国际商务与国际营销自考重点笔记

商场营销是一门为以后的销售工作打基础的一门课程、我们应该从各个方面思考、考虑问题，互换角度考虑问题

市场营销，英文是Marketing，又称作市场学、市场行销或行销学，市场是商品经济的范畴，是一种以商品交换为内容的经济联系形式。对于企业来说，市场是营销活动的出发点和归宿。市场营销既是一种职能，又是组织为了自身及利益相关者的利益而创造、沟通、传播和传递客户价值，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。

一直想来更新我的复试经历，由于最近比较懒，就拖到了现在。复试最后的成绩还是挺满意的吧，整个复试过程也都还挺开心的。

2月15日出分以后，很多学长学姐也介绍了自己的复试经验，包括复试看什么书和复试的一般流程。根据经验和官网通知，复试分为笔试和面试两个部分。笔试的内容包括专业课加英语。专业课笔试只要再复习一下之前初试的内容就好了，笔试一般不考国际贸易实务。英语笔试其实也很简单，有完形填空、阅读、中译英等。面试部分，则需要准备一下国际贸易实务，因为面试还是可能问到。英语面试是翻译和口语，也不会太难，大家水平也都差不多吧。

初试准备：因为我初试准备的时候背东西比较细，所以有些东西记得比较牢。2月15日到3月8日这段时间我主要再背了一遍，过了一遍，去思考了一下。

平时积累：我本科是学金融的，虽然没有特别喜欢。但是我的专业课学得还行，一些国际贸易实务的知识我多多少少还记得一点（当然，学了肯定都是会忘的，我也没记得多少）。我记得我抽到的英语口语题，大意是你认为现在世界经济正在面临哪些问题。这个问题平时虽然没说过，但是我还是结合当下时事和平时所学课程，列举了三条，并且举了例子。老师并不期望你能说得多么准确深奥，但是条理和思路很重要。

最后总结一下教训：老老实实把初试内容过一遍。没有学过国际贸易实务的同学建议认真看一看。保持一个好的心态，相信你自己是最棒的。

接下来就按照科目讲一讲我的经验或者教训。

一、政治

政治我考了76分，在北京好像还算高。这个我自己也没概念，主要讲一讲我怎么复习政治的吧。

用书：肖秀荣精讲精练

、1000题

、风中劲草

、肖四肖八

。精讲精练看了一遍、1000题做了3遍、风中劲草看了两遍、肖四肖八背得非常熟练（一读好像还有一点顺口）。1000题基本上是跟着精讲精练和风中劲草一起做的。8月初到9月中旬看了精讲精练，有些章节自己会画思维导图，做了1000题第一遍。9月中旬到11月，可能把风中劲草看了两遍，脑子里有一点东西了。肖八出来之后背肖八，肖四出来背肖四，顺带着又背了一点风中劲草 。但是有一点，我背书是很熟的那种，比如我背肖八肖四，最后虽然不算倒背如流，但是不带卡壳的那种。我听走廊里很多人背书，都是"嗯，嗯，然后"这样，还有我一些同学，一段答案背要点，背大概。可能每个人方法不一样吧，我觉得我全背下来了考场的时候也有话可写。

考场政治发挥得也挺好的。我接到卷子就一个感觉，肖秀荣好厉害哈哈哈哈哈哈哈。我觉得我背的东西都用得上。当然，不要太死板，可能不是原题，但是你背过的话要学会迁移，要学会运用。

二、英语一

人大国商考的是英语一，有的人说英语一更难 我想说反正我只考过英语一，不知道什么叫更难（哈哈哈哈哈哈哈），不过我真的觉得今年英语试卷不难。说句不怕被打死的话，我看的我的84分心里有点失望，觉得没有达到我的预期。

对于英语，我从来都不是唯真题论。我的英语一真题只有2005到2014年的做过两遍阅读，其它的只做了一遍。

我很喜欢英语，我从大一下就开始每天背单词，那个时候没有目的，就是充实生活 。也没有那种每天打卡，就是有空就背。准备考研不久，我就开始读经济学人，就是原文，没有翻译。我不知道现在很多APP说讲解经济学人，有什么好讲解的。原文就是自己看，不会的单词自己查，学会结合上下文理解全文结构。当然，我也没有那么厉害，知道有些地方很难看懂 但是真的不要”依赖什么翻译和讲解。

