东华大学mba提前面ppt

雷哥MBA给大家梳理一下：

考MBA同学第一个要注意也是特别重要的一个点，就是登录学校官网查看学校是否有提前面试，以及提前面试的时间安排、申请流程。一般来说好的学校都有提前面试。有机会申请提前面试，就尽量申请提前面试。

通过提前面试好处很多，我们一起来感受下：

①可提前锁定名额（一般是要求联考成绩合格）

中山大学—提前面试“通过”可优先获得当年工商管理硕士预录取资格。

上海交通大学安泰经济与管理学院—参加提前批面试获得“国家线预录取”资格的考生，联考成绩达到国家线且政治成绩合格后可直接获得拟录取资格，其他考生按照总成绩排名从高到低的原则择优录取。

厦门大学——预审批面试结果为优秀的考生，达到分数线可直接获得拟录取资格

②录取率高

中山大学—2020考研计划招生工商管理(非全日制)总招生人数234,预计从提前面试录取总人数210，正常批次录取24人

清华大学经济管理学院——都需要参加联考，通过提前面试获得条件录取的考生通过率在85-93%之间

东华大学——提面成绩分为:优秀(C线资格)、良好(B线资格)、合格(A线资格)，提面成绩优秀+复试合格优先录取。

③分数线不同

复旦大学——面试+背景评估分为‘优”良”、一般。根据面试成绩同需要的联考分数线不同，即A(B\C线

③兰州大学——复试分数线分为A,B线。以2016年 为例子A线:40/90/155; B线:35/85/145。 B线资格的基本要求本科毕业6年或专科毕业八年及以上;在大中型单位担任中层及以上领导职务等。

Q2:了解面试流程跟分值

华东理工大学申请流程：

优秀学员选拔面试(预面试)每年5-10月→网上报名(10月)→现场确认(11月10日) →联考→复试

→录取

华东理工大学申请流程注意事项：

①提前优选面试主要由两部分，包含个人面试和小组面试。其中，个人面试包括英语面试、中文面试和附加题面试。

②面试官通常有5位老师组成

③如果对面试成绩不满意，可以申请重新面试

④复试成绩由政治笔试、个人综合案质面试和个人背景考察构成，其中综合能力面试包括个人中文面试、英语口语面试和无领导小组讨论。

⑤政治考试往年为开卷笔试，由华东理工大学研究生院招生办公室组织

最难也最考验水平的地方在于，对于商业案例的分析，这非常考验综合素质能力，还没准备的，可以多看看商业案例分析，看看优秀的回答者。对于案例的分析。

Q3:面试在自我介绍中注意这些坑

1、避免重复使用某种句式或词语，有的考生习惯于很多问题回答句式都一样比如:"因为....所以"，这样重复的句式即使回答得再好，也会令考官乏味。我们最好尽可能地变换句式，使用同义词或近义词等。以因为为例子，我们可以在不同的地方把因为换用成，“因此”、“由于”、“之所欲....是由于...等”）

2、适当或少用绝对肯定跟很不确定的词语。比如“肯定是...”、“绝对是...”、"当然了...."\"也许"、“可能”、“大概”、“差不多”、“还可以吧”。

3、注意避免出现口头禅和小动作（歪嘴角、搔头发、抹鼻子等）。特别是口头禅这个要避免，很多考生自己有口头禅可能自己没发现。可以问问身边的朋友、同事自己有哪些口头禅。避免在自我介绍中出现或者自己提前模拟一下，然后录音听听自己是否有口头禅。常见的口头禅”那个、那么、然后、呢等“

4、不要一句话代表所有人。有的考生经常使用”众所周知“、”正如每一个人都了解“等话语来增加说服力。在自我介绍中最好不出现，你的观点并不能代表所有人，说这样的话会让考官抵触。

5、真诚不搞虚假夸大的叙述。

Q4:面试当天该如何穿衣打扮?

面试不仅仅考你的综合能力，你的外形也关乎着考试成败，不要其他方面都做好了，而在穿衣打扮上面吃亏。这块细节很重要!

男士

1、最好穿西装、打领带配皮鞋，皮鞋颜色跟领带颜色要协调，颜色不要过于艳丽，红、绿最好不要出现，最后身上所有的颜色加起来不要超过三种色彩

2、 面试前一天最好住在面试地点附近，面试当天早点起来打理自己的个人形象，头发、胡子、面部、指甲（剪短）都要打理好，在细节上做到面面俱到。

女士

1、女士最好穿西装，套裙，这是最通用、最稳妥的穿衣。一套剪裁合体的西装、套裙和意见配色的衬衣或罩衫外加相配的小饰物，会让你看起来显得优雅而自信，从而给面试官留下良好的印象。（千万不要穿紧身衣和短裙，听说金融专业某分数不错的女士面试的时候穿了一身黑色性感紧身衣，结果参加第一场面试的时候就被刷了下来，所以稳妥起见最好穿西装、套裙）

2、首饰怎么配？在面试中首饰不要过多。如果要戴耳环那么耳环小巧，不要过长以免发出叮当的声响或者触及脖颈，面试还有就是最好不要戴脚镯，最好的效果是给人一种既干净而干练的感觉。

3、要不要化妆？淡妆即可，不要浓妆艳抹

4、指甲该怎么打理？指甲一定要修剪干净，不宜过长，过长给人的感觉是觉得你是什么都不干的大小姐。

5、要不要喷香水？可以喷，但不要过浓，与自己的气质相符最适合

6、鞋子怎么穿？穿鞋子总体原则是要跟整体协调颜色和款式要与衣服想搭配。面试时不要穿长而尖的高跟鞋，最好选择中跟鞋，既结实又能体现职业女性的尊严。

7、 袜子怎么选择？袜子不能有脱丝，时装设计师们都任务，肉色作为商界着装是最合适的。为保险起见，最好包里放一双备用（以免脱丝）

8、公文包还是手提小包？带包最好选择带公文包，包不宜过大。

Q5:英语口语考试注意事项

英语口语考试是大部分学校都会考的一个环节，虽然分值占比不高，基本上不超过15%（具体分值根据学校而定）但我们依然要做好准备，把该拿到的分数都拿到。毕竟现在考个研真的不容易。竞争太大了。

英语口语不会很难，大部分学校考的是我们的基本表达能力，一般来说只要我们能听懂老师的提问，每个问题我们能用英语完成一两句对话就OK.

