招生方案一、总体目标与要求总体目标：保平安、保质量、保公平指导思想：以科学发展观为指导，坚持以考生为本，紧紧围绕保障考生的知情权、选择权、竞争权，严格执行教育部和我省关于普通高校招生工作有关政策规定，继续深入实施高校招生“阳光工程”，进一步完善制度、严格管理、加强监督、优化服务，努力维护高校招生秩序和考生权益，确保招生录取公平公正，不断提高招生工作的满意度和公信度。录取原则：公平竞争、公正选拔、公开透明，德智体美全面考核、综合评价、择优录取。二、录取管理体制、组织体系及岗位职责（一）录取管理体制我省普通高校招生录取工作在省招委会和省教育厅的统一领导下，由省教育考试院具体组织实施，全部实行远程网上录取。省教育考试院和在湘招生高校按照教育部提出的“学校负责、招办监督”的原则实施新生录取工作。高校应按照向社会公布的招生章程中的录取规则进行录取。在思想政治品德考核合格、身体状况符合相关专业培养要求、投档成绩达到同批录取控制分数线并符合学校调档要求的考生中，由高校确定调阅考生档案的比例(一般控制在本校招生计划数的120%以内)，决定考生是否录取以及所录取的专业，同时负责对已投档但未被录取考生的解释。省教育厅和省教育考试院对高校执行国家招生政策、招生计划情况实行监督，查处纠正违反国家招生政策、规定的行为。（二）组织体系及岗位职责分工1）录取工作领导小组。由王柯敏任组长，陈最华、申纪云、陈湘生、周德义任副组长，邓党雄、蔡柏良、郭建国、熊俊钧、李纪武、刘国清、吴德平为成员。负责统筹、指挥全省高校招生录取工作，对招生计划执行、录取管理进行宏观调控和监管，处理录取过程中全局性问题和突发情况。2）录取现场协调处置工作小组。由陈最华任组长，蔡柏良、李纪武、刘国清、吴德平任副组长，谢培元、成俊杰、黄权、程志群为成员。在录取工作领导小组的领导下，主要负责协调、督促录取现场各部门、各环节工作的正常运转，全程跟踪、监控每一个流程的工作；负责工作运转中重大事项的决定和异常情况的处理，研究处理录取过程中出现的紧急情况、突发问题以及其他具体事项。3）录取操作岗位分组及职责。下设录取管理组、信息技术组、纪检监察组、信访接待组、行政秘书组五个工作组，录取操作每个组设若干个岗位，实行组长负责制。三、录取批次与时间安排各批次录取的院校和时间安排如下：本科提前批：军事院校（含武警、国防生）；公安院校(含警官、刑警院校)及政法院校的侦查学、治安学、刑事科学技术、边防管理等专业；其他院校，包括外交学院、国际关系学院、中国青年政治学院、北京电子科技学院、上海海关学院、教育部直属师范院校的师范专业、香港中文大学、香港城市大学等；航空、航海专业；外省院校（不包含民办本科院校和除复旦大学上海视觉艺术学院以外的独立学院）本科艺术专业和参加本科一批录取的在湘院校的音乐、美术本科专业；在湘本科一批院校分专业划线的艺术专业（主要包括：舞蹈、表演、播音与主持艺术、广播电视编导、学前教育和服装设计与工艺教育[服饰表演方向]）。录取时间为7月10日至11日。自考简介 高等教育自学考试简称自考，高等教育自学考试是对自学者进行的以学历考试为主的高等教育国家考试，是个人自学、社会助学和国家考试相结合的高等教育形式，是我国社会主义高等教育体系的重要组成部分。其任务是通过国家考试促进广泛的个人自学和社会助学活动，推进在职专业教育和大学后继续教育，造就和选拔德才兼备的专门人才，提高全民族的思想道德、科学文化素质，适应社会主义现代化建设的需要。中华人民共和国公民，不受性别、年龄、民族、种族和已受教育程度的限制，均可依照国务院《高等教育自学考试暂行条例》的规定参加自学考试。高等教育自学考试已成为我国规模最大的开放式高等教育形式。
