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豆丫丫星
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在风光秀丽的杜尔伯特大草原上,在碧波荡漾的龙虎泡之畔,闪耀着一颗璀璨耀眼的教育明珠——一心中心学校。

这是一座洒满阳光的校园,梦想的种子在这里扎根,万千幼苗在这里成长;这是一艘启锚扬帆的航船,满载着莘莘学子,遨游于知识的海洋;这是一片理想放飞的沃土,爱心和责任成就未来,智慧和勤奋托起希望------

将在谋而不在勇,兵在精而不在多——规范高效的队伍管理

我校高度注重领导班子建设。通过岗位提高培训、研修塑造培训、参观学习等手段,带出了一个开拓进取、决事民主、行事雷厉、奋发向上的班子集体。他们带领广大教师学习法律法规及《教师职业道德规范》,开展师德师风大讨论、师德演讲比赛等活动,提高教师的师德水平。加大对骨干教师和青年教师的培养力度,采取“指路子、结 对子 、压担子、创牌子”的 措施 ,通过开展读书活动,观看名师课堂教学实录,进行现代教育技术培训等,大幅度地提高了广大教师实施素质教育的能力和水平,铸造了一支专业结构合理、敬业爱生、功底扎实、经验丰富、具有较强创新意识的新型教师队伍。在本年度里,涌现出了大庆市劳动模范冯萍,市级优秀教师刘喜文,市级模范班主任刘锐等。

没有规矩,不成方圆——科学民主的机制管理

我校在注重管理的人性化、民主化的同时,还建立健全了考核、激励机制。在广泛征求基层意见的基层上,研究制定了《教学常规管理制度》、《教学质量奖惩制度》等一整套行之有效的管理制度,把建章立制的硬管理同人文精神的软管理结合起来,坚持校务公开,制度面前人人平等的原则,努力营造民主和谐、团结向上的工作环境。从而使我校教育教学工作的管理更加规范化、量化和细化,同时也促进了我校教学质量的全面提高。在本年度里,共有李敬华等24名教师和马云彤等3名负责人由于出色地完成了教育教学工作目标,而获得了相应的奖励。

随风潜入夜,润物细无声——全员和谐的德育管理

我校始终以德育为首,贯彻“以人为本”的教育思想,实行全员德育的管理制度,坚持以“让每个学生成功”为育人目标,开展了主题班队会、纪律卫生检查评比、 国旗下讲话 、庆“十·一”金秋文艺汇演等活动,不仅丰富了校园文化生活,而且促进了师生良好品德的形成和审美能力的发展。中心小学四年级的宋楠同学在全县中小学《中华魂》主题读书演讲比赛活动中获得小学组二等奖,我校男子 乒乓球 队在县教职工乒乓球比赛中取得了第二名的好成绩。

问渠哪得清如许,为有源头活水来——务实创新的教科研管理

我校高度重视教育科研工作,全国教育科学规划“十二五”教育部重点课题《优质课堂与现代教学技艺运用的研究》实验研究子课题正在申请过程中。

教学质量是学校的生命线,教研教改是不断提高教学质量的基石。教务处针对教师对新课改理念吃得不透、课堂效率相对低下这一情况,在广泛征求基层教师意见的基础上,制定了“ 高效课堂 ”系列教研课题,并先后分别举办了关于语文、数学、英语等学科的教学研讨会。使教师进一步了解和掌握了新课改理念,提高了教学水平,促进了教育教学工作的稳步发展。同时,我校的网络教研工作已全面启动,正在积极探索科研兴校之路。

山高自有客行路,水深自有渡船人——规范有序安全管理

安全工作是学校其他工作顺利实施的重要保障;是构建和谐校园,全面实施素质教育的基石。我校本着谁主管谁负责的原则,严格把好校园安全、道路交通、卫生防疫、用火用电等安全关口。结合实际开展学生安全逃生演练、安全教育活动周、观看安全知识宣传片、安全知识竞赛等安全教育活动。同时,我校还定期开展警校共建活动,建立预防校园暴力伤害事件应急机制,确保校园安全无事故。日前,我校被教育局拟报为省级文明交通示范学校。