1、英语口语考核出现在哪个环节？

①组面过程中全英文讨论

②组面最后采取英文总结的方式考核英文能力（如复旦MBA）

③个人面试过程中进行英文考察

④个人面试过程中全程用英文进行考察。

2、英语面试类型？

§面试官提问（大部分商学院）

随机抽题，申请人进行回答（交大安泰）

用英语陈述自己的小组讨论观点（复旦在职）

看短文或录像，用自己语言进行陈述（华东师范大学）

英语个人深度面试（复旦全日制、同济曼大等英语授课项目）

英语听力考试（浙江大学等）

面试英语虽然简单，但我们也要提前准备，特别是对于基础不是很好的同学来说更是如此，我们可以先搜集一下常规英语话题，一般来说 围绕工作、生活、三观等方面展开。那么就可以提前准备一些常规英语话题，模拟一下，在考试的时候这样更从容。

常规英语话题

工作相关

1. Do you have a career plan？

2. How would you motivate your team member who is not working well?

3. What would you say is your greatest achievement to date?

4. Discuss a time when you successfully supervised a diverse group of people toward a difficult goal

5. Please tell me about your company / products / team / Job ?

6. Why did you get promoted ?

7. What is your understanding of leadership?

8. How have you dealt with a person who was difficult to work with?

9. Why did you choose a job that‘s totally different from your major？

10. How do you deal with stressfulsituations?

学习/生活相关

·1. What's your specialty?

2. Why are you applying for this MBA programme？

3. What's your expectation of MBA program?

4. Please tell me about the city where you went to college

5. Describe a book you have read recently and say why you enjoyed it.

6. How do you think about recent entertainment shows？

7. How do you balance work, study and life ？

8. Please describe your most recent visit to museum

9. Have you ever set a very high goal for yourself？

10. Do you like to travel alone or travel with someone？what kind of person would you like to travel with？

三观 / 社会&其他

·1. Do you think money can buy happiness?

2. Do you think the government should take actions to protect the dialects？

3. What are your opinions on globalization / environmentprotection？

4. Name 3 things / aspects you think are the most important to the youth.

5. If the Marvel heroes are true，which one do you want to be？Why？

6. Do you think that people who workin uncomfortable / dangerous environment

7. Please describe a conversation with a stranger

具体看报考院校，不同学校的不一样，一般院校都是“先笔试，再复试”的考研录取流程，一些MBA院校采取“先面试，后笔试”，实行“面试通过+笔试过线=直接录取”政策。进而先筛选出一批工作个人背景比较好的学生，再看其笔试。因面试提前了，这一政策就称为“提前面试”，简称“提面”。不同地区每个学校的面试时间和内容是不一样的，就武汉地区武大来说，今年武大提前面试 背景评估30%+上机测试15%+政治15%+无领导小组40% 。具体的面试程序1. 办理面试手续的程序：现场资格审查——领取并填写面试流程单——职业能力倾向测试、政治面试、管理综合面试。2.考生参加现场资格审查需提交查验的资料：（1）网报系统打印的申请表（提交）；（2）高等教育阶段所有毕业证书及学位证书（查验原件，提交复印件）；（3）教育部学历证书电子注册备案表（若境外学历，为学历认证报告）；（4）本人身份证（查验原件，提交复印件）；（5）工作证明（详见附件2，填写并由公司盖章）；考生若在系统内填写并上传以下相关内容，需提供相应证明材料原件及复印件：（6）（选交）若有创业经历，需提供公司营业执照及股份协议、最近一年的年审报表或缴纳员工社保记录（查验原件，提交复印件）；（7）（选交）若获地市级以上党委或政府授予的奖励等，需提供奖状或证书原件及复印件（查验原件，提交复印件）。（8）（选交）若获得以下职业资格证书，需提供证书原件及复印件：注册会计师证、注册税务师、注册审计师、特许金融分析师、特许公认会计师、中国精算师、一级注册建筑师、一级建造师、高级人力资源管理师（查验原件，提交复印件）。面试现场资格审查未通过者，不能进入招生流程的下一步程序。提示：以上现场资格审查环节提交的纸质材料供查验用。背景评估将在现场资格审查后，由专家组根据网上填写的申请表及上传的各项电子资料进行。考生的毕业年限、学历、学位真实性等不符合报考条件，或提供虚假信息，将被取消面试资格，责任考生自负。考生不按时参加面试的，视为自动放弃面试资格。3. 缴纳面试费。面试费为100元/人。武汉面试点的面试费由武汉大学收取，通过网上缴费方式进行（缴纳方式详见附件3，均采用网上缴费方式，请于8月21-22日以前用电脑登 陆相关网页办理缴费）；深圳面试点的面试费由深圳研究院收取；苏州面试点的面试费由苏州研究院收取。4. 面试。含职业能力倾向测试（上机测试）、政治面试、管理综合面试。

