自考助学项目策划推广方案有哪些

如今，人们对教育观念的重视程度在不断提升，教育培训机构是现代家长教育孩子的主要途径。教育培训市场十分火热，教育培训项目吸引了众多创业者前来加盟。教育培训市场竞争激烈，教育培训机构只有通过宣传推广才能使教育事业更为开阔。对于教育培训机构的经营者来说，客户关系的维护是培训项目开展的至关因素。拥有优秀的教员是开好教育培训机构的基本。只有教员质量高，服务质量高，家长才会满意，才能信赖补习班的质量，才能赢得口碑。然而，一个家长的背后必定会有十个家长的资源，这个市场大多靠的就是口碑效应。那么，经营者该如何推广教育培训机构呢？下面笔者给大家提供一些推广方式，供以参考。1、所在城市论坛，发贴一遍，每周一遍。2、到各个小区，贴一下传单(虽然老土，效果惊人)3、与快餐店合作，把印有培训机构电话的菜单覆盖商业区。4、老客户的回访。5、和当地教育网站合作，交换链接，交换广告位。6、参加本地电台的真人秀活动。7、每年暑假搞一次“义务家教”社会公益活动，吸引媒体的报道。小编点评：创业者要想经营好一间教育培训机构，就要做好教育培训机构的推广工作。只有通过不断地推广，教育培训机构品牌才能被更多人所认知。教育培训机构的好口碑是靠平日一点一滴的创造成果形成的，好的口碑更能赢得人们的喜爱与信赖！

教育培训机构引流，其实方式很多，做招生厉害的机构可以把一种方式做到极致，盘活这个渠道，通常生源就会源源不断。

线下的：

建议在每次地推中，都做好地推漏斗计算，比如我在多大范围内、安排了多少人、发出张传单、最终收到的线索或者成交有多少，不要把地推当作任务，觉得广告发出去就好，简单递出广告的这个操作是无效的，只有做漏斗的统计，才能为下次地推总结数据，更好去做资源安排。

机构的线上引流方式就比较多了，包括了社群营销、自媒体营销、朋友圈营销和短视频直播类营销。

自媒体时代，个人能拥有巨大的用户群体，教育机构可以抓住这个机会，注册成为媒体人，进行自媒体营销推广，将品牌进行曝光，提升知名度。常见自媒体营销渠道有知乎、微信公众号、微博、头条号、百家号、大鱼号、企鹅号，等等。

微信群就是网络社群营销方式中最常见的一种，通俗来讲，就是机构通过微信群的途径将家长连接起来，并做输出，让家长觉得自己在社群中有所收获，愿意待在机构的群里，再通过持续有效的输出让家长心甘情愿买下课程。

朋友圈营销指的是借助微信平台，在朋友圈发布产品信息、课程优惠，利用熟人关系链来进行传播、销售等行为。付出成本低，但是错误的营销方式（频繁发送广告消息）会使得用户厌烦，造成用户流失。

过去的2019年是小视频、直播的元年，做好短视频、直播类的营销，能将公司品牌、公司企业文化、及产品进行一个巧妙的营销，宣传广泛，力度更强。直播更能巧妙的将广告植入，达到宣传、直接引导购买的效果。比较常见的视频、直播类营销有抖音、西瓜视频、快手，等等。

为了搭配上述线上的推广，老师可以借助美阅教育搭建好自己的线上平台，制作线上课程，作为传播的价值内容；除此之外，美阅教育的拼团、优惠券等营销功能，也能实现课程的有效推广。