谁持彩练当空舞,春风化雨百年虹——管理结硕果,桃李竞芬芳

光荣与梦想同行,泪水与汗水铸就辉煌。一分耕耘,一分收获。

我校在过去的一年里,先后被评为县级“关注民生,服务发展”群众满意学校;大庆市“千人评议学校行风”活动先进单位;大庆市“城乡百校少先队手拉手”活动县级单位;继20__年被评为县级义务教育先进学校后,今年又蝉联了此项殊荣。

搏击长空振翅飞,勇立潮头写风流——腾飞的一心中心学校

“长风破浪会有时,直挂云帆济沧海。”大鹏展翅,志在千里,从一心中心学校的丰硕成果里,我们看到了一心教育的未来,看到了中国教育的希望。机遇与挑战并存,在新的机遇与挑战面前,我们将以“海的心胸,山的信念”,高瞻远瞩,和谐共进。“搏击长空振翅飞,勇立潮头写风流”!

【引言】

宜宾——这座位于川滇黔结合部的历史文化名城,因岷江和金沙江交汇于此始称长江,故又称“万里长江第一城”。宜宾是长江上游开发最早、历史最悠久的城市之一,是南丝绸之路的起点,素有“西南半壁古戎州”的美誉,深厚的历史积淀孕育出灿烂的长江文明。在巍巍翠屏山麓,滚滚长江之畔,闪耀着一颗川南初中教育的明珠——四川省宜宾市第八中学校。

第一部分【历史沿革】

学校始建于1940年。历史仿佛一记悠远的钟声,历经68年的风雨磨砺,巍巍翠屏,滔滔三江见证了八中的岁月变迁和神奇发展。我校现有A、B两个教学区,A区位于长春街16号,B区位于明伦堂126号。学校现有3个年级54个教学班,在校学生3200余人,受聘教职工213人,是宜宾市规模最大,初中阶段招生覆盖面最广的普通中学之一。

【孙校长语】我们始终秉承“为公、增能、强体、向上”的校训,坚持“为学生终身发展奠基”的办学理念,促进学生生动、活泼、全面、和谐发展。我校认真贯彻执行党的教育方针,严格按照学校章程规范办学,从外延式发展深化为内涵式发展,强力打造学校的核心竞争力,最终将我校创建为一所市内一流、省内外知名的城市初中教育品牌学校。

第二部分【环境建设】

【环境】学校B区校园内,座落着宜宾人民推崇儒学表征的市级保护文物——文庙,其建筑规模宏大、雄伟壮丽。虽风雨百年,沧桑砥砺,但依然彰显出她的庄严与典雅、博大与厚重。八中人深刻地认识到:完美的教育无论是物质的还是精神的都是指向人的教育。走进宜宾市第八中学校,你会深切地感受到这里浓郁的育人氛围,触摸到她砰砰跳动的脉搏,嗅到她扑鼻的芳香,感受到她的包容与和谐。八中丰厚的文化底蕴和浓郁的人文气息,幽雅的校园环境令人沉醉流连,如穿行在书林画卷之中。

【硬件】工欲善其事,必先利其器。近年来,学校抓住机遇,在各级党委、政府、社会各界人士的悉心关怀下,积极筹措资金,大规模进行学校建设。学校先后建成校园远程教育接收系统、电子监控系统等现代信息技术系统;建立了藏书达13余万册的图书室;20__年,学校54间教室均配备了多媒体液晶投影仪,全部课程都实现了多媒体网络教学,我校在全省范围内率先步入现代化教学轨道。20__-20__学年,我校共投入资金300余万,使学校硬件标准化建设上了一个新的台阶。如今的宜宾市八中,已经拥有了省内一流的办学设备设施。

