四川省自考专业计划书范文

一年一度激烈的秋季招生竞争已经拉开序幕。生源是本校的生命线，招生是本校一切工作的重中之重，它直接关系着本校的生存与发展。本校招生需要策划。所谓招生策划，是一种谋略活动，是策划者紧紧围绕招生目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的策划方案，供决策者选择运用的过程。目的是使被策划的本校顺利实现招生的目标。我说本校需要招生策划，一是因为当代本校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生、就业两头面向市场。尤其是招生，我们没有列入国家招生计划，而是直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生。 . 一、定位策划 一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市；是面向应届毕业生，还是面向社会。定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势，可以面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。 二、市场策划 一般说来，本校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为本校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。 市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。例如，2004年四川参加高考的考生共有62万，国家计划招生多少，其中本科、专科（高职）计划各是多少；省外、省内计划各是多少；公办、本校计划各是多少等。根据招生计划预测一下本、专科的录取分数线、录取比例，预测一下本校的招生空间和条件。然后根据自己本校的实际情况，细分招生市场，确定本本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。 其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。尤其是各级各类人才的需求规格和标准，将直接影响着本校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。需求就是就业，出口影响着进口，我们学校一定要充分发挥自己办学机制灵活的特点，根据市场对人才的需求确定人才培养的规格，设置专业，制定教学计划和教学大纲，安排课程和教材，安排招生数量和质量。倘若能够直接与用人单位签定用人合同，进行定单培养，必将会成为招生的一大亮点。还可以根据市场的需求进行开发式招生，以增强对生源的吸引力。 三、形象策划 形象是一所本校的门面，更是一所本校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所本校的首要因素。 学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、校园文化、校风校训、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌、校园雕塑、学校建筑布局之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。 四、公关策划 就本校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（提供免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。 一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。本校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，积极为招生工作出力献智。 招生公关策划主要表现在以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息交流过程。招生公关策划应该紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查研究、确立目标，编制计划、设计方案，策划实施、传播沟通，评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。例如，新闻发布会，学校成就展览会，社会赞助活动，招生咨询会，参观考察等等。 五、广告策划 现阶段，广告是学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德规范。 招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。广告媒体的选择也很重要，主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。常用的媒体主要有报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传品、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。还要注意报刊版面的环境选择，电视广告的时间选择，频率的变化，而且，学校也可以自行设计一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。另外，还要注意软性广告的运用，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。 六、管理策划 管理策划在.招生策划中也具有相当的地位。所谓管理，是协调集体活动以达到预定目的的实践过程。招生也是一个集体活动的过程，为了完成招生任务，实现招生目标，必须对招生活动进行计划、组织、激励、协调和控制。 招生管理策划，首先应该对招生工作的机构、人员进行策划安排，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。其次，策划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，形成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三，制定科学高效的激励政策，形成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要内容，要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的积极性、主动性和创造性。