职业培训无用

你好，请问你是什么学历呢，你的兴趣是什么，想学什么专业？要结合你自身的兴趣及专业的前景选择职业学校，只要选择合适的学校，合适的专业，认真学习，刻苦训练，一定能学有所成。

很多人会把两个概念混淆，一种是给销售人员培训，一种是给销售人员鼓气，洗脑；这是两种截然不同的概念，从我的认知而言，我觉得给销售培训，如果培训者水平到位，确实有技术含量的话，那么一定是有效果的，因为好的销售一定是可以流程化，可复制的，如果某个公司出现个别绩优，其他人特别差的话，一定是销售培训的问题。

今天我们在这里只列举三种常见的无用培训。

第一：鼓起，洗脑式培训

有一个案例：

电销领域经常有这样的分享，咱们每天打上百个电话，时间久了，客户拒绝多了，或多或少会影响我们的心态和情绪，这时候怎么办？这时候，你可以算一笔账，假设你每天打100个电话，月开单5万，提成5000，那么就是5000元÷（100个/天×22天）=元/电话，也就是说，不管这个电话开单与否，你都将有元的收益。想明白这个，对咱们克服困难，再次果断拿起电话有莫大好处。

其实干过电销的人都知道，这种东西完全无用，一线的销售业绩压力会非常大，于是，类似的心灵鸡汤就出现了很多，但是换汤不换药，不论是不是电销领域，这样的鸡汤式培训或许有一定强心剂的效果，但我是非常反感的，一个成年人，多少要有点抗压能力吧，而且对于业绩拉动没效果。

第二：经验式培训

不是所有人都有品牌经验，广告经验，学过营销知识，了解基本的心理学常识，大多数的市场总监或者销售主管都是从一线上来的，认知水平不会太高，所以他们有的是多年行业经验和自身的总结出来的一些经验，但是这些经验能否复制，则两说。

一句话总结，干的好的销售不一定适合做管理！

所以我们经常看到一些总监的培训，策略有，能找出很多人很多问题，但是高度不够，不能从营销的角度真正地形成一套完成的销售体系，也不能层层递进地洞察用户的心理针对性地做方案。

第三：不抓执行的培训

销售不是做策略布局，再好的策略没有良好的执行方案，也不会产生成效，而执行方案的制定并不是一味的看管，一个爱睡懒觉的人你突然让他每天6点起床看书这根本不可能，而如果你先让他尝试7点起床，起床后看一部电影或者打两局游戏，或许更容易，很多人抓的太急，但销售不是突击能搞定的事。

很多管理人员发现业绩不好，疯狂开会，以为是对销售业绩抓的不够狠，其实是你抓的不够巧

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职业学校的学生本身起点就很点，以前都是成绩差的学生，造就了职业学校的学生在思想觉悟，职业素质方面比大学生要差些，但是这里面也有优秀的学生，他们在职业学校里面真正找到了自己发挥的平台，所以，层次不齐是肯定的，同时职业学校本身也有高有低的，比如说全国著名的新华 电脑 教育学校，在培训学生的同时，也提高职业素质，就做得不错，不过最关键是靠自己努力，勤能补拙，是金子在哪都会发光的！

职业学校和普通高中相比，其实并没有多大的区别。虽然职业学校的学生有一些共同的特点，比如缺乏自信、学习习惯不好，很多家长担心把孩子送到职业学校去学习，没学到知识，人反而学坏了。但事实上，职业学校对学生行为规范方面的管理，远比普通高中严格得多。我接触过很多职业学校的学生，他们的心理都经历了一个变化过程。他们刚刚来到职业学校的时候，由于过去在义务教育阶段学习成绩不好，长期受到老师批评、同学歧视、家长打骂，整个人灰头土脸的，他们中的有些人甚至自暴自弃。其实，他们内心深处非常渴望得到老师、家长、同学的认可。职业学校的老师对这一点是特别关注的。怎么让这些孩子重拾信心？上海的职业学校在德育教育、社团活动等方面下了很大功夫，目的是让每个孩子都找到自己擅长的东西，从而找回他们的自信。同时，让他们能够掌握一技之长，然后昂头走向社会。这些学生中的很多人后来成了企业的技术精英、管理骨干。