八中一流的物质和人文环境为学生的全面发展奠定了坚实的基础。在一代代八中人的奋力拼搏下,宜宾市第八中学校已成为众多学子带着圆梦情结抒写人生传奇的神圣殿堂。

第三部分【民主管理】

八中的发展,与学校数十年积淀而成的深刻的教育思想和丰厚的文化底蕴分不开的,更是当代八中人秉承传统、兢兢业业、执着追求的结果。

管理是生命,管理出效益。八中领导集体精诚团结、勇于开拓、锐意进取。我们坚持“高起点规划,高标准建设,高质量达标”的超常规发展思路,狠抓过程管理。在生动的管理实践中,八中人 总结 提炼出凝聚全校教职工集体智慧的《宜宾市第八中学校章程》,使学校管理工作更加民主、科学、高效。

八中领导班子始终秉承“师之所思,我之所想,生之所需,我之所为”的思想。坚持以人本管理和制度管理有机统一,力求实现和谐教育这一最高理想。

第四部分【教育教学】

八中人深刻地认识到:教师是教育事业的第一资源,教师素质的高低直接决定着学校的兴衰成败。

【班主任队伍建设】“班集体是学校的支柱;班主任是教育的先锋。”我校特别注重班主任队伍的建设,通过多种行之有效的培训,我们已经拥有了一支甘于奉献的高素质班主任队伍。正是他们用爱心和责任心很好地诠释了教育是以心灵塑造、以精神铸就精神的伟大事业。

【教师队伍建设】学校以建设“学习型校园”为目标,全力打造学习型、专家型的教师队伍。

【A、校本研修】通过举办“教师学堂”,开展读书活动,实施榜样带动,推广 反思 性教学,推进教育科研等方式,全面打响了教师校本研修的攻坚战。

【B、教学教研】我校依托省级科研课题《初中教师校本研修模式研究》,构建了“学堂搭台、研训互动”教师研修模式,借助市级科研课题《“主动探究——分层递进”课堂教学模式研究》的实践探索,构建了具有宜宾市八中特色的课堂教学模式,有力地促进了教师队伍素质的整体提高。

【C、集体备课】我校教研组、备课组活动是校本研修的重要载体,是提高教师素养的重要途径。各教研组、备课组在进行研讨时严格遵循“三备四统一”的要求,坚持“集中讨论——资源共享——个人微调”的原则,做到了既充分发挥教师的合作劳动精神又尊重了教师个性特点。

【教师队伍建设成效】经过艰苦砥砺和锻造,我校铸就了一支师德高尚、业务精良、锐意进取、甘于奉献的干部教师队伍。他们以教书育人为生命,虽呕心沥血,却“衣带渐宽终不悔”!他们以先进的教育理念,一流的教学业绩,使八中一步步走向辉煌!

何学明,教务处主任,全国优秀语文教师,省特级教师后备人选,曾获省政府教育科研成果二等奖,多次应邀为市区教务主任培训班授课;张秦俊,省级骨干教师,省、市、区优质课比赛一等奖,执教各级各类公开课、专题讲座50余场次;张顺生,宜宾市首批教育科研先进个人,其科研课题“微成教学法”获省科技成果二等奖……

注:字幕打出杨岚、王琳、范厚彰、刘斌等省市骨干教师职务和荣誉。

近年来,我校教师参加各类优质课比赛取得优异成绩。曾力,获四川省化学优质课比赛一等奖;杨艳梅,获四川省英语优质课比赛一等奖;杜洁,获四川省音乐教师基本技能大赛一等奖。

注:字幕打出曹鸿敏、于沁、夏余、辛苓、代武红、李娟等参加省市比赛获奖情况。

【教育教学成绩】“三尽讲台,终岁莫问枯荣事;两袖清风,回首只闻桃李香。”八中教师以高度的敬业精神,满腔的教育热忱,谱写着教育事业的华美篇章。

八中毕业生的国示普高上线率连续6年位居全区前列,上线人数连创历史新高。20__年至今,初三会考合格率达100%,升入国家级示范高中的学生人数年年突破300人大关,升入高中阶段学生达99%。学校连续7年获区教育督导评估和党建目标考核双一等奖,连续3年获区教育局教学质量评估一等奖。