我觉得这都没什么固定的 我觉得 以一个高考服务志愿者的身份去跟学生沟通聊分数和选择学校 以提问的形式去沟通 还有给他们讲解现在在的上大学模式的分类 自考的好处 自考 成考 网教的区别 等问题弄清楚了 在降下自己学校的优势在哪
这个要看你是要哪一方面的话术了，是淘宝产品还是纹绣招生或者是汽车服务的话术呢？不同对象使用的话术都不一样，而且最重要的是看你的客户人群的需求、市场变化而定的，这都没有固定不变的话术，但有一点是必须的，那就是礼貌，再者就是简短切中要点，希望我的回答对你有帮助。
招生方式有很多种，网络招生。亲自到高中学校招生。通过同学朋友招生。。。在填志愿那几天学生相对比较集中，找今年高中毕业的学生，认识一个，就可以间接的认识很多
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学校招生话术：1、借助工具成交法，顾名思义，重点就在借助工具与家长学生快速破冰。2、学校可以准备遥控汽车、遥控飞机等可以吸引孩子的玩具，或者在商场、公园等家长孩子经常出现的地方播放欢快的音乐吸引注意。3、等到家长和孩子被吸引过来以后，将小礼品直接交给孩子，直接让孩子来“逼迫”家长报名。4、现场招生老师的手机中一定要提前储存好学校环境的照片、学生上课视频、学生家长背书等内容，在招生时给家长看，增加家长对学校的信任感。
招生的话术其实有很多的比如说招生他肯定要把自己的学校说的很好然后为了让学生去向她学校里去上学她肯定夸大进行了很多的夸大行为。
招生话术如下：
1、温馨壮苗，园来挺好。
2、温馨的家园，成长的摇篮。
3、在爱中让孩子们学会爱。
4、今天的阳光，明天的栋梁。
5、做人从幼儿教起，培养幼儿品性。
6、壮苗健康育才，只为快乐成才。
7、育苗动起来，壮苗更精彩。
8、倾听芬芳花语，精诚壮苗育才。
9、微笑每一刻，成长每一天。
10、我们伴你健康成长。
11、关爱成长，塑造心灵，花林小学附设幼儿园欢迎小朋友的到来！
常见的自考热门专业包括汉语言文学、公安管理、律师、法律、行政管理、法律、商务英语、国际贸易、市场营销、人力资源管理、英语教育、学前教育、教育管理、工商企业管理等，具体情况可以查看主考院校的具体招生考试计划。自考专科阶段好考的专业包括计算机及应用、药学、销售管理、金融、物流管理、小学教育、学前教育等专业，本科阶段容易考的专业包括机电一体化、会计、学前教育、行政管理、计算机信息管理、广告学、市场营销、工商企业管理等专业。考生可根据自身兴趣爱好或者职业规划进行报考，专业的选择直接决定今后的职业发展方向和复习备考计划的制定，所以考生早选专业时要结合自身从事行业、考试用途及职业特点进行考量
自考本科招生专业：人力资源管理、财务管理、机械设计制造及其自动化、电子科学与技术、税收学、视觉传达设计、英语、现代企业管理、科学教育、公共事业管理、法学、会计学、小学教育、艺术设计、工程管理；信息管理与信息系统、新闻学、建筑工程、秘书学、工商管理、数学教育、汉语言文学、行政管理、物流管理、交通运输、环境设计、艺术教育、财务会计与审计、采购管理、金融学；广告学、教育管理、国际经济与贸易、金融管理、商务管理、计算机科学与技术、社会工作、心理健康教育、视觉传达设计、商务管理旅游管理、工程造价、市场营销、学前教育、电子信息工程物业管理等。 自考专业选择 1、根据自己积累的基础知识来选择 基础知识对于一个人的学习来说非常重要，如果基础知识较薄弱，学习起来会吃力，要花费更多的时间去努力，选择一个自己基础能力较强，有把握的专业，能更快和更容易通过考试。 