调整好自己的心态，不要给自己太大的压力，以免应有的水平得不到发挥。很多考生容易在英语面试环节中感到紧张，其实入学面试重点是考查大家的商业潜质，而不是仅仅考查英语能力。有一位考生英语水平本来很好，但总是担心自己不行，导致面试当天非常紧张，最后几乎连老师的问题都听不出来，不断请求老师重复问题，面试成绩自然也就大失水准。

联考成绩达到东华大学复试分数线后均有机会参加复试。2016年MBA/MEM考生复试内容包括a、政治考试；b、英语听力与口语测试；c、综合素质面试。2016年MPAcc考生复试比MBA/MEM考生增加一项专业课笔试。想了解更多请关注上海华是MBA

个人自我介绍是面试实战非常关键的一步，因为众所周知的"前因效应"的影响，你这2-3分钟见面前的自我介绍将在很大程度上决定你在各位考官心里的形象。这份介绍将是你所有工作成绩与为人处世的总结，也是你接下来面试的基调，考官将基于你的材料与介绍进行提问。　　个人单独面试基本上都是从开场问候开始，开场问候很重要，它有可能决定整个面试的基调。开场问候是给面试考官的第一印象，从言谈举止到穿着打扮将直接影响到你被录取的机会。进门应该面带微笑，但不要谄媚。话不要多，称呼一声"老师好"就足够，声音要足够洪亮，底气要足，语速自然，总之彬彬有礼而大方得体，不要过分殷勤，也不要拘谨或过分谦让。　　接下来就是自我介绍;面试中一般都会要求考生先做简单的自我介绍，自我介绍的时间一般为2-3分钟左右。自我介绍是很好的表现机会，应把握以下几个要点：首先，要突出个人的优点和特长，并要有相当的可信度。特别是具有实际管理经验的要突出自己在管理方面的优势，最好是通过自己做过什么项目这样的方式来验证一下;其次，要展示个性，使个人形象鲜明，可以适当引用别人的言论，如老师、朋友等的评论来支持自己的描述;第三，不可夸张，坚持以事实说话，少用虚词、感叹词之类;最后，要符合常规，介绍的内容和层次应合理、有序地展开。最后，要符合逻辑，介绍时应层次分明、重点突出，使自己的优势很自然地逐步显露，不要一上来就急于罗列自己的优点。　　有一个笔试分很低，并且只有4年工作经验的考生被录取，其中一份6易其稿的个人介绍底稿起了关键的作用，因为在将近25分钟的面试时间里，面试老师的提问都是围绕着您个人介绍以及基于这个介绍制作的一个PPT图进行的。现整理该底稿如下，仅供大家参考：　　《自我介绍的概要》　　各位老师好，我叫xx，1998年毕业于哈尔滨工业大学,同年分配到北京工作，现在就职一家外企某公司市场部部门经理。　　下面我想从两个方面介绍一下我自己。　　工作业绩：　　1：1998年7月分配到北京*****公司重点实验室;1999年4月作为首席代表组建并运作上海办事处，一年就为公司实现了***万销售业绩。　　2：2000年5月加入******公司，在市场部任商务经理，带领sales人员，推动中小企业的网站建设。　　3：2001年元月份，加盟美资企业亿书堂科技发展有限公司，任职市场部部门经理，主要负责培养销售团队，带领我的客户经理人及销售人员推广我们的软件系统。　　其中最大的成绩：　　在第一个公司，作为市场部部门经理，带领客户经理，面对包括北大方正等竞争对手，最终将我们的软件系统与惠普、康柏、恒基伟业四大随身电脑硬件平台捆绑成功!使我们的软件成为该行业的一种标准!　　(实例：去年华纳与联想FM365合并后，由于我们的成功，他们希望收购我们公司，为此我们还专门给联想总裁柳传志做了一场融资报告，其中的产品竞争对手分析以及未来市场预测两部分就是我负责的!)　　在个人自我介绍中有几点值得读者来探讨体会的：　　是你需要深造还是你值得名校录取?　　自我介绍必须非常简洁地回答清楚这样一个问题"我需要得到来名校来深造的机会，同时我也值得北大选择我"。很多同学的介绍里都急切地表明无论从哪个方面讲都到了急需充电，急需到最高学府深造，往往都忽略了前面这个问题。记得在参加265-269分段第一次面试时，王教授就曾直接问过我："你们都需要到北大来，可是北大今年只有260个招生名额，能否谈谈北大为什么要选择你，你有哪些工作业绩，有哪些潜质?"北大的招生原则就是宁缺勿滥，北大希望录取的考生是全国最具有管理潜质的青年。所以介绍的核心是你值得学校录取，而不是你需要深造!　　重在个人经历介绍还是个人品质和能力?　　在写自我介绍前，要静下心来想一想，自己这些年的所有发生的事情，从十年寒窗到每一年的工作经历，自己到底拥有哪些优秀的品质，哪些事情反映了这些品质;在本章第一节的自我分析一定要当作一个重要的事情去做。　　自我介绍要用事实说话，切忌使用含糊的字眼，要知道主考老师都是有很强的辨别能力，比如：你的第一学位学校在很大程度上反映你学习新知识的能力，你在很短的时间内被提拔为部门经理在很大程度上反映你工作方面的能力。所以在写自我介绍时候要用个人的经历来证明自己的品质和能力!　　露出马脚还是留下伏笔?　　作为考官都有很强的鉴别能力，对你面试中的表现出的不严密的地方，能够很快感觉到，从而进一步提问，很多考生就乱了阵脚。漏洞更多。其实自我介绍对突出业绩的介绍要精炼，要点到为止，必要的时候要为主考官设置一些案例伏笔，引起主考官对你进行提问，然后你才将早已准备的内容娓娓道来。　　自我介绍要反复模拟练习，并找不同背景的同学提出修改意见，在陈述时，不能让人感觉在背纸稿，而应该是与朋友交流，语气中肯又不失激情。在三月份最好是多参加一些团队的模拟面试，或者多到网上投些简历，直接参加一些公司的面试。　　对于转行的考生更要注意一点，我们看看这个本科读的是计算机专业，工作做的是记者，如何阐述选择MBA[微博]的问题。　　MBA面试必须准备的题目供大家分享　　问题一："请你自我介绍一下"　　思路：1、这是面试的必考题目。2、介绍内容要与个人简历相一致。3、表述方式上尽量口语化。4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。5、条理要清晰，层次要分明。6、事先最好以文字的形式写好背熟。　　问题二："谈谈你的家庭情况"　　思路：1、况对于了解考生的性格、观念、心态等有一定的作用，这是面试单位问该问题的主要原因。2、简单地罗列家庭人口。3、宜强调温馨和睦的家庭氛围。4、宜强调父母对自己教育的重视。5、宜强调各位家庭成员的良好状况。6、宜强调家庭成员对自己工作的支持。7、宜强调自己对家庭的责任感。　　牢记以上几点，你也可以做到从自我介绍中脱颖而出。

