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To realize the TOB, one needs to optically control the group velocity of light.

实现光缓存的办法之一就是＆用光学的手段来控制光速。

Analyses of Two Tob Family Genes in Zebrafish.

斑马鱼两个Tob家族基因的研究。

Quantitation Real-Time Reverse Transcription-PCR Assay Expression of Tob mRNA in Human Colorectal Cancer.

荧光定量逆转录聚合酶链反应检测结直肠癌组织Tob mRNA表达。

GFAP positive rate in these cells are higher than ones with non-transfected Tob gene.

在转染Tob基因成功的细胞中GFAP染色的阳性率也同样升高。

芥末堆3月3日 田园 报道

今日，阿里钉钉发布教育信息化产品“钉钉未来校园”，教育行业波澜再起。

钉钉未来校园是一套 “校园数字化管理平台+校园智能硬件” 的整体解决方案，面向中小学校提供服务。

在教育政策的支持下，想切教育信息化这块蛋糕的人很多，但有实力、人力、物力、财力去完成基建的却很少，同时产品质量良莠不齐、学校使用效率低、数据难以打通等问题一直以来也饱受诟病。

大环境下，伴随资本寒冬以及教育部对进校App、学生减负的监管政策收紧，也使得涉及2B业务的教育企业谨慎起来。而自带2B基因的阿里钉钉选择在此时大步迈进教育信息化，对细分赛道来说，无疑是一颗重磅炸弹。

被钉钉席卷后的教育信息化市场，将迎来怎样的变化，让人十分期待。此外，钉钉布局教育是基于怎样的思考，未来又将有怎样的动作，一起来看看。

简单说，钉钉未来校园是一个“校园数字化管理平台+校园智能硬件”的整体解决方案，可以分为两部分来看：

校园数字化管理平台方面，“钉钉未来校园”提供校园管理、教学教研、家校沟通、学生成长档案四个服务。校园智能硬件方面，针对校园安全、智能教室、家校共建等3个场景，提供人脸识别门禁、访客管理、学生入离校、云打印、无限投屏等服务。

从产品功能上不难看出，基于钉钉自身“智能移动办公平台”的定位，钉钉未来校园主做学校管理的平台搭建，教育硬件次之，教育内容和教育资源则较少涉及。

具体来看，在学校管理平台的搭建上，钉钉做了很多细节。以校园安全为例，钉钉CEO陈航（花名无招）介绍，内部员工默认看不到家校通讯录，仅老师能看到。同时老师仅能查看本班的通讯录，家长之间不可见对方手机号，家长也不会被加入到学校的全员群。

此外，为了保证校园数据及隐私安全，钉钉提供SOC2Type1服务设计报告、ISO 27108公共云个人身份信息保护管理体系、ISO 27001 信息安全管理体系标准认证以及公安部信息系统三级等级保护认证。

除了发布“钉钉未来校园”方案，发布会上钉钉还启动了“千校计划”，即在全国范围内协助1000所学校打造“未来校园”示范园区，平均为每一所学校培养10名未来校园数字化管理师，总计将赋能10000名未来校园数字化管理者， 各地学校均可报名 。

“在数字经济时代，钉钉作为一家技术驱动的公司，我们希望利用最先进的技术来解决教育行业所面临的各种问题。不仅仅是让学校管理、教学教研、家校沟通、学生成长记录更简单，更重要是通过 科技 让教育更加温暖。”无招说，希望让互联网技术能够普惠到教育行业，普惠到学校。

“教育行业是钉钉里第六大成长速度最快的行业，第一大是互联网。” 钉钉副总裁方永新（花名大炮）介绍，关于钉钉布局教育的顶层设计，关键词是“聚焦能量”，他介绍了三点期待：

“教育是偏公益的，钉钉一个产品就值10万块，我们免费送给客户，并且教你怎样使用。”在方永新看来，商业化的东西不应该放在钉钉来想，而是放在整个阿里巴巴集团，目前不考虑盈利的问题。

对于钉钉布局教育的商业模式，方永新表示“很简单”。他这样告诉芥末堆，“我们提供技术支持服务，这个永远免费，但学校在后续的个性化服务上还需付费的，这些由服务商来做。”

“钉钉更偏平台，希望更多企业入驻，提供更有效的服务。” 方永新表示，期待与硬件服务商和拥有优质教育内容的企业进行合作。 在硬件上，更加强调硬件的安全性。在选择生产教育内容的合作对象时，更偏向以主营业务2B的企业。