2、结合自己的职业发展方向来选择 如今选择自学考试的考生大多数都是已经在社会工作的人士，因此在选择专业时考综合考虑自己的职业规划和专业的未来发展，选择与自己职业生涯相关的专业，本着学以致用的原则，更好利用自己学到的专业技能知识畅游于职场。 3、选择自己喜欢的专业 人们经常说学习是对自己最好的投资，特别是提升学历的学习，既可以提升自身的学历又可以提高个人的专业技能。考生只有选择自己擅长的、有兴趣的专业课程学习，那才有动力学习，学习起来也相对会轻松一点。例如自考生如果对外语专业较感兴趣，可以选择报考院校的英语专业或者日语专业等。自考/成考有疑问、不知道如何总结自考/成考考点内容、不清楚自考/成考报名当地政策，点击底部咨询官网，免费领取复习资料：
自考招生专业众多，例如:化学工程、制药科学与工程、财务管理、新闻学、金融、国际贸易、工商企业管理、会计、电子商务、投资管理、人力资源管理、物流管理、项目管理、中小企业经营管理、交通运输、经济学、旅游管理、市场营销、法律、行政管理学、电子信息工程、学前教育、教育管理、思想政治教育、汉语言文学、英语。 教育类：学前教育、小学教育、体育教育、艺术教育。 管理类：人力资源管理、行政管理、工商管理、旅游管理、公共事业管理、物流管理、酒店管理。 建筑类：工程造价、工程管理、环境设计。 自考注意事项 一.目标的定位 目标的选择和定位是我们取得成功的重要条件，始然每个参加自学开始的考生出发点不同。针对自己的实际情况制定自己的目标，根据自己的目标详细的规划出具体实施过程、学习计划并严格执行。 二.学习方法 1.点线面法 “点”是指，每一个学科体系中的每一门课程中的每一知识点; “线”是指，各个上面所说的点象串珍珠项链一样串起来成为一条线; “面”是指，把线通过排列组合而形成的一种知识面结构。 2.影射法 第一快速的把教科书测览一遍，主要目的是要掌握这门课大的框架，即看树干有多少个分枝; 第二是从分枝到树叶的过程，即第二精读过程，要求掌握本课程的各个知识点，必须要弄懂弄透; 第三遍时先作辅导试题，看那里作错了，再有针对性的看教科书的相应部分。到考试前夕，只要列出这门课的大纲，联想记忆，看着大纲搜索一下知识点就可以轻松上考场。 3.围攻法 “围攻”是指针对一门比较难的课可以先找来一些与之相关的较浅的书浏览一下，进入这种学习环境，即轻松的广泛吸收过程;然后翻一遍教科书后直接做题，做题时遇到的重点难点再看书，即重点突击。自考/成考有疑问、不知道如何总结自考/成考考点内容、不清楚自考/成考报名当地政策，点击底部咨询官网，免费领取复习资料：
一、参加自考前最应该知道的4件事 1、自考考试有学历、年龄、时间限制吗？ 没有。这也是自学考试有别于其他教育形式的特点之一。自学考试是一种国家考试、社会助学、个人自学三者相结合的考试制度。参加自学考试的人不受年龄、性别、已有学历、职业（特殊专业除外）、民族、居住区域、身体条件等限制。而且目前国内大部分地区都没有限制自学考试的时间（只有少数地区有自考8年内必须考完的限制，具体政策请咨询当地自考办）。 2、国家承认自学考试的学历吗？ 承认。自学考试是目前国家承认学历的四大考试之一（其他三个是：普通高等院校的结业考试，成人高考、文凭考试），他的学历在社会上与普通高等院校的结业证书同等对待。 本科毕业生，符合主考高校学位委员会授予自学考试本科毕业生学士学位条件的，还可由主考高校授予相应学位。 3、自考的投入高吗？ 由于自考属于业余性质的考试，大家不必非要参加自考助学班。因此，参加自学考试对个人来说是一种投入资金少，回报高、接受教育的有效途径。 