自考本科招生话术开场白英语

1、招生跟打架一样，动作越少越好。任何一个运动，只要动作多，就会成为表演，比如武术。真正有杀伤力的运动，动作都非常少非常少，比如射击，拳击。一个公司，只循环一个动作，这样的公司，是最厉害的。

2、团队老大，凡是要先动手，特别是打造生源渠道，流量渠道，和话术体系。招生的第一个竞争力是生源渠道，有了生源以后，我们跟同行的竞争就是话术体系的竞争。

3、招生工作，只能对着一个口子打。口子多了，力量就消失了，渠道多了，选择多了，竞争力也就消失了，人越来越焦虑了。

4、招生一定要形成流水线，流水线一是个人流水线，二是团队流水。

5、做家长工作和做学生工作有什么不同啊？只要话术走心了，你让学生给你转介绍，他能给你带一小群来，你让家长给你转介绍，非常难。

6、必须守住自己的核心优势，自己的核心优势没了，自己的绝活就没了。

7、有一个绝活就行了。绝活多了，能量就消失了……

8、基本功，是一切事业的基础，空手套白狼、倒卖信息差的时代已经过去了。

9、为什么招生越做越难，渠道多了，竞争力也就消失了。

10、你招生10人，等于抢学生10人，你招生100人等于抢学生100人，你招生1000人等于抢学生1000人，招生的学问，就是抢学生的学问。一切都是为了锁客……

11、一个人啥都做，啥都跑，时间就消失了，时间消失了，自己无暇打磨绝活，此后，想招生比登天还难。

有空继续更新，实践录招生四部曲的详细实操步骤。

如果对你有启发，点个赞，谢谢！

职业学校招生9年，分享一个策略，两个技巧：

一、筛选策略

二、攻心聊天

三、九步锁客

第一步：筛选

成交=精准度+信任度

精准度是我们对于学生、家长的筛选。

也就是把最有意向的学生家长筛选出来。

信任度是学生家长对我们的筛选。

很多招生同行，同时联系着学生家长，他们选择跟我们报名，而不是其他人，是因为信任我们，这一步的工作主要做好信任推进。

也就是说，成交是我们和学生家长之间，相互选择的结果。

1、竞争度筛选

也就是关于地区的筛选，通过打电话可以筛选出来。

电话打多了我们会发现，有些地区的家长加联系方式非常容易，说话也非常客气，特别是已经出现成交的地区，就说明这个地区的竞争弱一些，作为重点跟踪。

2、家长意向度筛选

能考上高中的孩子，家长都会让孩子去上高中，分数高的直接放弃。

对职业学校非常排斥的家长，直接放弃。

说话非常不客气的家长，直接放弃。

想让孩子去打工的，直接放弃。

一遍一遍的筛选，重点跟踪那些要来上学的孩子，应该说是要来上职业学校的孩子。

第二步：攻心聊天

通过筛选，我们留下了一批意向度非常高的家长。

接下来就是信任推荐，招生的竞争非常激烈，招生的本质就是抢学生。

每一个学生，每一个家长都被很多个竞争对手同时联系。

家长为什么不选择其他的招生老师，而来选择我们，这就是家长和学生对于我们的选择。

也就是说前面的筛选策略，是我们对于家长的筛选，信任推进，是家长和学生对于我们的筛选。

我们一贯用的方式，是坐实【在校老师】的身份，现在很多的招生同行，我觉得，他们更像是一个推销的业务员。

这就没有了灵魂，一个师者形象的灵魂。

那么，怎么跟家长聊天呢？

我们应该和家长聊聊孩子的成长、成功、成才，给家长传道、授业、解惑。

这个话题容易找，成绩差的孩子都有两个痛点：一是叛逆，二是厌学。

养育一个叛逆厌学的孩子，10多年的艰酸苦楚，一掏出来，也就走心了。

第三步：九步锁客