东华大学的MBA及MPAcc的复试内容具体包括如下：东华大学的MBA目前主要是以提前面试为主，提前面试内容主要是线上面试，主要考察英语口语和综合能力这块东华大学的MPAcc项目的复试主要的考察内容是，这两年主要是以线上复试为主，难度还是有点的。主要复试流程包含专业知识考察，综合能力，英语口语还有政治。东华大学MPAcc复试过程里，还要做PPT。具体东华大学MPAcc复试方面信息如下：东华大学复试分数线是：全日制（225/100/50）；东华大学MPAcc复试录取情况：统考录取64人，扩招21人，拟录取最高分245分，最低分225分；东华大学MPAcc复试参考用书：《会计学》（第五版)陈信元、戴欣苗、陈振婷、黄俊，上海财经大学出版社，2018年3月出版

MBA提前面试分为材料申请和面试两个环节。虽然每所学校有自己的特点，但不能否认的是，其考察的核心要素是相通的。商学院会针对申请者的教育背景、工作背景、管理经验、领导潜质、创新能力、逻辑思维、沟通表达、目标路径等维度进行考察；如果设置有小组面试环节，还会着重考察申请的团队协作、分析问题、解决问题的能力。以下从考核形式、考核要素以及面试常见问题三个方面来阐述一下：

一、考核形式：

1.申请材料：

申请材料都是在网上填写提交，需要先在对应院校MBA项目官网的考生服务系统注册，能看到完整的申请流程及申请材料。申请材料包含三部分内容，一般为基本背景信息、自述短文、其他辅助材料。

背景信息：一般以制式表格的形式呈现，以清华大学MBA的申请表格为例为大家展示一下：

教育经历：

外语水平：

工作经历：

如有创业经历，会有相应加分：

其他信息：如职业资格、社会经历、国际经历等。

自述短文：每个学校会设置1-4个不等的开放式问题，每题字数一般控制在500-1000.依旧以清华大学2020年MBA申请短文为例为大家做展示（每个学校的短文内容差异较大，此处仅展示形式，具体考核要素会在下文展开）：

①请描述你对你所在组织的价值与贡献。建议结合个人工作的实际案例加以说明。（1000字以内）

②请阐述科技进步对你个人职业发展产生的影响，以及你将如何应对。可以选择和你的职业发展相关度最高的一个领域。（800字以内）

③你如何定义你的美好人生，以及你将如何实现。（500字以内）

辅助材料：

个人简历：着重描述工作经历，作为背景信息的有效补充，建议尽量控制在1页纸；

成绩单：以哪个学历进行申请，就提供对应的成绩单。成绩单原件一般在档案中保存，如遗失，建议提前向原就读院校申请补开，并加盖出具单位公章；

组织架构图：一般要求提供组织架构图的学校，会给出模板，注意标注清楚自己的所在位置；

推荐信：什么样的人可以作为推荐人呢，首要原则是要了解申请者，可以是直属领导、合作伙伴，甚至客户，不一定要多大的咖位，但是一定要在商业合作中有较为紧密的接触；

毕业证书或学历证明：在网申阶段不要求原件，一般会要学信网的《学历证书电子注册备案表》（跟学籍是两码事，一定看清楚），海外学位需要提供中留服认证的扫描件；

部分院校会要求提交收入证明：银行流水、完税证明等均可，看学校要求，唯一的原则就是真实。

2.面试：

当申请材料通过审核，那恭喜你，你将进入正式的面试环节。一般分为个人结构化面试和无领导小组讨论，简称个人面试和小组面试。不同的学校会采取不同的面试形式，以下分别做简要说明：

个人面试

我们可以把个人面试理解成一个验证性的面试。你所提交的申请材料已经得到考官的认可，邀请你到学校见面聊一下，验证一下材料中描述的人，和你的实际情况是否符合。所以在个人面试的过程中，考官的问题出处，大多源自于你的申请材料（所以材料做扎实非常关键，一来关系到是否能进面试，二来面试就是在为材料填坑，材料中坑挖的越少，面试就越轻松）。

时间一般在10-30分钟之间，问题多集中于申请者的求学目标、职业规划、工作成就、行业认知等等，都是材料里面涉及的内容，只不过在面试考场上更多以讲故事的形式描述给考官即可。当然，对于一些顶尖的商学院，也会设置难度，比如针对你的工作成果的取得路径，会对细节性的问题提出一些质疑（也有可能是考官比较感兴趣的点）；再比如对于行业发展的看法，或者情景设定类的管理问题等等。

