翔安育婴师服务机构

送你母婴行业十句话！ 用这十句话，自己慢慢学把！

一、小地方开大店——这是婴儿用品行业研讨会得出县城开店的结论,它包涵了几个意思：一是：婴儿用品业进入门槛比较低，假如营业面积不是很大，很容易出现大家一拥而上，然后靠价格竞争，最终大家都没钱赚；二是：最终成为行业翘楚的，都是那些专业的，规模大的。三是：中国人都喜好跟风，只有一开始就占领制高点，让别人很难再与你抗衡，这样，对手最多只能做个追随者！

对于小县城想开店的人，这是最重要的一句话！

二、一个成功的导购员就是一个合格的育婴师————这句话让我们了解了婴儿用品行业的特殊*，它特别重视产品附加值，需要导购员在销售产品的同时能给客户输灌实用的育婴知识，因为对年轻妈妈来说，没有比育婴知识更能让她们愿意倾听的。

三、客户服你才会信你——婴儿用品是一个靠引导消费的行业，在交易过程中掌握主动权至关重要，导购员对于婴儿用品光懂行是不够的，要做到精通，因为现在的客户都很挑剔，只有让她服你才会信你。你才能达到引导她消费的目的！

四、量大的才是赚钱的——这句话对别的行业一样适用。我们一定要把婴儿用品重复消费强的商品做起来（食品、内衣、外套、纸尿裤、洗护、日用品）

五、感冒两次花得钱，保健食品吃半年———— 很多消费者会给孩子买奶粉米粉，但舍不得给孩子买保健品，感觉比较贵，但现在医院收费这么吓人，小小的感冒都要花好几百，甚至上千元。让导购员学会这句话，让她学会向客户输灌这样一个理论：小孩的感冒是很有可能发生的，假如一开始吃保健辅助品，感冒是可以减少或可以避免的，其实钱最终都是花掉了，不过一个是花在医院里，一个是花在孩子的食品里。

六、从婴幼到婴童————以前的店名是某某婴幼儿用品店，现在是叫某某婴童店，一字之差，市场两码事。前几年竞争不激烈的情况下，做好0——3岁的婴幼儿产品就可以，现在竞争激烈了，必需把产品延伸到小童范围内才有可能获得更大的生存空间。

七、面积不大不做孕妇装——很多新手认为，做好孕妇生意是前期重要环节，所以就算面积有限也上一些孕妇装。就像我们去**店，真正吃的就是那3-4个菜，但假如只有3-4个菜我们是不会去的，因为选择余地太少，一样的道理，孕妇装上得少，客户选择余地少，假如上得多，那又喧宾夺主，所以面积不大的店面千万别上孕妇装！

八、进货比卖货难——婴儿用品涵盖了：食品、车床、玩具、书籍、洗护、孕妇用品、产后用品、外套、日用品、床上用品、礼品、纪念用品、鞋帽，行业跨幅特别大，品种繁多，而市场又分散，食品类和有些知名品牌又有区域限制。中国目前没有一个市场可以让消费者一站式进全所有的货，“进全想进的商品难”，这是婴儿用品店最头疼的问题。

九、有钱赚不赚————很多妈妈在怀孕时没事情就去比较商品价格，没有一个行业能像婴儿用品这样有这么长时间（10个月）好比较好选择的，像强生、贝亲之类的商品，她们能记住所有的差价，新店一开张，她们先不考虑买什么，先努力寻找你哪一款产品价格比别人高，然后有根有据的告诉你哪款产品比哪里贵，贵多少，最后告诉你，你的东西贵，所以婴儿用品店一定要有些产品“有钱赚不赚”，不加利润，只是用来吸引客户。

十、试试看一定完————前几年用试试看心态开一个婴儿用品店或许能成功，但现在你用这种心态一定失败。因为市场已不是以前的市场，现在进入了全方位竞争年代，因为一个试试看心态的老板不可能找很大的店面，不可能进很全的货，不可能很有耐心的去经营，不可能去认真的学产品知识育婴知识，而现在的婴儿有用品店这些全都要具备，假如你只是试试看，那一定失败！

育婴师对幼儿成长的影响是很明显的。有时不是潜移默化，而是直接的教与学。幼儿的条件反射的形成，在很大程度上需要育婴师的刺激强化。幼儿处于模仿期，育婴师的胸怀、处世原则、行事方法，甚至姿势、言谈和神态等都成为婴幼儿的模仿对象。所以要想找好的育婴公司，得先知道好的育婴师标准是怎样的。这样才有参照。那选择育婴师要考虑的因素有哪些呢? 1.育婴师的性格特点和某些专长 育婴师活泼开朗，善良大度，就会耳濡目染地影响孩子的性格;育婴师沉默寡言，不善与人相处，孩子也就随之效仿。育婴师性格中的优缺点很有可能成为孩子性格中的潜在因素。如果育婴师有某些专长，如喜欢唱歌，擅长绘画、手工，就会培养孩子相应的兴趣并得到长足的发展。这个我深有体会，我家邻居之前在一家很知名的育婴公司找了个育婴师，但是素质太差，尽然会打宝宝。后来经过朋友介绍在91haoayi这个网站上找了个育婴师，还是男孩儿，不过素质确实高。比女生还要细心、专业。 2.生活习惯需随时注意 眼下还是有很多育婴师来自农村或偏远地区，在语言、生活习惯、行为方式上与都市家庭存在着很大的差异，在朝夕相处的过程中，部分育婴师的不良习惯将会对孩子产生潜移默化的影响。若要避免这一点，即使在雇佣前无法完全了解对方的情况，在雇佣后，也要尽量多抽时间观察育婴师的生活习惯、行为方式，毕竟，越早发现问题越早解决更好，等到孩子定性了再来纠正，就伤脑筋了。 3.身体健康检查省不得 4.心理健康也不容忽视 因为带孩子的育婴师与孩子接触多，她的心理无时无刻不在潜移默化地影响着孩子，所以父母在找育婴师的时候，应适当考虑育婴师的身体状况和心理素质，尽量避免育婴师对孩子发展产生的消极影响。5.年龄的选择要注意 年轻的育婴师缺乏养育孩子的经验，相比之下，那些年纪大些、已为人母的育婴师，她们的爱心、责任心、育儿经验和处理应急问题的能力都会比较强。 6.育婴师文化素质高低 如果育婴师初中或高中毕业，并掌握一些基础文化知识，就会情不自禁加以运用。例如，经常给幼儿介绍周围的事物、自然现象等，同时，也能更好地帮助幼儿了解周围的世界，满足孩子的好奇心、求知欲，促进幼儿智力发展。

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