说的有点偏了，我基本上就是每天背单词（扇贝单词一天200到300），每天一篇经济学人。经济学人中遇到的生词输到扇贝中去背，一些有趣的用法或是熟词僻义记到笔记本上，每天早上我还喜欢读经济学人。一直到后期临考前两周，为了给专业课留时间，我才没有精读经济学人，只是有空看看公众号推荐的英语文章。

经验就是单词要多背，要切实提高阅读能力，不要迷信技巧。当然，你有你的方法，观点如有不同，请勿怼我。

除了阅读以外，其他题型如完型翻译，我没有刻意练。我觉得读多了 其它的也会有感觉的。至于英语作文，我是在11月份中旬吧，背了几篇王江涛的英语作文，大致明白要怎么写。应用文弄清楚格式，大作文借鉴一下结构。自己写了几篇，都还好，不知道最后得分怎么样。

总之一句话，不管喜不喜欢英语，都不要过分钻研应试技巧。提高阅读能力，不管是对考试，还是以后读研，甚至是工作，都会有好处。

说的英语和政治都不算什么经验吧，接下来的两门应该都是教训了。396和专业课，我考的都非常一般，主要说一说我的教训 。先说一下自己的复习方式，然后说一说教训。

三、396 121分

这个分数在复试名单中算低了，要不是说要讲一讲教训，我也不好意思拿出来说。

数学复习用书：跨考教育的核心笔记和800题，这两本书做了大概三遍，开始是全做，后来是反复做错题（这两本书是复印版，2013年之后就不再更了，但是到今天大家都还会用）。

数学我从4月份到7月份一直在看课本。之前看经验贴的时候，好像很多人很快就翻完一遍了。我其实挺疑惑，觉得自己看得很慢，可能我还做了课后习题。现在觉得自己是不是有点浪费时间，因为课后题做一遍不会的还是不会，但是又不至于做两遍。如果有小可爱要考396，那不妨尝试一下先把书过一遍看一看主要定义和定理，可以适当记一记 ，然后以核心笔记和后期真题为主。

虽然有人说数学肯定不像语文英语那样学，但我觉得该记的东西一定要记（老规矩，个人观点，不喜勿喷）。

逻辑用书：赵鑫全 《逻辑精点》 以及配套视频课程

；王诚《管理类联考真题》（这本真题是按年份一套一套收录的）；周建武逻辑历年真题分类（这本真题是按照题型分的）。

逻辑主要就这三本，赵鑫全的我看过三遍（8月初开始的用了接近两个月看了两遍，临考前又看了一遍巩固基础知识）；周建武的历年真题做了四遍左右，两遍全做，两遍刷错题。王诚的其实没有做完，就是想按照年份把真题做一遍，好像做到了2013年（从后往前）。逻辑视频课用赵鑫全配套的课程视频，因为我不知道逻辑会是什么样的，所以就跟着看课（我也有很多同学没有听视频课，只是自己看书也挺好的）。小建议!看视频课可以1.5倍速，这样节约时间，也更容易集中注意力 。

写作我用的是王诚的写作书。作文有两篇，一篇是论证有效性分析，一篇是论说文写作。论证有效性分析练习了很多管理类真题，写完对照讲解看自己有哪个点没有写到。同时也要多读范文，把自己的语言规范一下。教训就是我到了12月份，好像就把论证有效性分析的练习停了，以为自己练得够多了，其实还是应该带着看的。论说文我也是写真题，一开始老觉得自己审题不清，看看王诚的课还是有用的，多写几篇也是应该的。

小经验/教训：1.逻辑或者写作建议从头到尾跟一个人，这样会很连贯 。我是逻辑赵鑫全，写作王诚。如果非要取舍，我可能会选择所有都跟王诚，因为逻辑和写作是相通的。王诚老师不仅仅教的是应试技巧，训练的也是人的思维逻辑能力。2.题海战术虽不可取 但是多练习，真的有必要!