4、取得自学考试毕业证书需要多少时间？ 选择自考专业往往与自己的兴趣爱好和工作性质并不一致。不过，欲想取得文凭，只有认了吧。有一点可以肯定，“临阵磨枪，不快也光”。如果感到某些学科枯燥乏味的话，只要抓紧最后关头，突击一个月，往往会奏效。不过，话得说回来，如果碰上非常时期，复习与工作发生冲突，那就惨了。总之，参加自考，必须有“打恶仗”的准备，必须做好与枯燥无味的高深理论长期打交道的准备。 延伸阅读：◎◎学历文凭考试与自学考试的区别 ◎◎独立本科段与本科有何区别 二、自考报考专题 如果您已经决定加入到自学考试的行列中来，那下一步就要面临选择自考专业和报考的问题了，下面我以北京地区为例向大家进行详细说明一下： 1、我是一名渴望参加自学考试的初学者，但是对自学考试一无所知，我想知道该如何选择自考专业呢？ 答：选择具有“挑战性”的专业。当今社会，要想立足，必须学会别人所不会的知识。因此，选报专业应选择难度大一些的专业，如计算机应用、计算机网络、电子商务、法律、英语、会计专业等。这些专业的确能学点东西。虽然自考文凭与普通文凭有差别，但这些专业比那些可有可无的专业要强得多。 另外，兴趣也是你选择自考专业的标准之一。由于自学考试是一种漫长的学历考试，他非常磨练一个人的意志，因此，你一定要优先选择你感兴趣的专业，这样你才能在漫长的考试中不至于因为一、二次的失败而失去信心。而且我认为兴趣也是你选好此专业的根本所在。 2、我已经决定参加自考了，可是什么时间、到那里报名参加考试了？ 各地的自考报名时间不尽相同，这里以北京地区为例进行说明。 报名时间：上半年3月1日--7日、下半年9月1日--7日为考生个人报考日期；2月、8月最后2周为集体单位办理报考手续日期。 报名地点：各区、县自考办。周六、日照常报考。逾期不予补报。 考试时间：每年4月、10月的最后2周的双休日（有些地区只考一周，具体请咨询当地自考办）。 3、我到哪里购买自考教材呢？ 高等教育自学考试是社会性考试，考生流动性大，考试机构不能准确掌握每个考生的学习进程，就不能像普通高校那样预订教材。自学考试教材供应的主渠道是全国考试中心和各省、市、区自考办，北京地区可到北京市自考办教材咨询服务部购买，北京市自考办地址：北京市海淀区皂君庙甲4号。电话：62111896、62111897。 4、一次报考的门数有限制吗？ 没有。在北京一次最多可以报考8门，建议考生第一次报考时不宜过多，否则如果万一考不好，会对你今后的考试带来负面影响的：（当然，如果你确实很自信，也可以一次报考4-5门，但一定要切合实际，切务和别人攀比。 另外，不要急于报考公共课。因为公共课一年可考两次，即四月份和十月份都考。所以应把机会留给那些专业课程，一旦专业课不及格，你要至少等一年，这是得不偿失的。 5、有类似“考生必读”的刊物可以指导我们这些自考初学者快速熟悉自考政策吗？ 在每次自考报名时自考办都会针对当次考试出一本《自考特刊》（北京各区、县自考办有售，每本10元），里面会介绍大量的自考政策信息和考试时间安排，这对于自考初学者尤其重要，建议初学者购买。另外，当地自考办都会有相应的自考配套刊物，如果经济条件允许，建议还是订阅，因为这是考生及时了解当地自考情况的唯一途径。 让大家购买《自考特刊》还有一个目的：大家可以提前了解到各个专业的考试计划，这将有利于你今后合理安排相关专业的考试计划、办理转考、接考手续，做到心中有数。 深入了解：◎◎自学考试的论文答辩程序 ◎◎自考生如何办理考研手续 三、自考期间应注意的问题 1、我以前在高校（或者参加其他考试）已取得了一些课程的合格成绩，该如何办理免考手续？ 