《把梳子卖给和尚》的故事，原来纯属虚构。“可是……”刘备疑惑地看着吕布，“您卖出的999把梳子呢？”吕布大口喝了一杯啤酒，毋庸置疑地告诉他们：“试用期的那段时间，我可确实卖出去了999把梳子。”“那您是怎么做到的呢？”兄弟三个奇怪地问。“我呀，……”吕布得意忘形地大笑起来，“董卓不是用16000元的高薪作为诱饵，招了我们这批推销员吗？为了得到这份高薪工作，很多人都自己垫钱来冒充销售业绩……”张飞说：“这事儿我知道。可你是怎么做的呢？999把梳子，那可是好几十万块钱哪，你哪儿来那么多钱垫呢？”吕布笑道：“何谓弱肉强食呀？弱在哪里强在何处呀？都在这颗脑袋上！因此，每一个有商业头脑的人都会把目光盯住一群傻瓜和笨蛋。董卓会这样，我吕布也会。他用16000元的月薪做诱饵，找了一群垫钱的推销员；我也如法炮制，找了一群帮我垫钱的部下。”兄弟三个大吃一惊。没想到这商场之中，居然步步是计！张飞又问道：“为什么你卖出的是999把梳子，而不是1000把呢？”吕布摇摇头说：“你怎么连这都不懂呢？作为故事中的丙先生，董卓的销售记录是1000把。我怎么能抢他的风头呢？”张飞“喔”了一声，不好意思再吱声了。“你们知道吗？”吕布继续说道，“当年的奇妙公司发展成今天的京都集团，靠的就是我的这套营销手段。每年几个亿的营业额，90%都是全国各地的推销员自己掏的腰包。你们能说这不是奇迹吗？”兄弟三个再次大吃一惊。那些傻瓜蛋的推销员没有想到，原来他们自己竟然就是故事里的和尚！满脸酒红的吕布，舒服地把头靠在椅背上，点着了一支香烟，吐了两个烟圈，缓缓地说道：“如今，董卓发明—不，我吕布在董卓的思想基础上发明的和尚销售法，已经广泛地被美容会所、健身会所、人寿保险、教育培训等行业引用。只要你们在网络搜索引擎google中键入‘把梳子卖给和尚’这个标题，你们就能搜索到数以万计的相关网页。还有更多的人把它改头换面，变成了所谓的无店铺销售法或特许经营。可惜我的这套和尚销售法没办法申请专利，没有哪家公司向我支付过一分钱的专利权费，更无法谈及什么申请专利保护了。”张飞气愤地问道：“难道就没人管你们了吗？”“谁管？”吕布歪着脑袋，说：“奇妙公司从一开始就是董卓的私人产业，之所以披上校办企业的外衣，为的是取信于顾客。俗话说，拿人家的手软，吃人家的嘴软，长江大学的头头脑脑，谁没有把柄捏在董卓的手里？从来就没有谁敢管！”5。为恶者必灭把醉醺醺的吕布送回宾馆，已经是凌晨两点。张飞说：“天色转眼就要亮了，肚子也饿了，不如不睡，出去找个通宵营业的排档，继续吃喝。”