太平保险审计师

燕麦牛人访谈0004. 写在前面：跟黄云正式访谈之前，她就跟我说职业规划跟经历有关。听到这句话，我心里一颤，怎么这么默契的开场？！好的开始是成功的一半，所以整个访谈特别合拍也特别顺畅。 黄云，坐标广州，曾在会计事务所做审计师，目前是一名保险经纪人。 跟黄云认识的时间不长，还不到两年，但是，这个女孩的满满的自信和清晰的思维却深深地吸引了我。不过，更让人佩服的是她曾经CPA五科全部一次性通过，要知道CPA可一直是跟司法考试同样难考的科目之一，很多人考几年都不一定过呢。有这么好的背书，她竟然又做起了保险代理人，不得不更让人佩服起来。黄云的职业经历很简单：审计师和保险经纪人。 审计师 黄云本科学的是财会专业。当时她虽然上的是一本，但是学校不是很有名，去会计事务所有点难度的。快毕业时她去了一家国企实习，但是没想到最后学校安排的是老家的一个小公司。黄云当然不愿意，她想去大城市的事务所体验一下，于是，不服气的她给广州某分公司投了简历，对方要求提供推荐信，她硬是跟实习公司软磨硬泡了一个下午，动之以情、晓之以理，终于打动了HR，要到了合理的推荐信，去了理想的会计事务所工作。 做审计是黄云的爱好，在事务所接触的人很多，一般都是高管级别的。跟客户对接，从创业史开始聊，到一步步如何走到当时的，以制造业为例，从采购开始到入库到盈利点，虽然工作强度很大，但是黄云很享受，成长也特别快，工作第二年就做项目了，上司、客户对她也很满意，能看到自己的成长和别人的反馈，各种满足感就出来了。但是到了第四年瓶颈期，成长速度就慢了。事务所的强度太高，同事的现状很可能就是看得到未来的她，今后的路该何去何从呢？ CPA 虽然有一点迷茫，但是黄云的脑子还是很清楚的，她知道应该换个角度了。事务所出来的人，一般有四条路可以选：去企业做财务经理、去企业的投资部、去券商做IPO，当然还可以跨行。不管去哪里，她发誓一定要先把CPA考出来，不管以后从事不从事这一行，但是有了背书，路就好走了。 其实，2014年，黄云就想考CPA，只是当时工作太忙，根本抽不出时间来准备，2016年过了一门会计，到了2017年，她觉得必须全部通过。于是，2017年5月，黄云做了两件事：一是花了三千块报了注会的培训班；二是存10万块钱，后来存下来9万多，不到10万。当时，她跟合伙人讲：只有有了CPA证书，才能往高处走。幸运的是，她的合伙人很明智，也很支持她，于是她请好两个月的假，全力以赴！有好心态和全力以赴的拼劲，黄云的CPA一次性全部通过。 保险经纪人 接下来怎么走呢？创业还是做其他？当时，黄云有想去企业做投资，但是心里的声音不是很坚定。她惟一可以确定的是，她想做一份事业，可以利己利他，可以很好地体验个人价值，工资上不封顶。2018年6月，在九数复训的课堂上，她反复问自己：是你想要的吗？当时有一位在香港做保险经纪人，于是黄云就去联系她，不巧的是，当时对方在法国旅游，要7月才回来。那么这段时间黄云做什么了呢？她疯狂地学习各种保险文章，她还去了平安学习了8天，去太平保险了解保险经纪到底是什么鬼。 经过多方了解和亲自体验，最终黄云认为明亚公司的保险经纪人很适合她，无论是收入还是时间，都可以让她没有成长的瓶颈。于是她就加入了明亚公司，做起了保险经纪人。 保险行业，流动性其实很大，尤其是开始的前两年，要开发客户还会面临销售压力，如果这个时期坚持不下来，就很容易退出。但是黄云不仅坚持了下来，收入还是之前的3-4倍。她是怎么做到的呢？黄云喜欢跟人聊天，一聊天就特别开心，对方给到互动，她觉得自己的价值就体现出来了。而且，虽然也是做销售，她跟其他的销售并不一样，她不喜欢那种硬生生地卖保险，而且结合对方的实际情况去耐心地解读条款，最后给出落地的建议，所以她的客户越来越多，很多都是客户转介绍来的。 由于之前专业做审计，她对各种税费都特别了解，经常给客户分享一些税费知识和心得，所以她就形成了一个资源池，聚集了各种不同行业的人脉。而且从做保险经纪人开始，她开始系统化地理财，每个月固定安排收入，做着做着整体收入高了很多，有了爬坡式的增长，竟然是之前收入的3-4倍，这也大大超出了她的预料。有好心态和执行力去做事，结果确实不一样，黄云说：你有多想要一样东西，所有人都会帮你的！ Q：关于备考CPA，有什么好建议？ 黄云：先拿张A4纸出来，左边列出优势，右边列出劣势来分析一下，如果是刚需的话就没问题；如果是锦上添花的话，考也过不了的。其他都是技巧方面的，当然先把心态放好。 Q：如何从事保险经纪人？ 黄云：先了解这个行业，自己要很认可这个行业才进来。没有客户、没有资源徘徊的话，那建议给自己一个机会尝试，如果不行再做其他的。对我而言，保险是利人利己的，无论是收入还是时间，可以让我很自由，没有成长的瓶颈，无上限。 Q：如何面对压力，解决迷茫呢？ 黄云：我喜欢看书，什么类的都看。而且2016年我开始身心灵探索，我喜欢站桩。如果确实有压力的时候，我就把手机和电脑丢一边，躺个尸，想干嘛就干嘛。当然每个时间段都有低迷期，我写感恩日记也屡试不爽。 备注：MDRT，百万圆桌会议(The Million Dollar Round Table, 简称MDRT)是全球寿险精英的最高盛会。 寿险百万圆桌会对大多数中国人来说是陌生的，但它却已成为中国庞大的寿险营销队伍的向往所在。国际寿险百万圆桌会议成立于1927年，当时32名销售业绩在百万美元以上的寿险营销员希望组成一个论坛，致力于扶植高标准的寿险销售概念，树立寿险营销人员的形象。 结语：目标清晰，执行力强的人，一直在奔跑！