大学英语四级或六级考试通过的话，可以申请英语考试的免试；计算机等级考试一级或二级通过了，可以申请相应计算机公共课程的免试（各地区自考政策会有所不同，详情请咨询当地自考办）。但没办理手续，即使课程考完了，毕业证书也到不了手。因此建议，尽早办理免考手续。对于能不能免试还吃不准的课程，建议作两手准备，既办免考手续，同时也报名参加此课程的考试。 注意：目前在北京，只可以免考公共课程，专业课是不可以办理免考的。 2、我可以同时报考两个自考专业吗？如何办理相关的手续？ 当然可以。自学考试具有高度的开放性和灵活性，可以照顾到不同文化程度、不同自学能力的考生学习进取的要求，因此，许多省、市都允许考生同时报考两个专业。但考生同时报考两个专业时应量力而行，科学地安排好学习时间和每次应考的课程门数，以免顾此失彼。 如果您要在北京同时报考两个自考专业，请按照以下步骤执行： （1）考生第一次报名时，准考证上已经注册了一个专业（也称“第一专业”）。 （2）若考生想同时报考本专业（或其他专业）的本科（也称“第二专业”），则待下次自考报名时，在当地自考办刷一下IC卡即可。 注：考生可以同时报考相关专业的专科和本科，而不必等到必须通过专科才能报考本科。但是应至少提前半年到你所在地区的自考办办理专接本手续，否则会影响你的本科毕业。 3、我考试老是通不过怎么办呀？ >>[把握自学过程,提高自学效果] 没办法，必须通过。这是由自学考试的性质决定的，你要想获得自考毕业证书，就必须通过自身的努力，全力通过自考每一门课程，每次尽量不要“二进宫”甚至“三进宫”。 4、我没参加过自考，可以介绍一些考试答题的经验吗？ 自考考试的监考是比较严格的，这种严格的考试是最能磨练一个人的意志的。这里我简单谈一下自考答题的技巧。 （1）考试答题不留空白。有些题目我死活就没见过，或压根就是抄纲题。不要紧，这难不倒我，我对待这种题的原则就是：不留空白。因为现在是流水阅卷，一位老师负责一道或两道题的打分。如果遇上“难题”留空白，那么他会毫不留情地打个大鹅蛋。试想，你写了几行字，如果不是说的太离谱，我想他多少会象征性地给个一二分。关键时刻，这一二分可能会“扭转乾坤”。 （2）考试过程中要充分利用每一分钟，即使你对该门课程有十足的通过把握，也不要提前交卷。要反复检查，一旦找到了一个“笔误”或是“漏写的题”，你会觉得你的这些都不是徒劳的。而且更重要是，这会对你今后申请学位有好处^-^（大家现在看到人大提高自考学位分数申请的政策了吧，说不定哪一天你所在的专业也会这样规定的，到那时可不要因为现在的马虎而后悔呀！）。 （3）千万不要放弃考试机会。参加自考的人中有相当一部分是上班族，他们本来平时就很忙，那还有时间去复习备考，即使没复习好，也不要放弃自考机会。其实道理很简单，到了考场，就可以了解题型及考试范围、难易程度等，下次学习就有针对性，不会过于盲目，对于复习是极有帮助的。
开场白？
在招生行业第10年。
我一直研究、并且简化的两个步骤：
一、如何找学生。
你学会了打造生源系统，就能让学生、家长主动咨询。
二、聊天成交四部曲
第1部曲，身份重塑
你学会了身份重塑，你说的话，家长、学生才愿意听。
第2部曲，攻心聊天
你学会了使用情绪语言，传递情绪，取得了家长、学生的信任。
只会夸学校，发简章，聊天是没有温度的，能成交吗？
能，就是有偶然性，运气成分比较大，就是靠天吃饭了。
第3部曲、九步锁客。
你学会了锁客（抢学生），你的学生、家长找你报名，你的同行再也挖不走。
因为，每一个学生、家长都会被同行盯上，本质上我们招的每一个学生都是往同行那里挖来的。
招生500人，等于抢学生500人，招生1000人，等于抢学生1000人。