于是，兄弟三个替吕布关好房门，又回各自的房间拾掇了一小会儿，然后又叫醒服务员开门，迎着清凉如水的夜风，走在新修的沥青路上。这时，刘备又提议说：“不如买点花生、豆干、牛肉干，到东边那座山上去看日出。”关羽问道：“大哥怎么还有学生时代的雅兴啊？”刘备说：“今天吕布可给咱们结结实实地上了一课啊。和尚的故事，给我心里带来的震动实在是太强烈了。心动之中，必有新生，我想我们终于可以迎来职业生涯的日出了吧！”没想到，第二天晚上吕布又把兄弟三个给震动了一下。“你们知道吗？”吕布神秘地告诉他们，“你们班的同学貂蝉，被我们总裁董卓给包了。”“什么？”关羽失声惊呼了起来。谁也不知道，他已经暗恋貂蝉多少年了，没想到会突然听到她的这种消息。恍惚之中，还以为自己听错了。可是，吕布再一次准确无误地告诉他们，当年的“校花”貂蝉已经做了京都集团公司总裁董卓的二奶。关羽心里顿时像是倒了五味瓶，百感交集。消息像风一样地流传，很快，几乎所有的同学都知道了。有人骂貂蝉自甘堕落，为了贪图享受竟然不惜出卖自己的色相。也有人骂董卓生活腐朽，胆敢以身试法玩弄女人。惟独刘备三缄其口，不做任何评论。张飞责备他说：“你也真是的，貂蝉可是我们的同学嘞！”刘备冷静地回答：“并非我刘备不爱护同学。只是我们与貂蝉同学四年，却并无交往。她与董卓的事，我们也并不知情。你要我说什么？”张飞惊奇地看着他：“大哥，你什么时候变得这样冷漠了？”刘备平淡地说：“自从我们走出校园，我们遇到的就是一种与以往几乎完全不同的新形势，经历了这么长时间，也应该让自己适应它了，还有什么大惊小怪的呢？我惟一上心的是，人家吕布已经是副总裁了，可我们的蓝图连个影子也没有出现。”关羽问：“大哥，你不会去学吕布卖梳子吧？”刘备哼了一声，说：“董卓、吕布之流虽然善于敛财，可是，为恶者必遭报应。我怎么会学他们呢？”果然，仅仅过了两年，关于貂蝉的绯闻又有了续篇。董卓、吕布为了她争风吃醋，竟然在凤仪亭大打出手。吕布一气之下，便结果了董卓的性命，自己也因为过失杀人罪被判处有期徒刑五年。偌大的京都集团公司，忽然之间玉碎宫倾，尘埃四散。6。作者评说“把梳子卖给和尚”是一个被某些人奉为经典的营销故事。然而，这个故事却在鼓励一种商业欺诈，并暗藏着另一种欺诈。如果你对这个故事深信不疑，就意味着你愿意做一只捕蝉的螳螂。如果你并不相信这个故事，却在大肆宣扬，就意味着你是螳螂背后那只阴险的黄雀。你的创业信条决定了你的命运。既然你信奉商业欺诈，既然你选择了做一只暗自得意的黄雀，射手就会用利箭瞄准你的后背。你将无法理解，为什么人们会嘲笑螳螂和黄雀，却赞美那位英雄的射手。你需要一种高尚的创业信条，这是成功的管理者所必需的首要条件