小组面试

小组面试一般4-10人不等，时间也是30-60分钟不等。会先给一个案例（一般是企业经营管理类或商业热点类话题），给一定时间大家进行讨论，分析并解决案例中存在的问题。整个讨论过程会由考官进行打分。有的学校只讨论，有的学校讨论完需要进行观点或解决方案的陈述，还有的学校会分AB两组进行相互质询。不过不管以何种形式，最为重要的两点就是：要做好角色扮演，或者说团队协作，小组内需要选出一个leader带领整个讨论进程，每位成员从各自角色切入进行分析和陈述即可，切忌一言堂；另外需要注意的是在分析问题和解决问题的过程中，能够套用一些成型的理论框架，除了可以体现自身管理素养以外，还可以保证逻辑性比较清晰，避免让一场讨论变成菜市场的讨价还价。

口语听力

口语听力是很多考生所关心的问题，毕竟不是英语专业，又不在外企工作，毕业多年听说能力早已退化至学龄前。这里给大家吃一剂定心丸，首先，如果你申请的不是国际班，那英文能力的考察并不是重点，一般只占到整个面试成绩的5-10%；其次，考官也理解同学们的难处，不会在此设置过高的门槛，一般只要敢于开口，基本的分数就有了。实在对英语心有余悸的同学，可以准备个自我介绍，如果问道英语问题，给考官做个自我介绍也行，至少表明自己认真准备的态度吧。当然，有能力的同学，建议还是把一些简单的问题提前准备一下。

3.申请批次（申请时间）：

大部分商学院会在4、5月份公布当年的提前面试政策，其中很重要的一个就是面试批次，也就是所谓的面试时间。

一般每个学校会有3-6个批次可供选择，以暑假作为分界线，5-6月份为上半场，9-10月份为下半场，7-8月份会比较少，因为学校放假。建议尽量参加上半场，一来前面的批次OFFER充足，考官手可能会松一些，二来尽早拿到OFFER，可以尽早全身心投入到笔试的准备中。

这里有两个比较重要的时间节点一定要注意，首先就是每个批次材料提交的截止时间，其次就是正式面试的时间，中间往往只隔1-2周时间，所以在准备申请材料的过程中，建议也将面试所需要准备和演练的内容提上日程。

另外，会有很多同学选择申请多个学校的项目同时进行申请，尽量将时间错开，安排好策略。尤其同时申请2-3所顶尖商学院，如果集中在某个时段，单个院校准备周期较短，无法从上一次面试中及时复盘，不利于整体面试策略的安排。

二、考核要素：

以上，从形式上简单介绍了面试的流程，下面来说说其考核要素。

通过多年的MBA申请辅导经验，我们总结出商学院比较注重的几个考察维度：学业背景、工作背景、管理经验、领导潜质、逻辑思维、沟通表达、创新能力、目标路径。

我们需要了解这些考核维度背后的逻辑，既要知其然，更要知其所以然，以便于有针对性的准备。

学业背景：其实是学习能力一个很重要的体现形式，包含学历、语言成绩、工作后的学习经历等。商学院，尤其是顶尖名校的商学院，对学习能力是非常看重的，有以下几点原因：首先，名校的课业压力比较重，考官也会担心，对于学习能力较弱的同学，万一完不成学业怎么办，会有这方面担心；其次，商学院的课堂，并不是完全的灌输，而是引发大家的思考，希望在课堂中引起更多的共鸣，那对于学习能力和思维能力都比较欠缺的同学，可能真正的收获也会大打折扣，对课堂氛围也会造成负面的影响。

对于学历背景有短板，又想申请名校的同学，那你需要向考官证明你是有学习能力的，比如工作后参加过系统性的培训且有自己的思考和收获，或者考过难度较高的证书，再或者有读书、思考的习惯等等。

工作背景：工作背景的介绍，其实在申请材料和简历里就已经完整呈现了。在此强调几点：

首先，考官想看到的，是一条具备一定成长性的职业轨迹，对于一些波动，如果没有合理的理由，可以不必呈现其中。我们需要明白一个道理，不管是材料申请还是面试，我们并不是在展现最真实的自己，而是在展现考官想看到的自己，努力去挖掘自身特质和亮点，在短暂的面试时间内赢得考官的青睐，这就足够了。不仅是商学院面试，职场面试同样如此。

其次，在每段工作经历的描述中，不仅要有工作岗位、工作职责，更重要的是要有成果。考官并不关心你在“做什么”，他关心的是你“做成了什么”。在描述工作结果时，尽量给出量化的数字，而且尽量同时包含绝对量和相对量：比如你的业绩是多少万，在多大的团队中排名x%，在同行业又处在什么位置；再比如你的方案帮助组织提升了x%的效率等等。

最后，如果描述工作成果的问题出现在短文中，比如常见的描述最成功的一件事，最能体现你个人价值的一件事等，还需要掌握基本的叙事技巧（因为短文基本是在讲故事），如常用的5W1H，STAR原则等等，以讲故事的形式来呈现。在此建议申请者多挖掘素材，贴上不同的标签，从不同的能力侧面来展现自身亮点。

管理经验：在撰写材料或正式的面试中，并不会直接问你“什么是管理”这样的理论性问题，申请者首先需要理解，考官提出的很多问题，或者刚刚提到的自述短文中的问题，其真正想考察的内核是什么。当考官针对你的工作内容进行提问时，比如“你曾经做的xx项目是怎么做的呀”、“最成功的一件事儿”，其实就是想看看你是否具备基本的管理素养。我们不能直接回复考官“管理就是计划、组织、领导、控制”这样书本的理论，而是需要以故事的形式呈现出来。结合前面提到讲故事的原则，描述你当时面临的困境，你的目标是什么、解决方案是什么、最后达成一个怎样的结果，对组织造成了怎样的积极影响，在描述过程中尽量全面的体现出计划性、组织性、领导力、控制力等管理要素。