第4部曲、转介绍。
你学会了裂变，让学生转介绍学生，让学生去说服学生。
打造有温度的对话，复制粘贴式的聊天，流水线式的运营。
攻心话术系统是招生的核心竞争力。
打造话术系统，有两个好处。
一、效率高。
一个客服同时跟20个以上学生家长聊天。
二、聊天质量高。
让对话有备而来，而不是临场发挥。
我们发现客服在休息不足，或者心情不好的时候，聊天的质量和重点大幅下降。
大家在打造自己的攻心话术系统时，要解决3个卡点。
第一个卡点：
发资料给家长后，就没有回音了。
建立互动，是邀约第一步，互动越多，信任越多。
第二个卡点：
有了互动，不会锁客，邀约看学校时，人又消失了。
第三个卡点：
说服了学生本人，他的闺蜜，伙伴没说服，不会裂变。
对你有启发吗？点个赞，继续更新：实践录招生四部曲的具体细节！
实践录招生四部曲
抓主要点。1、可以直接找班主任或者班长。2、如果家乡是个小城市的话，可以在比较繁华的商场门口或活动较多的广场上摆桌子，发传单。开学前这2个多月够你忙的。3、挤进高中的校友录啊，人人网啊。4、还有一招是高招，前辈留下来的——高三复读班想必已经开始复习上课了，这里可能接受自考的人要多一些。(就凭这一条，也值80分了）还有，适合自考的毕竟不多，什么样的考生才适合自考，要仔细研究研究。确定好目标，投其所好，用恰当的方法，才能有所得。多了解了解自考，不要误人子弟。毕竟一家一个大学生都不容易。
想做招生代理的可以lx我我们boss在华师办学，在工商一手独家！我boss有7年带领招生团队的工作有亲和力！需要一步和办学方搭上关系的lx我
招生话术如下：
1、温馨壮苗，园来挺好。
2、温馨的家园，成长的摇篮。
3、在爱中让孩子们学会爱。
4、今天的阳光，明天的栋梁。
5、做人从幼儿教起，培养幼儿品性。
6、壮苗健康育才，只为快乐成才。
7、育苗动起来，壮苗更精彩。
8、倾听芬芳花语，精诚壮苗育才。
9、微笑每一刻，成长每一天。
10、我们伴你健康成长。
11、关爱成长，塑造心灵，花林小学附设幼儿园欢迎小朋友的到来！
招生话术如下：
1、温馨壮苗，园来挺好。
2、温馨的家园，成长的摇篮。
3、在爱中让孩子们学会爱。
4、今天的阳光，明天的栋梁。
5、做人从幼儿教起，培养幼儿品性。
6、壮苗健康育才，只为快乐成才。
7、育苗动起来，壮苗更精彩。
8、倾听芬芳花语，精诚壮苗育才。
9、微笑每一刻，成长每一天。
10、我们伴你健康成长。
11、关爱成长，塑造心灵，花林小学附设幼儿园欢迎小朋友的到来！
开场介绍自己： 1：您好，请问您是**先生/小姐吗?您好，我是**机构负责学历咨询的老师，请问您现在方便接听电话吗?我是从线上客服老师这边官网报道，您在咨询学历提升这一块的内容，所以这边给您回个电话。 2：您好，**先生/小姐，我是**机构负责学历咨询的李老师，刚刚看到您在浏览我们有关学历**网站/页面。因为学历提升这方面涉及的因素比较多些，学习形式也比极多样，所以，这边特意给您回个电话，占用您几分钟时间，给您简单介绍下。 回访话术： 您好，我是**机构负责学历提升的老师，您之前在我们这边咨询过学历的想过内容，现在是2021年报名的最后时间，所以我们这边对学员做一个回访，请问您这边现在报读学历了吗? 介绍三种学习形式： 我给您简单介绍下这4种学习方式： 1.自考：目前是一种宽进严出的形式，不同的专业会有不一样的课程。您这边选择一个专业考试科目大多数是11门左右，然后就是每年会有3次固定的考试机会，分别在1、4、10月份。每次考试最多能考4个科目。我们学生依次把这十三门考试科目都考过就可以拿证书了。