看看吧，是否对你有所帮助～～～转贴：管理寓言：把梳子卖给和尚！有一家木梳厂快倒闭了，于是雇了四个推销员，硬性派了推销定额，甚至要他们把梳子卖到寺庙里去。第一个推销员空手而归，他说：“开玩笑！和尚都是光头，怎么会要梳子呢？他们以为我嘲讽他们，打了我一顿赶出来了。”第二个推销员厉害，他卖掉了几十把梳子。怎么卖的？原来他动了脑筋，想，和尚虽然没头发，但经常梳头有利头部的血液循环嘛，有利延年益寿嘛。把道理讲清楚，每个和尚都同意买一把。第三个推销员更厉害，卖掉了几百把梳子。他的脑筋更活，觉得和尚就那么些人，必须不光打和尚的主意。他说服方丈，说香客来烧香，头发常沾满香灰，倘若庙里多备些梳子供香客梳头，她们感受到庙里的关心，香火就会更旺盛。第四个推销员最绝！他不光打香客的主意，还打游客的主意；不光不要寺庙花钱，还帮寺庙赚钱。他的能耐是，说服方丈把木梳作为纪念品卖给游客，把最受欢迎的寺庙对联刻在梳子上，再刻“吉善梳”三个字。寺庙可以赚钱，自然大举订购。这个故事其实是经济学家厉以宁教授讲的。它好就好在启发大家，市场不光要找，还要创造。如今，许多企业都深感市场难找，其实，人们需求是无止境的，没有市场，可以创造出市场来，这就是本事。另外，故事还告诉我们，最大的市场在于双赢的市场，再好的产品，与其让客户掏钱，不如让他们参与一起赚钱，这样，市场才能达到最大化。转贴：梳子是干什么的？毫无疑问，梳头。而同样毫无疑问，梳头就要有头发。之所以“把梳子卖给和尚”这个故事引人注目，是因为和尚是没有头发的。一个没有头发的和尚，怎么会买梳子呢？这才是大家关心并好奇的。其实，看故事的结尾，梳子还是卖给了有头发的善男信女们。只是，在这个故事中，和尚成了营销员，仅此而已。从中可以明确看到，卖梳子的要点是有头发。而把梳子的销售对象定位于和尚，是彻底错误的。首先，梳子不是佛珠，不是木鱼，不能作为佛物。作为一个好的营销员，对于销售对象要有一定的了解，既然把销售对象定位于和尚，就一定要对佛有所了解。佛讲究的是什么？是空，是苦修，是舍己渡人。梳子，可以清理头发，使人美丽整洁，可是，这是佛需要的吗？有句话说：“酒肉穿肠过，佛在心中留”，外在的虚无在佛看来并不重要，重要的要有一颗理佛的心。而且，从佛的文化上讲，梳子从来不是善物，怎么能够堂而皇之的在庙堂出售呢？！其次，佛以清静无欲为名，和尚做生意逐财与此不合。我们通常说，佛门净地，为什么净？是因为他的与世无争，无欲无求。很难想像一个沾满世俗气息的寺庙，能够吸引香客，能够香火鼎盛。寺庙的传统，寺庙的根本如果失去，无异于涸泽而渔。再者，把梳子卖给本来不需要的和尚，是一种欺。和尚没有头发，他要梳子是没有任何用处的，而且只能招来闲言闲语、蜚短流长，徒增烦恼。把客户不需要的东西，或者说不能为客户带来任何效益，甚至损害客户的东西卖给他，这是一种欺！营销不是简单的销售行为，他更是一种操守。所以，把梳子卖给和尚不是一个营销的典范，如果说是的话，只是反面的“典范”。它误解了营销的真正含义，同时，也错误的引导了大家。这是“道”与“术”的区别。