一年一度激烈的秋季招生竞争已经拉开序幕。生源是本校的生命线，招生是本校一切工作的重中之重，它直接关系着本校的生存与发展。本校招生需要策划。所谓招生策划，是一种谋略活动，是策划者紧紧围绕招生目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的策划方案，供决策者选择运用的过程。目的是使被策划的本校顺利实现招生的目标。我说本校需要招生策划，一是因为当代本校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生、就业两头面向市场。尤其是招生，我们没有列入国家招生计划，而是直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生。 . 一、定位策划 一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市；是面向应届毕业生，还是面向社会。定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势，可以面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。 二、市场策划 一般说来，本校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为本校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。 市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。例如，2004年四川参加高考的考生共有62万，国家计划招生多少，其中本科、专科（高职）计划各是多少；省外、省内计划各是多少；公办、本校计划各是多少等。根据招生计划预测一下本、专科的录取分数线、录取比例，预测一下本校的招生空间和条件。然后根据自己本校的实际情况，细分招生市场，确定本本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。 其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。尤其是各级各类人才的需求规格和标准，将直接影响着本校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。需求就是就业，出口影响着进口，我们学校一定要充分发挥自己办学机制灵活的特点，根据市场对人才的需求确定人才培养的规格，设置专业，制定教学计划和教学大纲，安排课程和教材，安排招生数量和质量。倘若能够直接与用人单位签定用人合同，进行定单培养，必将会成为招生的一大亮点。还可以根据市场的需求进行开发式招生，以增强对生源的吸引力。 三、形象策划 形象是一所本校的门面，更是一所本校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所本校的首要因素。 学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、校园文化、校风校训、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌、校园雕塑、学校建筑布局之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。 四、公关策划 就本校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（提供免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。 一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。本校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，积极为招生工作出力献智。 招生公关策划主要表现在以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息交流过程。招生公关策划应该紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查研究、确立目标，编制计划、设计方案，策划实施、传播沟通，评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。例如，新闻发布会，学校成就展览会，社会赞助活动，招生咨询会，参观考察等等。 五、广告策划 现阶段，广告是学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德规范。 招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。广告媒体的选择也很重要，主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。常用的媒体主要有报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传品、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。还要注意报刊版面的环境选择，电视广告的时间选择，频率的变化，而且，学校也可以自行设计一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。另外，还要注意软性广告的运用，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。 六、管理策划 管理策划在.招生策划中也具有相当的地位。所谓管理，是协调集体活动以达到预定目的的实践过程。招生也是一个集体活动的过程，为了完成招生任务，实现招生目标，必须对招生活动进行计划、组织、激励、协调和控制。 招生管理策划，首先应该对招生工作的机构、人员进行策划安排，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。其次，策划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，形成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三，制定科学高效的激励政策，形成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要内容，要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的积极性、主动性和创造性。要通过管理策划使本校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范展开、高效进行。 七、渠道策划 招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。 招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。 目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，投亲告友，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、洽谈会进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣传，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请著名专家、知名教授作顾，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。 八、项目策划 进行招生项目策划首先应该进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人，在项目策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划项目产生积极或消极、肯定或否定的评价。另外，招生项目策划还要注意时效、创新和价值；注意项目细分、项目选择和项目定位三个环节。项目细分是项目策划的基础和前提，项目选择和项目定位是项目细分的深化和继续；没有细分的选择和定位必然是盲目的，而没有目标选择和定位，项目细分也就失去了意义。 好的项目必然会给招生带来机遇和实效，它总是人们梦寐以求的。.好项目必须依靠我们自己去思考、去寻找。在思考寻找的过程中，可以适当注意以下几点：一是与众不同.二是巧搭便车，四两拨千斤，借力发力，巧妙地借用其它行业、企业的手段和力量，为自己的招生打开局面。三是拾遗补缺，抓住了，一样可以使之有价值、高效率。四，是填补空白，由于多方面的原因，尽管招生的学校、专业越来越多，但还是有一部分需求暂时无法满足或者满足的代价很高。哪个学校如果能够满足这部分需求或者降低满足这部分需求的代价，则一定能够取得成功。 招生策划书文章来源于：6318招生技巧论坛