它的时间周期是1.5年左右。 2.成人高考：成人高考现在报名是先参加考前培训课程。 3.开放大学：开放大学属于面试入学，一年2次入学机会，分春秋两季入学。一年2次期末考试，后期期末考试分机考和笔考。考试都由学习中心监管没有考试风险，基本保障取得证书。开放大学被全世界100多个国家承认，被称为世界绿卡;目前国外对我们成人学历证书只承认两种，分别是自考以及开放大学。 4.网络教育：远程教育主要是通过网络进行视频学习，这种学习形式所拿到的证书含金量较低，我们一般不建议学员选择。自考/成考有疑问、不知道如何总结自考/成考考点内容、不清楚自考/成考报名当地政策，点击底部咨询官网，免费领取复习资料：
这个要看你是要哪一方面的话术了，是淘宝产品还是纹绣招生或者是汽车服务的话术呢？不同对象使用的话术都不一样，而且最重要的是看你的客户人群的需求、市场变化而定的，这都没有固定不变的话术，但有一点是必须的，那就是礼貌，再者就是简短切中要点，希望我的回答对你有帮助。
招生电话技巧和话术如下：
一、一名优秀的咨询老师，在初次给学员打电话之前，必须要在30秒内说完机构介绍和自我介绍，引起学员的兴趣，让学员愿意继续谈下去。也就是说，招生咨询老师要在30秒内清楚地让学员知道下列3件事：
1、我是谁，我代表哪家培训机构/学校？
2、我打电话给学员的目的是什么？
3、我机构/学校的课程对学员有什么好处？
二、接下来，在向学员电话介绍的时候，资深的招生咨询老师们总结出5种开场白话术，足以帮助你快速取得学员信任感，并继续完成介绍和意向转化。
1、直截了当法：
招生咨询老师：你好，某某某吗？我是国家职业资格考试广东报名中心的某某某，打扰你工作/休息了，告诉您一个重要的通知，4月起国家职业资格考试培训费用将上调30%左右，您一定要抓住机会，赶快报名啊。
学员：我很忙/我正在开会/我正在开车（或其它原因拒绝）。
招生咨询老师：那我一个小时之后再打给你吧，谢谢你的支持（主动挂断电话）。
招生咨询老师：（一小时后）某某某，你好，我是某某某，你叫我一小时后来电话的……
2、同类借故法：
招生咨询老师：你好，某某某吗？我是国家职业资格考试湖北报名中心的某某某，我们没见过面，但可以和你交谈一分钟吗？
学员：可以，什么事情？
招生咨询老师：通知你一个重要的事情，4月起国家职业资格考试培训费用将上调30%，您不抓住机会赶快报名考试吗？
3、他人引荐法：
招生咨询老师：你好，是某某某吗？我是国家职业资格考试江苏报名中心的某某某，你的好友某某某在我们这里报名参加职业资格考试，是他介绍我打电话给你的，他认为你也需要报考职业资格考试。
学员：某某某？我怎么没听他提起呢？
招生咨询老师：是吗？真不好意思，可能某某某最近因为其他原因，还没来得及给你引荐吧。你看，我这就急忙主动打来电话了，主要是下个月费用就要涨价了，我怕你错过这个机会。你看你的朋友考了，你是不是也要考个证啊？
4、故作熟悉法：
招生咨询老师：你好，某某某吗？我是国家职业资格考试上海报名中心的某某某，最近可好？
学员：还好，请问你是？
招生咨询老师：不会吧，你真是贵人多忘事啊，我是某某某啊，工作压力大还是要注意身体的。之前我们电话沟通过职业资格考试的事情，下个月报名费用就要涨价了，你看是不是要赶快报名参加考试呢？
5、从众心理法：
招生咨询老师：你好，某某某吗？我是国家职业资格考试江苏报名中心的某某某，我们是专门从事职业资格考试报名的。给你打电话的原因是下个月考试报名费用就要涨价了，你所在的行业很多人都已经报了名，你还不赶快报名参加相关考试吗？
三、掌握合适的开场方法，避免尴尬，也是为提高招生效率。