九步锁客，主要围绕竞争对手来设计。

心窝子、心里话都掏出来了，一个学生或者家长，要让他们配合一下咱们的招生工作，容易吗？

容易。

比如：

跟您呀，聊得也非常开心，也说得来。

我能感受到，你非常爱你的孩子，也是一个非常有智慧的家长。

我们在职业学校工作，也不容易，不但要进行日常教学，新生开学季，还有招生任务。

我也知道，招生的竞争非常强，也有很多招生老师给你们打电话，跟你们联系。

要是你们能给我凑一个名额，那就太好了，反正呢，对你们来讲，找谁到学校报名，都没有损失嘛。

这就是一个简单的暗示，也是九步锁客中的初步。

注意，一定要暗示家长，否则，你一个老师身份，跟家长聊天，你越热心，家长越觉得莫名其妙。

什么叫攻心？

你以为是生物学那个器官——心脏？

不是。

攻“心”聊天的“心”是指一个人的潜意识。

什么是潜意识？

就是人的感觉，你给家长学生的感觉舒服，自然被家长学生选择！

脑子只判断对错，但是，感觉主导一个的行动、决定。

由于招生竞争激烈，招生的本质就是抢学生，所以我们有了九步锁客。

实践录：招生笔记，9年打磨，3年整理。

一个专业话务团队是怎么做的呢？其实，专业做话务组的高手，都有自己的攻心话术系统，聊天时复制粘贴就可以了。 这就是自己绝招，每年新员工进来，立马培训员工，快速出成绩。等同行招来员工，让没有经验的员工自由发挥，找到点感觉了，同行都走到十里开外了。是什么导致了话务招生的竞争如此的白热化？——那些千篇一律的话术。1、家长你好，我是xx学校的老师。2、你好，你是不是xx同学家长？家长回，怎么了。你回，你只要回答我是，还是不是……此时，你猜猜家长心里有几只小马在崩腾？3、xx同学家长，你好，孩子今年考得怎么样，上了高中线了吗？家长回，考得不好后。你安慰了一下家长，又继续介绍自己的学校，我们学校包就业，学个一技之长也挺好的，人生不只是上高中这一条路……我们学校……（自夸自卖中）。4、家长，不好意思，打扰你几分钟，我是xx职业学校的老师，今天给你打电话是问问孩子中考的情况……5、xx同学爸爸/妈妈，打扰你几分钟，我……6、你好家长，这里是xx学校，孩子今年考得怎样？其实，大家都是说了第一句话后，开始介绍自己的学校， 每个话务员都很客气，巴不得把自己的心掏出来放在家长面前。 但是，你知道吗，今天你已经是第99个给家长打电话的话务员。就好比，当初你的父母第99次给你催婚，第99次跟你说，我都是为了你好。打电话也好，网络推广也好，决定胜负就在几秒钟之间，牢牢锁住家长的注意力，让家长尽量听你说。既然家长已经非常反感，你不如进行更多的尝试。如果我们必须要进行一个自我介绍为开头，那你可以把这个开头，用最快的速度说完，别人用3秒钟自我介绍，那你就用1秒。因为，家长根本不关心你是谁，家长最关心的是如何选择一个学校。然后再加上一句话：家长，非常抱歉，你可能接到太多的推销电话了，你可能心情很烦，我非常能理解你的心情（这一步，语速快一些）或者说，家长呀，在此之前，应该也接到很多职业学校打来的电话了吧？如果家长回，很少的，你是哪家学校（那么恭喜你，可能找到一个优质生源，这是一步小小的竞争调查。）家长回，是的，你是哪家学校？你回，是这样的家长，去年，我一个亲戚家的孩子也没有考上高中，当时，她每天都接到很多职校打来的电话。这些学校都说自己学校好，都说包就业，导致她非常难选，于是她打电话，让我给他拿拿注意，其实我也不敢直接推荐我们学校，你也知道，职业学校的一些情况。 