要通过管理策划使本校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范展开、高效进行。 七、渠道策划 招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。 招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。 目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，投亲告友，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、洽谈会进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣传，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请著名专家、知名教授作顾，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。 八、项目策划 进行招生项目策划首先应该进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人，在项目策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划项目产生积极或消极、肯定或否定的评价。另外，招生项目策划还要注意时效、创新和价值；注意项目细分、项目选择和项目定位三个环节。项目细分是项目策划的基础和前提，项目选择和项目定位是项目细分的深化和继续；没有细分的选择和定位必然是盲目的，而没有目标选择和定位，项目细分也就失去了意义。 好的项目必然会给招生带来机遇和实效，它总是人们梦寐以求的。.好项目必须依靠我们自己去思考、去寻找。在思考寻找的过程中，可以适当注意以下几点：一是与众不同.二是巧搭便车，四两拨千斤，借力发力，巧妙地借用其它行业、企业的手段和力量，为自己的招生打开局面。三是拾遗补缺，抓住了，一样可以使之有价值、高效率。四，是填补空白，由于多方面的原因，尽管招生的学校、专业越来越多，但还是有一部分需求暂时无法满足或者满足的代价很高。哪个学校如果能够满足这部分需求或者降低满足这部分需求的代价，则一定能够取得成功。 招生策划书文章来源于：6318招生技巧论坛

西南石油大学举办高等教育自学考试应用型专业始于1999年，依托学校优质的教育资源，现已形成以理工专业为特色，涵盖多学科的自学考试应用型专业助学体系。现开办有工程管理等10余个自考本科应用型专业，法律事务等7个应用型自考专科专业。下面蒲老师详细列出西南石油大学自考的专业及课程明细： 专业代码 专业名称 课程名称 1 W120203K 会计学 英语（二）、市场营销学、国际贸易理论与实务、金融理论与实务、高级财务会计、审计学、财务报表分析（一）；中国近现代史纲要、管理系统中计算机应用、资产评估、会计制度设计、概率论与数理统计（经管类）、线性代数（经管类）、税务会计、会计电算化基础、【社会经济统计学原理、国家税收、社会保障概论】、毕业论文 2 W120105 工程造价 英语（二）、建筑工程定额预算、建设工程工程量清单计价实务、建设工程合同条款、工程项目管理、工程造价确定与控制、房屋建筑工程概论；中国近现代史纲要、马克思主义基本原理概论、概率论与数理统计（二）、线性代数、土木工程制图、综合课程设计（实践课）、工程经济学、【工程建设法规、装饰工程定额与预算、安装工程定额与预算】、毕业论文 3 W120103 工程管理 英语（二）、财务管理学、建筑施工技术、工程监理、工程项目管理、工程招标与合同管理、工程造价确定与控制；中国近现代史纲要、马克思主义基本原理概论、概率论与数理统计（经管类）、线性代数（经管类）、房地产开发与经营、工程经济学与项目融资、【企业管理概论、中国文化概论、土木工程概论】、毕业论文 4 W120801 电子商务 英语（二）、网络经济与企业管理、管理经济学、电子商务技术、网络金融与管理、网络营销（含实践）、计算机网络基础（含实践）；中国近现代史纲要、高等数学（一）、电子商务与现代物流（含实践）、电子商务法概论、电子商务安全导论（含实践）、数据库原理与应用、动态网站编程基础、网络财务、【证券投资分析、企业经营战略、商品流通概论】、毕业论文 5 W030101K 法学 英语（二）、劳动法、知识产权法、税法、国际私法、公证与律师制度、法律文书写作；中国近现代史纲要、马克思主义基本原理概论、公司法、环境与资源保护法学、合同法、国际经济法概论、外国法制史、中国法律思想史、婚姻家庭法、【行政法与行政诉讼法、罪犯劳动改造学、专利法】、毕业论文 6 W120201K 工商管理 英语（二）、管理学原理、国际贸易理论与实务、金融理论与实务、企业经营战略、组织行为学、质量管理（一）；中国近现代史纲要、管理系统中计算机应用、财务管理学、企业管理咨询、商品流通概论、概率论与数理统计（经管类）、线性代数（经管类）、经济合同运行概论、【社会经济统计学原理、国家税收、社会保障概论】、毕业论文 7 W120102 信息管理 与 信息系统 英语（二）、信息资源建设、信息政策与法规、信息系统设计与分析（含实践）、Windos及应用（含实践）、计算机信息检索、信息咨询；中国近现代史纲要、马克思主义基本原理概论、高等数学（工专）、信息经济学、计算机网络技术、工程经济、信息系统开发、【办公自动化原理及应用、数据库及其应用、动态网站编程基础】、毕业论文 8 W120902 酒店管理 英语（二）、酒店客房管理、酒店管理、旅游管理信息系统、旅游文化学、经济学原理、旅游市场营销、现代酒店礼貌礼仪（含实践）、旅游人力资源管理；马克思主义基本原理概论、管理学原理、中国近现代史纲要、酒店财务管理、酒店英语（口试）、【社会学概论、中国文化概论、饮食心理学】、毕业论文 9 W080601 电气工程 及其 自动化 英语（二）、电力电子技术（含实践）、单片机原理及应用（含实践）、自动控制原理（一）（含实践）、工业过程与过程控制（含实践）、计算机控制系统（含实践）、工程数学（线性代数、复变函数）；中国近现代史纲要、马克思主义基本原理概论、人工智能导论、系统辨识基础、现代控制工程、计算机仿真、计算机软件技术、【管理学原理、中国文化概论、多媒体技术】、毕业论文 10 W080202 机械设计制造 及其 自动化 英语（二）、经济管理、电气传动与可编程控制器（PLC）（含实践）、机械制造装备设计（含实践）、自动化制造系统（含实践）、精密加工与特种加工、液压与气压传动；中国近现代史纲要、马克思主义基本原理概论、概率论与数理统计（二）、现代设计方法、单片机与接口技术、现代控制技术基础（含实践）、计算机技术基础（含实践）、【机械原理与机械设计、冷冲压工艺与模具设计、公差配合与测量】、毕业论文 