花欣,我校79级毕业生,现任成都迈普信息科技集团有限公司董事长、总裁,荣获中国爱迪生杯金奖、全国优秀青年科技创业奖、省十大杰出青年、跨世纪中青年拔尖人才;雷昊,我校20__级14班学生,20__年以优异的成绩考入清华大学;邓梦雨,20__级9班学生,20__年以总分702分的优异成绩勇夺全市中考第一名……

第五部分【德育】

特色就是个性,特色就是品牌。这里,是展示才华的舞台,这里,是放飞梦想的驿站。作为全国德育先进学校,我校始终坚持以德育工作为首的工作思路,不断探索和完善德育工作新途径,形成颇具特色的德育工作新模式。

【德育常规】多年来,学校一直坚持以“让每个学生都获得成功”为育人目标。在常规管理工作方面,我校开展了内容丰富、形式多样的德育教育活动,如国旗下演讲、主题班队会、校园之星评选、专刊评比、环保小卫士、团员监督岗、班干部培训等。这些活动,不仅丰富了我校校园文化生活,而且促进了学生优良品德的形成。

【法制安全教育特色】学校启动创建教育部依法治校示范学校工作以来,以课堂教学为主渠道,以形式多样的活动为载体,不断创新,积极探索法制教育新途径,形成了鲜明的法制教育特色,如我校开展的“模拟法庭”活动,不仅对学生具有很好的教育意义,而且取得了很好的社会反响。

【绅士、淑女活动】20__年,我校开展“打造绅士、淑女”活动,以学生喜闻乐见的形式加强礼仪教育,大力弘扬儒雅文化。我们特别注重利用中国 传统文化 对学生进行感染熏陶,将“感恩回报教育”融于其中,努力构建和谐校园。

【艺术体育特色】多年来,学校全面推进素质教育,积极开展各类文体活动,在艺术、体育、科技教育等方面已经形成鲜明的特色。

【A、体育特色】近年来,宜宾市八中各运动队参加市、区体育比赛均取得优异成绩。几乎包揽区、市两级比赛所有球类项目和田径团体冠军。特别值得一提的是,我校男篮蝉联20__、20__年度“李宁杯”全国中学生男子篮球比赛四川赛区第一名。体育强校名符其实!

【B、艺术特色】在近几年的区市省中小学生艺术节和风采大赛中,我校多次荣获大奖。在书法、漫画、征文、演讲等比赛中,获奖等级、个数均为全市初中组第一。艺术特色声名远播!

【C、科技创新特色】为了培养学生主动参与、乐于探究、勤于动手的好习惯,提高学生的科学素养,我校每年均举行一次科技创新大赛活动,积极参加区市省组织的科技创新大赛,连续三年获省一等奖。科技教育硕果累累!

【案例】贾庆祥,我校20__级7班学生,20__年获首届“未来杯”全国中学生创意设计大赛二等奖,20__年,在“中美太空少年计划”总决赛中不负众望,从全国6万多名选手中脱颍而出,获得了20__年1月赴美国亚利桑那州立大学亲手遥控火星探测器的机会。

第六部分【辉煌铸就,彰显品牌文化价值】

近年来,我校荣获全国德育先进学校,全国依法治校先进单位,全国校务公开先进单位,教育部“朝阳行动计划”学校,英特尔未来教育培训基地,四川省校风示范学校,四川省小公民道德建设示范基地,四川省百所艺术教育特色学校,四川省体育传统项目示范学校,四川省青少年科技教育示范学校等各项奖励300余项。

注:同时字幕推出近年来学校荣获 其它 荣誉。

学校开展特色创建的成功经验,受到了各级领导和专家的好评,《德育报》、《教育导报》、宜宾电视台等媒体作过10余次报道,学校开展法制教育的经验已在全省、全国推广。

我校在不断追求自我发展,自我超越的同时,还为实现区市教育均衡化发展起到了积极的引领和示范作用。20__年,我校与李端中学结成“捆绑联动发展”学校,20__年,成为翠屏区二片区领头学校;20__年,与筠连县定水中学结成帮扶学校。为实现教育城乡统筹发展,20__年10月,经区委、区政府批准,宜宾市八中作为教育城乡统筹发展试点单位,已正式把原菜坝中学整合为宜宾市八中菜坝校区。