田东助学网筹建方案 （讨论稿） 一、网站基本概况 （一）性质：纯民间性、公益性、开放性、非营利性助学志愿组织 （二）宗旨：奉献爱心，快乐自己！ （三）理念：注重爱心参与，注重爱心传递，注重滚动发展，注重持久行动！ 1、注重爱心参与。爱心与职业、职位、贫富无关，爱心不分先后、大小，通过自己的爱心，引导带动更多的人学会奉献爱、表达爱、分享爱、感受爱、传播爱。 2、注重爱心传递。启发教育受助学子，不仅要励志图强、思源感恩，更要将爱心传递，有能力的时候要去帮助另外需要帮助的人。 3、注重滚动发展。逐步改变传统助学模式（“输血型”单纯资助），使助学由“输血型”向“造血型”过渡，“输血”与“造血”有机结合；逐步实施借助模式，就是用爱心人士、爱心单位的捐助款设立助学基金（条件成熟后成立助学基金会），无息借助品学兼优的特困大学生完成学业，待其毕业参加工作后逐步归还，再借助其他特困大学生，滚动发展，永续利用，使有限的助学基金发挥最大的效用。 4、注重持久行动。行重于言，在行动中完善提高，不断健全长效机制，注重助学活动的持久性、生命力和效率，让爱心之火生生不熄。 （四）原则： 1、自愿原则：志愿者、资助人、受助人坚持自发、自愿、自主、自由参与的原则。在不影响本职工作和家庭生活的前提下，志愿者自愿参与田东助学网工作，资助人自愿选择受助学生，捐款人自愿支配善款流向；任何人都不能把自己的意愿强加到受助学生、捐助人、志愿者身上； 2、诚信原则：所有受助学生信息资料必须确保真实性，所有捐助资金、物资100%捐赠到受助学生、学校上； 3、公开原则。所有财务完全公布于网站，公开所有细节，接受驻百色城田东老乡联谊会和社会各界的监督。 （五）网站lolg及含义 lolg文字说明：图标是田东（tian dong）首字母“T”和“D”两个字渐变形成的，两个字相互依偎，体现人与人之间团结互助的理念；D字像个成熟飘香的芒果，体现田东是芒果之乡的特色；同时图标上部分像个心型，突出爱心的理念；下面部分是一本书，也像一颗种子发芽，体现助学的和爱的种子正在发芽的理念；整个造型中，红色代表田东是革命老区、红色热土，绿色代表勃勃生机、成长、希望的理念。 （黄彩念设计） 二、助学对象、项目、方式及基本流程 （一）助学对象：田东籍大、中、小学在校特困且品学兼优学子。今后如果条件成熟，可以考虑将对象范围适当扩大到非田东籍学子。 （二）助学项目、形式 1、结对子助学项目：包括一次性资助、长期结对子资助（一对一、一对多、多对一）。 一对一资助：指由一名资助者资助一名贫困学生。 多对一资助：指由多名资助者共同资助一名贫困学生。 一对多资助：指由一名资助者同时资助多名贫困学生。 2、送温暖项目：主要为贫困山区中、小学生捐助床架、桌椅、棉被、毯子、鞋袜、衣服、生活用品等物资，改善学生生活条件。 3、爱心图书室项目：为贫困山区中小学校捐建爱心图书室，为学生捐助各类有益的书籍、文具等学习用品、教学用品，改善学习条件，丰富学生知识，拓宽学生视野，提高教学质量。 4、辅导咨询项目：组织专业老师、大学生志愿者利用节假日、业余时间、课外时间通过网络平台或者定期（不定期）深入到学校、村屯进行学习辅导，对留守中小学生和特殊学生提供心理咨询辅导，对即将毕业的田东籍大学生提供就业辅导服务。 5、校园建设项目：通过专项募捐筹集建设资金、物资或者联络爱心企业、社会贤达定向捐助，逐步改善一些贫困边远山区中、小学校基础设施比较简陋、落后的状况。 （三）捐助基本流程 1、通过各种渠道搜集贫困学生、中小学校的资料并汇总； 2、组织志愿者（义工）对每一个求助学生家庭、学校进行实地调查核实； 3、将符合求助资格的学生、学校资料发布于网站； 4、联络爱心企业、人士自愿认捐求助学生、学校； 5、向受助学生派发结对卡（长期捐助方式）或通知书； 6、跟进认捐资金的汇款、到帐情况； 7、跟踪捐款的收据交回捐助人的情况； 8、跟踪捐款的使用情况，确保捐款受益于学生读书； 9、继续跟踪受助学生在受捐期间的在校情况与学习情况。 三、网站架构及管理 （一）领导机构及管理团队： 1、领导机构：田东助学网成立管理委员会，下设秘书组、助学组、财务组、资料组、技术组、义工组、监督组、法律组共8个职能部门，管理委员会由站长（一名）、副站长（2名）和8个职能部门的主要负责人组成11人的'管理委员会，接受驻百色城田东老乡联谊会的指导和监督。管理委员会成员每3年进行换届一次，从报名的志愿者（义工）中选举产生。 