自考书批发文案怎么写

1.制造悬念,勾引读者好奇心。 这真的是最常用文案的开始。 在文案写作中,副标题、推文图...2.创造能引起读者共鸣的场景。 当你开始写文案的时候,你可以想象读者正在经历什么,他的心情是...3.独白开头,用第一人称直接和读者对话。 作者直接以内心独白作为文案开头

本文是《文案创作完全手册》第四章的读书笔记，要点提炼： 要撰写出有销售力的文案，首先要告诉你的客户能得到什么好处，而并不是产品的特色。 所谓好处就是产品的功效。 这里就要明确两个概念：1、特色，是针对产品或服务的事实描述，讲述产品的本质；2、功效：是产品能为消费者做什么，讲的是产品或服务的使用者从产品特色中得到的好处。 特色可以转化为功效。挖掘产品功效可以从特色出发，步骤是： 1、拿出一张纸，在左边栏写下”特色“， 在右边写下”功效“。在左边列出产品的所有特色（内容可以来自先前搜集的产品背景资料或与相关人士的对谈）。 2、逐条检视特色，问自己“这项特色能够为消费者提供什么功效？这项特色如何让产品更有吸引力、更实用、更有乐趣或负担得起？ 3、当完成这份清单，右栏应该已填满了能够为消费者带来的好处，这些好处就是可以写进文案当中的卖点。 4、提炼出卖点之后，选出最重要的一个卖点，即广告的主轴，是可以当作广告标题来使用的；同时，也要决定文案当中采用或舍弃哪些卖点，并想出一套逻辑来呈现出卖点。 不同文案写手有不同的文案公式来完成销售文案，首先介绍作者自己的公式，然后再介绍三种其它销售文案，我个人认为这些步骤也是可以相互联系使用的。 首先介绍本书作者的销售文案5步骤方程式： 1、吸引注意——用标题和视觉先锁定读者（注意不要把产品最有吸引力的部分留到文案最后）； 2、指出需求——告诉读才为什么他们需要这项产品； 3、满足需求——将产品定位为问题的解决方案，说明产品可以满足需求； 4、证明——你需要向消费者证明：为什么他在你和竞争对手之间选择了你？这里提供一些技巧：              A. 指出产品或服务的实际好处；              B.利用使用者见证，让满意的客户用他们的话来称赞你的产品；              C.与你的竞争对手做比较，逐条解释为什么你的产品更好；              D. 假如你已经做过研究证明产品的优越性，那么把证据引在文案当中；              E.让读者知道你的公司值得信赖，你可以提供一些团队展示，销售业绩等。 5、最后一步，呼吁读者实际购买——告诉读者该怎么做（这里要注意注明公司的信息、联系方式，以确保读者采取行动时顺利无碍。 可能的话，还可以加上让读者立即回应的诱因，例如减价优惠券，限时特卖等。 其它三种销售文案公式（太懒，直接上图）： 1、利用“伪逻辑”，让事实支持你的销售论点  什么是“伪逻辑”，举例来说，一个产品目录描述他们的梨子“亲自尝试过的人不到千分之一。”听起来这种梨子颇为稀有，可是如果按正常逻辑分析的话这种描述显示了这个梨子不怎么受欢迎。 这里还有一个要点，讲的是消费者的购买常常是：“我们买东西是以感性为出发点，然后再用理性合理化购买决定。” 神经学证据也显示：“我们在3秒内作出的要不要购买的决定，是基于感性的，因此我们应该创作出能与消费者情感连结的广告。”正是由于购买基于强烈的感觉，所以市场营销人员要 为消费者已经想做的事，提供合理化的说法和支持 。 2、USP独特销售卖点 简单的说，独特销售卖点就是你家有，而你的竞家没在广告中展示出来的功效。 那么USP独特卖点要符合3个条件，才能帮助广告促进销售效果。也就是说营销人要为产品打造出独特的卖点，然后在此基础上来经营广告。那么这3个条件是什么呢？     A.