【尾声】

“长风破浪会有时,直挂云帆济沧海。”团结务实。。的八中人,用自己的智慧和汗水铸就了今日的城市初中品牌。我们完全有理由相信,充满无穷活力和魅力的宜宾市第八中学校,必将承载着近七十载的深厚文化与历代八中人的宏伟梦想,乘风破浪,扬帆远航,驶向更加灿烂辉煌的明天!

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辛燃arzue

任何一个教育机构在宣传的时候都离不开文案,宣传文案是家长和学生跟机构的第一接触,如果你的文案写的吸引人,那么就能挽留更多的学生。接下来我跟大家一起剖析一下教育机构宣传文案范文。 一般来说任何一篇宣传文案都可以通过七个步骤来完成: 一、 必须要回答三个个问题 1. 既然教育培训机构宣传文案,那么我们的教育培训机构宣传文案的目标人群究竟是谁? 2. 以及如何沟通? 3. 在什么渠道进行宣传? 二、 清楚了以上两个基本的认识,即-开始寻找、提炼、撰写以下三点的具体内容 1. 教育培训机构价值挖掘与设计、描述。 2. 教育培训机构目标人群需求挖掘。 3. 教育培训机构价值、理念提炼、价值主张设计。 三、 开始设计文案教育培训机构宣传文案怎么写,思考、构思5个重点 1. 设计确定宣传班文案的表达逻辑 2. 文案营销思路/策略 3. 如果是销售型长文案的还要进行销售流程的设计、如果是短文案就是行动理由或购买理由的设计 4. 文案标题、文案场景构建、文案收尾 5. 熟悉文案推广渠道的文案呈现类型 四、 关键点审视 1. 教育培训机构文案目的 2. 教育培训机构文案配图 3. 教育培训机构价值主张 4. 教育培训机构长文案审视文案标题、文案场景构建、文案收尾 5. 教育培训机构短文案审视:主题+价值主张-购买理由/行动理由/记住你的理由 五、 教育培训机构宣传文案撰写 1. 构思教育培训机构的文案框架和逻辑:自己构思模板/通过寻找身边的人或网络手段找一些合适的文案模板 2. 填充内容 六、 教育培训机构宣传文案工作写作前重点步骤: 1. 明确目标受众,让文案更精准; 2. 以用户为中心,确定文案的卖点; 3. 根据渠道调整文案的目的和内容; 4. 提炼和设计卖点更清楚表达和更吸引人 七、 文案迭代 1. 目标:我们想从这份文案上实现什么目标 2. 受众:谁会读这份文案?他们的喜好、烦恼、梦想是什么?当他们读这个文案的时候,他们的立场是什么? 3. 受众反应:当受众阅读文案时,我们希望他们会做什么、想什么、感觉到什么 4. 策略:因具体情况而议。 只要根据以上七步曲,就能写出非常完美的教育机构宣传文案了哦,就像写小说一样,总是能吸引得读者舍不得放下书,一直往后看,其实这就利用了人们好奇心的心理作用,有时候你越是直白,效果反而不见得好,有点神秘感反而不错哦。