领导潜质：其实对于领导潜质，完全可归到管理经验的描述中，之所以将其单独提炼出来，是为了突出“领导力”和“潜质”两方面因素。

“领导力”更多是基于人的，而商学院所寻找和培养的，也是一个个“超级个体”，未来的商界领袖，所以我们需要花更多的时间去塑造基于人的特质，比如你的感召力、影响力以及你对团队起到的关键作用。当然，对于目前的申请者来说，绝大部分是不具备这样的显性能力的，但至少你应该具备这样的潜质，这也是商学院为什么要录取你的原因。

提到“领导潜质”或“管理潜质”，还可以从另外一个角度去理解，之前的专栏文章中有提到，当你的管理层级越高，对具体知识的需求会越来越少，反而对复杂问题分析判断能力的要求会有所提高。当申请者缺乏足够管理经验和领导能力的时候，我们可以从对复杂问题的分析、拆解能力，来进一步体现自己的潜力。

逻辑思维：在面对复杂问题的时候，需要去拆解他，那申请者必须具备较强的逻辑思维能力，或者叫结构化思维能力，这是分析问题时的底层能力。在面试中，当你遇到你认知领域之外的问题时，或者一个较为庞大复杂的问题时，你需要按照一定的逻辑层次去拆解他，才有可能在短暂的面试瞬间抓住考官的耳朵。当然，遇到这种问题时，答案是什么，也许并不重要，考官看的就是你思考问题的逻辑。

另外，在撰写申请材料时，需要注意自己逻辑层次，做到主题鲜明、清晰归类、逻辑递进，不然，你的材料会显得杂乱无章，让考官抓不住你想表达的点。

沟通表达：其实逻辑思维也会影响到申请者的沟通表达。当你遇到一个思维很混乱的人的时候，你会感觉听着很累，因为车轱辘话一大堆，但你就是不知道他想表达什么。在面试考场上，如何避免这样的问题出现呢？可能需要我们日常做一定的训练，台上一分钟，台下十年功嘛。当然，做这样的逻辑思维训练和表达训练，不仅仅是为了应对一场面试，他也会对你的职业进步起到很关键的助力作用。

其实思路清晰只是沟通表达的浅层要求，但是之前的文章中有提到“20%核心”，这就是沟通的核心，先保证别人能听明白，再想更深层次的提升吧。

创新能力：商学院对申请者创新能力或创新意识的要求是越来越高，当然，这里并不是鼓动大家都去创业，也并不是说你做科研工作才能展现优势。其实从广义来讲，只要你所做的贡献，帮助组织打破原有陈旧的模式，进化到一个效率更高或利润更高的状态，这就是创新的行为体现。比如重新设计组织架构，使信息的上传下达更流畅；再比如开拓了新市场，增加盈利点等等。

目标路径：考官会比较在意申请者是否具有清晰的目标，以及在得到目标的过程中，是否有自己的思考。这里的目标既包含求学目标，又包含职业目标。而且也毫不避讳，问题都很直接，比如你为什么考MBA、为什么考我们学校的MBA、你未来3-5年甚至更长时间的职业规划是什么样的。

为什么考MBA，其实在之前有专门一篇文章，汇总MBA能给申请者带来哪些方面的价值。但是，千万注意，尤其申请名校MBA的同学，不能直接照搬！这显然就没有经过思考，或者即便这是思考后的想法，也会让考官“觉得”你没思考。很简单的道理，因为别人也都是这么写、这么说的。怎么办呢，我们一定要结合自身的实际诉求，描述一下你现阶段遇到的实际管理问题或商业问题，然后结合你目标商学院的课程、培养模式，来讲一个自己的故事。

3-5年职业规划，其实好好去想想这个问题，对自己有好处。我们暂且聚焦在MBA申请上，在材料或面试中，这个问题100%会遇到，那你的答案会是什么呢？“我现在是一名会计、3年后我要成为一名合格的财务经理，5年后成为公司财务总监，10年后成为行业专家或创业”，“我现在是销售主管，3年后成为销售总监，5年后创业”。这也许就是你深思熟虑之后想到的答案。当然，这样的答案没错，只不过太容易被淹没，跟前面的问题一样，太容易雷同。其实我们可以尝试让自己站的更高一点，尤其申请名校，如果不能站在行业高度去挖掘行业共性问题，那可能对行业的认知还不够透彻。其实当我们看到行业痛点的时候，从反面讲，这就是机遇。以此作为未来3-5年的方向，可能会更容易脱颖而出。

三、常见问题汇总：

面试问题一般分为以下7大类：职业背景相关问题、求学目标类问题、管理素养类问题、商业/社会热点类问题、社会责任类问题、个人特质/兴趣爱好类问题、其他问题。

职业背景相关问题：

1.工作成就

【要点】过去式；找亮点；讲故事；

【解析】

既然描述成就，基本是以“亮点”形式出现，不需要去描述全部经历；关于素材选取，个人英雄主意vs团队合作，更建议选用后者。

面试官一般是基于材料问的此类问题，所以倒推至申请材料，尽量有详细的陈述，有经过有结果有影响，还要有数据支撑，这样在面试时只需要陈述，而不至于被质询；

描述个人成就，实际是在讲故事，除了熟悉故事本身以外，基本的叙事原则和思路要清晰，比较常见的“5W1H”、“STAR”模型都可以运用，这样在讲述时会让考官感受到你的逻辑层次性和故事感染力；