除了与教育企业合作，未来钉钉还将继续优化家校活动、家校圈等软件平台。同时将把教师的快递接收纳入到平台上，并且推出钉钉未来校园版本，结合学校的深度运用，打造适合本土学校的内容。

针对教育部对进校类App监管、禁止向学生收费的热门话题，方永新告诉芥末堆，教育部的政策主要是避免商业机构打扰学校，如果企业能够有效率地为学校提供深层次的服务，可能会有回旋的余地。

值得思考的是，如果仅是搭建专业的学校管理平台，钉钉凭借自身优势很容易解决。但如果涉及到硬件采购、教育内容进校的服务，就不得不面对教育信息化决策链长、采购形式复杂、决策者和使用者分离等问题，期待钉钉给出更好的解决方案。

阿里布局教育行业，最早可以追溯到2006年淘宝大学成立。从赛道上看，涉及学前教育、K12、高等教育、职业教育、教育创业、教育公益全领域。

教育投资上，阿里本身在教育领域并没有作为主体进行投资，而是多以云锋基金（成立于2010年初，是以阿里巴巴董事局主席马云和聚众传媒创始人虞锋的名字命名而成）为主体发起投资。相比百度风投，云锋基金的投资集中于中晚期项目，投资轮次多在C轮及C轮之后，投资金额也比较大。

投资领域细分上，云锋基金主要偏重学前教育和职业教育。学前教育上，云锋基金先后投资了VIPKID、宝宝树、凯斯国际幼儿园等企业。K12领域，云锋基金投资了作业盒子。 职业教育（成人教育）上，阿里推出了淘宝教育、淘宝大学、阿里云大学、阿里巴巴外贸学院、蚂蚁金服技术大学等多个项目。

此外，在今日会议上，阿里副总裁肖利华透露， 2019年7月，阿里将与清华经管学院联合成立“新商业学堂” ，双方合作有别于传统课堂，而是把 社会 和商业体系作为最大的课堂，把阿里生态实践积累的最新能力转化出更多成果。

除了布局教育产业，阿里在教育行业更有名的是教育公益。

2017年12月，阿里巴巴脱贫基金会成立，计划在5年内将投入100亿元到脱贫工作中，其中教育脱贫是重要的组成部分据《阿里巴巴脱贫工作报告（2018年）》显示，自乡村教育计划实施以来，累计623个贫困县参与项目申报，直接影响超过2000所学校、超过 8 万名乡村教师，影响学生数超过100万人。

2018年9月10日，教师节当天，54岁的马云以公开信形式，宣布自己将于一年后卸任阿里巴巴董事局主席，回归教师身份，专注教育公益，一时间被业内热议。

除了自身做公益，阿里还与企业合作做公益，比如钉钉联合校宝公益，向浙江省内67所特殊教育学校捐赠SaaS系统，阿里与VIPKID 合作在云南、贵州、甘肃等地引入在线课堂等等。

在阿里的资本资源助力下，无论是教育产业，还是教育创新、教育公益，2019年会产生怎样的化学反应，一起期待。

TOB销售是指面向企业（Business to Business）的销售模式。TOB是"企业对企业"的简称，也被称为B2B销售。在TOB销售中，销售方是一个企业，而客户也是企业或其他组织，而不是个人消费者。

TOB销售与TOC销售（面向消费者的销售，Business to Consumer）相对应。TOB销售通常涉及的产品或服务是为满足其他企业的需求而设计的，比如办公设备、软件系统、企业咨询等。销售过程中，销售人员与企业客户之间进行沟通、谈判和合作，以满足客户的特定需求并达成销售交易。

TOB销售与TOC销售在销售策略和市场定位上有所不同。TOB销售更加注重长期合作关系、解决客户的商业问题、提供个性化解决方案和专业的售后服务。销售人员需要具备深入了解客户需求、技术知识、商业洞察力和良好的沟通能力，以在竞争激烈的市场中取得成功。

总的来说，TOB销售是一种专注于满足企业客户需求的销售模式，强调建立良好的合作关系、提供定制化解决方案，并通过专业的销售技巧和服务来实现销售目标。

TO B销售怎么找客户呢？

要找到TOB销售的客户，可以采取以下方法：

以上是一些寻找TOB销售客户的常用方法。关键在于深入了解目标市场和客户需求，以及灵活运用不同的渠道和销售技巧来建立联系，并提供有针对性的解决方案和专业的服务。