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小崔崔shining

忌空洞无物、闭门造车。忌辞藻堆砌、华而不实。忌文笔不畅、别字先生。给你看个示例,但愿能对你理清思路有所帮助:商业网站策划模板报告目录第一部分 摘要(整个计划的概括)(文字在2-3页以内)一. 项目简单描述(目的、意义、内容、运作方式)二. 市场目标概述三. 项目优势及特点简介四. 利润来源简析五. 投资和预算六. 融资方案(资金筹措及投资方式)七. 财务分析(预算及投资报酬)第二部分 综述第一章 项目背景一. 项目的提出原因二. 项目环境背景三. 项目优势分析(资源、技术、人才、管理等方面)四. 项目运作的可行性五. 项目的独特与创新分析第二章 项目介绍一. 网站建设宗旨二. 定位与总体目标三. 网站规划与建设进度四. 资源整合与系统设计五. 网站结构/栏目板块六. 主要栏目介绍七. 商业模式八. 技术功能九. 信息/资源来源十. 项目运作方式十一. 网站优势(资源/内容/模式/技术/市场等)十二. 无形资产十三. 策略联盟十四. 网站版权十五. 收益来源概述十六. 项目经济寿命第三章. 市场分析一. 互联网市场状况及成长二. 商务模式的市场地位三. 目标市场的设定四. 传统行业市场状况(网站市场资源的基础)五. 市场定位及特点(消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析市场规模、市场结构与划分,特定受众等六. 市场成长(网站PageView与消费者市场)七. 本项目产品市场优势(对于特定人群的市场特点的省事、省时、省力、省钱等)八. 市场趋势预测和市场机会九. 行业政策第四章 竞争分析一. 有无行业垄断二. 从市场细分看竞争者市场份额三. 主要竞争对手情况第五章 商业实施方案一. 商业模式实施方案总体规划介绍二. 营销策划三. 市场推广四. 销售方式与环节五. 作业流程六. 采购、销售政策的制定七. 价格方案八. 服务、投诉与退货九.促销和市场渗透(方式及安排、预算)1. 主要促销方式2. 广告/公关策略、媒体评估3. 会员制等十. 获利分析十一. 销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算。十二. 市场开发规划,销售目标(近期、中期),销售预估(3-5年)销售额、占有率及计算依据第六章 技术可行性分析一. 平台开发二. 数据库三. 系统开发四. 网页设计五. 安全技术六. 内容设计七. 技术人员八. 知识产权第七章 项目实施1. 项目实施构想(公司的设立、组织结构与股权结构)2. 网站开发进度设计与阶段目标3. 营销进度设计与阶段目标4. 行政管理部门的建立、职工的招募和培训安排5. 项目执行的成本预估第八章 投资说明一. 资金需求说明(用量/期限)二. 资金使用计划(即用途)及分期三. 项目投资构成和固定资产投资的分类四. 主要流动资金构成五. 投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)六. 资本结构七. 股权结构八. 股权成本九. 投资者介入公司管理之程度说明十. 报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)十一. 杂费支付(是否支付中介人手续费)第九章 投资报酬与退出一. 股票上市二. 股权转让三. 股权回购四. 股利第十章 风险分析与规避一. 政策风险二. 资源风险三. 技术风险四. 市场风险五. 内部环节脱节风险六. 成本控制风险七. 竞争风险八. 财务风险(应收帐款/坏帐/亏损)九. 管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)十. 破产风险第十一章 管理 (QQRR.COM)一. 公司组织结构二. 现有人力资源或经营团队三. 管理制度及协调机制四. 人事计划(配备/招聘/培训/考核)五. 薪资、福利方案六. 股权分配和认股计划第十二章 经营预测一. 网站经营1.访问人数成长预测2.会员增长预测3.行业联盟预测二. 销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据第十三章 财务可行性分析一. 财务分析说明二. 财务数据预测1. 收入明细表2. 成本费用明细表3. 薪金水平明细表4. 固定资产明细表5. 资产负债表6. 利润及利润分配明细表7. 现金流量表三. 财务分析指标反映财务盈利能力的指标a. 投资回收期(Pt)b. 投资利润率c. 投资利税率d. 不确定性分析第三部分 附录一. 附件1. 主要经营团队名单及简历2. 专业术语说明3. 企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)二. 附表 (QQRR.COM)1. 市场受众分析(人群分布/数量等)表2. 互联网成长状况表3. 主要设备清单4. 互联网市场调查表5. 预估分析表6. 各种财务报表及财务预估表