注意时间轴，如果你的最高光时刻距离现在时间太久远，不见得是好事，这涉及到下面要说的成长性问题；

注意商学院面试和职场面试的区别，尤其对于一些专业型人才，在职场面试时，重点看你的专业能力，而商学院的面试官，或许不了解你的行业，所以你的专业用语、行业黑话等等，要尽量避免，而是用通俗的商业语言，把故事讲出来。

【举例】

介绍一下你过去工作中的成就；

你是怎么培育下属的？

你的简历中提到某项成绩/业绩，请具体描述一下；

你材料中提到的某某成就，你觉得是哪些因素造成的？它对你们公司有什么影响？

我觉得你这些业绩数字，放在行业来看实在不值一提。你觉得呢？

你们这个行业的平均水平我了解过，你这个业绩有点远远超出了这个水平，可以解释一下为什么？

2.工作现状

【要点】成长性；如何平衡事业与学业；

【解析】

职业轨迹的上升趋势（成长性）是很重要的，现阶段的职位、职能、薪资等应该是整个职业历程的最高点，且能够体现自身管理能力或管理潜力；

对现状的满意度，尽量保持中立；继续深造的原因有很多，尽量避免“否定现状”类的回答；

对现阶段工作状态的描述，并不是事儿越多越好，多任务并行的能力固然重要，但也需要平衡学习时间。

【举例】

你的材料中提到，你现在负责财务、行政、人事三个部门的工作，你是怎样协调时间的？

你为什么从上家公司离职/为什么来到现在这家公司？

你对现在的工作状态满意吗？

你们公司的核心竞争力是什么？

你现在遇到最大的挑战或困难是什么，为什么？

你现在负责这么大一个部门，你觉得自己的能力匹配吗？

3.职业目标

【要点】未来；是否合理；实现路径；培养价值；

【解析】

对未来职业状态的描述，尽量具体，而不仅仅是抽象的告诉考官我要提升；

目标可以宏大，但应该合理，而且要告诉考官你为实现理想已经做出哪些努力，读MBA只是通往未来的一条路，绝不是唯一一条；同时对职业目标的描述不宜过小，投资回报率过低的话，失去了培养价值；

常见的目标实现路径有两种：首先，自下而上的方式，过去做什么（积累）→现在做什么（弥补短板，能力提升）→未来3年要做什么（方向）→未来5-10年要做成什么样；其次，自上而下的方式，行业或企业中存在什么共性的痛点→这个痛点的解决将创造怎样的商业价值或社会价值→未来3-5年抓住这个机遇；第一种自下而上的方式比较中规中矩，也容易雷同；第二种自上而下的方式比较高光，但对行业认知度和分析问题的能力要求比较高；