1、在培训销售技巧之前，是先要给员工培训公司的价值观和蓝图的，如果培训的人能把未来的蓝图描绘到员工的心里去，他们对未来的培训和工作都会很上心。对价值观的培训可以参考阿里巴巴的，我们公司曾邀请阿里巴巴的某位冠军来公司分享，她说，阿里巴巴之所以会有现在的成就，与公司的价值观绝对不可分。可找些阿里巴巴培训的资料看。

2、培训效果往往不在于培训的内容，而在于后期的实践。培训的再好，如果没有实践，也是白搭的。我曾在的公司，每天下午五点后的时间都是实战演练的，分组演练，从客户邀约到客户入门接待到引领到谈话到逼单等，每一步都很详细，演练到七八点回家是常事。销售部门基本上很少有下班就回家的。演练后最终还有面向销售主管和经理的考核。甚至有时主管会装扮成陌生客户在QQ上或微信上和你沟通。

3、成单员工的分享非常重要，我们公司当时是谁成单谁把聊天记录拉出来大家一起学习，这个对员工的成长速度很快。

综上：销售培训前要有价值观和蓝图的输出，销售培训后要有实践、有反馈、有总结。

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不会没用也不可能没用。学校是传播知识学习技能的场所老师是源泉。但其实要完成这个过程，最核心的是你自己。读技校推荐郑州技师北方学校，学院现有教职工259人，其中专兼职教师169人，全部达到大专以上学历，70%具有中、高级专业技术职称。【申请免学费入学名额】 九年义务教育阶段，大家走的路都一样，从小学到初中，但是中考后，就会迎来第一波分流，我国正在大力【发展职业教育】，对技校加大了投入，就是为了能让学生在校期间学到一门本事，有些人上高中会有更好的发展，但有些人上技校，学到本事，拿到一个门槛文凭，同样也会有一片天地，都是在发挥自己的优势。当然，在技校里面，有不少学生的理论课成绩较差，自控能力不强，，导致课程从刚开始就跟不上，后来干脆自暴自弃，没有学到任何的技术和知识，给人造成了读技校不好的意识。实际上，这不能算是技校本身的问题，个人的问题也很大，在现实中，很多人都是普通本科毕业，没有这个本科文凭，找工作时，就会有更多的限制。有些时候不能只从表面只看待问题，实践是检验真理的唯一标准，想要在社会中生存下去，能力和学历是必不可少的。想要了解更多关于技校的相关信息。推荐咨询【郑州技师北方学校】。学校成立以来，始终秉承“面向社会 服务社会”的办学方针。学校建有欧美日韩四大实验室、O2O创业邦实体店等，北方电子研究所、教育模型研发中心。学校实践校企合作，技能人才订单式培养等教学模式，得到广大学员一致好评。

培训是一个双向的过程，设计到两个主体，一个是培训师，一个是被培训者。

为什么销售培训往往没效果？就我个人的经验来说，被培训者的原因影响更大。

销售好像是个没有门槛的职业，很多销售工作只要是个人都能做，但不是每个销售人员都适合做销售，只有极少数的销售赚到大钱实现人生价值。所以，销售这个职业更多在于自己，在于自己的勤奋、悟性和能力。

最让人印象深刻的销售人员有地产销售和保险销售。一般这两种行业的销售培训很多，而且不惜花大价钱请大咖来做分享，你能说他们水平不行么，他们培训技巧不够？都不是。关键在于被培训者的用心程度和运用能力。

成功的人没有什么骇世惊人的大秘密，往往成功的道理就是那些简单的道理，而只有他们成功了，是因为人家不折不扣地去践行了那些道理。被培训者通常有这样几种心态：听听就好、过了还是老样子；哇，讲得很有道理我也得这么做试试，这个方法可以我怎么没想到，我也要订个目标。

所以，如果你发现培训没有效果，作为培训者也许你可以更多地分享自己实践的过程和经验，发现被培训者缺少的是什么，如果激励他们去做才是关键的。如果你是被培训者久需要多从自己的角度去分析，取适合自己的方法，不折不扣地去做好了。

人和人之间的差别往往在于一两个想法对自己的影响，多去悟，多去做，其他的交给时间。