2、管理团队：以田东县和驻百色城田东籍具有爱心、奉献精神的人士、田东籍大学生志愿者、受助大学生作为管理团队的主体，同时在百色高中、祈福高中、百色民族高中和田东县各中、小学校当中分别招募1至3名老师作为志愿者（义工）。附1：《志愿者注册表》，附2：《志愿者招募倡议书》。 （二）工作职责 1、站长（文子）：负责网站全面工作，谋划网站的发展规划、运营模式、资金筹集、监督措施、法律保障，统筹协调处理各方面关系； 2、技术副站长（文思）：主要负责网站的设计、运营、管理、维护、技术保障等工作； 3、助学副站长（舞落一）：主要负责网站助学项目的策划、跟踪、落实，助学资料的审核把关、归档、义工的招聘管理等工作； 4、秘书组（ ）： 5、助学组（ ）： 6、财务组（ ）： 7、资料组（ ）： 8、技术组（ ）： 9、义工组（ ）： 10：监督组（ ）： 11、法律组（ ）： （四）资金来源：网站日常运营管理的全部费用拟发动田东籍爱心企业捐助以及其他爱心企业、人士的自愿捐助。 （五）技术支持及日常运营维护：由广西南宁巨信信息科技有限公司（总经理文思，站长文字同学，田东人，）友情支持免费负责整个网站的网页设计、注册、报备和日常的运营维护，百色方落实数名日常维护管理人员协助。 四、网站模块设计 包含以下模块：网站首页、关于我们、资信中心、结对资助、财务公开、志愿者家园、加入我们、管理系统 （一）“关于我们”栏目：网站介绍、宗旨理念、组织结构、规章制度 1、网站介绍 田东助学网是由驻百色城田东籍部分热心老乡发起，旨在通过动员海内外田东老乡、企业家以及其他社会爱心人士捐资助学，以帮助家乡贫困学生完成学业。 近几年来，百色城田东老乡自发组织年度新春茶话会，部分热心老乡开始考虑以一种什么样的方式来关心、支持家乡建设。2009年底，以文子、哥礼、哥将、哥庆等为首的几个思林人首次提议在每年的思林老乡会中搞捐资助学活动。2010年1月9日，百色城思林煊达助学基金会在百色城正式成立，并募捐到3万多元的善款，在思林人的带动下，2010年1月23日，百色城田东爱心助学基金会正式成立，并募捐到5万多元善款。2010年9月将所募捐到的善款资助了40名田东籍大学贫困新生。2011年9月，又先后将募集到的13万多元善款资助了97名田东籍大学贫困新生，在社会上得到很好反响。2012年，虽没有在老乡中组织较大规模的募集善款活动，但仍坚持不间断地开展小范围的助学活动。因为，如何建立爱心助学的稳定的长效机制，确保助学活动常态化、善款来源渠道多样化，如何扩大社会影响力，如何确保助学活动公开、公正、公平、透明化等深层次的问题成为了发起人首要考虑的重大问题。经过发起人一年多来深思熟虑和多方探讨，决定参照其他民间公益助学网站，筹建田东助学网，通过借助互联网这样的新兴媒体，建立一个资助人之间、资助人和受助人之间、受助学生之间互相交流平台，一个奉献爱、表达爱、分享爱、感受爱、传播爱的平台。 2、宗旨理念： 3、组织架构： 4、规章制度： （二）资信中心： 1、最新消息：以文字、视频、动画形式及时上传最新助学活动情况，文字部分滚动显示，图片部分设置成自动翻页的flash形式。 2、特别公告：对即将开展的相关助学活动信息进行公告。 （三）资助须知： 1、资助条件 2、资助流程 3、助学项目 4、待助学生。上传待助学生的个人信息，包括姓名、学校、相片、贫困情况介绍等（待助学生的助学申请表不在网上公布，因申请表涉及到家庭成员信息等，要尽量尊重个人隐私） （四）爱心公开： 1、功德榜单：将捐助人及受助人基本情况、捐助数额公开，最好能有累计排行榜。 3、财务公开：将网站获得的捐助款项、开支情况全部公开。 4、爱心企业：介绍爱心企业的基本情况。 3、感恩天地：上传受助学生的感谢信、学习情况反馈、优秀受助学生案例介绍等。 （五）志愿者家园：志愿者档案、志愿者风采、志愿者论坛、田东同乡会 1、志愿者档案：归类并上传志愿者的个人信息，并建立好志愿者信息库，以备开展助学活动室能召集到志愿者。 2、志愿者风采：通过图片和文字展示志愿者的风采，记录志愿者助学的过程。 3、志愿者论坛：上传志愿者的助学日志、心得等文章。转载其他成功助学组织的志愿工作经验，为我网站志愿者作借鉴和学习及提升之用。 4、田东同乡会：凝聚海内外田东人的力量，成为沟通信息，团结互助，支持家乡建设的平台。 （六）加入我们 1、我要了解： 2、我要加入：会员注册、会员登陆、临时志愿者报名 3、我要捐助： 4、我要管理： （七）系统管理 1、上传信息图片 1、下载有关表格 3、链接相关网站