自考市场营销学教材推荐书

《中国近现代史纲要》 2008年版 王顺生、李�8�9捷 高等教育出版社《马克思主义基本原理概论》 2008年版 卫兴华、赵家祥 北京大学出版社《大学英语自学教程》（上、下册） 99/98版 高 远 高等教育出版社《概率论与数理统计（经管类）》 2006年版 柳金甫、王义东 武汉大学出版社《线性代数（经管类）》 2006年版 刘吉佑、徐诚浩 武汉大学出版社《管理系统中计算机应用》 2004年版 汪星明、周山芙 武汉大学出版社

我觉得比较有用的几本推荐给你。市场营销学教程、现代广告学、消费心理与行为、营销策划、谈判技巧、市场调查方法

市场上光书名为《市场营销》的书就有好多版本，其实大同小异，随便买一本随便看看就行，内容基本都差不多。因为市场营销并不是靠看教材就能学会的，看教材只不过是有个大体的了解，其价值不如听一些名师讲座，营销师的讲座可以培养出一种营销思维，这种思维很重要，当然要认真分析，做笔记，看门道。你想要自学市场营销我有以下建议：1、买一本《市场营销》教材，版本随意，先通读一遍。2、再买一到两本国外作者著的营销方面的书，比如什么营销技巧啊、顶尖营销案例什么的，以熏陶营销思维。3、从网上下载几套名师讲座，因为买正版的太贵了，余世维的一定要听，虽说他是讲管理的不过营销思维贯穿得很好，但是也不用多听，都差不多，一套就够。另外建议先听余世维的，因为比较耐听，如果上来就听专业讲师讲的怕你失去兴趣。北京有个张利老师，讲得也不错，还有几个老师名字记不准了，这类讲座要经常听，保持与时俱进。4、最重要的是实践，如果可以在营销领域与营销人沟通，在营销环境中成长，那么相信不就你就会成为一个合格的营销人。

首先，要学好市场营销学肯定是需要看书的，可以多看些类似《经理人参阅：市场营销》一类的经典书籍，虽然比普通书贵些但是值。

注意该书只有其官网有，请自行百度。

看书在于精而不在于多，个人认为要学好市场营销精选一两本就可以了。

对于笔者而言，市场营销专业已毕业多年，其实说实话，这个东西的范围太广，想一开始就能学成“系统”，几乎不可能。我还在学校时，确实有一门课就叫市场营销学，但是真的学了就知道，它并不是一门独立的学科，应该算是一个系统（此处的系统跟前面的不一样）。

为什么我会推荐你去看一些《经理人参阅：市场营销》之类的专业书籍，因为这是很利于培养这种“系统”性的。

我们当时的课程除了市场营销学，还有西方经济学，统计学，经济法概论，营销策划，卖场管理，品牌管理等一系列的内容。虽然都讲得不算很深，但是对“市场”的理解都是融在其中的。

最后，我想说的是，除了看书外还要多实践，毕竟市场营销不是理论学科。

PS.分享一则别人写的关于如何学好市场营销的心得体会：

理论学多了容易走进误区，以下为几年学习的心得，重要性不亚于常识，但很多人却常常忽略。

1、理论框架是用来指导思考，而不是框定思考。拿着datas和facts套入理论框架，得出来的只能是无效的分析和策划方案。大学里营销专业的学生一做案例分析就是SWOT，十个分析有五个的解决方案都是一样的。怎么可能呢？理论是帮你梳理信息，帮你在复杂的事实面前提供思考方向的。

2、永远记住具体问题具体分析。比如在快消领域，传统本土品牌奉守“渠道为王”的扩张有些道理，因为他们在与外资品牌的竞争上处于明显的劣势，所以对他们来说走渠道市场利润更大（如娃哈哈、康师傅的二三线产品），而外资品牌则占领终端市场。而现在由于互联网的冲击和城镇化进程，传统的“渠道为王”已经不适用了，甚至连渠道的形态也发生了变化，再按传统那一套迅速铺货的方法，还能适用吗？

3、系统的思考，忌片面的看问题。前些年小米一炮打响的时候，饥饿营销炒的如火如荼。一问小米为什么成功，回答就是饥饿营销。一学期只要是做案例分析，必有人讲小米成功是因为饥饿营销。这就是十分片面了，单靠收紧出货量，造成市场供不应求，就能让一个企业成功？饥饿营销只是它营销的一个环节，虽然重要，但如果没有对产品的雕琢，对核心Geek的培养，对品牌的公关宣传，光靠一个饥饿营销真的会有用？都说饭少长胃口，你要是本来就没胃口，饭再少的话也只是换别家吃。再比如前几天看到一个问题“文案有什么价值？几句广告语就能赚那么多钱？”。下面的答案都清一色在讲文案的好处。说的很对，好的文案的确价值连城，但它的价值是建立在产品和一系列营销活动上的，文案的作用是画龙点睛，离开了龙谈眼睛，不是搞siao吗？

4、失败的案例远比成功的案例有价值，多分析失败原因，忌照搬成功的经验。最重要的是掌握规律。大学有一门课叫营销模拟，是上机实验课。学生在一款模拟软件中建立自己的公司，以利润和市场份额为指标，设定产品、产量、价格、广告投入等来与其他公司竞争。在这个简化的市场中，规律是很好找的，价格高，需求少，价格低，需求多；广告投入多，卖的多，投入少，卖的少。现实的商业虽然复杂得多，但道理是一样的，看成功或失败的案例，最重要的是寻找规律。然而什么是规律呢？“渠道为王”不是规律，把竞争对手挤出消费者的选择空间才是。