【举例】

你对未来有什么规划？

你为实现这个目标做出了哪些努力？

对你来说，要实现这个目标，你觉得资源和团队哪个更重要？

你凭什么说未来5年能做到总经理的职位？

据我所知，你所谓的蓝海，已经有很多人在做了，你不知道吗？

你如何判断这个痛点不是“伪痛点”？

请谈一谈科技进步对你们行业的影响，以及你将如何应对？

你考了很多职业资格，你觉得对你的工作帮助大吗？

4.创业背景及目标

【要点】商业模式；经营数据；领导方式

【解析】

对于有创业背景的同学（创始人或合伙人），针对这方面的问题会非常集中，务必准备的更为扎实！

商业模式了然于胸，从价值主张、客户细分、客户关系、渠道通路、关键业务、核心资源、收入来源、成本结构几个方面，要非常熟悉才行；

基本的企业经营数据和行业数据要清楚；

对于创业者而言，如何带领团队实现经营目标，是考官非常关心的，那么你的组织架构、领导风格、领导方式等，都需要好好准备；

你所选择的领域，可能是面试官熟悉的，也可能是面试官不熟悉的，面对专家要有理有据，面对外行要通俗易懂；

【举例】

请介绍一下你们公司的产品定位；

你们公司的核心竞争优势是什么？

你们公司的主营业务是什么，占整体收入的百分比是多少？

你们未来想做到多大规模，以及如何实现？

你在创业中遇到的最大挑战是什么？

你在你们公司的股份占比最少，是不是意味着没有话语权？

你主要负责你们公司的销售模块，但是至今未实现盈利，你认为最大的问题是什么？

5.企业背景及行业背景

【要点】全局观；行业趋势；行业动态；

【举例】

你知道在北京同行业的公司有多少吗，排名前三的请例举一下；

你认为互联网的兴起，对你们传统行业最大的冲击/机遇在哪里？

面对政策影响，你们公司是如何应对的？

你作为你们公司的topsales，那你知道你的业绩在整个行业内能排到什么位置吗？

你描述的行业数据似乎不准确，你是从哪里了解到的？

xx公司xx问题的曝光你有关注吗？作为同行，对你们有什么影响？

求学目标：

1.动机

【要点】为什么读MBA；为什么选XX学校MBA；为什么不选其他学校MBA

【解析】

MBA的价值无需赘述，关键是要结合自身的实际诉求，讲出你现在面临的困惑，而且要讲出MBA的培养体系对你的助力点在哪里；

开设MBA的商学院很多，为什么选择A，而不是B，结合自身，讲出你们之间的契合点在哪里；

对目标院校的课程体系、培养风格、校训等，要有一定了解；

【举例】

你为什么报考MBA？

你为什么报考我们学校的MBA，请具体说明一下原因；

你觉得MBA将对你产生何种影响，会给你什么帮助？

除了我们学校，你还报考了哪所学校的MBA？

我们学校的校训是什么？

如果今年没有拿到面试通过，你会怎么做？

2.贡献

【要点】你能为学校或同学创造何种价值

【解析】在商言商

【举例】

如果你被我们学校录取，你最想跟同学们分享的是什么？

请给我两个录取你的原因，并具体说明一下（建议从两方面回答，一是个人特质和核心优势，二是你能为学校和其他同学创造何种价值）；

管理素养

1.最成功的事；

【要点】能力上限；讲故事；

【解析】

和之前的成就描述相比，区别在于：成就可以是多件事，最成功只能说一件事；

最成功的事，代表了你的能力上限，不宜过小；

在一个案例中，尽量全面的展现自身管理素养，作为管理者所应具备的管理职能有：计划、组织、领导、控制、创新；

【举例】

请给我们讲一个你最成功的故事；

你十年的工作经历中，最让你感到自豪的是哪个时刻？

2.最失败的事

【要点】道德底线；可挽回；

【解析】

失败并不可怕，但避免那种不可挽回的重大过失；

失败很多时候是暂时的，尽量通过自己或团队的努力，能够挽回败局，把它变成一件成功的事；

【举例】

你能描述一件让你印象最为深刻的失败经历吗，并说说从中得到哪些教训；

请描述一件至今为止你最后悔的事；

材料中看到，你有两段创业经历，第一次为什么失败了？

3.场景设定

【要点】分析、解决问题的思路；管理职能的全面展现；

【解析】

场景设定类问题的标志就是：“如果…”、“假设…”；

这不是事实，而是基于考官的假设，所以要听清问题，具体设定的是何种场景；

考官希望看到你在企业或组织中扮演何种角色，以及能够胜任何种角色，对于设定头衔的还好说，但如果问题中未设定头衔，尽量从个人和管理者两种视角分别思考问题；

场景设定分两类：

第一类是基于现实背景，比如以你所在企业为背景，假设你是某某职位的领导，在遇到某某问题时应如何处理，这是对管理职能的考察，尤其出现在危机应对上；

第二类是基于虚拟背景，提出某类问题，这类问题往往没有标准答案，考官最想看到的是你分析问题、解决问题的思路，建议掌握基本的分析问题的模型，如SWOT、波特五力、4P、4C、需求层次等等；

【举例】

如果你作为团队的leader，你认为哪些素质是必须具备的，你是否具备呢？

你们是一家互联网公司，如果你是你们公司人力资源总监，当“996”的工作模式遭到质疑，你要如何处理？

如果你最得力的下属顶撞了你的领导，领导要求你开除TA，你怎么办？

如果你得知你们公司有人要跳楼，你怎么办？

你们公司的薪酬普遍低于同行业水平，如果你作为公司的CEO，你会怎么办？

如果因为你的工作失误，导致公司损失了一个大客户，你怎么办？

如果你不在大公司，而是在一家创业型公司，你认为你们现行的人才激励制度还适用吗？

作为你们公司的财务经历，如果老板让你做假账，你要怎么办？

如果你所在的销售部门跟你们公司的财务部门起了冲突，老板分别单独找你们谈话，你准备如何向老板汇报？

如果你现在是部门的负责人，你如何培训下属？

如果你所在的行业受到政策打压，作为公司的CEO，你要如何应对？

如果遭到竞争对手的恶意诋毁，你要如何回击，从而挽留客户？

商业/社会热点

【要点】价值观；解决问题的思路；

【解析】

对热点问题的关注和看法，往往不测试申请者的知识、技能或能力，而是更深层次的价值观；

对于商业热点或社会热点问题，可能超出你的行业背景和认知范畴，他本身没有标准的答案，还是侧重解决问题的思路；

【举例】

你如何看待共享单车乱停放的问题；

你如何看待网易辞退患病员工事件；

你认为2022冬奥会对现阶段经济增长有哪些作用？

社会责任：

【要点】回馈社会

【解析】

MBA不仅仅培养管理者，在MBA的基因中，他是在塑造未来的商业领袖。古人云，达则兼济天下，商业领袖不只是赚钱，还应该发挥自身的光热，回馈社会，为社会创造更多价值。

【举例】

你如何看待很多企业家在功成名就之后回归课堂，为学生授课的现象？

对你影响最深的一个人或一句话是什么？

你认为企业是否应该承担更多的社会责任，如何践行？

个人特质、兴趣爱好

【解析】

个人的特质，是一个比较抽象的概念，比如：沟通能力强，快速学习的能力，组织协调能力，逻辑思维能力，创新能力等等，不能直接告诉考官你具备这些能力，而是通过故事来传递给考官；

兴趣爱好尽量是正向的、积极的；

【举例】

我们为什么要录取你，而不是今天来面试的其他申请者；

请列举三个你的优点，并挑选一个做具体说明；

你有什么缺点吗？

看材料中说你喜欢读书，最近都读了哪些书，给我们分享一本；

其他（自我介绍；英文口语问题等）

【解析】

自我介绍：应准备不同的版本，一个较为简短的版本，一个较为详细的版本，除了基本信息，应将自己的成就、现状、目标、优势讲述出来；

英语问题：对于中文在职项目，往往对英语口语的考察并不严格，准备一个英文自我介绍，对常见问题能转化成英文即可；

【举例】

Can you tell me about yourself in English?

What is your greatest strength?

Why do you choose Peking University?

Why do you choose MBA?

What has been your greatest achievement/accomplishment?

以上，大体介绍了MBA提前面试的考核形式、考核要素、常见问题，按照以上几个维度，认真准备，普通的MBA项目应该可以hold住了。申请顶尖商学院的话，这只能称之为一个引子，希望引发申请者更多的思考，还需要配以材料的打磨和面试的训练才可以。