于是呢，我把我们本地最受欢迎的几个学校告诉她。我在职校工作时间也很久了，对于本地学校的优劣势做过基本分析。今天，我也不敢直接推荐你直接来我们学校，但是我可以把这几年来，比较受欢迎的学校，和专业发给你，最终选择权在你们。毕竟这个选择，对于任何家庭都非常重要，事关孩子的未来嘛。第一个要问的，就是家长目前考虑的学校有哪些，进一步了解家长的想法和选择学校的标准。有些人说，我只做一个学校，为什么我要暗示，家长还可以选择其他学校？我说，这是逃避不了的问题，菜市场买菜都要货比三家，更何况给孩子选择学校呢？言归正传，知道了家长考虑的学校以后，又知道了家长的选择标准，对症下药是否变得更加简单了？比如家长说，我们考虑的学校有三个，分别是123。先不要着急，问问家长考虑的原因，选择学校的标准是xxx。然后你说，其实这几个学校综合实力都还可以，家长眼光没有错。但是各个学校对于各专业重点投入不一样，也就是每个学校都有自己的主打专业。咱们孩子不是要学习幼师嘛，幼师专业在xx学校是主打专业，学校的主要资源都投入在这个专业，包括实训设备，就业辅助……要是你孩子是选择高铁，那我建议选择xx学校。以上是简单举例子，不一定适用所有场景。但是关键点没有变，找准家长的情绪，这一步我们花了很长时间的研究、洞察。 进一步交流，邀约看学校，持续的长聊天。很多人又回到了，自己夸学校部分了。 一堆堆资料发过去，不断问家长，考虑的怎么样，什么时候上来看学校等等。你要知道，家长来看学校，如果不是顺路办个事的话，他要带着孩子一起上来，要放下手中事情，要花一天两天的时间，要洗洗衣服。甚至有些家长还要看看日子……这有点草率了，所以有些人招生，纯粹在碰运气。实践录招生四部曲，第二步，为什么叫攻心聊天？招生就是聊天，关键要找准家长的情绪。 假如他很烦，你就说，家长我知道，你很烦，我能理解你感受，然后你再继续推销。假如学生突然没回消息，你就说，到现在为止，我加了100个学生，只有1个学生回我消息，咳咳，还真有点尴尬。假如学生、家长回了你消息，你一定要保持住这份交流的频率。因为很可能那一天，被同行聊上了，就不回你消息了。所以在每一次聊天结束后，一定要加上闲聊，下次回访更容易。是的，除了介绍学校以外，得加上点其他话题，而不是学校学校学校……举例子，现在你们班谈恋爱的多么，你是怎么想的？学生说，我们班有50个学生，有40对谈恋爱的……继续演示……假如一次聊天结束后，你下次再找学生聊天，第一句话是，xxx啥时候上来报名？考虑得怎么样了？学生可能不敢回你消息了。接着上次的闲聊话题。你说：对了，上次你说你们班有40对谈恋爱的，我想了一天，有点郁闷，既然找对象那么容易，为什么我们村有几十个老光棍？那么，每一次聊天结束，要怎么结束呢？ 这个结束语也很讲究，还是为了下一次做铺垫：今天咱们先聊到这里，有想法要随时跟我聊天，我发现跟你聊天很有意思，期待下一次好好聊聊。或者，好的，家长今天先聊到这里，xx问题，下次又请教，向你学习。或者，跟你聊天，学到了很多，下次咱们又聊。或者，家长，我能感觉出来，你很爱你的孩子，也是一位很智慧的家长，关于孩子的选择，让你费心了，咱们随时沟通，从你身上学到了很多。或者，你说的话，给了我很多启发，今天很开心，有空好好聊聊。特别注意的是，加到家长后，第一句话内容来自于电话交谈的内容，通过特殊的提问方式，找出家长的选择标准，以及家长的选择价值观，话术就能说到家长的心坎上。实践录招生四部曲，第一步、生源自动化，第二步、攻心话术系统打造，第三步、锁客，抢学生，第四步、裂变。