2020年自考市场营销考试试题

1、 *** 产品销售短期快速增长的促销方式是( B )。 A．广告 B．人员推销 C．营业推广 D．公共关系 2、下列被称为“营销革命”的市场观念是：（ D ） A．产品观念 B．销售观念 C．生产观念 D．市场营销观念 3、人们购买空调所获得的核心产品是：（ D ） A．空调机 B．制造新鲜空气 C．终身保修 D．调节室内温度 4、某电子产品企业选择少数几个子市场，制订一套营销方案为之服务。这种目标市场策略称为：（ B ） A．整体营销策略 B．差异营销策略 C．无差异营销策略 D．集中营销策略 5、大多数企业开发新产品是改进现有产品而非创造( B )。 A．换代产品 B．全新产品 C．仿制产品 D．最新产品 6、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”等旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（D ） A．推销观念 B.生产观念 C.市场营销观念 D.社会市场营销观念 7、在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入，它成为该企业用来支持其他产品的生存和发展。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的（ B ） A．问题类产品 B.明星类产品 C．金牛类产品 D.狗类产品 8、“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的（ B） A．愿望竞争者 B.类别竞争者 C.产品形式竞争者 D.品牌竞争者 9、我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采取（ D） A．集中决策 B.收缩决策 C.快速掠取决策 D.产品及市场改良决策 10、产品组合的宽度是指产品组合中所拥有( C )的数目。 A．产品项目 B．产品线 C．产品种类 D．产品品牌 11、不同的促销工具对购买者知晓、了解、信服和订货等不同购买准备阶段的作用的是不同的，其中在知晓、了解阶段，对者影响最大的是（ D ） A．广告 B.销售促进 C.宣传 D.人员推销 12、产品销售量达到顶峰并开始下降，利润稳中有降。此时，产品处于市场生命周期的( C )。 A．导入期 B．成长期 C．成熟期 D．衰退期 13、生产制造商向最上级渠道成员进行营销 *** ，由此逐级带动渠道成员多进货和向顾客销售产品的促销作法称为（ B ）战略。 A、拉式 B、推式 C、整体 D、顾客 14、长虹电视中的“长虹”二字是( B )。 A．招牌 B．品牌名称 C．品牌标志 D．都不是 15、产品线是指的（ C ）的一组产品。 A、一条生产线 B、同一包装 C、密切相关 D、目标市场需要 16、在完全竞争情况下，企业只能采取（ A ）定价法。 A．随行就市定价 B．主动竞争 C．成本导向 D．投标定价 17、北京华联在季节更替时实行“换季大减价”销售，采用了( D )策略。 A．习惯定价 B．招徕定价 C．声望定价 D．需求导向定价 18、( D )方式对使用技术比较复杂或直观性比较强的产品开拓新市场比较有效。 A．赠送样品 B．有奖销售 C．发放优惠券 D．现场示范 19、对于单价高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用( D)策略。 A．广告 B．公共关系 C．推式 D．拉式 20、公共关系将( C )作为其核心。 A．树立企业形象 B．促进销售 C．提高市场竞争力 D．重视公众关系 问题补充：1、 市场营销学的研究范围集中在流通领域。 （ 错 ） 2、 生产观念是一种“以产定销”的思想。 （ 错 ） 3、 只要存在买方和卖方，并且有可供交换的商品或服务，市场形成的条件就具备了。 （ 对 ） 4、直接营销环境又称为宏观营销环境。 （ 错 ） 5、恩格尔系数越大，表明生活越富裕和购买力越大。 （ 错 ） 6、追求最大利润，等于制定最高价格。 （ 错 ）

1、A；2、D;3、D；4、D；5、c；6、c；7、d；8、a；9、c；10、b 11、d；12、c；13、d；14、a；15、a；16、d；17、a；18、b；19、c；20、c

专升本，每个省的题都不一样，还是找自己省的题，如果实在找不到，就参考成人高考的题。

市场营销专业就业面很广，虽然大家都说这是很差的专业，但是我在北京大学光华管理学院，为什么还有marketing专业的存在呢？因为市场营销不是所谓的销售，销售只是其中很小的一个部分。市场营销包括了很多方面，就业的话主要在市场部。市场营销也有数据分析的内容。 广告专业的话不太了解，我想主要就是设计广告，应该包涵一些专业编辑广告软件的学习。以及审美、消费者心理等知识的涉及。 其实选什么专业还是看爱好，以及专业院系的排名。学的知识很多都会忘记，但是那种思维方式是很难改变的。 公司策划属于战略管理吧，原来我们院有，现在本科取消了，只在研究生有。 祝好运

整个方案是针对大学生的，这是前提： 网络市场调研：去目标高校做调研。在6、7、8来到之前，在就业率相对没那么高的高校调研。 网络营销计划：调研出高校学生常去的网络聚集地，比如学校论坛什么的，针对性的做营销计划。 网络营销推广方式：付费的推广，论坛广告，免费的推广，论坛软文等 网络营销评价分析：根据推广广告的人群覆盖了，阅读了，参与量等来评价。

一般都可以考不过销售行业没有证有能力，就会有很大的空间 关键还是要经验丰富

本人是学市场营销出身的，如你题所示，航空市场营销和市场营销的区别，我说一下初步判断吧。 第一，范畴的区别，市场营销包含航空市场营销，航空市场营销是市场营销学科下的细分类目。 第二，学科课程的设置区别。市场营销学所学比较广，基本可以适用于所有需要市场营销行业，但是所学不精，比较浅，要看个人的钻研程度，更加注重社会实践能力等。航空市场营销更有针对性，会基于市场营销知识更深一层的了解你所处行业的知识。 第三，就业情况，市场营销所学多侧重于理论，在找工作时大多企业会标明招聘市场营销岗位，但是市场营销专业学生并不占优势，甚至更多时候是理工科学生更有优势，特别是对于重型机械行业来说。而航空市场营销更有针对性，在所学过程中肯定会涉猎到有关航空等更专业更细分的知识，从某一方面来说，这甚至是一个优势。 其实360行，行行出状元，只要自己功夫深，是没所谓的。不过宏观看起来，航天航空专业的确会受限一点，但是现在找不对口专业工作多得是，说不定你到时候就成为空中乘务员了，就看你自己权衡了，希望我所说又能够帮助到你~

看你今后想从事啥工作了,专业就业范围比较广泛,工作不难找,但前期很辛苦(需要跑市场开发客户等).如果喜欢销售工作,那再合适不过了.

你好，本人就是这个专业毕业的，首先难于不难都是相对的概念，就你所提到的两门课程《市场营销学》和《消费者行为学》既不需要背诵也不太需要计算，完全是需要理解和实践的两门学科，而且都非常好学，同时这两门学科都有非常大的市场价值，因为任何组织和个人都离不开市场、离不开消费者，祝学业有成！