自考教材店铺文案怎么写

如果是写图书的销售文案，其实是要讲技巧的，像一般销售文案就有一个“里德助手”，这样的正常去进行相关的辅助工作，去群发消息咨询一下意见也是可行的了

能卖货的文案，自然是指销售文案。那么怎么写一篇销售文案呢？我总结为几个点：对谁说，说什么，怎么说。具体展开来说是以下几部分：

一、对谁说，认清目标人群。认清目标人群前先认清自己，知道自己的品牌是一个什么样的品牌，特点是什么。把这些找到后，再去了解目标人群。目标人群怎么找呢？我有个好办法，那就是从产品出发来找。新产品从需求出发找，老产品从现有客户找，也就是分析现有客户。

二、说什么，认清竞争对手，找到要说的卖点。这时候你要从你的目标人群角度出发，想想你是他们，想购买同类产品时，会考虑哪些因素和哪些品牌。一一列出这些因素和品牌，制作成折线图，把你自己的品牌也加进去，一同比较。比方说，你是一个火锅品牌，哪么一个消费者如果想去吃火锅，他会考虑什么因素呢？店铺形象？口味？价格？用餐体验？客户服务？对吗？通过这样一张表，第一你能找到你的竞争对手是谁，第二你能看出你的优势在哪，这就是你要说的卖点啦。

三、怎么说。现在自身优势、竞争对手、目标人群都分析出来了，这时候就要考虑如何说服目标人群了。这是一个从A到B的过程，也就是“我能用什么方式去说服我的目标人群接受我而不是其他人”的过程。这时候就要运用“利益点---支撑点”的工具了。比如你的产品是一只手机，你的目标人群对你产品目前的印象是A（一个性能适中的手机品牌），你希望他看完你的文案，印象改善为B（一只拍照功能强大的手机），那么利益点就是拍照更清晰，而支撑点则是（前后2000万像素）。

叶小鱼，《新媒体文案创作与传播》作者，微信公众号：叶小鱼跑跑跑（talkto520）

销售文案这个词太广泛了因为销售是一个概括词、他还分好多种、你要看你想要销售什么的文案、具体点会更好。我只能给你提供相应的一些提示：在写的过程中应该要注意1.简洁明晰、2.有启发性、能使读者看到后很简单就能明白你所表达的意思、至于怎麽写：首先要有文案主体（包括）1.你的文案是否清晰的传递了所提供的产品/服务的好处？这是判断一个文案质量好坏最重要的标准。不要把焦点简单的放在主要特色的描述上面，更多的传递这些特色能提供什么好处给你的潜在买家。2.将主要的好处/卖点靠前放置产品或服务的核心好处应该在文案主要内容的第一或者第二个段落中放置。3.段落的长度确保你的主体内容段落有适当的长度，对于大多数文案来说，任何超过4-5行的段落都显得过于冗长了。将第一个段落作为可读性吊钩尤其重要，尽量保持在2到3行是比较适合的。4.注意局部细节提防那些会让你的文案显得单调的习惯。多使用连词来连接语句，多使用“您”，“您的…”，“you”，“yours”等人称来定位，尽量让你的文案看上去像一次真正的会话。5.你的文案是否包括建立信任的内容？ 人性的角度，引用真实的人/客户，推荐和表扬，直接引用，客户故事等等都是建立信任的好办法。我们在有关说服力的写作技巧中也提到了许多如何建立信任的技巧，在文案写作中也是可以借鉴的。6.避免欺诱惑 如果你提供的是一些免费的东西，保证读者能够真正的得到免费。如果你使用你无法兑现的承诺来诱惑他们，这将最终摧毁他们对你的信任。7.坦率和公正让文案维持生命力 你不能为那些你自己都不相信的产品编写文案，或者说推荐那些你自己都不愿意购买的产品给你的读者。永远不要尝试去误导读者，歪曲事实，坦率和公正的发表你的真实想法。8.诚实的对待所有问题 如果你提供一些特别优惠给客户，不要忘记诚实的告诉他们特别优惠的原因和理由，这将帮助你销售更多的产品，例如：有理由的特别优惠更能让提高客户对你的信任度和认同感。 希望可以帮到你，如有不懂，可继续追问、 希望采纳邢宁

写作方法1.九宫格：写出产品的九个最为突出的优点，然后，进行思维发散，该如何更有创意的表现这些优点，能够吸引消费者。在写下这些优点的时候，可以尝试着多度几遍，这样有利于思维的发散。可以上顶尖文案上面多找些例子，也可以上一些比较好的品牌店阅读他们的文案。先写出一些大致的广告词，以此可以推动文案后文的写作。2.逻辑排序：有点摆放出来之后，然后进行整个页面的排列，如何规划好详情页的逻辑方式。阅读逻辑方式直接决定了消费者的猎奇心理的前进或者后退。在一些比较好的大商铺详情页里面做的比较好。如果展示了自己的优点，但是无人购买，这明显就是卖点做的不够好。3.鼓动消费者：有些写的比较好的文案，不仅是优点的展示，更是将优点化作一篇鼓动人心的说教文，鼓动阅读者看了就有下单的冲动。在逻辑顺序确定之后，就要开始做大量的修饰，让每个优点的内容得到充实，得到认证，让消费者看了就觉得是这样的。4.真人秀：所谓的真人秀，就是卖家的认证、认可。在淘宝上，一般就是卖家评论来体现。也可以通过卖家的晒图证明。5.多次修改：任何伟大的作品都是在多次修改之后诞生的，世界上很多出名的著作是这样诞生的。该精简的要精简，可以去掉的就不要放在上面。