四、 专业课 111

用书 韩玉军《国际商务》、黄卫平《国际经济学、 海闻《国际贸易》、克鲁格曼《国际经济学》、李坤望《国际经济学》、韩玉军《国际贸易》、陈雨露《国际金融》、姜波克《国际金融》、王晓东《国际营销》。

1.韩玉军老师的国际商务一定是要熟背的，能背多熟就多熟。今年的专业课其实不难。专业课从2011年到现在，考得只能越来越细，要么越来越拓展。说说我自己，八月之前我一直在看书，整理笔记。八月中旬开始背书，到考前背了六遍。

教训：背书的时候虽然背得很细，但是可能有点过了，弄得前期整理笔记的时候就像在抄书，背了那么多遍，反而没有那么熟练；背书的时候还要讲求方法。比如所谓的记忆曲线，其实是有道理的，关键在于背完要及时巩固，不然从头到尾一遍下来前面的全忘了，费时费力。

2. 黄卫平的国际经济学是我看得很细的一本，里面补充的一些理论讲得还是挺好的。李坤望的国际经济学也推荐看，讲得很明白（黄卫平老师是人大的，李坤望老师是南开的）。这两本书我觉得可以好好看一看，重点看韩书上没有的理论，以及韩书上讲得不太清楚的地方。

3.克鲁格曼国际经济学如果没时间就不用看了，这种本即便是中文译本，写得也稍微晦涩了一点。

4.姜波克的国际金融和陈雨露的国际金融我都翻了一遍，国际金融在韩书中占了三章。国际金融部分的学习以韩书为主，陈雨露的书难度很大，没必要学那么深。姜波克的书在理论这块，也是推导严密。看看就好吧，这是我觉得的啊，学习方法还是看个人吧。

5 海闻的国际贸易我把课后题做了一遍，很多学长学姐都很推荐这个课后习题，但是好像这两年都没有考国际贸易的计算题（今年考的是跨国公司指数）。不过我还是建议把海闻的书和习题看一看。

6.韩玉军的国际贸易理论更为丰富，可以作为知识补充。

7.王晓东的国际营销或者郭国庆的市场营销作为韩书后半部分国际营销和跨国公司管理的补充内容还是很好的，建议看郭国庆的市场营销（虽然我看的是王晓东）。

总得来说，专业课的经验就是背熟韩书，能背多熟背多熟。教训就是背书讲求方法，也要有清晰的思路。

还有一点教训就是专业课真题也要背熟，好好研究一下真题。看一下自已答题的思路，不唯真题论，但是不练习不能发现自己在思考上的缺陷。

五、综合

主要是真题，真题的价值在于感受题型和自己的思路。反复做是因为真的会在同一个问题上反复错。

我从11月上旬开始做真题的，会拿周末来模拟 。真题一定要弄清楚自己哪里不会，思路错在哪里。虽然都是老生常谈，但是做起来很难。

考场还有很大教训，就是不要放松警惕，不要自乱阵脚。第一天公共课我觉得挺简单的，所以有点轻飘飘的。第二天早上考396又莫名其妙心里发慌，连逻辑题都看不下去了。所以，除了平时扎实的基础，考场上镇定也是一种必需的素质。

在学习上，问题也真的很多，从前期准备时迷惑要看什么书，到学习过程中应该怎么安排时间，怎么看这本书都是慢慢地摸索。所以这里的建议就是

1.不要担心自己问题太多，什么都不懂。多去读一读经验贴，了解别人大概的安排，虽然方法各有不同，但一些客观信息总该自己了解吧。

2.不要觉得自己在学习中哪哪都差，就是因为还没有那么好才要学习啊。

最后送两句话，是我在考研的时候读孟子时很喜欢的话，那个时候觉得什么话都好像是在鼓励自己。

山径之蹊，间介然用之而成路，为间不用，则茅塞之矣。

另外一句话，希望能够伴随我一生：

有不虞之誉，有求全之毁。

祝后来人都能有勇气实现自己的目标。