找张昌明还是可以的，呵呵。不过还是现实一点，大一就好好学，大一其实也就只有英语和高数这两门课，到大一的下学期，学校会根据最后一次的考试成绩排名，排名在所在院系的前20%的人可以转专业（但也不是想转到哪里都可以，我就是油工的，我们院今年就只再要了40人）。靠人还是不如靠己啊~~

从11年做名校MBA申请辅导已经8年了，熟悉我们的人都知道我们所有创始人都是北大清华出身，最初做这行是因为我们几个人在申请MBA时对材料准备和面试有深度积累，不但自己取得了面试优秀的成绩，同时还辅导周围一起备考的小伙伴通过了考核，之后就不断的形成业内最好的口碑。我们的理念是挖掘每位考生的潜力，不仅关注大家如何获得MBA的预录取，更关注如何在攻读MBA期间获得自己想要的成长，我们坚信通过我们的努力可以真正帮助到处于迷茫中的MBA考生。这使我们区别于其他公司，我们的实际服务周期是3年，从备考到毕业发展我们从车库咖啡起家到圣摩尔，(老北大人应该有印象吧,现在已经不在了)，再到拥有自己的办公室，现在发展到中关村和国贸两个校区，每年都以翻倍的速度增长为了满足上海考生申请名校MBA的需求，2020年我们上海校区也要建立起来，让考生可以就近选择，无需远赴北京，让MBA辅导更加便捷我们始终保持谦逊，和学员沟通的过程中都谦虚的说团队的能力在业内排在前3位，今年我看了我们的数据和行业的数据，发现我们绝对是顶尖商学院申请排名第一的团队（MBA项目北大光华预录取47人、清华经管预录取27人、人大商学院预录取36人，各校录取人数业内排名第一）许多学员说，我们太低调，从不宣传自己，这样可能会让许多考生接触不到博雅汇，而错失机会，所以现在我们将今年的成绩详细的展示一下录取成果名校录取是检验教学质量的重要标准在刚刚过去的19-20申请季，在师生的共同努力下，博雅汇的学员共拿下495个名校offer。辅导的221名学员中，仅有12名没有获得预录取，面试综合通过率达到预录取总人数、学员通过率均创造新高，为中国超一流商学院MBA项目最大的生源基地其中，申请难度最大的四所院校▌北京大博雅汇的同学们集齐中文全日制、英文全日制、成都、深圳各分院全部项目类型的offer今年总计有47人获得北京大学光华管理学院的MBA项目预录取资格；官方计划招生370人，博雅汇学员占比；全日制项目更是达到了6人官方计划招生40人，博雅汇学员占比15%▌清华大学博雅汇共有27人获得清华大学经管学院各项目的预录取资格，其中有4位同学同时获得了国内申请难度最大的国际MBA“清华-MIT国际项目”。▌中国人民大学在已经结束的提前批中，博雅汇共有36人获得人大MBA的预录取资格，官方计划招生410人，博雅汇学员占比9%。另有21人获得人大EMBA项目的预录取，博雅汇MBA学员占比达到10%。其中2人获得4万元面试最高奖（卓越最高奖获奖比例，所有批次加起来不超过10人。）；5人获得2万元面试优秀奖；7人获得1万元面试奖励▌上海交通大学高级金融学院2019年博雅汇学员共有26人 通过上海交通大学高级金融学院预录取资格（北京班），博雅汇学员占比35%。▌踏入名校商学院的优秀同学中，不乏双offer、三offer甚至五offer的获得ZY获得北大光华、清华经管、人大商学院、清华五道口、复旦5个offer；CH获得北大光华、清华经管、人大商学院3个offer；LWL获得清华经管、清华五道口、人大商学院3个offer；HW获得北大光华、清华经管、人大商学院3个offer；ZM获得清华经管、人大商学院双offer；LMJ获得北大光华、人大商学院双offer；ZCP获得北大国发院、北大光华、清华经管EMBA项目3个offer；SJY获得北大国发院、北大光华EMBA项目双offer；ZJQ获得北大国发院、北大光华EMBA项目双offer；YY获得北大光华、人大商学院双offer，且人大在职班2万元面优奖学金；……除了这几所最顶尖的MBA院校外，其他主流的MBA项目中，如复旦大学、中山大学、中欧商学院、长江商学院、对外经贸大学、中央财经大学、南开大学、天津大学、北京理工大学、北京航空航天大学、中国农业大学等录取offer中，都活跃着博雅汇学子的身影，而且在这些院校的多个批次中都获得了100%通过的佳绩。评价用过硬的实力保障学生的未来用真实的行动收获学生认可那说完了今年的面试成绩，那可以跟着我们看一下博雅汇的特色与服务，首先是校友会活动，其次是校友企业走访，然后是国际访学项目。▌校友会活动博雅汇一向重视校友活动，我们公益的与每位在博雅汇学习过的同仁建立链接，在北大、清华、人大分别设置博雅汇校友会组织，每个校友会由横跨12-20级的MBA组成，多次校友活动帮助新生了解对应院校MBA攻读过程中的要点，明确后续发展方向，新老同学沟通的过程中实现传承与发展。未来我们的活动将不仅限于博雅汇的学生，将扩展到所有顶尖商学院的在读以及毕业的群体，打造类似耶鲁大学骷髅会的校友组织，通过资源整合赋能所有成员，真正助力大家在职业上取得提升。