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尚居装饰

水秋池,这个写手写的稿子不错的。推荐,可以百度得到的。 策划书模板 第一部分 前言 策划书目的及目标的说明 第二部分 市场调研及分析 一. 行业动态调研及分析 1. 行业饱和程度 2. 行业发展前景 3. 国家政策影响 4. 行业技术及相关技术发展 5. 社会环境 6. 其他因素 二. 企业内部调研及分析 1. 财务状况,财务支出结构 2. 企业生产能力,产品质量,生产水平 3. 员工能力,待遇,公司对员工的激励、考核、培训(员工调查) 4. 企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见) 5. 产品各品项研究:定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工意见) 三. 潜在进入者调研及分析 1. 行业进入成本/壁垒。 2. 行业退出成本。 3. 进入后对本企业的威胁。 4. 对竞争者的威胁。 四. 现有竞争者的调研及分析。 1. 财务状况,财务支出结构。 2. 企业生产能力,产品质量,生产水品。 3. 员工能力,待遇,公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)。 4. 企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见)。 5. 产品各品项研究:定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工&顾客意见)。 五. 替代品调研及分析。 1. 替代品工艺。 2. 消费者认可程度。 3. 发展态势。 六. 互补品调研及分析。 1. 是否存在互补品。 2. 互补品价格。 3. 互补品对产品的要求。 4. 互补品发展趋势及其未来新要求。 七. 原料供应商调研及分析。 1. 可供选择的供应者。 2. 原材料是否有替代品。 3. 供应商的讨价还价能力。 4. 我们对其依赖程度。 5. 供应商的供应能力。 八. 中间商调研及分析。 1. 中间商的性质:配送商、经销商、代理商(独家、总代理…) 2. 中间商对我们产品的依赖(关注)程度(相对数值)。我们产品占用他资金的比例,给予他的利润比例… 3. 中间商的给予我们产品的支持(绝对数值):配送能力、资金实力、人力… 九. 消费者调研及分析。 1. 消费者背景研究:收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作… 2. 消费者对产品和竞品的认知及态度:质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。 3. 消费者的使用情况:购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。 4. 购买角色。 5. 消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。 第三部分 企业战略及产品策略的制定 一. 企业战略制定 二. 产品策略制定。(提供原则或标准) 1. 产品。 1) 品项:市场定位、目标受众。(打击竞品的专有品项) 2) 包装:陈列显著、方便、符合产品定位、价格等 2. 价格。 1) 符合企业战略?(长线产品/短线投资) 2) 符合产品定位? ① 利润为主/市场占有率为主 ② 根据产品市场定位不同,采取不同价格策略。 ③ 保留一支低利润甚至无利润产品,该品项各种市场表现(如包装宣传诉求点等)模仿主要竞争对手,以破坏其市场及形象。 3. 渠道。 1) 一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。 2) 特通。由于产品特性及价格不同,我们可以选择那些特殊通道,以便它的目标客户能够便利的获得该产品。 3) 新终端开发队伍。 4) 直营队伍。对于一些特殊情况,如经销商的流失,直营队伍暂时性的弥补空白市场。 5) 客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发,这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。 4. 促销。 1) 广告:诉求点 2) 人员推销: a) 人员的培训 b) 人员的岗位界定 c) 人员的考核 d) 人员的激励 3) 营业推广 a) 对顾客。ⅰ稳定主打产品价格;ⅱ对品牌的宣传 b) 对零售商。稳定价格,保证促销后价格能够恢复,销量得以维持;或者在短时间内抢先占领货架 c) 对中间商。尽量减少短期大力度促销活动,一方面会破坏市场,影响终端价格体系,另一方面经销商对终端很可能没有落实,从中截取,成为其“灰色收入”。 4) 公共关系。事件营销:把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点,并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的 第四部分 具体执行&实施(建议方案) 一. 产品设计。 二. 价格设计。 三. 渠道设计。 四. 促销设计。 五. 销售管理 第五部分 结束语

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疯疯丫头315

通常的格式为: 标题,正文,附文。

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    映雪堂明 2人参与回答 2024-06-06
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    馋猫儿星星 2人参与回答 2024-06-07