每则广告要为消费者提供一个卖点，告诉读者买了产品之后，能得到这样的好处，且标题当中要包含一项购买益处，给消费者一个承诺；      B.光提供益处不够，还要让产品有别于其它竞争对手；      C.产品卖点必须对读者是足够重要的。（特别是小规模企业没有足够品牌资金的，常用产品或服务特色来提炼卖点，这里需要注意如果这项特色不足够与众不同，使销售对象不在乎，那么就很难引起尝试购买）。 3、强调大部分人还不知道的产品益处 先研究产品的特色及功效，再看竞家的广告，找出他们漏掉的，来当作你产品的独特卖点。 4、用戏剧化的方式呈现产品功效\ 设计别出心裁的产品名称或包装 本人理解作者说的是视觉手段 5、使用“次要承诺” 如果主标题提供的是“主要承诺”，而这一承诺显得夸张，无法直击消费者需求等，不妨加一个“次要承诺”。比如副标题或第一段。 6、了解顾客，与顾客的心产生共鸣 你所表达的，使顾客感受到你和他一样，才会产生共鸣。所以首先要了解顾客的需求、情绪、个性及偏见。 那么如何了解你的顾客呢？ 方法一是开始关注自己的消费行为；方法二是实地观察消费者；方法三是对商业世界运作抱持兴趣，比如接听推销电话时，看看有哪些技巧可以应用； “你不能讨好每个人”。所以要先了解目标客户，针对这些客户制定文案和呈现的方式。 那么从哪些层面上了解目标顾客呢？ 除了基本信息（年龄、职业...)还要了解使他们购买的动力（他们是什么样的人，想要有什么感受，面临哪些问题，有哪些担忧是你可以帮助解决的） 如何打动你的顾客？ 第一层面是理性，更能打动的是感性，最有力的方式是透过个人层面，“你曾经在2000年4月的科技股泡沫中损失一笔财富吗？结果造成你得暂时打消退休乐活的美梦？现在你有机会赢回损失，重新打造财富、实现提前退休的梦想。而且达成速度比你想象的还快。” “BFD”公式帮助你在下笔前了解你的目标顾客—— beliefs, feelings,desires 即， 信念 ——你的观众相信什么？他们对产品的态度以及如何看待产品解决问题的能力？ 感受 ——他们有什么感受？他们对生活、商业往来...都是什么感受？信念 ——他们想要什么？目标是什么？想要在生活中看见哪些改变正巧是你的产品可以协助达成的？ 22项消费者购买动机清单（一旦你知道动机是什么，你就会知道如何推销产品和撰写文案）： 1）为了被喜欢 2）为了被感谢 3）为了做正确的事 4）为了感受到自己的重要 5）为了赚钱 6）为了省钱 7）为了省时间 8）为了让工作更轻松 9）为了变得更吸引人 10）为了得到保障 11）为了变得更性感 12）为了舒适 13）为了与众不同 14）为了得到快乐 15）为了得到乐趣 16）为了得到知识 17）为了健康 18）为了满足好奇心 19）为了方便 20）出于恐惧 21）出于贪心 22）出于罪恶感 四、文案长度 可以从以下表格来概括决定文案长度的要素： 还有一些其它因素也决定了篇幅长短：1)价格越昂贵，文案越详实；2）目的，通过平面销售产品，需要提供所有产品信息以及客服所有可能反对意见；否则若是过滤潜在顾客，文案可以短一点，然后稍后有进一步沟通；3）观众：针对忙碌商务人士，信息可以短一些，反之可以较长篇；4）重要性：有直接需求的产品可以短一些，不是特别需要的产品可以长一些；5）熟悉度：熟悉度高的，文案可以短一些，如《新闻周刊》 总之，不必担心你的信息过长，只要有利于销售，可以尽可能的提供商品情报。 7、定位 引用知名品牌为你的产品定位，是在消费者心中打造你产品形象的快速方式，举例“录音机界的劳斯莱斯”。透过广告定位产品。 然而定位只是起到补充作用。你的文案不仅是要让消费者想到你的产品，还是需要你进一步告诉他们能为他们做什么，以及你的为什么更好等，才能真正打动消费者。