让寺庙把梳子当作纪念品或买给游客这是我从书上看到的第一个人买出去一把第二个买出去十把第三个寺庙先预定一万把。结果公司几录用了第三个人。不如你查一下世界有名的推销人乔吉拉德的资料。

找自己，再复读一年！因为石油工程是一本分数线，而你所录取的专业是二本分数线！

石油工程是按一本招生的估计入学前是不好转的但是上学以后你成绩好或者找人看看貌似可以

和尚都是光头，不会用梳子，不过你可以说，我低价卖给你，你可以转卖给香客等。

1、原则各个大学都可以转专业，正规大学比如211的985的每年把转专业作为它们一项不可缺少的工作，越是正规大学，转专业工作越正规。各个专业都有转专业的名额，控制比例一般是5%。但是最多不超过10%，即一个好专业的班级原则再多进来2-4人。2、没有专业之间的限制，自己可以选择本学院的，也可以在全校内的专业选择。但是提前批录取的只能在本学院内选择专业。3、转专业后各方面和原来的一样，同一个大学的待遇本来就不分专业都一样的。4、学费基本一样，除非你转后的专业再招生时候就比其他专业的学费高。5、具体转专业的流程：有的大学是按照大一的学习总成绩，排名处于班级前面的优先选择，（如果自己申请转的话），依次选择。多数大学是：大一最后学期自己提出申请---所在学院同意--允许班级10%以内的人参加学校组织的转专业统一考试--根据成绩初步确定转专业学生--经过所要求进入的学院面试（基本都没有问题）--学校统一张榜公布确定。考试内容：理科为数学、英语。文科为英语，有的大学再加政治，有的加考计算机。到学校自己就知道以往都靠什么课程了关键环节：其一从入学开始就不松劲的学习，抓住重点学科，成绩最关键。其二搞好与开始所在学院以及辅导员的关系，不要让它们阻止你的考试，转专业首先需要所在学院的同意，关系搞僵了不好办。特殊情况以外也有惊喜：早去学校等待，和老师联系，看看有没有愿意学你的专业，而你又愿意学她的专业的，二人互换，学校会认可的。4年前一个山东女生被四川理工大学的法学录取，到校后没有直接报到，而是和化学系的进行联系，结果一个学化学的愿意和她换，结果几天功夫就直接进入化学专业了。现在这个考生今年考取了海洋大学的研究生。只要努力拼搏大一，努力学习基础课，早准备就能实现目标。

推给和尚啊,说是吉祥梳,这样,来寺庙的人,都会求一把梳子回去,,,成本比如说给和尚1元一把,他卖出去元就可以挣元,可以改化寺庙的环境,等,,,可以表明的一个道理就是要有灵活的头脑,才可以达到目地,,记得上市场营销课的时候,老师就讲过这个问题,,,

常见问题：

这个问题我来答吧.因为我是和你一个专业的.不过要到大四了啊.现在看到机械两个字感觉很亲切.所以,我会好好回答你的问题.1.入学前是不能转的.2.大一一年,所有专业(大部分)学得都是英语数学之类.大二时就会按成绩可以调专业.这点不用关系,也不用钱.我同学就这样转的,到资工油工的都有.3.如果学习不好,就要找关系了.这点也很好使的.现在我们班上很多同学就这样来的.4.长大最好的是三工,就是一本的那三个.其次我认为就是机械了,机械学院是仅次于那三个院的。5.今年机械的就业不是很好.但要找工作肯定是能找到的.很多也都是去了油田.6.当初，读机械主要是自己的兴趣。因为本人不喜欢石油。如果就因为工资高去做一些让自己不喜欢的事，我是不愿意的。所以，在选专业的时候，自己的性格，兴趣才是最重要的，这样也才能做出点成就来。不要图着“一本”之类的东西。那都是虚的。别人只会说长江大学，不会那么认真去分哪个是一本，哪个是二本的。希望能帮助你。如果有什么别的问题，可以给我留言。不过现在忙着考研，上网时间不是很多。