11 W080701 电子 信息工程 英语（二）、电子电路EDA技术（含实践）、信息资源管理、计算机信息处理技术、多媒体应用技术、信息技术导论、信息安全工程；中国近现代史纲要、马克思主义基本原理概论、电子技术基础（一）（含实践）、信息系统开发、JAVA语言程序设计、数据库及其运用（含实践）、计算机网络管理（一）（含实践）、【电子测量（含实践）、C语言程序设计、逻辑电路】、毕业论文 12 W030302 社会工作 英语（二）、团体社会工作、社区社会工作、个案社会工作、社会工作行政、心理卫生与心理咨询、中国福利思想；中国近现代史纲要、马克思主义基本原理概论、社会统计学、西方社会学理论、福利经济学、【发展社会学、经济社会学、城市社会学（二）】、毕业论文 13 W120401 公共事业 管理 英语（二）、人力资源管理（一）、公共政策、非政府组织管理、劳动和社会保障概论、公共事业管理、公共经济学；管理心理学、马克思主义基本原理概论、行政法学、管理信息系统、公共管理学、中国近现代史纲要、【教育管理原理、公共卫生管理、国土资源管理】、毕业论文 14 W120202 市场营销 （新增） 英语（二）、国际市场营销学、国际贸易理论与实务、金融理论与实务、消费经济学、商品流通概论、国际商务谈判；中国近现代史纲要、管理系统中计算机应用、企业会计学、市场营销策划、概率论与数理统计（经管类）、线性代数（经管类）、【管理学原理、货币银行学、企业经营战略】、毕业论文 15 W080901 计算机 科学 与技术 英语（二）、高等数学（工本）、离散数学、计算机系统结构、操作系统（含实践）、数据库系统原理（含实践）、计算机网络原理；中国近现代史纲要、马克思主义基本原理概论、概率论与数理统计（二）、数据结构（含实践）、软件工程（含实践）、C++程序设计（含实践）、Java语言程序设计（一）（含实践）、【网页设计与制作、计算机通信接口技术、互联网及其应用】、毕业论文 注：1.考生可用【】中合格的课程，替代英语（二）。 2.考生从233次开始注册新增专业。 3.考生须在完成所有课程考试（考核）后，才能报考毕业论文。 二、西南石油大学自考专科专业序号 专业代码 专业名称 课程名称 1 W630601 工商企业 管理 计算机应用基础、基础会计学、企业会计学、市场营销学、中国税制、大学语文；思想道德修养与法律基础、毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论、政治经济学（财经类）、高等数学（一）、经济法概论（财经类）、国民经济统计概论、企业管理概论、生产与作业管理、人力资源管理（一）、现代管理学 2 W630302 会计 计算机应用基础、基础会计学、财政与金融、财务管理学、中级财务会计、管理会计（一）；思想道德修养与法律基础、毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论、政治经济学（财经类）、英语（一）、高等数学（一）、经济法概论（财经类）、大学语文、会计电算化基础 3 W560103 数控技术 计算机应用基础、机械工程材料、机械制图及AutoCad（含实践）、数控原理与数控技术运用（含实践）、数控编程（含实践）、数控机床操作（含实践）；思想品德修养与法律基础、毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论、质量管理（一）、应用数学、机械原理与机械设计（含实践）、电工与电子技术（含实践）、机械制造基础（含实践）、液压与气动（含实践）、专业英语阅读 4 W540501 建设工程 管理 计算机应用基础、建筑工程基础、地基与基础工程施工、建筑工程计量与计价和合同管理、工程建设法规、施工项目管理；思想道德修养与法律基础、毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论、高等数学（工专）、建筑设备、建筑力学与结构、主体结构与防水工程施工（实践课）、装饰、装修工程施工（实践课）、建筑工程质量检验与安全管理（实践课）、专业综合训练及鉴定取证（实践课）、建筑工程测量 5 W560702 汽车检测 与维修技术 计算机应用基础、汽车概论、汽车发动机构造与维修（含实践）、汽车保险与理赔、汽车机械基础（含实践）、汽车维修企业管理；思想道德修养与法律基础、毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论、应用数学、汽车营销与策划、汽车专业英语、汽车电气设备与维修（含实践）、汽车构造（底盘）（含实践）、汽车常见故障诊断分析（含实践） 6 W640101 旅游管理 计算机应用基础、中国旅游地理、旅行社经营与管理、饭店管理概论、旅游法规、大学语文；思想道德修养与法律基础、毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论、英语（一）、公共关系学、旅游经济学、旅游心理学、旅游市场学、旅游学概论、中国历史文化 7 W680503 法律事务 民法学、民事诉讼法学、刑法学、刑事诉讼法学、行政法学、宪法学；思想道德修养与法律基础、毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论、中国法制史、经济法概论、国际法、大学语文、法理学 注：1.实践课，表示考生只需完成某门课程实践环节考核；含实践，表示考生先通过某门课程理论部分考试，再完成该门课程实践环节考核。实践课程均需考生本人报考。 2.考生完成所有课程后（本科生已通过前置学历审核），方可申请毕业。 3.以上举办专业的课程设置如有调整，届时以四川省教育考试院最新公布和执行的课程设置和考试计划为准。 三、西南石油大学自学考试过程性考核试点课程表序号 课程名称 课程代码 学分 1 基础会计学 00041 5 2 企业会计学 00055 6 3 市场营销学 00058 5 4 财务管理学 00067 6 5 宪法学 05679 4 6 金融理论与实务 00150 6 7 组织行为学 00152 4 8 高级财务会计 00159 6 9 审计学 00160 4 10 财务报表分析（一） 00161 5 11 管理经济学 02628 5 12 税法 00233 3 13 国际私法 00249 4 14 单片机原理及应用 02358 4 15 工程数学（线性代数、复变函数） 10053 6 16 计算机网络原理 04741 4 17 数字媒体设计 12673 4 18 高等数学（工本） 00023 10 19 操作系统 02326 4 20 工程监理 06086 5 21 离散数学 02324 4自考/成考有疑问、不知道如何总结自考/成考考点内容、不清楚自考/成考报名当地政策，点击底部咨询官网，免费领取复习资料：