如果是写图书的销售文案，其实是要讲技巧的，像一般销售文案就有一个“里德助手”，这样的正常去进行相关的辅助工作，去群发消息咨询一下意见也是可行的了

既然是小白，那就不要去看去学太多东西。

1，找到写过文案比较靠谱的人

身边有这样的朋友最好，如果没有就去在行或者一些技能交换网站找一找，反正你是小白，什么都不懂，问一些基础问题没关系。

主要是提出你用文案的具体领域，例如你是写电商详情页的，那你就和找到的人问清楚常用的文案结构有哪几个，还有哪些注意的细节等。

2，找几个相关的案例

接下来就是找案例了，把结构和案例一一对比下，看他们都是用什么手法写的，自己也模仿着写几个自己品牌的。这时候你肯定会遇到问题。所以接着往下一步走。

3，在网上找一些技巧

开始针对遇到的具体问题找网上的技巧来解决，这也是为什么先找到文案结构，再自己练，因为当你是小白的时候，问题太多，网上一堆技巧只会把你搞晕。所以，针对具体问题找答案很重要。

4，可以开始看书学习系统知识了

最后一步才是看书，为什么呢？因为书上都是系统的知识，如果你一头扎进去，因为没有相关知识，根本无法吸收，脑子很容易超负荷，你会觉得写文案好难啊，慢慢就放弃了。

而且，【文案】这个词定义太不清晰了，几乎每个人都有自己的理解，有的说文案就是销售，然而你的偏偏不是，那怎么办，听谁的。

所以当你有了一点点基础，也知道自己的方向后，再来看看文案书本，就好很多了。

当然，更重要的原因是市面上很多文案书籍对于新手都很不友好，结构混乱，看得小白一头雾水，你让人怎么学呀。例如《文案训练手册》《文案创作完全手册》这种，或者《一个广告人的自白》，可这是写经验的，没有落地实操的，小白还能怎么开始？！

当然，去年国内有了出了一本销售文案类的书，只讲销售，结构很清晰，对新手很友好，是关键明的《爆款文案》。你可以去看看，起码不会脑子打架，觉得好多方法技巧呀，完全学不过来。

只要你的阅读能力还可以，先从他书中每一个步骤下面找一个方法，直接开始练习，不然作为小白，你看完一本书后，也没有练习的欲望了。

销售文案这个词太广泛了因为销售是一个概括词、他还分好多种、你要看你想要销售什么的文案、具体点会更好。我只能给你提供相应的一些提示：在写的过程中应该要注意1.简洁明晰、2.有启发性、能使读者看到后很简单就能明白你所表达的意思、至于怎麽写：首先要有文案主体（包括）1.你的文案是否清晰的传递了所提供的产品/服务的好处？这是判断一个文案质量好坏最重要的标准。不要把焦点简单的放在主要特色的描述上面，更多的传递这些特色能提供什么好处给你的潜在买家。2.将主要的好处/卖点靠前放置产品或服务的核心好处应该在文案主要内容的第一或者第二个段落中放置。3.段落的长度确保你的主体内容段落有适当的长度，对于大多数文案来说，任何超过4-5行的段落都显得过于冗长了。将第一个段落作为可读性吊钩尤其重要，尽量保持在2到3行是比较适合的。4.注意局部细节提防那些会让你的文案显得单调的习惯。多使用连词来连接语句，多使用“您”，“您的…”，“you”，“yours”等人称来定位，尽量让你的文案看上去像一次真正的会话。5.你的文案是否包括建立信任的内容？ 人性的角度，引用真实的人/客户，推荐和表扬，直接引用，客户故事等等都是建立信任的好办法。我们在有关说服力的写作技巧中也提到了许多如何建立信任的技巧，在文案写作中也是可以借鉴的。6.避免欺诱惑 如果你提供的是一些免费的东西，保证读者能够真正的得到免费。如果你使用你无法兑现的承诺来诱惑他们，这将最终摧毁他们对你的信任。7.坦率和公正让文案维持生命力 你不能为那些你自己都不相信的产品编写文案，或者说推荐那些你自己都不愿意购买的产品给你的读者。永远不要尝试去误导读者，歪曲事实，坦率和公正的发表你的真实想法。8.诚实的对待所有问题 如果你提供一些特别优惠给客户，不要忘记诚实的告诉他们特别优惠的原因和理由，这将帮助你销售更多的产品，例如：有理由的特别优惠更能让提高客户对你的信任度和认同感。 希望可以帮到你，如有不懂，可继续追问、 希望采纳邢宁